建材行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃方案3頁(yè)

1、建材行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃方案時(shí)下建材行業(yè)流行講“概念”，低碳概念、綠色概念、基地概念“網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷”也同樣頻頻見諸于各類建材資訊之中。于是，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷似乎成為了一種不得不趕的潮流，眾多建材企業(yè)紛紛加入網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的大軍，花錢花力，與時(shí)俱進(jìn)。然而，建材企業(yè)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷如果只是出于盲目跟風(fēng)，那么很有可能只能事倍功半；而如果對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的作用有一個(gè)清醒的認(rèn)識(shí)，從而做好營(yíng)銷定位、方式選擇和系統(tǒng)的規(guī)劃，那么網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷就會(huì)成為建材企業(yè)經(jīng)營(yíng)的利器，讓企業(yè)發(fā)展如虎添翼。下面網(wǎng)營(yíng)師總結(jié)了多年網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的經(jīng)驗(yàn)，將建材行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷項(xiàng)目規(guī)劃方案中的重點(diǎn)予以提煉，供大家參考。一、建材行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷需求分析：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷雖被眾多建材企業(yè)所看好，但

2、也需要正視營(yíng)銷中的誤區(qū)與弊病，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的拓寬面還有待企業(yè)探索。大多企業(yè)的營(yíng)銷手段，都停留在網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)、促銷信息發(fā)布等初級(jí)層面，互動(dòng)性并沒有體現(xiàn)，銷售額上也沒有達(dá)到預(yù)期的效果。而網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中與消費(fèi)者的互動(dòng)性也成企業(yè)需要面對(duì)的難題，營(yíng)銷中的互動(dòng)性直接影響消費(fèi)者最終的購(gòu)買。比如網(wǎng)絡(luò)體驗(yàn)式營(yíng)銷，用虛擬體驗(yàn)的方式提升企業(yè)與消費(fèi)者的互動(dòng)性，將建材產(chǎn)品用虛擬的方式進(jìn)行表現(xiàn)，在虛擬的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境中，消費(fèi)者可以按照自己喜歡的搭配方式來任意組合，第一時(shí)間表現(xiàn)出效果，也提升了消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的興趣發(fā)掘。另外，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷相比傳統(tǒng)建材賣場(chǎng)營(yíng)銷渠道在服務(wù)等環(huán)節(jié)上還不完善。還有一點(diǎn)，是誠(chéng)信的問題，目前網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的誠(chéng)信問題還難以解決，可能存

3、在以假亂真等這樣那樣的問題。而更多的業(yè)內(nèi)人士直言，很多企業(yè)并沒有把網(wǎng)絡(luò)和實(shí)體店有效地結(jié)合起來，沒有做好宣傳，使得大多數(shù)消費(fèi)者對(duì)在哪些企業(yè)可以享受網(wǎng)上消費(fèi)的服務(wù)，并不了解。二、盈利模式1、項(xiàng)目意義借助網(wǎng)絡(luò)迅速提升建材家居城在地方城市的品牌知名度借助網(wǎng)絡(luò)迅速為商戶提供足夠的意向客戶借助網(wǎng)絡(luò)迅速獲取建材家居客戶資料最終銷售需要靠線下2、整體思路針對(duì)采購(gòu)商和消費(fèi)者這兩大類群體策劃建設(shè)一個(gè)營(yíng)銷型網(wǎng)站立足搜索引擎采取競(jìng)價(jià)和SEO兩種方式鎖定目標(biāo)群體的網(wǎng)絡(luò)必經(jīng)渠道輔助以行業(yè)網(wǎng)站、論壇、QQ群等相關(guān)性網(wǎng)絡(luò)圈子，向目標(biāo)群體主動(dòng)傳播三、策略總規(guī)1、業(yè)務(wù)流程網(wǎng)站規(guī)劃建設(shè)>推廣>目標(biāo)客戶獲取信息>訪

4、問網(wǎng)站>網(wǎng)上或電話咨詢>線下約談>成交>售后服務(wù)>轉(zhuǎn)介紹網(wǎng)絡(luò)只是為客戶提供初步溝通，篩選客戶的同時(shí)順利入圍客戶的選擇名單，并獲取客戶資料線下約談更為重要2、推廣策略項(xiàng)目整體推廣策略為立足搜索引擎（主要是百度）。將采取競(jìng)價(jià)和SEO雙管齊下的方式，有效占據(jù)目標(biāo)群體信息搜索的前列，獲取目標(biāo)客戶。輔助以行業(yè)網(wǎng)站、論壇、QQ群等相關(guān)性網(wǎng)絡(luò)圈子的主動(dòng)傳播。3、網(wǎng)站策略網(wǎng)站結(jié)構(gòu)規(guī)劃一定要有思維引導(dǎo)性，引導(dǎo)目標(biāo)客戶按照設(shè)計(jì)的既定步驟瀏覽網(wǎng)站，實(shí)現(xiàn)最終主動(dòng)聯(lián)系在線銷售；網(wǎng)站需要圍繞目標(biāo)群體，組織如：項(xiàng)目前景、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)、品牌優(yōu)勢(shì)、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)、代理政策、獎(jiǎng)勵(lì)政策、市場(chǎng)支持、活動(dòng)支持、銷售

5、技巧培訓(xùn)、成功經(jīng)驗(yàn)介紹等內(nèi)容，來提升網(wǎng)站的銷售力和公信力，達(dá)到吸引加盟或者采購(gòu)的目的；網(wǎng)站需要持續(xù)運(yùn)營(yíng)優(yōu)化和數(shù)據(jù)分析，以完善提升。四、項(xiàng)目進(jìn)度項(xiàng)目開展可劃分三個(gè)階段：網(wǎng)站建設(shè)期、網(wǎng)站前期運(yùn)營(yíng)、運(yùn)營(yíng)收益期。第一步：網(wǎng)站建設(shè)申請(qǐng)域名、服務(wù)器空間規(guī)劃網(wǎng)站平臺(tái)設(shè)計(jì)、制作、開發(fā)同步開始組建運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)并做初步培訓(xùn)和工作安排第二步：前期運(yùn)營(yíng)運(yùn)營(yíng)網(wǎng)站不斷提升網(wǎng)站銷售力和網(wǎng)站流量采取競(jìng)價(jià)和SEO的方式獲取目標(biāo)客戶不斷測(cè)試轉(zhuǎn)化率并提升第三步：運(yùn)營(yíng)收益整體業(yè)務(wù)流程運(yùn)轉(zhuǎn)流暢產(chǎn)生實(shí)際成交收益說明：項(xiàng)目具體進(jìn)度控制圖略。五、團(tuán)隊(duì)組建項(xiàng)目前期，團(tuán)隊(duì)至少需要4個(gè)主要崗位編制即網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷項(xiàng)目主管、文案策劃、美工設(shè)計(jì)、SEO推廣專員

6、，具體崗位如下，具體根據(jù)崗位設(shè)置視實(shí)際需要而定。六、項(xiàng)目關(guān)鍵點(diǎn)團(tuán)隊(duì)組建是至關(guān)重要，大部分項(xiàng)目因?yàn)閳F(tuán)隊(duì)組建不起來而耽擱。團(tuán)隊(duì)組建面臨的難點(diǎn)有：難找到有經(jīng)驗(yàn)的人員、團(tuán)隊(duì)磨合需要一段時(shí)間。網(wǎng)站規(guī)劃建設(shè)：從規(guī)劃到開發(fā)都需要從營(yíng)銷分析入手，從目標(biāo)客戶入手，需要費(fèi)很大功夫，同時(shí)產(chǎn)品分類以及產(chǎn)品銷售力展現(xiàn)也是一項(xiàng)關(guān)鍵工作。整體系統(tǒng)流程、團(tuán)隊(duì)人員和營(yíng)銷策略必須互相匹配并步調(diào)協(xié)調(diào)一致網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷部門必須和業(yè)務(wù)部門協(xié)同一致七、投入預(yù)算1、網(wǎng)站費(fèi)用域名費(fèi)用服務(wù)器空間費(fèi)用網(wǎng)站規(guī)劃建設(shè)費(fèi)用2、人員工資項(xiàng)目主管1人文案1人美工1人SEO1人攝影外包費(fèi)其它3、競(jìng)價(jià)推廣費(fèi)4、顧問費(fèi)用5、其他等。八、收益分析網(wǎng)站上線運(yùn)營(yíng)3個(gè)月后，初步預(yù)計(jì)能做到日IP400以上，日咨詢20人次以上（僅供參考）。而最終能否成交主要看線下溝通，這目前沒法測(cè)算。但是根據(jù)我們以前項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)來看，日咨詢2