市場部規(guī)劃方案

1、 公司簡介 整體分析 公司產(chǎn)品簡介與分析 銷售戰(zhàn)略規(guī)劃 銷售戰(zhàn)術(shù)規(guī)劃 促銷思路概要及促銷與推廣細案 指標分解 工作計劃與執(zhí)行排期 過程管理方法 所需支持 效益與風險預(yù)期分析 眾益紙業(yè)，公司成立2006年，經(jīng)貴陽工商局合法注冊，眾益紙業(yè)現(xiàn)有公司人員20余人，于2015年秋增加市場部-可瑞雅嘉商貿(mào)部,預(yù)計1至3個月將達到50余人,公司在不斷壯大發(fā)展.目前由于銷售量和客源多起來，銷售人員急需擴張，甚至達到有的錢沒有人手去回收。所以有幸的同仁歡迎加入我們，很多區(qū)域待有人去監(jiān)管維護，說白就是去收錢，公司前景不可謂不可觀，平臺不可謂不龐大，許多地方依然等著智者、能者開發(fā)挖掘。你會是那個人嗎？開動吧，發(fā)掘你

2、的潛力，拿下你想要的。目前公司正在大力改革開放，擬建一個完善的制度，嚴格的規(guī)范相關(guān)流程和次序；不過寬松的工作環(huán)境與嚴格的規(guī)范并不矛盾，如果一個國家、一個公司、一個家庭沒有相應(yīng)的紀律和規(guī)章制度，將是一盤散沙，一灘死水.我們希望構(gòu)建合理的制度,是統(tǒng)一的需要，不是迂腐大家的枷鎖，才能讓我們用無言的默契、美好的溝通去譜寫每個美好篇章，我們堅信只要堅持努力勤懇沿著預(yù)定的目標奮斗就會有豐富的回報！企業(yè)主導產(chǎn)品是（多種品牌嬰兒尿片、尿褲、成人尿褲、衛(wèi)生巾、濕巾、抽紙、卷紙）銷售對象：母嬰店、超市、鄉(xiāng)鎮(zhèn)、嬰童店、藥店、批發(fā)部等。 市場構(gòu)架:主要以點線面的形式構(gòu)建,比如說整個城市一個面,那方向?qū)⑹蔷€,區(qū)域是點.

3、以點控線,再控面.舉個實例:我們可以先把花溪區(qū)所有客戶整合跟蹤維護,然后再把花溪方向的客戶整合再后來把整個貴陽拿下. 行業(yè)和競爭對手分析:對于我們公司產(chǎn)品來說,需要 從兩個方向分析;一,嬰幼產(chǎn)品,需要對同行做對比性了解,要知道同行的優(yōu)缺點,對比我們的優(yōu)勢,把我們的優(yōu)勢突出.二,日常用品同理. 消費趨勢分析、 銷售狀況分析 產(chǎn)品產(chǎn)品紙巾類尿片尿褲類濕巾衛(wèi)生巾類抽紙卷紙抽紙卷紙木漿紙尿片紙尿片褲褲祺安龍 從消費者的誤區(qū)做以下分析:1.對于紙巾，消費者認為是越白越厚越重越好，而沒有去關(guān)注其品質(zhì)、柔軟度等。使很多廠家為了賺取暴利，迎合消費的心理，在較差的蔗渣漿中加了塑膠、增白劑、熒光粉等對人體有害的物

4、質(zhì)；更甚者用次品廢品回爐特殊加工。2.尿片、褲：消費者認為越薄越好-透氣，底模越光越好，殊不知是相反，底模應(yīng)該在一定范圍內(nèi)越透越好，在好質(zhì)量的吸水層應(yīng)該是越厚越好-因為里面含有吸水因子更多，其吸水效果會更好，其實國家標準：尿不濕的因子含量應(yīng)在280mg以上。市面上許多都只在260左右。 市場引爆點：終端店終端店形象店一般店待開發(fā)店 市場布局：市場布局其實就與生物鏈一樣，俗話說：大魚吃小魚，小魚吃蝦，蝦吃泥巴。整個市場就是大魚，而各區(qū)域就是小魚，各終端就相當于蝦，消費者就是相當于泥巴。泥巴本來就有，那我們要想法設(shè)法去多弄點蝦出來，才會滿足小魚的生存，從而養(yǎng)活大魚。市場也一樣，也就是說我們要多開發(fā)

5、維護好各終端店，才能把量走起來。 主導操作思路：我們需要每個新銷售人員都要快速具備實戰(zhàn)能力，那只有多培訓，多實踐，多失?。ú拍軓闹姓页鲈?，發(fā)現(xiàn)不足，亡羊補牢）。公司也要從旁協(xié)助，讓銷售人員快速的成長，就要研究一種傻瓜式營銷-通過系統(tǒng)培訓（公司需要支持相應(yīng)器材、資源） 運作模式：通過這段時間與老銷售員的一起下市場，了解到其實我們公司還真可以實現(xiàn)傻瓜式銷售。1.從公司得到的資源（重點維護）走訪-了解客戶賣的是什么？好不好？原因，是否需要補貨？給客戶傳達最近公司有新品上市（切入點）了解客戶是否有意愿加品系-做好客戶信息記錄下單-送貨收款。2.就近了解沒有上公司產(chǎn)品的資源，流程幾乎一樣。（完成開發(fā)）

6、 市場進入：1，人員進入-當接到公司指示（拿到一個區(qū)域）-規(guī)劃好走訪路線-對于預(yù)計走訪不到的需要設(shè)計電訪-按流程走。2.產(chǎn)品-難點在于市場開發(fā)，當開發(fā)好客戶，其就是一個陳列的問題和管理（活動、退貨原則） 運作思路及設(shè)計：1.人員備配：需要做好較為充足的人員備配。2.企業(yè)文化設(shè)計建設(shè)-制造良好的工作氛圍。3.培訓-分老板前景規(guī)劃，給新人造夢（發(fā)展藍圖）-經(jīng)理的公司介紹樹立設(shè)定目標-主管業(yè)務(wù)知識培訓分享-業(yè)務(wù)冠軍分享-下市場實戰(zhàn)-總結(jié)1.首先是業(yè)務(wù)員培訓-公司，產(chǎn)品，銷售禮儀，技巧-溝通表達技巧-產(chǎn)品陳列-流程實訓2.銷售文員培訓-公司，產(chǎn)品，銷售禮儀，技巧-溝通表達技巧-電話話術(shù)技巧-模擬實訓 上市渠道促銷計劃、 上市終端消費者促銷計劃、 上市終端推廣計劃、 媒介促銷安排、 后期促銷跟進計劃 1、業(yè)務(wù)人員分解 3、區(qū)域指標分解 4、月度分解 5、品項分解 6、渠道分解 7、銷售量完成可行性分析 費用預(yù)算 人員費 交通費 市場費 公關(guān)費 促銷費 過程管理報表1 過程管理報表2 政策上，可不可以支持？ 人員上，人員不夠，缺口有多少？ 公司市場物料上，至少要準備多少？ 廣告上，能不能有空中支持？ 售后上，多長時間響應(yīng)？ 財務(wù)上，錢能不能到位？ 各時間節(jié)點 準備期 動員期 行動期 深度執(zhí)行期 結(jié)尾