碧桂園項(xiàng)目推廣活動(dòng)方案實(shí)用教案

1、一、市場(shchng)狀況全國市場： 目前，放眼全國各地房地產(chǎn)市場，成交量持續(xù)大幅下降，降價(jià)潮已相繼出現(xiàn)(chxin)。房地產(chǎn)市場已經(jīng)重回深度調(diào)整通道，市氣持續(xù)低迷，成交量下降。沈陽市場： 調(diào)控近百天，沈陽樓市銷售冰火兩重天。以沈陽萬科、保利、恒大等實(shí)力地產(chǎn)品牌在上半年都取得了不俗的銷售成績。相反，一些中端樓盤卻并不樂觀，調(diào)控政策出臺(tái)后，銷量急轉(zhuǎn)直下，剛性需求舉棋不定,一部分彈性大的改善型購房者放棄了買房打算。 沈陽也成為開發(fā)商的投資熱土，全國房地產(chǎn)綜合實(shí)力排名前30名開發(fā)企業(yè)，七成以上已在沈陽投資。在目前市場前景并不明朗的形勢下，競爭明顯加劇，各樓盤不斷推陳出新,利用各種新聞點(diǎn)及活動(dòng)提升品

2、牌知名度。第1頁/共14頁第一頁，共15頁。 過去的兩年，沈陽碧桂園取得了良好的銷售業(yè)績，“年度單盤銷售冠軍”，“首個(gè)碧桂園首日合同銷售5億元”，“四盤勁銷5天銷售近億元”等都令同行羨慕。目前，面對(duì)全國諸多實(shí)力開發(fā)企業(yè)，以及眾多本土開發(fā)商的百花競放，碧桂園面臨不小的競爭壓力。在推廣(tugung)方面，碧桂園可以整合優(yōu)勢媒體資源，走出一條更為有效的方式。二 、項(xiàng)目分析第2頁/共14頁第二頁，共15頁。三、活動(dòng)(hu dng)助力 從以上市場及項(xiàng)目分析，沈陽晚報(bào)聯(lián)合奧海天一傳媒利用自身優(yōu)勢的媒體資源及策劃實(shí)力，為碧桂園精心策劃對(duì)接互動(dòng)活動(dòng)，以助力碧桂園銷售及品牌(pn pi)推廣。第3頁/共14

3、頁第三頁，共15頁?；?動(dòng) 主 題：碧桂園2010愛家行動(dòng)主打廣告語：幸運(yùn)寶寶，幸福家庭備選廣告語：超級(jí)(choj)寶寶，超好家庭四、活動(dòng)(hu dng)主題第4頁/共14頁第四頁，共15頁。五、活動(dòng)(hu dng)形式（一）寶寶(bo bo)笑臉秀說明： 寶寶(bo bo)笑臉秀是沈陽晚報(bào)從5月份正式推出的一檔征集寶寶(bo bo)笑臉的欄目，目前已推出20余期，自推出以來，獲得了眾多家庭的喜愛，他們紛紛參與報(bào)名，市場反響十分熱烈。到目前為止共征集到2083名寶寶(bo bo)的笑臉，征集郵箱多次被擠爆。網(wǎng)絡(luò)評(píng)選點(diǎn)擊率也十分驚人，最高票已達(dá)57萬余票。 目前寶寶(bo bo)笑臉秀準(zhǔn)備進(jìn)入決

4、賽階段，即準(zhǔn)備進(jìn)入宣傳的高峰期，碧桂園此時(shí)以冠名形式進(jìn)入，時(shí)機(jī)十分適合。第5頁/共14頁第五頁，共15頁。（二）小車模大賽說明： 小車模大賽是沈陽晚報(bào)今年發(fā)起的又一火爆活動(dòng)，征集(zhngj)6歲以內(nèi)的 小朋友以車模的形式在各大汽車4S店場館比賽并展示才藝.自月日開始第一站賽事后，至今已連續(xù)發(fā)起三站的比賽，目前仍在如火如荼的進(jìn)行中，預(yù)計(jì)至月中，再進(jìn)行五站的比賽后就可進(jìn)行小車模的總決賽，屆時(shí)，也處于宣傳的高峰期。碧桂園也以總冠名的形式進(jìn)入，必將收到良好的宣傳效果。五、活動(dòng)(hu dng)形式 以上寶寶笑臉秀及小車模大賽的決賽時(shí)間剛好可銜接，碧桂園聯(lián)合以“2010愛家行動(dòng)”為主題，以“幸運(yùn)寶寶，幸

5、福家庭”為主打宣傳語，利用沈陽晚報(bào)的優(yōu)勢資源，結(jié)合碧桂園的項(xiàng)目情況進(jìn)行推廣執(zhí)行(zhxng)，將起到十分實(shí)在宣傳效果。第6頁/共14頁第六頁，共15頁。第一階段:沈陽晚報(bào)新聞版面推廣,提升(tshng)大眾關(guān)注度.第二階段:寶寶笑臉秀決賽8月22日或8月29日 第三階段:小車模大賽決賽9月4日第四階段:比賽結(jié)束后跟蹤報(bào)道獲勝家庭.注:根據(jù)小車模進(jìn)程可廷后一周進(jìn)行.六、活動(dòng)(hu dng)時(shí)間第7頁/共14頁第七頁，共15頁。七、活動(dòng)(hu dng)流程示意圖第8頁/共14頁第八頁，共15頁。八、費(fèi)用(fi yong)預(yù)算及支持說明：本次活動(dòng)沈陽晚報(bào)硬廣加專題報(bào)道發(fā)布的版面合計(jì)至少 個(gè)整版。此外

6、，兩次落地活動(dòng)時(shí),會(huì)邀請(qǐng)同城媒體同步進(jìn)行報(bào)道,晚報(bào)讀客網(wǎng)全程支持，另外沈陽晚報(bào)方面成立(chngl)專門的活動(dòng)組委會(huì)，綜上，總費(fèi)用僅 萬元，十分超值。項(xiàng)項(xiàng) 目目內(nèi)內(nèi) 容容費(fèi)用費(fèi)用硬廣發(fā)布7至9月共發(fā)布個(gè)整版硬廣萬元活動(dòng)新聞報(bào)道7至9月發(fā)布個(gè)版報(bào)道冠名版面至月發(fā)布個(gè)版同城媒體宣傳第一房產(chǎn) 騰訊 .寶寶笑臉秀（落地活動(dòng)）現(xiàn)場布置萬元評(píng)委聘請(qǐng)費(fèi)萬元獎(jiǎng)品費(fèi)萬元小車模大賽（落地活動(dòng)）現(xiàn)場布置萬元評(píng)委聘請(qǐng)費(fèi)萬元獎(jiǎng)品費(fèi)萬元合計(jì)合計(jì)￥ 萬元（人民幣萬元（人民幣 元整）元整）第9頁/共14頁第九頁，共15頁。九、獎(jiǎng)項(xiàng)(jin xin)設(shè)計(jì)寶寶笑臉及兒童車模獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置寶寶笑臉及兒童車模獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置項(xiàng)項(xiàng) 目目獎(jiǎng)項(xiàng)獎(jiǎng)項(xiàng)說明

7、說明一等獎(jiǎng)碧桂園集團(tuán)其它城市項(xiàng)目所在地三日游記者跟蹤報(bào)道二等獎(jiǎng)三等獎(jiǎng)最上鏡笑臉獎(jiǎng)現(xiàn)金最迷人微笑獎(jiǎng)現(xiàn)金最夸張笑臉獎(jiǎng)現(xiàn)金最佳家庭配合獎(jiǎng)現(xiàn)金參與獎(jiǎng)小禮品一份及碧桂園購房優(yōu)惠卡一張.注:獎(jiǎng)項(xiàng)具體內(nèi)容待協(xié)商后確定.第10頁/共14頁第十頁，共15頁。十、決賽現(xiàn)場活動(dòng)(hu dng)流程時(shí)間內(nèi)容負(fù)責(zé)人備注？點(diǎn)？點(diǎn)評(píng)委及參賽家庭簽到入場？點(diǎn)？點(diǎn)主持人致開賽詞？點(diǎn)？點(diǎn)沈陽晚報(bào)領(lǐng)導(dǎo)講話？點(diǎn)？點(diǎn)碧桂園領(lǐng)導(dǎo)講話？點(diǎn)？點(diǎn)比賽點(diǎn)？點(diǎn)公布比賽結(jié)果，舉行頒獎(jiǎng)儀式注:具體方式待雙方協(xié)商后確定.第11頁/共14頁第十一頁，共15頁。沈陽晚報(bào)離你最近的報(bào)紙 最早創(chuàng)刊的晚報(bào)： 沈陽晚報(bào)創(chuàng)刊于1985年7月1日，是沈陽市創(chuàng)刊最早的晚

8、報(bào)類報(bào)紙，其新聞內(nèi)容對(duì)引導(dǎo)沈陽市的消費(fèi)和生活產(chǎn)生著巨大影響(yngxing)，在百姓心中有較高的權(quán)威性與美譽(yù)度。 最多的單位訂戶： 總發(fā)行量60萬份，全省以沈陽為主，涵蓋大連、鞍山、撫順、鐵嶺、遼陽、營口、本溪等城市。目前沈陽地區(qū)的日發(fā)行量達(dá)到48萬余份。沈陽晚報(bào)總體發(fā)行訂閱大于零售，政府機(jī)關(guān)及企事業(yè)單位訂戶在沈陽市名列首位。 最大的讀者規(guī)模： 據(jù)權(quán)威調(diào)查機(jī)構(gòu)“中國市場與媒體研究（CMMS）”調(diào)查顯示：沈陽晚報(bào)在遼沈地區(qū)報(bào)業(yè)市場中，讀者群高達(dá)69.1%位居第一，讀者規(guī)模位居第一，平均每期閱讀率位居第一。沈陽晚報(bào)擁有龐大忠實(shí)的讀者群，已成為遼沈人民最喜愛的報(bào)紙之一。第12頁/共14頁第十二頁，共15頁。THANKS你們一分投入，我們十分(shfn)努力，爭取百分效果！第13頁/共14頁第十三頁，共15頁。感謝您的觀看(gunkn)！第14頁/共14頁第十四頁，共15頁。NoImage內(nèi)容(nirng)總結(jié)一、市場狀況(zhungkung)。以沈陽萬科、保利、恒大等實(shí)力地產(chǎn)品牌在上半年都取得了不俗的銷售成績。到目前為止共征集到2083名寶寶的笑臉，