2021年農(nóng)村信用社員工工作多篇心得體會

1、文檔已整理。歡迎閱讀! 第 1 頁 第 1 頁 共 17 頁 20212021 年農(nóng)村信用社員工工作多篇心得體會年農(nóng)村信用社員工工作多篇心得體會 2021 年農(nóng)村信用社員工工作心得體會文本 今年是我縣農(nóng)村信用社改革和發(fā)展的關(guān)鍵年。半年來，全縣農(nóng)村信用社在上級管理部門、當(dāng)?shù)攸h政的指導(dǎo)下，在聯(lián)社領(lǐng)導(dǎo)班子的帶領(lǐng)下，圍繞體制改革和業(yè)務(wù)發(fā)展兩大主題， 努力拓展各項業(yè)務(wù)， 著力提高服務(wù)質(zhì)量， 不斷完善內(nèi)控制度建設(shè)，實現(xiàn)了全縣信用社持續(xù)、穩(wěn)健發(fā)展。 截止月末，全縣信用社各項存款萬元，較年初凈增萬元；各項貸款萬元，較年初增長萬元；實現(xiàn)總收入萬元，較去年同期增加萬元；總支出萬元，較去年同期增加萬元，品迭后萬元。

2、盡管如此，但全縣經(jīng)營比較正常。回顧半年來的工作，我們主要抓了以下幾方面： 一、籌措資金強實力 雄厚的資金存量不僅是金融機構(gòu)實力的象征，而且也是其進一步發(fā)展之基礎(chǔ)。但由于全縣信用社電子化建設(shè)進程嚴(yán)重滯后，與國有商業(yè)銀行尚有較大差距，處于競爭劣勢。但全縣信用社不自卑、不氣餒，充分利用信用社點多面廣、人際關(guān)系眾多等優(yōu)勢，揚長避短，在服務(wù)質(zhì)量、方式上與其它金融機構(gòu)展開競爭，切實擴大市場占比，增強資金實力，實現(xiàn)了全縣存款穩(wěn)步增長。 文檔已整理。歡迎閱讀! 第 2 頁 第 2 頁 共 17 頁 一是存款任務(wù)早落實。在年初，縣聯(lián)社參照市行管辦下達的經(jīng)營指標(biāo)，結(jié)合去年各營業(yè)機構(gòu)存款指標(biāo)完成情況和當(dāng)?shù)亟?jīng)濟發(fā)展?fàn)?/p>

3、況， 將存款任務(wù)分解落實到各機構(gòu)。二是抓住春節(jié)外出務(wù)工人員回鄉(xiāng)，水果、糧油購銷等黃金時機，各機構(gòu)組織安排人員到企事業(yè)單位、個體商店進行業(yè)務(wù)宣傳，大力攬儲，僅春節(jié)期間全縣就吸收存款萬元。三是大力改進柜臺服務(wù)。柜臺服務(wù)是面對顧客的第一線，更是樹立行業(yè)形象的重要環(huán)節(jié)。為此，全縣信用社在柜臺服務(wù)中，切實將顧客的利益放在第一位，從思想上樹立顧客至上，竭誠服務(wù)之觀念，從個人的一言一行表現(xiàn)出對顧客的尊重，使每位顧客高興而來，滿意而歸。同時，保持營業(yè)門市的整潔、舒適，并耐心熱情地回答顧客提出的各種咨詢，熱情地為顧客兌換鈔幣，不有意拒絕，盡力滿足顧客需要，贏得了顧客好評。半年來，通過全縣員工的不懈努力，全縣存款

4、就以較年初增長萬元的好成績，完成了全年的，實現(xiàn)了時間過半，任務(wù)過半，為全縣業(yè)務(wù)進一步拓展奠定了資金基礎(chǔ)。 二、立足三農(nóng)謀發(fā)展 農(nóng)信社做為支持地方經(jīng)濟發(fā)展的重要金融機構(gòu)， 尤其是支持三農(nóng)發(fā)展的中堅力量，堅定三農(nóng)服務(wù)為主的發(fā)展思路不僅是農(nóng)村金融的必定要求，也是信用社自身發(fā)展的內(nèi)在要求。上半年，全縣信用社切實轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)，將信貸重點放在三農(nóng)上，扎實搞好信貸支農(nóng)。一是做好春耕支農(nóng)。在年初縣聯(lián)社召開了信貸支農(nóng)會議， 明確了支農(nóng)工作重點， 落實了支農(nóng)工作措施， 建立了支農(nóng)匯報制度。 隨后，全縣信用社下鄉(xiāng)村、進田地進行春耕資金需求調(diào)查，掌握了第一手資料，并通過大力組織存款，積極支農(nóng)再貸款，清收不良貸款等方式

5、籌集支農(nóng)資金，確保資金文檔已整理。歡迎閱讀! 第 3 頁 第 3 頁 共 17 頁 供給。在服務(wù)方式上，信用社改變了官商作風(fēng)，采取小額農(nóng)貸、聯(lián)保貸款等方式，發(fā)揚背包下鄉(xiāng)，走村串戶的傳統(tǒng)，在田間地頭為農(nóng)民辦理業(yè)務(wù)，幫助他們購回化肥、農(nóng)藥、農(nóng)膜、種子等生產(chǎn)物質(zhì)，有力支持了全縣春耕生產(chǎn)。截止月末，全縣信用社核定貸款額萬元，發(fā)放小額信用貸款萬元，小額農(nóng)貸余額萬元，農(nóng)戶貸款余額達萬元，占貸款總額的。二是大力支持城鎮(zhèn)個體工商業(yè)發(fā)展。由于該類貸款具有資金數(shù)額不大，流動性較強、風(fēng)險較小、效益較高等優(yōu)點，半年來，各機構(gòu)在仔細調(diào)查了解借款戶的資信、項目前景等基礎(chǔ)上，采取一次授信，聯(lián)保貸款與最高限額抵（質(zhì)）押貸款等

6、方式對有效益、有市場、管理好的個體工商業(yè)戶進行大力支持，培育了一批黃金客戶，很好的改善了信用社資產(chǎn)結(jié)構(gòu)，降低了經(jīng)營風(fēng)險， 提高了經(jīng)營效益。 截止月底， 全縣共投放該類貸款萬元， 利息回收率達。三是在充分調(diào)查、完善擔(dān)保抵押手續(xù)前提下，穩(wěn)妥地支持有前景、有效益的企業(yè)發(fā)展，半年里新增企業(yè)貸款萬元，促進了縣域經(jīng)濟發(fā)展。四是繼續(xù)探究和完善了住房按揭貸款的操作流程，改善了信貸結(jié)構(gòu)，降低了貸款風(fēng)險，提高了信貸資產(chǎn)的盈利水平。 2021 年農(nóng)村信用社員工工作心得體會文本 信用社的改革已經(jīng)進入了關(guān)鍵時期， 作為信用社的員工我們每個人都應(yīng)該意識到信用社的改革成敗不僅僅是一個企業(yè)的興衰， 而是關(guān)系到我們每個信合人切

7、身利益的大事， 我個人認為要想真的使新合事業(yè)做大做強最首要的問題就是要提高團隊凝聚力。 所謂眾人拾柴火焰高，大家群策群力，相信信合要發(fā)展成現(xiàn)代化的金融機構(gòu)也文檔已整理。歡迎閱讀! 第 4 頁 第 4 頁 共 17 頁 就將在不遠的明天。要提高團隊凝聚力，應(yīng)該從以下幾方面努力： 首先是團隊領(lǐng)導(dǎo)負責(zé)制， 領(lǐng)導(dǎo)要從自身做起， 不斷地發(fā)現(xiàn)新問題， 解決新問題，多聽群眾的呼聲，這樣的團隊領(lǐng)導(dǎo)是受大家擁護的，這樣的領(lǐng)導(dǎo)是愛護員工的，這樣的結(jié)合才會大家勁往一處使，這也是提高團隊凝聚力的重中之重。 其次是建立行之有效的獎懲規(guī)定，獎勵方式或激勵機制。個人獎勵和集體獎勵有不同的作用：集體獎勵會增強團隊的凝聚力，會

8、使員工意識到個人的利益和榮譽與所在團隊不可分割；個人獎勵可能會增強團隊成員間的競爭力，但這樣一種方式會導(dǎo)致個人顧個人，在團隊內(nèi)部形成一種壓力，協(xié)作、凝聚可能會弱化。懲罰也應(yīng)當(dāng)是人性化和制度制度化的有機結(jié)合。 再次就是人工費用問題， 對有些崗位超過八小時工作時間的就應(yīng)該給與特殊的補償，不然人心渙散，情緒不滿，很不利于信用社的發(fā)展。 內(nèi)容僅供參考。 最后就是組織員工進行適時的學(xué)習(xí)與培訓(xùn)， 讓員工時刻意識到信用社的興衰與每個人的命運息息相關(guān)，總之信用社的發(fā)展需要全體職工上下一心，共同興社。 2021 年農(nóng)村信用社員工工作心得體會文本 歲月如梭，光陰似箭，轉(zhuǎn)眼間一年又過去了。xx 年是不平凡的一年，也

9、是農(nóng)村信用社改革至關(guān)重要的一年。新一輪的改革浪潮，新一代的領(lǐng)導(dǎo)集體為我們帶文檔已整理。歡迎閱讀! 第 5 頁 第 5 頁 共 17 頁 來了一流的管理，一流的經(jīng)營模式，它標(biāo)志著我們的信合事業(yè)已實現(xiàn)了跨越式發(fā)展的新時期，這無不凝結(jié)著每位領(lǐng)導(dǎo)的英明決策和正確指導(dǎo)，讓每位員工都以穩(wěn)健的步伐邁向嶄新的一年。對我個人來講，這一年意義深刻！ 剛剛過去的一年里，我在社主任的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在其他同志的配合下，堅持以高標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己，兢兢業(yè)業(yè)做好本職工作，較出色地完成了領(lǐng)導(dǎo)交給的各項工作任務(wù)，個人工作能力得到很大的提高，同時也取得了一定的工作成績。 回顧起來，主要做好了以下幾方面的工作： 1、以高度的責(zé)任感主動

10、做好本職工作一年來，我在做好本職工作的基礎(chǔ)上，堅持高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求，努力掌握金融方面的知識，取得了較大的進步。作為信用社的一名押運司機，時刻牢記自己肩負的重任，以保護國家財產(chǎn)為己任，在運鈔途中精力保持高度集中，并嚴(yán)格按照操作規(guī)程和運鈔條例、道路交通規(guī)則，做到萬無一失。仔細做好車輛保養(yǎng)，發(fā)現(xiàn)問題及時處理，確保車輛安全運行。除了執(zhí)行運鈔外，還做到領(lǐng)導(dǎo)確保領(lǐng)導(dǎo)業(yè)務(wù)用車隨叫隨到，真正做到一名合格司機。在平常的工作中，我能夠仔細學(xué)習(xí)政治理論和法律知識，使自己的思想觀念緊跟時代的步伐，加深了對黨在現(xiàn)階段的方針政策的正確認識，從思想上，行動上，與黨中央保持一致。其次，在工作之余逐漸養(yǎng)成了讀書看破報的習(xí)慣，從報

11、上領(lǐng)悟黨的方針政策和社會動態(tài)，及時掌握黨對各項工作的要求，金融單位英雄人物的先進事跡。另一方面，仔細學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)技能，不斷提高自己的業(yè)務(wù)水平，提高勞動效率，減少差錯事故的發(fā)生，增強自我控制能力，堵塞漏洞，防患于未然。 文檔已整理。歡迎閱讀! 第 6 頁 第 6 頁 共 17 頁 2、以軍事化標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自我一個單位，一個集體，沒有一套適合的管理模式作保障是很難把工作搞好和落實好的，更談不上什么發(fā)展，在這方面應(yīng)首先嚴(yán)格要求自己。在工作中，不僅要掌握押運工作要領(lǐng)，熟悉相關(guān)知識，從以往的金融案例中吸取教訓(xùn)，從實際工作中摸索經(jīng)驗。從中鍛煉了我獨立處理問題的能力，培育了勤學(xué)苦練，追求真理的工作態(tài)度。在以后的

12、工作中，我將進一步學(xué)習(xí)研究業(yè)務(wù)知識，在工作中學(xué)習(xí)，在工作中創(chuàng)新。 3、統(tǒng)一思想，查擺不足，開創(chuàng)押運新局面首先結(jié)合當(dāng)前實際情況，詳細分析了目前信用社的現(xiàn)況和存在的社會環(huán)境，仔細學(xué)習(xí)上級的政策和各項規(guī)章制度，從而統(tǒng)一了思想認識，改進了工作作風(fēng)。押運工作是項長期的、艱巨的任務(wù)，是信用社面對社會的服務(wù)窗口，押運服務(wù)質(zhì)量的好壞，不僅關(guān)系到信用社的社會形象，而且直接影響到整個金融業(yè)的對外聲譽，為此，做為一名押運司機從嚴(yán)，按章辦事至關(guān)重要。在長期的押運工作中，逐漸形成了愛崗敬業(yè)、做好本職工作，關(guān)心集體、維護集體榮譽，切實樹立起信合員工新形象。 4、以嚴(yán)謹(jǐn)負責(zé)的態(tài)度積極做好其他工作作為一名司機，我在做好本職工

13、作的同時，還服從領(lǐng)導(dǎo)的安排，盡我所能地完成領(lǐng)導(dǎo)交辦或其它臨時性工作任務(wù)，依據(jù)領(lǐng)導(dǎo)的交待將各項工作部署及時分解，明確工作目標(biāo)和具體任務(wù)，并及時向領(lǐng)導(dǎo)反饋辦理結(jié)果；全力做好辦公室日常工作。辦公室事情繁雜，人少事多，但卻絲毫不能馬虎，比如接聽電話、收發(fā)文件等，這些工作看起來是小事，可耽誤了就是大事。一年來，我在工作中兢兢業(yè)業(yè)，克己奉公，勇于開拓，努力進取，以文檔已整理。歡迎閱讀! 第 7 頁 第 7 頁 共 17 頁 身作則，按章辦事，積極完成領(lǐng)導(dǎo)下達的各項工作任務(wù)，我的工作也得到了縣聯(lián)社及上級部門的肯定。在新的一年里，我將立足本職，開拓創(chuàng)新，迎接挑戰(zhàn)，努力把各項工作做得更好，為我縣信合事業(yè)的發(fā)展盡

14、自己的最大努力！ 5、認清自我，找出差距在這一年的工作中，雖然我有不少的成績和進步，但出現(xiàn)的問題也不容忽視，如：自身素質(zhì)有待進一步提高，對法律法規(guī)知識，不能活學(xué)活用，服務(wù)意識有待提高等。在今后的工作中，我將會盡力彌補這些缺點。全面提高自身的綜合素質(zhì)、業(yè)務(wù)水平、服務(wù)質(zhì)量，為我社的發(fā)展做出自己應(yīng)有的貢獻。 2021 年農(nóng)村信用社員工工作心得體會文本 這次會議的主要任務(wù)是，簡要回顧我行 20 xx 年各項工作，明確 20 xx 年經(jīng)營工作的指導(dǎo)思想、目標(biāo)任務(wù)，安排部署今年的各項工作。進而引領(lǐng)全行干部職工統(tǒng)一思想、乘勢而上、堅定信心、加快發(fā)展，為開創(chuàng)*合作銀行改革發(fā)展新局面而努力奮斗。下面，我代表區(qū)行

15、領(lǐng)導(dǎo)班子講幾點意見。 一、20 xx 年工作簡要回顧 20 xx年， 我行在市聯(lián)社的正確領(lǐng)導(dǎo)和監(jiān)管部門的有效監(jiān)管下， 按照效益領(lǐng)航、營銷立行、管理助跑的總體工作思路，以提高經(jīng)營效益，提高信貸資產(chǎn)質(zhì)量，提高員工隊伍素質(zhì)為目標(biāo)，不斷強化存貸款營銷，推行績效掛鉤考核，統(tǒng)籌深化改革與加快發(fā)展的關(guān)系，全面完成了 20 xx 年各項經(jīng)營指標(biāo)和改革任務(wù)，實現(xiàn)了文檔已整理。歡迎閱讀! 第 8 頁 第 8 頁 共 17 頁 經(jīng)營管理工作的持續(xù)穩(wěn)健發(fā)展。 1、資金實力不斷增強。20 xx 年，我行存款工作以創(chuàng)建企業(yè)文化為載體，以結(jié)構(gòu)調(diào)整為重點，通過強化績效考核，整合網(wǎng)點資源，創(chuàng)新中間業(yè)務(wù)品種，規(guī)范服務(wù)軟環(huán)境等一系

16、列有效措施， 促進了籌資工作的快速發(fā)展， 鞏固了存款市場份額，使全行各項存款實現(xiàn)了有效增長。到 20 xx 年末，全行各項存款余額達到*萬元，比年初凈增加*萬元；股金余額達到*萬元，股金增加額為*萬元，存款加股金完成市聯(lián)社下達計劃的 107%。 2、信貸資產(chǎn)質(zhì)量逐步提高。20 xx 年，我行以風(fēng)險控制為出發(fā)點，以維護債權(quán)為著眼點，全面實行了責(zé)任清收、任務(wù)清收、盤活清收和獎勵清收。通過開展清非百日攻堅戰(zhàn)，建立不良貸款動態(tài)管理臺帳，積極召開競賣會等多種有效措施，全行資產(chǎn)質(zhì)量得到了進一步提高。截止 20 xx 年末，不良及兩呆貸款較年初下降*萬元，其中兩呆貸款較年初下降*萬元，分別完成市聯(lián)社下達計劃

17、的163%和 353%，不良及兩呆貸款率分別比年初下降 7 個百分點和 6 個百分點。 內(nèi)容僅供參考。 3、積極支持地方經(jīng)濟發(fā)展。20 xx 年，我行信貸工作在做大、做強、做優(yōu)小額農(nóng)貸品牌的基礎(chǔ)上，積極開發(fā)和探究新的貸款方式。試點推出創(chuàng)業(yè)貸款和下崗職工再就業(yè)貸款，大力開展公務(wù)員貸款和個人消費貸款，重點支持了一批經(jīng)濟效益好、產(chǎn)品有銷路、信用等級高的中小民營企業(yè)和個體工商戶。同時注意處理好規(guī)模經(jīng)營與防范風(fēng)險的關(guān)系，明確貸款風(fēng)險管理責(zé)任和營銷激勵機制。截止 20 xx文檔已整理。歡迎閱讀! 第 9 頁 第 9 頁 共 17 頁 年末，全行累計發(fā)放各項貸款*萬元，同比多投*5 萬元，其中，累計投放農(nóng)戶

18、貸款*萬元，為支持地區(qū)經(jīng)濟發(fā)展做出了貢獻。 4、經(jīng)營效益再創(chuàng)新高。20 xx 年，我行堅持貸款營銷和資金營運兩條腿走路的工作原則，盈利水平和盈利面再創(chuàng)新高。通過實施成本控制、實行費用考核分類指導(dǎo)、開展票據(jù)貼現(xiàn)和轉(zhuǎn)貼現(xiàn)業(yè)務(wù)等有效措施，費用管理趨于合理，會計核算水平有所提高，效益管理和資金使用的集約化程度進一步提高。截止 20 xx 年末，全行資金營運平均占用額為*億元，增加投資收益和利息收入*萬元，全行實現(xiàn)盈利*萬元，同比增盈*萬元。 5、 內(nèi)部管理得到進一步加強。 一是在開展教、 清、 整回頭看活動的基礎(chǔ)上，完善執(zhí)行、 監(jiān)督、 檢查機制， 抓好規(guī)章制度落實， 突出重點做好計算機安全管理，促進了

19、內(nèi)部管理的規(guī)范化和制度化；二是加強企業(yè)文化建設(shè)，建立學(xué)習(xí)型企業(yè)。通過舉辦職工運動會、設(shè)立共產(chǎn)黨員活動室、開展企業(yè)文化拉練檢查等措施，弘揚了信合企業(yè)文化，增強了員工的凝聚力和向心力。三是安全保衛(wèi)和黨風(fēng)廉政建設(shè)實行逐級負責(zé)制，落實了管理責(zé)任，科技創(chuàng)安共投入資金 172 萬元，加大了安防設(shè)施改造力度，同時成立了監(jiān)察室，加大了監(jiān)督檢查力度，全轄實現(xiàn)全年無事故、無經(jīng)濟案件；四是加大對職工教育培訓(xùn)的工作力度，舉辦了涵蓋各專業(yè)的培訓(xùn)班， 提高了干部職工的整體素質(zhì)； 五是較好地完成了稽核審計及風(fēng)險監(jiān)測任務(wù)；六是深化農(nóng)村信用社改革扎實推動，取得了階段性成果，完成了清產(chǎn)核資、增資擴股和清收不良貸款階段性任務(wù)。 文

20、檔已整理。歡迎閱讀! 第 10 第 10 頁 共 17 頁 一年來， 成績有目共睹， 更來之不易， 它凝聚了全行廣大干部職工的辛勤汗水，和來自各方面的大力支持。借此機會，我代表區(qū)行領(lǐng)導(dǎo)班子，向在座的各位并通過你們， 向辛勤耕耘在改革經(jīng)營戰(zhàn)線上的干部職工表示崇高的敬意和衷心的感謝。 20 xx 年，我行的各項工作雖然取得了比較好的成績，得到了上級的認可和好評。但是，我們也必須清醒地看到，工作中還存在著一些問題和不足：一是存款組織工作困難加大，存款穩(wěn)定性較弱，服務(wù)產(chǎn)品單一，競爭壓力與日俱增；二是不良貸款清收工作雖然力度較大，但與籌建農(nóng)村合作銀行條件還有一定差距，做好不良貸款清收工作任重而道遠； 三

21、是員工素質(zhì)與改革和業(yè)務(wù)發(fā)展形勢還不協(xié)調(diào)。尤其是部分員工的精神狀態(tài)還不適應(yīng)改革和發(fā)展的需要。 四是對改革的認識和理解仍有待于進一步提高。具體表現(xiàn)為工作不積極，認識存在片面性，由此蘗生消極情緒和不穩(wěn)定因素，最終影響到改革促發(fā)展目標(biāo)的實現(xiàn)。 二、主要工作措施及要求 1、堅持以改革為動力，著重解決認識觀念問題，確保改革工作順利進行。 20 xx 年全省深化農(nóng)村信用社改革工作已全面鋪開，面對這種形勢，全行員工都一定要解放思想，提高認識，堅定信心。一是依據(jù)改革和發(fā)展的需要，解決好認識和觀念問題，現(xiàn)在我們的經(jīng)營工作受到了保守觀念的制約，今年區(qū)行要結(jié)合這一問題，深入開展觀念更新大討論。過去，我們依靠地域和機構(gòu)

22、優(yōu)勢，抓住了一些機遇，而正是這些機遇掩蓋了一些問題和矛盾?，F(xiàn)在我們要籌建真正意義文檔已整理。歡迎閱讀! 第 11 第 11 頁 共 17 頁 上的農(nóng)村合作銀行，認識、觀念、思想還能不能適應(yīng)改革和發(fā)展需要?要通過討論，分析過去發(fā)展靠什么?現(xiàn)在發(fā)展靠什么?把優(yōu)勢找出來，從而解決認識問題，找出開拓創(chuàng)新的辦法和措施。二是扎實做好農(nóng)村合作銀行的籌建工作，作為第一批組建農(nóng)村合作銀行的試點單位， 我們務(wù)必要按照省里規(guī)定的日程做好準(zhǔn)備工作，特別是在思想認識上，人才儲備上，業(yè)務(wù)培訓(xùn)上。要采取走出去、引進來的工作方法，抓實、抓細、抓出成效。 2、堅持以依法合規(guī)為前提，樹立全員營銷觀念，努力實現(xiàn)各項存款快速穩(wěn)定增長

23、。今年全轄存款計劃凈增 4.15 億，是適應(yīng)改革，促進發(fā)展的形勢需要，只要大家在組織存款工作中樹立在競爭中求生存，在競爭中求發(fā)展的經(jīng)營理念，增強逆水行舟，不進則退的危機意識，創(chuàng)新工作思路，就一定能夠?qū)崿F(xiàn)既定目標(biāo)任務(wù)。 （1）存款工作重點要做到三個轉(zhuǎn)變。一是開展存貸合一的客戶經(jīng)理制，實現(xiàn)前臺服務(wù)向后臺的營銷轉(zhuǎn)變，逐步建立前臺為客戶服務(wù)，后臺為前臺服務(wù)的高效運作機制，形成全行在存款市場營銷中的合力。二是加大存款營銷工作力度，使存款工作由靠主任組織存款向全員營銷存款轉(zhuǎn)變，要注重培育黃金客戶。要實行分片包干， 具體到人， 重點攻關(guān)的辦法， 走訪重點客戶， 實施服務(wù)傾斜政策，建立綠色通道，提供優(yōu)先優(yōu)質(zhì)服

24、務(wù)等措施，吸引和發(fā)展一批黃金客戶到我行開戶存款。 三是兼顧好對公存款和儲蓄存款的結(jié)構(gòu)， 由重點抓大戶向社區(qū)吸儲轉(zhuǎn)變，一方面對公存款工作要有新突破。要仔細落實省委、省政府關(guān)于取消農(nóng)村信用社開戶限制，行政事業(yè)單位預(yù)算外資金可以在農(nóng)村信用社開立賬戶的政策，主文檔已整理。歡迎閱讀! 第 12 第 12 頁 共 17 頁 動爭取各級黨委、政府支持，做好相關(guān)部門的協(xié)調(diào)工作，在確保涉農(nóng)部門和企業(yè)開戶的同時，爭取黨政機關(guān)、企事業(yè)單位到我行開戶，特別是對開發(fā)占地款要積極吸收主動公關(guān)，從目前來看，占地款安排 影響我們存款的穩(wěn)定，這只是戶數(shù)少、時間差占用不足的原因，我們不能因噎廢食，要進一步抓好渾南占地和世博會征地

25、的大好機遇，下大力氣搞好營銷工作。另一方面要立足社區(qū)，優(yōu)化網(wǎng)點布局，創(chuàng)新存款品種，著力搞好農(nóng)村信用社的宣傳工作，可聘請社區(qū)協(xié)儲員幫助吸儲，在開展親情化服務(wù)等方面下功夫。 （2） 、中間業(yè)務(wù)要有新突破。開展中間業(yè)務(wù)要緊扣市場動態(tài)，實行有效的中間業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略，選擇好中間業(yè)務(wù)的突破口，要將分散收費的部門，作為中間業(yè)務(wù)市場的主攻方向，確的的確把開展代收農(nóng)電費、代收水費、代繳工商管理費、代發(fā)工資等中間業(yè)務(wù)作為我們組織資金工作的一個新途徑。 存款部門對中間業(yè)務(wù)的開發(fā)要采取立項制，要落實責(zé)任，加大獎勵力度，積極與有關(guān)部門溝通協(xié)調(diào)和業(yè)務(wù)合作，互利互惠，擴大開戶面，夯實存款群體，今年首先要將有信貸關(guān)系的企業(yè)的代

26、發(fā)工資業(yè)務(wù)開展起來，信貸部門要配合做好此項工作，年內(nèi)各單位新發(fā)展代發(fā)工資業(yè)務(wù)單位 3-5 個，使中間業(yè)務(wù)在今年有一個大的突破。 內(nèi)容僅供參考。 （3） 、整合機構(gòu)網(wǎng)點資源。今年要繼續(xù)優(yōu)化機構(gòu)網(wǎng)點資源配置，對負債結(jié)構(gòu)、網(wǎng)點結(jié)構(gòu)和人員結(jié)構(gòu)等方面作結(jié)構(gòu)性調(diào)整，使全行的各項存款配置趨于優(yōu)化。要采取扶大、 促中、 改差策略， 做好網(wǎng)點資源的整合和優(yōu)化， 要改變過去鋪攤子、盲目增加網(wǎng)點的經(jīng)營觀念，對業(yè)務(wù)量小、成本大、無發(fā)展?jié)摿Φ木W(wǎng)點進行撤并，文檔已整理。歡迎閱讀! 第 13 第 13 頁 共 17 頁 集中人力、財力，發(fā)展有效益、有潛力的網(wǎng)點，提高硬件設(shè)施，打造精品網(wǎng)點，搶占高效市場，提高精品網(wǎng)點的輻射帶

27、動作用。 3、堅持以效益為中心，樹立信貸營銷觀念，確保低風(fēng)險下實現(xiàn)信貸資產(chǎn)的規(guī)模效益。信貸資產(chǎn)是我行的主營業(yè)務(wù)，也是我們農(nóng)村信用社的主要風(fēng)險點，無論是改革的需要，還是發(fā)展的需要，都不允許我們在信貸資金安全的把握上出現(xiàn)半點偏差，各單位在信貸營銷上，要正確處理好發(fā)展與防范風(fēng)險的關(guān)系，緊緊抓住安全營銷這條主線不放松，按照市聯(lián)社提出的四個三五原則，進一步加大貸款營銷力度。 （1） 、分類指導(dǎo)、突出重點，實現(xiàn)信貸營銷與產(chǎn)業(yè)調(diào)整有機結(jié)合。今年在信貸營銷戰(zhàn)略選擇上要有所側(cè)重。 一是中遠郊信用社要將營銷重點放在投放農(nóng)戶小額信用貸款和創(chuàng)建信用村工作上， 中遠郊信用社要把小額農(nóng)貸同當(dāng)?shù)刭Y源優(yōu)勢和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整相結(jié)合

28、，積極加強同地方政府的協(xié)調(diào)聯(lián)系，選準(zhǔn)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整方向和信貸扶持項目。重點選擇一批能夠體現(xiàn)地方特色，科技含量較高，可以形成規(guī)模效益的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整項目， 加以信貸資金扶持， 積極引導(dǎo)農(nóng)戶生產(chǎn)向產(chǎn)業(yè)化、規(guī)?；?、集約化方向轉(zhuǎn)變。提高地方農(nóng)業(yè)經(jīng)濟的綜合素質(zhì)，加速地方資源優(yōu)勢向經(jīng)濟優(yōu)勢轉(zhuǎn)化；二是近郊城區(qū)單位要將營銷重點放在扶持個體、民營企業(yè)上。要緊緊圍繞產(chǎn)業(yè)帶、產(chǎn)業(yè)集群，以市場前景好的民營企業(yè)、個體私營企業(yè)為主，依據(jù)中小企業(yè)貸款小、急、頻的特點，以簡化貸款手續(xù)和程序為突破口，堅持額度合理、抵押有效、手續(xù)完備、弱化風(fēng)險的原則，加大對中小民營企業(yè)的支持力度，因地制宜地調(diào)整信貸經(jīng)營戰(zhàn)略。培育一批帶動地區(qū)經(jīng)濟

29、發(fā)展的產(chǎn)業(yè)帶和文檔已整理。歡迎閱讀! 第 14 第 14 頁 共 17 頁 農(nóng)業(yè)園區(qū)；三是增強為社區(qū)信貸服務(wù)的意識，不斷完善貸款風(fēng)險管理。積極探究將農(nóng)戶小額信用貸款的服務(wù)機制延伸至其它服務(wù)領(lǐng)域的課題， 借鑒營業(yè)部下崗職工小額貸款的運行機制，結(jié)合城區(qū)個體經(jīng)濟比較發(fā)達、大型專業(yè)市場多的特點，開展好工商業(yè)戶聯(lián)保貸款的試點工作，從而培育新的利潤增長點。 （2） 、強化責(zé)任、弱化風(fēng)險，嚴(yán)把信貸營銷和資金運用投放關(guān)。加強信貸管理首先要加強對信貸人員的管理，從我行信貸資產(chǎn)規(guī)模來看，86 個信貸員管理著近 22 個億信貸資產(chǎn)，人員素質(zhì)的高低決定著信貸資金的安全。因此，要通過強化信貸人員的發(fā)展意識、風(fēng)險意識、責(zé)

30、任意識和法紀(jì)意識，最大限度地降低經(jīng)營風(fēng)險和防止道德風(fēng)險的發(fā)生。一是從加強制度建設(shè)入手，嚴(yán)格貸款審批制度，嚴(yán)格履行貸款審批程序和審批權(quán)限，健全信貸管理體系；建立法紀(jì)制約機制，加大對違章違法的處罰力度；建立崗位制約機制，明確崗位責(zé)任，著力把好三關(guān)，即：調(diào)查關(guān)，用途要明確，做到一個清字；審批關(guān)，限額不能超標(biāo)，做到一個實字；發(fā)放關(guān)，手續(xù)要齊全，做到一個準(zhǔn)字。建立責(zé)任制約機制，堅持集體審批和第一責(zé)任人制度；建立授權(quán)授信機制，實行貸款差別權(quán)限，大力開展綜合授信。二是杜絕違規(guī)運用資金，堅決貫徹落實 x 銀監(jiān)局十二個嚴(yán)禁，即：嚴(yán)禁向與國家宏觀調(diào)控相悖的過熱行業(yè)貸款；嚴(yán)禁涉足風(fēng)險集中程度高、超出自身管理和風(fēng)險控

31、制能力的業(yè)務(wù)領(lǐng)域； 嚴(yán)禁向國家政策已經(jīng)禁止的五小企業(yè)投放貸款；嚴(yán)禁向高風(fēng)險行業(yè)投放貸款；嚴(yán)禁向房地產(chǎn)業(yè)投放貸款；嚴(yán)禁投資股票市場；嚴(yán)禁向餐飲娛樂行業(yè)發(fā)放貸款；嚴(yán)禁發(fā)放長期項目投資貸款；嚴(yán)禁向產(chǎn)權(quán)不明晰企業(yè)發(fā)放貸款；嚴(yán)禁發(fā)放違章、違規(guī)、違紀(jì)貸款；嚴(yán)禁以協(xié)議國債、融券、虛假回購、虛假代保管形式進行投資；嚴(yán)禁以任何變相的方式與證券公司合作進行投資文檔已整理。歡迎閱讀! 第 15 第 15 頁 共 17 頁 業(yè)務(wù)。 4、堅持清收、盤活、保全三位一體工作原則，切實提高資產(chǎn)質(zhì)量。不良貸款是制約我行深化改革和業(yè)務(wù)發(fā)展的一個突出問題，雖然我行不良占比不高，但是隱藏在正常貸款中的實際不良貸款數(shù)字仍然很大。因此，

32、我們必須對盤活工作引起足夠的重視，謀劃有效的對策，增強緊迫感和使命感，借助省政府出臺的清收不良貸款政策謀求新突破：一是以門前清為突破口，推動清收盤活工作。各單位對于職工承貸、 擔(dān)保、 介紹貸款要進行仔細核查， 督促責(zé)任人盡快歸還貸款，要按照省政府出臺的清收辦法，3 月末未清回來的，堅決實行停職、停薪，半年清不回來的，按自動退職處理；二是要結(jié)合清產(chǎn)核資對不良貸款情況摸清底數(shù)，分析不良貸款成因。綜合、交叉運用任務(wù)清收、獎勵清收、司法清收和行政清收等手段，分類排隊，多管齊下，利用一戶一法，一筆一策，一企多方的策略，抓大清小，對癥下藥，增強工作的針對性和有效性；三是仔細落實清收不良貸款目標(biāo)責(zé)任制，狠抓不良貸款清收。各單位要及時將清收任務(wù)和責(zé)任落實到相關(guān)崗位和責(zé)任人，實行工效掛鉤，責(zé)任清收，嚴(yán)格考核，兌現(xiàn)獎懲。要改變以往淡季養(yǎng)精蓄銳，旺季背水一戰(zhàn)的做法，堅持淡季旺抓，旺季狠抓，常抓不懈；四是對各鄉(xiāng)鎮(zhèn)簽訂清收責(zé)任狀的不良貸款，各單位要主動參與，促進不良貸款的回收， 要堅決按照省政府出臺的不良貸款清收意見， 突出清收重點， 加