移動(dòng)醫(yī)療行業(yè)研究報(bào)告

1、移動(dòng)醫(yī)療行業(yè)研究報(bào)告1、1行業(yè)定義1、2行業(yè)分類第二章移動(dòng)醫(yī)療行業(yè)發(fā)展特性2、1移動(dòng)醫(yī)療是趨勢(shì)不是主題2、2行業(yè)成長(zhǎng)空間廣闊老齡化加劇監(jiān)測(cè)市場(chǎng)擴(kuò)容2、3產(chǎn)業(yè)鏈焦點(diǎn)在移動(dòng)App和可穿戴設(shè)備2、4盈利模式日漸清晰：藥企付費(fèi)市場(chǎng)比個(gè)人付費(fèi)市場(chǎng)空間 大2、5線上競(jìng)爭(zhēng)注重用戶體驗(yàn)，線下競(jìng)爭(zhēng)重醫(yī)療資源整合2、6商業(yè)模式為王，細(xì)分領(lǐng)域深耕垂直整合模式優(yōu)勢(shì)更明顯2、7移動(dòng)醫(yī)療當(dāng)前存在的問(wèn)題第三章移動(dòng)醫(yī)療App公司競(jìng) 爭(zhēng)格局分析3、1移動(dòng)醫(yī)療App需求與供給分析1）移動(dòng)醫(yī)療App主要分 為四大類2）保健養(yǎng)生類App為用戶第一訴求3）綜合類、保健 類、藥品信息類App下載最多4）行業(yè)先發(fā)優(yōu)勢(shì)效應(yīng)明顯，投資正 當(dāng)時(shí)

2、3、2移動(dòng)app行業(yè)先發(fā)優(yōu)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)者分析3、3移動(dòng)醫(yī)療app估值方法1）市盈率價(jià)值法2） App活躍用 戶估值法3） Apptopia估值工具3、4互聯(lián)網(wǎng)大佬來(lái)勢(shì)洶洶涌入移動(dòng)醫(yī)療第四章移動(dòng)醫(yī)療風(fēng)投正勁4、1移動(dòng)醫(yī)療一級(jí)市場(chǎng)風(fēng)投偏好4、2上市公司移動(dòng)醫(yī)療布局第一章移動(dòng)醫(yī)療行業(yè)概況1、1行業(yè)定義移動(dòng)醫(yī)療(mHealth, Mobile Health):通過(guò)移 動(dòng)設(shè)備，例如移動(dòng)電話、平板電腦、智能手環(huán)、無(wú)線植入式器 械、檢測(cè)器以及可穿戴醫(yī)療設(shè)備等和衛(wèi)星通訊提供醫(yī)療或健康信 息和服務(wù)、圖：移動(dòng)醫(yī)療示意圖數(shù)據(jù)來(lái)源：互聯(lián)網(wǎng)，龍文金融1、2行業(yè)分類目前，移動(dòng)醫(yī)療服務(wù)主要是針對(duì)于周邊醫(yī)療服 務(wù)所開展的，不具備“

3、硬實(shí)力”，未來(lái)想要實(shí)現(xiàn)核心醫(yī)療服務(wù)的 移動(dòng)化還需要包括智能設(shè)備和移動(dòng)交互等技術(shù)的長(zhǎng)久發(fā)展。硬 件、軟件、數(shù)據(jù)構(gòu)成了移動(dòng)醫(yī)療的閉環(huán)，行業(yè)的核心是數(shù)據(jù)，入 口可以是軟件方案，也可以是硬件方案。圖：移動(dòng)醫(yī)療不同入口 與優(yōu)劣勢(shì)和細(xì)分類資料來(lái)源：龍文金融軟件方案主要包括：信息 化系統(tǒng)和個(gè)人用戶平臺(tái)。信息化系統(tǒng)：目前，醫(yī)院管理系統(tǒng)市場(chǎng) 已經(jīng)進(jìn)入成熟期，未來(lái)發(fā)展空間受限，不過(guò)未來(lái)基于醫(yī)院獲得的 大數(shù)據(jù)優(yōu)勢(shì)會(huì)使得相關(guān)公司在數(shù)據(jù)服務(wù)領(lǐng)域擁有較大的優(yōu)勢(shì)，如 東軟集團(tuán)、衛(wèi)寧軟件的先發(fā)優(yōu)勢(shì)將進(jìn)一步鞏固。個(gè)人用戶平臺(tái)： 該類平臺(tái)中多為App為載體的創(chuàng)業(yè)公司，盈利模式是首先將產(chǎn)品 在用戶中進(jìn)行推廣，獲得用戶粘性之后，對(duì)其

4、提供的資訊以及連 接服務(wù)、數(shù)據(jù)衍生的服務(wù)進(jìn)行收費(fèi)。主要分為連接型用戶平臺(tái)和 自用型用戶平臺(tái)。連接型用戶平臺(tái)：為連接醫(yī)患的平臺(tái)，這類軟 件目前還沒有與數(shù)據(jù)對(duì)接的服務(wù)，主要是針對(duì)連接服務(wù)進(jìn)行收 費(fèi)，同樣可以做成社群商業(yè)模式。自用型用戶平臺(tái)：為醫(yī)生以及 患者提供相關(guān)的信息和指導(dǎo)的平臺(tái)，不需要在多方之間構(gòu)成連 接，這類軟件發(fā)展較快，目前已經(jīng)具有相對(duì)成熟的盈利模式（多 為廣告），而這類非連接型的軟件平臺(tái)未來(lái)的出路在于構(gòu)建“社 群商業(yè)”。硬件方案：當(dāng)前的硬件方案，本質(zhì)功能是體征數(shù)據(jù)的 搜集，目前市場(chǎng)上硬件能夠監(jiān)測(cè)的數(shù)據(jù)包括運(yùn)動(dòng)、姿態(tài)、血壓、 血糖、血氧、心率、心電、體溫、體重九大類。圖：滿足不同需 求硬件

5、方案數(shù)據(jù)來(lái)源：方正證券，it桔子第二章移動(dòng)醫(yī)療行業(yè)發(fā) 展特性2、1移動(dòng)醫(yī)療是趨勢(shì)不是主題如果一個(gè)行業(yè)能以更好地方式 解決社會(huì)既有的矛盾，它的蓬勃發(fā)展則是一種趨勢(shì)。移動(dòng)醫(yī)療重 要價(jià)值在于降低患者就醫(yī)成本、提高醫(yī)生工作效率、提高醫(yī)院運(yùn) 營(yíng)效率。根據(jù)患者/潛在患者的移動(dòng)醫(yī)療需求鏈條，可以滿足不同 主體的訴求：圖：圍繞患者/潛在患者的移動(dòng)醫(yī)療需求價(jià)值解讀數(shù) 據(jù)來(lái)源：IT桔子，方正證券，龍文金融移動(dòng)醫(yī)療并非主題投資， 近年的爆發(fā)是有著深刻的時(shí)代和社會(huì)因素。主要有以下幾個(gè)方面 原因：1）技術(shù)進(jìn)步，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)變革低效行業(yè)的必然結(jié)果?；ヂ?lián) 網(wǎng)自90年代末期先后沖擊紙媒通訊零售旅游金融教育等等。2）中國(guó)老齡化危

6、機(jī)加重，導(dǎo)致醫(yī)療資源缺口加大。3）中國(guó) 醫(yī)療資源配置錯(cuò)配，加大醫(yī)療資源缺口，為移動(dòng)醫(yī)療提供發(fā)展空 間?？床‰y、看病貴等問(wèn)題長(zhǎng)期無(wú)法解決，醫(yī)保聯(lián)網(wǎng)欠缺以及分 級(jí)診療制度不合理，分級(jí)診療制度始終難以落地。優(yōu)質(zhì)醫(yī)療資源 被“小病”占據(jù)，而基層醫(yī)療資源卻被閑置（患者只信任三甲醫(yī) 院）。3）移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展等硬件軟件技術(shù)環(huán)境的成熟。智能終端 普及、傳感器技術(shù)進(jìn)步、互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)設(shè)施改善為互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療提供 爆發(fā)式增長(zhǎng)的土壤。4）政府為應(yīng)對(duì)老齡化和醫(yī)療資源匱乏分布不 均有推出政策支持的動(dòng)力。麥肯錫全球研究院中國(guó)的數(shù)字化轉(zhuǎn) 型：互聯(lián)網(wǎng)對(duì)生產(chǎn)力與增長(zhǎng)的影響稱：“互聯(lián)網(wǎng)每年可以節(jié)約 1100億到6100億元人民幣的醫(yī)療衛(wèi)

7、生支出，這筆費(fèi)用將占xx年 到2025年醫(yī)療衛(wèi)生成本增長(zhǎng)的2%到13%。衛(wèi)生部發(fā)布的健康中 國(guó)2020戰(zhàn)略研究報(bào)告中，將推出全民電子健康系統(tǒng)工程，預(yù)算 達(dá)到611億元，是歷年來(lái)政府醫(yī)療信息化預(yù)算最多的一個(gè)工程。 據(jù)易觀國(guó)際預(yù)測(cè)，加上地方配套資金估計(jì)能超過(guò)1000億元。2、2行業(yè)成長(zhǎng)空間廣闊老齡化加劇監(jiān)測(cè)市場(chǎng)擴(kuò)容雖然，由于 政策、技術(shù)等種種壁壘及發(fā)展時(shí)間尚短等原因，目前中國(guó)的移動(dòng) 醫(yī)療仍處于初級(jí)階段。但是，近年中國(guó)移動(dòng)醫(yī)療健康服務(wù)市場(chǎng)正 在快速發(fā)展。艾媒咨詢預(yù)計(jì)，xx年底中國(guó)移動(dòng)醫(yī)療市場(chǎng)規(guī)模將突 破百億元。圖：中國(guó)移動(dòng)醫(yī)療健康市場(chǎng)規(guī)模數(shù)據(jù)來(lái)源：艾媒咨 詢，xx年5月GSMA和普華永道聯(lián)合預(yù)測(cè)，全

8、球移動(dòng)醫(yī)療市場(chǎng)規(guī)模 將從xx年的45億美元增長(zhǎng)到xx年的230億美元。在眾多移動(dòng)醫(yī) 療的細(xì)分領(lǐng)域中，檢測(cè)服務(wù)將主導(dǎo)全球移動(dòng)醫(yī)療健康市場(chǎng)。到XX 年，監(jiān)測(cè)服務(wù)市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到約150億美元，診斷和治療將成為 僅次于監(jiān)測(cè)服務(wù)的第二和第三大市場(chǎng)。其中，監(jiān)測(cè)服務(wù)市場(chǎng)大部 分來(lái)自獨(dú)居老人的貢獻(xiàn)。圖：全球移動(dòng)醫(yī)療健康服務(wù)市場(chǎng)分布（xx年）數(shù)據(jù)來(lái)源：PwC analysis,艾媒咨詢，龍文金融2、3產(chǎn)業(yè)鏈焦點(diǎn)在移動(dòng)App和可穿戴設(shè)備移動(dòng)醫(yī)療產(chǎn)業(yè)鏈主 要由運(yùn)營(yíng)商、醫(yī)療器械廠商、醫(yī)院、系統(tǒng)集成商、互聯(lián)網(wǎng)公司以 及醫(yī)療健康公司組成。產(chǎn)業(yè)鏈上各方依據(jù)自身的行業(yè)特點(diǎn)提供完 整移動(dòng)醫(yī)療環(huán)節(jié)上的某種特定服務(wù)，一般由醫(yī)院委托

9、系統(tǒng)集成商 提供解決方案，互聯(lián)網(wǎng)公司做出信息系統(tǒng)平臺(tái)，然后集成醫(yī)療器 械商與醫(yī)療健康公司的服務(wù)，由電信運(yùn)營(yíng)商提供網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)化的服 務(wù)，形成一套完整的移動(dòng)醫(yī)療產(chǎn)業(yè)鏈。圖：移動(dòng)醫(yī)療產(chǎn)業(yè)磨刀霍 霍的參與方數(shù)據(jù)來(lái)源：易觀國(guó)際，龍文金融根據(jù)行業(yè)網(wǎng)站it桔子 的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，當(dāng)前移動(dòng)醫(yī)療App領(lǐng)域目前主要為創(chuàng)業(yè)型公司，從 風(fēng)險(xiǎn)投資的集中領(lǐng)域可以看出：行業(yè)熱點(diǎn)主要集中在可穿戴設(shè)備/ 智能硬件和移動(dòng)醫(yī)療App方向。2、4盈利模式日漸清晰：藥企付費(fèi)市場(chǎng)比個(gè)人付費(fèi)市場(chǎng)空間 大根據(jù)移動(dòng)醫(yī)療的互聯(lián)特性，將產(chǎn)生七種連接方式：1、患者-患者：健康管理互動(dòng)平臺(tái)2、醫(yī)生-患者：就醫(yī)平臺(tái)（線上問(wèn)診/慢病管理）3、醫(yī)生-醫(yī)生：醫(yī)生社群

10、4、醫(yī)院-醫(yī)生：遠(yuǎn)程醫(yī)療5、醫(yī)院-醫(yī)院：醫(yī)院信息化6、藥企-患者：醫(yī)藥電商B2C/0207、藥企-醫(yī)保：PBM （一種專業(yè)化的細(xì)致的控費(fèi)解決方案，是 介于保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)、制藥商、醫(yī)院和藥房之間的管理協(xié)調(diào)組織）國(guó)內(nèi) 移動(dòng)醫(yī)療領(lǐng)域的盈利模式仍處于探索階段，根據(jù)目前國(guó)內(nèi)的數(shù)據(jù) 分析，移動(dòng)醫(yī)療行業(yè)可劃分為五種盈利模式：圖：當(dāng)前國(guó)內(nèi)移動(dòng) 醫(yī)療App企業(yè)的五種主要收費(fèi)模式數(shù)據(jù)來(lái)源：It桔子，龍文金融 據(jù)方正證券xx年6月的估算，到2020年，上述五種盈利模式中 向醫(yī)院收費(fèi)、向藥企收費(fèi)、向患者收費(fèi)模式未來(lái)的成長(zhǎng)空間最 大。屆時(shí)，向醫(yī)院收費(fèi)模式的市場(chǎng)將有xx年的23億增長(zhǎng)到859 億，向藥企收費(fèi)模式的市場(chǎng)規(guī)模將從x

11、x年的37、1億元增長(zhǎng)到558億元。圖：不同商業(yè)模式的細(xì)分領(lǐng)域規(guī) 模（億元）數(shù)據(jù)來(lái)源：龍文金融2、5線上競(jìng)爭(zhēng)注重用戶體驗(yàn)，線下競(jìng)爭(zhēng)重醫(yī)療資源整合目前 行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)要素主要分為線上與線下的競(jìng)爭(zhēng)。線上競(jìng)爭(zhēng)：國(guó)類硬 件生產(chǎn)和研發(fā)一直都是仿照國(guó)外技術(shù)與生產(chǎn)，壁壘不高。App本身 沒有技術(shù)壁壘，且行業(yè)同質(zhì)化嚴(yán)重。用戶體驗(yàn)勉強(qiáng)可以算是軟件 技術(shù)的壁壘。線下競(jìng)爭(zhēng)：1）雖然互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療真實(shí)的邏輯是“得醫(yī) 生者得患者”，在當(dāng)前醫(yī)生作為一種資源無(wú)法自由職業(yè)的情況下 “得醫(yī)院者得醫(yī)生”。2）整合線下醫(yī)療資源還包含了對(duì)整個(gè)醫(yī)療 服務(wù)鏈條的整合，在互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療產(chǎn)品上能夠形成完整的閉環(huán)和良 好的客戶體驗(yàn)：充分利用就醫(yī)過(guò)程中產(chǎn)生

12、的“流量”（包括病人 流、醫(yī)生流和數(shù)據(jù)流），產(chǎn)生價(jià)值。率先在區(qū)域打通行業(yè)價(jià)值鏈 的企業(yè)將產(chǎn)生極強(qiáng)的先發(fā)優(yōu)勢(shì)和壁壘?；ヂ?lián)網(wǎng)行業(yè)沒有老二。綜 合而看，目前國(guó)內(nèi)做移動(dòng)醫(yī)療的企業(yè)，考驗(yàn)的就是線下資源整合 的問(wèn)題，商業(yè)模式為王。2、6商業(yè)模式為王，細(xì)分領(lǐng)域深耕垂直整合模式優(yōu)勢(shì)更明顯 目前移動(dòng)醫(yī)療行業(yè)圍繞以患者，醫(yī)生，醫(yī)院三者為中心，著重發(fā) 展醫(yī)療行業(yè)的細(xì)分行業(yè)。因此在細(xì)分領(lǐng)域深耕垂直整合一站式解 決用戶完整需求的模式將成為最重要的發(fā)展趨勢(shì)即重度垂直的發(fā) 展趨勢(shì)。一個(gè)完整的“重度”服務(wù)，將搶奪高粘性、高單價(jià)、高 頻次的優(yōu)質(zhì)用戶。能夠形成重度垂直的趨勢(shì)的病種必須符合： 1 ）治不好（慢病）（2）必須治（致命

13、，痛苦）（3）高單價(jià)（4）高頻次（5）多環(huán)節(jié)（6）重時(shí)效（7）基數(shù)大。圖：互聯(lián)網(wǎng) 醫(yī)療行業(yè)中“重度垂直”平臺(tái)完勝“大而全單環(huán)節(jié)"平臺(tái)的商業(yè) 邏輯根據(jù)互聯(lián)網(wǎng)投資案例及海外案例，成功的移動(dòng)醫(yī)療投資該有 四個(gè)方面:1）用戶離不開的需求是盈利基礎(chǔ)2）沉淀數(shù)據(jù)多寡決 定公司發(fā)展空間3）社群帶來(lái)用戶沉淀4）整合線下服務(wù)鏈?zhǔn)歉?jìng)爭(zhēng) 壁壘2、7移動(dòng)醫(yī)療當(dāng)前存在的問(wèn)題國(guó)內(nèi)移動(dòng)醫(yī)療迎來(lái)爆發(fā)式增 長(zhǎng)，百度、騰訊、阿里等巨頭紛紛殺入，但行業(yè)當(dāng)前仍存在一些 問(wèn)題：1、安全監(jiān)管由于目前移動(dòng)醫(yī)療領(lǐng)域并未能提出完善的法律法 規(guī)，通過(guò)在線問(wèn)診和開藥一旦出現(xiàn)問(wèn)題，患者無(wú)處維權(quán)。因此， 加強(qiáng)安全監(jiān)管是讓用戶能夠接受移動(dòng)醫(yī)療

14、的一個(gè)當(dāng)務(wù)之急。2、盈利模式目前國(guó)內(nèi)移動(dòng)醫(yī)療市場(chǎng)剛剛邁入發(fā)展階段，盈利 主要來(lái)自醫(yī)療周邊服務(wù)甚至與醫(yī)療無(wú)關(guān)的廣告服務(wù)等。因此未來(lái) 盈利模式仍有待探索，尤其是圍繞核心醫(yī)療服務(wù)為中心的盈利模 式，與技術(shù)發(fā)展關(guān)系模切。3、核心醫(yī)療服務(wù)核心醫(yī)療服務(wù)包括問(wèn)診、身體檢測(cè)等無(wú)法實(shí) 現(xiàn)移動(dòng)化，移動(dòng)仍然僅限于一些醫(yī)療保健、藥物信息等低風(fēng)險(xiǎn)內(nèi) 容。用戶移動(dòng)端獲取的信息不能有效解決病患的核心問(wèn)題，真正 幫助患者治療疾病的手段仍然局限在醫(yī)院和診所。4、信息溝通智能可穿戴設(shè)備的確能夠獲取大量用戶身體健康 信息，但信息與移動(dòng)醫(yī)療其他包括醫(yī)院、醫(yī)生等方面缺乏有效的 交互，醫(yī)患實(shí)時(shí)交流，患者信息實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè)等方面有待開發(fā)。此 外

15、，還包括分級(jí)診療的制度性缺陷、醫(yī)生多點(diǎn)執(zhí)業(yè)政策尚不明 確、醫(yī)療商業(yè)保險(xiǎn)環(huán)境的弱勢(shì)、醫(yī)生的保守主義作風(fēng)、政府的監(jiān) 管過(guò)度、私人診所和民營(yíng)醫(yī)院尚未完全放開等問(wèn)題。第三章移動(dòng) 醫(yī)療App公司競(jìng)爭(zhēng)格局分析3、1移動(dòng)App服務(wù)需求與供給分析1）移動(dòng)醫(yī)療App主要分 為四大類據(jù)統(tǒng)計(jì)，中國(guó)內(nèi)地現(xiàn)階段移動(dòng)醫(yī)療app已達(dá)2000多款， 根據(jù)連接屬性，移動(dòng)醫(yī)療App可以分為四大類：即信息類，健康 類，醫(yī)患溝通類，醫(yī)聯(lián)平臺(tái)類。數(shù)據(jù)來(lái)源：it桔子，龍文金融 2）保健養(yǎng)生類App為用戶第一訴求據(jù)生物谷xx年的一份統(tǒng)計(jì)， 相較于專業(yè)醫(yī)療核心服務(wù)相比，用戶更關(guān)心一些易于操作且風(fēng)險(xiǎn) 小的保健養(yǎng)生類信息獲取。圖：用戶對(duì)移動(dòng)醫(yī)療

16、App各類需求占 比數(shù)據(jù)來(lái)源：生物谷，速騰網(wǎng)，龍文金融3）綜合類、保健類、藥 品信息類App下載最多從相關(guān)機(jī)構(gòu)的醫(yī)療類App下載排行中我們 可以發(fā)現(xiàn)，尋醫(yī)問(wèn)藥類的應(yīng)用獨(dú)占一半，而丁香園卻占了前七名 的三席。目前比較為大眾所接受的APP主要是綜合類、藥品信息 和保健類，較為專業(yè)的可提供核心類醫(yī)療服務(wù)的內(nèi)容仍比較缺 乏，可見未來(lái)移動(dòng)醫(yī)療領(lǐng)域在這一方向的發(fā)展仍有待攻克。圖： 國(guó)內(nèi)主要主要醫(yī)療App下載排名 備注：數(shù)據(jù)截止xx年11月26 日數(shù)據(jù)來(lái)源：速騰網(wǎng)，龍文金融4）先發(fā)優(yōu)勢(shì)效應(yīng)明顯，投資正當(dāng) 時(shí)移動(dòng)醫(yī)療行業(yè)“先發(fā)優(yōu)勢(shì)效應(yīng)"和“馬太效應(yīng)”比較明顯，因 此提前布局非常重要，如果等到熟模式出

17、現(xiàn)，集中度急劇上升的 階段，最佳投資機(jī)會(huì)已經(jīng)喪失。先發(fā)優(yōu)勢(shì)效應(yīng)和馬太效應(yīng)主要體 現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下的“口碑營(yíng)銷"影響力、結(jié)合線下醫(yī)療資源的 “地盤效應(yīng)”、資源匯集的“網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)”、融資較為容易的“新 鮮感效應(yīng)"。以“好大夫” “春雨醫(yī)生”為例：雖然目前在醫(yī) 患互動(dòng)APP領(lǐng)域，中國(guó)尚處于發(fā)展的初期階段，但以“好大 夫”、“春雨醫(yī)生"為主的企業(yè)已經(jīng)占據(jù)了媒體的主要傳播渠 道，其他醫(yī)患互動(dòng)的互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療企業(yè)更多情況下便不為人知； 由于大量患者和醫(yī)生已經(jīng)在這兩個(gè)平臺(tái)上進(jìn)行互動(dòng)，從而帶來(lái)了 更多的沉淀內(nèi)容，從而吸引更多參與者匯集到平臺(tái)；另外，除 非出現(xiàn)不同于這兩者的新商業(yè)模式，純

18、模仿者很難獲得高估值的 融資；最后，先占據(jù)醫(yī)生入口、醫(yī)院入口等線下資源的平臺(tái)將 率先產(chǎn)生粘性，而醫(yī)生的精力有限，很難繼續(xù)對(duì)接其他平臺(tái)。因 此先發(fā)優(yōu)勢(shì)效應(yīng)極其明顯。3、2移動(dòng)app行業(yè)先發(fā)優(yōu)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)者分析移動(dòng)醫(yī)療行業(yè)雖然仍 處于發(fā)展早期，但已形成較為相對(duì)成熟的盈利模式，以下?lián)谝?梯隊(duì)六家移動(dòng)醫(yī)療代表性企業(yè)進(jìn)行分析，這些公司都能分別代表 所處的子行業(yè)。圖：國(guó)內(nèi)移動(dòng)醫(yī)療代表性公司情況分析數(shù)據(jù)來(lái) 源：官方資料，脈動(dòng)網(wǎng)，平安證券，龍文金融3、3移動(dòng)醫(yī)療app估值方法根據(jù)龍文金融的業(yè)界調(diào)研，目前 風(fēng)投界內(nèi)主要有三種對(duì)移動(dòng)醫(yī)療App的估值方法：1、市盈率價(jià)值法二預(yù)測(cè)市盈率乘以未來(lái)12個(gè)月的的利潤(rùn)。其 中預(yù)測(cè)

19、市盈率需要雙方協(xié)商確定，一般6即B2B2C,從以往專注 于“B”的業(yè)務(wù)向“C”端延伸，其核心舉措是聯(lián)合其原來(lái)的“B” 端客戶共同向“C"端用戶提供服務(wù)。目前主要業(yè)務(wù)期望打包進(jìn)熙 康公司內(nèi)。實(shí)施載體之一為社區(qū)健康小屋項(xiàng)目，建立個(gè)人動(dòng)態(tài)檔 案實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè)健康，隨后根據(jù)居民個(gè)人健康動(dòng)態(tài)檔案建立數(shù)據(jù)庫(kù)， 從而全面掌握轄區(qū)內(nèi)居民的健康狀況，居民發(fā)病時(shí)也方便醫(yī)生根 據(jù)長(zhǎng)期測(cè)量的健康數(shù)據(jù)而做出準(zhǔn)確的醫(yī)療判斷。載體之二是“云 醫(yī)院"項(xiàng)目，希望打通問(wèn)診、治療和干預(yù)的服務(wù)鏈條。實(shí)滋載體 之三是可穿戴設(shè)備，關(guān)愛腕表、Buddy藍(lán)牙腕表、iSleep睡眠寶 等。所以東軟開發(fā)的“云+端”的健康管理服務(wù)模

20、式把一個(gè)健康管 理方案數(shù)字化到可穿戴式設(shè)備里，方案包括了運(yùn)動(dòng)、飲食、用 藥、測(cè)量等方面的管理。希望打造的體系過(guò)于巨大，把移動(dòng)醫(yī)療 各個(gè)環(huán)節(jié)（日常檢測(cè)，健康管理，醫(yī)患溝通，慢性病預(yù)防，遠(yuǎn)程 醫(yī)療等等）全都包括在內(nèi)，所以他將行業(yè)內(nèi)的所有企業(yè)都做成了 對(duì)手。從主要與政府和醫(yī)療機(jī)構(gòu)打交道的層面轉(zhuǎn)變?yōu)榕c老百姓溝 通的層面，必然會(huì)經(jīng)歷一個(gè)左右互博的過(guò)程。由于東軟沒有C端 渠道，也沒有類似小米一樣強(qiáng)勁的互聯(lián)網(wǎng)直銷渠道，所以只能采 用自己建一部分，傍著京東淘寶走一部分，再招一部分代理商的 辦法，政府和老百姓的單子都想要，定價(jià)策略非常痛苦。同時(shí)也 無(wú)法順向推動(dòng)產(chǎn)業(yè)鏈，失敗概率非常大！萬(wàn)達(dá)信息：萬(wàn)達(dá)信息主 要從事

21、于與醫(yī)保信息對(duì)接的細(xì)分領(lǐng)域，收購(gòu)上海復(fù)髙和寧波金唐 后順勢(shì)切入IIIS領(lǐng)域，14年成功拿下上海藥品信息平臺(tái)的建設(shè)， 根據(jù)對(duì)其收購(gòu)邏輯和一系列公開市場(chǎng)動(dòng)作的猜想，未來(lái)其可能以 醫(yī)?？刭M(fèi)為核心，切入整個(gè)城市的IIIS系統(tǒng)建設(shè)和區(qū)域醫(yī)療信息 化，進(jìn)行下沉式布局，想當(dāng)“水龍頭"。同時(shí)對(duì)PBM業(yè)務(wù)的野 心。衛(wèi)寧軟件：衛(wèi)寧軟件專注于醫(yī)療信息管理系統(tǒng)產(chǎn)品研發(fā)及應(yīng) 用工作，擁有廣泛的產(chǎn)品線，覆蓋了醫(yī)療衛(wèi)生信息產(chǎn)業(yè)的各個(gè)領(lǐng) 域,包括HIS、EMR、LIS、RIS、PACS等解決方案,以及保險(xiǎn)和 公眾醫(yī)療衛(wèi)生管理系統(tǒng)。其也在深入研發(fā)移動(dòng)護(hù)理、移動(dòng)醫(yī)生、 移動(dòng)輸液、家庭醫(yī)生、床旁智能、管理決策和e-Care（醫(yī)訊通）等 系統(tǒng)，同時(shí)開發(fā)優(yōu)孕寶等產(chǎn)品。從最新的動(dòng)作來(lái)說(shuō)，公司采取收 購(gòu)式布局進(jìn)入外地市場(chǎng)，主力開發(fā)與醫(yī)保和商保對(duì)接的產(chǎn)品，未 來(lái)準(zhǔn)備切入PBM （藥品福利管理）這一塊，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手為萬(wàn)達(dá)信息和 海虹控股，對(duì)標(biāo)企業(yè)是美國(guó)的ESI,目前還在進(jìn)展中。金蝶醫(yī)療（用友醫(yī)療與此類似）:金蝶集團(tuán)以其財(cái)務(wù)軟件為主打產(chǎn)品，三 年前，通過(guò)并購(gòu)IIIS與LIS廠商并整合自身IIRP業(yè)務(wù)切入醫(yī)療信 息化行業(yè)，相繼推出