高績效的招生計(jì)劃書

1、高績效的招生計(jì)劃書競爭情報(bào)的收集與分析一、收集競爭情報(bào)對競爭園所情報(bào)的收集，可從下列幾個(gè)方向著手：立案情形：立案與否是家長選擇園所一項(xiàng)重要的參考。園所規(guī)模：面積大小，軟硬體設(shè)施、設(shè)備新舊及特別的設(shè)計(jì)等教學(xué)特色：采用何種教學(xué)法，與本園所相比較如何。收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：包含學(xué)費(fèi)、月費(fèi)、交通費(fèi)、雜費(fèi)及才藝收費(fèi)。幼生數(shù)、班級數(shù)、教師數(shù)：由班級數(shù)、教室大小，可以預(yù)估幼生人數(shù)，再據(jù)以推算教師人數(shù)。教學(xué)方式：教學(xué)氣氛如何，課程安排如何，以及是否經(jīng)常舉辦各種教學(xué)動(dòng)態(tài)活動(dòng)，或親子活動(dòng)。師資陣容：師資素質(zhì)，有否受過專業(yè)訓(xùn)練、薪資多寡，以及流動(dòng)率。才藝課程：目前教授哪些才藝，收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，采用全國教學(xué)或自由報(bào)名，師資外聘或內(nèi)兼二

2、、競爭情報(bào)分析從所收集的資料加以分析，然后回答下面的問題：1 競爭園所有什么重要的優(yōu)勢及弱點(diǎn)？2 競爭園所經(jīng)營心態(tài)如何？3 競爭園所列為最優(yōu)先的事是什么？4 競爭園所經(jīng)費(fèi)優(yōu)先先用在什么事情上？5 競爭園所的柜臺(tái)人員向家長強(qiáng)調(diào)什么？6 競爭園所會(huì)不會(huì)投下大筆經(jīng)費(fèi)，搶占市場？7 如果競爭園所對目前經(jīng)營狀況不滿，可能采取的方法？對我們會(huì)產(chǎn)生什么影響？其他的競爭者又會(huì)采取什么應(yīng)變措施？8 競爭園所把錢花在哪一種媒體？9 分析競爭園所的廣告、促銷及宣傳文字，找出它們的訴求點(diǎn)？是否能抓到家長的心嗎？10 競爭園所企圖在家長心目中建立何種形象？除了上述這幾點(diǎn)，最常被忽略的是，很少人會(huì)站在家長的觀點(diǎn)把競爭園所

3、的教材等教學(xué)內(nèi)容詳加研究，您現(xiàn)在就可以著手開始研究您的對手。學(xué)區(qū)內(nèi)幼生的分布壹、定出您的學(xué)區(qū)第一步先找出園所不同年度的幼生資料，分析統(tǒng)計(jì)，試著在地圖上把幼生分布的區(qū)域圈出來?？纯词欠裼腥斯せ蛱烊坏慕缦蓿煌ǜ删€或河流都會(huì)切斷“學(xué)區(qū)”再來，試著找到“學(xué)區(qū)”內(nèi)幼兒的分布狀況（街道居委會(huì)、衛(wèi)生所、醫(yī)院等都是資料的來源）對照比較，了解目前招生策略是否應(yīng)該調(diào)整。貳、確認(rèn)競爭園所定出“學(xué)區(qū)”后，下一步就是把“學(xué)區(qū)”內(nèi)的私立幼稚園的位置，統(tǒng)統(tǒng)圈畫出來，納入調(diào)查資料，盡可能確認(rèn)出競爭園所可能的“學(xué)區(qū)”與您園所重疊有多嚴(yán)重。接著，再次確認(rèn)競爭園所最有利的優(yōu)點(diǎn)，也找出似乎存在著的缺點(diǎn)，因?yàn)槟_始準(zhǔn)備作戰(zhàn)了。叁、

4、評量園所在“學(xué)區(qū)”內(nèi)的地位評量園所在“學(xué)區(qū)”內(nèi)的地位，有兩個(gè)要素：一、認(rèn)知度調(diào)查“學(xué)區(qū)”內(nèi)商家或隨機(jī)取樣訪問。二、幼生占有率把園所幼生總數(shù)，除以“學(xué)區(qū)”內(nèi)幼生總數(shù)，求的幼生占有比率，再比較主要競爭園所所占比，就可以明了園所在“學(xué)區(qū)”內(nèi)的地位。評量的標(biāo)準(zhǔn)是：認(rèn)知度不到60%，或占有率不及主要競爭園所，就表示您的園所地位岌岌可危。制定招生目標(biāo)壹、制定招生目標(biāo)的訣竅一、明確、易于了解應(yīng)以數(shù)字精確表示，并明確宣示截止日期。譬如： “招生人數(shù)要突破上學(xué)期的水平”，就是松散、不夠明確的目標(biāo)，如果目標(biāo)變?yōu)椤霸氯涨?，達(dá)成招生人數(shù)成長10%的目標(biāo)”，或只訂出“月日達(dá)成人”的明確數(shù)字。二、要能測量出成果目標(biāo)明確，

5、有截止日期，就可以衡量進(jìn)度，也才能挑起教職員工面對挑戰(zhàn)的斗志。三、要將現(xiàn)實(shí)考量納入。招生目標(biāo)不能無限制地加碼，必須要加大環(huán)境的變遷、人員的素質(zhì)以及園所的支援、資源納入考量，否則目標(biāo)就失去激勵(lì)的意義，當(dāng)然更不能期待它產(chǎn)生效益。貳、制定目標(biāo)的基礎(chǔ)招生目標(biāo)要得到認(rèn)同，溝通絕對不可免，更要提出理由加以說明。具體可行的方法是：提出經(jīng)營月報(bào)表，詳細(xì)計(jì)算園所的經(jīng)營成本，再據(jù)以推算招生人數(shù)的多寡，才能維持園所的生存。這樣制定的招生目標(biāo)有下列幾個(gè)好處：1 容易得到認(rèn)同：畢竟園所虧損，教職員工就沒有保障。2 成本計(jì)算是可以驗(yàn)證的，爭議性小，容易說明。3 目標(biāo)不容易被高估，可以激勵(lì)教職員工挑戰(zhàn)的信心。4 讓教職員工

6、了解，園所的存在在于眾人的努力，只要是團(tuán)隊(duì)的一分子，都必須共同承擔(dān)責(zé)任。要注意的是：成本的計(jì)算一定要包括房租、人事費(fèi)用等。不能以為房子是自己的，或自己當(dāng)老板不用算薪水，就不列入成本計(jì)算。撰寫招生計(jì)劃書壹、制定招生目標(biāo)目標(biāo)人數(shù)目前人數(shù)畢業(yè)人數(shù)流失預(yù)估應(yīng)招人數(shù)第一目標(biāo)人人人人人第二目標(biāo)人人人人人貳、招生日期及時(shí)間一、招生日期通常選擇學(xué)期結(jié)束前一個(gè)月開始，新學(xué)期開學(xué)后二個(gè)星期結(jié)束。1第一學(xué)期月日至月日2第二學(xué)期月日至月日二、招生時(shí)間1 配合地區(qū)的差異性，職業(yè)婦女居多的地區(qū)，適合利用晚上招生；家庭主婦較多的地區(qū)，時(shí)間較充裕，招生時(shí)間可彈性較強(qiáng)。2 招生時(shí)間以上午九點(diǎn)半至十二點(diǎn)，下午二點(diǎn)至五點(diǎn)最佳。叁、

7、招生宣傳策略一、媒體運(yùn)用：方式有寄 dm 、電話訪問、派發(fā)傳單、舉辦活動(dòng)、建立網(wǎng)站招生及刊登媒體廣告等方式。二、進(jìn)行步驟；散發(fā)傳單、刊登廣告電話訪問 家庭訪問 參觀園所 特色教學(xué)活動(dòng)展示。三、注意事項(xiàng)：（一）彩色印刷的郵寄dm 以寄發(fā)外來取得的名單為主。（二）單色、套色傳單以發(fā)送或派報(bào)為主。肆、行政配合事項(xiàng)一、行政準(zhǔn)備動(dòng)作包括：園所內(nèi)外環(huán)境的整潔、接待禮儀的演練、招生技巧的訓(xùn)練、文宣資料的準(zhǔn)備、招生手冊的制作等。二、柜臺(tái)招生須知1廣告刊登、 dm 、傳單寄出后，要注意家長電話的反應(yīng)，每日統(tǒng)計(jì)來電次數(shù)、來源、面對家長詢問要詳盡自然，最后記得邀請家長到園參觀，至少也要留下聯(lián)絡(luò)資料，以備日后繼續(xù)追蹤

8、設(shè)計(jì)家長參觀路線，并清除參觀路線上任何有礙事物。三、準(zhǔn)備物品包括招生手冊、招生海報(bào)、收據(jù)、幼生資料卡、書包、圍兜、小贈(zèng)品等，都要事先準(zhǔn)備好。伍、工作執(zhí)行流程確定招生日期第一次招生：月日月日第二次招生：月日月日招生工作分組劃分招生區(qū)域確定收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)學(xué) 費(fèi)：元月 費(fèi)：元交通費(fèi)：元雜 費(fèi)：元才藝費(fèi)：元頒布獎(jiǎng)勵(lì)辦法全員獎(jiǎng)勵(lì)班級獎(jiǎng)勵(lì)確定招生目標(biāo)第一目標(biāo)第二目標(biāo)訂定優(yōu)惠辦法包含學(xué)費(fèi)、月費(fèi)、交通費(fèi)、雜費(fèi)及才藝收費(fèi)的優(yōu)惠辦法招生計(jì)劃書一、目標(biāo)：（一）突破幼生人數(shù)，達(dá)到200 人以上。（二）提升幼稚園教學(xué)品質(zhì)，風(fēng)評遠(yuǎn)播。二、時(shí)間：（一）加強(qiáng)期：即刻起至月底為首要達(dá)成目標(biāo)期。（二）招生活動(dòng)期：元月起開始活動(dòng)。三、內(nèi)

9、容：（一）加強(qiáng)期：a環(huán)境規(guī)劃書：1第一眼：a門面綠化（一樓、二樓）。b 停車場的整理、規(guī)劃。c 招牌（園外及轉(zhuǎn)角處） 。2 線路的檢視：a全園有無死角或危險(xiǎn)之處。b 班級位置如何安排感覺最棒、效果最佳。3 環(huán)境整潔：a公共環(huán)境：一樓：前庭、廣場、美藝室、辦公室、廁所的工作分配。二樓：陽臺(tái)、走道、寢室的工作分配。b 各班教師：環(huán)境布置是否已破損，應(yīng)隨時(shí)注意更新或修補(bǔ)。應(yīng)天天掃地，一周至少擦地一次。4 如何善用空間：例如陽臺(tái)。5 各區(qū)域分配負(fù)責(zé)人。b班級經(jīng)營：1 常規(guī)的叮嚀： a 討論。 b提供文章。 c 提供方法或活動(dòng)。2 電訪的加強(qiáng)： a 家庭聯(lián)絡(luò)簿。b 電訪。 c 溫馨園地。3 功課提醒：

10、a每日功課均交至辦公室。b 提供批改作業(yè)的一些方式。4 日常生活的照顧：a放學(xué)前，先整理服裝儀容。b 穿鞋時(shí)，檢查孩子一番，是否有穿錯(cuò)。c 根據(jù)天氣溫度的變化，隨時(shí)給孩子增減衣服。d 及時(shí)清洗幼兒大小便衣服。c 教師成長：1 安排教育訓(xùn)練。2 提供專業(yè)書籍以好念為原則。3 會(huì)議及平時(shí)討論。4 開放空間：由教師主動(dòng)提出問題。5 分享工作訣竅，以協(xié)助老師提高工作效率。例如：孩子一來時(shí)，即可各自完成家庭聯(lián)絡(luò)簿的部分，中午才不至于占去過多時(shí)間。6 教師形象的提升：a專業(yè)知識。 b 服裝儀容。 c 平時(shí)用語。 d 溝通技巧。d 娃娃車：1 司機(jī)車速。 2 司機(jī)態(tài)度。 3 隨車?yán)蠋煈B(tài)度。（二） 、招生活動(dòng)

11、期：a傳單：1 夾報(bào)（可與幼兒園附近報(bào)亭聯(lián)系）2 郵寄： （給特定人員，例如已電訪過。）3 發(fā)傳單： a 挨家挨戶。 b到人多處發(fā)氣球+簡介。 c 在園幼兒家長。b請家長宣傳。c電訪： 1 園內(nèi)親友2 園外名冊。d免費(fèi)試讀一星期。e舉辦參觀日：周六開放，歡迎弟妹或其他孩子來園同樂。f舉辦大型活動(dòng)：園游會(huì)。家長座談會(huì)。g贈(zèng)送紀(jì)念品：例如印有園所資料的帽子、背包、文具用品、墊板、鑰匙圈。h娃娃車廣告：例如報(bào)名專線（電話號碼）i周末活動(dòng)：例如晴天可常往附近公園活動(dòng)j游行活動(dòng)：例如環(huán)保小衛(wèi)士。k貼傳單：例如請較熟悉的家長代為張貼。廣告計(jì)劃書一、說明本學(xué)期招生宣傳活動(dòng)有兩個(gè)重點(diǎn)，一方面是更加強(qiáng)招生廣告宣傳；另一方面是安排設(shè)計(jì)專案活動(dòng)等配合性活動(dòng)宣傳，加深家長認(rèn)知園所品牌形象，二、宣傳對象家中有適齡幼生的家長，尤其是有3 足歲幼兒的家長。三、宣傳時(shí)間：月日至月日四、媒體運(yùn)用1賀卡：包括生日卡、賀年卡。2邀請卡：專案活動(dòng)、新年晚會(huì)等。3pop 海報(bào)：配合招生、專案活動(dòng)宣傳。4單色、彩色dm ：活動(dòng)招生宣傳。5報(bào)紙廣告：配合活動(dòng)宣傳作形象廣告。6 園所刊物：強(qiáng)化內(nèi)部教學(xué)、服務(wù)品質(zhì)與學(xué)習(xí)