產(chǎn)品組合的策略

1、產(chǎn)品組合的策略 在對產(chǎn)品組合進(jìn)行優(yōu)化分析的基礎(chǔ)上，可采取以下組合策略。 1.增加產(chǎn)品線，擴大產(chǎn)品組合 在原產(chǎn)品組合基礎(chǔ)上，增加產(chǎn)品線數(shù)量，擴大經(jīng)營范圍，進(jìn)入新的生產(chǎn)經(jīng)營領(lǐng)域。 2.削減產(chǎn)品線，縮減產(chǎn)品組合 在原產(chǎn)品組合基礎(chǔ)上，削減產(chǎn)品線，這是在經(jīng)濟不景氣或原料能源供應(yīng)緊急的時期，采取的策略，目的是放棄那些效益差的項目，集中力氣發(fā)展獲利能力強的業(yè)務(wù)項目。 3.產(chǎn)品線延伸 產(chǎn)品線延伸是指，在原有產(chǎn)品線內(nèi)引入新的產(chǎn)品項目，增加產(chǎn)品組合的深度。對產(chǎn)品線進(jìn)行延伸，目的在于尋求更合適的市場定位，增加競爭能力。產(chǎn)品線太淺，會影響企業(yè)的市場占有率；產(chǎn)品線太深，會增加費用，影響企業(yè)的利潤水平。企業(yè)應(yīng)依據(jù)產(chǎn)品組合

2、決策的原則，慎重打算產(chǎn)品線的延伸、填補、拉長或削減。 產(chǎn)品線延伸的詳細(xì)方式有向上、向下、雙向延伸三種方式。 （1）產(chǎn)品線向上延伸。原來經(jīng)營中低檔次產(chǎn)品的企業(yè)，漸漸增加中高檔產(chǎn)品，向高檔次方向發(fā)展，稱為向上延伸。這種策略的適用條件為：企業(yè)的技術(shù)設(shè)備和營銷能力已經(jīng)具備生產(chǎn)經(jīng)營更高檔次產(chǎn)品的條件；消費需求存在明顯的升級要求，企業(yè)產(chǎn)品需要進(jìn)行重新定位；更高檔次的產(chǎn)品市場具有潛在盈利能力。采用這種策略也有一定的風(fēng)險，如市場認(rèn)同的風(fēng)險，顧客可能懷疑企業(yè)生產(chǎn)高檔次產(chǎn)品的能力。 （2）產(chǎn)品線向下延伸。原來經(jīng)營高中檔產(chǎn)品的企業(yè)，漸漸增加低檔次產(chǎn)品，稱為向下延伸。這種策略的適用條件為：企業(yè)最初以高檔產(chǎn)品建立企業(yè)及

3、產(chǎn)品高端形象的目的已達(dá)到；原有高檔產(chǎn)品市場銷售增長趨緩，市場空間有限，而企業(yè)生產(chǎn)能力過剩。采取這種策略一方面可以利用原有產(chǎn)品形象，爭取支付水平較低的顧客，從而提高市場占有率，另一方面可以補充企業(yè)產(chǎn)品線的空白，防止競爭者進(jìn)入。但是，也面臨失掉高檔市場和使低檔市場競爭更加激烈的風(fēng)險。所以采用這種策略時，企業(yè)必需考慮向下延伸的程度，注意對原有產(chǎn)品市場形象的保護(hù)。 （3）產(chǎn)品線雙向延伸。原來經(jīng)營中檔產(chǎn)品的企業(yè)，向上、向下兩個方向延伸，稱為雙向延伸。 4.產(chǎn)品線現(xiàn)代化 社會在進(jìn)步，產(chǎn)品線也需要現(xiàn)代化。產(chǎn)品線現(xiàn)代化，可以漸漸現(xiàn)代化，也可以一次性全面現(xiàn)代化。漸漸現(xiàn)代化可以觀看顧客和經(jīng)銷商的反應(yīng)，以開發(fā)更受他們歡迎的產(chǎn)品，并節(jié)省更新改造費用。但是，競爭者會觀看到變化，了解本企業(yè)的意圖，設(shè)法更新他們自己的產(chǎn)品線，與本企業(yè)競爭。全面現(xiàn)代化可以避免這個缺點，能夠在市場上取得特別制勝的效果，但所需一次性投資較大。 隨著市場的急劇變化，產(chǎn)品線現(xiàn)代化是必需的，關(guān)鍵在于選擇