自助農(nóng)家樂商業(yè)計劃書

1、內(nèi)蒙古自治區(qū)第一屆大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽商業(yè)計劃書項目名稱：自助農(nóng)家樂主營范圍：餐飲服務(wù)產(chǎn)業(yè)負 責 人：方亮2013 年 10 月目錄一、計劃摘要 二、項目介紹 三、戰(zhàn)略規(guī)劃 四、創(chuàng)業(yè)組織結(jié)構(gòu) 五、產(chǎn)品服務(wù) 六、市場預(yù)測 七、營銷計劃 八、項目發(fā)展計劃 九、財務(wù)規(guī)劃 十、風險與退出一、計劃摘要（項目優(yōu)勢分析，字以內(nèi)）隨著社會工作競爭、生活壓力的日益加劇，享受生活、熱愛自然意識的不斷提升， 越來越多的具有一定經(jīng)濟消費能力的都市人士利用閑暇時間奔向農(nóng)村、去郊外放松、休閑正在成為一種時尚，主要有商住樓內(nèi)的白領(lǐng)一族人士、機關(guān)事業(yè)單位工作人員、大中小型的企業(yè)員工、校園學(xué)生、外地來的游客及商務(wù)人士等。該項目是利用

2、當?shù)氐淖匀画h(huán)境和政府環(huán)保產(chǎn)業(yè)政策去開辦一個甚至全國連鎖（條件成熟時） 的生態(tài)項目自助農(nóng)家樂。 集吃、住、游、娛為一體， 具有很強的綜合性，并且與地方特色和傳統(tǒng)文化相結(jié)合，強調(diào)參與性， 因而產(chǎn)品特色鮮明。同時綠色環(huán)保的產(chǎn)品和生態(tài)環(huán)境也迎合了當前市場需求， 組織休閑人士享受農(nóng)村生活，開展品農(nóng)家飯、做農(nóng)家活、摘農(nóng)家菜等活動，為城里人創(chuàng)造一個接觸大自然、領(lǐng) 略田園風光、體驗鄉(xiāng)土氣息的機會。該項目的一個創(chuàng)新點就是把農(nóng)家樂與自助和諧的搭配一起，主自己采購自己烘烤煎炸涮烹等(要有三大盈利點， 第一是自助農(nóng)家樂 樣式齊全 ),農(nóng)家樂 (商家提供服務(wù) )，其二出售綠色農(nóng)產(chǎn)品和當?shù)靥禺a(chǎn)等，其三是提供別雅清靜的住宿

3、環(huán)境，當然免費式的參觀旅游，用來 吸引游客，達到增加消費需求的目的。方案比較新穎，獨特，靈活性 比較強。雖然內(nèi)蒙及國內(nèi)市場不缺商家提供服務(wù)的的農(nóng)家樂，但對于該項目的自助體系方面的農(nóng)家樂還是比較稀缺的，具備一定成功的市場因素。當城市人口達到百萬以上，預(yù)測項目的機會比較樂觀，有一定的 市場發(fā)展空間。 同時對于增加就業(yè)， 國家納稅等方面也有良好的帶動作用。二、項目介紹項目介紹的內(nèi)容包括：主營產(chǎn)業(yè)、產(chǎn)品和服務(wù)、項目的競爭優(yōu)勢以及所處階段等基本情況。自助農(nóng)家樂作為一種旅游休閑產(chǎn)品，集吃、住、游、娛為一體，并且 與地方特色和傳統(tǒng)文化相結(jié)合，注重參與性，產(chǎn)品特色鮮明。旅游學(xué) 研究表明， 游覽風景名勝得到的滿

4、足是暫時的，而了解旅游地的風土人情、民俗文化和勞動人民的現(xiàn)實生活所得到的滿足則是持久的。對國際游客來說， 能親身體驗異國草原的發(fā)展、民族文化和人們的現(xiàn)實生活狀況，能激起他們的濃厚興趣。空氣新鮮的鄉(xiāng)野環(huán)境，幽靜的農(nóng)家宅院，從地里剛摘回的綠色蔬菜，農(nóng)家米酒、牧區(qū)馬奶酒，雞鴨牛羊、石磨豆花等特色農(nóng)家飲食以及對農(nóng)活的勞作體驗，來享受生活、緩解生活壓力，無疑對白領(lǐng)一族人士、機關(guān)事業(yè)單位工作人員、大中小型的企業(yè)員工、 校園學(xué)生、 外地來的游客及商務(wù)人士等都具有很強的吸引力。這些便是自助農(nóng)家樂作為一種旅游休閑產(chǎn)品的特色優(yōu)勢所在。自己采購自己烘烤煎炸(第一是自助農(nóng)家樂該項目分為四個方面：涮烹等 ),農(nóng)家樂 (

5、商家提供服務(wù) )，其二出售綠色農(nóng)產(chǎn)品和當?shù)靥禺a(chǎn)等， 其三是提供較完善的住宿環(huán)境，最后是免費式農(nóng)家參觀旅游，擴大影響力，吸引游客，增加消費需求。不僅綠色生態(tài)環(huán)保，而且?guī)泳蜆I(yè) 增加國家稅收，有利于促進城市一體化發(fā)展。其競爭主要優(yōu)勢在于自助方面， 自己采購自己烘烤煎炸涮烹等樣式齊全，特色鮮明，自在實惠，集體受惠。具有一定的可行性，預(yù)測市場成功率比較高。三、戰(zhàn)略規(guī)劃戰(zhàn)略規(guī)劃的內(nèi)容一般包括：項目的宗旨和目標、項目的發(fā)展規(guī)劃和策略。該項目的宗旨是秉承 “自由 ,精心,責任心 ,放心,讓消費者滿意的經(jīng)營理念，塑造區(qū)域整體品牌。緊扣農(nóng)和樂，采用科學(xué)管理方法，提升員 工道德文化素質(zhì)和服務(wù)能力，追求自然自由特色

6、的餐飲店， 與全體員工和消費者一起共創(chuàng)健康快樂的每一天。其目標主要有下面幾個方面：1，兩年內(nèi)摸索式發(fā)展， 主抓品牌特色效應(yīng)，擴大社會認知度和影響力，創(chuàng)造企業(yè)文化，當時機成熟，分開連鎖店，其終極目標是全球因地制宜的連鎖自助農(nóng)家店。2 加強農(nóng)村基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)， 促進產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整， 帶動城鄉(xiāng)就業(yè)， 增加稅收。3 ， 發(fā)展綠色環(huán)保循環(huán)的農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)及銷售，推動第三產(chǎn)業(yè)發(fā)展， 完善產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)。 4，帶有旅游性質(zhì)的特色農(nóng)家樂，一邊是觀光以及親身體驗農(nóng)家樂， 另一邊也不忘吸收顧客游客們的反饋意見，不斷與時俱進的生 ，促進城鄉(xiāng)交流，構(gòu)建和諧社會。5 產(chǎn)理念是制勝的法寶，依據(jù)現(xiàn)有農(nóng)家樂的調(diào)查市場分析，自助農(nóng)家樂特別要

7、注重參與性，因此正迎合該項目特色。 其發(fā)展規(guī)劃可有以下四點， 第一是自助農(nóng)家樂(自己采購自己烘烤煎炸涮烹等),農(nóng)家樂 (商家提供服務(wù) )，這是兩個經(jīng)營方案， 該項目最主要特色是第一個，不僅體現(xiàn)農(nóng)家特色而且是自主自助式的，帶有較強的游樂性和參與性，免費參觀農(nóng)家院，近距離的 接觸大自然， 讓人們感受農(nóng)家的那份輕松休閑舒適感覺，體驗綠色健康的生活。一份清新的空氣也許就會招來消費者的需求。以上就是整體的戰(zhàn)略規(guī)劃，靈活新穎，清新自然，追求自由，如臨深境，相信在比較發(fā)達的內(nèi)蒙以致全國地區(qū)，會得到人們的親睞。四、創(chuàng)業(yè)組織結(jié)構(gòu)組織結(jié)構(gòu)的內(nèi)容包括：團隊成員間的分工、分組、協(xié)作、聯(lián)系等要素之間的相互關(guān)系。創(chuàng)業(yè)組織

8、結(jié)構(gòu)主要分為兩塊，一個是創(chuàng)業(yè)策劃的團隊， 另一個是企業(yè)的組織機構(gòu)。創(chuàng)業(yè)團隊精心策劃的方案是成立企業(yè)的最初綱要和指標，因此先來闡述我們這支活力四射的創(chuàng)業(yè)團隊。方亮：文法學(xué)院漢語言文學(xué)專業(yè)在校生，團隊隊長，主要負責整體方案、編輯撰寫，規(guī)劃，聯(lián)絡(luò)等。 田雨昕：文法學(xué)院法學(xué)專業(yè)在校生，負責相關(guān)知識產(chǎn)權(quán)，ppt制作， 組織，發(fā)言，營銷等。安東；經(jīng)濟管理學(xué)院工程管理在校生，主要負責該項目的財務(wù)規(guī)劃， 風險與退出等。丁大慶：文法學(xué)院社會工作在校學(xué)生，負責信息收集與整理，輔助營銷策劃等。下面再來分析介紹下自助農(nóng)家樂的組織機構(gòu)，我們可以分為八大方面的主管， 分別是，策劃主管、技術(shù)主管、營銷主管、人力資源主管、戰(zhàn)

9、略主管、信息與知識主管（其企業(yè)的知識產(chǎn)權(quán)等歸其負責 )、財務(wù)主管（掌管財務(wù)出納， 股權(quán)等）和公共關(guān)系主管。 要求主管各司其職， 分工明確，上行下效，獎罰分明團隊服務(wù)奉獻理念。不管是創(chuàng)意團隊還是企業(yè)的組織機構(gòu)，我們都要發(fā)揮各自優(yōu)勢， 取長補短，達到 1+1 2 的理想狀態(tài)， 使創(chuàng)意團隊和企業(yè)組織機構(gòu)發(fā)揮強勁的團體意識和社會責任心。另一方面也是針對企業(yè)機構(gòu)人員方面， 加強企業(yè)人員文化素質(zhì)和思想道德素質(zhì)建設(shè)。作為服務(wù)業(yè)， 要注重企業(yè)人員服務(wù)態(tài)度，采用行之有效的管理模式和動員員工的工作方法， 塑造良好的企業(yè)笑臉效應(yīng)， 提升企業(yè)整體形象， 給顧客留下美好的印象。五、產(chǎn)品服務(wù)產(chǎn)品（服務(wù)）介紹應(yīng)包括以下內(nèi)容

10、：產(chǎn)品（服務(wù)）的概念、性能及特性 ;主要產(chǎn)品（服務(wù)）介紹； 產(chǎn)品（服務(wù)）的市場競爭力；產(chǎn)品（服務(wù)）的研究和開發(fā)過程；發(fā)展新產(chǎn)品（服務(wù)）的計劃和成本分析；產(chǎn)品（服務(wù)）的市場前景預(yù)測；產(chǎn)品（服務(wù)）的品牌和專利。以上是調(diào)查顧客的反饋意見，依據(jù)反映情況合理規(guī)劃。 項目是以自助農(nóng)家樂為特色的餐飲服務(wù)業(yè)，集吃、住、游、娛為一體，具有很強的 綜合性。主要分為四個方面：第一是最具特色的自助農(nóng)家樂(自己采購自己烘烤煎炸涮烹等樣式齊全，收取套間餐具使用費， 農(nóng)產(chǎn)品肉禽類等費用，為預(yù)防浪費，可設(shè)原價回收計劃和打包方案，展示節(jié)約的 理念，盡量為最終消費者創(chuàng)造最大的讓利價值應(yīng)對圖中比例最高的體 驗性和參與性 ,)、農(nóng)家

11、樂 (商家提供服務(wù) )，其二出售綠色農(nóng)產(chǎn)品和當?shù)靥禺a(chǎn)等（正中了衛(wèi)生和服務(wù)質(zhì)量方面），其三是提供較完善的住宿環(huán)境，最后是免費式農(nóng)家參觀旅游，擴大影響力，吸引游客達到增加 消費需求的目的。該項目新穎獨特， 對城區(qū)長期高壓的生活群體來說是個很好的休閑娛樂區(qū)，在內(nèi)蒙及全國，幾乎沒有這種特色自助的農(nóng)家樂，其競爭對手 主要是現(xiàn)有商家提供服務(wù)的農(nóng)家樂餐廳，具有明顯的競爭優(yōu)勢， 市場可行性也比較高。開發(fā)的過程可以分為三步走，在交通便利城區(qū)結(jié)合處的農(nóng)家聚居地和山區(qū)的，成本要求相對較低，綠色環(huán)保，初期發(fā)展；預(yù)測前期 需人間的 6 套 14 間自助廚房及用餐間 （20 萬的投資建設(shè)， 包括 230 要和 6 套 1

12、2 人間的），各種設(shè)備要盡量齊全，一套平均5.3 萬右，共計 106 萬， 20 間住宿，一共費用30 萬左右，另一個就是稍微大型的商家提供服務(wù)的農(nóng)家樂，初期投入30 萬，再加上 30 萬左右的農(nóng)家樂廠及地租，蔬菜基地可直接利用農(nóng)家，還有10 萬左右的特色產(chǎn)品店，最后是 24 萬的轉(zhuǎn)換資金。中期是在初期發(fā)展的基礎(chǔ)上，收集顧客反饋的意見， 再確定是否擴大和提供農(nóng)家小院的住宿條件。后期建設(shè)是基于前面?zhèn)z個，看整體運營效果，再考慮是否擴大開連鎖店。六、市場預(yù)測市場預(yù)測應(yīng)包括以下內(nèi)容：市場現(xiàn)狀綜述; 競爭廠商概覽;目標顧客和目標市場;本項目產(chǎn)品 （服務(wù)） 的市場地位 ;市場區(qū)格和特征等等。該項目主打特色

13、的自助農(nóng)家樂，兼帶生態(tài)旅游，屬于第三服務(wù)產(chǎn) 業(yè)。雖然目前市場不缺農(nóng)家樂，但對于自助農(nóng)家樂(自己采購自己烘烤煎炸涮烹等樣式配件等齊全)，具有這水準特色的農(nóng)家樂是在內(nèi)蒙古甚至全國，都是罕有的， 因此同門競爭壓力較小。針對的人群主要有一、從未體驗過農(nóng)家生活的城市人群，二、面對壓力，工作競爭等 需要優(yōu)雅清凈自然疏散心情的場所。三，休閑觀光旅游的人群。其對 象主要有白領(lǐng)一族人士、 機關(guān)事業(yè)單位工作人員、 大中小型的企業(yè)員工、校園學(xué)生、外地來的游客及商務(wù)人士等。涉及人群廣，發(fā)展后勁 足，具有一定行之有效的生存空間。 調(diào)查結(jié)果顯示，很少去農(nóng)家樂和沒去過農(nóng)家樂的人數(shù)占到調(diào)查者的， 由此推斷，農(nóng)家樂還存在著巨大

14、的市場，需要增加新項目，運83% 用新的模式來吸引消費者。調(diào)查顯示， 收入在 1000-3000之間的群體有將近60% 的人對農(nóng)家樂有興趣， 30% 的人很有興趣， 收入在 3000-5000之間的群體有 40% 的人對農(nóng)家樂有興趣，超過50% 的人對于農(nóng)家樂很有興趣，收入在5000-8000之間的群體也有40% 的人對農(nóng)家樂有興趣， 40% 的人很感興趣，隨著收入的提高，對農(nóng)家樂的態(tài)度逐漸轉(zhuǎn)低。分析得出，農(nóng) 家樂的消費模式符合低中層次收入人群的消費習慣， 高收入群體更喜歡高雅奢侈的消費方式，由于目前我國以中低收入群體為主，由此推斷，農(nóng)家樂存在巨大的市場。本次調(diào)查結(jié)果顯示， 31% 的女性很喜

15、歡農(nóng)家樂的出游方式，相應(yīng)的男性這一比例只有22% ，60% 的女性對農(nóng)家樂有興趣，男性只有51% 對農(nóng)家樂有興趣，由此說明，農(nóng)家樂這種出游方式更受女性青睞，因 為農(nóng)家樂符合女性的出游習慣，簡單、便捷卻又能體驗生活，相對來 說男性更喜歡出游到更遠和更冒險的地方。 調(diào)查顯示，在所列舉的職業(yè)中，老師、醫(yī)護人員、技術(shù)人員、公務(wù)員 等工作壓力大的職業(yè)群體更喜歡農(nóng)家樂的出游方式，因為在沒有長假的情況下， 對于工作壓力較大的職業(yè)群體來說，便捷而又可以參與體驗項目的農(nóng)家樂就成了其最好的出游方式。以上是對該領(lǐng)域現(xiàn)有的農(nóng)家樂調(diào)查與分析，具有一定發(fā)展空間。 前期主投資以 230 萬為主，資金需求量大，存在一定的投資

16、風險。當運營狀態(tài)不佳時， 也會出現(xiàn)資金回籠較慢現(xiàn)象。因此做好前期的準備工作，完善農(nóng)家樂園，擴大影響力和認知度。利用周邊旅游景點， 加大宣傳，讓游客循環(huán)流通，所以客戶量不局限于本市區(qū)。既然是全 自助式的農(nóng)家樂，相比一般農(nóng)家樂，其淡季的顧客量也相對增多，具 有一定能力的吸引點， 顧客更愿意過來體驗全方位自助式農(nóng)家樂。同時在淡季也可以跟對較大型企業(yè)高校在校生等進行宣傳合作，采用一定的優(yōu)惠政策，吸納團體人員，增加訂單量，使該項目行之有效的穩(wěn) 定 發(fā)展。七、營銷計劃 營銷策略應(yīng)包括以下內(nèi)容：市場機構(gòu)和營銷渠道的選擇、營銷隊伍和管理、促銷計劃和廣告策略、價格決策。從消費者人群特點來看， 主要是休閑觀光旅游

17、的人群，像白領(lǐng)一族人士、機關(guān)事業(yè)單位工作人員、大中小型的企 業(yè)員工、校園學(xué)生、外地來的游客及商務(wù)人士等。這些人群普遍消費 能力較高，團體意識對觀光旅游，較強，而其受于生活的壓力和工作 競爭等負面因素影響， 自助農(nóng)家樂這種具有自然韻味，自由休閑的生活方式充滿好感，因此我們要投其所好，抓住商機。據(jù)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，顧客主要的信息來源是通過親友介紹、旅行社、報紙或 雜志及其他渠道， 因此要加強在網(wǎng)絡(luò)方面的廣告宣傳，吸引更多的顧客。因此我們可以根據(jù)項目發(fā)展特色來選擇合理有效的對外營銷模式，主要從下面幾大定位方面考慮。該項目提供的自助農(nóng)家樂，集吃、住、游、娛為、產(chǎn)品定位： a一體，并且與地方特色和傳統(tǒng)文化相結(jié)合

18、，的一種時尚餐飲服務(wù)業(yè)。因此我們可以依據(jù)該項目特色，進行對外宣傳營銷。b、價格定位：可以以合理的價格來吸引消費者，綠色健康又實惠，休閑旅游又娛樂，買家又怎會何樂而不為呢。c、渠道定位，包括 10 個無形方面： (一)直接渠道或間接渠道的營銷策略 (二) 長渠道或短渠道的營銷策略 (三)寬渠道或窄渠道的營銷策略 (四) 單一營銷渠道和多營銷渠道策略 (五)傳統(tǒng)營銷渠道和垂直營銷渠道策略。由于渠道的不同帶來的營銷方式也不同， 可以立足下面幾大方面進行宣傳營銷 :a、整合營銷傳播 (imc) 以建立長期的、互動式的、即時性的企業(yè)?？谔栍小翱蛻魶Q定一切，顧客是上帝”b、服務(wù)營銷通過把無形的服務(wù)附加到產(chǎn)

19、品中去，為客戶提供超額價值，從而產(chǎn)生更好的銷售效果的營銷模式?？谔栍小胺?wù)無止境”c、關(guān)系營銷通過建立與保持企業(yè)與客戶、政府、其它企業(yè)等社會各界的良好關(guān)系來促進銷售?？谔柺恰瓣P(guān)系就是生產(chǎn)力”d、品牌營銷建立與利用企業(yè)品牌或產(chǎn)品品牌的影響力來進行產(chǎn)品(服務(wù))營銷。口號是“品牌是企業(yè)的生命”等。融資營銷法：利用農(nóng)牧民已有(1) 具體的有下面幾個方面； 的農(nóng)牧業(yè)生產(chǎn)基地，減少該項目投資，擴大觀光旅游點，達到“人家填海，我們造地”的省力效果。(2) 送式營銷法：贈送綠色環(huán)保的農(nóng)牧產(chǎn)品，在客戶對產(chǎn)品有一定依賴性時，加價出售升級產(chǎn)品;送主導(dǎo)產(chǎn)品，加價出售配套產(chǎn)品或輔助用料。(3) 拉銷法：利用潛在客戶的相

20、關(guān)需求，開展公益活動，獲取潛在客戶資料，為進一步推銷奠定基礎(chǔ)。(4) 新聞實證法：利用新聞媒體報刊等進行對外宣傳。(5) 無限連鎖介紹法：利用利益誘惑、俱樂部制、會員制等，使客戶介紹客戶，形成1： 250 效應(yīng)。具體方案有市場導(dǎo)入期，我們將做大量的廣告宣傳，例如傳單、網(wǎng)站發(fā)布信息、優(yōu)惠餐券、在學(xué)校社團主辦雜志登廣告等。農(nóng)場有專門的工作人員對市民的勞作時間等進行統(tǒng)計，當累計勞作時間達到一定程度后，農(nóng)家樂將向農(nóng)場主派發(fā)種子或菜苗等，以資鼓勵，勞作時間 越長，獎勵的種子就越“高級” ，吸引更多的回頭客。但是對“回頭客”和口碑傳播的迷信， 是傳統(tǒng)營銷理念最典型的表現(xiàn)。對朋友關(guān)系的依賴也說明經(jīng)營戶的宣傳

21、促銷意識還停留在原始的，被動的認識上。采用最多的宣傳促銷手段發(fā)傳單(或發(fā)名片 )，也局限在人際的范圍和較原始的手段。 主動宣傳及參加集體促銷的意識和要求不強， 這很難適應(yīng)旅游休閑消費的需求，需要專業(yè)的培訓(xùn)、 指導(dǎo)和政在不同的時期實行不同的優(yōu)惠策略，節(jié)假日打折優(yōu)惠，府的引導(dǎo)。 團體優(yōu)惠等來吸引買家。八、項目發(fā)展計劃 項目（服務(wù)）發(fā)展計劃應(yīng)包括以下內(nèi)容：項目現(xiàn)狀、內(nèi)容和質(zhì)量的提升空間，數(shù)量的提升計劃，質(zhì)量的改進計劃等。該項目主要是發(fā)展特色自助農(nóng)家樂， 為廣大群眾提供一個休閑旅游娛樂的場所。利用城鄉(xiāng)結(jié)合處現(xiàn)有的農(nóng)牧場構(gòu)建農(nóng)家樂園，達到降自己采購自己低成本效果。提供的服務(wù)主要有：第一是自助農(nóng)家樂(其二

22、出售綠色農(nóng))，),烘烤煎炸涮烹等樣式齊全農(nóng)家樂(商家提供服務(wù)產(chǎn)品和當?shù)靥禺a(chǎn)等， 其三是提供較完善的住宿環(huán)境，還有一點是免費式的農(nóng)家參觀旅游， 提高游客量而帶來的消費需求。以綠色生態(tài)自然注重笑臉文化的隱形效果。為經(jīng)營核心，提高企業(yè)服務(wù)人員服務(wù)水準，充分給消 費者帶來輕松自然， 娛樂解乏的親身體驗。 對于目前缺少的市場可行性比較高，晉升空間大，競爭優(yōu)勢明顯，完全自助式農(nóng)家樂，有一定 的成功市場因素。初步預(yù)測前期需要230萬的投資建設(shè)，包括20 間自助廚房 (分為6 個 6 人間 4 個 12 人間)及用餐間， 各種設(shè)備要盡量齊全， 一套平均費用 5.3 萬左右，共計 106 萬， 20 間住宿，平

23、均費用30 萬左右， 另一個就是稍微大型的商家提供服務(wù)的農(nóng)家樂，初期投入 30 萬左右， 再加上 30 萬左右的農(nóng)家樂廠及地租，蔬菜基地可直接利用農(nóng)家，特色產(chǎn)品10 萬左右。還有 24 萬的轉(zhuǎn)換資金。 中期實在初期發(fā)展的基礎(chǔ)上， 收集顧客反饋的意見， 再確定是否擴大和提供農(nóng)家小院的住宿條件。 后期建設(shè)是基于前面?zhèn)z個， 看整體運營效果， 再考慮是否擴大或開連鎖店。九、財務(wù)規(guī)劃 財務(wù)規(guī)劃一般要包括以下內(nèi)容：商業(yè)計劃書的條件假設(shè)、預(yù)計的資產(chǎn)負債表、預(yù)計的損 益表、現(xiàn)金收支分析、資金的來源和使用。 24 計劃總投資 230 萬包括萬的中轉(zhuǎn)資金，具體如下圖表示： 1, 提供服轉(zhuǎn)換資 農(nóng)家樂土特產(chǎn)6 投資

24、項人間 12 人住宿務(wù)農(nóng)家目園及地 標配 間標配 金租 樂30 萬萬10 萬 30246萬 5 萬 單價萬萬 1.5 1 14數(shù)量 1 6 20 1 1230 萬 萬 萬 24萬 30 30萬 10 萬萬 70總額36 萬 30在定價方面，通過調(diào)查發(fā)現(xiàn)顧客對價格極其敏感，低價有利于刺激2, 市場迅速增長，調(diào)查顯示如下表因此采取滲透定價， 滲透定價要求新產(chǎn)品價格相對較低，所以才能有效地吸引大量顧客、提升市場占有率。我們主要產(chǎn)品定價如下所示： 住 旅產(chǎn)套套定價產(chǎn)品組合300 元500標間 起點價格 6 人間 元10 元 市場市場 100 免費 150 范圍 6 小時 12 人價 價 元 元加間工價

25、6 小時3,項目開發(fā)期資金流量表預(yù)測與規(guī)劃（2014年 3 月開工，預(yù)計七月底八月初完工，工期四個月，工作人員設(shè)20 人，每天出勤率下的平均工資 167 元)項目 建設(shè)材人工服設(shè)備費租地費綠色產(chǎn)中轉(zhuǎn)金料費 務(wù)費 用 用 品費 用 85 萬 40 萬 41 萬 30 萬 10 萬 24 萬項目營業(yè)期資金流量表預(yù)測4, 序號日期摘要收入支出￥20,000.00開張 18月 8 日 9,000.00 ￥ 2 十成入座率月 9 日 8￥ 3600.00 費用 8 月 9 日￥ 412,600.0016 日二成入座率 8 月 10 日-8 月￥費用日 5-8 月 16日 882.008 月 10￥日三成

26、入座率 18,900.0086 月 16 日-8 月 22￥8 月 16 日 7-8 月 22 日費用 1,323.00 ￥ 31,500.00-8 月 28 日五成入座率 88 月 22 日￥日 2,205.00費用 8 月 22 日-89 月 28￥ 37,800.002日六成入座率月28日-9 月 810￥月 2 日費用 2,646.008月 28 日-911 ￥五成入座率9 月 2 日 12-9 月 8 日31,500.00 ￥2,205.0013-9月 8 日費用 9 月 2 日￥六成入座率 -9149 月 8 日月 14 日37,800.00 ￥費用 -9 月 1514 日 2,6

27、46.009月 8 日￥ 44,100.00-99月 1614 日月 20 日七成入座率￥ 3,087.00月 20 日費用 179 月 14 日 -9 ￥ -9 月 20 日月 2618 日 50,400.00八成日座率 9￥ 3,528.00日費用 -99 月 2019 日月 26￥九成入座率月1 日 56,700.00-109月 2026 日￥ -1026 日月 1 日費用 3,969.00219月￥十成入座率 -10110 月日月 7 日2263,000.00 ￥費用 4,410.00-10110月日月 7 日 23￥八成日座率日50,400.00-10710月日月 1324￥日費用

28、3,528.00-10710月日月 1325￥八成日座率50,400日月日￥費用19-10 日月日 50,400.00 ￥ 3,528.001310月 27 九成入座率1910 月日2825-10 月日￥ 29 日 3,969.00費用 25-101910 月日月￥ 3130-10 日月日 44,100.00七成入座率 25 月 10￥月 31103,087.0031-1025日月日費用￥ 132 月 11 日八成日座率7 月-11 日 50,400.00 ￥133 月 11 日費用 7 月 -11 日 3,528.00131,439.00￥第一個月月末余額234

29、,360.00第二個月月末余額￥234,360.00 ￥第三個月月末余額根據(jù)以上預(yù)測企業(yè)成熟后的每個月純收入在20 萬元左右，加上旅游淡季，預(yù)計全年月平均純收入在16 萬左右。而月綜合成本和稅收費用應(yīng)在4 萬元左右，前期整體費用較低，預(yù)測倆年左右來個設(shè)備大更換。5,該項目預(yù)計的損益表：單位名稱：項目 行次 本月數(shù) 本年累計數(shù)240 萬 萬 一、主營業(yè)務(wù)收入1 202 萬減：主營業(yè)務(wù) 24 萬 2成本主營業(yè)務(wù)稅金 3 2 萬 24 萬及附加 16 192二、主營業(yè)務(wù)利潤4萬24萬 2加：其他業(yè)務(wù)利 5萬 潤 1 萬 12 萬減：營業(yè)費用660 萬 5 萬管理費用712萬 財務(wù)費用8萬 212010萬營業(yè)利潤三、（虧損 9萬用“”號） 2.5 萬 30 萬 10投資收益加:2.4 萬 11補貼收入0.2 萬00營業(yè)外收 12入 0 13 0營業(yè)外減：支加 14 以前年損益調(diào) 152.12.15四、利潤總額減：所得稅16 4.2萬 50.4萬102 萬 8.5 五、凈利潤萬 17單位負責人：財會負責人：復(fù)核：制表：6, 資產(chǎn)負債表 :單位名稱：年月資產(chǎn) 期末余額年初余額24 萬萬 流動資產(chǎn)：1