【大麥干貨】--淘寶燈飾研究報(bào)告

1、燈飾，是房間裝修中不可或缺的一部分，也是整個(gè)房間的靈魂所在。在電商 領(lǐng)域，燈飾行業(yè)該何去何從。大麥今天詳細(xì)的給大家介紹一下燈飾在電商領(lǐng)域的 發(fā)展情況。燈飾丿占的風(fēng)格按照大眾熟知度，按風(fēng)格可分為四大類，即：屮式、歐式、現(xiàn) 代、民族。按作用可分為9大類，即吊燈、吸頂燈、落地?zé)?、壁燈、臺(tái)燈、筒燈、 射燈、浴霸、節(jié)能燈下面大麥用淘寶排行榜來查看不同風(fēng)格、種類的燈具的搜索排名情況得到 排名如下：1、臺(tái)燈2、吸頂燈3、吊燈4、客廳燈5、客廳燈具6、水晶燈7、浴霸8、led燈泡9、臥室燈10、床頭燈根據(jù)搜索排名我們可以看出，客戶對(duì)搜索的時(shí)候更多的是在乎燈飾的作用也就是種類，基本沒冇對(duì)燈飾風(fēng)格進(jìn)行搜索。臺(tái)燈、

2、吸頂燈、吊燈、客廳燈（也 就是吊燈和吸頂燈）是搜索最熱門的關(guān)鍵詞，那么看一下他們的成交情況。搜索指數(shù)成交指數(shù)搜索與成交指數(shù)臺(tái)燈：挾索揺數(shù)r成交指數(shù)2012.01-2013.10.11154j77133.0775.835、5.0054,174;一m34490.87711-0712-2503-3105-1807-0508-2210-c02-11mfi 二 rtxfn 仃知二i tr>jm"27 80led 五41 jarjr i nfd：okiaa* zi<iwi5嗎燈八字習(xí)工ftnu化”¥28 80卜 129 90*< 199 00wasm :cio 人 e

3、mu1 q匕右isffi z :-，產(chǎn)1 4 s?-ari z* ah臺(tái)燈的搜索量一直是燈飾行業(yè)里而最高的，成交量也是最大的。其最大的賣點(diǎn)是led和護(hù)眼，精準(zhǔn)指向大人對(duì)小孩視力保護(hù)的重視，而且目標(biāo)群體龐人, 只要有孩子的群體都會(huì)有這個(gè)需求，所以搜索和成交都排名第一是理所當(dāng)然的。價(jià)格方面有從低到高都有不錯(cuò)的銷量，說明只要品質(zhì)和技術(shù)過關(guān)，價(jià)格不是問題。搜歎指數(shù)成交指數(shù)7月3月7月8月吸頂燈：挾索指數(shù) 成交格數(shù)2月3月:月月明9月40月仆月12月1月k-umpc0288i v i1m犧憐上戈;"7耐才4和片chipqeiff星箝付月11月12月4月2月已2 50000列力人0mr比q乂 6

4、soo25.” 虧本包爾k293月胡e月胡7月8月9月10st®*匸氓巴3彫初臼阮血vrm tt-»5ng：t« e什河旳£浜z糾曰幼qr療盯人i¥26 so54 11900¥2490m375s.3t2矣xtb逮5孫m廣步山廠多ar仔 ma、,、oh i 5 «1元搶瘋吸頂燈是燈飾里而的熱門商品，從銷量排名來看基本都是低端吸頂燈銷量 最多，不排除商家為了銷量大肆參加促銷活動(dòng)。從風(fēng)格上來看現(xiàn)代簡(jiǎn)約獨(dú)山鰲頭, 總體上的特點(diǎn)是led （節(jié)能）和低價(jià)其。它風(fēng)格的吸頂燈銷量最好的還不到1k, 價(jià)格方面也要相應(yīng)的比現(xiàn)代簡(jiǎn)約風(fēng)格的吸頂燈高

5、一些。低端市場(chǎng)方面的現(xiàn)代簡(jiǎn)約 風(fēng)格已經(jīng)是一遍紅海，需要往其它風(fēng)格或者屮高端方向考慮。捜索指數(shù)成交指數(shù)搜索與成交指數(shù)1v0712-2502-1103-3105-1807-0508-2210-(吊燈：挾索指數(shù)成交指數(shù)7月8月g月10月門月檢月1月2月3月月e月6月7月&月 10月“月月4月2月3月e月3月7月3月9月4址刃代+用me什55.00»»4”人威吉idmfirt3竝!qhf¥ 4>ihw£fi 卩召（eaare.afhg 占打理 mwwtmecmwr 陽初三jwwji* 8s.oo1800 甯2542ah1e®5wm7ah&

6、gt;'* awggffty 肌h令廳y 7it.ootzestfw2l74»hfc齣圻h(yuǎn)f«w徇rf和i杠歲ten八蟲&召.a»»t«3w<rih* 12b.oojtosff昨人如2s31時(shí)trr* «i 存tu«wab ee ：仲fife z b 吊燈也是一個(gè)熱門的搜索詞，但很不幸的是，其銷量遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于搜索量。 從銷量排行我們可以看到，吊燈的月銷量好的都是幾百件，幾乎沒有上千的。檔 次從幾十的簡(jiǎn)約吊燈到上千的豪華吊燈都有，但是由于吊燈屬于更換周期很長(zhǎng)的 商品，越是高端的吊燈更換的頻率越低，所以吊燈最

7、好是做好套餐方面的營銷， 力爭(zhēng)讓客戶一次性購買從客廳到臥室的整套燈具，同時(shí)分析我國居民房間的裝修 特點(diǎn)、趨勢(shì)和顧客的審美觀，設(shè)計(jì)相對(duì)應(yīng)的符合大眾耍求的燈飾。歐式吊燈雖然 好看，但是并不適合我國大眾的房間裝修風(fēng)格，這也是中山很多外貿(mào)燈飾工廠轉(zhuǎn) 戰(zhàn) 國 內(nèi) 市 場(chǎng) 的 一 大 誤 區(qū)。搜縈指數(shù)成交指數(shù)搜縈與成交指數(shù)客廳燈；援索指敷 i!成交指敷un902b8r»21j imeb圧砒：！ 乂枕 a«£mtrr <pifit3ti lr 3-:萬本包郵cifpslhtc 5xh山覽憐少皿衛(wèi)力疋矽 2s.8ob 55.008八f 2omvi 荷kt£u a

8、m 戰(zhàn)保二年«x項(xiàng)全ledm；痔|他理| 一 w=pwj決/ s瑕初:e；t,出atajy：居眾靜氐v 18.05y 159.40：i&2attr傳72事円em"154«r>廠百""護(hù)腫r 013廠齊»存砒5鈿仁野丘：£，酬-g v廠節(jié)ang衿=歐申卿"代加&療：f»jku«工±角 打耐髡qx*且客廳燈，基木上現(xiàn)代簡(jiǎn)約風(fēng)格的吸頂燈占據(jù)著統(tǒng)治地位，而且led燈源占捜索指數(shù)成交擂験搜索與成交摳數(shù)浴霸：孩索指數(shù) 成交指數(shù)吃歲駅療次mswrepis匸冷卜a*v 3m00撫

9、3人欣賓 口 cm疤比氛21白mu4t "fericwr "啊九*業(yè)rfuor各冷軻 ear u iy sm 00g q輸帀陽丸八11閒制1raled “明黃金養(yǎng)浴sh* jx»a» eawa>kwrx«r 3&& oo1»» 零比gpfl.xr"t護(hù)r i«tc» rwhn*e¥ 107 so»iam1jpsuwu"w tf 4 a5fxu l5u4fx jtfcs* ® 七二<a s*<5 & d9s4a

10、71;»52®片烷上 jmlflt 柯x*«nra?6sjtrt«1834 atif(xmr-浴霸是燈飾行業(yè)比較邊緣的一個(gè)分支，甚至可以歸為電器一類。在淘寶上 銷量靠前的基木都是專門做浴霸的工廠，照明行業(yè)涉及浴霸的只有比較少的那么 幾個(gè)如歐普照明。說明顧客買浴霸還是注重專業(yè)做浴霸的店鋪，畢竟專業(yè)代表著 品質(zhì)，價(jià)位方面跨度比較大，從100到600 z間都有。捜索指數(shù)成交指數(shù)捜索與成癸指數(shù)* 56.00ajp4m3*w1 ri<p h 鈕h ®燈士藝片貝ev 158 co1®22aexntedainr w*u r e ?r*i ”c

11、<j sxjwvt*31.0013wa*s5弋滴升級(jí)版*6 »«!/! «tf«h svrfitttmfe.kktt上mtei片列*xchctifcjml、298.00ioj»人攻國 龍訂足濟(jì)口rtjt,q3<r o.ci 3134摩 4i( *t => 山 jej e £gstrnva(ftrrx «iii鈕衛(wèi)3bx=rc；3 < >w、“ e*40m*3螢rr pisi e e a水晶燈=摟索指數(shù) 成交指數(shù)水晶燈由于它晶瑩剔透的外觀吸引了不少人的喜愛，這里我們可以看到簡(jiǎn) 約風(fēng)格的水晶燈占據(jù)前

12、排位置，同時(shí)由于歐式水晶燈是奢華的代表，所以也占了 一席z地。但是我們還要注意到，銷量多的水晶燈很多一部分是吸頂燈，而不是 傳統(tǒng)意義上的水晶吊燈，很明顯簡(jiǎn)約風(fēng)格的水晶燈是耍在歐式燈的強(qiáng)項(xiàng)上面徹底 擊敗歐式水晶燈。歐式水晶燈該何去何從，是堅(jiān)守白我還是突破創(chuàng)新。成突指數(shù)援索與成交指數(shù)分李到：和ledfr泡，嫂索指數(shù)成交指皴2012ja.01 -2013.10.11厶 4 i 卜.r(11-0712-2532-1103-2105-1807-3508-2210-0j j7 目 8 月 9 月 1c211 512.e 11011.312 5 12 23 3月 v s.g : = 7月 8月 93 107

13、卷他*«w戊lhxr«3w &jl且艸皈對(duì) 挖mte2兇"ledpltv 州 led-fivt 3w7iv-2?nfcbt«i«v 護(hù)4.匕 n”annfc*580v$j0«67a*if291gl22j 燈578球幷許rj<p 1汕曲檔rr r«(v£& m 匕 口ms i r-4*lt£x ee=i対切上:王f».n«rr*<r iww加十* 0 .m化3240;oe% 好xgjrfw*rr: fiilftittt雖 x 31：f吟q咬.ab叭鄉(xiāng)比led燈

14、泡，作為未來肯定火爆的燈源商品，現(xiàn)在價(jià)格戰(zhàn)已經(jīng)打得十分火熱。 但是燈珠質(zhì)量參差不齊，商家夸大商品性能，給顧客帶來很多誤導(dǎo)信息。而且真 正能夠替代口熾燈、節(jié)能燈的led 燈還是偏貴。捜索扌酋數(shù)i成交指數(shù)搜索與成交指數(shù)1-3-12-2502-11w307-0508-227 月 83 $2 10511.212 =2 目 32 殆 5月 6fi 7 月 8 月:ml10s1ls12s 13 2.2 崇 4月 5.s 65 7= 8月 9啟 10.&»hs028844 cnfpslht 諫伶1|憐萬本包郵”uutumr"恪ihtedii 邸y 26 bo37wa«(

15、j?窮巒"笊己 tuoooog 件 rraiicm* 萬人逾喲搶fcd«x» 仇 jw；rrr8ii¥ty5ktv519 b0二窗釘卩寸|冷殳wa.ana 釘 me¥ 6s 00伽4swauuwa5ex6百十hkfo4； gw2137：逐ie電ikxjxw i4ff«+r$24 g“銷呈第一 全國包鄒ziheo* 用 ijsmjmrnn* mm70人心mgjrtlfimtraa爐毗,*>r*ej3391ar? 廣f嘰 咼z e 臥室燈二搜索指數(shù) ij成交指數(shù)臥室燈的銷量情況跟客廳燈的差不多，都是現(xiàn)代簡(jiǎn)約風(fēng)格的吸頂燈占據(jù)著 統(tǒng)治地

16、位，而且led燈源占主導(dǎo)，價(jià)格基木在200以下。這說明在顧客的意識(shí)中, 客廳的燈具和臥室的燈具是通用的，沒有多大差別。捜索指數(shù)成交指數(shù)禾頭燈：嫂索指毅成交指數(shù)ttl w/gy oo133入儀費(fèi)1*0*44a.xt iifterwtaixjltttmrhjt 刎？" q； m&yqejv woogx»um“mu出血i a” tcfieytahjtfqm rll f ip*flfl 3 2 -3"jo366?zf»£k>xfflrvrt®3 -v 71.00dsn2»4 人 wt丹mi"7弓 85 5 1

17、c = 11 =12 = 1 3 2 32 2 5 2 6 2 7. 8= !1c211 =12= 12= 325=6=75 8 $= 16床頭燈，從銷量情況上看小巧可愛的小夜燈最受歡迎，其次才到品氏旗艦 店（專賣臺(tái)燈）銷售的傳統(tǒng)意義上的床頭燈，歐塞洛斯的歐式臺(tái)燈憑借精致的款 式也占據(jù)了一定的位置。下面是各子類 目 的數(shù)據(jù)匯總 圖2013年140月份燈飾銷量匯總吸頂燈臺(tái)燈吊燈小夜燈射燈®mts w燈落地?zé)羝渌鼰艟邿麸?013年140月份燈飾營業(yè)額匯總眼頂燈臺(tái)燈吊燈小夜燈射燈n壁燈鏡前燈b落地?zé)羝渌鼰艟邿舨?013 年 10 月 寶 貝 價(jià) 格 分 布joo 000450 oooll:

18、000q"lr:oq0sxo0owiko0o9il:ooo9ll:oooio400 coo350 ooo300 ooo250 000200 000j 50 ooo100 qqq50 000ll!ooomo.ooo-toootooog11:000“上 oolnf007000-oooroow ikoogikoo i<c6llr:oo9 l»:q09ikoom ll*oolr>n.!oo 寸 i.oo 寸企 ooh lr:oo9ikoo“ ll:oo“l(fā)l:olnx «h:om:u:oox irootmom |-!0<0" ii:o(4応 ok korko2013年10月家裝風(fēng)格成交量費(fèi)2013 年10月適用空間成交量分布200 000400 000600 000800 0001 000 0001 200 0001 4q0 oqq 1600 0002013 年 10 月燈源類型成交量分布200 000 400 000 600 000 8d0 000 1 000 0001 200 0001 400 0001 600 0001 800 0002 000 0001、從類型上看，吸頂燈、臺(tái)燈、吊燈、小夜燈、射燈是銷量的主角，但