從160億到500億聯(lián)合利華還要走多遠(yuǎn)

1、從 160 億到 500 億 聯(lián)合利華還要走多遠(yuǎn)受累于新興市場(chǎng)增速放緩、發(fā)達(dá)市場(chǎng)增長(zhǎng)乏力，聯(lián)合利華 2014 年的財(cái)報(bào)不甚理想： 2014 年全年?duì)I收 484 億歐元， 下滑了 27%。其中， 2014 年三、四季度，聯(lián)合利華中國(guó)區(qū)銷(xiāo) 售額均下滑高達(dá) 20%。相比全球業(yè)績(jī)，聯(lián)合利華在中國(guó)的表現(xiàn)無(wú)疑更令人憂 心。但這在聯(lián)合利華（中國(guó)）投資有限公司北亞區(qū)副總裁曾 錫文看來(lái)，只是“短期的情況” ，“如果從市場(chǎng)份額上看，聯(lián) 合利華市場(chǎng)占有率并沒(méi)有降低。那么為什么銷(xiāo)售會(huì)減少呢？ 因?yàn)楹芏喾咒N(xiāo)商占了大量庫(kù)存，當(dāng)經(jīng)濟(jì)減緩的時(shí)候他們會(huì)節(jié) 省成本去庫(kù)存，在這種情況下我們的市場(chǎng)占有率沒(méi)有減少， 但出貨是減少了”

2、?？梢钥吹剑袊?guó)市場(chǎng) 2014 年的低迷，并未影響到聯(lián)合 利華對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的布局和投資。在四川設(shè)立聯(lián)合利華全球生 產(chǎn)基地、收購(gòu)中國(guó)凈水器領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)沁園集團(tuán)、不斷增加新品 牌聯(lián)合利華對(duì)中國(guó)市場(chǎng)有更大的自信和期待：2020年，中國(guó)市場(chǎng)目標(biāo)銷(xiāo)售額 500 億元。一路向西 拿下二三線城市1月 30 日， 聯(lián)合利華總投資近 3億元、位于四川天府新區(qū)的聯(lián)合利華（四川）全球生產(chǎn)基地一期項(xiàng)目落成投產(chǎn)。目 前主要生產(chǎn)奧妙無(wú)磷洗衣粉的全系列產(chǎn)品，年產(chǎn)能近 20 萬(wàn) 噸，產(chǎn)值在 20 億元左右，主要供應(yīng)中國(guó)西部市場(chǎng)，未來(lái)還 將逐步生產(chǎn)聯(lián)合利華中國(guó)旗下的全線產(chǎn)品。這也是繼合肥、天津之后，聯(lián)合利華在中國(guó)的第三個(gè)世 界級(jí)生產(chǎn)

3、基地。其中，合肥生產(chǎn)基地在經(jīng)過(guò)十多年的六期建 設(shè)后，目前已成為聯(lián)合利華全球最大的生產(chǎn)基地之一，年產(chǎn) 值約 150 億元。“在四川設(shè)立全球生產(chǎn)基地是一個(gè)很重要的布局。目前 聯(lián)合利華在中國(guó)最大生產(chǎn)基地和最大市場(chǎng)都是在合肥，是在 中部地區(qū)，但是長(zhǎng)遠(yuǎn)角度我們希望打造另外一個(gè)合肥。 ”曾 錫文表示。根據(jù) 2012 年聯(lián)合利華對(duì)國(guó)內(nèi)一二線城市的市場(chǎng)調(diào)研， 成都已取代深圳，成為與北京、上海、廣州相提并論的 4 個(gè) 一線城市之一。事實(shí)上，去年聯(lián)合利華在中國(guó)西部城市的增長(zhǎng)率超過(guò) 10%。曾經(jīng)更注重北、上、廣、深等一線城市的聯(lián)合利華， 終于發(fā)現(xiàn)未來(lái)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)在二三線城市?！俺啥甲鳛槲鞑康慕?jīng)濟(jì)中心，對(duì)整個(gè)西部地區(qū)二三

4、線城 市的輻射能力非常強(qiáng)，這也與聯(lián)合利華未來(lái)將二三線城市作 為戰(zhàn)略市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的計(jì)劃不謀而合。 ”曾錫文說(shuō)。 “我們跟著大 超市走，他們往下走我們也跟著往下走，我們會(huì)直接服務(wù)各 種經(jīng)銷(xiāo)商，特別是中西部地區(qū)。 ”據(jù)曾錫文介紹，聯(lián)合利華正在逐漸深入第三線城市，其 中西部地區(qū)比例逐漸增加， “目前我們?nèi)珖?guó)銷(xiāo)售額大致在 160 億元人民幣， 西部占全國(guó)總銷(xiāo)售的 20%左右，約為 30 多億”。除了拓展二三線市場(chǎng)，聯(lián)合利華選擇在四川設(shè)立全球生 產(chǎn)基地，另一方面是看中了這里的“資源” 。據(jù)了解，四川 天府新區(qū)的眉山境內(nèi)，擁有優(yōu)質(zhì)的鈣芒硝礦，儲(chǔ)量達(dá)到 650 億噸。而芒硝正是洗衣粉生產(chǎn)中最重要的原料。過(guò)去，聯(lián)合

5、利華對(duì)中國(guó)西南、西北市場(chǎng)的產(chǎn)品供應(yīng)都來(lái) 自合肥生產(chǎn)基地。四川基地的建成將縮小近 1500 公里的運(yùn) 輸距離?！奥?lián)合利華是一個(gè)消費(fèi)品企業(yè)，所以我們基本上是本地 生產(chǎn)原則，比如洗衣粉，運(yùn)輸成本很高，貼近原料地生產(chǎn)將 為公司節(jié)約 10%6 的物流成本。 ”曾錫文透露， “不過(guò)我們主 要目的不是成本減少，而是均衡生產(chǎn)更快供給消費(fèi)者。 ”外資“唱衰”大潮 如何逆勢(shì)增長(zhǎng)？ 這兩年在中國(guó)遭遇增長(zhǎng)瓶頸的聯(lián)合利華，此前的發(fā)展可 謂是“春風(fēng)得意” 。但從 2010 年開(kāi)始，以寶潔、聯(lián)合利華為 代表的外資日化巨頭逐漸走下“神壇” 。而本土日化品牌在 各個(gè)渠道的快速崛起也搶奪著外資巨頭的市場(chǎng)份額。除了本土品牌的崛起，

6、中國(guó)經(jīng)濟(jì)增速放緩的新常態(tài)對(duì)于 外資日化品牌在中國(guó)的發(fā)展也有著一定的影響。從 2013 年 以來(lái)，中國(guó)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展就已經(jīng)降低到8%以下， 2014 年更是只有 7.2%，創(chuàng)歷史新低。面對(duì)這種局面，寶潔、聯(lián)合利華紛紛對(duì)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)進(jìn)行調(diào) 整，淘汰低端洗衣粉、肥皂等低價(jià)低利潤(rùn)的品類(lèi)，并在新的 品類(lèi)上加大投入力度。“我們會(huì)收購(gòu)一些企業(yè)，比如不久前收購(gòu)了中國(guó)凈水器 的領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)沁園集團(tuán)，這個(gè)是今后發(fā)展的一個(gè)方向。我們目 前也在不斷增加新品牌，去年新增了衛(wèi)寶，又上架了聯(lián)合利 華凈水寶、凈水器。 ”在曾錫文看來(lái)， “革新，出新品”是聯(lián) 合利華做出努力的第一步。在渠道方面，過(guò)去幾年，以家樂(lè)福、沃爾瑪、樂(lè)購(gòu)為代 表的傳統(tǒng)零售渠道正在遭受來(lái)自電商渠道的沖擊，而它們?cè)?新渠道的開(kāi)拓和轉(zhuǎn)型上又出師不利或者動(dòng)作緩慢。這自然也 拖累了以傳統(tǒng)渠道為依靠的外資日化品牌。在跟隨家樂(lè)福、沃爾瑪?shù)?KA 賣(mài)場(chǎng)“下鄉(xiāng)去”的同時(shí)， 此前在電商渠道拓展并不太順利的聯(lián)合利華，將發(fā)力電子商 務(wù)作為 2015 年的一個(gè)重點(diǎn)。曾錫文透露：