供應鏈典型企業(yè)業(yè)務模式資料實用教案

1、1寶供的贏利(yngl)模式創(chuàng)新創(chuàng)新(chungxn)的理念的理念第1頁/共25頁第一頁，共26頁。2傳統(tǒng)傳統(tǒng)(chuntng)物流運作物流運作期貨交易倉期貨交易倉 倉單質押倉單質押 物資經(jīng)銷中儲贏利中儲贏利(yngl)(yngl)模式模式專業(yè)市場倉儲、裝卸、運輸、加工、集裝箱、國際貨運第2頁/共25頁第二頁，共26頁。3四流合一四流合一(h y)VMI服務服務 物流金融物流金融代理采購代理采購國際貨代國際貨代怡亞通贏利怡亞通贏利(yngl)(yngl)模式模式第3頁/共25頁第三頁，共26頁。41.1.利豐集團發(fā)展概況利豐集團發(fā)展概況2.2.利豐貿(mào)易（全球供應鏈管理）利豐貿(mào)易（全球供應鏈管理

2、）3.3.利和經(jīng)銷利和經(jīng)銷(jngxio)(jngxio)（價值鏈（價值鏈物流）物流）4.4.利豐零售（客戶體驗與品牌管理）利豐零售（客戶體驗與品牌管理）基于供應鏈管理的利豐集團業(yè)務基于供應鏈管理的利豐集團業(yè)務(yw)(yw)模式模式第4頁/共25頁第四頁，共26頁。5寶供集團(jtun)發(fā)展歷程（1994-2012）1.寶供物流：國內(nèi)3PL的領先者覆蓋(fgi)日用消費品、家電、軟件和電子通信、食品和飲料、石油和汽車零配件、醫(yī)藥、連鎖、電力和工程機械等8大主流行業(yè)。第5頁/共25頁第五頁，共26頁。6寶供集團的贏利(yngl)模式創(chuàng)新創(chuàng)新(chungxn)的的理念理念業(yè)務范圍包括：物流規(guī)劃、

3、貨物運輸、分銷配送、儲存、信息處理、流通加工、國際貨代、增值服務等專業(yè)物流服務。2010年主營物流服務收入23.4億元，是目前我國最具規(guī)模、具專業(yè)化的現(xiàn)代第三方物流企業(yè)。 第6頁/共25頁第六頁，共26頁。7基地(jd)網(wǎng)絡 基地基地(jd)網(wǎng)絡網(wǎng)絡全國全國15 個重點城市建設現(xiàn)代個重點城市建設現(xiàn)代(xindi)化綜合性物流服務平化綜合性物流服務平臺臺(每個占地面積每個占地面積20 - 60 萬平萬平方米方米) 。現(xiàn)代現(xiàn)代(xindi)物流中心物流中心商品增值服務中心商品增值服務中心運輸中心、交叉理貨中心運輸中心、交叉理貨中心多種運輸交換作業(yè)中心多種運輸交換作業(yè)中心商品交易中心商品交易中心金融

4、結算中心金融結算中心信息處理服務中心信息處理服務中心(1) 計劃在全國計劃在全國20 條主要運輸干條主要運輸干線線,構造一個安全、穩(wěn)定、準時、構造一個安全、穩(wěn)定、準時、可靠的快速通道。以武漢為中心的可靠的快速通道。以武漢為中心的南北干線交叉理貨中心的建設南北干線交叉理貨中心的建設,最最后形成一個快速的后形成一個快速的干線運輸網(wǎng)絡干線運輸網(wǎng)絡。（2）在全國）在全國10 個主要城市開展個主要城市開展深度分銷配送業(yè)務深度分銷配送業(yè)務,構建一個構建一個BtoB、BtoC 的運作網(wǎng)絡的運作網(wǎng)絡,形成形成干干線運輸、區(qū)域配送、城市配送線運輸、區(qū)域配送、城市配送三三級聯(lián)動的運輸配送體系。級聯(lián)動的運輸配送體系

5、?；貞?zhàn)略基地戰(zhàn)略網(wǎng)絡戰(zhàn)略網(wǎng)絡戰(zhàn)略第7頁/共25頁第七頁，共26頁。8寶供集團(jtun)發(fā)展7個階段第8頁/共25頁第八頁，共26頁。9寶供信息化電子商務物流實現(xiàn)B2B和B2C的無縫對接,將建成支持全球(qunqi)供應鏈雙向一體化的現(xiàn)代物流服務平臺；支持區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展的綜合物流服務平臺和支持行業(yè)供應鏈一體化的專業(yè)物流服務平臺寶供建成以TOM（全面訂單(dn dn)管理）為核心的寶供物流信息集成平臺，開發(fā)與實施了寶供ERP-TOM系統(tǒng)通過(tnggu)EDI電子數(shù)據(jù)交換的多種模式實現(xiàn)了與客戶系統(tǒng)對接基于互聯(lián)網(wǎng)的內(nèi)部信息系統(tǒng)運輸、倉儲和核算的信息系統(tǒng)2006年年2012年年 2003年年2005

6、年年 2000年年2002年年1997年年1999年年 三年上一個臺階三年上一個臺階第9頁/共25頁第九頁，共26頁。10電子商務物流（特點：訂單量大、訂量小、單價高）的核心競爭力在于共享信息、倉庫分揀、包裹運輸?shù)热齻€環(huán)節(jié)。在信息共享方面寶供一直領先；創(chuàng)新開發(fā)的流水線工位揀選模式，使倉庫分揀能力得到提升；包裹運輸不是最大的挑戰(zhàn)(tio zhn)，因為快遞的技術含量低于倉庫的技術含量。大力推行“量身定做、一體化運作、個性化服務”模式：將倉儲、運輸、包裝、配送等物流服務廣泛集成,為客戶“量身定做”,提供“門到門”的一體化綜合服務。同時,大力引進國外先進成熟的信息系統(tǒng)和軟硬件技術,以及物流設備和運作

7、技術。嵌入跨國企業(yè)全球價值鏈：正在為全球500強中的50多家大型跨國企業(yè)及國內(nèi)一批大型制造業(yè)企業(yè)提供供應鏈一體化的專業(yè)物流服務 。 專業(yè)(zhuny)的第三方物流運作 第10頁/共25頁第十頁，共26頁。112.中儲發(fā)展股份(gfn)有限公司 公司前身為天津中儲商貿(mào)股份(gfn)有限公司，于1997 年1 月21 日在上交所上市。中儲股份(gfn)由一家偏居天津的區(qū)域性物流公司，逐步發(fā)展成為物流網(wǎng)絡遍布全國30 多個中心城市的國內(nèi)大型倉儲型物流企業(yè)，形成了以鋼材、有色金屬等生產(chǎn)資料為核心的綜合物流與物資經(jīng)銷相結合的獨特經(jīng)營模式。占地面積900萬平方米，露天貨場350萬平方米，庫房200萬平方米

8、，鐵路專用線78條75000米，起重運輸設備近千臺，年吞吐能力6000多萬噸，居于國內(nèi)倉儲行業(yè)龍頭地位。 中國儲運以專業(yè)化、網(wǎng)絡化、集約化、信息化運作模式，形成了以實體網(wǎng)絡為依托，以信息化為紐帶，以現(xiàn)代物流技術為手段，以大客戶為主要服務對象，具有業(yè)務有：倉儲、運輸、配送、質押融資、多式聯(lián)運、加工制造、物流設計、內(nèi)外貿(mào)易、科技開發(fā)、現(xiàn)貨市場、電子商務、金屬材料檢驗等綜合配套的全方位、全天候多維物流服務體系。 2011年度營業(yè)收入234億元，其中物流26億元，經(jīng)銷208億元。第11頁/共25頁第十一頁，共26頁。12中儲的資源優(yōu)勢網(wǎng)絡網(wǎng)絡(wnglu)1構筑了遍布東部沿海、長江(chn jin)和

9、黃河沿線中心城市的物流網(wǎng)絡，是國內(nèi)唯一一家擁有全國性物流網(wǎng)絡的倉儲型物流公司。230 多個中心城市形多個中心城市形成了一批服務功能成了一批服務功能齊全、裝備水平先齊全、裝備水平先進的物流基地，總進的物流基地，總面積面積653 萬平米。萬平米。還擁有還擁有20多個生產(chǎn)多個生產(chǎn)資料現(xiàn)貨交易資料現(xiàn)貨交易(xin hu jio y)市場，市場，以及多年服務所培以及多年服務所培育的龐大客戶群育的龐大客戶群基地基地3公司是國內(nèi)最早公司是國內(nèi)最早從事物流業(yè)務的從事物流業(yè)務的企業(yè)之一，在行企業(yè)之一，在行業(yè)內(nèi)具有很高知業(yè)內(nèi)具有很高知名度，名度，40 多年物多年物流行業(yè)經(jīng)營經(jīng)驗，流行業(yè)經(jīng)營經(jīng)驗，在行業(yè)內(nèi)樹立了在行

10、業(yè)內(nèi)樹立了良好聲譽。良好聲譽。品牌品牌第12頁/共25頁第十二頁，共26頁。13傳統(tǒng)傳統(tǒng)(chuntng)物流運作物流運作期貨交易倉期貨交易倉 倉單質押倉單質押 物資經(jīng)銷中儲贏利中儲贏利(yngl)(yngl)模式模式專業(yè)市場倉儲、裝卸、運輸、加工、集裝箱、國際貨運第13頁/共25頁第十三頁，共26頁。14 物流業(yè)務（26億元）雖只占主營業(yè)務收入11 %，但由于毛利率高達32.7%，貢獻(gngxin)了超過50%的毛利； 采購分銷收入（208億元）占比高達88%，但由于毛利率僅有3.2%。 第14頁/共25頁第十四頁，共26頁。15物資(wz)經(jīng)銷1)代理業(yè)務：按代理貨類和價值量的一定比例收

11、取代理費2)自營銷售業(yè)務：主要是鋼材，買賣差價收入。3)工程承包(chngbo)物資供應業(yè)務，主要是配合重點工程開展?，F(xiàn)貨交易(xin hu jio y)按前廳后庫模式運營，集商流、物流、信息流和資金流于一體，提供工商、稅務、銀行、結算一條龍服務，是各類商家經(jīng)銷交易的理想場所和商品集散地。倉單質押倉單質押對需要資金的客戶提供貸款，客戶將商品存儲在中儲的倉庫或委托中儲異地監(jiān)管，然后憑倉單向銀行進行抵押，申請并獲得一定比例的貸款，以獲取經(jīng)營資金能夠帶來鋼材貨源的集聚效應，推動現(xiàn)貨與期貨業(yè)務的有機結合；而從最直觀的角度來看，倉庫的使用率和收費水平也會得到提升。鋼材期貨鋼材期貨第15頁/共25頁第十五

12、頁，共26頁。16中儲倉單質押(zh y)流程圖中儲是國內(nèi)1999年最先推出倉單質押(zh y)業(yè)務的企業(yè)，中儲則按照融資金額0.08%-0.12%/月的比例收取傭金。第16頁/共25頁第十六頁，共26頁。173.怡亞通供應鏈股份(gfn)有限公司 成立于1997年，并于2007年成功上市（代碼002183）。公司總部設在深圳，成為中國第一家上市的供應鏈企業(yè) ，是中國惟一一家全面入駐中國保稅物流園區(qū)的企業(yè)。 是我國率先與國際接軌的供應鏈服務(fw)商。通過建立對客戶需求的快速響應機制，靈活的服務(fw)產(chǎn)品組合，為客戶提供專業(yè)、全方位的一站式供應鏈服務(fw)，提高企業(yè)供應鏈效益，推動企業(yè)供應

13、鏈創(chuàng)新，最大限度創(chuàng)造價值。 怡亞通就是供應鏈管理的總承包商，提供的是“一站式供應鏈管理服務(fw)”；公司承接企業(yè)各種非核心業(yè)務（物流、商務、結算、信息系統(tǒng)及數(shù)據(jù)）的外包，做的是供應鏈上所有節(jié)點資源的整合，通過自身的管理、經(jīng)驗優(yōu)勢，再將資金轉包給銀行、運輸轉包給貨運公司、生產(chǎn)轉包給工廠等等，從而提高企業(yè)供應鏈管理效率。第17頁/共25頁第十七頁，共26頁。18四流合一四流合一(h y)VMI服務服務 物流金融物流金融代理采購代理采購國際貨代國際貨代3.3.怡亞通贏利怡亞通贏利(yngl)(yngl)模式模式供應鏈管理業(yè)務涵蓋范圍包括采購執(zhí)行、分銷執(zhí)行、保稅區(qū)一日游、代付服務和金融(jnrng)

14、衍生工具操作。第18頁/共25頁第十八頁，共26頁。19一站式供應鏈通過國際(guj)貨代服務實質上是與海關的緊密關系匯集了一大批國際(guj)級電子公司是怡亞通發(fā)展的起點和核心優(yōu)勢。在報關服務的基礎上實現(xiàn)代理采購服務并提供代收貨款服務。收入是根據(jù)業(yè)務量(交易額/量)一定比例（1-5%）收取的服務費，而非傳統(tǒng)的買賣差價模式。一個相互促進的關系，實現(xiàn)企業(yè)與本公司的雙贏。供應商庫存管理是怡亞通與分銷商的核心區(qū)別之一，通過VMI服務實現(xiàn)了第三方物流服務。利用付款時間差獲取利潤，進而發(fā)展成為為客戶提供融資服務的采購平臺。（訂單融資）第19頁/共25頁第十九頁，共26頁。20怡亞通一站式供應鏈第20頁/

15、共25頁第二十頁，共26頁。21怡亞通的物流金融服務 主要收入是采用“借雞生蛋”的方式，由銀行提供(tgng)高額授信，通過采購執(zhí)行與分銷執(zhí)行等職能，為客戶提供(tgng)類似于銀行存貨融資的資金代付服務，EA從這個金融服務中收取5% 8%不等的服務費。 利用提供(tgng)一站式供應鏈服務中的分銷執(zhí)行和采購執(zhí)行而開展供應鏈金融業(yè)務是EA 的核心價值所在。物流金融(jnrng)訂單融資訂單融資匯率匯兌匯率匯兌第21頁/共25頁第二十一頁，共26頁。22怡亞通訂單(dn dn)融資怡亞通訂單怡亞通訂單(dn dn)融資流程圖融資流程圖第22頁/共25頁第二十二頁，共26頁。23怡亞通訂單(dn

16、dn)融資 怡亞通墊付的比例一般為總業(yè)務量的20% 30%，墊付款項的利息收費就是怡亞通的訂單融資收入。按照業(yè)務率計算，怡亞通應收賬款周轉次數(shù)近年來一直穩(wěn)定在20次以上，2007年上半年更是超過了26次。代付的費率加權平均值(jn zh)1.74%，而銀行貸款，即使考慮到10%的優(yōu)惠利率，其融資成本也在4.8% 6.6%之間。 怡亞通的息差收入計算： 費率的加權均值(jn zh)（1.74%）周轉次數(shù)（2026次） 墊付比例（ 20% 30%） 6.96% 13.57% 遠遠高于4.8% 6.6%的融資成本，考慮到怡亞通每年200億元的業(yè)務量，這筆息差收入巨大。第23頁/共25頁第二十三頁，共

17、26頁。24四流合一物流物流1公司的物流是服務平臺的基礎，在通關、倉儲、配送等環(huán)節(jié)有十年的運作經(jīng)驗，具備很高的專業(yè)化水平2物流金融物流金融。與傳。與傳統(tǒng)的物流服務商統(tǒng)的物流服務商相比，公司在提相比，公司在提供物流配送服務供物流配送服務的同時還提供采的同時還提供采購、收款及相關購、收款及相關結算服務，如信結算服務，如信用支持等服務用支持等服務資金流資金流3公司的商流體現(xiàn)公司的商流體現(xiàn)了供應鏈聯(lián)盟的了供應鏈聯(lián)盟的思路，與客戶共思路，與客戶共贏。利用自己在贏。利用自己在外貿(mào)進出口的資外貿(mào)進出口的資源，幫助中小客源，幫助中小客戶戶尋找買家尋找買家商流商流信息流信息流4強大的強大的信息系統(tǒng)信息系統(tǒng)網(wǎng)絡。根據(jù)公司網(wǎng)絡。根據(jù)公司特有的業(yè)務模式特有的業(yè)務模式研發(fā)了具有業(yè)界研發(fā)了具有業(yè)界領先水平和自主領先水平和自主知識產(chǎn)權的信息知識產(chǎn)權的信息管理系統(tǒng)管理系統(tǒng)第24頁/共25頁第二十四