課堂報告與實踐注意事項說明PPT課件

1、課堂報告與實踐 注意事項說明很重要，所以再次提醒The Power of PowerPoint - TIMELINE查帳查帳附上佐證憑證銷售分析銷售分析不同產(chǎn)品金額KPIKPI刺激籌備作業(yè)籌備作業(yè)方法設(shè)計預(yù)期金額預(yù)期金額不要有限制10/31完成，並且附上每周會計三表，將會與助教回報日比對不同銷售日的曲線圖越多越好，因為你不知道后面還有啥成本會發(fā)生線上與線下如何設(shè)計，你打算做怎樣的滾動式修正來達成KPI?渠道理論營業(yè)位置規(guī)劃就渠道策略的本質(zhì)而言，其主要是聚焦于產(chǎn)品在轉(zhuǎn)移給消費者過程中，針對所遭遇到的時間、地點、競爭等方面的各種障礙，如何有效地排除，甚至于事先規(guī)劃以避免障礙出現(xiàn)。渠道理論何謂渠道理

2、論?The Power of PowerPoint - 如果今天要開設(shè)一家烤肉店，您認為開設(shè)在哪個位置會是較好的選擇?開店位置的選擇您認為可從哪些條件去思考?渠道理論如果今天要開設(shè)一家烤肉店The Power of PowerPoint - 開店位置選擇的前提定價產(chǎn)品同行競爭狀況人流的移動顧客屬性能見度好奇心不同定價面對不同族群吸引產(chǎn)品是否屬于長期稀缺?是否可能產(chǎn)生惡性競爭的地區(qū)?地區(qū)顧客的收入決定顧客屬性結(jié)合產(chǎn)品與顧客屬性，能否引起消費的好奇心?羊群癥候群?不僅僅是視線能見，包含氣味，聽覺The Power of PowerPoint - 如何評估人流CEODIRECTORDESIGNERB

3、RAIN時段性的移動不同時段移動人群多寡(有時決定活動)不同性別的人不同性別的人移動方式不同(決定產(chǎn)品)計算人數(shù)不同區(qū)位移動人數(shù)有限移動方向從移動方向來判斷停留的可能性購物動線The Power of PowerPoint - 人類與生具來的天性叫做”無知”!當意見領(lǐng)袖往哪走，人總會直接或是間接的盲從!因此，可以通因此，可以通過過意意見領(lǐng)見領(lǐng)袖的影響袖的影響去改去改變變?nèi)肆魅肆? !掌握人性 = 掌握市場羊群癥候群生物多樣性看人性Richard Dawson社會學(xué)的社會網(wǎng)絡(luò)分析可證，有時后我門可以通過意見領(lǐng)袖去創(chuàng)造好的區(qū)位與好的人流外部區(qū)位與內(nèi)部區(qū)位區(qū)位規(guī)劃The Power of Power

4、Point - 區(qū)外不僅僅是營業(yè)位置所在!除非整棟CBD是你的，否則你如何決定在CBD中的位置?CONCEPTThe Power of PowerPoint - 外部區(qū)位從大范圍的地區(qū)角度去決定，其實就是選地區(qū)。通常地區(qū)就是大部隊的流通方向，涉及許多因素，例如商業(yè)區(qū)或是住宅區(qū)，例如交通要道，例如指定開發(fā)區(qū)等外部區(qū)位與內(nèi)部區(qū)位內(nèi)部區(qū)位選定大范圍地區(qū)后，如何在區(qū)塊內(nèi)再去找尋好的專屬區(qū)位有時后不見得金三角就是好! 根據(jù)競爭屬性，人流出入口方向，你的占地范圍等, 才能夠決定你的區(qū)位是否就是好!The Power of PowerPoint - 三個角度都看的到的攤位，但是除非你做大，兩面都吃除非你人手

5、夠多，服務(wù)到位除非你產(chǎn)品吸引度高能炒熱氣氛，看起來熱鬧否則不要以為金三角就是好!常見的區(qū)位-金三角金三角的好處Richard DawsonThe Power of PowerPoint - The Power of PowerPoint - T字形路口三角窗你的左右商家擠壓你，或是遮擋你，你就失去優(yōu)勢失敗的金三角一側(cè)是小巷子且一牌整排商家馬上失去能見度優(yōu)勢，毫無意義毫無吸引力的外形位置再好，顧客的眼里你只是一座鬼屋!The Power of PowerPoint - 內(nèi)部區(qū)位選擇三要素競爭屬性競爭屬性判斷1.吃的還是服務(wù)類的?涉及顧客需求問題2.整個地區(qū)同質(zhì)性商品多寡?涉及顧客吸引度問題人流出

6、入人流出入口判斷1.大家從哪進入?從哪出?2.進出的原因?逛逛?路過?或是專程來?占地范圍占地面積判對1.不同占地面積會有不同的消費想法，空間大，與隔壁有距離較好!2.與隔壁相距過近，也容易使用容易看到的標的吸引顧客The Power of PowerPoint - 位于中國移動入口上樓豆?jié){，煎餅類，炒糯米飯，粥等靠近教學(xué)區(qū)二食堂早餐店為例三食堂入口進入左前大量包子蠻頭，點心類，綠豆湯，薏仁湯，油條等類靠近宿舍區(qū)The Power of PowerPoint - 產(chǎn)品強壓區(qū)位高吸引力產(chǎn)品VCCA可視性消費者心中意念高，造成產(chǎn)品無論在何處販售都具有可視性集中力對顧客意識產(chǎn)生集中效果，進而產(chǎn)生催化

7、延續(xù)性產(chǎn)品本身具有讓顧客愿意一而再，再而三上門的吸引力廣告宣傳高產(chǎn)品本身是一種容易符合人性所需的產(chǎn)品，或是本身通過特殊氣味，狀態(tài)，產(chǎn)生高強力宣傳效果The Power of PowerPoint - 卡納赫拉的小動物系列The Power of PowerPoint - 夜市麻將賓果The Power of PowerPoint - 何謂好的區(qū)位?1產(chǎn)品夠強，哪里都好2占地面積能夠創(chuàng)造可視性，也是好3過度擁擠，容易失去被看到的機會4同一地區(qū)出現(xiàn)同質(zhì)性商品，先搶先贏的區(qū)位好5產(chǎn)業(yè)鏈的區(qū)位，也是首選所謂的 好的區(qū)位 并非單純只是金三角這種觀念強強合作，共創(chuàng)雙贏!產(chǎn)業(yè)鏈的重要性The Power of PowerPoint - 需求是會連續(xù)產(chǎn)生的通常一種商業(yè)產(chǎn)品的出現(xiàn)可能會連帶讓你聯(lián)想到其他需求例如有吃的就有喝的，有等待就會有消費為何要有集聚區(qū)位?你可能會虛弱，但是產(chǎn)業(yè)鏈卻能支撐通過商業(yè)合作模式產(chǎn)生的連鎖消費反應(yīng)，往往會讓偏弱的商業(yè)經(jīng)營獲得支撐。不好意思的可憐心態(tài)消費A卻發(fā)現(xiàn)另一商家