《商業(yè)計劃書可行性報告模板》創(chuàng)業(yè)管理創(chuàng)業(yè)計劃書

1、20122013 學(xué)年第 二 學(xué)期課程名稱：創(chuàng)業(yè)管理任課教師：王浩題 目：有夢飛翔diy風(fēng)箏團隊成員：pam11003 陳青紅 bus12084 陳江婷scl10093 楊福泉 ibt10084 王錦鴻mus10025 尹達評語：成績： 評卷人：提交日期：2013年6月25日【摘要】有夢飛翔屬于消費行業(yè)，主要是教授并銷售diy風(fēng)箏，輔以明信片、diy小飾品的銷售。diy作為一種朝陽產(chǎn)業(yè)，值得我們?nèi)フJ真對待。同時，風(fēng)箏作為70、80、90年代時每個兒童都會有的回憶。今天，卻有點漸漸退出市場。目前曾厝垵并未出現(xiàn)相關(guān)產(chǎn)業(yè)，放風(fēng)箏這一活動，無論男女老少、情侶或者親子都能參與，市場廣闊。到曾厝垵旅游的為

2、青年居多，正值青春年華，我們可以讓顧客在旅途的過程中，感受青春的魅力，激發(fā)激情與夢想，創(chuàng)造一些獨一無二的回憶。由于diy風(fēng)箏構(gòu)造簡單，技術(shù)含量低，因此材料成本和技術(shù)投入成本低，而景區(qū)平均消費高，可以賺取更多利益。我們有高素質(zhì)的管理人員和良好的組織結(jié)構(gòu)作為管理好企業(yè)的重要保證。在初期我們會舉辦風(fēng)箏大賽等活動、請同學(xué)幫忙并運用網(wǎng)絡(luò)力量進行宣傳擴大店的知名度，吸引更多的游客。目前本團隊已經(jīng)做好產(chǎn)品的投產(chǎn)計劃，設(shè)計風(fēng)箏的種類及樣式，并且研究每一種類的風(fēng)箏在不同的diy情況下能夠飛起來的條件，之后對diy風(fēng)箏進行豐富完善，重心放在創(chuàng)新設(shè)計出更與眾不同的風(fēng)箏上，并在店內(nèi)增加明信片、diy小飾品的販賣，擴大

3、規(guī)模。【關(guān)鍵詞】 曾厝垵 放飛夢想 diy風(fēng)箏 青春激情 創(chuàng)業(yè)計劃書目錄一、公司簡介4二、產(chǎn)品/服務(wù)介紹4三、市場分析4（一）消費者4（二）市場大小和趨勢5（三）競爭和競爭優(yōu)勢5（四）估計的市場份額和營業(yè)額5（五）持續(xù)的市場評估5四、商業(yè)模式6五、經(jīng)營計劃7（一）營業(yè)總戰(zhàn)略7（二）定價7（三）營業(yè)戰(zhàn)術(shù)7（四）服務(wù)和保證原則8（五）廣告和營業(yè)公關(guān)8六、 財務(wù)計劃8（一）項目初始投資概算8（二） 營業(yè)現(xiàn)金流量分析8七、設(shè)計開發(fā)和營業(yè)計劃9（一）開發(fā)狀態(tài)和任務(wù)9（二）困難和風(fēng)險9（三）機遇與挑戰(zhàn)9（四）規(guī)劃和營業(yè)91.營業(yè)周期92.地理位置93.設(shè)施改善和條件94.戰(zhàn)略和計劃105.規(guī)章和法律問題1

4、0八、團隊的構(gòu)成及建設(shè)10九、關(guān)鍵風(fēng)險、問題和假設(shè)11一、公司簡介有夢飛翔隸屬消費行業(yè)，主要從diy風(fēng)箏，目前該行業(yè)具有廣大的消費市場，有廣闊的發(fā)展前景，且在曾厝垵這個地方?jīng)]有專門的風(fēng)箏店，基本無競爭。為此在合理合法的經(jīng)營下，不斷打造服務(wù)品牌，以服務(wù)帶動人，給顧客帶來青春期的激情和夢想；以創(chuàng)新的理念，追求時尚，給企業(yè)帶來生機和潛力。公司定位：服務(wù)性企業(yè)公司主題：憶青春，我來做主發(fā)展目標：將風(fēng)箏產(chǎn)業(yè)發(fā)展成到廈門旅游的標志之一二、產(chǎn)品/服務(wù)介紹公司狠抓服務(wù)態(tài)度，不斷追求創(chuàng)新，在服務(wù)上做到“以人為本、誠信待客”，讓每一位消費者滿意而歸，不斷增加消費者的回頭率。公司必須了解合適的消費人群，分不同時段的

5、人群，及時提供不同消費者的需求；同時也要不斷不斷創(chuàng)新、與時俱進，讓自己的拳頭品牌生根、開花、結(jié)果。我們力求為不同的人群提供不同的服務(wù)，讓每一個人在這里都再一次感受到青春的氣氛。例：1、情侶：情侶是一群彼此愛著對方的人，對此我們主打完全diy風(fēng)箏，通過全過程的制作可以給情侶一個互助、認識對方、增加愛的分量的機會。2、青少年：青少年是一個動手能力強、富有激情的群體，我們主打完全diy風(fēng)箏。3、親子：對于親子來說互動是必要的，我們主打框架風(fēng)箏，只需兒童與父母設(shè)計風(fēng)箏紙就行，需要的工序復(fù)雜性低，又能增加親子互動性。4、中年人：對于中年人我們提供完全diy風(fēng)箏。5、兒童：兒童是一群富有想象力、復(fù)雜動手能

6、力差的群體，為此針對兒童提供框架風(fēng)箏，只需要他們在風(fēng)箏紙上涂鴉、選擇風(fēng)箏紙。三、市場分析（一）消費者兒童、情侶、青少年、中年、親子等消費者，追憶青春，創(chuàng)造不一樣回憶的人群。（二）市場大小和趨勢以廈門曾厝垵地區(qū)為主，向周邊地區(qū)擴展，在今后五年內(nèi)開設(shè)一至二家連鎖店。隨著該地區(qū)文化和旅游風(fēng)潮的形成，將會有更多的顧客，企業(yè)將得到更大的商機。（三）競爭和競爭優(yōu)勢目前為止，該地區(qū)沒有專門的風(fēng)箏店，隨著旅游區(qū)的成立，大量游客不斷涌入，給企業(yè)帶來了良機與挑戰(zhàn)，該公司的落成將會給消費者帶來更大的收益，只要價格合理，服務(wù)周到，她們怎能錯過呢？讓消費者用錢容易，享受滿意。達到顧客與公司雙贏的目的。1、最好的情況：曾

7、厝垵沒有diy風(fēng)箏的競爭者進入。該情況下本店只需要保持原有服務(wù)就行。2、一般的情況：曾厝垵有競爭者進入，本店占大多數(shù)市場份額。該情況下，本店需要繼續(xù)宣傳本店diy特色及提供更好的服務(wù)吸引顧客。3、最差的情況：曾厝垵有競爭者進入，本店與競爭者平分市場份額。該情況下，本店需要和供應(yīng)商積極聯(lián)系，在保持共贏的情況下，降低成本，提高競爭力，加大宣傳力度。（四）估計的市場份額和營業(yè)額根據(jù)保守的預(yù)測日平均營業(yè)額在800元左右。（五）持續(xù)的市場評估據(jù)預(yù)測公司的目前市場具有相當?shù)姆蓊~，隨著居民生活節(jié)奏的不斷加快，青春總在不經(jīng)意間走過，而青春之于每一個人來說又是充滿回憶，充滿夢想。追憶青春，已快成為每年的一個主題

8、。公司的創(chuàng)立正適應(yīng)游客這方面的追求。所以，我們有理由相信，隨著旅游產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，風(fēng)箏產(chǎn)業(yè)會占有越來越大的比重。四、商業(yè)模式客戶價值開發(fā)創(chuàng)新生產(chǎn)創(chuàng)業(yè)計劃概要誰是目標客戶？所有到曾厝垵旅行的游客們，主要為青年及青少年目標客戶的需要是什么？在旅途的過程中，感受青春的魅力，創(chuàng)造一些獨一無二的回憶現(xiàn)有技術(shù)狀況如何？ 現(xiàn)有技術(shù)完全可行目前創(chuàng)新正處于哪一階段？設(shè)計風(fēng)箏的種類及樣式，并且研究每一種類的風(fēng)箏在不同的diy情況下能夠飛起來的條件是自行生產(chǎn)，外包生產(chǎn)，還是經(jīng)銷？由于diy風(fēng)箏屬于成本低，技術(shù)含量低，利潤也不是很高的產(chǎn)品，所以均自行生產(chǎn)初步的創(chuàng)業(yè)計劃產(chǎn)品將如何滿足他們的需要？diy風(fēng)箏，既能與同行的伙伴

9、共創(chuàng)精彩，在風(fēng)箏制作過程中、在放飛風(fēng)箏的時候，都能讓他們感受到青春的活力，激發(fā)他們激情與夢想。若顧客因故不能diy，可以購買現(xiàn)成風(fēng)箏或請技術(shù)人員制作計劃中的開發(fā)步驟有哪些？1.技術(shù)人員收集diy風(fēng)箏的資料和學(xué)習(xí)熟練其技巧并訓(xùn)練其指導(dǎo)能力2.針對不同人群設(shè)計不同種類的風(fēng)箏的diy方式3.圍繞不同的diy方式設(shè)計不同的配套裝飾4.尋找店面進行洽談裝修并進行宣傳，同時找好進貨途徑，談好合作5.一切準備就緒后開始營業(yè)6.辦風(fēng)箏大賽等活動加強宣傳，將diy風(fēng)箏推廣出去開發(fā)的中期目標是什么？擴大規(guī)模，對diy風(fēng)箏進行豐富完善，重心放在創(chuàng)新設(shè)計出更與眾不同的風(fēng)箏上，并在店內(nèi)增加明信片、diy小飾品的販賣產(chǎn)品

10、與競爭對手相比的優(yōu)勢，劣勢暫不存在競爭對手計劃的生產(chǎn)過程是什么？1. 學(xué)習(xí)技巧和設(shè)計2. 在顧客diy時進行指導(dǎo)和解答計劃產(chǎn)量有多少？由于diy風(fēng)箏的制作原料保質(zhì)期限長，初期店面場地較小，會先準備原材料主要人群類型300份，其他人群各100份材料供應(yīng)的來源有哪些？木料、布料、紙料的供應(yīng)廠商或網(wǎng)上商城店家最終的創(chuàng)業(yè)計劃進一步開發(fā)所需要的時間和資源投入？創(chuàng)新設(shè)計需要有好的創(chuàng)意，集思廣益，技術(shù)人員經(jīng)過改造和實踐做出新產(chǎn)品，時間視情況而定，一般不超過一個月，這段期間會投入大量的材料和人力資源每一種產(chǎn)品對銷售收入的貢獻將是多大？為什么？diy風(fēng)箏是主要業(yè)務(wù)，并且暫無競爭對手，占銷售收入的90%左右；其他

11、如明信片等占10%，其他小產(chǎn)品利潤高同時競爭也大如何依據(jù)短期需求調(diào)整生產(chǎn)能力？根據(jù)試營一兩個月確定需求質(zhì)量檢測將如何實施？首先由技術(shù)人員對風(fēng)箏的各個零件都進行設(shè)計實踐，確保能好好使用。接下來按標準處理原材料并進行二次檢測，以便于制作成功。存貨如何管理？存貨將在每天關(guān)門前進行登記，一周清查一次成本結(jié)構(gòu)如何安排？場地租賃費用將占較大比例；接下來是原材料的成本；雇傭其他人員，人工費為第三，最后為其余費用五、經(jīng)營計劃（一）營業(yè)總戰(zhàn)略公司宗旨：讓每一個人在這里享受快樂的時光、創(chuàng)造美好的回憶。公司經(jīng)營范圍：框架風(fēng)箏（待設(shè)計貼紙）、diy風(fēng)箏、成品風(fēng)箏、明信片（二）定價與市場上其他合法經(jīng)營者的價格保持本吻合

12、，同時根據(jù)自創(chuàng)品牌服務(wù)，可適應(yīng)提高價位，且建立相當廣泛的價格體系。（三）營業(yè)戰(zhàn)術(shù)公司將采取不同的定價策略，建立不同的價格體系，不同風(fēng)格、不同體驗的風(fēng)箏，門面的裝飾別俱一格，印制各種海報，招攬顧客；開展各種不一樣的活動，吸引顧客。讓顧客在這里重溫那種一去不再有的感受。（四）服務(wù)和保證原則公司“服務(wù)至上”的服務(wù)理念，堅持優(yōu)質(zhì)服務(wù)，以服務(wù)取勝。保證消費者在diy的時候不受影響，同時，提供各種幫助。（五）廣告和營業(yè)公關(guān)及時在門面里張貼各種著名的兒時動畫等關(guān)于不同時代主題的畫版。幫助顧客更好的設(shè)計屬于他們的風(fēng)箏。同時借助于現(xiàn)代企業(yè)“6s”公共理念，開展具有自己特色的營業(yè)公關(guān)，從而不斷提升公司的形象。6、

13、 財務(wù)計劃（一）項目初始投資概算項目名稱備注資金總計開辦費用店鋪轉(zhuǎn)讓費5萬26.8萬店鋪年租金6萬水電費/年1萬工資10.8萬固定資產(chǎn)投資桌椅、空調(diào)1萬無形資產(chǎn)投資繪畫技術(shù)師1萬其他2萬（2） 營業(yè)現(xiàn)金流量分析項目名稱備注資金（單位：元/年）總計（單位：元/年）銷售收入風(fēng)箏單價45元，2萬的市場份額90萬90萬銷售成本風(fēng)箏成本20元40萬40萬營業(yè)費用營業(yè)員工年薪7.2萬13.2萬水電費1萬平臺宣傳費用5萬管理費用管理人員年薪3.6萬4萬其他管理費用0.4萬折舊費用店內(nèi)設(shè)備折舊0.30.3萬攤銷費用00各項稅率大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)3年免稅政策支持00七、設(shè)計開發(fā)和營業(yè)計劃（一）開發(fā)狀態(tài)和任務(wù)為了使營

14、業(yè)更好，將考慮在周圍地區(qū)條件合適，資金允許的條件下，開設(shè)一至二家連鎖店。（二）困難和風(fēng)險任何一個新公司的創(chuàng)立均會受到來自同行業(yè)及不法分子的競爭；同時如果大家都看好該地段、文化優(yōu)勢，紛紛建立類似公司，則會形成強強競爭，那會給公司帶來一定的沖擊，將會不可避免影響公司的效益。（三）機遇與挑戰(zhàn)其實如果該地區(qū)被看好，那么說明發(fā)展?jié)摿艽?，若若強強?lián)合，做強做大，不一定是壞事，可以通過公司兼并或收購等形式，重新創(chuàng)建公司，必定規(guī)?？涨笆⒋?，也是值得投資者以后長遠考慮、規(guī)則的事宜。（四）規(guī)劃和營業(yè)1.營業(yè)周期每周一至七，每天早上9:00至晚上10:00止。2.地理位置公司擬所在地是廈門市曾厝垵x號，該地區(qū)的環(huán)

15、境美好，是廈門旅游的熱點之一，周圍的環(huán)島路、椰風(fēng)寨等也是廈門的著名旅游區(qū)。足夠的空間。3.設(shè)施改善和條件店鋪經(jīng)過裝修后，給人的感覺耳目一新，從外表看不俗又不失高雅，讓人不禁產(chǎn)生對過去的回憶，給人一種流連往返的清醒，從而會產(chǎn)生一種消費的理念。4.戰(zhàn)略和計劃公司會給消費者提供優(yōu)質(zhì)、舒適的消費環(huán)境，滿足客戶對制作環(huán)境的消費需求。5.規(guī)章和法律問題公司驗資后，辦理銀行基本帳戶和專用帳戶，申請工商營業(yè)登記，以及到稅務(wù)部門辦理稅務(wù)登記，做到合法經(jīng)營，遵章辦事。八、團隊的構(gòu)成及建設(shè)團隊構(gòu)成創(chuàng)業(yè)目標、創(chuàng)業(yè)人員、創(chuàng)業(yè)團隊的定位、權(quán)限、創(chuàng)業(yè)計劃如何依據(jù)項目需要創(chuàng)建團隊diy風(fēng)箏的項目需要執(zhí)行能力強、思維活躍有創(chuàng)新

16、意識、耐心細心、善于營銷、善于交涉的人才、領(lǐng)導(dǎo)者，因此創(chuàng)建團隊時應(yīng)該進行能力分析，進行互補，成員之間能相互協(xié)作和信任并且目標統(tǒng)一創(chuàng)建邏輯由于diy風(fēng)箏的技術(shù)含量低、風(fēng)險低，注重的是技巧的熟練性和成員之間齊心協(xié)力和互相信賴，所以屬于非理性邏輯成員專業(yè)知識及工作背景1.有領(lǐng)導(dǎo)能力、責(zé)任心的人作為組長分配工作、調(diào)節(jié)隊員關(guān)系并激勵隊員；2.執(zhí)行能力強、思維活躍有創(chuàng)新意識及耐心細心的人專門管理風(fēng)箏制作指導(dǎo)；3.擅長營銷的人做產(chǎn)品的市場分析及銷售推廣；4.擅長交涉的人主要負責(zé)與供應(yīng)商、投資人等進行談判。5、2個畫畫技術(shù)較高的畫師成員個性特征、興趣愛好、動機穩(wěn)重自信，辦事客觀，有長遠目光，喜歡傾聽和思考。帶

17、領(lǐng)團隊做好項目，不斷前進。思維活躍細心，計劃性強，富有想象力，有挑戰(zhàn)精神，喜歡動手制作，喜歡創(chuàng)新。設(shè)計出屬于自己，讓顧客喜歡的作品。辦事效率高，不怕困難，知識面廣，具有競爭意識，喜歡做調(diào)查分析和實施。為團隊做好市場調(diào)查和產(chǎn)品營銷。自信外向，口才能力好，善于抓住關(guān)鍵，喜歡辯論談判。為團隊的利益降低成本。如何激勵團隊1、物質(zhì)激勵。建立加薪或獎金紅利等體系。2、精神激勵。對團隊成員要適時的給予鼓勵、關(guān)心、贊揚、肯定等，關(guān)心和體貼他們。3、領(lǐng)導(dǎo)者自身以身作則。良好的表率可以起到很好的帶頭作用，高素質(zhì)且富有激情的管理者可以吸引更多的員工跟隨在身邊。4.創(chuàng)造富有激情的企業(yè)文化。優(yōu)秀的企業(yè)文化對員工有強烈的

18、影響力和感召力，能提高員工的幸福指數(shù)、釋放員工的情感、提升員工的情操，能增強員工的職業(yè)責(zé)任感和自豪感。因此，要用企業(yè)奮斗可及的共同愿景、科學(xué)合理的激勵機制、充滿挑戰(zhàn)的任務(wù)和公平合理的機會激發(fā)員工的工作激情和旺盛斗志。5. 表明清晰的、奮斗可及的事業(yè)前景。能夠成就一番事業(yè)也是激發(fā)員工激情的一個重要因素，這不僅需要明確的發(fā)展前景、通暢的發(fā)展通道，而且需要相應(yīng)的扶持和激勵。團隊構(gòu)成創(chuàng)業(yè)目標、創(chuàng)業(yè)人員、創(chuàng)業(yè)團隊的定位、權(quán)限、創(chuàng)業(yè)計劃如何依據(jù)項目需要創(chuàng)建團隊diy風(fēng)箏的項目需要執(zhí)行能力強、思維活躍有創(chuàng)新意識、耐心細心、善于營銷、善于交涉的人才、領(lǐng)導(dǎo)者，因此創(chuàng)建團隊時應(yīng)該進行能力分析，進行互補，成員之間能相互協(xié)作和信任并且目標統(tǒng)一創(chuàng)建邏輯由于diy風(fēng)箏的技術(shù)含量低、風(fēng)險低，注重的是技巧的熟練性和成員之間齊心協(xié)力和互相信賴，所以屬于非理