創(chuàng)業(yè)教育創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書1模板

1、抖文庫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書公司名稱:【總經(jīng)理】【電話號碼】【團(tuán)隊(duì)成員】【電子郵件】【地 址】【郵政編碼】保密須知本創(chuàng)業(yè) / 商業(yè)計(jì)劃書內(nèi)容屬商業(yè)機(jī)密，所有權(quán)屬于本公司，其所涉及的內(nèi) 容和資料只限于貴公司投資我公司使用。請貴公司收到本創(chuàng)業(yè) / 商業(yè)計(jì)劃書 后，在 7 個(gè)工作日內(nèi)予以回復(fù)，確認(rèn)立項(xiàng)與否。貴公司如接收本創(chuàng)業(yè) / 商業(yè)計(jì)劃 書，即為承諾同意遵守以下條款：1. 若貴公司不希望涉足本創(chuàng)業(yè) / 商業(yè)計(jì)劃書所述項(xiàng)目，請按上述地址盡 快將本創(chuàng)業(yè) / 商業(yè)計(jì)劃書完整退回；2. 未經(jīng)本公司許可，貴公司不得將本創(chuàng)業(yè) / 商業(yè)計(jì)劃書的內(nèi)容全部或部 分地透露給他人；3. 貴公司應(yīng)該將本創(chuàng)業(yè) / 商業(yè)計(jì)劃書作為機(jī)密資

2、料保存。其他事項(xiàng)說明】本創(chuàng)業(yè) / 商業(yè)計(jì)劃書所涉及的內(nèi)容均可具體協(xié)商。本創(chuàng)業(yè) / 商業(yè)計(jì)劃書系學(xué)員完成模擬公司創(chuàng)業(yè)實(shí)訓(xùn)的學(xué)習(xí)成果。僅涉及第一年的經(jīng)營分析與預(yù)測，不作為實(shí)際商業(yè)融資依據(jù)。1.0執(zhí)行摘要31.1公司概況41.2注冊資金71.3商業(yè)模式（盈利模式） 82.0市場分析152.1市場定位與目標(biāo)客戶 152.2市場預(yù)測（市場占有率） 152.3競爭分析 152.4項(xiàng)目SWoT分析163.0營銷策略183.1產(chǎn)品特征3.2產(chǎn)品定價(jià)203.2銷售渠道 213.3宣傳推廣224.0人員與組織結(jié)構(gòu)224.1組織結(jié)構(gòu)224.2管理團(tuán)隊(duì)234.3咅部門/崗位職責(zé) 235.0財(cái)務(wù)分析報(bào)告245.1固定資

3、產(chǎn)：生產(chǎn)經(jīng)營所需設(shè)備、工具和辦公家具245.2原材料/商品采購 245.3銷售與管理費(fèi)用預(yù)測 255.4啟動(dòng)資金需求255.5啟動(dòng)資金來源266.0月利潤預(yù)測257.0風(fēng)險(xiǎn)分析與對策248.0企業(yè)的愿景389.0附錄419.1附表1:經(jīng)營第一年利潤表429.2附表2 :第一年度的現(xiàn)金流量表429.3創(chuàng)業(yè)/商業(yè)計(jì)劃書評估表錯(cuò)逞.!未定義書簽1.0執(zhí)行摘要1.1公司概況公司名稱佩佩軟件開發(fā)公司公司類型合伙企業(yè)注冊地址安徽宿州主要經(jīng)營范圍適用于各大房地產(chǎn)、物業(yè)管理企業(yè)成熟的系列軟件產(chǎn)品及深 層次的解決方案應(yīng)用軟件開發(fā)產(chǎn)品/服務(wù)概況公司堅(jiān)持“客戶的口碑是企業(yè)的生命”的服務(wù)理念，通過先 進(jìn)的技術(shù)，爭取使

4、軟件的產(chǎn)品和服務(wù)不斷超越用戶的期望。 來贏得全國多家房地產(chǎn)、物業(yè)管理企業(yè)客戶的信賴和認(rèn)可， 客戶范圍遍布全國多個(gè)省、自治區(qū)或直轄市，使得軟件已經(jīng) 能在中國范圍內(nèi)逐步成為房地產(chǎn)軟件界的中堅(jiān)力量！公司總 部設(shè)在準(zhǔn)備在廣州市，在北京市、上海市、深圳市、武漢 市、杭州市均設(shè)有參股或控股的分支機(jī)構(gòu)，在各大城市擁 有十多家合作伙伴，覆蓋全國范圍的營銷及技術(shù)服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。不管從技術(shù)角度還是機(jī)構(gòu)角度，都可具有為跨區(qū)域發(fā)展的大 型房地產(chǎn)企業(yè)提供覆蓋全國范圍的技術(shù)支持和服務(wù)。公司自成立，以組建出一支能打勝仗、硬仗的精英開發(fā)團(tuán) 隊(duì)，培養(yǎng)出一支既熟悉業(yè)務(wù)又精通項(xiàng)目實(shí)施的專業(yè)服務(wù)隊(duì) 伍。通過成功實(shí)施眾多大型房地產(chǎn)、物業(yè)管理

5、企業(yè)信息化管 理系統(tǒng)，建設(shè)了一套科學(xué)、實(shí)用又較為系統(tǒng)的項(xiàng)目實(shí)施體系 和操作流程規(guī)范。從而大大提高了客戶信息化系統(tǒng)的實(shí)施效 率和成功率。面對廣大客戶的期望，面對充滿機(jī)遇和挑戰(zhàn)的未來， 公司以推動(dòng)國內(nèi)房地產(chǎn)的信息化進(jìn)步為已任，堅(jiān)持客戶至 上、服務(wù)第一的宗旨。注重細(xì)節(jié)，堅(jiān)信細(xì)節(jié)決定成敗的道 理，不斷提煉客戶的需求，并在此基礎(chǔ)上不斷研發(fā)出更加先 進(jìn)、更為專業(yè)的信息化產(chǎn)品。通過領(lǐng)先的產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)的服務(wù) 保持企業(yè)可持續(xù)發(fā)展能力，同時(shí)也給廣大用戶提供更好的高 科技服務(wù)，讓他們真正提升企業(yè)管理水平，進(jìn)而提升我國房 地產(chǎn)、物業(yè)管理信息化的整體水平！使得公司能在國內(nèi)領(lǐng)先的房地產(chǎn)應(yīng)用管理軟件開發(fā)、銷 售、服務(wù)一體的公

6、司，在開發(fā)房地產(chǎn)界管理軟件應(yīng)用、服務(wù) 及其它技術(shù)方面，科耐始終保持著國內(nèi)業(yè)界的領(lǐng)先地位。對 中國房地產(chǎn)界應(yīng)用軟件的發(fā)展具有強(qiáng)烈的使命感，利用最先 進(jìn)的IT技術(shù)，加強(qiáng)企業(yè)內(nèi)部的信息交流和共享，實(shí)現(xiàn)”軟件 放飛理想？服務(wù)創(chuàng)造未來”。憑借先進(jìn)的技術(shù)和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，爭取能深受廣大房地產(chǎn)界企業(yè)的歡迎，目標(biāo)為多家客戶，在全國48個(gè)城市設(shè)立了直接、分銷、服務(wù)機(jī)構(gòu)，優(yōu)良建筑智能化產(chǎn)品供應(yīng)商，在開發(fā) 房地產(chǎn)軟件應(yīng)用、服務(wù)及其他技術(shù)方面，保持業(yè)界的領(lǐng)先地 位，取得了房地產(chǎn)界軟件的創(chuàng)新。研發(fā)出基于大型數(shù)據(jù)庫的房地產(chǎn)軟件產(chǎn)品；研發(fā)出基于組件的分布式房地產(chǎn)軟件產(chǎn)品；能夠集成OLAP分析技術(shù)房地產(chǎn)軟件產(chǎn)品；支持更新復(fù)制以及

7、增量備份的房地產(chǎn)軟件產(chǎn)品；同時(shí)支持分布式與集中式的軟件系統(tǒng)，從而實(shí)現(xiàn)多級服務(wù)器，運(yùn)行于局域網(wǎng)、廣域網(wǎng)/Internet具有功能全面而管理思想先進(jìn)的房地產(chǎn)界管理軟件，能開 發(fā)并推出了以目前世界 IT界流行的三大數(shù)據(jù)庫 MiCroSoft ACCeSS （世界上最通用的數(shù)據(jù)庫），MiCroSoft SQL SerVer（世界上用戶量最大的數(shù)據(jù)庫），OraCIe （世界上容量最大 的數(shù)據(jù)庫）為后臺(tái)數(shù)據(jù)的售樓管理軟件系統(tǒng)、物業(yè)管理軟件 系統(tǒng)、中介管理軟件系統(tǒng)、租賃管理軟件系統(tǒng)。從而真正成 為房地產(chǎn)業(yè)提供全面化管理軟件的服務(wù)商。應(yīng)用于中介地產(chǎn)公司之一的德誠行，該系統(tǒng)已在德誠行 的十五分仃，近五百個(gè)工作站

8、安裝應(yīng)用。冋時(shí)也布望打破中 介行業(yè)一直以來只能使用小型軟件的格局。使得成為中國房地產(chǎn)界應(yīng)用管理軟件提供服務(wù)的領(lǐng)先者， 公司致力于房地產(chǎn)應(yīng)用軟件及IT產(chǎn)業(yè)的持續(xù)發(fā)展，冋時(shí)也在 努力促進(jìn)房地產(chǎn)界的數(shù)字化管理。為了這個(gè)目標(biāo)，擬網(wǎng)絡(luò)， 把企業(yè)信息真正聚集在 起，實(shí)現(xiàn)最新資訊的共享?？颇凸?司將繼續(xù)開發(fā)最先進(jìn)的技術(shù)，為用戶提供更好的服務(wù)，為他 們創(chuàng)造更愉悅的服務(wù)體驗(yàn)。市場機(jī)會(huì)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)定位是，從客戶的角度（CUStOmer-Sett ingmind）看產(chǎn)品的共性要求，以市場環(huán)境、市場趨勢、市場競 爭的角度來立足標(biāo)準(zhǔn)的研究。標(biāo)準(zhǔn)制定的目的是產(chǎn)品最終符 合客戶的要求，所以以客戶為整個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的邏輯起點(diǎn)，需要逐 一

9、研究客戶將會(huì)感受到的方方面面?！耙钥蛻魹橹行摹盋RMS念的相關(guān)客戶關(guān)系管理功能，應(yīng)用軟件精細(xì)管理客戶跟進(jìn)過 程，可以實(shí)現(xiàn)對客戶資源最大程度的利用，使得地產(chǎn)的客戶管理發(fā)揮到極致。希望通過售樓管理系統(tǒng)的成功應(yīng)用，積極配合集團(tuán)整體發(fā)展戰(zhàn)略，全面提升核心業(yè)務(wù)信息化管理水平。1.2注冊資金設(shè)立軟件公司所需注冊資本金二人以上投資注冊的有限公司最低注 冊資本3萬元人民幣，注冊資本金超過 3萬元以上則注冊資本可以分批 到位，首批不低于20% （不低于3萬元），其余的在2年內(nèi)到位。1、軟件公司主要經(jīng)營范圍：計(jì)算機(jī)、電子專業(yè)領(lǐng)域內(nèi)的技術(shù)開發(fā)、技 術(shù)服務(wù)，計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)工程，計(jì)算機(jī)軟硬件的開發(fā)，信息科技專業(yè)領(lǐng) 域內(nèi)的技

10、術(shù)開發(fā)、技術(shù)服務(wù)，通信系統(tǒng)自動(dòng)化軟硬件的開發(fā)，通信網(wǎng)絡(luò) 工程，通信系統(tǒng)設(shè)備的銷售、安裝、調(diào)試、維護(hù)等。2、可選經(jīng)營范圍：電子產(chǎn)品、床上用品、化妝品、玩具、工藝品、 食品等產(chǎn)品的銷售等等。其實(shí)大類的服務(wù)內(nèi)容基本都在允許范圍內(nèi)，但我們投資創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)專家建 議經(jīng)營范圍不宜過多，以免讓您的客戶感覺您的企業(yè)不夠?qū)I(yè)。軟件公司注冊所需材料1 、股東、法人身份證原件及影印件及實(shí)際經(jīng)營地址、聯(lián)系方式、照 片各兩張；2、擬設(shè)立公司的名稱（最好5個(gè)以上或更多）、經(jīng)營范圍；3 、注冊資本及投資人出資比例；4、注冊地之租賃協(xié)議和房產(chǎn)證復(fù)印件（注冊在經(jīng)濟(jì)區(qū)可由經(jīng)濟(jì)區(qū)提 供）；5、財(cái)務(wù)人員上崗證與身份證復(fù)印件，照片 2張；

11、6 、其它規(guī)定的注冊材料；登記條件：（一）企業(yè)集團(tuán)的母公司注冊資本在 5000萬元人民幣以上，并至 少擁有5家子公司；（二）母公司和其子公司的注冊資本總和在 1億元人民幣以上；（三）集團(tuán)成員單位均具有法人資格。國家試點(diǎn)企業(yè)集團(tuán)還應(yīng)符合國務(wù)院確定的試點(diǎn)企業(yè)集團(tuán)條件。企業(yè)集團(tuán)公司的登記應(yīng)當(dāng)由企業(yè)集團(tuán)的母公司提出申請，原 則上應(yīng)當(dāng)與母公司的設(shè)立或者變更登記一并進(jìn)行。申請方式：直接到企業(yè)登記場所；辦理期限：委托的代理人到企業(yè)登記場所提交申請予以受理的，當(dāng)場作出準(zhǔn)予 登記的決定，并在10個(gè)工作日內(nèi)核發(fā)（換發(fā)）企業(yè)集團(tuán)登記證或其他 登記證明。辦理程序：受理-核準(zhǔn)-領(lǐng)取企業(yè)集團(tuán)登記證或其他登記證明企業(yè)集團(tuán)公

12、司設(shè)立登記提交材料1 、母公司法定代表人簽署的企業(yè)集團(tuán)設(shè)立登記申請書（母公 司加蓋公章）；2 、母公司簽署的指定代表或者共同委托代理人的證明（母公 司加蓋公章）及指定代表或委托代理人的身份證復(fù)印件（本人簽字）；應(yīng)標(biāo)明具體委托事項(xiàng)、被委托人的權(quán)限、委托期限。3 、集團(tuán)公司章程（母公司加蓋公章）；4 、集團(tuán)成員申請加入集團(tuán)、承認(rèn)集團(tuán)章程的文件；5 、母公司對子公司的持股證明或者出資證明；選擇提交：子公司登記主管機(jī)關(guān)出具的證明、子公司國有資產(chǎn) 產(chǎn)權(quán)登記表復(fù)印件、子公司出具的股權(quán)證復(fù)印件。6、集團(tuán)公司成員的企業(yè)法人營業(yè)執(zhí)照副本復(fù)印件。我公司軟件公司注冊費(fèi)用為工商注冊登記費(fèi)用、組織機(jī)構(gòu)代碼登記費(fèi) 用、稅

13、務(wù)登記費(fèi)用、驗(yàn)資費(fèi)以及注冊公司代理服務(wù)費(fèi)。1.3商業(yè)模式（盈利模式）1合同項(xiàng)目模式合同項(xiàng)目模式是指：甲方（客戶方）和乙方（開發(fā)方）簽訂合同，甲方委托乙方開 發(fā)合同規(guī)定的項(xiàng)目。甲方出錢，乙方干活，項(xiàng)目的產(chǎn)權(quán)通常屬于甲方。合同款的支付方式視項(xiàng)目復(fù)雜性而定，一般至少分“首付”和“尾付”兩次：甲方先支 付一定的首付款后，乙方再開工。乙方把活干完了，甲方驗(yàn)收通過后，乙方再拿到合同 尾款。復(fù)雜項(xiàng)目可能分多次付款。一、對于開發(fā)方而言，合同項(xiàng)目模式有如下優(yōu)點(diǎn) ：（1）公司承接合同項(xiàng)目的門檻相對比較低，創(chuàng)業(yè)起步比較容易。只要你愿意干活，不怕辛苦，不怕利潤低，總有機(jī)會(huì)承接到合同項(xiàng)目。很多公司創(chuàng)業(yè)初期都是靠承接 合

14、同項(xiàng)目來養(yǎng)活公司的。例如，電子政務(wù)行業(yè)，最牛的電子政務(wù)公司也不能夠把所有的合同項(xiàng)目全部承接下 來，一家通吃。即使有些公司老板的親戚是省長，能夠承接省級規(guī)模的項(xiàng)目；他也不可 能阻止別人拿到縣級、鄉(xiāng)級、村級的合同項(xiàng)目。（2）項(xiàng)目失敗的代價(jià)比較低。由于是客戶先付款，自己后開發(fā)，即使項(xiàng)目失敗 了，開發(fā)方也不會(huì)出現(xiàn)血本無歸的狀況。（3）項(xiàng)目經(jīng)理通常得到最全面的能力鍛煉。他不僅要把活干好，而且要學(xué)會(huì)和客 戶打交道，甚至學(xué)會(huì)討回合同款。這種能力是被逼出來的，算是聊以自慰的優(yōu)點(diǎn)。二、對于開發(fā)方而言，合同項(xiàng)目模式亦有如下缺點(diǎn) ：（1）項(xiàng)目需求受制于甲方，開發(fā)過程很疲憊。開發(fā)過程中甲方可能不斷變更需求，由于甲方出

15、錢，是上帝，開發(fā)方只能聽命于甲方，導(dǎo)致被客戶牽著鼻子走，開發(fā)過 程很疲憊。（2）項(xiàng)目驗(yàn)收和收款的過程很艱辛。合同項(xiàng)目通常不會(huì)一番風(fēng)順，乙方很難讓甲 方感到滿意。甲方擔(dān)心乙方的工作質(zhì)量不好，擔(dān)心乙方拿到尾款后就不理甲方了（或者 跑了），所以甲方會(huì)找出各種理由來推遲項(xiàng)目驗(yàn)收和支付尾款，導(dǎo)致乙方很疲憊。（3）缺乏規(guī)模復(fù)制效益。由于合同項(xiàng)目都是針對特定客戶（甲方）的特定需求而 簽訂的，即使乙方做成功了一個(gè)合同項(xiàng)目，他也很難“復(fù)制這個(gè)項(xiàng)目”直接賣給下一個(gè) 客戶。幾乎每個(gè)合同項(xiàng)目，乙方都要重新經(jīng)歷“營銷、開發(fā)、驗(yàn)收和收款過程”。由于 缺乏規(guī)模復(fù)制效益，這種盈利模式的公司很難發(fā)展壯大。中國的絕大多數(shù)軟件公司

16、，由于自身實(shí)力不夠強(qiáng)，普遍采用“合同項(xiàng)目盈利模 式”。雖然能夠生存下來，但是活得很累，誕生了“軟件民工”一詞。有沒有辦法讓“合同項(xiàng)目盈利模式”的軟件公司發(fā)展壯大？有，關(guān)鍵在于避開或者 解決“規(guī)模復(fù)制效益”問題。一、只給少數(shù)大客戶干活，不斷從老客戶那里承接新的項(xiàng)目與其從市場上到處找合同項(xiàng)目（成功率比較低，銷售成本比較高），不如把公司所 有資源集中起來，只給少數(shù)大客戶干活。做好一個(gè)項(xiàng)目后，再從這個(gè)“老客戶”那里承 接新的項(xiàng)目。這種模式的好處是：給大客戶干活，每個(gè)項(xiàng)目的利潤通常比較高，也許比從多個(gè)小 客戶那里承接多個(gè)小項(xiàng)目的總利潤還要高。如果再從“老客戶”那里承接新的項(xiàng)目，實(shí) 際上是“復(fù)制了客戶關(guān)系

17、”，減少了開拓新客戶的代價(jià)。如果新項(xiàng)目是在老項(xiàng)目基礎(chǔ)上 進(jìn)行的，又復(fù)用了老項(xiàng)目的成果，減少新項(xiàng)目的開發(fā)代價(jià)。想與大客戶攀上關(guān)系，從大客戶那里接到項(xiàng)目，起步是比較困難的。倘若做成功一 個(gè)大客戶項(xiàng)目，就要設(shè)法牢牢地“綁著”大客戶（傍大款），源源不斷地從大客戶身上 獲取新項(xiàng)目。同時(shí)要建立競爭壁壘，避免其他公司來爭搶大客戶的項(xiàng)目。二、從承接合同項(xiàng)目轉(zhuǎn)型為“人員外包”不要企圖承接很多合同項(xiàng)目來發(fā)展壯大公司。因?yàn)槿魏我粋€(gè)合同項(xiàng)目都不容易做 好，一個(gè)公司正常情況下能夠做好的項(xiàng)目總數(shù)是有限的。合同項(xiàng)目數(shù)量過多了，超出企 業(yè)的負(fù)荷，會(huì)使人們疲憊不堪，使企業(yè)陷入混亂，得不償失。為什么非得要把“合同項(xiàng)目”承接到自己

18、公司開發(fā)呢？既然合同項(xiàng)目都是人開發(fā) 的，乙方把“人員”外派到甲方去做項(xiàng)目不也一樣嗎。“人員外包”模式是指：乙方不承接甲方的項(xiàng)目，而是根據(jù)甲方的需求，外派人員 到甲方去工作，由甲方管理，乙方靠人力資源差價(jià)來賺錢。倘若甲方愿意為外派人員支 付X元/人月，而乙方的人員成本是 Y元/人月，那么乙方公司就能賺?。▁-y）元/人月的利 潤?！叭藛T外包”實(shí)質(zhì)上是“販賣勞動(dòng)力”，這種模式具有規(guī)模復(fù)制效益。人員外包模式的 軟件公司要想賺更多的錢，它必定走“量販”路線：招進(jìn)來的人員越便宜越好，販賣出 去的勞動(dòng)力越多越好。公司老板會(huì)賺大錢，但是員工收入比較低，被老板“賣來賣去”，極沒有歸屬感2通用產(chǎn)品模式通用產(chǎn)品模

19、式是指：開發(fā)方自己出錢研制產(chǎn)品（產(chǎn)權(quán)屬于自己），產(chǎn)品具有一定的通用 性，可以賣給任何目標(biāo)客戶，而不是只賣給一個(gè)客戶。一、對于開發(fā)方而言，通用產(chǎn)品模式具有的優(yōu)點(diǎn)（1）產(chǎn)權(quán)屬于開發(fā)方，開發(fā)過程由自己主導(dǎo)，不受制于客戶?？蛻舫鲥X購買產(chǎn) 品，他可以提出問題、需求、建議等，但是不能要求開發(fā)方必須按照客戶的需求來開 發(fā)。所以通用產(chǎn)品的開發(fā)團(tuán)隊(duì)不會(huì)像合同項(xiàng)目那樣被客戶牽著鼻子走。（2）通用產(chǎn)品不是為某個(gè)特定客戶開發(fā)的，它適合于所有目標(biāo)消費(fèi)群體。如果客戶A購買了產(chǎn)品，那么開發(fā)方無需修改產(chǎn)品，也可以賣給相同消費(fèi)群體的客戶B,即具有規(guī)模復(fù)制效益。軟件產(chǎn)品的復(fù)制成本幾乎為零，即使銷售不好，也沒有庫存積壓問 題，相比

20、于硬件產(chǎn)品而言，極具優(yōu)勢。二、對于開發(fā)方而言，通用產(chǎn)品模式具有的缺點(diǎn)（1）創(chuàng)業(yè)起步難，失敗代價(jià)高。開發(fā)方自己先出錢開發(fā)產(chǎn)品，開發(fā)好了才可以銷 售，開發(fā)產(chǎn)品的投資比較大，創(chuàng)業(yè)起步比較難。萬一產(chǎn)品賣不出去，前期的開發(fā)投入全 部血本無歸，失敗代價(jià)很高。（2）在中國，通用軟件產(chǎn)品的最大障礙是“盜版”。如果開發(fā)方做出了很好的通 用軟件產(chǎn)品，由于盜版者遠(yuǎn)遠(yuǎn)多于購買者，開發(fā)方很難賺到期望的利潤。如果開發(fā)方做 出了很差的通用軟件產(chǎn)品，那么連盜版的人都沒有（一點(diǎn)面子都不給），更何況購買， 開發(fā)方還是賺不了錢。三、國內(nèi)通用軟件產(chǎn)品的狀況國內(nèi)軟件公司無數(shù)，但是靠通用軟件產(chǎn)品盈利的軟件公司實(shí)在太少了，數(shù)一數(shù)，十 個(gè)指

21、頭都用不完。國內(nèi)有不少優(yōu)秀的面向個(gè)人的軟件，例如詞霸、殺毒軟件等，由于盜版原因（打擊 個(gè)人盜版幾乎是不可能的），使開發(fā)商無利可圖。賣軟件產(chǎn)品幾乎是絕路。幸好互聯(lián)網(wǎng) 普及，面向個(gè)人的軟件走上免費(fèi)路線，徹底改變“賣軟件”的模式，通過間接方式盈利（例如廣告等）。只有企業(yè)級軟件，受盜版的影響不大。因?yàn)槠髽I(yè)級軟件很復(fù)雜，盜版軟件用不起 來，通常需要開發(fā)商提供服務(wù)（服務(wù)是不好盜版的）。即使盜版者無師自通地用好了企 業(yè)級軟件，開發(fā)方也可以通過法律途徑追回?fù)p失（打擊企業(yè)盜版比個(gè)人盜版劃算得 多）。在中國，看來只有“企業(yè)級軟件”才可以走“通用軟件產(chǎn)品盈利模式”。想做好通 用的企業(yè)級軟件產(chǎn)品，難度非常高，不是會(huì)編

22、程就可以的。因?yàn)槠髽I(yè)級軟件的復(fù)雜度遠(yuǎn) 遠(yuǎn)高于面向個(gè)人的軟件。開發(fā)方必須把自己打造成為“企業(yè)級應(yīng)用的領(lǐng)導(dǎo)者”，否則潛 在客戶不信任你的方法和產(chǎn)品，那么產(chǎn)品就無法通用。于是客戶提出的個(gè)性化需求越來 越多，開發(fā)方做著做著，就回到了“合同項(xiàng)目盈利模式”。3運(yùn)營模式（比如軟件租用，網(wǎng)站運(yùn)營）“合同項(xiàng)目模式”和“通用產(chǎn)品模式”本質(zhì)上都是“一次性消費(fèi)模式”。例如，合 同項(xiàng)目做完了，客戶支付合同款后，開發(fā)方就不能再從這個(gè)客戶獲取后續(xù)收益，除非開 發(fā)方承接了新的合同。開發(fā)方把產(chǎn)品賣給客戶后，也不能再從這個(gè)客戶獲取后續(xù)收益， 除非這個(gè)客戶再次購買產(chǎn)品?！昂贤?xiàng)目模式”和“通用產(chǎn)品模式”的企業(yè)要想生存和發(fā)展下去，就

23、要不斷地 “承接新的項(xiàng)目”或者“獲得新的客戶購買”，這種模式注定了艱難。一、運(yùn)營模式的特征“運(yùn)營模式”與上述“合同項(xiàng)目模式”和“通用產(chǎn)品模式”最大的區(qū)別是：運(yùn)營不 是一次性消費(fèi)，而是持續(xù)消費(fèi)，通過用戶不斷地使用運(yùn)營商的產(chǎn)品或服務(wù)，使運(yùn)營商持 續(xù)獲益。運(yùn)營模式獲得成功的最重要因素是：要有“足夠多的用戶”和“足夠高的使用頻 度”。傳統(tǒng)的運(yùn)營商如電力公司、燃?xì)夤?、自來水公司，看起來沒有多高的科技水平和 管理水平，可是它們很賺錢。因?yàn)闊o數(shù)老百姓每天都在用電、燃?xì)?、水，運(yùn)營商每個(gè)月 收錢，并收一輩子。隨著互聯(lián)網(wǎng)和移動(dòng)通信的發(fā)展，產(chǎn)生了更加多樣化的運(yùn)營盈利模式。例如移動(dòng)通信 的運(yùn)營盈利模式，不僅有通話收

24、費(fèi)，還有短信收費(fèi)、上網(wǎng)收費(fèi)等。例如互聯(lián)網(wǎng)的運(yùn)營盈 利模式，有廣告收費(fèi)，空間租用，軟件租用，會(huì)員收費(fèi)，交易收費(fèi)等。例如證券交易所（就是證券交易運(yùn)營商），不管股市漲跌，證券交易所都在收費(fèi)，據(jù)說證券交易所獲得 的交易費(fèi)比所有上市公司的利潤總和還多。例如信用卡刷卡消費(fèi)會(huì)產(chǎn)生交易費(fèi)，你刷卡 越多，信用卡運(yùn)營商獲利就越多。為了使用戶能夠持續(xù)消費(fèi)，用戶每次消費(fèi)的費(fèi)用比較低，低到用戶自己都覺察不到 或者不在乎（太高了用戶就不消費(fèi)了）。當(dāng)用戶數(shù)量巨大時(shí)，對于運(yùn)營商而言，累計(jì)收 益是非常龐大的。例如，發(fā)一條短信 1毛錢，用戶不在乎這點(diǎn)兒錢，一天發(fā)十幾條很常 見，倘若全國有5億人每天發(fā)十幾條短信，運(yùn)營商一天就能賺

25、5億元，而且每天都賺那 么多錢。哪個(gè)做合同項(xiàng)目的公司和賣產(chǎn)品的公司能如此賺錢？二、對于運(yùn)營商而言，運(yùn)營模式具有的優(yōu)點(diǎn)（1）每增加一個(gè)新客戶，都增加了持續(xù)消費(fèi)的基數(shù)。即使不增加新客戶，只要老 客戶不流失，運(yùn)營商照樣賺錢。相比之下，合同項(xiàng)目開發(fā)商，如果接不到新的合同項(xiàng) 目，它就沒有新的收入，多么不容易啊。（2）具有極高的成本優(yōu)勢、規(guī)模復(fù)制效益和增長空間。對于某項(xiàng)運(yùn)營業(yè)務(wù)而言， 運(yùn)營商的研發(fā)成本和用戶數(shù)量幾乎無關(guān)，運(yùn)營成本隨用戶大量增加而少量增加，但是運(yùn) 營收入隨用戶大量增加而大量增加。例如運(yùn)營彩鈴下載，運(yùn)營成本主要是服務(wù)器費(fèi)用和 網(wǎng)絡(luò)費(fèi)用。下載一條彩鈴1元錢，下載1人次或者下載100萬人次，運(yùn)營成

26、本幾乎不 變，但是運(yùn)營收入和下載次數(shù)成正比，后者是前者的 100萬倍?！盎ヂ?lián)網(wǎng)和移動(dòng)通信網(wǎng)的價(jià)值”和“用戶數(shù)量的平方”成正比，理論上講，運(yùn)營模式具 有的成本優(yōu)勢、規(guī)模復(fù)制效益和增長空間，是“合同項(xiàng)目模式”和“通用產(chǎn)品模式”無 法比擬的。1.4投資收益評價(jià)總投資額（元）投資收益率（第一年）%預(yù)期凈利潤（稅 后利潤）第一年第二年第三年年增長率%年增長率%備注投資收益率凈利潤÷總投資額X100%預(yù)期凈利潤-第一年：見經(jīng)營第一年利潤表；此表中“總投資額”項(xiàng)的金額等于資金需求合計(jì)2.0市場分析2.1市場定位與目標(biāo)客戶市場定位中小企業(yè)，軟件客戶服務(wù)目標(biāo)客戶房地產(chǎn)、物'業(yè)管理企業(yè)客戶、以及

27、機(jī)電企業(yè)2.2市場預(yù)測（市場占有率）未來的十年是中國軟件市場需求大增的十年，據(jù)IDC預(yù)計(jì)，未來5年，中國軟件市場將以 48.3%的速度高速增長。目前，市場的絕大 多數(shù)中小型企業(yè)都沒有應(yīng)用財(cái)務(wù)軟件及至企業(yè)管理軟件，在他們發(fā) 展到一定階段，象物流、信息流或資金流等方面勢必會(huì)出現(xiàn)人工管 理上的瓶頸，這為中小型企業(yè)管理軟件的推廣創(chuàng)造了廣闊的市場空 間。市場狀況如下：1、中小企業(yè)管理軟件品牌良性缺乏自企業(yè)管理軟件推廣以來，在國內(nèi)外軟件業(yè)分別有SAP、 ORACLE金蝶、用友等有影響力的品牌，占據(jù)了市場較大的份 額，但從客戶性質(zhì)分析來看，幾乎是被行業(yè)、系統(tǒng)、集團(tuán)、上市 公司等有規(guī)模的大客戶所占據(jù)，而中小型

28、企業(yè)卻沒有獲得太多的 關(guān)注。當(dāng)前我們所面臨的是一個(gè)巨大的市場，加上速達(dá)十多年市 場沉淀下來的產(chǎn)品、合適的營銷方式和服務(wù)模式，對貴公司在市 場的影響及利潤增長，都有極為重要的意義！2.3競爭分析本地市場中小工商企業(yè)數(shù)量龐大，一般企業(yè)用戶停留在硬件的使用上，利 用管理軟件提升企業(yè)管理效率的意識(shí)越來越強(qiáng)。同時(shí)客戶的需求模式及 心理不盡相同，這也為本地區(qū)的IT業(yè)發(fā)展提供了充足的客戶資源及市場 潛力。A競爭對手分析當(dāng)前在市場的用友、金蝶等軟件公司，均以直銷為主的策略，當(dāng)公司與 經(jīng)銷商發(fā)生客戶上的競爭時(shí)，軟件公司如何保護(hù)利益是不言而喻的。速 達(dá)公司，在不進(jìn)行直銷的前提下，以提供和輸出管理模式、軟件技術(shù)，

29、市場策劃、以及更深層次的IT資訊等方面給予全面系統(tǒng)的培訓(xùn)，速達(dá)旨 在通過和當(dāng)?shù)卮砩痰拿芮信浜霞昂献鳎冗M(jìn)的經(jīng)營管理理念，幫助合 作伙伴成功。同時(shí)，公司采取了相對等級區(qū)分的原則的產(chǎn)品代理制度， 最大限度的保證了合作伙伴在區(qū)域市場上的利益。B產(chǎn)品功能、風(fēng)險(xiǎn)分析作為中小型企業(yè)主，他們不僅希望有好的管理軟件來提高工作效率、降 低企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)。而且他們更需要一個(gè)功能實(shí)用、操作簡潔、投資低、無風(fēng) 險(xiǎn)、實(shí)施周期短、甚至對企業(yè)業(yè)務(wù)流程不需要過多重組的小型管理軟 件，在這一點(diǎn)，我公司完全吻合上述這些特性。C :產(chǎn)品價(jià)格分析目前市場上軟件價(jià)格參差不齊，管理軟件價(jià)格偏高，令規(guī)模較小的 企業(yè)無法接受。同時(shí)產(chǎn)品的價(jià)位混亂

30、，功能訴求不一，讓用戶在選擇的 時(shí)候難以判斷究竟是哪種軟件適合自己中小型企業(yè)的特點(diǎn)，加大了用戶 的采購成本商務(wù)軟件產(chǎn)品價(jià)格定位不高，充分考慮了合作伙伴的利潤空 間和最終用戶的購買能力，從中小型企業(yè)的實(shí)際出發(fā)，制定了相應(yīng)的產(chǎn) 品價(jià)格。D :銷售分析品牌的優(yōu)越性，軟件結(jié)合世界著名的管理軟件優(yōu)秀管理理念，操作易 學(xué)易用，價(jià)位符合中小型企業(yè)消費(fèi)需要，故使銷售簡單化，周期短，成 本低，產(chǎn)品流、資金流快捷。E :服務(wù)分析速達(dá)公司在充分考慮了對合作伙伴的培訓(xùn)外，也非常重視對終端用 戶的培訓(xùn)。公司專門設(shè)立了 VIP服務(wù)、e服務(wù)和中小型企業(yè)管理信息化 實(shí)施導(dǎo)入部門，和區(qū)域合作伙伴一起為終端用戶提供中小型企業(yè)咨詢

31、和 管理服務(wù)。同時(shí)，速達(dá)目前在全國各地建立了多家 速達(dá)5C培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，提 供對合作伙伴和終端用戶的培訓(xùn)。2.4項(xiàng)目SWoT分析:S潛在優(yōu)勢W:潛在劣勢O:潛在機(jī)會(huì)T:潛在威脅公司想經(jīng)過幾 年的市場搏擊發(fā) 展，奠疋了成為專 業(yè)的軟件銷售及企 業(yè)方案提供商的基 礎(chǔ)，具有強(qiáng)勁的發(fā) 展?jié)摿ΑＪ贡旧砭?備的優(yōu)勢也很明 顯：（1）客戶資 源：，積累了固定 的企業(yè)用戶，而且 本地區(qū)新用戶不斷 增長，原有的企業(yè) 客戶都是企業(yè)項(xiàng)目 增值的潛在資源， 所以良好的經(jīng)營項(xiàng) 目是企業(yè)利潤和持 續(xù)發(fā)展的必要保 障。（2）客戶服 務(wù)：公司本身從事 行業(yè)銷售業(yè)務(wù)，所 以公司有面對企業(yè) 用戶的服務(wù)經(jīng)驗(yàn)， 服務(wù)意識(shí)比較強(qiáng)， 服務(wù)已

32、經(jīng)成為一個(gè) 不可或缺的銷售手 段，也符合加盟速 達(dá)理念。（1）運(yùn)營一項(xiàng) 新業(yè)務(wù)，不僅有基礎(chǔ) 設(shè)施成本，而且可能 要長時(shí)間免費(fèi)運(yùn)營以 吸引用戶群體，期間 公司只有支出沒有收 入，這種方式俗稱 “燒錢”。如果把公 司的所有資金都燒光 了，還沒有盈利，還 無法獲得新的投資， 那么公司就會(huì)倒閉， 前期投入血本無歸。1、 中小型企業(yè) 管理軟件需 求眾多絕大多數(shù)中 小型企業(yè)， 目前在中小 型企業(yè)管理 軟件方面的 應(yīng)用剛剛起 步，中小型 企業(yè)在物 流、資金 流、信息流 等方面的管 理如果嚴(yán)重 滯后的話， 必然會(huì)影響 其進(jìn)一步發(fā) 展，甚至一 夜之間倒 閉。越來越 多的企業(yè)已 經(jīng)意識(shí)到信 息化的必要 性。軟件公

33、司的業(yè)務(wù)太 容易被模仿，同質(zhì)化競 爭嚴(yán)重。如果你創(chuàng)辦了 一種軟件，挺吸引人 的，那么很快別人就搞 出相似的軟件。同一業(yè) 務(wù)領(lǐng)域的軟件公司如雨 后春筍般冒出來，但是 最終只有少數(shù)幾家可以 活下來，其他同類公司 幾乎都是陪葬。(3) 互補(bǔ)優(yōu) 勢：公司目前經(jīng)營 業(yè)務(wù)，市場動(dòng)作的 目的非常明確。而 在當(dāng)?shù)刂械投斯芾?軟件領(lǐng)域的巨大市 場是作為利潤增長 的良好補(bǔ)充。速達(dá) 公司作為軟件的開 發(fā)供應(yīng)商，始終承 諾不面向終端客 戶，不從事軟件直 銷。確保合作伙伴 銷售利益。當(dāng)前中 低端市場有絕大部 分客戶都不能接受 高端產(chǎn)品，速達(dá)軟 件正成為必要的補(bǔ) 充。3.0營銷策略3.1產(chǎn)品特征軟件產(chǎn)品產(chǎn)品特征二維軟件C

34、AD(1)具有完善的圖形繪制功能(2)有強(qiáng)大的圖形編輯功能。(3)可以米用多種方式進(jìn)行二次開發(fā)或用戶定制。（4）可以進(jìn)行多種圖形格式的轉(zhuǎn)換，具有較強(qiáng)的數(shù)據(jù)交換能力。（5）支持多種硬件設(shè)備。（6）支持多種操作平臺(tái) 具有通用性、易用性，適用于各 類用戶此外，從AUtoCAD2000開始，該系統(tǒng)又增添了許多強(qiáng) 大的功能，如AUtOCAD設(shè)計(jì)中心（ADC）、多文檔設(shè)計(jì)環(huán)境（MDE ）、Internet驅(qū)動(dòng)、新的對象捕捉功能、增強(qiáng)的標(biāo)注功 能以及局部打開和局部加載的功能，從而使 AUtOCAD系統(tǒng)更 力卩完善。1）. Pro/Engineer軟件以參數(shù)化著稱，是第一個(gè)提出了參數(shù)化設(shè)計(jì)的概念，并且采用了單

35、一數(shù)據(jù)庫來解決特征的相關(guān)性問J題；是參數(shù)化技術(shù)的最早應(yīng)用者，是現(xiàn)今主流的ICAD/CAM/CAE軟件之一，在國內(nèi)產(chǎn)品設(shè)計(jì)領(lǐng)域占據(jù)重要位SO2） .Pro/E的基于特征方式，能夠?qū)⒃O(shè)計(jì)至生產(chǎn)全過程集成到一起，實(shí)現(xiàn)并行工程設(shè)計(jì)。它不但可以應(yīng)用于工作站，而且也J可以應(yīng)用到單機(jī)上；它米用了模塊方式，可以分別進(jìn)行草圖繪 J三維軟件Pro/Engineer制、零件制作、裝配設(shè)計(jì)、鈑金設(shè)計(jì)、加工處理等，保證用戶可以按照自己的需要進(jìn)行選擇使用。3）.基于特征建模；Pro/E是基于特征的實(shí)體模型化系統(tǒng)，工程設(shè)計(jì)人員米用具有J智能特性的基于特征的功能去生成模型，如腔、殼、倒角及圓角，您可以隨意勾畫草圖，輕易改變模

36、型。這一功能特性給工 程設(shè)計(jì)者提供了在設(shè)計(jì)上從未有過的簡易和靈活。4）.單一數(shù)據(jù)庫（全相關(guān)）Pro/E是建立在統(tǒng)一基層上的數(shù)據(jù)庫上，不象一些傳統(tǒng)的 CAD/CAM系統(tǒng)建立在多個(gè)數(shù)據(jù)庫上。PLC軟件1）可靠性高，抗干擾能力強(qiáng) 2）硬件配套齊全，功能完善， 適用性強(qiáng)3）易學(xué)易用，深受工程技術(shù)人員歡迎 4）系統(tǒng)的設(shè) 計(jì)、安裝、調(diào)試工作量小，維護(hù)方便，容易改造5）體積小，重量輕，能耗低3.2產(chǎn)品定價(jià)產(chǎn)品或服務(wù)單位單位成本同類產(chǎn)品市場零售單價(jià)產(chǎn)品單價(jià)*AUtO CAD （中文版）北京恒通女口 ：北京 天華維新19800元18300元網(wǎng)聯(lián)北京東方勝佳19800兀北京洪鑫基業(yè)21500元注1:產(chǎn)品單價(jià)一欄，

37、如果一年當(dāng)中產(chǎn)品售價(jià)有變化或者多種產(chǎn)品屬于同類產(chǎn)品，可按照產(chǎn)品均價(jià)計(jì)算;3.2銷售渠道單位：元1.經(jīng)營地址面積費(fèi)用或成本（兀/月）選擇該地址的主 要原因安徽合肥1000平發(fā)米地理位置優(yōu)越， 而且高校多。2.銷售渠道通過工作人員上門安裝選擇該銷售方式的原因當(dāng)代“服務(wù)業(yè)”發(fā)展迅速，并受到廣大客戶認(rèn)可。對于一個(gè)公司來 講：客戶是上帝，只有讓他們滿意了，這個(gè)公司才能發(fā)展起來，因 此“服務(wù)業(yè)”相當(dāng)重要。與主要批發(fā)/零 售商合作方式讓零售商代賣，并給予一定的利潤。給予一定資金，讓零售部與批發(fā)商宣傳本公司的產(chǎn)品。讓零售商/批發(fā)商入股，一起盈利。3.3宣傳推廣推廣方式主要內(nèi)容廣告媒體會(huì)展推廣公關(guān)活動(dòng)網(wǎng)絡(luò)推廣促

38、銷活動(dòng)數(shù)據(jù)庫營銷4.0人員與組織結(jié)構(gòu)4.1組織結(jié)構(gòu)人員與組織架構(gòu)圖4.2管理團(tuán)隊(duì)姓名年齡職務(wù)最高學(xué)歷及專業(yè)主要工作經(jīng)歷優(yōu)勢專長請說明與經(jīng)營項(xiàng)目相關(guān)的經(jīng)驗(yàn)與專長4.3部門/崗位職責(zé)部門/崗位負(fù)責(zé)人職責(zé)設(shè)計(jì)部設(shè)計(jì)軟件。營銷部1.與客戶溝通，賣商品。財(cái)務(wù)部I管理財(cái)務(wù)開支與收入。I開發(fā)部開發(fā)軟件。策劃部提出想法并規(guī)劃生產(chǎn)什么樣的軟件。服務(wù)部上門維修與安裝軟件。5.0財(cái)務(wù)分析報(bào)告5.0財(cái)務(wù)分析報(bào)告項(xiàng)目原值月折舊率(%)月折舊金額備注生產(chǎn)工具和設(shè)備100 0000.83%83333預(yù)計(jì)的折舊年限為20年辦公家具30 00001.11%3330預(yù)計(jì)的折舊年限為15年電子設(shè)備200 00001.67%3333

39、3預(yù)計(jì)的折舊年限為10年交通工具50 00001.67%8333預(yù)計(jì)的折舊年限為10年店鋪/廠房1000 00000.33%33000預(yù)計(jì)的折舊年限為50年合計(jì)1380 00005. 61%774180備注折舊率標(biāo)準(zhǔn)參看根據(jù)2009-06-23頒布的企業(yè)所得稅法實(shí)施條例； 月折舊率=2/折舊年數(shù)/12 ;5.1固定資產(chǎn)：生產(chǎn)經(jīng)營所需設(shè)備、工具和辦公家具單位：元5.2 月原材料/商品采購成本單位：元名稱數(shù)量單價(jià)價(jià)格合計(jì)5.3月銷售與管理費(fèi)用預(yù)測類別科目金額銷售費(fèi)用宣傳推廣費(fèi)用10 OOOO管理費(fèi)用場地租金2 0000員工薪酬30 0000辦公用品及耗材3 0000水、電、交通差旅費(fèi)3 0000其

40、他4 0000財(cái)務(wù)費(fèi)用利息5.4 啟動(dòng)資金需求5.5類別/項(xiàng)目金額（元）備注（對主要費(fèi)用及其他重要事項(xiàng)固定資產(chǎn)購置合計(jì)1400 0000開辦費(fèi)工商注冊、稅務(wù)登記費(fèi)1010公司的注冊資金1億人民幣市場調(diào)查費(fèi)、差旅 費(fèi)、咨詢費(fèi)20000各種許可證審批費(fèi)用2000支付連鎖加盟費(fèi)用0其他費(fèi)用2000合計(jì)14025010流 動(dòng) 資 金原材料/商品米購場地租金2 0000員工薪酬30 0000辦公用品及耗材3 0000水、電、交通差旅費(fèi)3 0000其他費(fèi)用4 0000合計(jì)42 0000啟動(dòng)資金總計(jì)1444 50105.6啟動(dòng)資金來源5.7單位：萬元籌資渠道資金提供方金額占投資總額比例自有資金各投資人100

41、0 00006.67%私人拆借親人朋友500 00003.335%銀行貸款中國工商銀行10000 000066.7%政府小額貸款宿州市人民政府3500 000023.24%總計(jì)1 5000 0000100%6.0月利潤預(yù)測單位：元項(xiàng)目本期金額一、主宮業(yè)務(wù)收入500 0000減：主營業(yè)務(wù)成本生產(chǎn)/采購成本200 0000營業(yè)稅金及附加（按5.5%計(jì)算）27 5000變動(dòng)銷售費(fèi)用銷售提成5 0000邊際貝獻(xiàn)率（）=（主營業(yè)務(wù)收入-主營業(yè)務(wù)成本-營業(yè)53.5%稅金-銷售提成）/主營業(yè)務(wù)收入固定銷售費(fèi)用宣傳推廣費(fèi)10 0000管理費(fèi)用場地租金2 0000員工薪酬30 0000辦公用品及耗材3 0000

42、水、電、交通差旅費(fèi)3 0000固定資產(chǎn)折舊774180其他管理費(fèi)用2 0000財(cái)務(wù)費(fèi)用利息支出二、營業(yè)利潤140 0820減：所得稅費(fèi)用（按 25 %計(jì)算）35 0205三、凈利潤140 0784備注：員工薪酬包括 企業(yè)主薪酬和職工薪酬，本計(jì)劃書所提到的員工薪酬都符合該條件；7.0風(fēng)險(xiǎn)分析與對策8.0創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)析對策行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)目前國內(nèi)軟件行業(yè)已經(jīng)走出了 經(jīng)濟(jì)危機(jī)的混沌期，步入健 康、快速的發(fā)展軌道。2009 年國家出臺(tái)了若干項(xiàng)意見和規(guī) 戈腹但軟件行業(yè)2010年面臨 更多利好因素，風(fēng)險(xiǎn)降低。我 們對軟件外包行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)給予“維持”評級。軟件行業(yè)面臨的風(fēng)險(xiǎn)因素包括 國內(nèi)經(jīng)濟(jì)出現(xiàn)波動(dòng)，有可能導(dǎo) 致市場IT需

43、求降低；人民幣 大幅升值將導(dǎo)致軟件出口業(yè)務(wù) 盈利下降；IT行業(yè)從業(yè)人員 工資水平持續(xù)上漲有可能導(dǎo)致 行業(yè)盈利能力下降。2011年是“十二五”開局之 年，也是經(jīng)濟(jì)形勢異常復(fù)雜的 一年。總體來看，中國經(jīng)濟(jì)平 穩(wěn)快速發(fā)展，總體運(yùn)行態(tài)勢良 好。預(yù)計(jì)2012年國內(nèi)外經(jīng)濟(jì)形勢 愈加復(fù)雜。發(fā)達(dá)經(jīng)濟(jì)體活力不 足、市場信心下降，世界經(jīng)濟(jì) 可能將在較長時(shí)期內(nèi)持續(xù)低 迷。雖然我國經(jīng)濟(jì)增速可以保 持在合理較快增長區(qū)間，物價(jià) 漲幅也將逐步回落，但宏觀調(diào) 控依然面臨眾多挑戰(zhàn)，因此也 要作好應(yīng)對復(fù)雜經(jīng)濟(jì)局面的準(zhǔn) 備?？紤]到軟件行業(yè)增速對宏觀經(jīng) 濟(jì)難以免疫及軟件行業(yè)周期滯 后于宏觀經(jīng)濟(jì)，2012年，軟 件行業(yè)的增速將有所回落

44、，后 金融危機(jī)時(shí)代，中國經(jīng)濟(jì)的平 穩(wěn)運(yùn)行仍面臨層層考驗(yàn)，同 樣，軟件行業(yè)也會(huì)在此時(shí)期內(nèi) 面臨著外部經(jīng)濟(jì)環(huán)境所帶來的 風(fēng)險(xiǎn)。政策風(fēng)險(xiǎn)一、產(chǎn)業(yè)政策風(fēng)險(xiǎn) 在產(chǎn)業(yè)政策方面，2011年底 及2012年初陸續(xù)出臺(tái)的各部 委“十二五”規(guī)劃和相關(guān)產(chǎn)業(yè) 政策將成為推動(dòng)軟件行業(yè)發(fā)展 的有利因素。但是相關(guān)政策中 的相關(guān)細(xì)則，包括具體優(yōu)惠措 施，如何實(shí)施等具有一定的模 糊性和不確定性。同時(shí)由于各產(chǎn)業(yè)政策支持軟件 行業(yè)兼并重組，做大做強(qiáng)一批 軟件企業(yè)，這會(huì)導(dǎo)致部分中小 型軟件企業(yè)的生存空間受到擠 壓，對中小企業(yè)來講，存在一 定的政策風(fēng)險(xiǎn)?？傮w來講，軟件產(chǎn)業(yè)的相關(guān)政 策會(huì)極大的推動(dòng)行業(yè)的發(fā)展， 政策風(fēng)險(xiǎn)很小。二、稅收政策

45、風(fēng)險(xiǎn)2012年，財(cái)政部、國稅總局 發(fā)布關(guān)于進(jìn)一步鼓勵(lì)軟件產(chǎn) 業(yè)和集成電路產(chǎn)業(yè)發(fā)展企業(yè)所 得稅政策的通知，進(jìn)一步對 相關(guān)行業(yè)給予企業(yè)所得稅稅收 減免，并在資產(chǎn)折舊上給予優(yōu) 惠年限，鼓勵(lì)相關(guān)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)升 級和創(chuàng)新發(fā)展。據(jù)悉，該通知 將從2011年1月1日起追溯 執(zhí)行。我國境內(nèi)符合條件的軟件企 業(yè)，經(jīng)認(rèn)定后，在2017年 12月31日前自獲利年度起計(jì) 算優(yōu)惠期，第一年至第二年免 征企業(yè)所得稅，第三年至第五 年按照25%的法定稅率減半 征收企業(yè)所得稅，并享受至期滿為止。此前財(cái)政部已發(fā)布通知對符合 條件的軟件產(chǎn)品，按17%稅 率征收增值稅后，對其增值稅 實(shí)際稅負(fù)超過3%的部分實(shí)行 即征即退政策。此次通知

46、規(guī)定軟件企業(yè)取得的上述即征 即退增值稅款，企業(yè)對其用于 軟件產(chǎn)品研發(fā)和擴(kuò)大再生產(chǎn)并 單獨(dú)進(jìn)行核算的，可不作為征 稅收入，在計(jì)算企業(yè)所得稅應(yīng) 納稅所得額時(shí)可將其從收入總 額中減除。通知還指出，國家規(guī)劃布 局內(nèi)的重點(diǎn)軟件企業(yè)和集成電 路設(shè)計(jì)企業(yè)，如當(dāng)年未享受免 稅優(yōu)惠的，可減按10%的稅 率征收企業(yè)所得稅。此次出臺(tái)的政策利好，無疑對 軟件企業(yè)減負(fù)有明顯作用。但 是從提出的需要符合的條件來 看，政策利好的重心在順應(yīng)行 業(yè)趨勢的高附加值產(chǎn)品的生產(chǎn) 商，高端和創(chuàng)新型企業(yè)將獲 益，其余的軟件產(chǎn)業(yè)將會(huì)受到 不利影響。三、貨幣政策風(fēng)險(xiǎn) 從國內(nèi)情況看，當(dāng)前國內(nèi)金融 形勢呈現(xiàn)如下特點(diǎn)：貨幣供應(yīng) 量、貸款增速、社會(huì)

47、融資總量 持續(xù)回落。2011年，中國貨 幣政策基調(diào)由上年的 適度寬 松”向穩(wěn)健”回歸。通過名義 穩(wěn)健實(shí)則偏緊的調(diào)控使貨幣增 速大幅回落。此外，市場資金 面總體偏緊。雖然國家政策層面支持軟件行 I業(yè)的投融資，但是考慮到總體 I貨幣政策的趨緊，企業(yè)仍然較 難順利拿到貸款。市場風(fēng)險(xiǎn)、市場競爭風(fēng)險(xiǎn) 跨國公司在歐美市場受挫后， 在收縮全球業(yè)務(wù)的同時(shí)進(jìn)一步 加強(qiáng)中國市場布局。這使國內(nèi) 軟件企業(yè)面臨更加嚴(yán)峻的競爭 壓力。市場秩序亟待規(guī)范，山寨文化 盛行，軟件盜版和侵犯知識(shí)產(chǎn) 權(quán)的問題依然突出；部分領(lǐng)域 壟斷問題明顯，一些跨國公司 利用技術(shù)優(yōu)勢對其他企業(yè)實(shí)施 不正當(dāng)競爭，嚴(yán)重影響產(chǎn)業(yè)的 健康發(fā)展。國內(nèi)優(yōu)勢企業(yè)

48、面臨 惡意收購?fù){，隨著行業(yè)整合 力度加大，部分跨國公司利用 資本市場對國內(nèi)優(yōu)勢企業(yè)進(jìn)行 惡意收購的問題突出，產(chǎn)業(yè)安 全形勢不容樂觀。二、市場拓展風(fēng)險(xiǎn)如果軟件企業(yè)不能有效地拓展 市場以消化新的產(chǎn)能，則企業(yè) 將面臨產(chǎn)銷率和盈利能力下降 等問題。長期以來，以美國為 首的發(fā)達(dá)國家占據(jù)著咼端系統(tǒng) 軟件、數(shù)據(jù)庫軟件、ERP高端 產(chǎn)品、行業(yè)應(yīng)用軟件市場份額 的絕大部分。這種咼端控制、 低端競爭的態(tài)勢勢必給中國軟 件行業(yè)企業(yè)市場拓展帶來壓 力，從而給投資于軟件行業(yè)企 業(yè)的投資者帶來風(fēng)險(xiǎn)。三、產(chǎn)品價(jià)格波動(dòng)風(fēng) 險(xiǎn)雖然我國軟件業(yè)正處于快速發(fā) 展時(shí)期，行業(yè)前景看好，但產(chǎn) 品重復(fù)開發(fā)嚴(yán)重、技術(shù)含量咼的上游產(chǎn)品較少、企

49、業(yè)規(guī)模小 且創(chuàng)新能力較弱，使得我國軟 件市場競爭激烈。從長期來 看，咼技術(shù)產(chǎn)品具有技術(shù)更新 快、產(chǎn)品生命周期短的特點(diǎn)， 這使軟件行業(yè)可能面臨激烈的 市場競爭和產(chǎn)品更新?lián)Q代的問 題。技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)由于軟件有難開發(fā)，易生產(chǎn)的 特點(diǎn)，因此知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)成為 行業(yè)發(fā)展中的突出問題。打擊 盜版使得微軟等公司迅猛發(fā) 展，但同時(shí)造成了產(chǎn)品壟斷， 不利于技術(shù)創(chuàng)新。技術(shù)的先進(jìn) 性是技術(shù)具有投資價(jià)值的前 提，因此知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)-盜版 風(fēng)險(xiǎn)成為軟件企業(yè)發(fā)展中的突 出問題。軟件企業(yè)通常面臨著 兩個(gè)問題：一是需要不斷開發(fā) 和積累本企業(yè)的技術(shù)成果，以 保持企業(yè)技術(shù)的優(yōu)勢；二是需 要保護(hù)好企業(yè)擁有的知識(shí)產(chǎn) 權(quán)，以能夠利用本企業(yè)的知識(shí)

50、 產(chǎn)權(quán)為自身帶來經(jīng)濟(jì)效益，否 則將會(huì)影響企業(yè)的生存和發(fā) 展。而在處理兩者關(guān)系中，知 識(shí)產(chǎn)權(quán)的保護(hù)通常占有更重要 的地位。國外的實(shí)踐證明，企 業(yè)自身的知識(shí)產(chǎn)權(quán)管理制度是 企業(yè)生存與發(fā)展非常重要的管 理手段。企業(yè)知識(shí)產(chǎn)權(quán)管理制 度，不僅應(yīng)當(dāng)形成激勵(lì)機(jī)制， 還應(yīng)當(dāng)建立明確的約束機(jī)制， 并將可能發(fā)生的問題防患于未 然。通過制度管理，有效地控 制和管理企業(yè)有關(guān)知識(shí)產(chǎn)權(quán)保 護(hù)方面的資料，掌握主動(dòng)權(quán)， 以確保企業(yè)在技術(shù)發(fā)展中處于 有利的地位。資金風(fēng)險(xiǎn)（一）、管理缺失現(xiàn)金流量是企業(yè)資金管 理的生命。部分項(xiàng)目缺 少對現(xiàn)金流量的認(rèn)識(shí)， 不講資金預(yù)算管理盲目 采購，超定額儲(chǔ)備不考 慮市場因素隨意生產(chǎn)， 使企業(yè)庫存物

51、資不斷積 壓，資金長時(shí)間得不到 周轉(zhuǎn)，一些項(xiàng)目投產(chǎn)后 因缺乏流動(dòng)資金而無法 啟動(dòng)生產(chǎn)。由于管理的 缺失直接導(dǎo)致企業(yè)貸款 利息和管理費(fèi)用支出的 增加，最終影響資金使 用效率和企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益 資金分配失衡。（二）資金運(yùn)籌不合 理不少企業(yè)只根據(jù)國家規(guī) 定對資金實(shí)行跟蹤管 理，對資金管理的缺失 致使資金運(yùn)籌不合理資 金流向過于分散，使用 效率低下，資金被滯留 在一些不足輕重的項(xiàng)目 里，沉淀的資金往往得 不到充分的利用，無法 發(fā)揮其應(yīng)有的作用，使 得資金的時(shí)間效益完全（三）資金管理意識(shí)的（一）踐行全新管理模式推行全面預(yù)算與點(diǎn)預(yù)算相結(jié)合的方 法。全面預(yù)算即所有以貨幣及其他數(shù) 量形式反映出的關(guān)于企業(yè)未來一段時(shí)

52、 期內(nèi)全部經(jīng)營活動(dòng)各項(xiàng)目標(biāo)的行動(dòng)計(jì) 劃和相應(yīng)措施的數(shù)量說明。推行全面 預(yù)算管理具體應(yīng)做好三個(gè)方面 1經(jīng) 營資金預(yù)算經(jīng)營活動(dòng)資金預(yù)算主要 是對經(jīng)營收入和經(jīng)營支出做出的預(yù) 算，經(jīng)營收入常見為企業(yè)進(jìn)行產(chǎn)品， 勞務(wù)交易及出租資產(chǎn)時(shí)取得的資金流 入。經(jīng)營支出是指企業(yè)經(jīng)營活動(dòng)過程 中所有的資金支出，它和經(jīng)營收入間 的差額反映出企業(yè)選擇投資項(xiàng)目時(shí)所 能提供的自有資金規(guī)模，月度經(jīng)營支 出與月度經(jīng)營收入間的差額則便于企 業(yè)制定，調(diào)整投融資計(jì)劃，以提咼資 金運(yùn)營效益降低成本費(fèi)用支 出。2、投資資金預(yù)算企業(yè)進(jìn)行長 期投資時(shí)，須首先以凈現(xiàn)值等因素判 斷投資項(xiàng)目的可行性，并按照企業(yè)年 度自有資金量和較低的融資成本，計(jì)

53、算出年度投資資金支出預(yù)算短期投資 牽涉到長期規(guī)模既定狀態(tài)下的短期資 產(chǎn)存量收益問題，即在未選定有效的 長期投資計(jì)劃情況下，企業(yè)選取風(fēng)險(xiǎn) 低收益高的投資方案。3、融資資 金預(yù)算融資預(yù)算指的是企業(yè)選定最 優(yōu)投資方案后，除去自有資金額，選 取較低融資方案融通資金的預(yù)算。融 資政策的有效性表現(xiàn)為其要求企業(yè)從 負(fù)債資本的內(nèi)部期限結(jié)構(gòu)角度入手， 強(qiáng)化企業(yè)資金的管理水平，融資預(yù)算差資金管理意識(shí)的差，導(dǎo) 致一些企業(yè)經(jīng)營管理者 缺少對資金時(shí)間價(jià)值的 認(rèn)知，在對資金進(jìn)行籌 集、運(yùn)用、分配時(shí)缺乏 科學(xué)性、合理性和計(jì)劃 性。例如有些企業(yè)一味 地追求產(chǎn)量和產(chǎn)值對高 成本的產(chǎn)量風(fēng)險(xiǎn)投入過 多甚至不惜負(fù)債經(jīng)營， 使資金分配

54、比例失衡， 長期項(xiàng)目投資過多給企 業(yè)資金運(yùn)轉(zhuǎn)帶來困難， 財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)增加。（四）監(jiān)管不力目前，企業(yè)之間經(jīng)濟(jì)糾 紛不斷，資金相互拖 欠，其主要原因就在于 企業(yè)缺乏有效的監(jiān)管機(jī) 制，導(dǎo)致資金管理嚴(yán)重 失控，資金流量不明， 流動(dòng)資金不足。產(chǎn)品和 服務(wù)因不合市場需求而 大量積壓沒有銷路、沒 有盈利，久而久之，企業(yè) 只能利用銀行貸款或拖 欠貨款的方式維持日常 經(jīng)營運(yùn)作，企業(yè)資金控 制的不力狀態(tài)加大了資管理強(qiáng)調(diào)形成流動(dòng)資產(chǎn)和流動(dòng)負(fù)債， 長期資產(chǎn)和長期負(fù)債間的結(jié)構(gòu)對應(yīng)性 與相關(guān)性的融資策略。（二）資金統(tǒng)一管理 從現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)發(fā) 展對企業(yè)運(yùn)營的要求來看，財(cái)務(wù)資金 統(tǒng)一集中管理是一種必然，企業(yè)資金 集中管理模式主要有現(xiàn)金集合庫模 式，集中監(jiān)控模式和預(yù)算驅(qū)動(dòng)撥款模 式。不同的管理模式適用于不同的行 業(yè)，在管理實(shí)踐中，無論采取哪種模 式企業(yè)均應(yīng)做到資金有效平衡和資本 結(jié)構(gòu)優(yōu)化、資金占用目標(biāo)和過程管 理、資金信息化管理和業(yè)務(wù)流程的相 互結(jié)合。其具體包括：1、統(tǒng)一資金 過程控制對企業(yè)資金運(yùn)行全過程實(shí) 行統(tǒng)一控制，以有效提高資金使用效 益。在資金目標(biāo)設(shè)置上，必須將年度 資金占用預(yù)算指標(biāo)和經(jīng)濟(jì)責(zé)任制考核 指標(biāo)相連。在資金流轉(zhuǎn)過程中，對資 金預(yù)算跟蹤考核，從物資采購、存貨 盤點(diǎn)產(chǎn)成品銷售等各個(gè)環(huán)節(jié)入手，對 資金