2019年企業(yè)計劃書-范文資料

1、2019年企業(yè)計劃書-范文資料企業(yè)計劃書企業(yè)計劃書（一）前言1、創(chuàng)業(yè)機會我們大學(xué)生正在接受良好的教育，學(xué)習(xí)各種創(chuàng)業(yè)知識，為我們 創(chuàng)業(yè)打下良好的基礎(chǔ)。并且國家的許多政策也鼓勵和支持我們大 學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)，還給予我們許多的優(yōu)惠，比如，對于稅收和登記 問題，通過國家的有關(guān)政策獲知：大學(xué)生有自主創(chuàng)業(yè)，從注冊 之日起，一年內(nèi)免交有關(guān)登記類、證照類和管理類收費。個體 工商戶注冊登記費、個體工商戶管理費、集貿(mào)市場管理費、經(jīng)濟 合同兼證費等費用免收。這就解決了我們的資金問題，所以我們 的創(chuàng)業(yè)機會很大。根據(jù)對廣職院各類店鋪和商品的調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)廣職院內(nèi)經(jīng)營 酸野的店鋪只有一家，而且規(guī)模不大，所以我們決定開一家酸野

2、 店。2、產(chǎn)品根據(jù)問卷調(diào)查的方式，我們了解到喜歡吃酸野的大多為女生，品種主要為酸梅、蘿卜等，所以本店的主要產(chǎn)品有酸梅、蘿卜酸、 蕃石榴酸、黃瓜酸、辣椒酸等各類瓜果蔬菜酸野，我們的產(chǎn)品口 感香脆，既美容又減肥，助消化，品種多，維生素豐富，價格低 廉，更重要的是綠色和健康。3、服務(wù)要求我們的服務(wù)要求做到“微笑+周到+有始有終”，無論任何情況 下，都要微笑著對待每一位顧客，服務(wù)一定要做到全面和周到, 要全心全意，不能有所馬虎，特別是要有始有終，一條線服務(wù), 盡量做到使每一位顧客都滿意。4、競爭對手和自身優(yōu)勢的維持我們的競爭對手不多，因為在廣職院內(nèi)經(jīng)營酸野的店鋪只有一 家，而且規(guī)模不大，超市內(nèi)的包裝類

3、酸野不新鮮，口味不佳，其 次是來自外來的對手，所以我們要想維持好自身的企業(yè)，就必須 以良好的服務(wù)態(tài)度和優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品來打敗對手，為企業(yè)贏得顧客。5、營銷策略我們的企業(yè)規(guī)模有限，生產(chǎn)能力還不強，經(jīng)驗也不足，我們的 產(chǎn)品單位價值低，技術(shù)含量不髙，耐腐性好，而且我們的顧客相 對集中，競爭對手也較弱，所以我們的銷售渠道決定釆取直接渠 道和零級渠道，把產(chǎn)品直接銷售給消費者。我們也會采取相應(yīng)的促銷方式，比如發(fā)放優(yōu)惠券，廣告宣傳等，還會認真聽取廣大顧 客的意見，根據(jù)不同顧客的不同要求，努力改進自己的產(chǎn)品。我 們最重要的營銷策略就是突出產(chǎn)品的特點和作用，達到吸引顧客 的目的，從而鎖住顧客，保持穩(wěn)定的銷售額。6、具

4、體目標發(fā)展規(guī)劃：短期發(fā)展目標我們企業(yè)在短期內(nèi)首先要做好各項管理工 作，對員工制定嚴格的規(guī)章制度，對產(chǎn)品要嚴格把關(guān)，保證產(chǎn)品 的質(zhì)量，先把招牌打響，讓每一位廣職院的學(xué)生都了解我們的產(chǎn) 品，并且我們要在第六個月收回成本，還要有所利潤。長期發(fā)展目標我們在完成短期目標后，企業(yè)有所利潤，我 們將擴大企業(yè)的規(guī)模，擴展店面，增加產(chǎn)品，擴招員工，把店面 的環(huán)境弄得更幽雅和舒適，我們還打算開一兩家分店，創(chuàng)造我們 企業(yè)的文化，從而壟斷廣職院的酸野市場。7、創(chuàng)業(yè)團隊我們的創(chuàng)業(yè)團隊共有六個人組成，分別擔任各項創(chuàng)業(yè)的工作， 我們的隊伍具有很強的團隊精神和較高的創(chuàng)業(yè)技能，工作努力, 科學(xué)文化素質(zhì)高，能吃苦耐勞，并且富有創(chuàng)

5、新意識，能不斷充實 和發(fā)展自己。8、財務(wù)計劃由創(chuàng)業(yè)團隊共同商討以及對市場進行全面分析和診斷后，由會 計人員作出總結(jié)和預(yù)測，主要是對公司創(chuàng)業(yè)前一年的財務(wù)情況進 行預(yù)測、分析，其中包括創(chuàng)業(yè)成本，月度銷售預(yù)測，利潤等情況。9、注意的問題假定會遇到的風險，如采購風險，市場風險，管理風險，環(huán)境 風險，人員風險等，制定相應(yīng)的風險對策。10、可行性分析總結(jié)市場可行性在廣職院酸野的市場很大，因為經(jīng)營酸野的店 鋪只有一家，而且廣職院是一個擁有一萬多名學(xué)生的大院校，并 且女生居多，喜歡吃酸野的又大多是女生，所以我們的市場很廣第14頁闊。產(chǎn)品可行性我們的產(chǎn)品質(zhì)量較高，口味佳，作用多，而且具有綠色、健康的特點，產(chǎn)品的

6、品種多，能夠滿足各種人群的需 要，耐腐性好，容易保存，原材料成本低，也容易釆購，所以我 們的產(chǎn)品絕對行得通，能夠受到消費者的認同。經(jīng)濟可行性我們擁有的資金不多，但足以開一家酸野店, 并不需要貸款，而且對于大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)國家有許多的優(yōu)惠政 策，一年內(nèi)免登記類、證照類和管理類的費用，個體工商戶注冊費、個體工商戶管理費、集貿(mào)市場管理費、經(jīng)濟合同兼證費 等費用免收等等，所以我們的經(jīng)濟是可行的。盈利可行性我們的企業(yè)規(guī)模不大，盈利較小，但是我們的 成本不多，單位產(chǎn)品價值小，所以我們可以采取薄利多銷的方式, 估計在第六個月就能有所盈利，可以為企業(yè)創(chuàng)造利潤，為擴大企 業(yè)規(guī)模打下基礎(chǔ)。企業(yè)計劃書（二）1、計劃摘

7、要計劃摘要列在創(chuàng)業(yè)計劃書書的最前面，它是濃縮了的創(chuàng)業(yè)計劃 書的精華。計劃摘要涵蓋了計劃的要點，以求一目了然，以便讀 者能在最短的時間內(nèi)評審計劃并做出判斷。計劃摘要一般要有包括以下內(nèi)容：公司介紹；主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù) 范圍；市場概貌；營銷策略；銷售計劃；生產(chǎn)管理計劃；管理者 及其組織；財務(wù)計劃；資金需求狀況等。在介紹企業(yè)時，首先要說明創(chuàng)辦新企業(yè)的思路，新思想的形成 過程以及企業(yè)的目標和發(fā)展戰(zhàn)略。其次，要交待企業(yè)現(xiàn)狀、過去 的背景和企業(yè)的經(jīng)營范圍。在這一部分中，要對企業(yè)以往的情況 做客觀的評述，不回避失誤。中肯的分析往往更能贏得信任，從 而使人容易認同企業(yè)的創(chuàng)業(yè)計劃書。最后，還要介紹一下創(chuàng)業(yè)者 自己的背

8、景、經(jīng)歷、經(jīng)驗和特長等。企業(yè)家的素質(zhì)對企業(yè)的成績 往往起關(guān)鍵性的作用。在這里，企業(yè)家應(yīng)盡量突出自己的優(yōu)點并 表示自己強烈的進取精神，以給投資者留下一個好印象。在計劃摘要中，企業(yè)還必須要回答下列問題：（1）企業(yè)所處的行 業(yè)，企業(yè)經(jīng)營的性質(zhì)和范圍；（2）企業(yè)主要產(chǎn)品的內(nèi)容；（3）企業(yè) 的市場在那里，誰是企業(yè)的顧客，他們有哪些需求；（4）企業(yè)的 合伙人、投資人是誰;（5）企業(yè)的競爭對手是誰，競爭對手對企 業(yè)的發(fā)展有何影響。摘要要盡量簡明、生動。特別要詳細說明自身企業(yè)的不同之處 以及企業(yè)獲取成功的市場因素。如果企業(yè)家了解他所做的事情, 摘要僅需2頁紙就足夠了。如果企業(yè)家不了解自己正在做什么, 摘要就可

9、能要寫20頁紙以上。因此，有些投資家就依照摘要的長短來“把麥粒從谷殼中挑出來”2、產(chǎn)品（服務(wù)）介紹在進行投資項目評估時，投資人最關(guān)心的問題之一就是，風險 企業(yè)的產(chǎn)品、技術(shù)或服務(wù)能否以及在多大程度上解決現(xiàn)實生活中 的問題，或者，風險企業(yè)的產(chǎn)品（服務(wù)）能否幫助顧客節(jié)約開支, 增加收入。因此，產(chǎn)品介紹是創(chuàng)業(yè)計劃書中必不可少的一項內(nèi)容。 通常，產(chǎn)品介紹應(yīng)包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品的概念、性能及特性；主 要產(chǎn)品介紹；產(chǎn)品的市場競爭力；產(chǎn)品的研究和開發(fā)過程；發(fā)展 新產(chǎn)品的計劃和成本分析；產(chǎn)品的市場前景預(yù)測；產(chǎn)品的品牌和 專利。在產(chǎn)品（服務(wù)）介紹部分，企業(yè)家要對產(chǎn)品（服務(wù)）作出詳細的說 明，說明要準確，也要通俗易懂

10、，使不是專業(yè)人員的投資者也能 明白。一般的，產(chǎn)品介紹都要附上產(chǎn)品原型、照片或其他介紹。 一般地，產(chǎn)品介紹必須要回答以下問題：顧客希望企業(yè)的產(chǎn) 品能解決什么問題，顧客能從企業(yè)的產(chǎn)品中獲得什么好處？（2） 企業(yè)的產(chǎn)品與競爭對手的產(chǎn)品相比有哪些優(yōu)缺點，顧客為什么會 選擇本企業(yè)的產(chǎn)品？（3）企業(yè)為自己的產(chǎn)品采取了何種保護措 施，企業(yè)擁有哪些專利、許可證，或與已申請專利的廠家達成了 哪些協(xié)議？（4）為什么企業(yè)的產(chǎn)品定價可以使企業(yè)產(chǎn)生足夠的利 潤，為什么用戶會大批量地購買企業(yè)的產(chǎn)品？（5）企業(yè)采用何種 方式去改進產(chǎn)品的質(zhì)量、性能，企業(yè)對發(fā)展新產(chǎn)品有哪些計劃等 等。產(chǎn)品（服務(wù)）介紹的內(nèi)容比較具體，因而寫起來

11、相對容易。 雖然夸贊自己的產(chǎn)品是推銷所必需的，但應(yīng)該注意，企業(yè)所做的 每一項承諾都是“一筆債”，都要努力去兌現(xiàn)。要牢記，企業(yè)家 和投資家所建立的是一種長期合作的伙伴關(guān)系?？湛谠S諾，只能 得意于一時。如果企業(yè)不能兌現(xiàn)承諾，不能償還債務(wù)，企業(yè)的信 譽必然要受到極大的損害，因而是真正的企業(yè)家所不屑為的。3、人員及組織結(jié)構(gòu)有了產(chǎn)品之后，創(chuàng)業(yè)者第二步要做的就是結(jié)成一支有戰(zhàn)斗力的 管理隊伍。企業(yè)管理的好壞，直接決定了企業(yè)經(jīng)營風險的大小。 而髙素質(zhì)的管理人員和良好的組織結(jié)構(gòu)則是管理好企業(yè)的重要 保證。因此，風險投資家會特別注重對管理隊伍的評估。企業(yè)的管理人員應(yīng)該是互補型的，而且要具有團隊精神。一個 企業(yè)必須

12、要具備負責產(chǎn)品設(shè)計與開發(fā)、市場營銷、生產(chǎn)作業(yè)管理、 企業(yè)理財?shù)确矫娴膶ｉT人才。在創(chuàng)業(yè)計劃書書中，必須要對主要 管理人員加以闡明，介紹他們所具有的能力，他們在本企業(yè)中的 職務(wù)和責任，他們過去的詳細經(jīng)歷及背景。此外，在這部分創(chuàng)業(yè) 計劃書書中，還應(yīng)對公司結(jié)構(gòu)做一簡要介紹，包括：公司的組織 機構(gòu)圖；各部門的功能與責任；各部門的負責人及主要成員；公 司的報酬體系；公司的股東名單，包括認股權(quán)、比例和特權(quán)；公 司的董事會成員；各位董事的背景資料。4、市場預(yù)測當企業(yè)要開發(fā)一種新產(chǎn)品或向新的市場擴展時，首先就要進行 市場預(yù)測。如果預(yù)測的結(jié)果并不樂觀，或者預(yù)測的可信度讓人懷 疑，那么投資者就要承擔更大的風險，這對

13、多數(shù)風險投資家來說 都是不可接受的。市場預(yù)測首先要對需求進行預(yù)測：市場是否 存在對這種產(chǎn)品的需求？需求程度是否可以給企業(yè)帶來所期望 的利益？新的市場規(guī)模有多大？需求發(fā)展的未來趨向及其狀態(tài) 如何？影響需求都有哪些因素。其次，市場預(yù)測還要包括對市場 競爭的情況一一企業(yè)所面對的競爭格局進行分析:市場中主要的 競爭者有哪些？是否存在有利于本企業(yè)產(chǎn)品的市場空檔？本企 業(yè)預(yù)計的市場占有率是多少？本企業(yè)進入市場會引起競爭者怎 樣的反應(yīng)，這些反應(yīng)對企業(yè)會有什么影響？等等。在創(chuàng)業(yè)計劃書書中，市場預(yù)測應(yīng)包括以下內(nèi)容：市場現(xiàn)狀綜述; 競爭廠商概覽；目標顧客和目標市場；本企業(yè)產(chǎn)品的市場地位;市場區(qū)格和特征等等。風險企

14、業(yè)對市場的預(yù)測應(yīng)建立在嚴密、 科學(xué)的市場調(diào)査基礎(chǔ)上。風險企業(yè)所面對的市場，本來就有更加 變幻不定的、難以捉摸的特點。因此，風險企業(yè)應(yīng)盡量擴大收集 信息的范圍，重視對環(huán)境的預(yù)測和釆用科學(xué)的預(yù)測手段和方法。創(chuàng)業(yè)者應(yīng)牢記的是，市場預(yù)測不是憑空想象出來，對市場錯誤的 認識是企業(yè)經(jīng)營失敗的最主要原因之一。5、營銷策略營銷是企業(yè)經(jīng)營中最富挑戰(zhàn)性的環(huán)節(jié)，影響營銷策略的主要因 素有：消費者的特點；產(chǎn)品的特性；企業(yè)自身的狀況;（4）市場環(huán)境方面的因素。最終影響營銷策略的則是營銷成本和營銷效益因素。在創(chuàng)業(yè)計劃書中，營銷策略應(yīng)包括以下內(nèi)容：（1）市場機構(gòu)和營銷渠道的選擇；（2）營銷隊伍和管理；（3）促銷 計劃和廣告

15、策略；（4）價格決策。對創(chuàng)業(yè)企業(yè)來說，由于產(chǎn)品和 企業(yè)的知名度低，很難進入其他企業(yè)已經(jīng)穩(wěn)定的銷售渠道中去。因此，企業(yè)不得不暫時釆取高成本低效益的營銷戰(zhàn)略，如上門推 銷，大打商品廣告，向批發(fā)商和零售商讓利，或交給任何愿意經(jīng) 銷的企業(yè)銷售。對發(fā)展企業(yè)來說，它一方面可以利用原來的銷售 渠道，另一方面也可以開發(fā)新的銷售渠道以適應(yīng)企業(yè)的發(fā)展。6、制造計劃創(chuàng)業(yè)計劃書中的生產(chǎn)制造計劃應(yīng)包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品制造和技 術(shù)設(shè)備現(xiàn)狀；新產(chǎn)品投產(chǎn)計劃；技術(shù)提升和設(shè)備更新的要求；質(zhì) 量控制和質(zhì)量改進計劃。在尋求資金的過程中，為了增大企業(yè)在投資前的評估價值，創(chuàng) 業(yè)者應(yīng)盡量使生產(chǎn)制造計劃更加詳細、可*。一般地，生產(chǎn)制造 計劃

16、應(yīng)回答以下問題:企業(yè)生產(chǎn)制造所需的廠房、設(shè)備情況如何;怎樣保證新產(chǎn)品在進入規(guī)模生產(chǎn)時的穩(wěn)定性和可*性；設(shè)備的引 進和安裝情況，誰是供應(yīng)商;生產(chǎn)線的設(shè)計與產(chǎn)品組裝是怎樣的;供貨者的前置期和資源的需求量;生產(chǎn)周期標準的制定以及生產(chǎn) 作業(yè)計劃的編制；物料需求計劃及其保證措施；質(zhì)量控制的方法 是怎樣的；相關(guān)的其他問題。7、財務(wù)規(guī)劃財務(wù)規(guī)劃需要花費較多的精力來做具體分析，其中就包括現(xiàn)金 流量表，資產(chǎn)負債表以及損益表的制備。流動資金是企業(yè)的生命 線，因此企業(yè)在初創(chuàng)或擴張時，對流動資金需要有預(yù)先周詳?shù)挠?劃和進行過程中的嚴格控制；損益表反映的是企業(yè)的贏利狀況, 它是企業(yè)在一段時間運作后的經(jīng)營結(jié)果；資產(chǎn)負債表

17、則反映在某 一時刻的企業(yè)狀況，投資者可以用資產(chǎn)負債表中的數(shù)據(jù)得到的比 率指標來衡量企業(yè)的經(jīng)營狀況以及可能的投資回報率。財務(wù)規(guī)劃一般要包括以下內(nèi)容：（1）創(chuàng)業(yè)計劃書的條件假設(shè)；（2） 預(yù)計的資產(chǎn)負債表；預(yù)計的損益表；現(xiàn)金收支分析；資金的來源 和使用。可以這樣說，一份創(chuàng)業(yè)計劃書概括地提出了在籌資過程中創(chuàng)業(yè) 者需做的事情，而財務(wù)規(guī)劃則是對創(chuàng)業(yè)計劃書的支持和說明。因 此，一份好的財務(wù)規(guī)劃對評估風險企業(yè)所需的資金數(shù)量，提高風 險企業(yè)取得資金的可能性是十分關(guān)鍵的。如果財務(wù)規(guī)劃準備的不 好，會給投資者以企業(yè)管理人員缺乏經(jīng)驗的印象，降低風險企業(yè) 的評估價值，同時也會增加企業(yè)的經(jīng)營風險，那么如何制訂好財 務(wù)規(guī)劃

18、呢？這首先要取決于風險企業(yè)的遠景規(guī)劃一一是為一個 新市場創(chuàng)造一個新產(chǎn)品，還是進入一個財務(wù)信息較多的已有市 場。著眼于一項新技術(shù)或創(chuàng)新產(chǎn)品的創(chuàng)業(yè)企業(yè)不可能參考現(xiàn)有市場 的數(shù)據(jù)、價格和營銷方式。因此，它要自己預(yù)測所進入市場的成 長速度和可能獲得純利，并把它的設(shè)想、管理隊伍和財務(wù)模型推 銷給投資者。而準備進入一個已有市場的風險企業(yè)則可以很容易 地說明整個市場的規(guī)模和改進方式0風險企業(yè)可以在獲得目標市 場的信息的基礎(chǔ)上，對企業(yè)頭一年的銷售規(guī)模進行規(guī)劃。企業(yè)的財務(wù)規(guī)劃應(yīng)保證和創(chuàng)業(yè)計劃書的假設(shè)相一致。事實上, 財務(wù)規(guī)劃和企業(yè)的生產(chǎn)計劃、人力資源計劃、營銷計劃等都是密 不可分的。要完成財務(wù)規(guī)劃，必須要明確下列問題：（1）產(chǎn)品在 每一個期間的發(fā)出量有多大？（2）什么時候開始產(chǎn)品線擴張？ （3） 每件產(chǎn)品的生產(chǎn)費用是多少？（4）每件產(chǎn)品的定價是多少？（5） 使用什么分銷渠道，所預(yù)期的成本和利潤是多少？（6）需要雇傭 那幾種類型的人？（7）雇傭何時開始，工資預(yù)算是多少？等等