中國教育營銷學創(chuàng)始人薛立新教授：讓客戶覺得非常需要我們

1、中國教育營銷學創(chuàng)始人薛立新教授：讓客戶覺得非常需要我們砥辻大學出版襯50我人生歷程20年敦百耘教育營銷學中國駅業(yè)溟劃弟人 中國窩有捋考非人 中國«m#輛第人薛立新2教育營銷，做的是教育的工作，是有益于每個接受我們的產(chǎn)品或者服務的學員的 工作。從中國中小學生教育來看，每一位家長都希望自己的孩子是最優(yōu)秀的。"三 歲看大"的道理告訴我們，孩子的教育關鍵時期是中小學階段。人牛是一場無法回放的電影，每個家長都深知這個道理，所以，每個家長都懷揣 著"望子成龍，盼女成鳳“的美好愿望。電視劇虎媽貓爸屮，虎媽認為對孩 子必須要"狠匕逼迫孩子報各種輔導班等情景經(jīng)常

2、出現(xiàn)。劇中"不能輸在起跑線 上''的虎式精英教育，更惹得觀眾們連連嘆息"很真實，一點兒也不夸張很多 場景都似曾相識匕 而眾多家長們也是獲得了極大的情感共鳴："從虎媽身上看 到了自己的影子風原來我也是虎媽s家長們都希望白己的孩子比別家的孩子有 出息，比別家的孩子更好。那么這種"出息'和"好就需要學習，不但在學校課 內(nèi)學習，還要在課外進行培訓補習。"不要讓孩子輸在起跑線上''這句教育口號, 也確實誘惑了許多家長帶著孩子從小奮戰(zhàn)在一個沒有硝煙的戰(zhàn)場上，導致孩子們 從幼兒園開始就"不是在興趣班

3、就是在去興趣班的路上匕 這也給中國的課外培 訓創(chuàng)造了無限的發(fā)展機遇。今天，我把上初一的孩子送到一對一教育思學堂校區(qū)了，報了個數(shù)學一對一補習 班。雖然有些不理解和不忍心，但我為什么述是堅持替孩子報了補習班？跟很多人一樣，給孩子報補習班是因為周圍大部分家長都給孩子報了，怕孩子比 不過別人。以前我一直不喜歡這樣的做法，也認為別人怎么教育孩子跟我怎么教 育孩子沒多大關系，但是生活總歸是現(xiàn)實的。尤其是現(xiàn)在，孩子上初一了，數(shù)學 真的跟不上，連著3次數(shù)學考試都是在及格線邊緣，而周圍同事朋友的孩子學 習成績一直很好，聊了聊z后，發(fā)現(xiàn)他們都在六年級的暑假，也就是小升初z后 給孩子報了銜接班，而我的孩子痛痛快快地

4、"瀟灑"了兩個月，被人家落下了， 不報補習班趕不上了。不得不承認，我們國家教育資源分配還不很公平。我們家房子戶籍所在地問題， 孩子小升初考分已經(jīng)夠了，但也沒能去本市另外有好學校的區(qū)里上初中，只能進 了本區(qū)里一所一般的中學。以前排名是學校前50以內(nèi)，現(xiàn)在排名都是30。多 名了，懷疑這里的師資力量、學校教育水平一般。我和很多家長都聊過這樣的話 題，大家都認為學校教育水平有問題?，F(xiàn)在孩子因為數(shù)學跟不上，在班里排名靠后，習慣了以前排在前面的他現(xiàn)在性格 都有了變化，可以看得岀來他很想學好，但是沒辦法，家長不會教，老師教的確 實不怎么樣，所以不得不讓孩子報補習學校參加補習。綜合考慮后，

5、決定選個靠譜的一對一培訓機構給孩子報個數(shù)學補習班，對于此事 我們很慎重，兒乎把市里的一對一培訓機構逛了個遍，免費試聽都聽了一遍，最 終多方面考慮之后決定選擇一對一教育思學堂，因為這里家長反映比較好，老師 也確實很專業(yè)很認真，希望孩子的數(shù)學成績能盡快提高上去。一家教育機構，其至不用做更多的宣傳，"樹起招兵旗，升旗就有吃糧人s再 加上我們的產(chǎn)品質(zhì)量過硬，服務到位，就不愁沒有更多的客戶上門。我們以教育 培訓學校為例，怎樣才能讓客戶覺得非常需要我們，如何讓他們考察了一圈，試 聽了所有培訓學校后而選擇我們呢？ 強有力地表達岀我們的獨特賣點。要通過各種方式和方法，告訴學生和家長， 到我們的學校學

6、習，具體能得到什么好處，而且這樣的好處，只有我們的學校能 提供，別的學校提供不了。比如：我們能幫學生縮短學習的吋間。4個月的課程, 用我們的方法只要3個月就夠，而且費用述不比別人多。節(jié)省下來的1個月時 間，學生可以用來學習其他的科目，誰贏得了時間，誰就比其他同學多了份成功 的希望。大品牌,優(yōu)服務,重重保證師資合作北筒大服雋學導、生店苗松心翻與、聳1付析諜程余科11|導科n分醐劇中國?？金會合診時間4至場日早纟百至略戌aw?小學 第三方效果見證是最好的說明?？吹絼e的學生的學習效果，有效果有真相，這 樣，家長才相信自己不會被騙，才相信這是真的好。所以，我們可以用一個真實 學生參加培訓的故事，分享本培訓學校學生學習具體得到了什么好處，獲得了什 么改變。當然，一定是真實的故事'最好是潛在生源同一個學校的學生。見證必 須用上見證人的全名、學校和班級，最好是附上照片。根據(jù)學生最擔心的幾個問 題，設計不同的見證感言。寫上學校曾經(jīng)獲得的榮譽和學生集體學習的照片，寫 上專家對我們教育機構的教學效果的評價，越具體越好。 要敢于提供一個效果承諾。效果承諾，是打消家長顧慮"萬一結果沒有你們說 得那么好，怎么辦廠的最好辦法。當家長領著學生到我們這里了解情況時，我們 就要勇于給他們一個效果承諾，當然，這個承諾是建立在我們的實力的基礎上的。 一些孩子到教育機構培訓學習一段時