促銷活動總結(jié)

1、中秋國慶促銷活動總結(jié) 一、活動目的：中秋節(jié)、中國傳統(tǒng)三大節(jié)日之一，國慶節(jié)、國定的長假。本次活動為 "中秋篇與“國 慶篇。 中秋篇圍繞“中秋情濃意更濃這個活動主線，全力突出中秋節(jié)的 ' 團(tuán)圓“情意 “禮品 三大節(jié)日特征，利用極富人情味的活動來打動消費(fèi)者。 而國慶篇那么以“歡樂國慶歡 樂頌為主線， 分“幸運(yùn) "實(shí)惠' 會員“時(shí)尚四個系列進(jìn)行，通過國慶系列商品促銷活 動，我們將力求 既爭取商品的銷售髙峰，又贏得個性化的商品口碑、價(jià)格口碑，從而真正做 深做透我們的節(jié)假日 市場。二、活動時(shí)間：xx 年 9 月 23 日 xx 年 10 月 8 日7 號就結(jié)朿了國慶長假

2、，而中秋送禮，吃團(tuán)圓飯更是在6 號之前的事，所以此次活動的 時(shí)間定為以上的時(shí)間。三、活動主題：“同喜同賀中秋國慶，同歡同樂精彩華聯(lián)四、活動內(nèi)容：中秋篇：“歡樂中秋，情濃意濃本來想做歡樂中秋禮品展的，但總覺得沒有一種氣勢?！皻g樂在華聯(lián)，情濃意更濃1、xx 年中秋美食節(jié)一一月餅展結(jié)合美食節(jié)舉辦“名月賀中秋一一劃牌月餅大聯(lián)展，集中推知名牌月餅廠家各具特色、 口 味各異的新款月餅。2、xx 年滋補(bǔ)保健品節(jié)中秋節(jié)歷來就是保健品的銷售旺季， 尤其是經(jīng)過近幾年保健品廣告大規(guī)?！八投Y送健康 的 宣傳，中秋節(jié)送禮選擇保健品的消費(fèi)者已越來越多，從另一方面看，由于保健品具有相當(dāng) 豐厚的 利潤空間，故而供應(yīng)商無論是在

3、促銷、，還是在配合上力度都是應(yīng)該相當(dāng)大的。因此 , 充分整合 各保健品廠家的中秋促銷活動，開展一屆滋補(bǔ)保健品方而可以有效降低促銷 本錢，另一方而也 可以有效刺激保健品在節(jié)日期間的銷售。3、xx 年名灑名特產(chǎn)薈萃展中秋節(jié)本來就是灑的銷售旺季，再加之國慶婚宴頂峰，酒的消費(fèi)潛力相當(dāng)大，因此通過開展名灑名特產(chǎn)薈萃展可以進(jìn)一步刺激酒銷售額的增長。煙不讓做活動，我們可以用煙、灑、保健品等做成禮籃，再降價(jià)銷售，便可以防止。4、“華聯(lián)送情意，中秋禮上禮凡在本超市購月餅或滋補(bǔ)品滿 200 元，即送精美禮品一份。禮品建議為紅灑、打火機(jī)等 時(shí) 尚物品國慶篇：“歡樂國慶歡樂頌，華聯(lián)大禮樂翻天1、“歡樂幸運(yùn)頌幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤轉(zhuǎn)

4、不停，大禮連連送！2、“歡樂實(shí)惠頌國慶 7 天假，每天推出一款超驚爆價(jià)。讓顧客能感到實(shí)實(shí)在在的實(shí)惠。3、“歡樂會員頌推出數(shù)百種會員商品，讓會員能感到，拿會員卡與不拿會員卡有實(shí)質(zhì)的不同。讓不是會 員的顧客 看到會員的好處，也想成為我們的會員。要讓華聯(lián)的會員卡變成隨身必帶的物品之* O4、"歡樂時(shí)尚頌時(shí)尚家紡又送禮，開心贈券送不停！五、活動配合：采購處：與供應(yīng)商洽談活動、贈品的相關(guān)適宜。營運(yùn)處：場地、地堆的提供。企劃處：場地的布垃， dm 的制作與發(fā)放，活動的監(jiān)督執(zhí)行。春節(jié)促銷活動總結(jié)報(bào)告、說在前面的幾句話本人由于進(jìn)公司時(shí)已是 1月 12日，春節(jié)促銷方案已開始實(shí)施。對于這個時(shí)間跨度大 1

5、月 11 日至 2 月 21 日，其中有 3 個 DH 檔期的促銷方案，本人未曾參與籌劃，在執(zhí)行過程中，也發(fā)現(xiàn)了一些問題并及時(shí)指出，但是，意見并未被采納。我想，因?yàn)槭切氯耍赡芎凸拘?要一段時(shí)間 的磨合，所以在日后的工作中，將逐漸與大家溶在一起，增加共識，統(tǒng)一觀念。二、關(guān)于促銷活動評估的標(biāo)準(zhǔn)1、我認(rèn)為：評估一個促銷活動是否成功， 主要是看是否到達(dá)了本次促銷活動所設(shè)立的目 標(biāo)。 沒有到達(dá)本次活動的目標(biāo)，就是失敗的。2、銷售額不是評估促銷活動成功的唯一條件。 在籌劃促銷活動時(shí)， 有些活動的設(shè)汁， 其 目 的并不是為了提高銷售額，而是為了宣傳品牌形象。因此，不能把銷售額當(dāng)作衡量促銷活 動成功 與否

6、的唯一標(biāo)準(zhǔn)。我們應(yīng)該把目光放遠(yuǎn)一點(diǎn)，為了保持公司的門店長遠(yuǎn)開展，我們必 須做好這一 方而的工作一一要在市場上樹立起公司的品牌形象。三、春肖前后促銷活動效果評估分析結(jié)論：臘八節(jié)：我查看了去年的春節(jié)促銷方案，去年沒有做臘八節(jié)促銷。但是，在臘八節(jié)期間，做了一個“新年新裝活動。如果要比較的話，也具有一定的可比性。但是， 沒有 査到去年同期的銷售額，也就無法比較了。春節(jié)：今年春節(jié)期間的銷售較去年上漲的主要原因是：因?yàn)榻衲暄?zāi)，留莞人員較多；其次，促銷活動也起了一定作用。 據(jù)國家統(tǒng)訃局最新統(tǒng)計(jì)， 受春節(jié)和雪災(zāi)等因素影 響， 今年1月份中國居民消費(fèi)價(jià)格指數(shù)CPI同比上漲7. 1%,創(chuàng)1997年以來月度新高。

7、因此，今年春節(jié)銷售上漲，雪災(zāi)幫了大忙。我再比較了08年、07年春節(jié)的促銷活動內(nèi)容，節(jié)目大致相同。但是今年的促銷力度要大，獎品的設(shè)苣也富于變化，這也正應(yīng)合了 “市場潛量是行 業(yè)營銷費(fèi)用的函 數(shù)的理論。情人節(jié)：下降的原因是：因?yàn)槿ツ甑那槿素ピ谀昵?，今年的情人肖在年后。年前年后的銷售環(huán)境是大不相同的，年后的市場需求量要小得多，并且有一個顯著的“需求間歇期。因此，年后的情人節(jié)銷售不佳就缺乏為怪了。元宵廿：原因與情人節(jié)相同。就本次活動的目的中的第 2 條來看，算是較成功的。抱怨2、顧客的愉悅度：本人在共聯(lián)店幫助期間，通過目測：顧客參與活動的熱情一般，但是顧客對促銷活動的 也沒有聽到過。與活動目的中的第一

8、條相比，我認(rèn)為有一些差距，這與活動現(xiàn)場的操作 有相當(dāng)大 的關(guān)系，現(xiàn)場工作人員沒有調(diào)動顧客的參與熱情。四、活動中存在的一些問題：1、廣告宣傳方而：DM的派發(fā)日期太早。例如：元宵節(jié)促銷活動是 2月20日開始，DH卻在2月13日就發(fā)了。這 樣操作，問題有二。一是競爭對手容易反制，有十分充裕的時(shí)間進(jìn)行調(diào)整 ; 二是印刷數(shù)量較 少，一、二天就發(fā)完了，顧客保存的時(shí)間也不過二、三天，到了活動開始時(shí)，也就沒有DM 了，當(dāng)然也就沒有什么宣傳效應(yīng)了。賣場的吊旗、紅膠球懸掛太密。本來賣場的天花就坯，吊旗、紅膠球掛得密不透風(fēng)，給人感覺很壓抑，也沒有視覺上的美感。飾品亂用。彩條到處亂掛，又沒有主題造型，與賣場、與商品很

9、不和諧。賣場的裝飾布置、環(huán)境指示牌設(shè)計(jì)欠佳，缺乏維護(hù)，視覺形象極差。當(dāng)然，這與本次的促銷活動關(guān)系不大，不是在本次促銷活動的規(guī)劃之列。但是，對促銷活動的效果是有一泄的不良影響的?！澳曦浺粭l街的門樓形象不統(tǒng)一，美工制作粗糙。店內(nèi)及門頭缺少大幅的海報(bào)對促銷活動內(nèi)容進(jìn)行宣傳，影響活動內(nèi)容的廣告到達(dá)率。手繪 POP 沒有促銷日期。2、活動操作中的缺陷抽樣：共聯(lián)店：抽獎處、贈品發(fā)放處氣氛布置不好，形象很差，沒有視覺沖擊力。査驗(yàn)小票時(shí)，不蓋章，就用指甲劃。這對公司形象有不好的影響。 獎品陳列處和抽獎處時(shí)有分開，沒有形成整體效應(yīng)，缺乏震憾效應(yīng)。五、總結(jié)：1 、 今后要統(tǒng)一觀念與認(rèn)識，對促銷活動要給予充分的支持

10、和理解。2、對于活動中存在的問題，在下一次要改正過來。3、活動在籌劃時(shí)，更要嚴(yán)謹(jǐn)。五一勞動節(jié)商場促銷活動總結(jié) 時(shí)間從 2021 年 4 月 30 日到 2021 年 5 月 4 日，總銷售額 XXX 元，環(huán)比增長率 XX%, 除去 右日期間XX%的自然增長，實(shí)際增長率也到達(dá)了XX%,超過了活動前XX%預(yù)計(jì)增長目標(biāo)?；顒右呀?jīng)結(jié)束，那么我現(xiàn)在來總結(jié)以下這場活動中缺乏之處：1、媒體選擇：本次活動在媒體平臺選擇上存在缺乏， 28 日廣告宣傳打?qū)纾?29 日銷售比上個周六卻下降 15. 6%, 在節(jié)前營業(yè)額應(yīng)呈增長趨勢，尤苴是在促銷活動的帶動下，營業(yè)額增長應(yīng)較明顯。從數(shù)據(jù)上看，我們在媒體選擇上存在宣傳范

11、圍狹隘性和目標(biāo)群體偏離性。我們主打的是時(shí)尚休閑口號，目標(biāo)左位在時(shí)尚女性和年輕群體，在媒體選擇上同樣應(yīng)該選擇在媒體中具有較高知名度的平臺。符合商場和目標(biāo)群體共性。2、缺乏方案性：促銷活動是在時(shí)間的迫使下組織實(shí)施的，雖然具備了一左市場根底，在單個活動或企業(yè)總體開展方向及年度規(guī)劃上存在較大偏差。單次活動對企業(yè)品牌積累上輕那么無力可施，重那么影響到品牌積累步伐。如本次活動在獎品制定上是參考了暢銷品牌的銷售記錄，然而在本次活動中幾家暢銷品牌卻沒有參加，不但影響到活動力度，還影響到了商場凝聚力。3、營利部門與非營利部門工作協(xié)調(diào)性差：各樓層專廳促銷活動，不能定期反響給把這些信息宣傳到外部去的企劃部，專廳促銷

12、信息成了內(nèi)銷文件，不能起到增加品牌顧客的作用，薄利多銷的目的也成了一相情愿°企劃部失去了這些信息的支撐，在活動方案擬訂上，不能將商場活動與專廳活動結(jié)合，不但存在獨(dú)立性，更甚使活動被孤立，營業(yè)部與代理商或廠家洽談活動承擔(dān)比例時(shí)，失去立場。4、活動執(zhí)行力差：一項(xiàng)活動， 無論大小， ' 策占三劃占七， 可見活動實(shí)施重要性， 即使再好的策略， 沒有 人 去實(shí)施，他還是等與零。員工對活動的促銷知識了解不夠，缺少效勞熱情，對促銷活動促進(jìn)上缺乏技巧和活力，在員工心目中沒有“活動是在大量資金與人力投入下， 營業(yè)額大幅度 拔高的概念。 另外，活動在銷售過程中也沒有一個激進(jìn)方案， 銷售任務(wù)沒有進(jìn)

13、行細(xì)分， “籠 統(tǒng)管理，大概銷售， 也限制了銷售額的增長?？偠灾?，吸取這次活動的教訓(xùn)，希望在接下來的時(shí)間里越做越好！三八婦女節(jié)促銷活動總結(jié)3月8日，某連鎖店開展了 "三? 八婦女節(jié)促銷活動并取得巨大成功，旗下12家店當(dāng) 日銷售額高達(dá) 84. 77 萬元，其中 4 家店單店日銷售額突破 10 萬元其中最小的店而積僅 50 多平米，比平時(shí)增加了 8倍?，F(xiàn)將本次活 動組織者所談的詳細(xì)情況整理如下：一、活動成員 :分公司旗下 12 家店。二、活動內(nèi)容：第一，打折促銷。同等品牌比正常時(shí)間下浮五個點(diǎn)，比方以前打八折，現(xiàn)在打七折五，以前打八五折的品牌現(xiàn)在打八折。對丁家宜、尼維雅這樣的品牌來說，這

14、算是很低的折扣。第二，會員雙倍積分。我們做商場做了很多年，所以我們還是采用了商場一些常用的促 銷 方法，比方會員雙倍積分三、活動準(zhǔn)備：第一，后臺的采購必須把貨品配足。本卷須知 : 其實(shí)坦率來講， 這次活動我們也是在積累經(jīng)驗(yàn)。 因?yàn)槿ツ曛挥腥业曜龌顒樱?量 畢竟很小，貨品的要求不是很高。 今年2月25號才上班， 3月8號就要做活動， 才短短十 天時(shí)間， 而且尼維雅、歐萊雅這些廠家的貨品要過了三八才能到。大家想盡了所有方法，在 七天之內(nèi)貨品 全部到位了。明年我們就會在春節(jié)前就會開始考慮了第二，在做活動前把店里的氣氛、裝飾全部到位，還專門買樹葉、柳枝做裝飾，營造出 特別 溫馨的感覺。第三，宣傳活動

15、信息，包括給會員發(fā)短消息，在店外張貼橫幅等，派發(fā) DM 單。本卷須知：我們的 DM 單其實(shí)比較簡單，沒什么把戲，封面把所有特價(jià)的商品寫上，背而是所有店的店名，地址、 ，還畫上路線圖四、活動過程：做這種活動需要團(tuán)隊(duì)非常默契。因?yàn)楹芏嗍虑殚T店是想不到的，必須公司把它想到。公 司想 不到的，門店要把它想到。倉庫、公司跟門店都是很重要的。這次我們辦公室只留了兩 個人，其 他全部上一線。 3 月 8 日這一天，八點(diǎn)鐘就開門，晚上十點(diǎn)鐘關(guān)門，這十三四個小 時(shí)里而，大家 連吃個飯的時(shí)間也沒有，是一個一個輪著去吃的，明年會再有點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)，買點(diǎn)而 包放在后面。在活 動中，我們的優(yōu)勢顯現(xiàn)出來了。 我們的商品有年終返利

16、， 而且統(tǒng)牌又多， 有超市所不具備的品牌， 比方歐萊雅、歐泊萊。價(jià)格還比超市廉價(jià)，我們的店而也正規(guī)。這次活動我們也發(fā)了獎金。那天我說，如果這次活動能夠完成任務(wù)，每人給發(fā) 100 塊錢。 然 后員工就起哄說，如果翻番了呢 ?我就說再加 50! 活動一結(jié)朿，胱胱觥經(jīng)理就拿錢，卩光卩光胱就把現(xiàn)金發(fā)到員工手上，只要是今天在這店里的，不管是我們的員工，還是廠家的直銷，反 正見者 有份。加盟店的獎金也是由分公司一體照發(fā)。 發(fā)獎金的目的是鼓勵士氣， 其實(shí)不發(fā)大 家也很開心，一天賣 10 萬塊錢，樂死了！五、活動業(yè)績 :在活動之前我們預(yù)計(jì)能做五十萬，結(jié)果做了84. 77 萬元。去年只有 3 個店參加活動，做

17、了 12萬。有些店面積都不大，都是六七十平方的而積，我們左的都是2 萬，沒想到也做到 6、 7 萬。六、活動總結(jié)：本次活動，第一，取得了好成績，而且 3月 8日這么好的銷售，對 3月9日的銷售并沒 有太 大的影響第二，鼓舞了士氣，增強(qiáng)了信心?，F(xiàn)在我們所有人都覺得，沒有什么不可能的。誰會想 到才 54 平米的小店，能賣 10 萬？這些年來越來越感受到，“三 ?八是一個很好的商機(jī)。這個節(jié)日是婦女的節(jié)日，婦女節(jié) 是 什么 ?就是化裝品和服裝的節(jié)日。而且這一天女人很舍得花錢，男人也舍得花錢。婦女節(jié)國 家規(guī) 圧女性放半天假，有的機(jī)關(guān)單位還發(fā)現(xiàn)金或者購物券，正好去逛街呀，購物呀，往往是 成群結(jié)隊(duì) 的。還有

18、“五 ? 一、“十 ? 一、' 春節(jié)，都是很好的商機(jī)，就要自己敢不敢抓住 , 敢不敢 去做，能不能按照每個肖日的特點(diǎn)制定適合自己的促銷方式。所以我想凡事要先去做， 不要總想 著這是根本不可能的。只要去做了，就會有回報(bào)。義賣促銷活動總結(jié)活動籌劃目的1、為甘肅災(zāi)區(qū)學(xué)校重建提供 150 套課桌椅籌集局部費(fèi)用2、為災(zāi)區(qū)一線婦女兒童募集購苣衛(wèi)生用品3、為災(zāi)區(qū)學(xué)齡兒童募集局部課本，書本和文具用品活動過程描述1、 在5月20日左右由圣諾亞局部成員提岀義賣活動想法，由小范II討論可行性并且進(jìn) 行了 場地早期踩點(diǎn)的準(zhǔn)備。2、通過小范圍討論， 在 5 月 2225 0 之間確定了根本步驟和負(fù)責(zé)人： 場地聯(lián)

19、系萬水 千山， 內(nèi)部聯(lián)絡(luò)夢冰，籌劃協(xié)調(diào)空隊(duì)，夢冰，卉欣，向靈，對外收集義賣品夢冰，向靈，宣傳資料準(zhǔn)備萬水千山、穿山甲、佳佳3、在 5 月 26 日對外公開活動內(nèi)容 公開方式圣諾亞論壇，圣諾亞越客，局部成員博客，其他論壇4、5月 27日由卉欣，夢冰，向靈協(xié)調(diào)制左了工作分配和細(xì)化發(fā)布在論壇專貼跟貼中5、5 月 28 日總結(jié)協(xié)調(diào)大家的工作后正式確左具體活動地點(diǎn)，工作崗位，工作流程，義賣方式種類并把正式宣傳內(nèi)容楚稿發(fā)布在新浪首頁擴(kuò)大社會影響6、5月 29日由卉欣更新細(xì)化分配發(fā)布在論壇專貼跟貼中7、5月 30 日由卉欣匯總制立了活動流程發(fā)布在論壇專貼跟貼中8、5月 31日空隊(duì)，夢冰，卉欣，緣來如此，老趙，萬水千山，慧瑤，向靈一起在志愿者個人家里聯(lián)合辦公，完成義賣品收集，造冊，登