中國品牌攻防戰(zhàn)(薄睿凱)

1、中國品牌攻防戰(zhàn)主講 :薄睿凱時間 :2007-11-14主持人袁岳： 非常頭腦非常風暴， 歡迎大家光臨這一期的頭腦風暴。 在今年年初，Inter-brand 和美國的商業(yè)周刊公布了全球品牌 100 強， 讓人讀了以后可喜可憂，喜的是在這100 強當中有 11 家來自亞洲的品牌， 憂的是這 11 當中沒有一家是來自中國。大家知道中國的企業(yè)進入國際化已經(jīng)有不少的年頭了， 而向來以低價格產(chǎn)品的廉價商品可以說已經(jīng)席卷了全球每一個角落， 但是在中國品牌的背后， 我們到底實現(xiàn)了多少它的優(yōu)勢呢？所以我們今天頭腦風暴， 就風暴一下本土品牌的國際 化之路。VTR嘉賓介紹主持人袁岳：好，談到品牌，我想問一下來自遠

2、方的朋友，請你們報出你們所知道的三個中國的品牌， 你們可以寫在這個紙上。 我們先看聯(lián)合利華的薄睿凱 先生寫的三個品牌到底是什么。薄睿凱：我寫的是海爾聯(lián)想、TCL還有光明乳業(yè)。主持人袁岳：接下來我們請麥安童先生，青島、聯(lián)想、最后一個。麥安童：上海。主持人袁岳： 謝謝， 我沒有想到他會寫上海， 因為我從來沒有想到會把上海賣出去。來，下面這一位施密特先生。施密特：我寫的海爾，就像薄睿凱一樣，我寫了一個北京奧運會，我認為它也是一個世界品牌，北京奧運會。主持人袁岳： 坦白地說， 在準備這一期節(jié)目的時候， 我們預感三位外國朋友應該對中國的品牌不甚了解， 但是答案出乎我們的意料之外， 他們是非常的了解。我接

3、下來我就要給大家做一個測驗， 各位， 今天你們認為中國的品牌走向世界或者是品牌走向國際化時機成熟不成熟？我請在座的各位朋友按下你們的表決器，我們有三個選擇，一個是成熟，一個是不成熟，最后一個是說不清楚。好，請你們按表決器。好，表決的結果讓我感覺到大家非常樂觀，信心滿滿，將近有68%的，我們在座的觀眾朋友都選擇了成熟了，時機成熟了。那么將近有20%的朋友們選擇了不成熟，當然還有12%選擇說不清楚。那么事實的真相到底如何呢，我們先看一個短片。（ 短片播放 ）主持人袁岳： 看完了這個短片以后我想問一下余教授， 好多的在座的朋友都選擇了成熟了， 但是我們發(fā)現(xiàn)中國的品牌走向國際化的實踐的反饋并不是那么樂

4、觀，你怎么看。余明陽： 我覺得這個過程很自然， 中國制造業(yè)現(xiàn)在發(fā)展非?？?， 大家都知道中國產(chǎn)品的質(zhì)量已經(jīng)非常高了， 所以這個時候缺乏的是它的的底蘊， 而這個底蘊在西方發(fā)展了上百年， 在中國畢竟只有二十幾年， 所以我覺得這些學費是值得的。就是一個人要吃三個饅頭才吃得飽， 如果不吃前兩個饅頭， 只是吃第三個， 依然吃不飽，所以現(xiàn)在只是吃第一個饅頭第二個。主持人袁岳：你覺得他們是先驅(qū)還是先烈？余明陽： 有可能是先烈， 但是我覺得這些先烈為后面的發(fā)展會帶來很多的經(jīng)驗和教訓。主持人袁岳：你講得好聽，我問一下，王董事長，你愿意當這個先烈嗎？王佳芬： 我記得李東升當年他收購湯姆遜的時候， 曾經(jīng)到我們中歐的班

5、級來上過課，他當時說我收購湯姆遜只有20%的把握，80%全是風險，但是我覺得他應該去，我覺得一定要有人走國際化的路。主持人袁岳：但是我覺得你的用意也挺讓人玩味，他應該去，你呢？王佳芬：我覺得我們有條件也應該去。主持人袁岳： 有條件應該去， 對你來說的話， 一個品牌走向國際化的主要條件是什么？王佳芬： 我覺得他要有非常強的把握消費者變化的能力， 因為每個市場不一樣， 所以他必須對市場把握的非常好。 對當?shù)氐恼攮h(huán)境了解非常清楚， 然后它的創(chuàng)新能力要非常強，我覺得這三點是最重要的。主持人袁岳：我們問一下聯(lián)合利華，在您看來，中國的品牌走向國際化，有哪些問題？薄睿凱： 本土品牌要想國際化， 我想和樹立

6、一個新品牌是一樣的， 關鍵在于它的特色到底在哪。 要把一個產(chǎn)品和一個品牌區(qū)別開來， 就不只是一個產(chǎn)品的功能問題了。我認為最大的挑戰(zhàn)在于對任何一個中國品牌而言，聯(lián)想也好TCL 也好已經(jīng)擁有很好的產(chǎn)品、 很好的電腦， 但這只是一個最低的要求， 樹立品牌的一個基本要求。 而你需要確定的是， 它的獨特之處究竟是什么。 因為它的獨特之處，才是確立產(chǎn)品和顧客之間關系的關鍵。主持人袁岳：你剛才講到一個獨特性，對于塑造一個新的品牌特別是在新興 市場的一個重要性，分眾傳媒中國的市場上，有它非常重要的獨特性，你這個獨 特性你相信，第一個想問你，在未來的一段時間內(nèi)，有想海外擴張的打算嗎？江南春：其實分眾現(xiàn)在已經(jīng)在做

7、這方面的工作，只是我是一個非常保守的人, 我采用了分杈式，在亞洲地區(qū)我們有很多，大概有20幾個國家，甚至在中美洲 你看到波多黎各也有分眾傳媒，巴拿馬也有分眾傳媒，我是以收加盟費的形式進 行。我采用的方法是讓他們?nèi)ザ蛇^最困難的時期，我只用品牌授權的形式出去， 出去之后，等他們?nèi)晏潛p之后，開始進入盈利的時候，我們再把他回購回來。 關鍵我認為我們很難懂得當?shù)氐氖袌?。主持人袁岳：對，你給所有感興趣的人一個啟示，當大家要加入的時候要考 慮堅持三年的虧本。江南春：但最終它還是賺錢的，賺錢的時候可能是六倍價格買回來，所以最 終來說大家還是皆大歡喜。主持人袁岳：這是你國際化的路線？江南春：對。主持人袁岳：下

8、面一個問題我想問一下施密特，剛剛江南春提出了他走國際 化路線的一個策略？你贊同他的策略嗎？施密特：我是比較樂觀，我和觀眾們的意見是一樣的，可能不需要花幾十年 兒百年吧，如果要建立一個企業(yè)國際化的形象，過去十年當中中國人已經(jīng)有了非 常大的進步。但是我覺得這只是一個時間問題，確實核心是這個國家的形象。北 京奧運會會起到一個很好的作用。余明陽：我覺得我非常同意施密特的意見，我覺得中國的企業(yè)，實際上沒有 必要走一個特別漫長的路。主持人袁岳：在你看來用什么樣的方法，短平快的可以讓一個品牌進入國際 市場。余明陽：我覺得江南春的方式很好，因為他渡過了一個很麻煩的文化認同期, 就是中國企業(yè)在國外最大的麻煩并不

9、是沒有錢，也不是沒有人，是對文化缺乏認 同，所以老是找不著地圖，老是找不著路，所以這個過程如果由本土化企業(yè)來完 成最好。所以我覺得未來的發(fā)展是一種國際化事業(yè)本土化運作。主持人袁岳：他也把風險轉(zhuǎn)嫁過去了。TCL購買或者是并購國際的品牌，然 后走向國際化，這條路線怎么樣？余明陽： 湯姆遜本身的收購過程當然里面有很多波折的因素， 但是我覺得這樣的探索我認為非常可貴。 就像打仗的時候一定會插旗， 最早死掉的人， 但是我覺得這些人會為將來的發(fā)展鋪平道路。主持人袁岳： 大家都談到中國品牌走向國際化可以選擇的戰(zhàn)略， 當然各位教授也談到了他們所青睞的。 如果說到目前為止我們還有一些中國品牌走向國際化讓你困惑的

10、問題的話，你會覺得最大的困惑是什么，我們請各位寫一下。好，我們請薄睿凱先生。薄睿凱： 我寫到最大的困惑就是變化的速度， 因為一個品牌關于一個獨特性，保持這個獨特性， 然后在這個競爭是一年到五年當中， 你要把一些獨特性放進這個品牌，本來幾個月就要樹立品牌這是非常要命的時間的壓力。主持人袁岳：王董事長王佳芬：我覺得是一個，把握和滿足消費者變化需求的一種能力。主持人袁岳：把握和滿足消費者變化需求的一種能力，英雄所見略同，好，江先生。江南春： 不好意思， 我寫得很亂， 我覺得主要是還是對當?shù)氐纳钚螒B(tài)和文化形態(tài)的把握能力， 就是使你這個品牌能夠去適合當?shù)氐奈幕螒B(tài)和生活形態(tài)的一種轉(zhuǎn)變能力。 我就覺得我

11、現(xiàn)在一直想不通就是分眾傳媒如果到美國該怎么生存下去。主持人袁岳： 但是你剛剛講的策略就讓我感到疑惑了， 你到波多黎各去為什么不到日本去呢。江南春： 日本我們已經(jīng)開始前進了， 但是我始終看不出歐美的前途， 因為我自己參觀了，也是走了很多歐美的國家，發(fā)現(xiàn)人家不等電梯。人家人少電梯多。一按電紐就來， 所以如果你讓我去感謝， 我們這個生意要感謝誰呢？我說要感謝中國的電梯。 第二個問題就是人多。 第二個問題你看從文化形態(tài)上， 中國的消費者是接受能力很強， 希望接受很多信息， 他就站在電梯口， 他說如果廣告和無聊做選擇， 我看看廣告蠻好的。 但是我覺得到了美國發(fā)覺他請愿保持無聊， 而不愿意， 也就是說你這

12、個廣告對我是一種打擾， 這些文化的差異， 使得你這個品牌在進入過程當中，會有很大的挑戰(zhàn)。主持人袁岳：歐洲人不大愿意等電梯，因為電梯很快，人也少，但是歐洲人等上菜時間很長，這是你的機會。好，我想請一下麥安童先生。麥安童： 激烈的當?shù)厥袌龈偁幵诟鲊际沁@樣, 這是我寫的第一個. 另外一個是 , 不理解文化 , 各個國家的本土文化 , 事實上我認為這是最重要的一點 . 常常你以為已經(jīng)理解了當?shù)氐奈幕?, 但事實上卻并沒有. 最后也是最重要的一點 , 不同國家的不同市場是處于不同發(fā)展階段的 , 要把握好這一點是非常難的 , 如果你是一個國際品牌, 想給自己的產(chǎn)品定一個標準的話施密特：我寫的是激烈的競爭

13、，你不是一個有很多其他的玩家在一個很多的 市場當中有很多成熟的產(chǎn)品，要建立一個新的品牌是非常大的挑戰(zhàn)。余明陽：中國人西方留學幾年回來以后和國人的交流都很困難，我們把他叫做既不是東方人，也不是西方人，叫不是東西。他自己人都很難交流，更何況外 中人進來很困難。主持人袁岳：我們也請薄睿凱先生，你給我們來一個解決方案，您剛才講的, 關鍵是變化的速度。那么在一個陌生的市場，有高度的競爭，同時又有新的品牌， 可能它還來不及適應它就被打敗了，那么怎么能夠抓住機遇，能夠做很好的變 化？薄睿凱：對于改變的變化本身最好的應對方案就是不斷變化。施密特：如果我來做一個評判的話品牌的建設就是一個創(chuàng)新的過程，薄睿凱是一個

14、非常好的想法，不光是產(chǎn)品本身，你的包裝你的溝通你媒體的方式都需要 創(chuàng)新，這就是我所相信的中國的市場，中國的公司要更好地理解這一點。 我們中 國人的形象還是去做這個東西好象是把一個現(xiàn)有的產(chǎn)品融入這個生活方式，這點上中國人還不是特別擅長。麥安童：我補充一下，有些智力方面的資源，智力方面的資源非常重要，所 有的都在創(chuàng)新，這是增加你顧客的價值，不是為了要創(chuàng)新而創(chuàng)新，而是能夠給我 們的顧客增加價值，能夠通過創(chuàng)新建立起價值。第二點是我們的聲譽，是一個資 源，他們需要很長的時間，不僅是五年十年的問題，一個很好的聲譽在顧客心中 需要很長的時間建立。主持人袁岳：余教授你愿意加入他們這樣的一個案例嗎？我希望你能夠

15、講些 不同的意見。余明陽：我覺得認同實際上很簡單，如果認他就同了。過去中國人跟國外認 同不了，一開始寧波老家的人，跑到上海就不認同，跑到上海以后，廈那么大， 路那么寬。但是住著住著以后就上海不過如此而已。所以我覺得多走多走以后， 自然他就認同了，因此這個過程我覺得很自然。主持人袁岳：但是做商業(yè)不像打太極，沒有太多的時間讓你多走多走。余明陽：我覺得最好的辦法就是想辦法鎖定風險以后， 邁出堅實的一步，我 為什么剛才很認同江南春的說法，我覺得他是鎖定風險以后的一種做法，所以我 覺得很好。施密特：觀眾是對品牌的理解，品牌是僅僅是產(chǎn)品名字或者是服務的名字，任何都可以成為品牌?？瓷虾＞涂梢允且粋€品牌，當然

16、娛樂也可以是一個品牌， 如果你這么來看的話，不是一個制造服務的產(chǎn)品，如果我們把這個眼光放開的話 在全世界來看的話，互聯(lián)網(wǎng)的產(chǎn)品這些才是有很多的機會， 對中國的企業(yè)。當?shù)?一些著名的品牌，我們中國什么時候能夠利用這一點， 比如北京的奧運會，我們 可以和其他的企業(yè)共同為創(chuàng)新品牌努力。我想我們對品牌應該有更廣泛的理解，而不僅僅是盯住產(chǎn)品。薄睿凱： 我印象很深刻的是中國的有些東西還沒有被轉(zhuǎn)變?yōu)槠放疲?如果我創(chuàng)造一個乳品品牌的話我會向內(nèi)蒙， 內(nèi)蒙比較神秘， 給人印象比較神秘， 對西方人來說。所以如果內(nèi)蒙做這個乳制品給人感覺會非常獨特。另一點是它的精神性，當我們談到中國的獨特價值這點是別人沒有辦法競爭的，

17、 就像剛剛說的， 太多追求產(chǎn)品本身，這個不應該是由產(chǎn)品推動的。而應該是產(chǎn)品上面增值的。主持人袁岳： 剛才我們的嘉賓薄睿凱實際上給王董事長提出一個問題了， 我 看你一直想講話，你的品牌為什么和內(nèi)蒙不搭上邊？王佳芬：如果說內(nèi)蒙的乳制品的品牌給人更多的想象力。主持人袁岳：對，他是做品牌的一個方式。王佳芬： 其實伊犁和蒙牛我們同行里有兩個品牌確實用這樣一個概念， 也在 中國做得非常好，所以我覺得品牌有各種各樣的，他會有聯(lián)想。主持人袁岳：我是要問為什么不聯(lián)想到內(nèi)蒙去？王佳芬：我們是一個上海的公司，出生50 年，在上海土生土長長大的。所以我們自己光明品牌怎么有它的獨特性，我覺得這是我們要研究的問題。余明陽

18、： 我覺得王總的說法非常有道理， 實際上伊利蒙牛光明走三條路， 大家知道光明的科技做得最好， 伊利的體育做得比較好， 蒙牛的娛樂新聞活動做得 好，各有千秋。主持人袁岳： 大家實際上對中國的品牌國際化也看出了問題， 同時也從各個角度提出了解決之道， 我們換一個角度來思考。 我們接下來就看看他們哪些經(jīng)驗值得我們學習或是值得我們考察。（ 短片播放 ）主持人袁岳：我想問一下江南春，這四大高招哪一招感動了你？江南春： 我覺得這個聯(lián)合利華和那個寶潔的這兩個招數(shù)都很好， 第一個是說資本并購， 把這個用本土治本土， 那我覺得就是說你通過并購持有本土品牌， 這個本土品牌已經(jīng)有很強的消費者的關系，你介入它，就是把

19、它的擁有者改變了。但是它跟消費者的品牌關系沒變， 我覺得這是比較省事的方法。 但是寶潔公司這種方法也是非常好， 它把一個行業(yè)一個領域當中充斥著多個品牌， 這樣在貨架上密度比較高， 在市場份額上也比較高。 總而言之這個對別的競爭對手構成比較大的擠壓，所以我覺得這兩個方法都不錯。主持人袁岳：對，江南春不愧是一位企業(yè)家，在商言商。但是在商言商也要內(nèi)外有別， 當聯(lián)合利華并購， 當然還有其他的一些公司采購并購方式的時候， 不 管出于什么樣的原因， 不管因為什么， 我們發(fā)現(xiàn)很多的本土品牌之后就徹底地從市場上消失。江南春： 我覺得并購過程中不是說并購方希望它消失， 而是在并購過程中必然有一些它對雙方強強聯(lián)合

20、創(chuàng)造了更大的價值， 比方說中華牙膏， 取得了更高的這個發(fā)展。 那么另外一些可能會由于它在運作過程當中每個品牌都有它不同的面臨市場的競爭環(huán)境， 有時候省掉一些品牌也有好處， 或者多個品牌在這個位置上不產(chǎn)生更大的疊加的這個市場的把握能力， 這個時候它放棄掉一些品牌我覺得都是正常的。主持人袁岳： 剛才我列出了好幾招， 那么你實際上選擇了第五招， 通過這種加盟的方式， 把這個風險轉(zhuǎn)移， 然后等它成功以后再把它并購， 其實最后還是回到了并購這一招。在你看來中國的品牌走向國際化除了在本土的市場上立足之外，在國外要進一步成功的話，是不是只有走并購這條路。江南春： 我想方法還是很多， 還是每個公司的方法不同。

21、 有一些產(chǎn)品線比較容易標準化， 比如中國的很多家電或者說它可以完全， 包括它可以憑自己的能力本身， 包括它本身在原始市場上銷量的本身已經(jīng)具備國際化競爭能力。 另外的產(chǎn)業(yè)角度來說可能就不那么標準化， 它到了這個各地過程中差異化受到文化區(qū)別影響比較大， 那個時候我覺得避開那種短期的風險， 然后通過并購去進入反而是比較安全的方法。 這個方法本身還要看這個公司是不是資本市場的公司， 資本市場的公司你是用資本的手段， 我認為對你來說是一個， 因為資本它的融資環(huán)境會比較好，所以你可以比如說你是20倍P你可以用10倍收購人家，你可以取得收益，一邊避免風險還一邊可以取得收益。第二方面如果你不是一個資本市場的公

22、司，一個東西要花10 倍的價格去買它，那么這個對你來說是一個現(xiàn)金流上面是一個非常大的挑戰(zhàn)。主持人袁岳：王董事長，哪一招感動了你？王佳芬： 我覺得每個企業(yè)有自己的高招， 適合自己企業(yè)就是好招。 那么我想他們這些企業(yè)在中國成功的話就說明他們的招都很好。 我覺得看到哪里去， 去干什么， 我覺得在有的地方， 就是說我們也曾經(jīng)想過很多我們國際化的步子， 比如說我們到香港去， 我們就會去采取用布渠道的方式， 如果到東南亞去我們就會采取品牌延伸的方式。 我看伊利他們到內(nèi)蒙， 對蒙古區(qū)他們就采取自己直接投資的方式。 我覺得大家都會采取不同的方式， 因為每個國家的情況不一樣， 每個地方的競爭情況不一樣。余明陽：

23、 我覺得本土品牌國際化并不是所有本土品牌全部能國際化， 實際上國外品牌能國際化的也是少數(shù)品牌， 就是真正有強勢的水準的品牌。 這個品牌今后的結果一定是數(shù)量可能會越來越少， 但是大品牌的占位會越來越大， 就是大品牌壟斷瓜分市場，這樣的一種格局我想對于全球化來說也是必然的。主持人袁岳：麥安童。麥安童：我加入另外一種辯論方式，講到品牌延伸的問題，有些問題不能忽 視的就是我們中國在全球品牌方面中國是一個后進者后來者，就表示其他國家的品牌產(chǎn)品已經(jīng)在那里了，就表示如果品牌延伸的話我們要面臨的競爭對手非常 多，成本非常高，你需要花多的錢來跟他們進行競爭。 第二點我要說的是既然我 們是后來者，那就是在銷售上面

24、會有一些問題，因為在那些零售店已經(jīng)有他們的 產(chǎn)品了，所以你沒有很大的空間，你要想生存的話就必須非常獨特，非常好，你 的產(chǎn)品要足夠打動人。我在這點上我會非常非常懷疑，這個成本會很高，所以在 這點上比較昂貴，但是也是唯一可行的方式，就是在分銷方面然后我們需要有更 多的動作。薄睿凱：我想說明的一點，品牌的戰(zhàn)略只是全球戰(zhàn)略的一部分， 那么聯(lián)合利 華的戰(zhàn)略不是收購品牌，進入一個國家的時候有時候必須要收購， 我們現(xiàn)在還沒 有什么東西，如果我們已經(jīng)有了分銷渠道我們就不一定這么想。全球的品牌戰(zhàn)略是不同的，每一個企業(yè)中國企業(yè)都要想想我怎么能夠分銷， 讓誰來管理我的企業(yè) 呢？我怎么在這個市場上建立起我的品牌， 建

25、立品牌只是一方面，我不想說別的 例子，例如說聯(lián)想，恐怕挑戰(zhàn)不僅僅是市場的問題，而是那個分銷的問題，我怎 么能夠建立好一個分銷的體系，那么在那個上面我才能夠建立起我的品牌。主持人袁岳：我要問一個問題，就是我相信這個你也聽到很多的抱怨， 聯(lián)合 利華從公司的戰(zhàn)略角度來講你必須要去并購一些東西，然后不管是什么樣的形式 什么樣的結果，結果是你并購的一些本土的品牌消失了，你聽到過類似的抱怨 嗎？薄睿凱：是的，從我的股東里我聽到這樣的抱怨，因為花了很多錢，有些錢 浪費掉了，商業(yè)當中冒險的話不一定會成功，有的時候你會贏有的時候你會輸， 我們不是可以收購一個品牌以至于讓它消失， 這個沒有，很多品牌我們買的在中

26、國的，我們購買的是一個系統(tǒng)，我們買的是分銷的體系，能夠把這個產(chǎn)品分銷出 去。有的時候我買了這個公司的品牌， 我買下了這個分銷，我把更多的品牌放進 這個分銷體系，原來的品牌是消失了，但是也還是一個非常好的并購的行動， 因 為你買下了一個系統(tǒng)。有些失敗的案例，我們不知道我們要買什么，我們買下品 牌，我們慢慢再去想這個品牌對于客戶來說意味著什么，發(fā)現(xiàn)沒有什么價值，我們想一想我們買一個中國的品牌，你要盡量把它中國化，不要談到中國的問題， 你要和我談到產(chǎn)品，我們不能夠發(fā)現(xiàn)用這個產(chǎn)品如何去跟顧客進行溝通。主持人袁岳：這個薄先生提出了一個非常好的觀點， 他其實是，不是我不扶 持你這個品牌，是中國的消費者覺得

27、這個品牌我太熟悉了， 你給我點新的，消費 者要新的東西，所以你這個品牌就消失了，很好的一個解釋方式。麥安童：但是正如剛才聯(lián)合利華也是很好的例子， 公司買下了很多品牌，然 后我們現(xiàn)在所看到的也出售了很多品牌， 特別是在歐洲更是這樣，出售了很多品 牌。如果我們來重新審視這些品牌的話，購買這些品牌的公司可能并沒有品牌本 身這么成功，這不光是在正確的時間做合適的正確的事情， 也不光是表示我們的 思維方式是否正確，你當然要實現(xiàn)利益最大化，絕對是這樣。主持人袁岳：好，這個看樣子你們都是好好先生，互相補充，很難提出不同 的觀點。 那么我們大家知道德高進入了中國的戶外廣告的市場， 而且呢來勢洶洶。那么從目前的

28、它的整個的產(chǎn)業(yè)布局來看的話， 你覺得它對分眾傳媒構成了威脅了嗎？江南春：我覺得這個基本沒有，因為在它來之前這些公司都已經(jīng)存在了 , 它基本上還是會按照全球化的思路去做， 什么意思呢， 如果他在全球經(jīng)營的是地鐵是機場是公交車， 那么它在中國也會， 它不會在中國去經(jīng)營一個它在全球中不熟悉的東西， 我認為它不會。 就像分眾到海外去還是會經(jīng)營它自己擅長的業(yè)務， 我覺得這是一種慣性。主持人袁岳： 但是你聽到了如果這個德高收購了媒體世紀、 媒體伯樂和通城廣告等公司， 它揚言要做中國的內(nèi)視行業(yè)第一的時候， 你心里怎么想的？你覺得狼來了嗎？還是它是一個跟你毫無相干的羊或者什么呢。江南春：基本上沒有什么太大相干

29、，更何況我們的營收比他們大很多。主持人袁岳：但是它在全球的營收方面比你們大很多。江南春：是，對，那就是因為我們沒有過計劃，但是我覺得我們在中國的市場營收大很多。 第二來說， 其實如果你看市值跟它也相差不大， 就是基本差不多，就是你在全球范圍之內(nèi)公司的市值跟一個中國的公司也差不多， 所以這就是中國的魅力。余明陽： 我覺得現(xiàn)在碰到的對手， 基本上是廣告界的業(yè)內(nèi)人士， 廣告界業(yè)內(nèi)人士他們碰到一個很大的問題就是有腦袋的人沒錢。如果你碰到一個有錢的人，就資本實力非常強的人， 進入你這個領域的話， 因為你這個門檻并不高， 而且你的盈利模式很清晰，所以說非常清晰，甚至說有點簡單。江南春： 我想首先我們已經(jīng)在

30、很長時間當中已經(jīng)思考過， 在中國， 可能我們是納斯達克市值最大的公司， 所以我們從從我們本土來的挑戰(zhàn)不大。 在境外， 比如說以默多克為代表的， 比如說像類似于這樣的集團， 假設說他突然之間， 不按照國際路徑走了， 非要在中國， 就像剛剛薄睿凱先生說的， 這樣的需求來跟我們來做的話， 當然資本實力對沖破一個市場來說具有極大的殺傷力， 這是第一。 第二，他們虧的起，他可以虧很多年來跟你打，這個對于我們來說，是個非常糟糕的事情， 但是我們很早就建立了壁壘。 就是說在中國的房地產(chǎn)是非常分散的， 沒有人擁有1%的樓宇，所以7 萬多人里面，有6 萬 9 千個擁有者。所以我們分別的合同當中， 所以他要一步步

31、幕打開它是非常艱難的。 這是第一， 由于難度很高，所以他花的成本很高， 作為他是一個擁有極大資本的人， 我相信他做這個選擇的時候， 我會去勸他， 投入一部分錢成為我的戰(zhàn)略投資者， 這樣的話， 賺錢更容易。王佳芬： 你剛剛談的這個問題其實從我和我們公司來說， 我們一直很早就這么認為， 就是說其實我們已經(jīng)在本土進行一場國際化的競爭。 因為經(jīng)濟的全球化和中國的開放在我們食品行業(yè)或者中國的制造業(yè)其實很多的國際品牌都已經(jīng)到中國了。在我們這個行業(yè)里面呢我記得在在90 年代的中和后期，達能到上海跟我們合資， 然后卡夫到北京和三元合資， 帕瑪拉特到天津到南京和當?shù)氐娜槠饭竞腺Y。 然后雀巢當時也跟各地的公司合

32、資。 所以我們當時的整個中國的乳業(yè)基本上是以外資為主體的。但到了上世紀末的時候，到了 2001 年、 2002 年這兩年的時候，基本上所有的外資都回去了，主持人袁岳：這些外資的概念引號，都走了，但是內(nèi)呢？王佳芬： 內(nèi)資呢在中國大地上他們更加了解中國消費者， 所以一批中國的本地企業(yè)迅速地成長。 中國市場越來越規(guī)范， 市場化的基礎越來越好了， 所以我自己感覺在新的一輪外資又卷土重來了。主持人袁岳：卷土重來了。王佳芬：對了。主持人袁岳：你感覺到了？王佳芬：我感覺到很多外資企業(yè)在中國加大了投資，尤其在我們?nèi)闃I(yè)上面，一些新的國際的投資者也重回乳業(yè)。所以最近我們?nèi)闃I(yè)也很熱鬧，主持人袁岳： 是當你要考慮跟國

33、外資本進行， 或者是國外的乳業(yè)進行合資的時候你特別要注意什么？王佳芬： 我自己覺得就是說我們其實在我們這個行業(yè)里面， 我們有自己很多自己獨特的東西， 比如說為什么第一輪外資會紛紛地離開， 我覺得第一， 在我們這個行業(yè)是一個產(chǎn)業(yè)鏈非常長的產(chǎn)業(yè)。 那么我覺得這就是我們行業(yè)里面， 就是包括我們光明乳業(yè)和我們行業(yè)內(nèi)很特殊的我們的渠道優(yōu)勢。 另外一個就是說我們做食品的有很多食品的文化，我覺得我們中國人做牛奶做食品可以比老外做得更好。 通過這么多年老外很多營銷化的理念， 系統(tǒng)化的思維方式， 戰(zhàn)略領先的做法，用信息化來做數(shù)字化的基礎， 我覺得我們都已經(jīng)學了很多， 那我覺得兩個加起來我們贏的勝率就更高。主持人

34、袁岳： 我看薄睿凱聽得很認真， 他心里面可能心里犯嘀咕， 幸虧我不是做食品的。王佳芬：他也做冰淇凌的。主持人袁岳：也做冰淇凌，我想問一下，她說做食品的還是中國的企業(yè)強，你怎么認為？薄睿凱： 我首先表示支持， 關于光明的乳品對企業(yè)大小的規(guī)模太關注了， 應該更多考慮到價值， 光明應該是不需要增長那么快而是需要正確的方法增加自己的品牌內(nèi)涵價值， 不要老考慮別的問題。 食品的話我們看看聯(lián)合利華， 我們食品方面只有十個外國人， 市場營銷各方面都是中國人， 都是中國員工大大超過了外國員工。王佳芬： 你們要理解以后才能做， 我們是心里蹦出來的， 所以我們肯定比你們快。主持人袁岳： 這個我們是完全本能的反映，

35、 老外來做的話通常是要先想一想才有動作。 余教授， 你覺得他創(chuàng)造這個讓我們在座的觀眾包括消費者對光明的乳業(yè)有親和力的這樣的一種文化， 根據(jù)你觀察光明乳業(yè)這么多年來， 你覺得它能創(chuàng)造出來嗎？余明陽： 我覺得現(xiàn)在這個中國品牌跟國際品牌的較量有點像中國功夫跟國外的拳擊運動在對抗， 老外打拳時的特點呢腳不動， 然后鉚足了勁一拳下去的話這個分量非常重。 中國人打拳的時候跳來跳去， 說不定什么時候一腳過來的話老外就轉(zhuǎn)不過身來了。 所以呢現(xiàn)在實際上在主流市場直接對抗的話我們不得不承認從經(jīng)驗到資本實力來說我們還有很大的差距， 但是如果在靈活性上來說的話確實中國的企業(yè)有優(yōu)勢。所以我想一個游戲規(guī)則建立起來，另一個

36、盡快把自己做強大，當正面抗擊的時候我們也能夠抗擊， 所以目前我見到一句話叫做“以速度抗擊規(guī)?！?，我們通過速度來抗擊規(guī)模。 60 年代的日本同樣是低弱強權的代名詞，但到了 80 年代以后，像猶斯科已經(jīng)在高端市場占有一席之地，現(xiàn)在的豐田已經(jīng)是世界上第三大汽車的制造企業(yè)， 已經(jīng)馬上升到第二了。 所以我覺得中國已經(jīng)接近 這個水準，所以我想我對中國的本土企業(yè)非常有信心就是這個道理。主持人袁岳： 剛才呢王董事長講過， 如果要入中國食品市場的話可能國外還很困難， 因為食品這個行業(yè)只有中國人更了解自己的胃口。 那么我想問一下， 如果光明乳業(yè)想走到國際市場， 我相信你也可以用王董的邏輯， 那邊的人最了解那邊人的胃口，它能進去嗎？它還有機會嗎？施密特： 在德國中國的公司不好理解啤酒， 因為德國人最喜歡喝啤酒， 這個問題不一樣。麥安童： 你競爭需要不同的系數(shù)， 如果有一個全球企業(yè)全球的奶制品企業(yè)有更多經(jīng)驗的話， 有另外的市場另外的領域的話， 這就碰到了很大的挑戰(zhàn)， 你首先怎么能夠生產(chǎn)出這樣的產(chǎn)品，怎么根據(jù)這個品牌進行競爭。主持人袁岳： 我明白了， 他的意思就是說， 他的意思說在傳統(tǒng)的那些乳業(yè)里你沒有機會了， 你必須要開發(fā)乳制品的新的產(chǎn)品， 你覺得同意他嗎？如果你要走向國際市場的話。王佳芬： 我想他剛才跟我講兩點我還想補充兩點， 就是第一還有一點呢我覺得速度， 就是說你發(fā)