乳業(yè)公司門店活動(dòng)執(zhí)行及臨促管理

1、活動(dòng)執(zhí)行活動(dòng)流程活動(dòng)準(zhǔn)備（策劃方案，場地確定，物料準(zhǔn)備，人員準(zhǔn)備）活動(dòng)執(zhí)行（督導(dǎo)管理，臨促管理，節(jié)目管理）活動(dòng)評(píng)估（改進(jìn), 效果評(píng)估）一、廠商周活動(dòng)日的：1、打造蒙牛與賣場強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合的品牌意識(shí)；2、提升賣場人氣指數(shù)；3、美化賣場的購物氛圍，提高賣場競爭力；4、提升雙方的銷售業(yè)績；活動(dòng)前期準(zhǔn)備：場地測量，物料準(zhǔn)備，活動(dòng)執(zhí)行，活動(dòng)評(píng)估場地測量：和活動(dòng)門店所屈銷售主管溝通場地，通知廣告公司共同相約門店去測量活動(dòng)場地并了解門店活動(dòng)期間活動(dòng) 及促銷情況，根據(jù)場地測量情況進(jìn)行活動(dòng)物料搭建初期規(guī)劃，在蠱要情況下請(qǐng)廣告公司出具活動(dòng)效果圖進(jìn)行確定。確 定活動(dòng)規(guī)模，力度，場地規(guī)劃。物料準(zhǔn)備：根據(jù)前期確定的活動(dòng)規(guī)劃進(jìn)

2、行物料制作，人員招聘（廣告公司進(jìn)行前期基本培訓(xùn)），賣場溝通（部分ka及 要求嚴(yán)格的蘇果門店需要辦進(jìn)場審批）。活動(dòng)前一天需要廣告公司進(jìn)行入場搭建?；顒?dòng)執(zhí)行：1，臨促的管理，獎(jiǎng)勵(lì)和規(guī)章進(jìn)行約束。2,協(xié)助督導(dǎo)進(jìn)行現(xiàn)場的管理?；顒?dòng)評(píng)估：1，活動(dòng)門店銷量監(jiān)控；2,門店導(dǎo)購、臨促對(duì)活動(dòng)的建議及改進(jìn)方向。3,見證性照片及活動(dòng)數(shù)據(jù)的整理上 交。二、校園推廣活動(dòng)目的：新品推廣，配合門店進(jìn)行新品推廣場地測量：和活動(dòng)場地所屈銷售主管溝通場地，與銷售主管相約共同去測量活動(dòng)場地并確定活動(dòng)力度，根據(jù)場地測量 情況進(jìn)行活動(dòng)物料搭建初期規(guī)劃，在需要情況下請(qǐng)廣告公司出具活動(dòng)效果圖進(jìn)行確定。確定活動(dòng)規(guī)模，力度，場地規(guī) 劃。物料準(zhǔn)

3、備：根據(jù)前期確定的活動(dòng)規(guī)劃進(jìn)行物料制作，人員招聘（廣告公司進(jìn)行前期基本培訓(xùn)）?；顒?dòng)執(zhí)行：1、活動(dòng)當(dāng)日根據(jù)初期活動(dòng)規(guī)劃進(jìn)行活動(dòng)物料搭建，提前半小時(shí)入場；2,臨促的管理，獎(jiǎng)勵(lì)和規(guī)章進(jìn)行約 束。3,市場部人員進(jìn)行活動(dòng)跟蹤。4,市場部進(jìn)行收錢，活動(dòng)期間注意錢和貨的監(jiān)控，收錢與賣貨的一致，并注意現(xiàn) 場物料與產(chǎn)品的管理。4,活動(dòng)期間的每天晚上進(jìn)行清點(diǎn)，銷售及物料使用做好整理與匯報(bào)?；顒?dòng)評(píng)估：1，活動(dòng)銷售情況整理與匯報(bào)；2,門店、臨促對(duì)活動(dòng)的建議及改進(jìn)方向。3,見證性照片及活動(dòng)數(shù)據(jù)的整理 上交。4, 剩余產(chǎn)品的清點(diǎn)與再入庫。三、影院推廣活動(dòng)目的：與影院方合作，利用雙方資源，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，進(jìn)行新品推廣。場地測量：

4、和活動(dòng)場地負(fù)責(zé)人溝通場地，與負(fù)責(zé)人相約共同去測量活動(dòng)場地并確定活動(dòng)力度，根據(jù)場地測量情況進(jìn)行活動(dòng)物料搭建初期規(guī)劃，在需要情況下請(qǐng)廣告公司出具活動(dòng)效果圖進(jìn)行確沱。確沱活動(dòng)規(guī)模，力度，場地規(guī)劃。物料準(zhǔn)備：根據(jù)前期確定的活動(dòng)規(guī)劃進(jìn)行物料制作，人員招聘（廣告公司進(jìn)行前期基本培訓(xùn)）。活動(dòng)執(zhí)行：1、活動(dòng)當(dāng)日根據(jù)初期活動(dòng)規(guī)劃進(jìn)行活動(dòng)物料搭建，提前半小時(shí)入場；2,臨促的管理，獎(jiǎng)勵(lì)和規(guī)章進(jìn)行約 束。3,市場部人員進(jìn)行活動(dòng)跟蹤，并根據(jù)活動(dòng)現(xiàn)場試飲及銷售情況隨吋匯報(bào)。4,市場部進(jìn)行收錢，活動(dòng)期間注意錢 和貨的監(jiān)控，收錢與賣貨的一致，并注意現(xiàn)場物料與產(chǎn)品的管理。4,活動(dòng)期間的每天晚上進(jìn)行清點(diǎn)，銷售及物料使用 做好整理

5、與匯報(bào)?；顒?dòng)評(píng)估：1,活動(dòng)銷售情況整理與匯報(bào)；2,臨促對(duì)活動(dòng)的建議及改進(jìn)方向。3,見證性照片及活動(dòng)數(shù)據(jù)的整理上交。4, 剩余產(chǎn)品的清點(diǎn)與再入庫。四、路演活動(dòng)目的：提升蒙牛形彖，產(chǎn)品推廣。場地測量：和活動(dòng)門店所屬銷售主管溝通場地，通知廣告公司共同相約門店去測量活動(dòng)場地并了解活動(dòng)期間活動(dòng)及促 銷情況，根據(jù)場地測量情況進(jìn)行活動(dòng)物料搭建初期規(guī)劃，在需要情況下請(qǐng)廣告公司出具活動(dòng)效果圖進(jìn)行確定。確定活 動(dòng)規(guī)模，力度，場地規(guī)劃。物料準(zhǔn)備：根據(jù)前期確定的活動(dòng)規(guī)劃進(jìn)行物料制作，人員招聘（廣告公司進(jìn)行前期基本培訓(xùn)）?；顒?dòng)執(zhí)行：1、活動(dòng)當(dāng)日根據(jù)初期活動(dòng)規(guī)劃進(jìn)行活動(dòng)物料搭建，提前半小時(shí)入場；2,協(xié)助督導(dǎo)進(jìn)行臨促的管理

6、，臨促 的管理，獎(jiǎng)勵(lì)和規(guī)章進(jìn)行約束。3,市場部人員進(jìn)行活動(dòng)跟蹤，并根據(jù)活動(dòng)現(xiàn)場試飲及銷售情況隨時(shí)匯報(bào)。4,市場部 進(jìn)行收錢，活動(dòng)期間注意錢和貨的監(jiān)控，收錢與賣貨的一致，并注意現(xiàn)場物料與產(chǎn)品的管理。4,活動(dòng)期間的每天晚上 進(jìn)行清點(diǎn)，銷售及物料使用做好整理與匯報(bào)?；顒?dòng)評(píng)估：1,活動(dòng)門店銷量監(jiān)控；2,門店、臨促對(duì)活動(dòng)的建議及改進(jìn)方向。3,見證性照片及活動(dòng)數(shù)據(jù)的整理上交。路演規(guī)劃吋間活動(dòng)內(nèi)容備注07:00-10:00提前布置場地10:00主持人開場10:00-20:00宣傳區(qū)互動(dòng)，展示區(qū)售賣12:00-13:00工作人員輪流午餐，持續(xù)互動(dòng)、售賣13:00-20:00宣傳區(qū)互動(dòng)，展示區(qū)售賣15:30-1

7、6:00舞臺(tái)區(qū)預(yù)熱準(zhǔn)備主持人先期知識(shí)互動(dòng)，禮品發(fā)放吸引16:00-17:30舞臺(tái)演出根據(jù)場地人流量定正式開始時(shí)間17:30-18:00工作人員輪流晚餐，持續(xù)互動(dòng)、售賣18:30-19:30舞臺(tái)演出20:00活動(dòng)結(jié)束活動(dòng)效果展示應(yīng)天歐尚果粒酸專場物料準(zhǔn)備：1、地堆一個(gè)，圍板四塊（或果粒酸展示柜一個(gè)）2、桁架及畫面一套3、地貼一塊4、展架或易拉寶三個(gè)，商超內(nèi)活動(dòng)，用小規(guī)格的x展架即可，大了影響整體形象展示。x展架的規(guī)格（高x寬）：160x60cm/ 180x80cm,易拉寶的規(guī)格（高x 寬）:80x200cm/100x200cm5、互動(dòng)區(qū)一塊，世界杯足球互動(dòng)游戲，電腦互動(dòng)游戲，可根據(jù)實(shí)際場地及活動(dòng)

8、內(nèi)容安排，可選項(xiàng)。6、促銷臺(tái)一個(gè)7、一天活動(dòng)牛奶試飲量1提，試飲杯500個(gè)，試吃勺500個(gè)，托盤2個(gè)，小蜜蜂2個(gè)，手套1包，口罩1盒，促銷服 8套，根據(jù)倉庫物料情況，搭配適當(dāng)、適量的贈(zèng)品，試飲酸奶提前帶過去，售賣牛奶可直接從超市內(nèi)拿，（場地在賣場 內(nèi)，可用超市內(nèi)牛奶直接搭建牛奶地堆；場地在賣場外，搭建地堆牛奶需要先從賣場買出，每天晚上退冋或活動(dòng)結(jié)束 一并退回）8、人形立牌兩塊，插卡一塊，臨促8人。9、對(duì)于臨促的管理，活動(dòng)當(dāng)天可對(duì)當(dāng)天的銷售額有個(gè)基本量的控制，比如賣場活動(dòng)一天銷售額能在4000元左右，開 始吋對(duì)臨促講明，晚上銷售額超過4000元有特殊獎(jiǎng)勵(lì)，如果未超過4000元基本額，每人一包試飲

9、酸奶的獎(jiǎng)勵(lì)，超過 4000元，每人三包試飲酸奶的獎(jiǎng)勵(lì)，如果效果很明顯，獎(jiǎng)勵(lì)更多；多勞多得，對(duì)于當(dāng)天活動(dòng)表現(xiàn)較好的臨促可以在結(jié) 束時(shí)獎(jiǎng)勵(lì)多點(diǎn)。10、（1）到賣場送貨時(shí)，送過去多少試飲牛奶一定要和賣場做好記錄，后期活動(dòng)結(jié)束還耍把剩余的牛奶拉回公司倉庫, 前期不做好進(jìn)出場記錄的話，后血很難帶出賣場；（2）某些要求嚴(yán)格的賣場，需要物料和臨促的進(jìn)場申請(qǐng)審批，蘇果 走蘇果體系，其他賣場具體審批流程問業(yè)務(wù)主管，提前辦理好；（3）對(duì)于臨促的管理不能太嚴(yán)格，按照制度來嚴(yán)格約 束他們太累，還是以德服人吧，講好道理一般都沒問題，賣場活動(dòng)一般在9:00-10:00. 18:00-20:00兩個(gè)時(shí)間段人流 量比較多；（

10、4）拍照，整體照、試飲照和互動(dòng)照必須按照耍求來拍，后期結(jié)案。（5）活動(dòng)全部結(jié)束當(dāng)天，提前安排 好物流和倉庫，做好物資的清點(diǎn)核對(duì)。（7）每天活動(dòng)結(jié)朿時(shí)，做好活動(dòng)當(dāng)天情況的匯報(bào)，物資剩余的清點(diǎn)。東寶路蘇果廠商周物料準(zhǔn)備：1、地堆一個(gè)，圍板四塊2、地貼一塊3、展架或易拉寶三個(gè)，商超內(nèi)活動(dòng)，用小規(guī)格的x展架即可，大了影響整體形象展示。x展架的規(guī)格（高x寬）：160x60cm/ 180x80cm,易拉寶的規(guī)格（高x 寬）:80x200cm/100x200cm4、背景墻一塊。5、促銷臺(tái)一個(gè)6、一天活動(dòng)牛奶試飲量1提，試飲杯500個(gè)，試吃勺500個(gè)，托盤2個(gè)，小蜜蜂2個(gè)，手套1包，口罩1盒，促銷服 4套，根

11、據(jù)倉庫物料情況，搭配適當(dāng)、適量的贈(zèng)品，試飲酸奶提前帶過去，售賣牛奶可直接從超市內(nèi)拿，（場地在賣場 內(nèi)，可用超市內(nèi)牛奶直接搭建牛奶地堆；場地在賣場外，搭建地堆牛奶需要先從賣場買出，每天晚上退冋或活動(dòng)結(jié)束 一并退回）7、人形立牌兩塊，插卡一塊，臨促4人。8、對(duì)于臨促的管理，活動(dòng)當(dāng)天可對(duì)當(dāng)天的銷售額有個(gè)基本量的控制，比如賣場活動(dòng)一天銷售額能在4000元左右，開 始吋對(duì)臨促講明，晚上銷售額超過4000元有特殊獎(jiǎng)勵(lì)，如果未超過4000元基本額，每人一包試飲酸奶的獎(jiǎng)勵(lì)，超過 4000元，每人三包試飲酸奶的獎(jiǎng)勵(lì)，如果效果很明顯，獎(jiǎng)勵(lì)更多；多勞多得，對(duì)于當(dāng)天活動(dòng)表現(xiàn)較好的臨促可以在結(jié) 束時(shí)獎(jiǎng)勵(lì)多點(diǎn)。9、（1）

12、到賣場送貨時(shí)，送過去多少試飲牛奶一定耍和賣場做好記錄，后期活動(dòng)結(jié)束還要把剩余的牛奶拉回公司倉庫, 前期不做好進(jìn)出場記錄的話，后面很難帶出賣場；（2）某些要求嚴(yán)格的賣場，盅要物料和臨促的進(jìn)場申請(qǐng)審批，蘇果 走蘇果體系，其他賣場具體審批流程問業(yè)務(wù)主管，提前辦理好；（3）對(duì)于臨促的管理不能太嚴(yán)格，按照制度來嚴(yán)格約 束他們太累，還是以德服人吧，講好道理一般都沒問題，賣場活動(dòng)一般在9:00-10:00> 18:00-20:00兩個(gè)時(shí)間段人流 量比較多；（4）拍照，整體照、試飲照和互動(dòng)照必須按照要求來拍，后期結(jié)案。（5）活動(dòng)全部結(jié)束當(dāng)天，提前安排 好物流和倉庫，做好物資的清點(diǎn)核對(duì)。（7）每天活動(dòng)結(jié)束

13、時(shí)，做好活動(dòng)當(dāng)天情況的匯報(bào)，物資剩余的清點(diǎn)。校園新品推廣中北學(xué)院zuo酸奶推廣物料準(zhǔn)備：1、地堆一個(gè)，圍板四塊2、地貼三塊（400x400cm）3、門型展架兩個(gè)，其屮活動(dòng)告知展架一個(gè)，形象展架一個(gè)，外場活動(dòng)用門型展架，門型展架：180x80cm4、帳篷三個(gè)，楣板5塊5、促銷臺(tái)一個(gè)6、一天活動(dòng)牛奶試飲量1提，試飲杯500個(gè)，試吃勺500個(gè)，托盤2個(gè)，小蜜蜂2個(gè)，手套1包，口罩1盒，促銷服 4套，根據(jù)倉庫物料情況，搭趾適當(dāng)、適量的贈(zèng)品，試飲酸奶提前帶過去，售賣用牛奶從倉庫借出，保證能搭建好一個(gè) 地堆形象即可，zu0酸奶3x30提，共90提即可。7、人形立牌一塊，三小只合一立牌，插卡一塊，臨促4人。

14、8、抽獎(jiǎng)轉(zhuǎn)盤一個(gè)，一等獎(jiǎng)充電寶10個(gè)，二等獎(jiǎng)精美杯子20個(gè)，活動(dòng)過程中注意物料的使用。9、對(duì)于臨促的管理，活動(dòng)當(dāng)天可對(duì)當(dāng)天的銷售額有個(gè)基本量的控制，比如此校園活動(dòng)一天銷售額能在1000元左右， 開始時(shí)對(duì)臨促講明，晚上銷售額超過1000元有特殊獎(jiǎng)勵(lì)，如果未超過1000元基本額，每人一包試飲酸奶的獎(jiǎng)勵(lì)，超 過1000元，每人三包試飲酸奶的獎(jiǎng)勵(lì)，如果效果很明顯，獎(jiǎng)勵(lì)更多；多勞多得，對(duì)于當(dāng)天活動(dòng)表現(xiàn)較好的臨促可以在 結(jié)束時(shí)獎(jiǎng)勵(lì)多點(diǎn)。10、（1）到學(xué)校送貨時(shí)不要講太多，直接說是給超市送貨就行；存在一些活動(dòng)沒有經(jīng)過學(xué)校審批或者學(xué)校保安故意刁 難的情況，這種情況下講太多麻煩；（2）在校園舉行活動(dòng)，不可避免碰

15、到學(xué)校保安和超市的人，適量給點(diǎn)贈(zèng)品或牛奶;(3)看場地時(shí)就確定好活動(dòng)當(dāng)天結(jié)束后物料及牛奶的放哪，一般情況下放超市倉庫就行，提前打好招呼；(4)對(duì)于 臨促的管理不能太嚴(yán)格，按照制度來嚴(yán)格約束他們太累，還是以德服人吧，講好道理一般都沒問題，校園活動(dòng)一般都 是中午時(shí)間(11:30-13:00)、晚上吋i'可(16:00-18:00)學(xué)生放學(xué)吋i'可段試飲和售賣效果較好，其他吋間段人比較少, 較閑的時(shí)間段安排臨促進(jìn)行輪休，但必須保證任一時(shí)間段都有一個(gè)臨促在崗。(5)拍照，整體照、試飲照和互動(dòng)照必 須按照要求來拍，后期結(jié)案。(6)活動(dòng)全部結(jié)束當(dāng)天，提前安排好物流和倉庫，做好物資的清點(diǎn)核對(duì)

16、。(7)每天活 動(dòng)結(jié)束時(shí)，做好活動(dòng)當(dāng)天情況的匯報(bào)，剩余物資的清點(diǎn)。校園新品推廣中醫(yī)藥大學(xué)果粒酸推廣活動(dòng)準(zhǔn)備：1、地堆一個(gè)，圍板四塊2、地貼兩塊(600x400cm)3、門型展架兩個(gè)，其中活動(dòng)告知展架一個(gè)，形象展架一個(gè)，外場活動(dòng)用門型展架，門型展架：180x80cm4、帳篷兩個(gè)，楣板5塊5、促銷臺(tái)一個(gè)6、一天活動(dòng)牛奶試飲量1提，試飲杯500個(gè)，試吃勺500個(gè)，托盤2個(gè)，小蜜蜂2個(gè)，手套1包，口罩1盒，促銷服 4套，根據(jù)倉庫物料情況，搭配適當(dāng)、適量的贈(zèng)品，試飲酸奶提前帶過去，售賣用牛奶從倉庫借出，保證能搭建好一個(gè) 地堆形象即可，果粒酸酸奶2x30提，純甄pet20提，共80提即可。7、人形立牌兩塊

17、，插卡一塊，臨促4人。8、抽獎(jiǎng)轉(zhuǎn)盤一個(gè)，一等獎(jiǎng)充電寶10個(gè)，二等獎(jiǎng)精美杯子20個(gè)，活動(dòng)過程屮注意物料的使用。9、對(duì)于臨促的管理，活動(dòng)當(dāng)天可對(duì)當(dāng)天的銷售額有個(gè)基本量的控制，比如此校園活動(dòng)一天銷售額能在1000元左右， 開始時(shí)對(duì)臨促講明，晚上銷售額超過1000元有特殊獎(jiǎng)勵(lì)，如果未超過1000元基本額，每人一包試飲酸奶的獎(jiǎng)勵(lì)，超 過1000元，每人三包試飲酸奶的獎(jiǎng)勵(lì)，如果效果很明顯，獎(jiǎng)勵(lì)更多；多勞多得，對(duì)于當(dāng)天活動(dòng)表現(xiàn)較好的臨促可以在 結(jié)束時(shí)獎(jiǎng)勵(lì)多點(diǎn)。10、(1)到學(xué)校送貨時(shí)不要講太多，直接說是給超市送貨就行；存在一些活動(dòng)沒有經(jīng)過學(xué)校審批或者學(xué)校保安故意刁 難的情況，這種情況下講太多麻煩；(2)在校

18、園舉行活動(dòng)，不可避免碰到學(xué)校保安和超市的人，適量給點(diǎn)贈(zèng)品或牛奶;(3)看場地時(shí)就確定好活動(dòng)當(dāng)天結(jié)朿后物料及牛奶的放哪，一般情況下放超市倉庫就行，提前打好招呼；(4)對(duì)于 臨促的管理不能太嚴(yán)格，按照制度來嚴(yán)格約束他們太累，還是以徳服人吧，講好道理一般都沒問題，校園活動(dòng)-般都 是屮午時(shí)間(11:30-13:00)、晚上時(shí)間(16:00-18:00)學(xué)生放學(xué)時(shí)間段試飲和售賣效果較好，其他時(shí)間段人比較少, 較閑的時(shí)間段安排臨促進(jìn)行輪休，但必須保證任一時(shí)間段都有一個(gè)臨促在崗。(5)拍照，整體照、試飲照和互動(dòng)照必 須按照要求來拍，后期結(jié)案。(6)活動(dòng)全部結(jié)束當(dāng)天，提前安排好物流和倉庫，做好物資的清點(diǎn)核對(duì)。

19、(7)每天活 動(dòng)結(jié)朿時(shí)，做好活動(dòng)當(dāng)天情況的匯報(bào)，剩余物資的清點(diǎn)。門店：現(xiàn)代通路top門店常溫酸貢獻(xiàn)店形式：演岀+試飲+互動(dòng)游戲+禮品買贈(zèng)執(zhí)行要求：商超路演場地不得低于200叭人員配營8人，分4大區(qū)域，1、舞臺(tái)區(qū)；2、產(chǎn)品展示售賣區(qū)；3、世界杯宣傳x （包 括足球桌游游戲等互動(dòng)區(qū)）；4、新品3酸派發(fā)區(qū).3酸單場派發(fā)試飲不殲31gpj,現(xiàn)場元索使用純甄最新元素.卜陳列標(biāo)準(zhǔn)：pet占1/2陳列位18,果粒酸+zuo酸奶占1/2陳列位 置，現(xiàn)場元素使用純甄最新元素.物料要求：8個(gè)四角亭/8個(gè)大傘、8個(gè)形象堆頭、2個(gè)x展架、2 個(gè)促銷臺(tái)、8董促銷服、地貼、2個(gè)托盤、試飲杯、口罩、垃圾簍、 游戲道具、派贈(zèng)

20、品8個(gè)促銷員（4人游戲互動(dòng)、2人售賣、2人試 飲派發(fā)）商超路演成功產(chǎn)品試飲臺(tái) 焉標(biāo)幀發(fā)員一圍繞深入人群開展賣點(diǎn)溝通和品牌文化輸出開展路演活動(dòng) 一將目標(biāo)人群流行的娛樂方式、生活方式融入活動(dòng)互動(dòng)中，增加人氣路演規(guī)劃07 : 00-10: 00援燉布現(xiàn)場khx)甘知場10: 00-12: 00直傳區(qū)互動(dòng).jk示z售賣12: 00-13: 00工作人員祖午讐，持綾互動(dòng).售虞13： 00-20: 00傳區(qū)互動(dòng)，ak示但售賣1530-16:00再臺(tái)區(qū)預(yù)圾準(zhǔn)備16:00-17： 30綢x岀1730-18:00工作人員輪剛ml舲§動(dòng).售賣18:30-19:30h臺(tái)區(qū)演岀2(x00門店：top市場校園

21、核心貢獻(xiàn)門店、形式：試飲派發(fā)+朋友88分享+積8有好禮執(zhí)行要求：人員配營5人，分3大區(qū)域：1.產(chǎn)品展示售賣區(qū)、2.互動(dòng)區(qū)；3.掃碼關(guān)注免費(fèi)派贈(zèng)區(qū).3酸單場派發(fā)試飲不少于2場元索使用純甄ir新元素.陳列要求：pet陳列1個(gè)獨(dú)立堆，2個(gè)果粒酸，zuo酸一個(gè)快立堆.物料要求：4個(gè)四甬亭/6大傘、4個(gè)形象堆頭、2個(gè)x展架、1個(gè)促銷 臺(tái)、5青促銷服、地姑、1個(gè)托盤、試飲杯、罩、垃圾簍、游戲道 輿、派贈(zèng)品4個(gè)促銷員（2人游戲§動(dòng)、2個(gè)人售賣、1人試飲）派贈(zèng)1包常溫酸.商超單場3酸至少派發(fā)1以上維碼參與游戲旦堿得1包第 融：©»和游樂場蹶88分享自 購買蒙牛產(chǎn)品滿50元憑小 票

22、獲贈(zèng)一&新品常溫酸； 招市消密加3元換購1包常 溫酸；校0/餐飲單那酸£少派發(fā) 巧咆以上.片，獲贈(zèng)1包常溫酸.戦游樂場傾3讎少磁15咆以上.校園/餐飲單場3酸至少派發(fā) 200fi以上.校園食堂/超市消費(fèi)加3元換 購1包常溫酸；意一支產(chǎn)品的圖片.積滿10費(fèi), 腳包常融.商超派發(fā)影院/游樂場派發(fā)校園/餐飲派發(fā)寫字樓/健身房派發(fā)果粒酸產(chǎn)品接心賣點(diǎn)：真果粒酸奶精選美“粒"果實(shí)，引進(jìn)丹麥乳酸菌自然慢發(fā)酵而成.醇香絲滑，濃郁美味，酸奶就要有果粒，莫”粒"酸奶就在全新真果粒!促銷話術(shù)：蒙牛果粒.國內(nèi)首款果粒型酸奶上市.醇香絲滑，濃郁美味，酸奶就要有果粒，美粒"

23、酸奶就在全新真果粒！歡迎大家品嘗純甄產(chǎn)品按心賣點(diǎn)：純甄輕酪乳,営養(yǎng)加分，美味隨身促饋話術(shù)二歡迎選購養(yǎng)牛純甄酸牛奶”新品麵輕酩乳，営養(yǎng)加分，美味隨身.zuo酸奶、黑巧克力的昭戀古。奇待、年輕、產(chǎn)品樓心賣點(diǎn)：蒙牛zuo酸奶,丹麥菌種.生牛乳發(fā)酵，生姜紅棗的友麟、清新海鹽的眼淚咸 個(gè)性，自由口味，個(gè)性的精彩.促銷話術(shù)：生牛乳發(fā)酵zuo酸奶，獨(dú)特食材做成苦辣咸三種口味，我們就要不一樣.促銷員標(biāo)準(zhǔn)1、促銷員要求：a、女性，年齡18至28歲（如確實(shí)優(yōu)秀可適當(dāng)放寬年齡限制）；b、身高160cm-175cm,高中及以上文化，樣貌較好，c、有一年以上賣場促銷工作經(jīng)驗(yàn)，且證件齊全（身份證、健康證、學(xué)歷證）；d、語

24、言表達(dá)能力強(qiáng)，口才佳，具親和力，性格積極主動(dòng)，善于與人溝通；e、長頭發(fā)需統(tǒng)一扎起，劉海不超過眉毛，不染夸張顏色頭發(fā)，f、不戴手飾、眼鏡，不留指甲，不涂指甲油；2、服裝要求a、穿著統(tǒng)一的促銷服，頭上不可佩戴首飾，頭發(fā)至腦后盤起，針對(duì)特定促銷服或活動(dòng)，要求臨促統(tǒng)一服裝，如真果粒 促銷服要求臨促統(tǒng)一黑色褲子，或者如白奶圍裙，要求臨促統(tǒng)一白色上衣。b、試飲員必須佩戴一次性手套及非一次性口罩，頭發(fā)扎起。c、售賣人員佩戴小蜜蜂。3、試飲流程a、試飲員手持托盤，每面托盤內(nèi)有3-6小杯牛奶，試飲杯內(nèi)牛奶放置時(shí)間不能超過20分鐘，超過時(shí)間扔掉。b、促銷員佩戴一次性手套及非一次性口罩，將準(zhǔn)備完畢的試飲品贈(zèng)了消費(fèi)者

25、試飲c、主動(dòng)向過往目標(biāo)消費(fèi)者推薦并引導(dǎo)完成試飲，其間配合講解產(chǎn)品話術(shù)特性等d、過程注意禮貌用語、面帶微笑，并詢問試飲感受及對(duì)產(chǎn)品建議e、要求試飲道具安全衛(wèi)生，分杯試飲，試飲量xx人/場（根據(jù)實(shí)際促銷力度確定試飲量），現(xiàn)場所有試飲品均需現(xiàn)喝 現(xiàn)倒。f、完成試飲后，收回試飲杯，放入垃圾桶4、標(biāo)準(zhǔn)用語:您好，歡迎品嘗蒙牛*牛奶進(jìn)一步溝通話術(shù)待定時(shí)間活動(dòng)內(nèi)容備注10： 00之前完成活動(dòng)區(qū)所有布置工作，物料、臨促到位10:00-12： 00試飲、售賣、互動(dòng)，各環(huán)節(jié)進(jìn)行12:00-13:00午飯、休息13:00-17:00試飲、售賣、互動(dòng)，各環(huán)節(jié)進(jìn)行17:00-18:00晚飯、休息18:00-20:00試

26、飲、售賣、互動(dòng)，各壞節(jié)進(jìn)行5、執(zhí)行要求及標(biāo)準(zhǔn)一一促銷話術(shù)a、整體話術(shù)第一步：根據(jù)實(shí)際場次活動(dòng)主題（例如：乳此濃醇，時(shí)刻相伴）；第二步：品牌活動(dòng)信息告知（歡迎來到蒙牛促銷活動(dòng)現(xiàn)場，今天現(xiàn)場所有產(chǎn)品特價(jià)售賣）；第三步：爆款產(chǎn)品活動(dòng)促銷信息（如未來星、真果粒產(chǎn)品買一贈(zèng)一，純甄、特侖蘇產(chǎn)品立減10元）。標(biāo)準(zhǔn)促銷話術(shù)：乳此濃醇，時(shí)刻相伴；歡迎來到蒙牛大型促銷活動(dòng)現(xiàn)場，今天現(xiàn)場所有產(chǎn)品特價(jià)售賣；如未來星、真果粒產(chǎn)品買一贈(zèng) 一，純甄、特侖蘇產(chǎn)品立減10元。a、特侖蘇話術(shù)15s：特侖蘇，高品質(zhì)牛奶開創(chuàng)者，3.6克天然乳蛋白，120毫克天然高鈣，原牛無添加。天然蛋白質(zhì)含量高出國家標(biāo)準(zhǔn)20.3%, 天然高鈣符合國

27、家高鈣奶標(biāo)準(zhǔn)。5s：特侖蘇，天然高蛋白高鈣，原生無添加b、純甄話術(shù)歡迎品嘗蒙牛純甄酸牛奶，采用航天食品規(guī)范，不添加香精、色素、防腐劑，今天買純甄1箱立減粋元，還可參與現(xiàn) 場游戲互動(dòng)，有機(jī)會(huì)獲得精美禮品一份，數(shù)量有限，先到先得。c、白奶話術(shù)蒙牛純牛奶：給航天員的，也是給你的蒙牛高鈣牛奶：好鈣源自好奶蒙牛低脂高鈣牛奶：營養(yǎng)全面更輕松d、真果粒話術(shù)15s：蒙牛真果粒，醇香牛奶加入真實(shí)果粒，讓你亨受美味牛奶的同吋，吃到真實(shí)水果5s：真果粒品牌：醇香牛奶+真實(shí)果粒，蒙牛真果粒；藍(lán)莓口味：有真實(shí)藍(lán)莓果粒的牛奶6、試飲細(xì)節(jié)a、贈(zèng)飲員動(dòng)作要求促銷員面帶微笑，使用標(biāo)準(zhǔn)用語贈(zèng)飲員需主動(dòng)將贈(zèng)飲品遞給消費(fèi)者，不對(duì)讓消

28、費(fèi)者自己拿（在人流特別大時(shí)，可酌情處理）人流大時(shí)，提前倒好贈(zèng)飲，托盤托在與胸齊平的位置酸奶贈(zèng)飲量為蓋底即可，贈(zèng)飲員手持贈(zèng)飲杯下方的1/3位置，贈(zèng)給消費(fèi)者將顧客購買的產(chǎn)品雙手遞給消費(fèi)者，微笑說再會(huì)。b、贈(zèng)飲員衛(wèi)生要求試飲員需佩戴好一次性手套及口罩試飲員要隨時(shí)注意個(gè)人衛(wèi)生及著裝的干凈整潔隨吋清潔、整理，保持試飲臺(tái)及試飲區(qū)域得干凈整潔活動(dòng)時(shí)應(yīng)避免試飲品受損或變質(zhì)，如發(fā)現(xiàn)殘損或變質(zhì)產(chǎn)品應(yīng)主動(dòng)收冋并交還助理督導(dǎo)，并在表屮登記損耗數(shù)量發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品存貨及促銷物料不足，及遇到自己不能解決的問題時(shí)，要第一時(shí)間通知助理督導(dǎo)7、臨促要求a、不得在賣場/門店內(nèi)吃東西。b、不得在賣場/門店內(nèi)使用手機(jī)，特殊情況下使用，退到活

29、動(dòng)場地使用。c、不得在賣場/門店內(nèi)聚眾聊天。c、任何情況下，不得與顧客發(fā)生爭吵。c、不與顧客搶道。8、突發(fā)情況工作指引a、物料運(yùn)輸：物料務(wù)必于活動(dòng)前一天運(yùn)輸?shù)降?，且?shù)量充足，門店活動(dòng)負(fù)責(zé)人前一天必須確認(rèn)物料到店情況b、貨物失竊：促銷員及時(shí)向市場負(fù)責(zé)人匯報(bào)并統(tǒng)計(jì)失竊數(shù)量，妥善保管好剩余物晶；活動(dòng)負(fù)責(zé)人嚴(yán)格記錄現(xiàn)場狀況， 以備后續(xù)向總部如實(shí)反饋c、人員狀況：預(yù)防臨促人員突發(fā)狀況發(fā)生，生病、臨時(shí)事情無法到店開展活動(dòng)，市場提前對(duì)長促進(jìn)行活動(dòng)信息培訓(xùn)， 預(yù)留預(yù)備人員d、消費(fèi)者負(fù)面情緒：遇對(duì)公司或產(chǎn)品有負(fù)面情緒的消費(fèi)者，轉(zhuǎn)移話題、不與之過多理論，如惡意對(duì)活動(dòng)進(jìn)行破壞，及 時(shí)與活動(dòng)負(fù)責(zé)人反饋，采取應(yīng)對(duì)措施e

30、、場地臨時(shí)調(diào)整活動(dòng)或停電：向店方詢問原因把原因清晰的轉(zhuǎn)告活動(dòng)負(fù)責(zé)人，與業(yè)務(wù)聯(lián)系，請(qǐng)其協(xié)調(diào)，如協(xié)調(diào)不成， 請(qǐng)注明原因，請(qǐng)業(yè)務(wù)簽字確認(rèn)等待督導(dǎo)指示后行動(dòng)，不可自行離開。產(chǎn)品學(xué)習(xí)資料蒙牛常溫產(chǎn)品分為6大品類：白奶-花色奶-常溫酸牛奶-高端奶-乳飲料-兒童奶 白奶：純牛奶、中高端功能奶、基礎(chǔ)功能奶純牛奶：利樂包、利樂枕、百利包屮高端功能奶：精選、煥輕、新養(yǎng)道基礎(chǔ)功能奶：高鈣奶、低脂高鈣花色奶：早餐奶、風(fēng)味奶早餐奶：利樂包、利樂枕、百利包（麥香、核桃口味），利樂包（紅谷、黑谷）風(fēng)味奶：利樂枕（麥香、核桃），奶特（香草、朱古力、香蕉）常溫酸奶：純甄原味、芝士高端奶：特侖蘇特侖蘇為：純牛奶、有機(jī)、低脂、谷粒

31、、壞球精選乳飲料為：酸酸乳、真果粒兒童奶為：未來星純牛奶、未來星乳飲料未來星純牛奶：兒童奶有機(jī)、兒童奶骨力、佳智（125ml）未來星乳飲料：妙妙125原味、草莓，妙妙180草莓、香蕉、未來星兒童酸牛奶特侖蘇有機(jī)奶（原生有機(jī)天然天成）來自特侖蘇專屬有機(jī)牧場一-封閉的水文環(huán)境、天地和諧的世外桃源天然天成營養(yǎng)更豐富，天然乳蛋白3. 6克，比國家標(biāo)準(zhǔn)高出20.3%專屈有機(jī)牧場由權(quán)威認(rèn)證機(jī)構(gòu)中綠華夏有機(jī)食品認(rèn)證中心認(rèn)證，每年對(duì)牧場進(jìn)行嚴(yán)格復(fù)檢。生產(chǎn)、加工完全符合有機(jī) 產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)。特侖蘇低脂牛奶（低脂高蛋白、健康新貴族）來自特侖蘇專屬牧場，精挑高質(zhì)牧草，優(yōu)選良種乳牛，造就富含天然乳蛋白的純牛奶；天然優(yōu)乳蛋白

32、含m 3. 4克，比 國家標(biāo)準(zhǔn)高出13. 8%；同時(shí)脂肪含量比一般少50%以上。適合有低熱量需求，輕松無負(fù)擔(dān)的高品質(zhì)生活人士。一句話話術(shù)：高蛋白，低脂肪；營養(yǎng)高一點(diǎn)，脂肪少一點(diǎn)。特侖蘇谷粒牛奶（金牌品質(zhì)、實(shí)粒加餐）1、高端的代餐新品，選用澳洲進(jìn)口燕麥，富含人體所需的蛋白質(zhì)和膳食纖維，搭配特侖蘇專屬牧場蛋白質(zhì)3. 4克牛奶, 多重營養(yǎng)平衡膳食；2、選用德國先進(jìn)技術(shù)，保證燕麥不被粉碎，真實(shí)嚼得到，實(shí)粒代餐，不能及時(shí)用餐時(shí)可用來充饑，代替面包等食物；3、便捷包裝，方便攜帶，隨吋放在包里、辦公室，隨吋亨用。特侖蘇壞球精選（奢華營養(yǎng)、專屈珍貴）特侖蘇新西蘭專屬牧場，成就奢華營養(yǎng)3. 6g天然乳蛋白產(chǎn)品故

33、事：特侖蘇環(huán)球精選純奶，來自特侖蘇新西蘭牧場。純凈的牧場天堂，陶波湖和懷卡多河潔凈優(yōu)質(zhì)的水源，滋 養(yǎng)著這片人間凈土。純種奶牛，四季白由散養(yǎng)，享受著豐富營養(yǎng)的天然牧草，成就奢華營養(yǎng)3. 6g天然乳蛋白?？诟屑?正，自然醇香。未完待續(xù)員工上崗須知一、基本工作須知：1、您工作的賣場是： 并同意 口不同意 臨近賣場的調(diào)配。2、您工作的期間是：_月_日至_月日（共天），周到周每天工作小時(shí)，時(shí)間：時(shí)至 時(shí)分；如公司需要調(diào)整，同意按照調(diào)整后的時(shí)間工作。3、您的薪資結(jié)構(gòu)是否清楚：是 否 說明：4、您是否知道提成方式：是 否 ，您所在的賣場任務(wù)基數(shù)：提成方式：說明：5、您是否知道薪資發(fā)放渠道及時(shí)間：是否說明：6

34、、您的工作內(nèi)容是：試吃推廣；、叫賣推廣；、戶外促銷活動(dòng)執(zhí)行（視需要）；、提報(bào)銷量，反饋競品信 息。、維護(hù)貨架產(chǎn)品排面（及時(shí)補(bǔ)貨、訂貨）；、妥善保管甲方的助銷物料、物品，活動(dòng)結(jié)束后按物料詳單歸還 甲方；、其他7、您是否清楚涉及到勞務(wù)協(xié)議第八條中的情況，產(chǎn)生的后果由本人承擔(dān)。是 否8、您是否清筑并同意：按照公司要求提供真實(shí)有效的銷售數(shù)據(jù)，并在工作日20:00以前將銷量以短信的方式發(fā)給公司負(fù)責(zé)人，接短信號(hào)碼：是否9、您是否同意：您的工作天數(shù)以按照您給號(hào)碼 的合格短信天數(shù)計(jì)算。10、您是否知道所謂銷量是指經(jīng)您親自賣出去的指定產(chǎn)品的個(gè)數(shù)：是 否11、您是否能夠協(xié)助公司及時(shí)準(zhǔn)確的提供資料收集工作：是 否1

35、2、您是否接受了崗前培訓(xùn)，了解并掌握促銷產(chǎn)品的基本知識(shí)和標(biāo)準(zhǔn)話術(shù)和發(fā)短信的方法:是 否13、您是否掌握了各種助銷道具的使用方法并能妥善管理：是否14、您如需請(qǐng)假，需要向 電適j和電魚請(qǐng)假，獲得同意后方可休假。15、您是否知道入職前需提交以下資料，并保證提供資料確屈本人：身份證復(fù)印件銀行卡復(fù)印件芳動(dòng)關(guān)系證明復(fù)印件二、管理規(guī)定1、賣場工作人員必須遵守所在賣場相關(guān)規(guī)定，對(duì)一切違法及違反店內(nèi)規(guī)定的行為，如偷盜藏匿等，由促銷員本人承擔(dān) 相關(guān)責(zé)任及產(chǎn)生的費(fèi)用。2、試吃活動(dòng)期間，若試吃臺(tái)有2人或2人以上的門店，吃飯吋輪流吃，不得一起去吃，試吃臺(tái)不得離人；若只有1人 的門店，則每次離開試吃臺(tái)必須將物料收好，正

36、確擺放提示牌。不論任何吋候任何門店因任何原因離開試吃臺(tái)。3、遵守賣場或督導(dǎo)的工作安排，因個(gè)人原因需要請(qǐng)假，需提前告知，按照請(qǐng)假流程批準(zhǔn)后方可休假。如因急病或突發(fā) 不可抗拒的因素?zé)o法按期工作，需第一時(shí)間同時(shí)通知廠家業(yè)務(wù)和促銷主管。如不能按約定完成促銷活動(dòng)將視為自動(dòng)離 職（無薪資），情節(jié)嚴(yán)重產(chǎn)生賣場處罰者，我司將追究法律責(zé)任。4、連續(xù)請(qǐng)事假不得超過3天，超過3天需填寫離職申請(qǐng)表。請(qǐng)事假3天以內(nèi)，但逾期沒有返回工作的，視為自行離職，、。 請(qǐng)病假的需要提交北京市二級(jí)以上醫(yī)院的請(qǐng)假單和病歷。5、遲到、早退或無故脫崗超過30分鐘，按曠工處理，扣除當(dāng)天工資；若出現(xiàn)兩次或兩次以上，則視為自動(dòng)離職（無 薪資）。

37、6、上崗時(shí)間應(yīng)認(rèn)真完成本職工作，不做與工作無關(guān)的事情（私事、會(huì)客、閑談、進(jìn)食、玩手機(jī)），不允許私自改變工作 時(shí)間、地點(diǎn)及換班，如違一次扣除半天工資，連續(xù)3次以上，辭退。7、對(duì)于虛報(bào)銷量者（pos機(jī)數(shù)據(jù)和短信數(shù)據(jù)相差10%以上）,經(jīng)公司查核后將扣除本月一半薪資，并給與開除。8、因個(gè)人原因?qū)е沦u場客情關(guān)系差，不能維護(hù)公司利益的，將給予批評(píng)，并視情節(jié)嚴(yán)重給予處罰或辭退。9、發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品缺貨不能及時(shí)補(bǔ)貨或通知直接負(fù)責(zé)人，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)則每次扣罰20元，在崗期間出現(xiàn)過期產(chǎn)品，一次扣除半 天的工資。10、確保促銷產(chǎn)品整潔、陳列整齊，如產(chǎn)品不整潔、陳列凌亂，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)每次將扣罰10元。11、不得私自占用公司物料和贈(zèng)品，

38、如違反則按價(jià)10倍處罰，贈(zèng)品金額累計(jì)超過百元以上者開除。12、未上班但編造銷量發(fā)短信的，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，將給予開除。13、提供的銀行卡非本人所有造成的薪資無法發(fā)放或漏發(fā)、錯(cuò)發(fā)，由個(gè)人承擔(dān)責(zé)任。14、公司提供的用于開展工作使用的非一次性物料，需要妥善保管，如有遺失需要照價(jià)賠償。以上員工上崗須知和管理規(guī)定本人均逐一閱讀、了解并同意按照確認(rèn)信息執(zhí)行。簽字:身份證號(hào)碼:電15：日期：賣場促銷，到底要該怎么做？如何做好促銷？有關(guān)此話題的論述和討論，在各種營銷理論書籍和論壇網(wǎng)站都非常z多。但是，這些介紹大都停 留于對(duì)促銷理論的研究和新穎的活動(dòng)策劃設(shè)計(jì)，對(duì)促銷的細(xì)節(jié)性執(zhí)行操作內(nèi)容涉及很少，即使有也都如蜻蜓點(diǎn)水，幾

39、 乎很難有更多實(shí)際指導(dǎo)作用。促銷是一個(gè)實(shí)戰(zhàn)性非常強(qiáng)的工作，尤其注重各種繁雜細(xì)節(jié)的到位執(zhí)行。為了使各位市場同仁更加清晰地明白在一 場促銷中到底要準(zhǔn)備和做些什么，本文從一位手機(jī)賣場經(jīng)營管理者的角度，全面呈現(xiàn)給大家一份促銷實(shí)戰(zhàn)作業(yè)參考。 一、促銷定義屮看執(zhí)行關(guān)鍵本文雖然突出實(shí)戰(zhàn)介紹，但一些重要的理論介紹還是不能一概省去。讓我們?cè)陂_始之前，再次審視一下促銷的定 義：促銷從字面理解就是“銷售促進(jìn)”，是通過信息傳播和說服活動(dòng)，與個(gè)人、組織或群體溝通，以直接或間接地促 使他們接受某種漓品或服務(wù)。站在零售的角度，在這個(gè)定義里，有三個(gè)關(guān)鍵詞值得關(guān)注：1、“信息傳播”，主要就是指促銷廣告的宣傳和氛圍 營造；2、“

40、溝通”，主要指現(xiàn)場的促銷口頭介紹和導(dǎo)購接待；3、“說服”，這主要指通過各種努力達(dá)成最終的交易。 這三個(gè)關(guān)鍵詞，構(gòu)成了零售促銷執(zhí)行壞節(jié)最主要的工作事項(xiàng)，在接下來的內(nèi)容中我們將會(huì)重點(diǎn)介紹。二、賣場促銷緊緊闈繞目的賣場促銷，和單一品牌的廠家促銷活動(dòng)，在其出發(fā)點(diǎn)上還是有著諸多鮮明的不同：廠家活動(dòng)突出自身品牌和銷量 的提升，而賣場促銷則既要突出個(gè)體品牌和品類的表現(xiàn)，又要關(guān)注賣場整體，實(shí)現(xiàn)綜合量和質(zhì)的提升。從賣場的角度, 其開展的促銷0的主要有以下幾種：1、鼓勵(lì)顧客大量購買，迅速提升賣場整體銷售量。2、給顧客帶來新鮮感，加深對(duì)某商品品牌的印象。3、爭取潛在顧客嘗試購買，使顧客盡快熟悉商品（新品），促進(jìn)商品

41、（新品）的銷售。4、提升賣場品牌形象之目的。5老品、積壓品清庫，降低高庫存。6、吸引競爭對(duì)手的顧客改變既有的消費(fèi)習(xí)慣，搶奪顧客，打擊競爭對(duì)手。三、賣場促銷屮的三大紀(jì)律1、創(chuàng)新至上創(chuàng)新是促銷實(shí)現(xiàn)“突破”的“秘密武器”，是狙擊其它品牌跟進(jìn)和攔截的有效方式。如果活動(dòng)形式?jīng)]有創(chuàng)新，簡 單地依靠打打特價(jià)來執(zhí)行，這樣的活動(dòng)不可能取得良好的效果。在各個(gè)商家促銷手段日益同質(zhì)化的今天，要做到創(chuàng)新 就要充分地進(jìn)行差異化，促銷方案的設(shè)計(jì)、廣告的發(fā)布等均要考慮到差異化。2、少量多次由于消費(fèi)者的欲望總是無止境，且都有越不容易得到的東西越想得到的心理，因此促銷要遵循“少量多次”的原 則，每次促銷力度不宜過大（減少其期望，

42、避免対平常銷售的影響），產(chǎn)品范圍不宜太多（越難得到的東西，越想得 到），人為設(shè)定一些活動(dòng)門檻讓客人覺得占了便宜。3、贏在細(xì)節(jié)消費(fèi)者在最終決定購買的那個(gè)環(huán)節(jié)，經(jīng)濟(jì)學(xué)上稱為“驚險(xiǎn)的一躍”，意思是說消費(fèi)者很嬌貴，往往會(huì)因?yàn)橐恍┰?平時(shí)很不起眼的小問題而放棄購買，警惕性非常高。在這種情況下，把握好執(zhí)行細(xì)節(jié)就顯得尤為重要。在整個(gè)促銷活 動(dòng)中，從小到海報(bào)設(shè)計(jì)與張貼，大到促銷流程精細(xì)化及現(xiàn)場執(zhí)行都要關(guān)注細(xì)節(jié)。四、賣場促銷常見分類1大型節(jié)假日促銷包括但不限于：元旦促銷、春節(jié)促銷、元宵節(jié)促銷、三八節(jié)促銷、端午節(jié)促銷、建軍節(jié)促銷、中秋節(jié)促銷、國慶 節(jié)促銷等。2、主題性促銷針對(duì)某一品類商品或事件的策劃組織的專項(xiàng)性主

43、題促銷，包括但不限于：（1）針對(duì)賣場重要節(jié)日開展的慶典促銷，比如公司司慶促銷（2）新店開業(yè)促銷（3）廠商聯(lián)合促銷：與某一家或某一類品牌廠家聯(lián)合開展的活動(dòng)：品牌推廣周（月）、品牌特惠周（月）等（4）一般性主題性節(jié)日促銷：情人節(jié)促銷、3.15促銷、517促銷、父親節(jié)、母親節(jié)（5）賣場策劃的主題性節(jié)日促銷：手機(jī)節(jié)、智能手機(jī)節(jié)、音樂手機(jī)節(jié)3、常規(guī)性促銷除以上兩類外，為了活躍現(xiàn)場氣氛、圍繞某-特定目的或市場應(yīng)變開展勺勺小規(guī)模促銷，我們稱z為常規(guī)性促銷， 主要包括以下幾類：（1）平常周末提升人氣和銷量的小型促銷（2）應(yīng)對(duì)競爭對(duì)手開業(yè)等促銷活動(dòng)的應(yīng)對(duì)性促銷（3）針對(duì)清庫機(jī)的專項(xiàng)促銷（4）店慶促銷（5）新品上

44、柜促銷（6）針對(duì)該區(qū)域有重大活動(dòng)或節(jié)日的借勢性促銷。比如，海南每年年底都會(huì)有一個(gè)政府組織的大型海南歡樂節(jié), 海南的王者天創(chuàng)手機(jī)連鎖也會(huì)同期舉辦“王者天創(chuàng)手機(jī)歡樂節(jié)”。五、促銷開展的“六連壞”流程策劃有亮點(diǎn)x誰備須到位/*預(yù)熱娶充分檢查不能省執(zhí)行最關(guān)鍵（一）策劃有亮點(diǎn)1、明確促銷的時(shí)間、地點(diǎn)、對(duì)象及活動(dòng)形式。2、活動(dòng)主題一定要突出，要搶眼。3、利益點(diǎn)要明確。（顧客為什么要買？有什么好處？）4、活動(dòng)細(xì)節(jié)要考慮周全。5、特別強(qiáng)調(diào)：（1）不同的i筍品、不同的顧客群體促銷的主題氛圍風(fēng)格有所不同。如：情人節(jié)促銷現(xiàn)場營造一種浪漫甜蜜的氛圍。 粉紅色色調(diào)布置，主題高雅、婉約；（2）以價(jià)格搏殺和贈(zèng)品pk為主的促

45、銷，表現(xiàn)形式要直白、簡單，顧客一看就懂;（3）好的活動(dòng)主題：一要對(duì)現(xiàn)場顧客有誘惑力；二要具備傳播價(jià)值。（二）準(zhǔn)備須到位人員分工天氣確認(rèn)現(xiàn)場蹲點(diǎn)場地落實(shí)激勵(lì)制度臨促招聘物料準(zhǔn)準(zhǔn)備九部rttla1、人員分工：成立促銷活動(dòng)“常委會(huì)”，對(duì)活動(dòng)準(zhǔn)備期進(jìn)行明確分工。2、天氣確認(rèn)：通過氣象局、網(wǎng)絡(luò)及相關(guān)途徑，了解活動(dòng)當(dāng)天的天氣情況。3、現(xiàn)場蹲點(diǎn)：確定活動(dòng)的最佳位置，確定最佳外場活動(dòng)時(shí)間。以最容易引起顧客關(guān)注、駐足的地點(diǎn)和時(shí)間為佳。4、場地落實(shí)：提前一周甚至一個(gè)月與城管或物業(yè)公司確定場地。5、臨促招聘：對(duì)促銷員要進(jìn)行嚴(yán)格把關(guān)，宜精不宜多，避免魚龍混雜。好的促銷員可以保留備一次活動(dòng)使用。6、臨促培訓(xùn)：促銷員和臨

46、促必須經(jīng)過促銷活動(dòng)的內(nèi)容培訓(xùn)方可上崗。7、激勵(lì)制度：傳達(dá)好公司銷售政策，制定科學(xué)可行的現(xiàn)場激勵(lì)制度，提振員工枳極性。8、物料準(zhǔn)備：噴繪、海報(bào)、單頁等宣傳物料；橫幅、帳篷、促銷臺(tái)、贈(zèng)品發(fā)放登記表等現(xiàn)場物料。9、贈(zèng)品申請(qǐng)：根據(jù)目前禮品庫存情況和促銷需求，及時(shí)向行政部提出采購需求，并跟進(jìn)。（三）預(yù)熱要充分一場成功的促銷活動(dòng)，三分靠現(xiàn)場，七分靠預(yù)熱.預(yù)熱要以活動(dòng)現(xiàn)場為圓心，以活動(dòng)周邊xx里以內(nèi)為半徑，針對(duì)目標(biāo)人群集中的地方進(jìn)行充分預(yù)熱。預(yù)熱時(shí)間通 常在3-5天為最佳時(shí)問。太早容易被忘記，太晚產(chǎn)生不了效果。（四）執(zhí)行最關(guān)鍵1、提前布場。2、人員分工：活動(dòng)總指揮、宣傳員、銷售人員、產(chǎn)品及贈(zèng)品保管員。3、及

47、時(shí)、充分地將銷售信息傳達(dá)給現(xiàn)場每一個(gè)人。4、通過喊口號(hào)、碰頭會(huì)等形式對(duì)導(dǎo)購員進(jìn)行鼓氣。5、對(duì)現(xiàn)場對(duì)手制造的干擾信息要及時(shí)排查、解決。6、銷售贈(zèng)品、獎(jiǎng)品、獎(jiǎng)金發(fā)放要及時(shí)入賬。（五）檢查不能省準(zhǔn)備再充分的活動(dòng)都會(huì)有疏忽和不足的地方。因此，執(zhí)行過程中，檢查環(huán)節(jié)一定不能省。發(fā)現(xiàn)問題，盡量當(dāng)場解 決問題；如果實(shí)在解決不了，要爭収在下一次活動(dòng)時(shí)盡量避免。大型活動(dòng)的執(zhí)行更容不得絲毫的馬虎，否則不但會(huì)走 樣變形，而且可能產(chǎn)生惡劣的社會(huì)影響和負(fù)面效果。（六）總結(jié)要及時(shí)1、半天一總結(jié)，及時(shí)鼓舞士氣。2、活動(dòng)結(jié)束后，和全體員工一起現(xiàn)場召開總結(jié)會(huì)議。表揚(yáng)表現(xiàn)優(yōu)秀的人員，肯定成績，找出不足。3、第二天，門店干部集川起來

48、開會(huì)總結(jié)，就活動(dòng)的策劃、準(zhǔn)備及執(zhí)行進(jìn)行充分總結(jié)，將經(jīng)驗(yàn)寫出來讓其他市場借 鑒、學(xué)習(xí)，將不足z處列出來避免再次發(fā)生。六、怎樣做好促銷的策劃（一）促銷策劃的5w+2h促銷動(dòng)機(jī)（why）為什么要做這個(gè)活動(dòng)？目的是什么？促銷時(shí)機(jī)（when）什么時(shí)間做？什么時(shí)機(jī)最好？活動(dòng)對(duì)象（who）活動(dòng)重點(diǎn)針對(duì)什么樣的顧客？促銷產(chǎn)品（what）要拿哪些機(jī)型重點(diǎn)來打？活動(dòng)地點(diǎn)（where）在哪些門店、哪些場地來操作本活動(dòng)？活動(dòng)形式（how）促銷怎樣來做？活動(dòng)亮點(diǎn)在哪里？（二）促銷方案如何撰寫？促銷方案的基本結(jié)構(gòu)框架（1）市場背景-做促銷前先對(duì)周邊市場和競爭對(duì)手做以全面的了解，分析敵我優(yōu)劣，選擇最有效的方式打擊對(duì)手, 彰

49、顯我方的優(yōu)勢。（2）活動(dòng)目的（3）活動(dòng)主題（4）活動(dòng)時(shí)間（5）活動(dòng)地點(diǎn)（6）促銷內(nèi)容（7）人員分工及籌備進(jìn)度（8）物料計(jì)劃（9）廣告宣傳（10）應(yīng)急措施（11）費(fèi)用預(yù)算（三）怎樣策劃一場好活動(dòng)？1、“沒有調(diào)查就沒有發(fā)言權(quán)”！知己知彼，百戰(zhàn)不殆所以，在門店舉行一次促銷z前不妨來一次全面的“地毯式掃街”運(yùn)動(dòng)，然后根據(jù)自己所了解的信息制定具體的 方案。具體辦法如下：（1）手機(jī)拍照法，將核心商圈的所有店鋪用清晰的相機(jī)拍下來，特別是和自己同行的競爭對(duì)手的資料是非常關(guān)鍵和重要的，回來之后認(rèn)真分析;（2）選岀店內(nèi)的骨干或者動(dòng)員親朋好友對(duì)競爭店進(jìn)行全面的調(diào)查，可以事先設(shè)計(jì)一張表格，寫下調(diào)查的主要內(nèi)容, 如主要

50、機(jī)型，價(jià)位，促銷活動(dòng)，店面情況，營銷策略等；（3）將調(diào)查得來的一手資料，進(jìn)行整理分析，認(rèn)真研究“敵我”雙方的優(yōu)劣勢，制定出可以打擊對(duì)方，吸引顧客 的促銷策略。2、好的活動(dòng)策劃必須善于借勢?！敖鑴荨敝傅氖遣邉澋臅r(shí)機(jī)和契入點(diǎn)，就是充分結(jié)合當(dāng)?shù)氐膶?shí)際情況，能夠很巧妙地借助節(jié)日、當(dāng)?shù)氐娜宋木坝^、社 會(huì)話題、時(shí)事活動(dòng)、媒體輿論焦點(diǎn)、政府專業(yè)權(quán)威行為、突發(fā)事件、名人、文藝活動(dòng)等，利用人們対這些事物的關(guān)注, 將自己的企業(yè)或者產(chǎn)品巧妙的融合進(jìn)來，輕松贏得人們的注意力和好感，提升知名度和銷量。打勝仗講究“天吋、地 利、人和”，促銷策劃要引起轟動(dòng)同樣講究“天時(shí)、地利、人和”。3、好的活動(dòng)策劃必須能充分展現(xiàn)活動(dòng)的優(yōu)

51、點(diǎn)?；顒?dòng)策劃的冃的是提高商品的知名度、美譽(yù)度，從而立刻或者在后期能提升產(chǎn)品的銷量，所以一個(gè)好的活動(dòng)策劃 應(yīng)該能充分展現(xiàn)出產(chǎn)品的獨(dú)特之處，而不單單是送贈(zèng)品抽獎(jiǎng)什么的讓消費(fèi)者圖個(gè)便宜。4、好的活動(dòng)策劃必須充分發(fā)揮自己的各種優(yōu)勢，讓競爭者望洋興嘆?！俺哂兴?，寸有所長”，好的活動(dòng)策劃要充分發(fā)揮自己的各種資源優(yōu)勢，目的一是讓自己的活動(dòng)操作游刃有余，把 活動(dòng)搞得盡善盡美；二是防止競爭對(duì)手的跟進(jìn)，什么好的方式一旦大家都跟風(fēng)就會(huì)搞爛了，如果只有自家能搞而其他 人搞不了，那么自己通過這種活動(dòng)建立起來的優(yōu)勢別人就很難擁有。5、好的活動(dòng)策劃必須提高品牌的形象活動(dòng)策劃的日的是宣傳，這和其他各種促銷手段的目的是一樣的

52、。所以活動(dòng)的策劃也必須從屬于營銷的系統(tǒng)規(guī)劃, 服從于整合營銷的傳播策略，以提升品牌形象為根本原則，貫徹大衛(wèi)奧格威的名言''每一次廣告都是為品牌做加法”。6、好的策劃要新穎，以前沒有搞過，或者以前雖有同類活動(dòng)，但沒有什么影響。七、賣場促銷有哪些預(yù)算一份完整的促銷方案，一定要有相應(yīng)的詳盡的活動(dòng)費(fèi)用預(yù)算。通過這份預(yù)算中的各項(xiàng)目的列舉和費(fèi)用的明細(xì)，我 們能夠進(jìn)一步明確活動(dòng)的關(guān)鍵事項(xiàng)，也才能更好地看出促銷的投入產(chǎn)出比情況如何，促銷的開展到底值得不值得，通 過哪些方面能對(duì)項(xiàng)目的費(fèi)用開支進(jìn)行節(jié)減或增加。那么，賣場促銷主要有哪些項(xiàng)目預(yù)算呢？（1）禮品費(fèi)用（2）獎(jiǎng)品/獎(jiǎng)金費(fèi)用（含促銷抽獎(jiǎng)費(fèi)用和員

53、工獎(jiǎng)勵(lì)費(fèi)用）（3）廣告宣傳費(fèi)用a、廣告宣傳制作（發(fā)布）費(fèi)（公交站牌、戶外廣告制作費(fèi)、電視臺(tái)字幕廣告等）b、廣告宣傳租用費(fèi)用花車、拱門等c、dm單頁印制費(fèi)（4）賣場物料布置制作費(fèi)用（5）活動(dòng)經(jīng)費(fèi)：食物飲水費(fèi)用、藥品、員工銷售補(bǔ)助等（6）臨促人員費(fèi)用（7）外聯(lián)費(fèi)用：城管費(fèi)用、物業(yè)費(fèi)用等八、賣場促銷主要準(zhǔn)備事項(xiàng)1、確定籌備小組組織架構(gòu)一切工作一定落實(shí)到人、落實(shí)到時(shí)間點(diǎn)，并有一張?jiān)敱M完整的時(shí)間進(jìn)度表：誰是促銷策劃組織的牽頭人和總負(fù)責(zé)？ 誰分管落實(shí)執(zhí)行？誰分管后勤保障？誰來具體負(fù)責(zé)什么項(xiàng)目的跟進(jìn)和落實(shí)？2、主要工作事項(xiàng)內(nèi)容（1）市調(diào)（針對(duì)同質(zhì)化商品，主要競爭對(duì)手的價(jià)格和促銷形式）（2）促銷方式和主題討論

54、（3）方案撰寫及政策制定（4）方案審批跟進(jìn)（5）資源爭?。ㄟ\(yùn)營商處和廠家處）（6）外聯(lián)報(bào)批（城管、物業(yè)）（7）商品備貨（8）廣告宣傳聯(lián)系、安排（9）物料規(guī)劃及需求上報(bào)（10）禮品需求上報(bào)（11）物料制作跟進(jìn)（12）銷售道具準(zhǔn)備及檢查（擴(kuò)音器、音響、柜臺(tái)、帳篷、拱門、爆炸貼、外場燈光等）（13）氛圍布置（14）活動(dòng)宣貫（培訓(xùn)）（15）銷售分工（16）臨促招募九、大型節(jié)假日促銷注意事項(xiàng)1、做好應(yīng)急預(yù)案大型節(jié)假日效應(yīng)非常明顯，有很強(qiáng)的市場號(hào)召力，也承載著很重的銷售任務(wù)，因此，來不得半點(diǎn)的閃失。大型節(jié) 假日一些賣場經(jīng)常出現(xiàn)暢銷機(jī)缺貨、促銷員不足等內(nèi)部計(jì)劃組織問題，但這都不是最嚴(yán)重的問題。最嚴(yán)重的莫過于

55、城 管外場搗亂，物業(yè)不支持、門店停電、壞人搗亂、客流量稀少等外部問題。對(duì)于這些外部問題，活動(dòng)前一定要有周詳 的考慮和應(yīng)急預(yù)案，如果出現(xiàn)了這些情況我們的第二套第三套應(yīng)對(duì)方案是什么，切莫臨吋抱佛腳，手忙腳亂。2、注意活動(dòng)協(xié)議的簽訂（1）活動(dòng)檔期的確定如果有路演、花車巡游等，在活動(dòng)檔期上一定不能含糊，盡對(duì)能精確到每天的具體時(shí)間點(diǎn)。而且，在促銷計(jì)劃的 備注中還筒要對(duì)因一些意外事件可能造成的延期做出明確的說明，并將要延期的時(shí)間確定下來。涉及到廣告公司、演 出公司、車輛租用公司等的合作業(yè)務(wù)，盡量要通過合同或協(xié)議形式，明確活動(dòng)吋問及具體安排，以免節(jié)外生枝。總之, 在活動(dòng)檔期問題上一定要“一是一，二是二”，絕不能似是而非。（2）活動(dòng)場地的確定在活