旅行社銷售工作計劃

1、202x旅行社銷售工作方案 新的一年里，作為銷售人員，你的制定了嗎？下面是收集關于202x旅行社銷售方案的資料，但愿對你有借鑒作用。 主營產(chǎn)業(yè)：旅行社 主營產(chǎn)品和效勞：以“綠葉不忘跟的恩情”為主題口號，開展“尋根-探親-紅色圣地-民俗風情-展望新重慶”等一系列主題旅游活動。并承辦國際國內(nèi)外旅游工程，代辦機票，船票，火車票，代辦護照，代訂課房餐飲等效勞。 競爭優(yōu)勢：1、外鄉(xiāng)優(yōu)勢2、差異性營銷戰(zhàn)略 成立時間：年10月1日 地點：烏魯木齊北京北路15號 聯(lián)系 ：-聯(lián)系人：陳經(jīng)理 公司宗旨：一切為了游客，為了一切游客，為了游客一切。 公司目標：爭取第一年接待游客達5000人，促進兩地之間的交流與開展。

2、 我們做了非常細致深刻的市場調(diào)研，目前烏魯木齊旅游市場大概有150個左右的旅行社，根本已經(jīng)處于飽和狀態(tài)。許多旅行社效益下降，面對劇烈的競爭，很多旅行社只是一味的打價格戰(zhàn)。我們作為新進入市場的旅行社，要打倒對手，應該在營銷策略，理念，戰(zhàn)略方面獨樹一幟，別出心裁。 比擬新老旅行社的優(yōu)勢劣勢： 那些老旅行社的優(yōu)勢在于，先進入市場，對與旅行社業(yè)務相關的各個環(huán)節(jié)各個部門比擬熟悉。他們大多采取無差異營銷戰(zhàn)略，這樣做的好處在于節(jié)約了本錢。因為無差異的廣告宣傳可節(jié)約促銷費用。不進行市場細分，也減少了市場調(diào)研，產(chǎn)品研制與開發(fā)，以及制定多種市場營銷戰(zhàn)略，戰(zhàn)術方案帶來的諸多開支。 但也該看到，游客的需求和偏好具有極

3、復雜的層次，某個產(chǎn)品受市場普遍歡迎是很少的。即便能一時的贏得某個市場，但競爭者之間如此仿照，就會造成市場上某個局部競爭非常劇烈，其他市場部門需求卻未能滿足的后果。 而我們的優(yōu)勢在于，我社的總部設在重慶，這里是烏魯木齊分社，我們針對市場開發(fā)的旅游產(chǎn)品，由于外鄉(xiāng)的優(yōu)勢，會在價格上具有無可比擬的優(yōu)越性，一般競爭者很難與我們競爭。 再者，根據(jù)烏魯木齊旅游市場的現(xiàn)狀，我們采取差異化的營銷戰(zhàn)略，正好滿足那局部沒有被滿足意愿的游客群體。我們這次開發(fā)的產(chǎn)品，采取主題營銷的理念，是以“綠葉不忘跟的恩情”為主題口號，開展的“尋根-探親-紅色圣地-民俗風情-展望新重慶”等一系列主題旅游工程。 根據(jù)我們調(diào)查，的外來人

4、口中，重慶，四川的占了很大局部。很多人一別家鄉(xiāng)幾十年，對故土懷有深深的眷念。他們在安家立業(yè)，穩(wěn)定下來后，都希望有時機攜家?guī)ё?，重回故土走一遭。我們緊抓這一目標群體，認為具有很大的市場潛力。 根據(jù)市場調(diào)研分析結(jié)果，我們還在營銷方面做了以下策略： 日程、安排城市、工具、觀光內(nèi)容、住宿 第一天烏魯木齊重慶飛機北溫泉，重慶人民大禮堂重慶賓館 第二天重慶豪華旅游巴士瓷器口，紅巖村，渣滓洞白公館，大都會購物廣場，南濱路火鍋名吃重慶賓館 第三天重慶永川大足重慶豪華旅游巴士茶山竹海，重慶野生動物園，大足石刻，重慶賓館 第四天重慶奉節(jié)豪華客輪酆都鬼城，石寶寨，張飛廟，白帝城奉節(jié)賓館 第五天奉節(jié)武漢豪華客輪長江三

5、峽(瞿塘峽，西嶺峽，巫峽)懸棺，神女峰湖賓花園大廈 第六天武漢烏魯木齊軟臥賞沿途風光火車 旅行社營銷工作是整個營銷體系中重要的分支，旅行社新線路推出，往往先通過前期考察，就其露營地現(xiàn)在實際情況，旅行社營銷通過前期的市場調(diào)研，與旅行社溝通，邀請重要旅行社參觀考察，做好前期推薦工作，為以后的合作打下根底。旅行社、旅游飯店、旅游交通稱為旅游業(yè)三大支柱，旅行社銷售代表在旅行社營銷工作中起十分重要的作用。工作方案如下幾點： 通過與高校合作，錄用高校旅游專業(yè)學生實習，通過培訓成為一個合格的銷售代表，優(yōu)秀者晉升客戶經(jīng)理。通過人才市場、網(wǎng)絡進行招聘。 負責分管地區(qū)的市場調(diào)研、銷售，掌握市場動態(tài)，完成片區(qū)銷售指

6、標。 第一階段： 第二階段： 第三階段： 主要密集省份在：河南、山東、四川、廣東、江蘇、河北、湖南、安徽、湖北、北京， 最興旺的省份主要是：廣東、浙江、江蘇，主要是沿海、沿江省份。所以重點業(yè)務片區(qū)在：華東、華北、華中、華南及臺港澳地區(qū)。輔助業(yè)務片區(qū)在:西南、西北及東北片區(qū)。 第一階段(10人) (1)、華中地區(qū)(湖北、湖南、河南、江西)2名 (2)、華北地區(qū)(北京、天津、河北、山西、內(nèi)蒙古)2名 (3)、華南地區(qū)(廣東、廣西、海南)臺港澳地區(qū)(臺灣、 、澳門)2名 (4)、華東地區(qū)(山東、江蘇、安徽、浙江、福建、上海)4名 第二階段(銷售代表19人+客戶經(jīng)理6人) (1)、華中地區(qū)(湖北、湖南

7、、河南、江西)2名 (2)、華北地區(qū)(北京、天津、河北、山西、內(nèi)蒙古)3名 (3)、華南地區(qū)(廣東、廣西、海南)臺港澳地區(qū)(臺灣、 、澳門)4名 (4)、華東地區(qū)(山東、江蘇、安徽、浙江、福建、上海)6名 (5)、西北地區(qū)(寧夏、青海、陜西、甘肅)，西南地區(qū)(包括四川、云南、貴州、 、重慶)2名 (6)、東北地區(qū)(遼寧、吉林、黑龍江)2名 注：客戶經(jīng)理由第一階段表現(xiàn)優(yōu)秀的銷售代表晉升。 附表一：旅行社市場調(diào)研內(nèi)容 旅行社市場調(diào)研表 調(diào)研內(nèi)容 旅行社名稱： 聯(lián)系人及職務 聯(lián)系 ( ) 規(guī) 模 主要客源 主要產(chǎn)品 年接待量 公司地址 信息渠道 信息反響 合作意向 調(diào)研人： 上級主管： 日期： 附二

8、：拜訪方案(江蘇、上海、安徽、山東、浙江、江西、福建旅行社) 第一階段：以華東片區(qū)為主體,從揚州、鎮(zhèn)江、南京、常州、泰州、南通、無錫、蘇州、上海等300公里范圍城市按有近及遠的原那么逐步展開。 第三階段：重點業(yè)務片區(qū)市場炒熱后，對輔助業(yè)務片區(qū)(西南、西北及東北片區(qū))進行拜訪，尋找合作契合點，形成合作! 附三：拜訪日志 拜訪日志 客戶名稱： 拜訪時間：20年 月 日 (字數(shù)不限，請記錄拜訪時間，拜訪人，拜訪過程，拜訪中遇到的問題，客戶意見及建議) 備注：每次拜訪完成后，及時上交拜訪日志。如無法及時上交，請按日期順序排列后，再上交! 部門培訓： 根據(jù)旅行社目前的經(jīng)營現(xiàn)狀，我社如想在有限的市場份額面前占有一席之地，就得具有超