超市創(chuàng)業(yè)計劃書4篇

1、xx超市創(chuàng)業(yè)方案書4篇 想開小超市創(chuàng)業(yè)的朋友們有福利了，小超市范文推薦： 一, 立項依據(jù)與目的的意義 超市-超級市場(supermarket)的簡稱,屬于零售業(yè)中一種以實行自助效勞和集中式一次性付款為特點的銷售方式.超市的出現(xiàn),便以其 綜合優(yōu)勢和合理性獲得社會的普遍認可,成為一種風行全球的商業(yè)業(yè)態(tài),被稱為零售業(yè)的一場革命性變革. 任何一個產(chǎn)業(yè)的開展,都離不開自身的正確定位-即恰當確實定其在消費者心中的位置,在市場的位置,以及在產(chǎn)業(yè)空間的位置. 社區(qū)便利店,是近幾年迅速開展起來的一種零售業(yè)態(tài).它以連鎖店形式開設(shè)在社區(qū)內(nèi),其營業(yè)面積不大,商品種類不多,規(guī)模相對較小, 屬于小型簡易商店類,但是便利店

2、自有其特點: 一是營業(yè)時間長(許多便利店都采用24小時全日制形式),填補超市和一般商店營業(yè)時間較短的空缺; 二是供給的商品都是常用的,高回轉(zhuǎn)率的,易消耗的,這既面向最廣闊消費群體日常的小額消費,也是便利店大量進貨,降低本錢的關(guān)鍵 三是滿足了消費者就近購物,低價購物,誠信購物的消費需求.社區(qū)便利店將是即大型百貨超市后,又一種新興的零售業(yè)態(tài),是零售業(yè)發(fā) 展的趨向. 談到社區(qū)便利店的形式,又分為兩種:一是百貨便利店;二是分類商品便利店.國內(nèi)百貨便利店以臺資經(jīng)營的7-11,喜事多等;合資的聯(lián) 華快客,可的,統(tǒng)一便利等為主.濟南市內(nèi)以統(tǒng)一銀座等品牌為主.而分類商品便利店的形式在濟南市還沒有實質(zhì)的開展起來

3、,目前只存在煙 酒超市,鮮花店,食品店,蛋糕店等形式.它們是銷售某個單一類型商品的門店,也是分類商品便利店的初級形式. 本報告將著重于分類商品便利店中的水果便利店為主要研究對象,試圖分析和挖掘市場,掌握開設(shè)濟南市水果連鎖超市的可行性方案. 二, 研究內(nèi)容與實施方案 1,研究內(nèi)容 1-1零售業(yè)市場趨向 零售行業(yè)的開展歷程如下:(以濟南市為例) 傳統(tǒng)集市 (早期業(yè)態(tài)) 百貨商場 (七,八十年代零售業(yè)態(tài)) 倉儲式超市 (九十年代零售業(yè)態(tài)) 社區(qū)小型百貨超市 (九十年代零售業(yè)態(tài)) 大型百貨超市 (新型零售業(yè)態(tài)) 社區(qū)便利店 (當今最新零售業(yè)態(tài)) 1-2 當前水果消費行為研究 水果,這種群眾消費品已逐漸

4、轉(zhuǎn)變?yōu)樯畋匦杵?是群眾消費的一個重要組成局部.目前,群眾消費群體的水果消費途徑是由以下兩種方 式組成: 集市水果攤 大型超市 針對一般消費群體而言,主要的水果消費途徑是集市水果攤,他們往往選擇時令水果作為主要消費對象,對非時令水果,進口水果等中高 檔水果的選購相對較少,他們也會在去大型百貨超市集中采購的過程中選購水果.此類消費群體以中老年消費者居多,他們時間充裕,能夠很 有耐心的挑選水果品質(zhì),權(quán)衡價格希望能夠得到最大的實惠.他們的消費特點是:要求便利,要求低價,比照選購性強. 對于中高檔消費群體而言,水果消費的主要途徑是大型百貨超市和社區(qū)便利店.這局部人群以中青年為主.他們每日忙碌于工作和交

5、 際,日常消費品的采購一般是在周末或節(jié)假日,在大型百貨超市進行一站式購齊.而這局部消費者更看中水果的品質(zhì)和種類.他們往往會對新 鮮,新奇的水果種類顯現(xiàn)出喜好和偏向. 下面以表格進行分類 消費群體 群體組成 消費場所占比 消費傾向 消費心理 水果攤 一般消費群體 中老年 70% 30% 低價,便利 實惠,實用 超市 中高消費群體 中青年 40% 60% 品質(zhì),種類 時尚,高品質(zhì),誠信 通過上面的比照表我們能夠發(fā)現(xiàn),兩個消費群體的消費心理略有不同,但是都對水果銷售商提出了要求.為了能夠滿足這兩種消費群體的 消費心理,也為了順應(yīng)市場需求,就需要有既便利,低價又時尚,提供高品質(zhì)商品的零售形式出現(xiàn),這就

6、是本報告所要研究的水果連鎖超市的銷售形式,也是水果連鎖超市的根本定位. 結(jié)論:水果連鎖超市的市場定位是-低價,便利,時尚,誠信,高品質(zhì) 1-3 競爭對手分析 我們已經(jīng)做出了水果連鎖超市的市場定位,那么就要對競爭對手有一個比擬全面的了解. 前面提到,當前消費者的水果消費主要集市水果攤和大型百貨超市.下面將從進貨,銷售方式,售價,儲存等幾個方面進行比照分 析. 進貨 集市水果攤:進貨方式多以果品批發(fā)市場為進貨渠道,單次進貨量很小,以每天的銷售量為進貨依據(jù),品種較少. 大型超市:進貨方式多以市內(nèi)水果經(jīng)銷公司為進貨渠道,單次進貨量較大,以每天的所有連鎖門店銷售量為依據(jù),采取統(tǒng)一進貨,統(tǒng)一售 后效勞的方

7、式,品種多樣. 進貨渠道雖不相同,但是都被加上了2到3個環(huán)節(jié)的利潤.進貨價格從產(chǎn)地到本地除了運輸?shù)缺仨毜馁M用外,最主要的是被果販或水果經(jīng)銷 公司扣除了利潤. 銷售方式 集市水果攤:水果攤主要以各種人力或機動車為銷售工具,機動性比擬強,一般在居民區(qū)出入的主要路段販賣,定點販賣和流動販賣是主 要銷售方式. 大型超市:超市的銷售方式可謂靈活多樣,在大型的賣場里,講究商品的賣相和豐富的種類搭配.他們把賣場分為多個區(qū)域,把不同價格 不同檔次的水果分開陳列,并且設(shè)立折扣區(qū)或特價區(qū),明碼標價和每天的時段特價等方式也是吸引消費者的重要因素.統(tǒng)一稱重,統(tǒng)一結(jié)算, 統(tǒng)一形象,誠信效勞等都是超市的重要營銷策略. 大

8、型百貨超市的銷售方式正是我們借鑒和學習的類型.水果超市的銷售方式同樣需要統(tǒng)一形象,統(tǒng)一布局,統(tǒng)一稱重和結(jié)算,做到誠信服 務(wù),并且要提出包退,包換,包送的三包政策,能超市所不能,及超市所不及.利用各個節(jié)假日或公休日作足銷售策略的實施,把優(yōu)質(zhì)的水果以最廉價的價格賣給顧客,充分發(fā)揮為社區(qū)居民效勞的宗旨,力爭做到社區(qū)內(nèi)最優(yōu)秀的水果采購代表. 售價 集市水果攤:由于是小本生意,所以售價的變動幅度不大,一天中,除了黃昏的剩余水果需要進行降價出售外,其他時間售價變動不大. 大型超市:售價變動靈活,在一天中的銷售過程中,可能進行屢次變價,并且運用買贈,時段促銷等方式進行間接變價. 相同的是,售價確實定都是根據(jù)

9、每天水果進貨價的差異而變化的.不同的是,水果攤的變價策略相對單一,一般只是在黃昏時段進行降價 出清,防止積壓.而超市的變價策略就比擬靈活,除了黃昏的變價出清外,還會有很多變價策略,目的是最大限度的販賣貨品,提高銷售和毛 利. 儲存 集市水果攤:水果攤的儲存方法很簡單,一般是存放在枯燥通風的地方,因為每次進貨量小,所以儲存工作不是很重要的環(huán)節(jié). 大型超市:由于每日的周轉(zhuǎn)量大,進貨較多,超市必須做好儲存工作.儲存的方式是把水果放在特定的冷庫中,保持適當?shù)臏囟纫赃M行保 鮮. 超市的冷庫(或保鮮設(shè)備)的投資是比擬可觀的,水果的保鮮溫度一般在0-4攝氏度之間,不僅能夠延長水果的保鮮期,也可以更大限度的

10、周轉(zhuǎn)貨品. 綜上所述,在進貨,銷售方式,售價,儲存等幾個環(huán)節(jié),我們不難看出: 集市水果攤 大型超市 進貨 直接在批發(fā)市場進貨, 由水果經(jīng)銷公司送貨, 量小,品種少 量大,品種多 銷售方式 靠近居民區(qū), 銷售方法多樣,明碼標價, 流動性強 分區(qū)分類陳列,促銷方式靈活 售價 變價方式單一 可隨時變價 儲存 根本沒有儲存方法 有專業(yè)的儲存設(shè)備 由此可見,集市水果攤唯一的優(yōu)勢在于,在居民區(qū)的出入路段進行銷售,給消費者帶來了便利,從而成為經(jīng)久不衰的銷售形式.而超市幾 乎占到其他的全部優(yōu)勢,銷售方式的靈活性,售價的透明化,儲存設(shè)備的應(yīng)用等等方面都是-超市,這種新興零售業(yè)態(tài)的獨特魅力. 就此,我們能夠看出水

11、果連鎖超市的進,銷,存等環(huán)節(jié)是完全可以效仿大型超市的做法的.但是,進貨環(huán)節(jié)方面,我們可以直接聯(lián)系水果 產(chǎn)地,這樣不僅可以獲得更大的利潤空間,而且能夠有更大的品種選擇空間.無形中增加了與超市相競爭的優(yōu)勢.另外我們也應(yīng)該效仿集市水 果攤的優(yōu)點,那就是把店面開到居民區(qū)旁邊;開到消費者身邊. 結(jié)論:水果連鎖超市的優(yōu)勢是- 產(chǎn)地進貨 在集中的居民區(qū)附近選址開店 統(tǒng)一店面形象,明碼標價,銷售方式豐富,變價機制靈活 作好貨品的儲存環(huán)節(jié) 營業(yè)面積在100-200平米之間為宜 2,實施方案: 2-1商圈的劃定 商圈的定義:商圈是以設(shè)定的商業(yè)建筑為圓心,以周圍一定距離為半徑所劃定的范圍. 進行商圈分析的有以下三個

12、目的: 明確經(jīng)營范圍; 原文出處 了解經(jīng)營范圍內(nèi)的人口分布狀況及消費習慣和消費結(jié)構(gòu) 更準確的進行經(jīng)濟效益預估 商圈的構(gòu)成及消費者占比 一般情況下商圈由3局部組成:一級商圈(核心商圈);二級商圈(次級商圈);三級商圈(邊緣商圈).一級商圈的范圍以1公里為半徑 一級商圈的消費者數(shù)量應(yīng)該占所有消費者數(shù)量的60%-70% 二級商圈的消費者數(shù)量應(yīng)該占所有消費者數(shù)量的20%-30% 其余的消費者占比屬于三級商圈.消費者占比公式如下: 消費者占比(滲透率) = 商圈內(nèi)消費者數(shù)量 / 總居民的數(shù)量 * 100% 商圈的劃定 商圈的劃定是一個非常復雜的工作,在決定經(jīng)營業(yè)態(tài)的根底上,要分析商圈內(nèi)的消費群的購置能力

13、,生活狀況,年齡階層,消費傾向等因 素.最重要的是要了解一級商圈內(nèi)的家庭戶數(shù),家庭戶數(shù)越多,購置頻次就越多.另外,周邊是否存在競爭對手,雙方的商圈是否重疊,也是 很重要的因素.己方如何利用地理位置等因素吸引更多的消費者,是商圈選擇的重要環(huán)節(jié). 由此可見,商圈確實立是至關(guān)重要的環(huán)節(jié),水果超市的商圈選擇應(yīng)該有以下結(jié)論: 結(jié)論:水果連鎖超市的商圈選擇(選址)原那么- 在家庭戶數(shù)不少于xx戶的居民區(qū)附近選址開店 在居民區(qū)的出入路口選址開店. 2-2店鋪選址 選址要素:未來幾年的持續(xù)經(jīng)營能力進出通暢的道路店鋪面積的合理確定 詳解: 未來幾年的持續(xù)經(jīng)營能力:是選擇店址的重要因素.選擇經(jīng)營性的水果超市應(yīng)該說

14、是一項長遠的投資,應(yīng)該抱著開展的眼光衡量一個店 址.對周邊人口密度的市調(diào)及消費水平的市調(diào)后,再根據(jù)切實的地理位置,消費者出行習慣,道路特點,店鋪門口朝向等等諸多因素予以綜合 考慮,并結(jié)合相關(guān)的市政規(guī)劃,來考慮是否可以作為最正確位置. 進出通常的道路:優(yōu)良店址的另一個必備條件就是進出暢通的道路.道路的暢通不僅影響商品的平安性,而且影響商品的運達時間和運 輸費用.一般來說,要求與店鋪有關(guān)的街道交通方便,道路寬闊,車輛進出自由,且店鋪附近最好有車站.因為網(wǎng)點設(shè)在幾個車站的交匯點附近,往往能吸引大量顧客前往進行購物. 店鋪面積的合理確定:店鋪面積確實定直接影響到店內(nèi)最大客戶承載量,這直接關(guān)系著銷售額的

15、多少.選擇店鋪時應(yīng)更多的考慮實用面 積和空間分割規(guī)劃,盡量做到消費者方便到達各個角落,并能夠作到按需分流.當然,處于本錢的考慮,店鋪面積也不是越大越好. 結(jié)論:水果連鎖超市選址原那么-要具有前瞻性的眼光衡量區(qū)域經(jīng)營能力,并保證交通便利,店鋪面積實用率高等因素. 2-3店鋪的裝修與布置 處于本錢預算及市場定位的考慮,店鋪的裝修與布置花費不宜盲目過大,應(yīng)找尋差異性方式進行店面美化. 色調(diào):店內(nèi)色調(diào)應(yīng)該按照不同的區(qū)域的功能而實施不同的色調(diào)裝修,針對春,夏季的水果陳列區(qū)應(yīng)當以冷色調(diào)的中性色為主,多采用粉 藍色,亮綠色,淺紫色為主;而其他區(qū)域應(yīng)該以暖色調(diào)為主.再配合水果本身不同的顏色比照,陳列出另人耳目

16、一新的感覺.盡量將色差大的 同類水果擺放在一起. 布置:利用藤蔓式,枝節(jié)式的裝飾植物進行閑置區(qū)的裝飾,防止給人感覺店內(nèi)布局輕重不一,形式單一. 燈源:適當?shù)睦脽粼纯梢暂^好的表達水果質(zhì)感,增強賣相. 2-4店鋪的硬件與人員配置 硬件建議: 電子噴霧器:利用電子噴霧器對某些高端,易氧化,易脫水的水果進行加濕,保持其新鮮程度,并增加店內(nèi)視覺沖擊力,提高銷售額. 地磅:用于大批量水果承重使用 水果陳列排擋:針對不同的水果,進行不同的陳列方式,就需要不同的陳列排擋.一般果類水果以傾斜30度左右的排架陳列,而香蕉,芒果, 瓜類以分層式的排擋陳列. 冷藏陳列柜:冷藏陳列柜的溫度通常應(yīng)控制在0-4攝氏度之間

17、,用于不宜保存的,需二次包裝陳列或者防止損耗的水果陳列. 放心稱:店內(nèi)除 了銷售用稱,還要擺放1個放心稱,供大家使用. 冷庫設(shè)備:開辟單獨一間作為冷庫使用,安置制冷設(shè)備嚴格控制溫度,用于貯藏水果,延長銷售期. 承重區(qū),收款臺:負責為消費者提供結(jié)帳效勞 人員配置建議: 一個200平方米左右的水果超市人員配比方下: 收銀員3人,補貨員6人,店長1人,主管1人,維修1人(可兼職) 企業(yè)名稱：××××家具公司 負責人姓名：××× 地 址：上海×××路××號 電 話：×

18、15;×××××× 本經(jīng)營方案根據(jù)本人實際情況制定，在付諸實施前呈交有關(guān)部門、會計師和有經(jīng)驗的相關(guān)人士考核，敬請批評指正。 目 錄 一、實施可行性概述 二、企業(yè)概況 三、產(chǎn)品與效勞 四、市場與顧客群分析 五、競爭 六、定價與銷售策略 七、本錢方案 八、現(xiàn)金流量方案 九、投資回收 十、組織與員工 十一、經(jīng)濟分析（資金及用途、設(shè)備清單、銷售預測、盈虧平衡分析） 十二、其他（、個人及家庭生活費預算） 十三、環(huán)保、技術(shù)要求 十四、可能存在的問題與防范措施 十五、申辦程序及日程安排 一、關(guān)于創(chuàng)業(yè)的根本條件可行性概述 1、市場需求與本人的關(guān)聯(lián) 本

19、人在家具行業(yè)20多年，十分慶幸這一門類的商品市場需求持久而廣泛。 2、實施創(chuàng)業(yè)的根本條件 （1）具有良好的職業(yè)經(jīng)歷和職業(yè)業(yè)績（長期從事技術(shù)、業(yè)務(wù)和企業(yè)管理工作）。 （2）具有一定時期的創(chuàng)業(yè)模擬準備，如團隊建設(shè)等（決策、執(zhí)行和操作三層骨干人員根本配齊，人員專長涵蓋產(chǎn)品開發(fā)、營銷、生產(chǎn)、管理等要素，且均具有較良好的職業(yè)業(yè)績），這批對象將作為發(fā)起人而參加新辦企業(yè)。 （3）發(fā)起人（團隊）具有滿足企業(yè)創(chuàng)辦初期的資金需求能力。 （4）新辦企業(yè)（以下簡稱"企業(yè)"）有可能獲得著名品牌的授權(quán)使用。 （5）企業(yè)有可能獲得原工作單位在政策允許條件下的支持和幫助（可視作輕工國有企業(yè)局部轉(zhuǎn)制的性質(zhì)）

20、，其內(nèi)容大致為：作業(yè)場地和局部設(shè)備以及成熟銷售店鋪等方面。 （6）企業(yè)有可能通過創(chuàng)業(yè)扶持政策獲得流動資金的借入和享受到有關(guān)優(yōu)惠政策，如所得稅減免等。 （7）一個以核心專長為根底并輔之于"分解 結(jié)合"方式的作業(yè)思路日趨成熟。這個思路是由市場條件和企業(yè)狀況所決定的。做強、做精、做準20%；做好、做妥、做穩(wěn)80%，在堅持雙贏和不斷學習的引導下做好這個28。例如工藝制造方面，企業(yè)僅完成整個工藝路線中的關(guān)鍵工序和最終工序的加工，約占20%，其余80%的加工（含制品）由企業(yè)的購置行為支持。購置行為將獲得技術(shù)工藝標準、品質(zhì)控制標準、經(jīng)濟履行和合格分承包方的支持。 （8）企業(yè)的發(fā)起人（群）

21、對建設(shè)"學習型企業(yè)"有強烈的愿望和認同（發(fā)起人群的根本情況略）。 （9）企業(yè)運行的方向，將向"頭腦型"企業(yè)演變，通過可控制資源因素和不可控制資源因素在銷售和開發(fā)的磨合作用，漸漸實現(xiàn)。企業(yè)運行初期將是這一構(gòu)造的模擬實踐運作和磨合。 二、企業(yè)的一般情況 1、公司性質(zhì)和主要經(jīng)營范圍 公司的法律形式采用有限責任公司形式。性質(zhì)為混合經(jīng)濟，公司的初期投入（注冊資本金）為人民幣60萬元。其中，國有股份約為10%，自然人股份約為90%。 主要經(jīng)營范圍為：木制家具（含軟體家具）生產(chǎn)、銷售（含延伸產(chǎn)品）；工藝品、藝術(shù)品制造、創(chuàng)作及其延伸產(chǎn)品的銷售；室內(nèi)裝潢設(shè)計和室內(nèi)裝潢施工

22、及其配套制品的銷售；咨詢效勞；家居式空間相關(guān)用品的制造的原材料銷售（含進口原材料）。 2、地址選擇 工廠地址首選為租用原工作單位骨干工廠的一局部。占地面積約為5000平方米，建筑面積約為2500-3000平方米。銷售地選擇在新原單位的專賣商廈（成熟且有良好銷售業(yè)績，上海市區(qū)境內(nèi)）。 工廠首選和次選地理位置均安排在滬青公路二側(cè)的劉行鎮(zhèn)轄區(qū)內(nèi)。 3、經(jīng)營理念 做小、做精、做好。 做?。鹤非?6.5的和諧（頭腦與軀干），操作28（14）的加工。 做精：品質(zhì)控制。 做好：2個方向的效勞，即顧客和分供方。為顧客效勞以建立企業(yè)的美譽度，為分供方效勞以提高全面質(zhì)量。 4、質(zhì)量目標（指最終檢驗入庫檢查狀況）

23、特等品率：10%；一等品率：20%；合格品率：100%。 企業(yè)將在運行初期，貫徹iso9001體系。貫標6個月后，申請多邊認可的認證證書。 三、產(chǎn)品與效勞 產(chǎn)品銷售與效勞范圍見"主要經(jīng)營范圍"。 其中咨詢效勞為：中小型木制企業(yè)（對象）的技術(shù)、質(zhì)量控制和企業(yè)管理參謀以及為有特殊需求的顧客提供產(chǎn)品、工藝流程設(shè)計。 四、市場與顧客群分析 1、目標顧客 新辦企業(yè)的目標顧客為： 1.1單體顧客-指購置商品或效勞，以滿足居住和提高生活質(zhì)量的人群，其特征是個性化的小量購置，是我們主要效勞對象 。 1.2團體顧客-指購置商品或效勞，以滿足營業(yè)需求的顧客(如飯店、賓館、公司等)和銷售需求的經(jīng)

24、銷商(含海外顧客)。其特征是個性化設(shè)計的成批購置和來樣成品生產(chǎn)組織。 1.3有特殊需求的顧客-指購置效勞范疇內(nèi)的，以滿足生產(chǎn)組織、品質(zhì)控制等需求的顧客(個人或企業(yè))。 在企業(yè)初期(開業(yè)至18個月間) 的方案銷售額為：65×181080萬元。預測上述三類顧客群，分別占企業(yè)銷售總額的：80% (864萬元)；15（162萬元）；5（54萬元）。 2、顧客需求滿足 以一定品質(zhì)標準的產(chǎn)品和效勞，分別滿足三個顧客群的現(xiàn)實和潛在的需求： -以個性化的商品和效勞滿足單體顧客群中的不同層次的需要，以整體化銷售的方式滿足這一類顧客對有效營造溫馨居室和彰顯文化品位的潛在需求。 -以準時化效勞滿足團體顧客

25、群的需求。 -以有顯見成效的方案和籌劃滿足有特殊需求顧客的現(xiàn)實需求。 3、顧客群分析及目標市場預測 新辦企業(yè)的三類顧客群中，第二類即團體顧客和第三類即有特殊需求的顧客在實際運作中是穩(wěn)定的，其銷售額有足夠的上升空間，其原因系由新辦公司的發(fā)起人擁有這方面資源。 新辦企業(yè)鎖定第一類顧客的大比例，是因為其中是競爭的熱點，參與熱點競爭，是實現(xiàn)新辦企業(yè)運行2：8操作和演練新品開發(fā)能力以及成品控制能力的最好舞臺。參與這個目標市場的競爭，是提高新辦企業(yè)向"頭腦型"組織演變速度的最好途徑。 第一類(單體顧客群分析) 目標市場容量(25億-30億元之間) 僅上海地區(qū)每年約有8-10萬對新婚家庭

26、和25萬個家庭搬遷至新居，需購房或置換950萬一1000萬平方米。據(jù)調(diào)查顯示，72的居民接受的家具價格為5000-8000元之間，頸測每平方米約可帶來300元的家具消費，此項的容量計算為30億元。或按新婚、搬遷數(shù)按二室一廳家具消費10000元計，也大抵相當。因此，上海地區(qū)的單體顧客年購置需求為25億一30億元之向。 流價格情況(五件套臥房家具是；6000-7000元套)： 據(jù)對1000名月薪在900-1200元之間的中等偏下的上海消費者的問卷調(diào)查顯示：6000-7000元五件套家具(床、床邊柜2件、大衣櫥、低柜)為這類顧客的主流價格。他們當中購置主流價格的顧客為89%；購置高檔國產(chǎn)家具的為7(

27、含紅木家具)；購置高檔進口家具的為4。 4、市場前景與優(yōu)、劣勢分析 4.1 市場前景：市場容量和主流購置群情況顯示，主體價格的年銷售總額為22億-26億元間。"上海牌"家具在這一目標市場中的年銷售額約為0.40-0.45億元之間，市場占有率僅為1.5左右，作為具有40年歷史和上海家具產(chǎn)品唯一連續(xù)4年獲得市名牌產(chǎn)品稱號的品牌，其擴大占有率的空間較為廣闊。本企業(yè)目標銷售為624萬元，僅占該品牌銷售總額的13左右，市場前景較為樂觀。 4.2 優(yōu)劣勢分析：新辦企業(yè)的優(yōu)勢如前所述；劣勢情況為： a流動資金的缺口。b生產(chǎn)鏈銜接和品質(zhì)控制環(huán)節(jié)方面的有素質(zhì)的人員缺口。c新設(shè)銷售點的4ps的

28、領(lǐng)會運用欠缺。dcad輔助設(shè)計跟進和設(shè)計本錢的跟進速度不快。e作業(yè)團隊的磨合速度和親和度尚顯不夠。 五、競爭 1、企業(yè)競爭對手分析 在臥房家具主流價位的目標市場內(nèi)，競爭對手的價格和效勞、 款式、品質(zhì)情況如下表： 競爭對手 款 式 價 格 服 務(wù) 品 種 木 料 外地企業(yè)a 和式 9900元 一般 變化少 實 木 上海企業(yè)b 流行款 8632元 一般 變化多 雙包抽木 上海企業(yè)c 流行款 7200元 一般 變化少 雙包水曲柳 2、競爭對策 2.1效勞做好：其中包括安居、使用說明；隨訪、公開承諾等。 2.2款式做多：同一造型產(chǎn)品有a、b、c版，使喜歡造型和欲少花錢的顧客能夠在三個價位上選擇較適合自

29、己的價格。 2.3價格做公：企業(yè)受到的優(yōu)惠政策的局部讓給消費者。 六、定價與銷售 1、企業(yè)第一年銷售方案：年銷售額780萬元；第二年銷售方案：年銷售額780萬元，月均銷售65萬元。 時間 1-3月 4-6月 7一9月 10-12月 銷售額 273 156 117 234 =780萬元 百分比 35 20 15 30 =100% 2、定價和銷售渠道 定價：擬將"破壞價格"和需求導向定價、競爭導向定價法交替使用。 銷售渠道：鑒于企業(yè)授權(quán)使用著名品牌，在原單位品牌專賣商廈內(nèi)辟有500l000平方米專用銷售地直銷。 3、促銷手段 （1）價格適宜。 （2）專用銷售地的氣氛營造，使現(xiàn)實

30、和潛在商品選購 者在銷售地停留時問增多，構(gòu)成慕名(品牌)、停留、討論、異議、成交的良好過程。 （3）做顧客的參謀和助手，提倡在一定條件下的顧客少購置行為、宣傳"少工序勝多工序的"家具選購原那么。 （4）宣傳：售后效勞專用車輛，媒體廣告和軟廣告，產(chǎn)品及相關(guān)的宣傳品(冊)。 （5）不設(shè)購置金額下限的隨品贈送，印有企業(yè)標志的獨特定制的工藝品。 （6）銷售區(qū)域內(nèi)辟設(shè)"上海牌"家具開展陳列，彰顯產(chǎn)品的文化內(nèi)涵和新工藝應(yīng)用等。 七、本錢方案 企業(yè)的產(chǎn)品群由1、2、3類構(gòu)成。其本錢方案如下（第一、 二年，銷售價100%）： 類 別 1 2 3 內(nèi) 容 單體顧客 團體顧

31、客 有特殊需求的顧客 本錢方案(目標本錢) 88 85 20 毛利率 12 15 80 本錢方案：料、工、費（財務(wù)費用、租賃費用、銷售費用、保險 費用、運輸費用、折舊費用等可計入本錢的費用）。 例：單體顧客產(chǎn)品(成套臥房)的本錢構(gòu)成表 ： (1)主要原輔材料和成型加工件： 約占 55 (2)精加工和裝飾的材料和人工支出： 18 (3)宣傳廣告費用和開發(fā)試樣費用： 5 (4)管理費用(財務(wù)費用、租賃費用等)： 10 (5)毛利率： 12 八、現(xiàn)金流量方案 年銷售780萬元，月銷售65萬元，生產(chǎn)周期40天，其中第二類和第三類不作現(xiàn)金流量方案。因為第二類有50%訂金，第三類隨機投入的主要是文員和操作

32、人員薪金支出。 780萬元×80%624萬元； 624萬元÷1252萬元(用第一類產(chǎn)品銷售) 資金周轉(zhuǎn)天數(shù)：80-90天次 流動資金需求量：總銷售值的55%，即28.6萬元×3個月85.8萬元 銷售額(第一類) 期初投入 期末投入 期中回收 期末回收 52萬元月 28.6萬元 85.8萬元 52萬元 156萬元 156萬元/3個月 具表達金流量由專業(yè)人員設(shè)計。 九、投資回收 1、投資回收期(初期投入額為100萬元) 新企業(yè)的設(shè)計投資回收期為(不低于)20個月。 2、投入資本的初期分配 固定資產(chǎn)投入 流動資金投入 一次性銷售地投入 20 80 20萬元 80萬元 4

33、0萬元 100萬元其中40萬元為流動資金貸款 初步固定資產(chǎn)和流動資金總計為140-150萬元之間。 十、組織和員工 1、組織 鑒于小型組織的特點，經(jīng)理層將分別兼任作業(yè)層3個部門的負責人管理跨度不大于14，努力實現(xiàn)13。參見下頁表 2、員工 企業(yè)初期配員額為30人以下。配員標準為人均年銷售額25萬元以上 (65萬×12個月780萬元÷25萬元31.2人) 。 執(zhí)行層 決策層 員工中的60以上為國有企業(yè)協(xié)保和充裕的相關(guān)人員(以滿足市政府有關(guān)享受優(yōu)惠政策的比例要求設(shè)定)，員工的工作條件和薪金待遇應(yīng)是好的環(huán)境和比擬好的待遇(善待員工就是善待投資者自己)。 十-十四 (略) 十五、申

34、辦程序及日程安排 1、步驟 發(fā)起人確定 投入款確定 性質(zhì)確定 起草章程 姿本金到位 登記式發(fā)起 注冊 2、日程表(籌備) 企業(yè)的籌備期為90天。 鑒于企業(yè)擬租用原單位局部裝備和不同性質(zhì)的職工，均須得到原單位確實認，故總體的日程安排，須經(jīng)確認之后開始操作。 一、根本情況： 1、企業(yè)名：百貨超市 2、行業(yè)類型：零售 3、組織形式：個體工商戶 主要經(jīng)營范圍：自己家鄉(xiāng)的鎮(zhèn)中心，這里是人流的中心集合處 4、 經(jīng)營地點：廣東省清遠市陽山縣七拱鎮(zhèn) 面積：占地大概150平方米 選擇該地點的理由：因為鎮(zhèn)中心處沒有一間較大的超市，該地點是人流車流的集中地帶，交通方便，市場前景非常廣闊。 、創(chuàng)業(yè)者個人情況： 姓名：

35、張文健 性別：男 年齡：21 文化程度：大專 相關(guān)工作經(jīng)歷：曾經(jīng)在商店里賣過東西，懂得一點怎樣經(jīng)營，但在日后的日子里本人會增加社會實踐的，學習與這方面的知識的。 二、立項概述： 我是一名大學生，專業(yè)是計算機專業(yè)，從小對經(jīng)營方面感興趣?，F(xiàn)在將要大學畢業(yè)了，憑著自己對經(jīng)營的愛好和向往，一直希望在自己的鄉(xiāng)鎮(zhèn)開一間超市，用此來開展自己鄉(xiāng)鎮(zhèn)的經(jīng)濟，是廣州市的許多超市吸引了我，我去超市購物時的啟迪，使我對此產(chǎn)生極大的興趣。根據(jù)本人的經(jīng)驗，資金情況及對當今社會的了解，決定要謹慎從事，三思而行，因為這有非常大的風險的，加上自己的經(jīng)驗缺乏。 隨著居民生活水平的不斷提高，追求環(huán)保，健康的消費已成為一種生活時尚，所

36、以我打算要銷售一些綠色的產(chǎn)品，以保證人民的身心健康，顧客至上，這是我們的宗旨。 三、市場調(diào)查（見表） 商圈范圍 潛在的消費群體 消費能力 競爭情況 市場潛力 徒步商圈（200500米半徑范圍內(nèi)） 居民區(qū) 消費能力高 附近只有一間不算很大的超市 人們生活水平提高，需要的物質(zhì)有所增加，生活方式改變，大多數(shù)消費觀念增強，消費結(jié)構(gòu)合理 居民住宅 消費能力中等 附近有一間中學 生活商圉 （5001000米半徑范圍內(nèi)） 鄰近有幾個村子 消費觀念增強，消費水平提高 有較多的商店，但銷售的東西比擬少 四、對其它大型超市的調(diào)查： 1、店鋪硬件調(diào)查。主要包括：競爭店的選址、店鋪外觀形象、建筑物構(gòu)造、停車場的設(shè)計、

37、經(jīng)營設(shè)施配置等方面的調(diào)查。 2、店堂陳列布局調(diào)查。主要包括：競爭店的樓面構(gòu)成、平面布局、面積分割、商品陳列及店堂氣氛營造等方面的調(diào)查。 3、商品能力調(diào)查。對競爭商店商品品種齊全的程度、商品的價格帶、商品的品質(zhì)、貨源供給等情況進行調(diào)查分析。 4、顧客層次的調(diào)查。主要從年齡層次和收入層次進行調(diào)查。 5、店鋪運營管理調(diào)查。對促銷、補貨、陳列及環(huán)境衛(wèi)生等方面的調(diào)查。 需求與供給的關(guān)系有以下幾種類型：需求旺盛，供給偏低型；需求旺盛，供給旺盛型；需求不旺，供給也不旺型； 需求不旺，供給旺盛型。從倉儲式超市選址看，其立地商圈內(nèi)需求與供給關(guān)系呈現(xiàn)出第一種類型最正確，第二種次之，第三、第四種類型要盡力回避。對需

38、求和供給的調(diào)查，要注意對潛在需求和供給的調(diào)查，要特別留意可能會引起供需變化的一些因素的開展趨勢。 6、倉儲式超市的調(diào)查： 在倉儲式超市選址時，除了對以上大的工程調(diào)查外，具體地點選址還必須對以下幾個雖屬細節(jié)問題但又頗為重要的幾個因素進行調(diào)查。 可見度。可見度是商店被往來行人或乘車者所能看到的程度。場所可見度越高，商店越容易引起客流的重視，他們來店購物的可能性越大。因此倉儲式超市選址時要選擇可見度高的地點，如兩面臨街的十路口或三岔路口。 適用性。如果要征用土地建房子要考慮土地面積形狀與商店的類型是否相符，如果租用現(xiàn)成的房子那么要考慮建筑的構(gòu)造、材料、立面造型及其可塑性，倉儲式超市貨架比一般商場的高

39、，相應(yīng)地要求建筑物的層高也比擬高。同時還要了解有關(guān)城市建設(shè)開展規(guī)劃要求，詳細了解該地點的交通、市政、綠化、公共設(shè)施、住宅建設(shè)或改造工程的近期、遠期規(guī)劃。 交通便利性。主要了解兩方面的情況： a、是該地是否接近主要公路，交通網(wǎng)絡(luò)能否四通八達，商品從火車站、碼頭運至商店是否方便，白天能否通過大型貨車，因為大城市普遍對大型貨車實行運輸管制，中心區(qū)許多街道不允許通貨車，有的只允許夜間通車。 b、是該地是否有較密集的公交汽車路線經(jīng)過，各條公交路線的?？奎c能否均勻全面地覆蓋整個市區(qū)，當前我國私家車普及不廣，這點顯得尤為重要。因為這直接關(guān)系到顧客購物的便利程度。 五、開業(yè)前的市場調(diào)查 ： 在開超市之前我得訪

40、問一些超市和商家，仔細觀察了消費者購物的情況，并詢問了一些消費者，比方： 不同年齡、不同職業(yè)、不同收入水平的消費者，有著不同的購物習慣和消費需求，我認為精明的商家在經(jīng)營過程中要不斷的揣摩各種消費群的心理變化和需求變化。 （一）高收入消費群的消費行為及心理特征： 1、品牌偏好明顯，受文化需求的影響大于價格上的誘惑。高收入群體多為高學歷、高品位、高消費需求的“三高”消費群體，易于接受新事物和大品牌，并會由此產(chǎn)生相應(yīng)的品牌偏好。 2、購置數(shù)量較大，購置頻率和次數(shù)較少。高收入群體忙于工作，因而他們在生活上表現(xiàn)出極大的不規(guī)律性。除周末以外，逛街購物對他們來說只能是一種“奢侈”。但是假設(shè)進商場購物，他們購

41、置的數(shù)量很多，從吃的、喝的到用的，一消費就是數(shù)百元。據(jù)了解， 這種“集中購物”的消費者并不少，在周末購物群中占了很大的比例。 3、購物期望值較高。高收入消費者受其社會地位的影響，在購物時也期望商家能給予其特殊的照顧，比方如售前效勞和售后效勞方面等等。我訪問過許多消費者，他們一致認為，購物時他們最重視的是商家的效勞態(tài)度。 （二）低收入消費群的消費行為及心理特征： 1、注重價格。很多人都有過手頭拮據(jù)的經(jīng)歷，沒錢的日子，他們總不得已掐算著一分一厘的支出。對低收入消費群而言，在這方面表現(xiàn)得尤為突出。用最少的支出滿足盡可能多的消費需求是他們最為“奢侈”的美好愿望。在調(diào)查中，我發(fā)現(xiàn)商場的特價處，大多數(shù)是低

42、收入群。因為對他們來說，低價是實惠。很多外面大城市的超市就以這樣的實惠吸引了眾多的市民。 2、注重質(zhì)量。目前，城鎮(zhèn)里的低收入群中。在調(diào)查中，我發(fā)現(xiàn)他們的消費習慣遠遠不同于農(nóng)村消費者。他們已經(jīng)具有了消費過程中的自我保護意識和對健康生活、營養(yǎng)飲食的追求。即使他們?yōu)榱斯?jié)儉而去購置肉菜市場里的低價肉菜，但他們?nèi)匀粨鷳n肉菜的質(zhì)量，并渴盼“放心肉菜”的到來。因為質(zhì)量是實在，東西在廉價的同時還要中用、中吃。 3、購物數(shù)量少，購物頻次多。下崗工人尤其是其中的家庭主婦，生活很有規(guī)律，每天根本上是按時起、按時睡，按時買東西，按時看電視他們的單次購物數(shù)額很小，但是購物頻次很多，有時一天就會發(fā)生數(shù)次購置行為。 六、超

43、市市場調(diào)查目的及內(nèi)容： 做好市調(diào)，提升競爭力 一次好的市調(diào)，可以提升本身的競爭力，掌握自己的開展方向，了解競爭者的動態(tài)，做到知彼，百戰(zhàn)不殆。 零售業(yè)， 一個商品平凡不能平凡的商品交易場所，她帶給的人們的一些期望，沒有負于其它行業(yè)。如何在這一塊新型的圣地發(fā)揮商品的潛能，如何駕馭商品的成功之帆？這就要學會如何做到商品正確市場調(diào)查。 七、商品分類： 1、主婦商品，這種商品的價格如有輕微的變動有些顧客即有相當?shù)年P(guān)注。顧客對這種商品的價格敏感度最高。同時在銷售時應(yīng)注意此類商品的質(zhì)量。例：生鮮的商品更應(yīng)注意鮮度及陳列的量感，媽媽菜藍商品是每家店以生鮮為主，一般是用來吸引顧客，走低價位及市場鮮度較強的商品，

44、此類商品市調(diào)時要非常注意價格的幅度。 2、紅色商品：顧客對此類商品的價格敏感度次之， 這一類商品銷量一般比媽媽菜藍那一類商品銷量大，價格也一般比媽媽菜藍商品高些。此類商品一般都適應(yīng)中層消費者。所以對此類商品要注重品牌及質(zhì) 量，這種商品也稱之為價格商品，暢銷品排行榜上經(jīng)常有此類商品。綠色商品：顧客對綠色商品的價格敏感度最低。 3、 市調(diào)完商品后要做商品的，要將營業(yè)額商品.毛利商品.敏感性商品.季節(jié)性商品.形象商品區(qū)別，做一次。包括排面和價格。 一次完善的市調(diào)你會注意到我們的很多商品屬于暢銷商品還是屬于滯銷商品，可以讓你在最短的時間里調(diào)整你的商品。 市場調(diào)查說明：客戶十分重視產(chǎn)品的質(zhì)量，重視產(chǎn)品的

45、價格，我個人認為市場潛力還有的，如果加大宣傳，使人們的消費觀念改變消費就等于讓社會開展，適度的消費能夠促進社會經(jīng)濟的開展，使社會進步；所以通過多種手段和廣告宣傳，讓人們改變以前封建的思想，是非常重要的，也是當務(wù)之急。超市的銷售產(chǎn)品要豐富多彩。 八、產(chǎn)品與效勞： 產(chǎn)品方面： （一）產(chǎn)品分類： 1、大分類的分類原那么： 在超級市場里，大分類的劃分最好不要超過十個，比擬容易管理。不過，這仍須視經(jīng)營者的經(jīng)營理念而定，業(yè)者假設(shè)想把事業(yè)范圍擴增到很廣的領(lǐng)域，可能就要使用比擬多的大分類。大分類的原那么通常依商品的特性來劃分，如生產(chǎn)、生產(chǎn)方式、處理方式、保存方式等，類似的一大群商品集合起來做為一個大分類，例如

46、，水產(chǎn)就是一個大分類，原因是這個分類的商品皆與水、?；蚝佑嘘P(guān)，保存方式及處理方式也皆相近，因此可以歸成一大類。2、中分類的分類原那么： a、依商品的功能、用途劃分： 依商品在消費者使用時的功能或用途來分類，比方說在糖果餅干這個大分類中，劃分出一個“早餐關(guān)連”的中分類。早餐關(guān)連是一種功能及用途的概念，提供這些商品在于解決消費者有一頓“豐富的早餐”，因此在分類里就可以集合土司、面包、果醬、花生醬、麥片等商品來構(gòu)成這個中分類。 b、依商品的制造方法劃分： 有時某些商品的用途并非完全相同，假設(shè)硬要以用途、功能來劃分略顯困難，此時我們可以就商品制造的方法近似來加以網(wǎng)羅劃分。例如：在畜產(chǎn)的大分類中，有一個

47、稱為“加工肉”的中分類，這個中分類網(wǎng)羅了火腿、香腸、熱狗、炸雞塊、薰肉、臘肉等商品，它們的功能和用途不盡相同，但在制造上卻近似，因此“經(jīng)過加工再制的肉品”就成了一個中分類。 c、依商品的產(chǎn)地來劃分： 在經(jīng)營策略中，有時候會希望將某些商品的特性加以突出，又必須特別加以管理，因而開展出以商品的產(chǎn)地做為分類的依據(jù)。例如：有的商店很重視商圈內(nèi)的外國顧客，因而特別注重進口商品的經(jīng)營，而列了“進口餅干”這個中分類，把屬于國外來的餅干皆收集在這一個中分類中，便于進貨或銷售的統(tǒng)計，也有利于賣場的演出。 （二）、小分類的分類原那么： 1、依功能用途分類： 此種分類與中分類原理相同，也是以功能用途來作更細分的分類

48、。 2、依規(guī)格包裝型態(tài)來分類： 分類時，規(guī)格、包裝型態(tài)可做為分類的原那么。例如：鋁箔包飲料、碗裝速食面，都是這種分類原那么下的產(chǎn)物。 (三)、以商品的成分為分類的原那么： 有些商品也可以商品的成分來歸類，例如100的果汁，“凡成分100的果汁”就歸類在這一個分類。 (四)以商品的口味做為分類的原那么： 以口味來做商品的分類，例如“牛肉面”也可以做為一個小分類，凡牛肉口味的面，就歸到這一分類來。 分類的原那么在于提供做分類的依據(jù)，它源自于商品概念。而如何活用分類原那么，編訂出一套好的分類系統(tǒng)，都是此原那么的真正重點所在。 超市效勞方面： 超市效勞在市場經(jīng)濟條件下，顯示出強大的生命力： 1、 效勞

49、對現(xiàn)有商品銷售起到強有力的促進作用。超市在銷售商品時，需要提供給消費者各種各樣的效勞，比方解答消費者的疑問，為消費者講述有關(guān)商品制作，使用方法或保養(yǎng)知識等，這些效勞會在一定程度上幫助實現(xiàn)銷售。 2、效勞能將消費潛在需求轉(zhuǎn)化成現(xiàn)實需求。據(jù)國內(nèi)一家權(quán)威機構(gòu)對于深圳地區(qū)的消費者購置行為調(diào)研報告顯示，到超市購物的消費者中，只有40的顧客是預先有購置方案的，而另外60的顧客沒有預先方案。由此可見，充分刺激消費者的潛在購置欲望，能夠大幅度增加超級市場的銷售額，效勞所起到的作用絕不可小視。 做銷售這種經(jīng)營效勞是一種長期性的效勞，關(guān)鍵是不能欺騙消費者，不能短斤缺兩的，欺騙了消費者的生意是不會做得長久的；關(guān)鍵是

50、要得到消費者的依賴。 九、員工及崗位設(shè)置： 設(shè)立兩名收銀員（熟悉電腦相關(guān)的操作），效勞員多名，搬運工幾名等等。 十、經(jīng)濟可行性分析： 、投資估算：租店鋪投資10萬元，室內(nèi)裝修4萬元，貨架及其他設(shè)施6萬元，入貨20萬元，雇傭員大約5萬元，周轉(zhuǎn)資金10萬?？偼顿Y55萬。 、本錢控制（每月）： 租金xx元，人員工資大約7000元，按不同的級別不同的工資，不可預見費1000元。 小計每月本錢約：10000元。 、營業(yè)額預測 本人短時期的方案營業(yè)額（見下表） 第一季度 第二季度 第三季度 第四季度 月均營業(yè)額（元） 15000 17000 18000 18000 月均營業(yè)額：17000元。 、盈利能力（

51、月） 營業(yè)額本錢=營業(yè)利潤 17000-10000=7000元 5、 投資回收期： 投資回收期：550000/7000=78.57個月6.5年 十一、如何切入市場： 由于本地超市很少，依靠知名度進入市場并無多大的壁壘。相反，盡量接近顧客，引導顧客享受綠色產(chǎn)品，享受優(yōu)質(zhì)的效勞和實惠的價格是本超市的當務(wù)之急，所以要采取以下措施做好宣傳廣告： 、開業(yè)前期，通過郵政廣告公司發(fā)入大量宣傳彩頁，通告社區(qū)居民，到各小區(qū)內(nèi)做電梯廣告，到公共場所張貼廣告。 、開設(shè)一些購物券和一些會員卡，從中得到優(yōu)惠。 3、在節(jié)假日開展優(yōu)惠活動，及投獎活動。 十二、企業(yè)定位： 如果超市業(yè)的產(chǎn)業(yè)定位不明確或未能找到真正的利基點，很

52、容易就會被其他新興業(yè)態(tài)取代；同樣的，經(jīng)營超市的業(yè)者，假設(shè)沒有清楚的定位，也很容易被同業(yè)淘汰出局。超市企業(yè)的定位必須要讓其能在眾多競爭者之中脫穎而出，且在消贊者心中占有一席之地。一般而言，定位可從“產(chǎn)業(yè)特性”、“目標市場特性”、“競爭者特性”、及“本身條件”四方面來衡量，以決定最適于企業(yè)本身開展的利基點。 （一）、產(chǎn)業(yè)特性 ： 1、超市注重品項齊全，可以提供消費者日常所需的食品、日用品，以滿足其一次購足的需求。 2、超市強調(diào)合理的價格，以提供群眾化、豐富性商品為主。 3、超市強調(diào)距離方便，是提供給鄰近居民的良好購物場所。 4、超市強調(diào)效勞，除提供輕松、舒適的購物環(huán)境外，超市亦會提供商品資訊、料理

53、方法等，以便不太會料理或料理時間缺乏的家庭主婦應(yīng)用。 （二）、目標市場特性： 1、對商品知識或料理方法不太了解的消費者。 2、追求新鮮、衛(wèi)生、品質(zhì)良好且對價格較不敏感的消費者。 3、所得水準或教育水準較高，較喜歡嘗試新事物或追求時髦者。 4、較注重購物環(huán)境舒適感的消費者。 5、女性多于男性，且年齡大多在18歲55歲之間。 6、單身在外者。 7、喜歡閑逛比擬的消費者。 （三）、競爭者特性： 1、強調(diào)價格導向，低價銷售。 2、強調(diào)本身具有生鮮處理技術(shù)及鮮度管理技術(shù)，可維持生鮮商品的品質(zhì)。 3、所有產(chǎn)品都品項齊全，或在某些類別品項上特別齊全。 4、強調(diào)某些類別商品的特色，例如：新鮮、產(chǎn)地直銷、直接由

54、國外進口、新奇、稀有、特殊口味、特別用途等。 5、可提供額外的效勞，如送貨效勞、停車、代客送禮等。 6、可提供特別的金融效勞，如現(xiàn)金預付卡、會員卡、貴賓卡、禮券、提貨券等。 7、強調(diào)賣場氣氛及促銷活動的活性化。 8、強調(diào)高風格的整體形象。 9、強調(diào)能提供新的商品知識及新的料理方法。 10、強調(diào)連鎖經(jīng)營，距離住家很近。 11、提供購物時間的方便，如提早上班或延長營業(yè)時間。 12、強調(diào)可提供選購多樣禮品。 13、積極參與公益活動。 （四）、本身條件： 1、經(jīng)營理念。 2、財務(wù)資金能力及運用狀況。 3、專業(yè)管理技術(shù)。 4、企業(yè)知名度與形象。 5、后勤補給能力。 十三、經(jīng)營目標： 2、 四五年后以開展

55、為主，在三個方面盡力開展：開展散戶；開展團體客戶；開展會員卡客戶；此時月盈利力爭到達18000元，年盈利達20萬以上。再過不到3年后可回收投資的55萬元，即可回收本錢。 十四、開業(yè)行動方案： 1、 大學畢業(yè)后先出來工作掙錢，至少5年。 2、 在工作的過程中，要不斷地學習關(guān)于經(jīng)營超市方面的知識，以便更深入了解市場的趨勢。 3、 盡量找合作伙伴，因為這個工程是比擬巨大的，而且是有風險的。 4、 籌借資金，主要是向銀行貨款和向朋友借（無利息）。 5、 走訪社區(qū)聯(lián)系客戶，了解客戶的需要。 6、 租賃店鋪，室內(nèi)裝修。 7、 進貨準備開業(yè)，加強開業(yè)前的有效宣傳。 8、 正式開業(yè)，開業(yè)那天搞一個現(xiàn)場優(yōu)惠活動。 行業(yè)簡介 筆、墨、紙、硯等文化用品的總稱。 現(xiàn)代的釋義應(yīng)該指 辦公室內(nèi)常用的一些現(xiàn)代文具：簽筆、水筆、鋼筆、鉛筆、圓珠筆等 。以及筆筒等配套用品。 其他辦公用品還包括：辦公