市場營銷選擇題匯總

1、二、單項(xiàng)選擇模塊.（標(biāo)出正確答案序號(hào)）（102）1、  市場是指對某項(xiàng)商品或勞務(wù)具有需求的所有（ D ）A 個(gè)人消費(fèi)者 B 生產(chǎn)者 C社會(huì)集團(tuán) D 現(xiàn)實(shí)與潛在買者2、  市場營銷的核心是（ ）A 交換活動(dòng) B 銷售活動(dòng) C 生產(chǎn)活動(dòng) D 促銷活動(dòng)3、  維護(hù)性營銷是針對（ ）狀態(tài)實(shí)行的 A無需求 B飽和需求 C過度需求 D潛在需求4、  無需求狀態(tài)下營銷管理的任務(wù)是（） A維持性營銷 B開發(fā)性營銷 C刺激性營銷 D再生性營銷5、市場營銷學(xué)產(chǎn)生于 ( )A十九世紀(jì)末 B二十世紀(jì)初 C二戰(zhàn)末期  D二十世紀(jì)五十年代6、 6、  社會(huì)市場營

2、銷觀念中，所強(qiáng)調(diào)的利益應(yīng)是（） A企業(yè)利益 B消費(fèi)者利益 C社會(huì)利益 D企業(yè)、消費(fèi)者與社會(huì)的整體利益7、 7、  市場營銷觀念的突出特征是（）A以產(chǎn)品質(zhì)量為中心 B以產(chǎn)品價(jià)格為中心 C以產(chǎn)品產(chǎn)量為中心 D以消費(fèi)者需求為中心8、 企業(yè)奉行“消費(fèi)中心論”是貫徹（）A推銷觀念 B市場營銷觀念 C 產(chǎn)品觀念 D 生產(chǎn)觀念9、當(dāng)企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營多種產(chǎn)品或多個(gè)品牌時(shí)，應(yīng)采取( )型管理組織結(jié)構(gòu)A職能 B地區(qū) C市場 D產(chǎn)品10、下圖所示的市場營銷組織結(jié)構(gòu)的形式是（）A職能型組織   B產(chǎn)品型組織   C市場型組織  &#

3、160;D地理型組織11、“我賣什么，顧客就買什么”，屬于下列哪種觀念？( )A生產(chǎn)觀念 B推銷觀念 C市場營銷觀念 D產(chǎn)品觀念12、自古至今許多經(jīng)營者奉行"酒好不怕巷子深"的經(jīng)商之道，這種市場營銷管理哲學(xué)屬于（）A.推銷觀念    B.產(chǎn)品觀念    C.生產(chǎn)觀念    D.市場營銷觀念13、下列屬于宏觀環(huán)境的要素是（）A消費(fèi)者 B中間商 C社會(huì)文化 D競爭者14、生產(chǎn)家用電器的企業(yè)與房地產(chǎn)公司是( )。A一般競爭者 B愿望競爭者 C品牌競爭者 D形式競

4、爭者15、以向企業(yè)管理人員提供有關(guān)銷售、成本、存貨、現(xiàn)金流程、應(yīng)收帳款等各種反映企業(yè)經(jīng)或現(xiàn)狀信息為其主要工作任務(wù)的系統(tǒng)，是市場營銷信息系統(tǒng)中的(D) A市場營銷情報(bào)系統(tǒng)  B市場營銷研究系統(tǒng) C市場營銷分析系統(tǒng) D內(nèi)部報(bào)告系統(tǒng)16、對不愿接受訪問的對象最適宜采用的調(diào)查方式是（ ） A電話訪問 B郵寄問卷 C人員訪問 D上門調(diào)查17、 一手資料主要是來自（）A公司紀(jì)錄 B政府的統(tǒng)計(jì)資料 C實(shí)地調(diào)研 D數(shù)據(jù)庫18、消費(fèi)者購買行為的特點(diǎn)主要有( ) A.需求多樣性 B.需求彈性小 C.感情動(dòng)機(jī) D.理性決策19、把總體按某一主要標(biāo)志分成幾個(gè)不同類型群的組，然后在每一組中按簡單隨機(jī)原則抽取樣

5、本，這種抽樣法為（）A分群隨機(jī)抽樣 B分層隨機(jī)抽樣 C簡單隨機(jī)抽樣 D非隨機(jī)抽樣20、按機(jī)會(huì)均等原則抽取樣本的方法為（） A任意抽樣 B判斷抽樣 C配額抽樣 D隨機(jī)抽樣21、現(xiàn)在有越來越多的消費(fèi)者通過互聯(lián)網(wǎng)來訂購車船機(jī)票和購買產(chǎn)品，這要求企業(yè)在制定市場營銷組合戰(zhàn)略時(shí)還應(yīng)當(dāng)著重考慮（）A.人口環(huán)境     B.技術(shù)環(huán)境     C.經(jīng)濟(jì)環(huán)境     D.社會(huì)文化環(huán)境22、機(jī)會(huì)水平和威脅水平均很高的企業(yè)業(yè)務(wù)屬于 ( )A理想業(yè)務(wù) B困難業(yè)務(wù) C冒險(xiǎn)業(yè)務(wù) D成熟業(yè)務(wù)23、 在商場門

6、前攔截消費(fèi)者進(jìn)行調(diào)查，這種選取樣本的方法是（）A簡單隨機(jī)抽樣法 B判斷抽樣法 C分群隨機(jī)抽樣法 D任意抽樣法 24、按馬斯洛的需要層次論，最高層次的需要是()A生理需要 B安全需要 C自我實(shí)現(xiàn)需要 D社會(huì)需要25、消費(fèi)者購買決策過程的順序通常為（）A引起需要->收集信息->評價(jià)比較->決定購買->購后感受B引起需要->評價(jià)比較->收集信息->決定購買->購后感受C收集信息->評價(jià)比較->引起需要->決定購買->購后感受D決定購買->引起需要->評估比較->收集信息->購后感受26、根據(jù)馬斯洛的需要層

7、次理論（）A需要的層次越高越不可缺少 B需要的層次越低越重要C尊重的需要是最高層次的需要 D層次最高的需要最先需要27、制約顧客購買行為的最基本因素是（C）A 文化因素 B 經(jīng)濟(jì)因素 C個(gè)人因素 D 社會(huì)因素28、一種商品完全由一家或極少數(shù)幾家企業(yè)所控制的市場狀態(tài)叫( )A完全競爭 B完全壟斷 C不完全競爭 D不完全壟斷29、生產(chǎn)同種產(chǎn)品，但規(guī)格、型號(hào)、款式不同的競爭者是（）A愿望競爭者 B普通競爭者 C產(chǎn)品形式競爭者 D品牌競爭者30、鐵路公司和航空公司在提供客運(yùn)服務(wù)方面，二者的競爭關(guān)系屬于（） A愿望競爭者 B平行競爭者 C產(chǎn)品競爭者 D品牌競爭者31、調(diào)查者通過試銷實(shí)際觀察顧客的購買行為

8、，這種調(diào)研方法是（）A實(shí)際痕跡測量法 B行為記錄法 C實(shí)驗(yàn)法 D直接觀察法 32、消費(fèi)者受產(chǎn)品外在質(zhì)量和廣告宣傳影響而購買商品的行為類型屬于（）A 謹(jǐn)慎購買 B沖動(dòng)購買 C 不定購買 D習(xí)慣購買33、市場細(xì)分的依據(jù)是（）A 產(chǎn)品類別的差異B 消費(fèi)者需求與購買行為的差異性C 市場規(guī)模的差異性 D 競爭者營銷能力的差異性34、市場細(xì)分的客觀基礎(chǔ)是（）A不同產(chǎn)品的消費(fèi)需求的差異性 B不同產(chǎn)品的消費(fèi)需求的共同性C同一產(chǎn)品的消費(fèi)需求的同一性 D同一產(chǎn)品的消費(fèi)需求的多樣性35、不屬于有效市場細(xì)分原則的是（）A可衡量性 B可區(qū)分性 C動(dòng)態(tài)性 D經(jīng)濟(jì)性36、批發(fā)企業(yè)開設(shè)零售商場是實(shí)現(xiàn)( )戰(zhàn)略的表現(xiàn)。A前向一

9、體化 B后向一體化 C橫向一體化 D橫向多角化37、無差異性目標(biāo)市場策略面對的是（ ）  A整體市場  B一個(gè)子市場  C多個(gè)子市場  D相關(guān)市場38、無差異性目標(biāo)市場策略主要適用于( )的情況。A企業(yè)實(shí)力較弱 B產(chǎn)品性質(zhì)相似 C.市場競爭者多 D消費(fèi)需求復(fù)雜39、對于經(jīng)營資源有限的中小企業(yè)而言，要打入新市場適宜用（A）A集中市場營銷 B差異性市場營銷 C整合市場營銷 D無差異市場營銷 40、企業(yè)只推出單一產(chǎn)品，運(yùn)用單一的市場營銷組合，力求在一定程度上適合盡可能多的顧客的需求，這種戰(zhàn)略是( )A無差異市場營銷戰(zhàn)略

10、B密集市場營銷戰(zhàn)略 C差異市場營銷戰(zhàn)略 D集中市場營銷戰(zhàn)略41 企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營不同產(chǎn)品滿足同一顧客群的需求的策略為（）A產(chǎn)品市場選擇型 B產(chǎn)品市場集中型 C產(chǎn)品專業(yè)化 D市場專業(yè)化42、企業(yè)通過市場細(xì)分，根據(jù)每個(gè)顧客需求為其制定營銷組合策略是（）A市場專業(yè)化營銷 B 目標(biāo)市場營銷 C產(chǎn)品差異營銷 D定制營銷43、一般來說，企業(yè)對問題類業(yè)務(wù)單位應(yīng)采取( )戰(zhàn)略。 A淘汰 B維持 C拓展 D選擇性拓展44、在通用電氣公司法中，評價(jià)企業(yè)戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位的標(biāo)準(zhǔn)是（） A市場占有率和相對市場占有率 B行業(yè)吸引力和業(yè)務(wù)力量 C市場占有率和行業(yè)吸引力 D業(yè)務(wù)力量和相對市場占有率 46、企業(yè)利用自身在生產(chǎn)和經(jīng)營方面

11、已有的技術(shù)和經(jīng)驗(yàn)，拓展與本業(yè)務(wù)相關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品和市場的戰(zhàn)略，叫做（ B ） A水平多角化 B同心多角化 C密集性增長 D集團(tuán)多角化47、 47、市場滲透戰(zhàn)略適用的情況是（ ）A現(xiàn)有市場新產(chǎn)品 B新市場現(xiàn)有產(chǎn)品 C現(xiàn)有市場現(xiàn)有產(chǎn)品 D新市場新產(chǎn)品48、輪胎廠收購或兼并橡膠廠是實(shí)現(xiàn)( )戰(zhàn)略的表現(xiàn)。A前向一體化 B后向一體化 C橫向一體化 D橫向多角化49、某食品加工廠自己投資建立了原材料生產(chǎn)基地，這種業(yè)務(wù)增長方式屬于（）A前向一體化 B后向一體化 C水平一體化 D水平多角化50、企業(yè)在調(diào)整業(yè)務(wù)投資組合時(shí)，對某些問號(hào)類業(yè)務(wù)單位，欲使其轉(zhuǎn)入明星類單位，宜采取哪種戰(zhàn)略()A保持  B收割 C發(fā)展

12、增大 D放棄51、企業(yè)對可控制的各種要素進(jìn)行優(yōu)化組合和綜合運(yùn)用，發(fā)揮整體優(yōu)勢，以獲取更好的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益屬于（）A 市場營銷組合策略 B 促銷組合策略 C 產(chǎn)品組合策略 D 服務(wù)組合策略52、生產(chǎn)嬰幼兒食品的企業(yè)將其食品投向老年人市場，是通過( )尋找市場營銷機(jī)會(huì)的方法。A.產(chǎn)品開發(fā) B市場開發(fā) C市場滲透 D多種經(jīng)營53、根據(jù)通用電器公司法，對于行業(yè)吸引力較小、戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位的業(yè)務(wù)力量強(qiáng)的業(yè)務(wù)應(yīng)當(dāng)實(shí)行的投資戰(zhàn)略是（）A.收割     B.發(fā)展     C.放棄     D

13、.維持54、生產(chǎn)容聲牌冰箱的廣東科龍公司1993年投資建成了空調(diào)器廠，這種發(fā)展新業(yè)務(wù)的方式屬于（）A.產(chǎn)品開發(fā)     B.同心多角化     C.市場開發(fā)     D.水平多角化55、產(chǎn)品組合的長度是指企業(yè)所擁有的（）的數(shù)量。 A產(chǎn)品品種   B產(chǎn)品項(xiàng)目   C產(chǎn)品品牌   D產(chǎn)品線56、企業(yè)經(jīng)營產(chǎn)品線的條數(shù)稱為產(chǎn)品組合的（）A長度 B寬度 C深度 D密度57、企業(yè)經(jīng)營產(chǎn)品項(xiàng)

14、目的總數(shù)稱為產(chǎn)品組合的（）A長度 B寬度 C深度 D密度58、企業(yè)推出新產(chǎn)品時(shí)采用高價(jià)格高促銷的策略為（）A慢滲透 B快滲透 C慢取脂 D快取脂59、企業(yè)對于金牛類產(chǎn)品，宜采?。ǎ?zhàn)略。  A拓展   B淘汰   C維護(hù)    D選擇性拓展 60、人們購買制冷用空調(diào)主要是為了在夏天獲得涼爽空氣，這屬于空調(diào)產(chǎn)品整體概念中的（）A核心產(chǎn)品     B有形產(chǎn)品     C附加產(chǎn)品 &

15、#160;    D直接產(chǎn)品61、企業(yè)產(chǎn)品線中所包含的產(chǎn)品項(xiàng)目的總數(shù)叫做產(chǎn)品組合的（） A寬度 B長度 C深度 D關(guān)聯(lián)度62、產(chǎn)品改良、市場改良和營銷組合改良等決策適用于產(chǎn)品生命周期的（） A介紹期 B成長期 C成熟期 D衰退期63、在產(chǎn)品生命周期的( )，企業(yè)應(yīng)積極主動(dòng)地?cái)U(kuò)大分銷渠道，為日后產(chǎn)品的銷售奠定良好網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)。A投入期 B成熟期 C衰退期 D成長期64、若企業(yè)各個(gè)產(chǎn)品系列之間在生產(chǎn)技術(shù)、分銷渠道及顧客等方面具有一致性，則稱產(chǎn)品組合（）A比較深 B比較寬 C很廣 D關(guān)聯(lián)性強(qiáng)65、營銷學(xué)中換代新產(chǎn)品是指（）A應(yīng)用新技術(shù)、新材料而研制成的新產(chǎn)品 B滿足新的需要

16、而仿制的產(chǎn)品C對現(xiàn)有產(chǎn)品品質(zhì)、款式、包裝等進(jìn)行改造的產(chǎn)品 D采用新技術(shù)、新材料對原有產(chǎn)品進(jìn)行革新的產(chǎn)品66、 如果某產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷售正處于市場成長期，其營銷重點(diǎn)應(yīng)該是（）A 延長產(chǎn)品壽命，鞏固市場占有率 B 努力開拓市場，提高市場占有率C加大推銷力度，獲取最大限度利潤 D加大推銷力度，增進(jìn)顧客對產(chǎn)品的了解67、在新產(chǎn)品試銷期間，如果( )，則企業(yè)應(yīng)不斷改進(jìn)產(chǎn)品，以更好地滿足市場需要。A試用率低，再購率高 B試用率低，再購率低 C試用率高，再購率低 D試用率高，再購率高68、相應(yīng)實(shí)物產(chǎn)品而言，服務(wù)具有的特性之一是（）A可感知性    B可分離性  

17、;  C相互差異性    D擁有所有權(quán)69、向顧客提供基本效用和利益是產(chǎn)品整體概念中的（）A 有形產(chǎn)品 B 附加產(chǎn)品 C核心產(chǎn)品 D期望產(chǎn)品70、相對市場占有率高，年銷售增長率低的產(chǎn)品屬于（）A明星產(chǎn)品 B金牛產(chǎn)品 C風(fēng)險(xiǎn)產(chǎn)品 D衰退產(chǎn)品71、國內(nèi)家電生產(chǎn)企業(yè)主要產(chǎn)品已進(jìn)入產(chǎn)品生命周期的成熟期，它們選擇的目標(biāo)市場涵蓋戰(zhàn)略應(yīng)當(dāng)是（）A大量市場營銷    B差異市場營銷    C集中市場營銷    D無差異市場營銷72、假定某品牌微波爐單價(jià)由800元降至600元，銷量由

18、1萬臺(tái)增至1.5萬臺(tái)，則說明該產(chǎn)品的需求價(jià)格彈性為（）A無彈性    B缺乏彈性     C 富有彈性     D單元彈性73、企業(yè)產(chǎn)品訂價(jià)的最終目的是( )A獲得最大利潤 B使顧客滿意 C價(jià)格具有競爭力 D符合政策要求74、在市場競爭條件下賣主和買主只能是價(jià)格的接受者，而不是價(jià)格的決定者，這種競爭情況叫做（） A壟斷競爭 B寡頭競爭 C完全競爭 D完全壟斷75、企業(yè)把創(chuàng)新產(chǎn)品的價(jià)格定得較低，以吸引大量顧客，提高市場占有率，這種定價(jià)策略叫做（） A撇脂定價(jià) B滲透定價(jià) C目標(biāo)定價(jià) D加

19、成定價(jià).76、中國服裝設(shè)計(jì)師李艷萍設(shè)計(jì)的女士服裝以典雅、高貴享譽(yù)中外，在國際市場上，一件“李艷萍”牌中式旗袍售價(jià)高達(dá)1千美元，這種定價(jià)策略屬于()A聲望定價(jià)  B基點(diǎn)定價(jià) C招徠定價(jià) D需求導(dǎo)向定價(jià)77、在完全競爭情況下，企業(yè)只能采取( )訂價(jià)法。A成本加成 B隨行就市 C拍賣 D邊際成本78、飲用水廠向廣大消費(fèi)者免費(fèi)贈(zèng)送飲水機(jī)以擴(kuò)大桶裝飲用水的銷售量是實(shí)施( )策略。A招徠訂價(jià) B俘虜產(chǎn)品訂價(jià) C捆綁式銷售 D選擇產(chǎn)品訂價(jià)79、按照顧客一次購買總量或訂購量而給予折扣的方法是（）A現(xiàn)金折扣 B累計(jì)折扣 C非累計(jì)折扣 D 數(shù)量折扣80、企業(yè)選定一些中心城市統(tǒng)一定價(jià)，再按最近城市距顧客距

20、離收取運(yùn)費(fèi)為（） A統(tǒng)一交貨定價(jià) B分區(qū)定價(jià) C基點(diǎn)定價(jià) D部分運(yùn)費(fèi)免收定價(jià)81、中國電信規(guī)定每日21:00-24:00撥打國內(nèi)長途電話按半價(jià)收費(fèi)。這種定價(jià)策略屬于（）A成本加成策略    B差別定價(jià)策略    C心理定價(jià)策略    D組合定價(jià)策略82、企業(yè)將產(chǎn)品通過自己設(shè)置的商店賣給消費(fèi)者，通常稱此營銷行為是（）A批發(fā)銷售 B間接銷售 C直接銷售 D寄售83、協(xié)助買賣成交、推銷產(chǎn)品，但對所經(jīng)營產(chǎn)品沒有所有權(quán)的中間商有（）A批發(fā)商 B運(yùn)輸公司 C制造商代表 D零售商84、生產(chǎn)者批發(fā)商零售商消費(fèi)者稱為（B）

21、A一階渠道 B二階渠道 C三階渠道 D四階渠道85、確定各層次配置同類型中間商數(shù)目屬于（ C ）渠道決策A直接渠道與間接渠道 B長渠道與短渠道 C寬渠道與窄渠道 D單渠道與多渠道86、企業(yè)在縱向上配置不同類型中間商層次數(shù)屬于（ ）渠道決策A直接渠道與間接渠道 B長渠道與短渠道 C寬渠道與窄渠道 D單渠道與多渠道87、某企業(yè)的主要產(chǎn)品是香皂和洗衣粉。該企業(yè)最適合采?。ǎ〢 選擇分銷策略 B獨(dú)家分銷策略 C人員推銷策略 D密集分銷策略 88、渠道長度是指產(chǎn)品從生產(chǎn)領(lǐng)域流轉(zhuǎn)到消費(fèi)領(lǐng)域過程中所經(jīng)過的( )的數(shù)量。 A渠道類型 B同類型中間商 C不同類型中間商 D儲(chǔ)運(yùn)服務(wù)商89、生產(chǎn)資料分銷渠道中最重要

22、的類型是( ) A生產(chǎn)者批發(fā)商用戶 B生產(chǎn)者用戶 C生產(chǎn)者代理商用戶 D生產(chǎn)者代理商批發(fā)商用戶90、產(chǎn)品單價(jià)高、體積大而笨重，可考慮下列何種渠道。( )A短而寬 B短而窄 C長而寬 D長而窄91、受生產(chǎn)者或賣方委托代銷產(chǎn)品的各中間商是（）A經(jīng)紀(jì)商 B銷售代理商 C廠商代理商 D寄售代理商92、促銷的實(shí)質(zhì)是（）A 擴(kuò)大銷售 B占領(lǐng)市場 C 信息溝通 D參與競爭93、不同廣告媒體所需費(fèi)用是有差別的，其中最昂貴的是 ()A報(bào)紙  B電視 C)廣播 D雜志94、兒童智力玩具一般宜選擇( )作為廣告媒介。A報(bào)紙 B廣播 C電視 D雜志95、企業(yè)確立提示性廣告目標(biāo)的目的是通過廣告達(dá)到( )的目的

23、。A使消費(fèi)者偏愛和購買企業(yè)的產(chǎn)品 B使消費(fèi)者了解有關(guān)產(chǎn)品的信息C消除顧客購買產(chǎn)品的后顧之憂 D使消費(fèi)者經(jīng)常想到本企業(yè)的產(chǎn)品96、POP廣告是指（D）A.產(chǎn)品廣告 B促銷廣告 C.價(jià)格廣告 D.售點(diǎn)廣告97、企業(yè)業(yè)務(wù)員在鬧市向消費(fèi)者免費(fèi)贈(zèng)送樣品的促銷方式屬于（）A廣告 B人員推銷 C營業(yè)推廣 D公共關(guān)系98、在市場營銷中，能最大限度刺激銷售人員積極性的激勵(lì)方法是 ()A固定薪金加獎(jiǎng)勵(lì)  B傭金制 C浮動(dòng)工資 D固定工資99、企業(yè)開展公共關(guān)系活動(dòng)的基礎(chǔ)是( )。A消費(fèi)者公眾 B政府公眾 C金融公眾 D內(nèi)部公眾100、一種產(chǎn)品價(jià)格變動(dòng)引起另外一種產(chǎn)品需求量變動(dòng)的變化率為（C）A需求價(jià)格彈性

24、 B需求收入 C交叉 D 平行*101、兩個(gè)或兩個(gè)以上國家或地區(qū)的經(jīng)濟(jì)組織或個(gè)人，按一定資金比例共同投資興建企業(yè)叫做（ ）A國外裝配；B合資經(jīng)營；C許可證貿(mào)易；D補(bǔ)償貿(mào)易*102、由出口方向進(jìn)口方提供設(shè)備和技術(shù)，進(jìn)口方用這些技術(shù)設(shè)備生產(chǎn)出來的產(chǎn)品加以償付稱為（ ）A互補(bǔ)貿(mào)易；B轉(zhuǎn)手貿(mào)易；C間接補(bǔ)償貿(mào)易；D直接補(bǔ)償貿(mào)易單項(xiàng)選擇模塊答案. 1、  D； 2、A； 3、B； 4、C； 5、B； 6、D； 7、D； 8、B；9、D；10、A；11、B；12、B； 13、C；14、B；15、D；16、B；17、C；18、A；19、B；20、D；21、B；22、C；23、D；24、C；25、A；

25、26、B；27、C；28、B；29、C；30、B；31、C；32、B；33、B；34、D；35、C；36、A；37、A；38、B；39、A；40、A；41、D；42、D；43、D；44、B；45、B；46、B；47、C；48、B；49、B；50、C51、A；52、B；53、D；54、A55、B；56、B；57、A；58、D；59、C；60、A；61、C；62、C；63、D；64、D；65、D；66、B；67、C；68、C；69、C；70、B；71、B；72、C；73、A；74、C；75、B；76、A；77、B；78、B；79、C；80、C；81、B；82、C；83、C；84、B；85、C；86

26、、B；87、D；88、B；89、B；90、B；91、C；92、C；93、B；94、C；95、B；96、D；97、C；98、A；99、D；100、C*101、B；*102、D三、多項(xiàng)選擇題模塊 （標(biāo)出正確答案序號(hào)）（103）1、 1、  市場可以表述為（ABE）A商品交換場所 B商品交換關(guān)系 C商品交易過程 D商品流通過程 E具有購買力的顧客群2、具有派生需求的市場有A消費(fèi)者市場 B生產(chǎn)者市場 C中間商市場 D社會(huì)集團(tuán)市場壟斷性市場（）3、根據(jù)消費(fèi)者購物習(xí)慣劃分，消費(fèi)品可分為以下幾類 (BCDE)A耐用品 B便利品 C選購品 D特殊品 非渴求品4

27、、在現(xiàn)代市場營銷學(xué)中，組成市場的最基本要素是( ) A供應(yīng)者 B購買者 C商品 D購買力 E購買意愿5、完全競爭性的市場具有()等特點(diǎn)。 A任一企業(yè)無法操縱市場 B少數(shù)企業(yè)可以影響交易數(shù)量 C多個(gè)競爭企業(yè)同時(shí)存在 D企業(yè)必須采取隨行就市定價(jià)法 E每個(gè)企業(yè)的產(chǎn)品各有特點(diǎn)、 、下市場屬于組織市場（）A農(nóng)產(chǎn)品市場 B生產(chǎn)者市場 C工業(yè)品市場 D政府市場 E轉(zhuǎn)賣者市場7、營銷觀念是營銷過程中如何處理（）利益關(guān)系A(chǔ)企業(yè) B股東 C員工 D顧客 E社會(huì)8、現(xiàn)代營銷觀念與傳統(tǒng)商業(yè)觀念的區(qū)別在于（）A面對市場不同 B營銷出發(fā)點(diǎn)不同 C營銷產(chǎn)品不同D營銷手段不同 E營銷目的不同9、營銷管理的任務(wù)就是要調(diào)整市場（

28、）以實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)A需求水平 B需求時(shí)機(jī) C需求空間 D需求潛量 E需求性質(zhì)10、企業(yè)市場營銷管理系統(tǒng)主要包括（）  A市場營銷計(jì)劃系統(tǒng)  B幣場營銷決策系統(tǒng)   C市場營銷組織系統(tǒng)  D市場營銷信息系統(tǒng)  E市場營銷控制系統(tǒng)11、傳統(tǒng)營銷觀念包括的類型（） A生產(chǎn)觀念 B產(chǎn)品觀念 C推銷觀念 D市場營銷觀念 E社會(huì)營銷觀念12、現(xiàn)代營銷觀念包括的類型（） A生產(chǎn)觀念 B產(chǎn)品觀念 C推銷觀念 D市場營銷觀念 E社會(huì)營銷觀念13、生產(chǎn)觀念產(chǎn)生和流行的客觀經(jīng)濟(jì)條件是( )。 A產(chǎn)品供不應(yīng)求

29、B產(chǎn)品供過于求 C環(huán)境污染嚴(yán)重 D產(chǎn)品質(zhì)量高 E產(chǎn)品成本高14、企業(yè)宏觀營銷環(huán)境因素包括（）A經(jīng)濟(jì)環(huán)境 B人口環(huán)境 C 競爭環(huán)境 D社會(huì)文化環(huán)境 E 相關(guān)社會(huì)公眾15、企業(yè)微觀營銷環(huán)境因素包括（）A經(jīng)濟(jì)環(huán)境 B供應(yīng)環(huán)境 C 競爭環(huán)境 D 社會(huì)文化環(huán)境 E 中間商16、影響企業(yè)營銷的社會(huì)文化環(huán)境包含的因素有消費(fèi)者的（）A儲(chǔ)蓄與信貸 B消費(fèi)結(jié)構(gòu)與模式 C價(jià)值觀念 D宗教信仰 E風(fēng)俗習(xí)慣17、下列屬于企業(yè)可控的營銷因素有（）A產(chǎn)品 B 價(jià)格 C分銷 D促銷 E 政策18、企業(yè)在經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析時(shí)應(yīng)著重分析以下主要經(jīng)濟(jì)因素（）A消費(fèi)者收入變化 B消費(fèi)者支出模式 C消費(fèi)者價(jià)值觀念D消費(fèi)者價(jià)格反應(yīng) E消費(fèi)與信

30、貸19、市場營銷信息系統(tǒng)包括（）A內(nèi)部報(bào)告系統(tǒng) B外部報(bào)告系統(tǒng) C 市場營銷情報(bào)系統(tǒng) D市場營銷研究系統(tǒng) E市場營銷分析系統(tǒng)20、企業(yè)營銷環(huán)境分析時(shí)STOW分析依次是指（）A機(jī)會(huì) B優(yōu)勢 C威脅 D 劣勢 E 狀態(tài)21、影響消費(fèi)者市場購買行為的主要因素有( )等。 A個(gè)人因素 B企業(yè)因素 C技術(shù)因素 D自然因素 E社會(huì)文化因素22、一個(gè)企業(yè)的競爭對手可以分為以下幾類（）A愿望競爭者 B平行競爭者 C轉(zhuǎn)售競爭者 D產(chǎn)品形式競爭者 E品牌競爭者23、按順序排列營銷調(diào)研的程序?yàn)椋?BDEAC）4A準(zhǔn)備表格及抽樣設(shè)計(jì) 1B確定問題 5C現(xiàn)場調(diào)查 2D探索性調(diào)查 3E制定計(jì)劃24、市場調(diào)查的基本類型包括

31、（）A探測性調(diào)查 B描述性調(diào)查 C預(yù)測性調(diào)查 D新產(chǎn)品開發(fā)調(diào)查 E因果性調(diào)查25、收集第一手資料的方法有（）A詢問法 B交流法 C觀察法 D實(shí)驗(yàn)法 E報(bào)刊摘錄法26、非隨機(jī)抽樣方法有（）A分層抽樣 B任意抽樣 C簡單抽樣 D判斷抽樣 E分群抽樣27、隨機(jī)抽樣方法有（）A等距隨機(jī)抽樣 B任意隨機(jī)抽樣 C簡單隨機(jī)抽樣 D判斷隨機(jī)抽樣 E分群隨機(jī)抽樣28、決定市場占有率的因素有（）A市場需求潛量 B行業(yè)銷售總量 C 行業(yè)可供總量 D企業(yè)可供量 E 企業(yè)銷售量 29、定量預(yù)測的主要方法包括（）A趨勢外推法 B“德爾菲”法 C意見歸納法D指數(shù)平滑法 E多元回歸法30、在下列預(yù)測方法中屬于定性預(yù)測的有（）

32、A德爾菲法 B推銷人員集合法 C回歸分析法 D經(jīng)理人員判斷法 E領(lǐng)先指標(biāo)預(yù)測法31、根據(jù)卷入購買的程度和所購商品的差異程度，消費(fèi)者購買行為分為（ ） A復(fù)雜型購買 B和諧型購買 C多變型購買 D同一型購買 E習(xí)慣型購買32、以下是個(gè)人直接受其影響的相關(guān)群體（）A朋友 B鄰居 C家庭 D工會(huì) E知名人士33、費(fèi)者購買行為的模式大體包括以下內(nèi)容（）A何時(shí)購買 B為什么購買 C何處購買 D如何購買 E由誰購買34、生產(chǎn)者購買決策的類型有（）A直接重購 B 修正重購 C合同訂購 D 批量購買 E全新購買35、按購買行為細(xì)分的消費(fèi)者市場要考慮消費(fèi)者（）等因素。  A消費(fèi)者生活方式&#

33、160;  B對商品的忠誠程度    C消費(fèi)者購買動(dòng)機(jī)  D進(jìn)入市場的程度     E對商品的購買數(shù)量36、有效的市場細(xì)分必須滿足如下條件( )A經(jīng)濟(jì)性 B可衡量性 C可接受性 D差異性 E.穩(wěn)定性 37、生產(chǎn)者市場細(xì)分的主要標(biāo)志有（）A用戶行業(yè)類別 B用戶地理位置 C用戶購買動(dòng)機(jī) D用戶購買心理 E用戶購買規(guī)模38、市場補(bǔ)缺者可采取的專業(yè)化戰(zhàn)略包括( ) A按顧客規(guī)模專業(yè)化 B按服務(wù)項(xiàng)目專業(yè)化 C按分銷渠道專業(yè)化 D按特定顧客專業(yè)化 E按地理區(qū)域?qū)I(yè)化3

34、9、消費(fèi)者市場細(xì)分的標(biāo)志有（）A地理 B人口 C心理 D行為 E用途40、以下不符合有效市場細(xì)分原則的有（）A可衡量性 B可進(jìn)入性 C經(jīng)濟(jì)性 D 動(dòng)態(tài)性 E 無限性41、在消費(fèi)品市場細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)中，屬于人口統(tǒng)計(jì)因素的指標(biāo)有（）A生活方式 B教育 C年齡 D性別 E收入42、選作目標(biāo)市場的條件有（）A潛在需求量大 B有足夠購買力 C企業(yè)有競爭優(yōu)勢D企業(yè)有能力進(jìn)入經(jīng)營 E有完善的物流系統(tǒng) 43、選擇目標(biāo)市場策略的條件是（）A企業(yè)的資源 B產(chǎn)品的性質(zhì) C市場變化的狀況D產(chǎn)品生命周期 E競爭對手的市場策略44、良好的市場定位的要求企業(yè)的產(chǎn)品( )。 A符合消費(fèi)者需要 B有明確的形象 C價(jià)格低廉 D質(zhì)量優(yōu)異

35、 E有別于競爭者產(chǎn)品45、企業(yè)市場定位策略有（）A領(lǐng)導(dǎo)者 B挑戰(zhàn)者 C跟隨者 D自我發(fā)展者 E補(bǔ)缺者 46、波士頓矩陣法是根據(jù)（ ）對產(chǎn)品評價(jià)的方法A市場潛力 B市場容量 C市場占有率 D市場結(jié)構(gòu) E 銷售增長率47、通用電器公司矩陣法是根據(jù)（ ）對產(chǎn)品評價(jià)的方法A市場引力 B市場容量 C市場占有率 D市場結(jié)構(gòu) E企業(yè)實(shí)力 48、指出構(gòu)成企業(yè)營銷戰(zhàn)略目標(biāo)的具體指標(biāo)（）A產(chǎn)品規(guī)格 B產(chǎn)品形體 C利潤 D市場占有率 E增長率49、密集型發(fā)展戰(zhàn)略包括（）A市場滲透 B產(chǎn)品開發(fā) C市場開發(fā) D一體化 E多角化50、現(xiàn)代市場營銷的“4C”原則包括(BDE )等。 A競爭(Competition) B溝通

36、(Communication) C控制(control) D成本(Cost) E方便(Convenience)51、一體化增長戰(zhàn)略的類型有 ()A前向一體化  B后向一體化  C向上一體化  D 向下一體化 E水平一體化52、多角化發(fā)展戰(zhàn)略包括（）A同心 B水平 C集團(tuán) D縱向 E橫向53、市場營銷組合是（）A可控組合 B 不可控組合 C靜態(tài)組合 D動(dòng)態(tài)組合 E多層次組合 54、企業(yè)為產(chǎn)品擴(kuò)大市場份額，可采用( )等營銷策略。 A價(jià)格不變，提高產(chǎn)量 B價(jià)格不變，提高質(zhì)量 C質(zhì)量不變，降低價(jià)格 D價(jià)格提高，質(zhì)量提高 E價(jià)格降低，質(zhì)量降低55、市場定位是一個(gè)

37、（ ）的過程A創(chuàng)造競爭優(yōu)勢 B明確競爭優(yōu)勢 C選擇競爭優(yōu)勢 D顯示競爭優(yōu)勢 E延續(xù)競爭優(yōu)勢56、在VI中，應(yīng)用設(shè)計(jì)系統(tǒng)包括( )A制服 B名稱 C建筑外貌 D交通工具 E標(biāo)志57、當(dāng)產(chǎn)品銷售量和利潤急劇下降時(shí)，企業(yè)可以選擇的市場策略有（）A持續(xù)策略 B集中策略 C榨取策略 D滲透策略 E放棄策略 58、整體產(chǎn)品包括（）A核心層 B形式層 C延伸層 D實(shí)體層 E包裝層59、產(chǎn)品的包裝具有( )的作用。A保護(hù)產(chǎn)品 B美化產(chǎn)品 C方便使用 D增加收益 E提高聲譽(yù)60、企業(yè)在產(chǎn)品投入期采取慢滲透策略的條件是( )。 A消費(fèi)者對價(jià)格很敏感 B產(chǎn)品已廣為人知 C競爭者容易進(jìn)入 D市場規(guī)模小但容量大 E企業(yè)

38、促銷能力薄弱61、企業(yè)產(chǎn)品組合的要素是（）A.廣度 B.高度 C 深度 D.密度 E長度62、現(xiàn)代營銷觀認(rèn)為，滿足消費(fèi)者需求的產(chǎn)品包括以下內(nèi)容（）A.優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品 B.核心產(chǎn)品 C物美價(jià)廉 D.形式產(chǎn)品 E.附加產(chǎn)品63、企業(yè)在調(diào)整和優(yōu)化產(chǎn)品組合時(shí)，依據(jù)情況不同，可選擇以下策略 ()A擴(kuò)大產(chǎn)品組合  B產(chǎn)品組合國際化  C縮減產(chǎn)品組合 D產(chǎn)品延伸  E產(chǎn)品大類現(xiàn)代化64、品延伸有以下幾種做法( )A相向延伸 B向上延伸 C向下延伸 D雙向延伸 E向內(nèi)延伸65、產(chǎn)品生命周期包括A開發(fā)期 B投入期 C成長期 D成熟期 E 衰退期66、企業(yè)在產(chǎn)品投入期采用快取脂策

39、略的條件是(ACDE ) A產(chǎn)品鮮為人知 B市場規(guī)模和容量都較小 C消費(fèi)者對價(jià)格不敏感 D企業(yè)欲樹立產(chǎn)品高質(zhì)高價(jià)的形象 E競爭者容易進(jìn)入該市場67、從企業(yè)營銷角度新產(chǎn)品包括（）A全新產(chǎn)品 B換代新產(chǎn)品 C改進(jìn)新產(chǎn)品 D 仿制新產(chǎn)品 E品牌新產(chǎn)品68、企業(yè)在開發(fā)新產(chǎn)品過程中，往往可通過( )產(chǎn)生新產(chǎn)品構(gòu)思 A強(qiáng)行聯(lián)系法 B頭腦風(fēng)暴法 C提喻法 D產(chǎn)品屬性列舉法 E消費(fèi)者問題分析法69、企業(yè)擴(kuò)大產(chǎn)品組合會(huì)（）  A增加風(fēng)險(xiǎn)  B擴(kuò)大經(jīng)營范圍   C擴(kuò)大市場占有率  D綜合利用資源  E滿足

40、更多需要 70、商標(biāo)設(shè)計(jì)應(yīng)考慮的經(jīng)驗(yàn)規(guī)則是( )A簡單明了易于記憶 B構(gòu)思新穎美觀大方 C富有特色易于識(shí)別D必須易于接受法律保護(hù) E必須適合于國際市場71、品牌包括（）A品牌名稱 B 品牌標(biāo)志 C可注冊商標(biāo) D不可注冊商標(biāo) E 品牌化72、在以下條件下，需求可能缺乏彈性( )A市場上沒有替代品 B購買者對較高價(jià)格不在意 C購買者改變購買習(xí)慣較慢D互補(bǔ)品價(jià)格同向變化 E市場上沒有競爭者73、企業(yè)的主要定價(jià)目標(biāo)有（ ）A.發(fā)展 B.創(chuàng)新 C當(dāng)期利潤最大化D市場占有率最大化 E應(yīng)付競爭74、企業(yè)根據(jù)市場環(huán)境對原有產(chǎn)品價(jià)格調(diào)整的策略有（ ）A主動(dòng)降價(jià) B主動(dòng)提價(jià) C被動(dòng)降價(jià) D被動(dòng)提價(jià) E穩(wěn)

41、定價(jià)格 75、企業(yè)訂價(jià)一般有以下幾種導(dǎo)向( )A成本導(dǎo)向 B供給導(dǎo)向 C需求導(dǎo)向 D收入導(dǎo)向 E競爭導(dǎo)向 76、心理訂價(jià)策略主要有（）A尾數(shù)訂價(jià) B.廉價(jià) C.整數(shù)訂價(jià) D.聲望訂價(jià) E招徠定價(jià)77、企業(yè)的促銷價(jià)策略主要包括（）等。  A折扣訂價(jià)    B招徠訂價(jià)   C零數(shù)訂價(jià)     D俘虜產(chǎn)品訂價(jià)  E特殊事件訂價(jià) 78、撇脂訂價(jià)策略的優(yōu)點(diǎn)是有利于( )。 A了解市場反映 B取得豐厚的利潤 C迅速打開銷路 D維護(hù)和提高產(chǎn)品質(zhì)量和信

42、譽(yù) E取得價(jià)格調(diào)整的主動(dòng)權(quán)79、針對消費(fèi)者的折扣讓價(jià)策略有（）A現(xiàn)金折扣 B功能折扣 C季節(jié)折扣 D數(shù)量折扣 E實(shí)物折扣80、雜志作為廣告媒體，有如下優(yōu)點(diǎn)( )A傳播速度快 B圖文并茂 C便于保存 D對象廣泛 E成本低81、屬于連鎖經(jīng)營基本形式的有（）A前向連鎖 B正規(guī)連鎖 C特許連鎖 D自愿連鎖 E后向連鎖82、下列商品中，適宜選擇短渠道分銷的有（） A鮮活商品 B建筑材料 C機(jī)器設(shè)備 D日用百貨 E通用材料83、當(dāng)企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的是( )產(chǎn)品時(shí)，宜采用短渠道分銷。 A單價(jià)高 B耐久性強(qiáng) C技術(shù)性強(qiáng) D市場集中 E潛在顧客多84、制約分銷渠道決策的主要因素有（）A商品條件 B自然條件 C經(jīng)濟(jì)條

43、件 D市場條件 E企業(yè)條件85、屬于直接分銷的形式（）A本地零售店銷售 B合同訂購 C電話訂購 D郵購 E商家網(wǎng)絡(luò)營銷86、當(dāng)企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的是( )產(chǎn)品時(shí)，宜采用長渠道分銷。 A單價(jià)低 B耐久性強(qiáng) C技術(shù)性強(qiáng) D市場集中 E潛在顧客多87、根據(jù)展露寬度可將分銷渠道分為（）A廣泛分銷 B直接分銷 C間接分銷 D選擇分銷 E專營分銷88、適合廣泛性分銷的產(chǎn)品（）A便利品 B選購品 C 標(biāo)準(zhǔn)件 D 精選品 E特殊品89、促銷預(yù)算的方法主要有（）A量入為出法 B競爭對等法 C市場份額法 D銷售比例法 E 目標(biāo)任務(wù)法90、營業(yè)推廣的形式包括( )A商品降價(jià) B散發(fā)宣傳材料 C免費(fèi)使用產(chǎn)品 D有獎(jiǎng)銷售 E

44、現(xiàn)場展示產(chǎn)品91、人員推銷的優(yōu)點(diǎn)是（）A、針對性強(qiáng)   B雙向信息溝通  C購銷關(guān)系穩(wěn)定  D可信度高   E拓展市場快92、促銷組合包含的策略有（）A人力推銷 B 廣告促銷 C讓價(jià)竟銷 D營業(yè)推廣 E公共關(guān)系93、廣告的具體目標(biāo)有（）A以告知為目標(biāo) B以說服為目標(biāo) C以通知為目標(biāo) D 以提醒為目標(biāo) E 以宣傳為目標(biāo)94、營業(yè)推廣以（）為對象A消費(fèi)者或用戶 B中間商 C制造商 D供應(yīng)商 E推銷人員95、廣告要素包括（）A廣告主 B廣告商 C廣告信息 D廣告媒體 E廣告費(fèi)用96、推銷人員組織結(jié)構(gòu)的形式有（）A地區(qū)結(jié)構(gòu)

45、 B產(chǎn)品結(jié)構(gòu) C需求結(jié)構(gòu) D市場結(jié)構(gòu) E顧客結(jié)構(gòu)97、電視營銷的優(yōu)點(diǎn)是( ) A直觀效果好 B不受時(shí)空限制 C營銷成本低 D接受信息者較多 E通過商品展示吸引顧客關(guān)注98、被稱為四大廣告媒體的是（）A廣播 B電視 C互聯(lián)網(wǎng) D報(bào)刊 E雜志99、屬于營業(yè)推廣的形式有（）A自建門市營業(yè)推銷 B免費(fèi)樣品 C代價(jià)券 D 展銷會(huì) E參與公益活動(dòng) 100、公共關(guān)系的構(gòu)成因素包括（）A組織 B傳播 C政府 D公眾 E社會(huì)關(guān)系101、公共關(guān)系促銷的主要特點(diǎn)有（ ）A高度可信 B直接促銷 C新聞效應(yīng) D消除戒心 E立竿見影102、從國內(nèi)生產(chǎn)出發(fā)的國際營銷方式由（ ）A間接出口；B直接投資；C合作生產(chǎn)；D直接出口

46、；E委托銷售103、當(dāng)目標(biāo)國家生產(chǎn)成本較高時(shí)企業(yè)宜采?。?）進(jìn)入該國市場A間接出口；B直接由國外中間商出口；C直接的國外分公司出口；D直接投資當(dāng)?shù)厣a(chǎn)；E許可證貿(mào)易多項(xiàng)選擇題模塊答案 、              ABE；2、BC；3、BCDE；4、BDE；5、ACD；6、BDE；7、ADE；8、BDE；9、ABE；10、ACE；11、ABC；12、DE；13、AE；14、ABD；15、BCE；16、CDE；17、ABCD；18、ABE；19、ACDE； 20、BD

47、AC；21、ABE；22、ABDE； 23、BDEAC；24、ABCE；25、ACD；26、BD；27、ACE；28、BE；29、ADE；30、ABD；31、ABCE；32、ABC；33、ABCDE；34、ABE；35、BDE；36、ABCE；37、ABE；38、ABCDE；39、ABCD；40、DE；41、CDE；42、ABCD；43、ABCDE；44、ABE；45、ABCE；46、CE；47、AE；48、CDE；49、ABC；50、BDE；51、ABE；52、ABC；53、ADE； 54、BC；55、BCD；56、ACDE；57、ABCE；58、ABC；59、ABCDE；60、ABCD；6

48、1、ACDE； 62、BDE；63、ACDE；64、BCD；65、BCDE；66、ACDE；67、ABCDE；68、ABCDE；69、BDE；70、ABCD；71、ABCE；72、ABCE；73、CDE；74、ABC；75、ACE；76、ACDE；77、ABDE；78、ABDE；79、ACD；80、BCE；81、BCD；82、ABC；83、ACD；84、ACDE；85、BCD；86、ABE；87、ADE；88、AC；89、ABDE；90、CDE；91、ABC；92、ABDE；93、ABD；94、ABE；95、ACDE；96、ABE；97、ADE；98、ABDE；99、BCD；100、ABD；1

49、01、ACD*102、ADE；*103、ABC （一）A1：市場營銷的核心是A交換活動(dòng) B銷售活動(dòng) C 生產(chǎn)活動(dòng) D促銷活動(dòng)D2：下列企業(yè)環(huán)境因素中屬于宏觀環(huán)境因素的是A需求因素 B行業(yè)因素 C競爭者因素 D技術(shù)因素D3：在商場門前攔截消費(fèi)者進(jìn)行調(diào)查，這種選取樣本的方法是A簡單隨機(jī)抽樣法 B判斷抽樣法 C分群隨機(jī)抽樣法 D任意抽樣法B4：自古至今許多經(jīng)營者奉行“酒好不怕巷子深”的經(jīng)營之道，這種市場營銷管理哲學(xué)屬于A推銷觀念 B產(chǎn)品觀念 C生產(chǎn)觀念 D市場營銷觀念C5：一手資料主要是來自A公司記錄 B政府的統(tǒng)計(jì)資料 C實(shí)地調(diào)研 D 數(shù)據(jù)庫B6：如果某產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷售正處在市場成長期，其營銷重點(diǎn)應(yīng)

50、該是A延長產(chǎn)品壽命 B努力開拓市場，提高市場占有率，鞏固市場占有率C加大營銷力度，獲得最大限度利潤 D加大營銷力度，增進(jìn)客戶對產(chǎn)品的了解C7：消費(fèi)者購買決策的最后階段是A評價(jià)選擇 B認(rèn)識(shí)需要 C購后感受 D購買決策C8：向顧客提供基本效用和利益是產(chǎn)品整體概念中的A有形產(chǎn)品 B附加產(chǎn)品 C核心產(chǎn)品 D期望產(chǎn)品C9：促銷的實(shí)質(zhì)是A擴(kuò)大銷售 B占領(lǐng)市場 C信息溝通 D參與競爭B10：市場細(xì)分的依據(jù)是A產(chǎn)品類別的差異性 B消費(fèi)者需求與購買行為的差異性 C市場規(guī)模的差異性 D競爭者營銷能力的差異性B11：某企業(yè)推出的新產(chǎn)品正處于成長期，為了占有和擴(kuò)大產(chǎn)品市場份額，企業(yè)應(yīng)重點(diǎn)關(guān)注的消費(fèi)群體是A意見領(lǐng)先者

51、B意見跟隨者 C意見落后者 D意見領(lǐng)先者和意見跟隨者A12：企業(yè)對可控的各種要素進(jìn)行優(yōu)化組合和綜合運(yùn)用，發(fā)揮整體優(yōu)勢尋求更好的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益屬于A市場營銷組合策略 B促銷組合策略 C產(chǎn)品組合策略 D服務(wù)組合策略D13：某企業(yè)的主要產(chǎn)品是香皂和洗衣粉，該企業(yè)最適合采取A選擇分銷策略 B獨(dú)家分銷策略 C人員推銷策略 D密集分銷策略C14：消費(fèi)者市場購買和消費(fèi)的基本計(jì)量單位主要是指個(gè)人和A企業(yè) B經(jīng)濟(jì)組織 C家庭 D公司B15：人的購買動(dòng)機(jī)來源于A欲望 B需要 C需求 D企圖16：某企業(yè)在一個(gè)投資項(xiàng)目中共投入12萬元，預(yù)計(jì)五年后收回投資，該企業(yè)的投資報(bào)酬率是A12% B20% C22% D30%

52、17：公共關(guān)系與廣告的不同之處是A非人員 B利用大眾傳媒 C非付費(fèi) D宣傳商品和企業(yè)C18：在以下幾種類型的定價(jià)方法中，哪種類型的定價(jià)方法包括差別對待定價(jià)法A市場競爭導(dǎo)向定價(jià)法 B成本導(dǎo)向定價(jià)法 C需求導(dǎo)向定價(jià)法 D心里導(dǎo)向定價(jià)法B19：在產(chǎn)品生命周期中，當(dāng)產(chǎn)品處于成長期和成熟期時(shí)，應(yīng)采用的廣告策略是A告知性廣告策略 B功能性廣告策略 C說服性廣告策略 D提醒性廣告策略A20：某企業(yè)選擇倉庫設(shè)置地點(diǎn)時(shí)，使倉庫盡可能接近接近運(yùn)量大網(wǎng)點(diǎn)，從而使較大運(yùn)量的商品走相對短的路程，這種方法被稱為A中心法 B最大運(yùn)量法 C最小運(yùn)距法 D最小運(yùn)費(fèi)法B21：不同的促銷工具對購買者知曉了解信任和訂貨等不同購買準(zhǔn)備

53、階段的作用是不同的，其中在信任階段，對購買者影響最大的是A廣告 B銷售促進(jìn) C宣傳 人D員推銷B22：在某一特定時(shí)期內(nèi)，不同的人或家庭至少一次展露在媒體計(jì)劃下的數(shù)目稱為A展露的頻率 B展露的送達(dá)率 C展露的影響 D加權(quán)展露數(shù)C23：企業(yè)銷售人員在訪問推銷過程中可以親眼觀察到顧客的反應(yīng)，并揣摩其心理，不斷改進(jìn)推銷陳述和推銷方法，最終促成交易，這說明人員促銷具有A公關(guān)性 B針對性 C靈活性 D復(fù)雜性C24：企業(yè)為了使預(yù)期的銷售定額得以實(shí)現(xiàn)，還要采取相應(yīng)的鼓勵(lì)措施，其中最為常見的是A獎(jiǎng)金 B旅游 C傭金 D銷售A25：在市場營銷專業(yè)化組織類型中，產(chǎn)品性組織形式的優(yōu)點(diǎn)是A能有效協(xié)調(diào)各種市場營銷職能 B注重整體觀念 C能避免權(quán)責(zé)不清和多頭領(lǐng)導(dǎo)的矛盾 D產(chǎn)品經(jīng)理能獲得足夠的權(quán)威A26：下列屬于批發(fā)商類型的是A現(xiàn)金自運(yùn)商 B批發(fā)俱樂部 C超級市場 D便利店D27：某顧客在選擇電視時(shí)，只考慮29寸以上價(jià)格在6000元以下，國內(nèi)品牌的純平彩色電視機(jī)，請問該消費(fèi)者選擇品牌的模式是A重點(diǎn)模式 B理想品牌模式 C期望值模式 D聯(lián)結(jié)模式B28：制約顧客購買行為的最基本的因素是A文化因素 B經(jīng)濟(jì)