香江生態(tài)麗景商鋪首期營銷策劃方案學(xué)習(xí)教案

1、會計學(xué)1第一頁，共36頁。目目 錄錄 SWOTSWOT分析及賣點(diǎn)梳理分析及賣點(diǎn)梳理 業(yè)態(tài)業(yè)態(tài)/業(yè)種定位業(yè)種定位243 13 3 媒介策略媒介策略3 5 案名及項(xiàng)目定位案名及項(xiàng)目定位 商業(yè)規(guī)劃建議商業(yè)規(guī)劃建議63 7 重要建議：招商工作勢在必行重要建議：招商工作勢在必行 首期開盤前媒介計劃首期開盤前媒介計劃 營銷策略營銷策略6第1頁/共36頁第二頁，共36頁。項(xiàng)目項(xiàng)目(xingm)SWOT(xingm)SWOT分析分析優(yōu)勢優(yōu)勢第2頁/共36頁第三頁，共36頁。項(xiàng)目項(xiàng)目SWOTSWOT分析分析(fnx)(fnx)劣劣勢勢第3頁/共36頁第四頁，共36頁。項(xiàng)目項(xiàng)目SWOTSWOT分析分析(fnx)(

2、fnx)機(jī)機(jī)會點(diǎn)會點(diǎn)第4頁/共36頁第五頁，共36頁。項(xiàng)目項(xiàng)目(xingm)SWOT(xingm)SWOT分析分析威脅點(diǎn)威脅點(diǎn)第5頁/共36頁第六頁，共36頁。第6頁/共36頁第七頁，共36頁。 SWOTSWOT分析及賣點(diǎn)梳理分析及賣點(diǎn)梳理 業(yè)態(tài)業(yè)態(tài)/業(yè)種定位業(yè)種定位243 13 3 媒介策略媒介策略3 5 案名及項(xiàng)目定位案名及項(xiàng)目定位 商業(yè)規(guī)劃建議商業(yè)規(guī)劃建議63 7 重要建議：招商工作勢在必行重要建議：招商工作勢在必行 首期開盤前媒介計劃首期開盤前媒介計劃 營銷策略營銷策略6第7頁/共36頁第八頁，共36頁。重要客群：被本項(xiàng)目本身的氛圍與定位(dngwi)的獨(dú)特性吸引而來的自用型商戶。邊緣

3、客群：省內(nèi)其它地市，具備一定(ydng)經(jīng)濟(jì)實(shí)力，看好合肥發(fā)展前景的專業(yè)投資者核心客群： 看好本區(qū)域發(fā)展的合肥市內(nèi)投資者; 有投資意識(y sh)，并需要倉儲空間的周邊各大專業(yè)市場經(jīng)營戶；目標(biāo)客群定位目標(biāo)客群定位第8頁/共36頁第九頁，共36頁。目標(biāo)(mbio)客群職業(yè)描述124目標(biāo)客群定位目標(biāo)客群定位3第9頁/共36頁第十頁，共36頁。 目標(biāo)(mbio)客層的購買心態(tài) 根據(jù)使用目的劃分目標(biāo)客戶群，本案目前周邊(zhu bin)商業(yè)氛圍不夠濃郁，購買群體主要以投資為主要購買目的。目標(biāo)目標(biāo)(mbio)客群分析客群分析 看中本案單價不高，又是現(xiàn)鋪，投資風(fēng)險小，未來區(qū)域發(fā)展?jié)摿薮?。手頭有一定閑余資

4、金，但缺乏投資渠道，從眾、跟風(fēng)心理較強(qiáng)。第10頁/共36頁第十一頁，共36頁?！跋憬奔仁枪久Q，也是項(xiàng)目的名稱，取名“香江街”具有很好的傳承性。香港升輝投資集團(tuán)(jtun)匯集中港兩地優(yōu)勢，將世界級建筑經(jīng)典引入國內(nèi)，積累與承載城市人文，賦予建筑獨(dú)特靈魂，實(shí)現(xiàn)國人品位世界，成就業(yè)主完美生活，再創(chuàng)升輝輝煌！“香江”是香港的別名，香港是國際化大都市，商業(yè)、貿(mào)易十分發(fā)達(dá)，案名“香江街”完美體現(xiàn)了項(xiàng)目的商業(yè)街定位，并寄托了良好的發(fā)展愿景。第11頁/共36頁第十二頁，共36頁。2009y：今年已經(jīng)是2008年，用“2009y”可以傳神表達(dá)“即將實(shí)現(xiàn)的未來”這層意思。新站區(qū)核心：本案緊靠新站區(qū)未來的管委

5、會和總部基地。從板塊上來看，屬于板塊的核心位置。“核心”代表(dibio)著價值，代表(dibio)著商機(jī)。2009y新站區(qū)核心新站區(qū)核心(hxn)商業(yè)街商業(yè)街第12頁/共36頁第十三頁，共36頁。主打主打(zh d)推廣口號推廣口號搶占商鋪原始股搶占商鋪原始股第13頁/共36頁第十四頁，共36頁。 SWOTSWOT分析及賣點(diǎn)梳理分析及賣點(diǎn)梳理 業(yè)態(tài)業(yè)態(tài)/業(yè)種定位業(yè)種定位243 13 3 媒介策略媒介策略3 5 案名及項(xiàng)目定位案名及項(xiàng)目定位 商業(yè)規(guī)劃建議商業(yè)規(guī)劃建議63 7 重要建議：招商工作勢在必行重要建議：招商工作勢在必行 首期開盤前媒介計劃首期開盤前媒介計劃 營銷策略營銷策略6第14頁/

6、共36頁第十五頁，共36頁。第一部分第一部分 功能功能(gngnng)及業(yè)態(tài)定位及業(yè)態(tài)定位第15頁/共36頁第十六頁，共36頁。功能及業(yè)態(tài)(y ti)定位功能定位：1、社區(qū)的商業(yè)(shngy)便利配套；2、區(qū)域的商業(yè)(shngy)中心。業(yè)態(tài)定位：便利店+專賣店 （適合街鋪物業(yè)形態(tài)的業(yè)態(tài)，包括便利店、專賣店、專業(yè)市場三類。專業(yè)市場業(yè)態(tài)風(fēng)險太大，必須成立專門的商管公司進(jìn)行(jnxng)市場運(yùn)營，方才能夠成市，而這不是開發(fā)商的初衷。所以選擇了便利店和專業(yè)店兩個業(yè)態(tài)）第16頁/共36頁第十七頁，共36頁。第二部分第二部分 業(yè)種業(yè)種(y zhn)定位定位第17頁/共36頁第十八頁，共36頁。業(yè)種(y z

7、hn)定位n能夠符合社區(qū)商業(yè)及主題步行街經(jīng)營形態(tài)的業(yè)種(y zhn)n無污染、無公害、不會產(chǎn)生強(qiáng)噪音、異味等擾民現(xiàn)象n具備一定文化氣息或民族傳統(tǒng)內(nèi)涵業(yè)種定位(dngwi)的原則：第18頁/共36頁第十九頁，共36頁。家裝家藝：家庭裝飾設(shè)計、裝修；建材、家私、布藝、飾品的銷售等。文化廣告：戶外廣告裝飾、噴繪、印刷、裝幀制作。服飾用品：服裝、鞋帽、裝飾等服飾永平的簡單加工、制作、零售、設(shè)計、訂做。工藝薈萃：徽派(hu pai)特色工藝品、傳統(tǒng)工藝的生活用品的制作、銷售等。居民配套：干洗鋪、冷飲冰吧、蛋糕街、熟食街(中心街區(qū)便民配套）、診所、藥店等。業(yè)種(y zhn)定位（續(xù)）第19頁/共36頁第二

8、十頁，共36頁。業(yè)種(y zhn)定位（續(xù)）居飾街家裝家藝文翰街文化廣告錦衣街服飾(fsh)用品徽藝街工藝薈萃百業(yè)街居民配套第20頁/共36頁第二十一頁，共36頁。 SWOTSWOT分析及賣點(diǎn)梳理分析及賣點(diǎn)梳理 業(yè)態(tài)業(yè)態(tài)/業(yè)種定位業(yè)種定位243 13 3 媒介策略媒介策略3 5 案名及項(xiàng)目定位案名及項(xiàng)目定位 商業(yè)規(guī)劃建議商業(yè)規(guī)劃建議63 7 重要建議：招商工作勢在必行重要建議：招商工作勢在必行 首期開盤前媒介計劃首期開盤前媒介計劃 營銷策略營銷策略6第21頁/共36頁第二十二頁，共36頁。文翰(wn hn)街徽藝街錦衣(jn y)街百業(yè)(bi y)街街區(qū)布局規(guī)劃居飾街第22頁/共36頁第二十三

9、頁，共36頁。 SWOTSWOT分析及賣點(diǎn)梳理分析及賣點(diǎn)梳理 業(yè)態(tài)業(yè)態(tài)/業(yè)種定位業(yè)種定位243 13 3 媒介策略媒介策略3 5 案名及項(xiàng)目定位案名及項(xiàng)目定位 商業(yè)規(guī)劃建議商業(yè)規(guī)劃建議63 7 重要建議：招商工作勢在必行重要建議：招商工作勢在必行 首期開盤前媒介計劃首期開盤前媒介計劃 營銷策略營銷策略6第23頁/共36頁第二十四頁，共36頁。招商招商(zho shn)工作工作勢在必行勢在必行 商業(yè)氛圍能夠提升商業(yè)項(xiàng)目的商業(yè)價值，更從而提升銷售價格和銷售進(jìn)度(jnd)?！罢猩獭蓖巧虡I(yè)物業(yè)銷售過程中的強(qiáng)心針和重中之重。雖然，甲方顧慮到“返租”帶來的麻煩，但成立“升輝香江街招商中心”進(jìn)行必要的招

10、商還是非常有必要的。 整體招商能夠營造更好的商業(yè)氛圍，增加投資業(yè)主的信心，有利于后期商鋪及住宅的銷售。整體招商能夠營造更好的商業(yè)氛圍，增加投資業(yè)主的信心，有利于后期商鋪及住宅的銷售。招商帶來招商帶來的好處的好處 整體招商能使商業(yè)布局更加合理，最大限度的挖掘商鋪的價格空間，同時有利于消化位置比較偏的商鋪。整體招商能使商業(yè)布局更加合理，最大限度的挖掘商鋪的價格空間，同時有利于消化位置比較偏的商鋪。第24頁/共36頁第二十五頁，共36頁。招商工作招商工作(gngzu)刻刻不容緩不容緩招商中心的功能：1、根據(jù)業(yè)種(y zhn)規(guī)劃，主動尋找適合的商家，盡快進(jìn)場，實(shí)現(xiàn)商業(yè)氛圍。2、為業(yè)主服務(wù)，增加業(yè)主的

11、滿意度，間接提升銷售率。招商中心(zhngxn)的作業(yè)流程： 尋找適合的商家信息聯(lián)系、洽談進(jìn)場意向簽訂租賃合同未銷售商鋪，銷售部可以繼續(xù)帶租約銷售。第25頁/共36頁第二十六頁，共36頁。 SWOTSWOT分析及賣點(diǎn)梳理分析及賣點(diǎn)梳理 業(yè)態(tài)業(yè)態(tài)/業(yè)種定位業(yè)種定位243 13 3 媒介策略媒介策略3 5 案名及項(xiàng)目定位案名及項(xiàng)目定位 商業(yè)規(guī)劃建議商業(yè)規(guī)劃建議63 7 重要建議：招商工作勢在必行重要建議：招商工作勢在必行 首期開盤前媒介計劃首期開盤前媒介計劃 營銷策略營銷策略6第26頁/共36頁第二十七頁，共36頁。媒介媒介(miji)策略媒介策略媒介(miji)組合組合第27頁/共36頁第二十八

12、頁，共36頁。媒介媒介(miji)策略媒介策略媒介(miji)組合組合第28頁/共36頁第二十九頁，共36頁。媒介策略媒介策略(cl)媒介組合媒介組合第29頁/共36頁第三十頁，共36頁。 SWOTSWOT分析及賣點(diǎn)梳理分析及賣點(diǎn)梳理 業(yè)態(tài)業(yè)態(tài)/業(yè)種定位業(yè)種定位243 13 3 媒介策略媒介策略3 5 案名及項(xiàng)目定位案名及項(xiàng)目定位 商業(yè)規(guī)劃建議商業(yè)規(guī)劃建議63 7 重要建議：招商工作勢在必行重要建議：招商工作勢在必行 首期開盤前媒介計劃首期開盤前媒介計劃 營銷策略營銷策略6第30頁/共36頁第三十一頁，共36頁。新安晚報(wnbo)： 安徽商報： 合肥晚報(wnbo)： 安徽市場報：媒介計劃媒

13、介計劃(jhu)（報紙）（報紙）一一二二三三四四五五六六日日131415161718192021222324252627282930亮相(ling xing)篇：3月18日、3月19日吸籌篇：3月20日、3月21日、3月25日開盤篇：3月26日、3月27日第31頁/共36頁第三十二頁，共36頁。商業(yè)商業(yè)(shngy)信函和信函和DM投遞投遞一一二二三三四四五五六六日日131415161718192021222324252627282930在3月19日-22日期間，印刷5萬份DM單張，以新站區(qū)各批發(fā)市場、商鋪為主、全市各區(qū)批發(fā)市場、商鋪為輔，委托合肥郵政局商業(yè)信函中心(zhngxn)二網(wǎng)投遞。第32頁/共36頁第三十三頁，共36頁。目目 錄錄 SWOTSWOT分析及賣點(diǎn)梳理分析及賣點(diǎn)梳理 業(yè)態(tài)業(yè)態(tài)/業(yè)種定位業(yè)種定位243 13 3 媒介策略媒介策略3 5 案名及項(xiàng)目定位案名及項(xiàng)目定位 商業(yè)規(guī)劃建議商業(yè)規(guī)劃建議63 7 重要建議：招商工作勢在必行重要建議：招商工作勢在必行 首期開盤前媒介計劃首期開盤前媒介計劃 營銷策略營銷策略6第33頁/共36頁第三十四頁，共36頁。營銷營