校園銷售策劃書

1、word文檔校園銷售策劃書 校內(nèi)銷售策劃書 銷售是指，企業(yè)發(fā)覺或挖掘準(zhǔn)消費(fèi)者需求，從整體氛圍的營(yíng)造以及自身產(chǎn)品形態(tài)的營(yíng)造去推廣和銷售產(chǎn)品，下面的是校內(nèi)銷售策劃書，盼望能關(guān)心到你！ 校內(nèi)銷售策劃書 一，行業(yè)背景 隨著生活水平的提高，喝咖啡漸漸成為一種生活方式，在最易接受新奇事物并有著強(qiáng)大而穩(wěn)定消費(fèi)勁的校內(nèi)，自然成為了咖啡入駐的重要場(chǎng)所。 咖啡已經(jīng)成為人們溝通溝通和自我享受的重要場(chǎng)所，對(duì)于校內(nèi)而言，它是學(xué)習(xí)，聚會(huì)，溝通，休閑的抱負(fù)之地。 咖啡不僅僅是一種飲料，而是一種氛圍文化和生活追求。校內(nèi)咖啡廳不不單豐富了校內(nèi)生活，還可以有著高文化素養(yǎng)的師生來(lái)較高的品嘗和精神享受。 高校校內(nèi)是人口極為密集的場(chǎng)所

2、，有著穩(wěn)定的消費(fèi)市場(chǎng)，且需求旺盛，也因此導(dǎo)致咖啡廳競(jìng)爭(zhēng)激烈易于效仿。 作為校內(nèi)生活的補(bǔ)充與豐富，學(xué)校師生需要一個(gè)便利的休閑消遣及學(xué)習(xí)溝通的場(chǎng)所。 二，行業(yè)概況分析 通常高校周邊周邊都分布有咖啡廳，奶茶廳，ktv等眾多餐飲消遣場(chǎng)所，以長(zhǎng)江高校為例，長(zhǎng)江高校周邊就有許多奶茶店和ktv，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)特別激烈。想要在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中勝出，則必需發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)，樹立獨(dú)特的形象和品牌文化，為顧客制造差異化價(jià)值。 三，市場(chǎng)分析 1，校內(nèi)咖啡廳的優(yōu)勢(shì) (1)便利，場(chǎng)所就設(shè)立在學(xué)校周邊，節(jié)約顧客的時(shí)間成本。 (2)環(huán)境較為簡(jiǎn)潔，適合同學(xué)，不簡(jiǎn)單。 (3)易于結(jié)隊(duì)消費(fèi)，使師生口口相傳，形成口碑效應(yīng)。 2，校內(nèi)咖啡廳的劣勢(shì)

3、 (1)實(shí)力不及專業(yè)咖啡廳，影響力較弱。 (2)消費(fèi)群體單一，而且消費(fèi)時(shí)間集中在中午和晚上，增加了運(yùn)營(yíng)費(fèi)用。 (3)經(jīng)營(yíng)面積有限，難以擴(kuò)大進(jìn)展。 3，校內(nèi)咖啡廳的機(jī)會(huì) (1)消費(fèi)群體集中，消費(fèi)潛力巨大。 (2)同學(xué)都是年輕人，一旦形成習(xí)慣和消費(fèi)偏好，易形成顧客忠誠(chéng)。 (3)學(xué)校缺乏新奇有特色咖啡廳。 4，校內(nèi)咖啡廳的威逼 (1)市場(chǎng)進(jìn)入成本較低，簡(jiǎn)單消失仿照和跟進(jìn)的競(jìng)爭(zhēng)者。 (2)學(xué)校周邊其他的餐飲場(chǎng)所競(jìng)爭(zhēng)激烈。 5，消費(fèi)者分析 校內(nèi)市場(chǎng)潛在顧客年齡，收入，消費(fèi)習(xí)慣較為單一，主要為同學(xué)和老師兩個(gè)大的群體，其中同學(xué)數(shù)量最大，教職工較少，則長(zhǎng)江高校又以?？粕疃?，本科其次。在學(xué)校中，寢室，教室，

4、食堂三點(diǎn)一線的生活迫切需要豐富?？Х葟d等休閑消遣場(chǎng)所迫切需要豐富，咖啡廳等休閑場(chǎng)所為師生們供應(yīng)了別樣的選擇。而還有一個(gè)被忽視的人群，那就是情侶。這個(gè)需要寧?kù)o的兩人世界，談情說(shuō)愛，溝通感情的的場(chǎng)所，校內(nèi)的咖啡廳最合適不過(guò)。 四，行動(dòng)方案 1，咖啡廳環(huán)境 環(huán)境優(yōu)雅，干凈舒適，這些都是在咖啡廳必需享受到的感覺，環(huán)境，氣氛，服務(wù)等也是吸引消費(fèi)者的重要緣由。隨著校內(nèi)生活越來(lái)越豐富，同學(xué)消費(fèi)的水平越來(lái)越高，而他們對(duì)于消費(fèi)環(huán)境的要求也是越來(lái)越高，除了干凈潔凈衛(wèi)生之外，同時(shí)也盼望進(jìn)入校內(nèi)咖啡廳的時(shí)候會(huì)給他們一種很有創(chuàng)意的.感覺，給同學(xué)消費(fèi)者深刻的感官印象。 (1)咖啡廳要給人新奇感，不需要做過(guò)多的裝飾，但是整體氣氛還是要與咖啡廳的文化想結(jié)合，體現(xiàn)出咖啡的歷史文化。 (2)既然做的是咖啡廳，那么咖啡制造工藝就要地道，味道純正，可以在惹眼的地方制作咖啡，呈現(xiàn)給消費(fèi)者。 (3)保證咖啡廳的內(nèi)外干凈，衛(wèi)生間的情節(jié)。 (4)保證服務(wù)人員的素養(yǎng)，最好是能做到服飾統(tǒng)一和獨(dú)特設(shè)計(jì)。 在開頭服務(wù)工作之前可以對(duì)其進(jìn)行咖啡的培訓(xùn)，了解咖啡的歷史和學(xué)問(wèn)。 (5)實(shí)時(shí)的對(duì)校內(nèi)進(jìn)行廣告宣揚(yáng)，傳播咖啡文化。 2，產(chǎn)品策略 以經(jīng)營(yíng)咖啡為主，其次可以經(jīng)營(yíng)一些別的飲料，小點(diǎn)心，簡(jiǎn)餐，也可以定制一些小禮品，促進(jìn)品牌形象的樹立，同時(shí)定期舉辦主題活動(dòng)。 同學(xué)經(jīng)濟(jì)收入有限，推出基本款飲品搭配點(diǎn)心小吃，單品飲料，特色推舉，套餐等從低到高