總經(jīng)理工作計劃

1、202x年總經(jīng)理工作方案 總經(jīng)理通常就是整個組織里職務(wù)最高的管理者與負(fù)責(zé)人、統(tǒng)籌各業(yè)務(wù)部門的事務(wù)。以下是第一為你精心的關(guān)于20xx年總經(jīng)理工作方案的內(nèi)容，希望你喜歡。 為主要的工作來做： 1)建立一支熟悉業(yè)務(wù)，比擬穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊。 人才是企業(yè)最珍貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員。沒錯，先制定出銷售人員并監(jiān)督完成。建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊是我們現(xiàn)在的一個重點。在工作中建立一個和諧，具有殺傷力的銷售團(tuán)隊?wèi)?yīng)作為一項主要的工作來抓。 2)完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理方法。 銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目

2、的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有較強(qiáng)的責(zé)任心，提高銷售人員的主人公意識。 3)培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題,不斷自我提高的習(xí)慣。 培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個成熟業(yè)務(wù)員的檔次。 4)市場分析。 也就是根據(jù)我們所了解到的市場情況，對我們公司產(chǎn)品的賣點，消費(fèi)體，銷量等進(jìn)行適當(dāng)?shù)亩ㄎ弧?5)銷售方式。 就是找出適合我們公司產(chǎn)品銷售的模式和方法。 6)銷售目標(biāo) 根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷售目標(biāo)分解到各個銷售人員身上，完成各個

3、時間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的根底上提高銷售業(yè)績。如出現(xiàn)未完成時應(yīng)及時找出原因并改正! 7)客戶管理。 就是對一開發(fā)的客戶如何進(jìn)行效勞和怎樣促使他們提高銷售或購置;對潛在客戶怎樣進(jìn)行跟進(jìn)。 總結(jié):根據(jù)我以往的銷售過程中遇到的一些問題，約好的客戶突然改變行程，毀約,使方案好的行程被打亂，不能完成出差的目的。造成時間，資金上的浪費(fèi).我希望領(lǐng)導(dǎo)能多注意這方面的工作! 之前我從未從事過這方面的工作.不知這分方案可否有用.還望領(lǐng)導(dǎo)給予指導(dǎo)!我堅信在自身的努力和公司的培訓(xùn)以及在工作的磨練下自己在這方面一定會有所成就! 作為一個新進(jìn)公司業(yè)務(wù)經(jīng)理，職責(zé)所在是協(xié)助并引導(dǎo)各部門完成公司對模具的銷售。在過程中

4、會遇到各部門在工作時所遇到的不同層次各種不同的困難因素。針對于這些困難我總結(jié)歸于兩點 一、 是態(tài)度、心態(tài)問題。知道要做哪些事情，而因為怕難怕苦怕麻煩，不愿意去做。 二、 是能力問題。不知道要做什么事情，該怎么做。這就需要不恥下問，要努力學(xué)習(xí)，盡快提高自己的能力，到達(dá)勝任各部門管理職職責(zé)崗位。 因此我總結(jié)了一名業(yè)務(wù)經(jīng)理應(yīng)該學(xué)會做哪些工作，并且去有效的去執(zhí)行。根據(jù)上級的指示精神和本部門的現(xiàn)實情況，確定工作方針、工作任務(wù)、工作要求 1、 制定完善業(yè)務(wù)部門體系流程制度為工作之重，一個部門沒有完善的體系流程，直接影響業(yè)務(wù)員的工作開展，例如，各部門之間的不協(xié)調(diào)流程不合，將直接導(dǎo)至業(yè)務(wù)員的接單無法報價，或者，客戶對我司工作流程的拖拉不滿意直接退單。這需要各部門之間溝通協(xié)調(diào)制定完善的公司業(yè)務(wù)流程以及業(yè)務(wù)報價流程、接單流程、生產(chǎn)方案流程、退單流程、銷后效勞流程。完成時時間(視公司內(nèi)部主導(dǎo)為依準(zhǔn)) 2、完成對阿里巴巴網(wǎng)站的與制作，打造成一流專業(yè)的五金沖壓沖模具網(wǎng)站推廣平臺(二周) 3、制定業(yè)務(wù)員每月的工作方案和工作重點以及部門行政管理(月例) 4、提升業(yè)務(wù)員及本身銷售技能以及模具、產(chǎn)品知識的一種培訓(xùn)(周例) 5、對市場的管理與分析 1、價格本錢策略(分析競爭對手，模具市場，模具產(chǎn)品結(jié)構(gòu)) (月例) 6、客戶的信息的收集管理 (次例) 7、搜集業(yè)務(wù)方法，業(yè)務(wù)渠道，對業(yè)務(wù)員