寶寶樂嬰幼兒保健服務(wù)有限責(zé)任公司商業(yè)計劃書

1、1. 執(zhí)行總結(jié)12. 項目背景23. 市場分析24. 公司戰(zhàn)略45. 市場營銷66. 管理體系87. 投資分析98. 財務(wù)分析129. 風(fēng)險與控制1510.風(fēng)險資本的退出16附錄1.市場調(diào)研分析172嬰幼兒游泳好處203相關(guān)服務(wù)照片21執(zhí)行總結(jié)1. 公司寶寶樂嬰幼兒保健服務(wù)有限責(zé)任公司是一個捉議中的公司，專門 為嬰幼兒供嬰幼兒游泳、沐浴、撫觸、理發(fā)、稱體重、照相、早期智 力開發(fā)、婦嬰營養(yǎng)健康咨詢及相關(guān)婦嬰產(chǎn)品銷售等優(yōu)質(zhì)專業(yè)服務(wù)。公 司以“為人類培育二十一世紀(jì)健康聰明寶寶”為使命，努力為消費者 提供方便快捷與安全衛(wèi)生的一站式綜合性服務(wù)。我國婦嬰服務(wù)行業(yè)約有1000億人民幣的市場容量，公司成立初

2、期提供嬰幼兒游泳、沐浴、撫觸、理發(fā)、稱體重、照相、早期智力開 發(fā)、婦嬰健康咨詢等服務(wù)可以迅速滿足市場需求，并以連鎖店形式迅 速滲透和擴張。公司制訂了一套合理完整的發(fā)展戰(zhàn)略，初期以開拓市場為主要目 標(biāo)，布局各城市網(wǎng)點連鎖店；中期，不斷拓寬發(fā)展渠道，尋求多元化 口j持續(xù)發(fā)展的道路，涉足幼兒園教育，月嫂服務(wù)，婦嬰用品，嬰幼兒 早期智力開發(fā)及婦幼健康咨詢等領(lǐng)域，形成多元化經(jīng)營的集團(tuán)公司o2. 市場婦嬰保健服務(wù)業(yè)屬新興行業(yè)，行業(yè)競爭者較少，競爭環(huán)境寬松。 而市場需求旺盛，且呈迅速發(fā)展趨勢，市場需求約有1000億人民幣。公司擬初步在南寧開設(shè)三家丿占面，以連鎖經(jīng)營模式和區(qū)域代理相 結(jié)合，充分開發(fā)市場。再以南

3、寧為屮心向整個廣西乃至華南地區(qū)輻射, 建立一張連鎖大網(wǎng)。以統(tǒng)一的服務(wù)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)和品牌為戰(zhàn)略,進(jìn)軍全國 市場。把全國市場劃分為華南，華北，西南，東北四大片區(qū)，成立片 區(qū)分公司，統(tǒng)一管理。3 投資與財務(wù)公司成立初期需資金80萬元人民幣，其中風(fēng)險投資50萬，創(chuàng)業(yè) 團(tuán)隊籌資10萬，設(shè)備入股20萬。公司注冊資本80萬，股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模暫定為：風(fēng)險投資50萬 (62.5%),創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊10萬(12.5%),設(shè)備入股20萬(25%)另向金融機構(gòu)短期借款20萬作為流動資金。公司第二年盈利77萬，以后每年以30%左右的速度增長，預(yù)計 投資回收期為兩年零五個月。風(fēng)險投資最好在第46年退出，采取收購方式比較適合本公司。4

4、.組織與人力資源公司性質(zhì)為有限責(zé)任公司，初期采取直線職能制。公司所有權(quán)與 經(jīng)營權(quán)分離，實行總經(jīng)理負(fù)責(zé)制。總經(jīng)理下設(shè)運營經(jīng)理、人事經(jīng)理、 財務(wù)經(jīng)理、客戶服務(wù)經(jīng)理?？偨?jīng)理由廣西民族大學(xué)管理學(xué)院管理學(xué)博士劉二麗教授出任，人 力資源管理專業(yè)的本科生鄧子榮出任人事經(jīng)理，國貿(mào)本科專業(yè)的韋菊 任財務(wù)經(jīng)理，管理經(jīng)驗豐富的羅鵬先生將出任運營部經(jīng)理，客戶服務(wù) 部經(jīng)理將外聘優(yōu)秀人才。二.項目背景嬰幼兒游泳在國外已不是什么新鮮事，在國外已經(jīng)有了很多年的 歷史和經(jīng)驗。在中國，嬰幼兒游泳原來只是i些市婦幼醫(yī)院的產(chǎn)后延 伸服務(wù)，近年來，嬰幼兒游泳行業(yè)迅速發(fā)展起來，逐漸形成一種專業(yè)化的服務(wù)項目。市場需求也在不斷增加，有巨大的

5、市場發(fā)展前景。服務(wù)簡介為0-3歲的嬰幼兒提供專業(yè)的游泳沐浴服務(wù)，并捉供理發(fā)、稱體重、照相、撫觸、早期智力開發(fā)及營養(yǎng)健康咨詢等專業(yè)服務(wù)。三.市場分析1 行業(yè)及競爭狀況分析嬰幼兒保健服務(wù)業(yè)是新興的行業(yè)，發(fā)展情景廣闊，原來只有些 市婦幼醫(yī)院的產(chǎn)后延伸服務(wù)，所以規(guī)模小，場地有限，根木無法滿足 市場現(xiàn)狀的需求。行業(yè)競爭者少，行業(yè)服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)不統(tǒng)一，有的游泳館 服務(wù)項目少，服務(wù)質(zhì)量較差。市婦幼醫(yī)院的服務(wù)專業(yè)但收費較高，需 求受到影響?？傊偁幁h(huán)境寬松，正是大展拳腳，開拓市場的大好 時機。2. 市場需求及容量狀況市場需求強烈生活質(zhì)量的顯著捉高 人們迫切需要對孩子健康成長有幫助的服 務(wù)項目。有關(guān)調(diào)查顯示，隨著人

6、們生活水平的逐步捉高和社會的 進(jìn)步，獨生子女家庭的逐漸增加，父母越來越注重孩子的健康問 題，他們希望也有能力為孩子做出更多的付出，讓自己的孩子健 康聰明的成長。早教觀念的普及 科學(xué)研究表明，嬰幼兒時期是孩子神經(jīng)系統(tǒng) 發(fā)育最快、各種潛能開發(fā)最為關(guān)鍵的時期，是早期教育的好時 機。隨著社會的進(jìn)步，早教意識己漸漸在每個父母心中扎根。巨大的市場空間據(jù)中華人民共和國國家人口和計劃生育委員會和國家統(tǒng)計局 相關(guān)數(shù)據(jù)顯示2007年全年出生人口 1594萬人，出生率為12. 10%。； 2008年年末，全年出生人口 1608萬人，出生率為12. 14%。，有巨大的 市場發(fā)展空間。見卜圖表：單位：萬人2006-20

7、08年中國出生人口數(shù)注：據(jù)國家統(tǒng)計局權(quán)威資料預(yù)測，2005年到2016年之間，中國人口 增長將保持在每年1500萬至2200萬的水平。據(jù)波士頓咨詢公司(bcg)的調(diào)查顯示，冃前中國兒童(0-6歲) 用品及服務(wù)市場的規(guī)模大約為1200億元,并且有望保持年均15%的 增長率，2010年該市場的規(guī)模將達(dá)到1700億元。南寧市2007-2009年新生人口數(shù)量單位：人79叫-83200864005=-200720082009新牛人n793008320086400年份3產(chǎn)品及服務(wù)優(yōu)勢：公司提供嬰幼兒游泳、沐浴、撫觸、理發(fā)、身高體重測量、照和、早期智力開發(fā)、婦嬰健康咨詢及和關(guān)嬰幼兒產(chǎn)品銷售等特色優(yōu)質(zhì)專業(yè)服務(wù)

8、，讓顧客享受方便快捷與安全衛(wèi)生的一站 式服務(wù)。公司戰(zhàn)略公司概述1公司名稱：寶寶樂嬰幼兒保健服務(wù)有限責(zé)任公司。2公司性質(zhì)：有限責(zé)任公司。3. 注冊資本：80萬人民。4. 主要提供的產(chǎn)品及服務(wù)：提供以嬰幼兒的健康游泳服務(wù)為主的 集婦嬰健康咨詢，嬰幼兒產(chǎn)品銷售以及嬰幼兒早教智力開發(fā)等為一體 的方便快捷與安全衛(wèi)生的一站式專業(yè)服務(wù)。5. 公司使命：為人類培育二十一世紀(jì)健康聰明寶寶。6. 公司宗旨：母愛般的呵護(hù)，專業(yè)化的服務(wù)。7服務(wù)理念：讓父母放心，讓寶寶開心。發(fā)展戰(zhàn)略初期（1-3年）第一年 在南寧開設(shè)第一家店面，打開并占領(lǐng)嬰幼兒服務(wù)業(yè)市場及樹 立寶寶樂的品牌形象，捉高公司知曉度。實現(xiàn)市場占有率 10%-

9、15% 之間。第二年加大宣傳力度，不斷提升品牌形象，增加公司無形資產(chǎn)；同 時增開三家店面，擴大市場占有率，初步達(dá)到35%左右。第三年 加強專業(yè)人員的培訓(xùn)力度，保持高效優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，為開拓新 市場儲備人才和資金。完善各項服務(wù)和管理，成為南寧市嬰 幼兒服務(wù)行業(yè)的領(lǐng)頭羊。中期（4-6年）開拓廣西各地級城市市場，向各地級城市滲透。進(jìn)一步拓展服務(wù) 內(nèi)容，實行多元化經(jīng)營戰(zhàn)略。鞏固原有市場，建立輻射全區(qū)的連鎖網(wǎng) 絡(luò)，完善組織機構(gòu)管理和運營。市場占有率達(dá)到50%左右，居于區(qū) 內(nèi)該行業(yè)的主導(dǎo)地位。市場的拓展步驟長期（5-10年）公司將加大對嬰幼兒產(chǎn)品及和關(guān)服務(wù)領(lǐng)域的開發(fā)，拓展發(fā)展渠 道，擴大市場占有率，實現(xiàn)多元化

10、發(fā)展模式。發(fā)展成華南乃至全國有 影響力的嬰幼兒產(chǎn)品及服務(wù)的提供商。最后形成元化經(jīng)營的集團(tuán)公司 并爭取上市。產(chǎn)品及服務(wù)延伸見下圖:五.市場營銷市場定位（初期）：南寧市區(qū)。冃標(biāo)顧客群：0至6歲的嬰兒和兒童。店面選址策略:在市區(qū)婦幼醫(yī)院附近；在中高級小區(qū)附近；在人口出生率較高的區(qū)域；在幼兒園附近等這些消費人群密集區(qū)。注：店面面積在100 150 m2,公司初步戰(zhàn)略依次在優(yōu)勢地域布局三 個形象店，開拓市場。價格策略鑒于市場處于需求大于供給狀態(tài)及現(xiàn)有競爭者仍處少數(shù)的情況， 綜合消費者購買力等各種情況考慮，公司采取以需求導(dǎo)向定價為主并 結(jié)合競爭定價的價格策略，一方面相對于婦幼醫(yī)院有價格優(yōu)勢，相對 于其他競

11、爭者有服務(wù)質(zhì)量優(yōu)勢，可以加大對消費者的吸引力；另一方 面，競爭對手釆取降價策略時，我們也有較人的降價空間保持自己的 優(yōu)勢，在初期迅速擴人市場份額。各公司定價情況如下:競爭者愛多多貝因美市婦幼寶寶樂定價（元）50-7060-7060-8050-60品牌策略建立公司ct系統(tǒng)：各門店統(tǒng)一門店形象和店內(nèi)布局裝修，統(tǒng)一員 工制服和工作牌號；統(tǒng)一服務(wù)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，保證高質(zhì)量的服務(wù)水平 和高質(zhì)量的消費滿意度等；注冊公司商標(biāo)，初定以“寶寶樂”為品牌名稱；充分利用各種媒體資源進(jìn)行大量宣傳，提高品牌知曉度；參與各項公益活動，樹立良好的品牌形象。經(jīng)營模式公司采取分店連鎖經(jīng)營模式和區(qū)域代理相結(jié)合，由公司總部統(tǒng)- 管理，個

12、連鎖店靈活經(jīng)營依店面情況可分為旗艦店、品牌形象店、 社區(qū)實惠店、貴族水晶店等類型，細(xì)分市場，吸引不同消費層次顧客。宣傳策略走進(jìn)社區(qū)，以傳單、小冊子、橫幅等宣傳公司產(chǎn)品服務(wù)及理念， 提高公司社會知曉度。開展義務(wù)婦幼健康知識專家講座活動月，樹立公司良好的社會公 眾形象。建立公司網(wǎng)站，設(shè)立戶外廣告以及電視網(wǎng)絡(luò)媒體等多渠道宣傳方 式宣傳公司產(chǎn)品和服務(wù)，擴大公司影響力。開通免費婦嬰健康咨詢熱線。加強公關(guān)活動。市場推廣策略向醫(yī)生宣傳,利用其介紹把消費群體引向公司，采取折扣比例回 報。開始進(jìn)入市場，采取免費體驗方式打開市場，宣傳公司服務(wù)項冃， 提高公司公眾認(rèn)知度。采取會員制度，吸引消費者，提高顧客回頭率和忠

13、誠度。采取周差價制度調(diào)整消費服務(wù)高峰，平衡服務(wù)承載能力。利用節(jié)假h,進(jìn)行優(yōu)惠打折促銷活動。定期舉辦各種嬰幼兒比賽活動，如：嬰幼兒游泳比賽，爬行比賽 等娛樂活動，吸引顧客。發(fā)放優(yōu)惠券及相關(guān)贈品。六管理體系1 公司性質(zhì)：有限責(zé)任公司。2. 組織形式：公司初期采取直線-職能制組織結(jié)構(gòu)。組織結(jié)構(gòu)簡董事會圖如下:3. 各部門職責(zé)董事會：由公司的大股東組成，屬于決策層，負(fù)責(zé)制定公司 的總體發(fā)展戰(zhàn)略，決定總經(jīng)理的人選?？偨?jīng)理：1負(fù)責(zé)公司的日常經(jīng)營事務(wù)，對董事會負(fù)責(zé)，決定各 部門經(jīng)理的人選，協(xié)調(diào)各部門間的關(guān)系。總經(jīng)理辦公室：負(fù)責(zé)協(xié)助總經(jīng)理處理各項日常事務(wù)，安排總 經(jīng)理各項日程以及任務(wù)、員工建議、會議通知等的上

14、達(dá)下傳。財務(wù)經(jīng)理：負(fù)責(zé)公司資金的籌集、使用和分配。各項日常會 計工作與稅收的申報、繳納等事項。及時準(zhǔn)確地提供公司每個 季度年度的會計報表并規(guī)劃下年財務(wù)工作。運營部經(jīng)理：i負(fù)責(zé)公司各個分店的經(jīng)營和具體的管理，新市 場的開拓和公司形象宣傳的策劃與實施。人事部經(jīng)理：負(fù)責(zé)公司人才的選拔和招聘，培訓(xùn)及績效考核; 以及公司員工薪酬和福利管理，進(jìn)行人力資源戰(zhàn)略規(guī)劃，為公 司發(fā)展提供人才保障?？蛻舴?wù)部：對內(nèi)負(fù)責(zé)公司各環(huán)節(jié)服務(wù)的質(zhì)量監(jiān)督檢查和控 制；對外負(fù)責(zé)為客戶提供服務(wù)咨詢和解決投訴問題。4. 店面人員配置：連鎖店標(biāo)準(zhǔn)10人/店，其中1名店長，負(fù)責(zé)店面 的全部經(jīng)營活動管理；1名財務(wù)人員，負(fù)責(zé)財務(wù)管理；4名專

15、業(yè)嬰幼 兒游泳師，負(fù)責(zé)嬰幼兒游泳陪護(hù)；2名專業(yè)嬰幼兒撫摸師和2名嬰幼 兒產(chǎn)品銷售人員。實行店長負(fù)責(zé)制，定期對有關(guān)人員進(jìn)行培訓(xùn)。七.投資分析1.公司注冊資本80萬。股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模如下圖:股本來源股本規(guī)咯、風(fēng)險投資團(tuán)隊籌資設(shè)備入股金額50萬10萬20萬比例62.5%12.5%25%2.資金來源及用途公司成立初期需要向銀行借款20萬（利率5.31%）作為流動發(fā) 展資金，使公司總資產(chǎn)負(fù)債率為20%,比較合理。第二年追加開店 投資10萬第，第三年投資20萬。第一年資金具體用途如下：基本假設(shè)：1市場需求基本保持；2. 單店經(jīng)營能力充分發(fā)揮；3無何意外事件,如:火災(zāi)等。項目費用（年）備注租金12萬面積:10

16、0-150 m2裝修費2. 5萬員工薪酬40萬管理層及服務(wù)人員辦公用品及設(shè)備3萬相關(guān)服務(wù)嚴(yán)品2. 5力初期廣告費4萬其他1萬財務(wù)費差旅費等總計65萬3. 投資現(xiàn)金流量表單位：萬元初期第年第一年第三年第四年第五年固定資產(chǎn)投資551020流動資金25銷售收入90285465612765-變動成本58120198207252-固定成木4588105135175稅前利潤0. 00-1377162270338-稅收0. 000. 000.0067.584.5稅后利潤0. 00-1377162202. 5253.5+折舊111110+無形資產(chǎn)攤銷0. 50. 50. 50. 50. 5凈現(xiàn)金流量-80-1

17、1. 578.5163. 5204255注：本項目為大學(xué)自主生創(chuàng)業(yè)項目享受國家政策支持，免稅三年。4. 投資凈現(xiàn)值nnpv二工（ci-co）t（l+i）-tnpv二341（萬元）t二 1銀行短期借款（1年期）利率為5.31%,?？紤]到目前資金成本較 低，以及資金的機會成本和投資的風(fēng)險性等因素，i取10% （下同）， npv二341 （萬元），遠(yuǎn)大于零。計算期內(nèi)盈利能力較好，投資方案可行。5 投資回收期通過凈現(xiàn)金流量、折現(xiàn)率、投資額等數(shù)據(jù)用插值法計算，投資回 收期為二年零五個月，投資方案可行。注：冋收期二累計凈現(xiàn)值出現(xiàn)正值年數(shù)-1+（未收冋現(xiàn)金/當(dāng)年現(xiàn)值）6 銷售利潤率第一年第二年第三年第四年第

18、五年-12. 78%27. 54%31. 1%633. 3%35. 21%7 投資回報根據(jù)對未來幾年公司經(jīng)營狀況的預(yù)測，公司能保持較高的利潤增 長，擬從凈利潤中提取合理比例的資金作為股東回報。為此，公司第 一年不分紅，擬第二年以后每年分紅為凈利潤的20%oa.財務(wù)分析主要財務(wù)假設(shè)：1. 本項目屬大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)項目，享受國家政策支持，免稅 三年；第三年稅率為25%。2. 服務(wù)設(shè)備估計使用壽命為10年，期末殘產(chǎn)值，按年限平 均法計算；3. 公司第一年不分紅，笫二年起按凈收益的20%分紅，以后 每年視財務(wù)狀況另行變動。收益表單位：萬元第一年第二年第三年第四年第五年一.營業(yè)收入902854656127

19、65減：營業(yè)成本4588105135175管理費用4295126158196財務(wù)費用02111825銷售費用1623613131二.營業(yè)利潤-1377162270338力口：營業(yè)外收入00000減：營業(yè)外支出0015100三.利潤總額-1377147260338減：所得稅0006584. 5四凈利潤-1377147195252.5現(xiàn)金流量表單位：萬元項日第一年第二年第三年第四年第五年一、經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量：銷售商品、提供勞務(wù)收到的現(xiàn)金90285465612765現(xiàn)金流入小計90285465612765購買商品、接受勞務(wù)支付的現(xiàn)金1055768498經(jīng)營租賃所支付的現(xiàn)金312232735支付

20、給職工的現(xiàn)金5067113136154支付的各項稅費0006572支付其他與經(jīng)營活動有關(guān)的現(xiàn)金3688108102156現(xiàn)金流出小計99210320414515經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額-975145198250二、投資活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量：購建固定資產(chǎn)所支付的現(xiàn)金35102000投資活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額-35-10-200三、籌資活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量：吸收權(quán)益性投資所收到的現(xiàn)金800000取得借款所收到的現(xiàn)金300000現(xiàn)金流入小計1100000償還債務(wù)所支付的現(xiàn)金300000分配股利償付利息所支付的現(xiàn)金1.67. 521. 7539.650現(xiàn)金流出小計31.67. 521. 7539.950

21、籌資活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額78.4-7.5-21.75-39.6-50現(xiàn)金及現(xiàn)金等價物余額357. 5103.25158.4200資產(chǎn)第一年第二年第三年第四年第五年負(fù)債及權(quán)益第一年第二年第三年第四年第五年流動資產(chǎn)：流動負(fù)債：貨幣資金4289176327515.5應(yīng)付帳款012182533應(yīng)收帳款1016234182短期借款300000減:壞帳準(zhǔn)備00000負(fù)債合計3012182533應(yīng)收帳款凈額1016234182存貨10245783106流動資產(chǎn)合 計624080124188固定資產(chǎn)：固定資產(chǎn)原價3545656565減:累計折舊6. 51319. 52632. 5所有者權(quán)益：固定資產(chǎn)凈28.

22、 53245.53932.5實收資本8080808080單位：萬元資產(chǎn)負(fù)債表年報值無形資產(chǎn)：盈余公積10305080減:累計攤銷未分配利潤-13152273441655.5無形資產(chǎn)凈值所有者權(quán)益合計67174321516768.5資產(chǎn)合計97174321516768.5負(fù)債及權(quán)益合計97174321516768.5九.風(fēng)險與控制1 可能存在的風(fēng)險潛在競爭者的進(jìn)入。管理及決策上的失誤行業(yè)宏觀經(jīng)濟環(huán)境的變化銀行借款風(fēng)險現(xiàn)存競爭者競爭策略的改變，應(yīng)付策略的不確定性。2.解決措施提高服務(wù)質(zhì)量，降低營業(yè)成木，加強口身原有優(yōu)勢。建立科學(xué)合理的組織結(jié)構(gòu)，完善管理層決策程序，選聘高素質(zhì)的 管理者，打造一個學(xué)習(xí)

23、型的組織。建立及時有效的信息反饋渠道，隨時了解市場動態(tài)，提高決策的 靈活性。十.風(fēng)險資本的退出風(fēng)險資金退岀的成功與否關(guān)鍵取決于公司的業(yè)績和發(fā)展前冷o退岀的方式風(fēng)險投資的退出方式一般有三種：首次公開上市（ipo）、收購和 清算。其它國家的實踐表明，首次公開上市（ipo）收益最高。許多 運作成功的風(fēng)險投資都追求以此種方式退出。我們設(shè)計了兩種可能的 方案：1. a股市場上市在適當(dāng)?shù)臅r候，公司可以和產(chǎn)業(yè)方向相近的公司進(jìn)行資產(chǎn)重組， 達(dá)到在國內(nèi)a股市場上市的條件?；蛘吆蜕鲜泄具M(jìn)行資產(chǎn)重組，借 殼上市。2國內(nèi)二板市場上市（可能性較小）就冃前資本市場的現(xiàn)狀而言，收購（項目整體轉(zhuǎn)讓）方式比較適 合本公司。另

24、外，隨著公司規(guī)模的擴大，若被有實力和管理經(jīng)驗的大公司收 購，我們將能更好地完善管理體系，有助于推動公司的發(fā)展。此外，通過協(xié)議的方式，風(fēng)險投資方轉(zhuǎn)讓部分的股權(quán)也是一種可 操作性較強的退出方案。退出時間如果在二板市場上市，最好爭取在23年上市。因為二板市場 一般對管理層拋售股票的時間、份額有嚴(yán)格的規(guī)定。其它幾種方式， 風(fēng)險資金在第46年退出較合適。一般來說，公司未來投資的收益現(xiàn)值高于公司的市場價值時，是 風(fēng)險投資撤出的最佳時機。因此，從撤資的時間和公司發(fā)展的角度考 慮，第46年吋，公司經(jīng)過了導(dǎo)入期和成長期，已完成了新市場的 開拓，發(fā)展趨勢很好；同時，公司在國內(nèi)的醫(yī)療界樹立了良好的形象, 產(chǎn)品將有相

25、當(dāng)?shù)闹龋藭r退出可獲得豐厚的回報。我們相信在國家鼓勵大學(xué)生創(chuàng)業(yè)政策指引下，我們的創(chuàng)業(yè)計劃一定能成為現(xiàn)實！附錄：（-）嬰幼兒游泳館市場狀況問卷調(diào)查表;（二）嬰幼兒游泳的科學(xué)意義；（三）服務(wù)的相關(guān)圖片。附錄嬰幼兒游泳館市場狀況問卷調(diào)查表調(diào)查員：鄧子榮韋菊 尊敬的女士 /先生：您好！我們是寶寶樂嬰幼兒保健服務(wù)有限責(zé)任公司，我們正在做 一個有關(guān)嬰幼兒游泳館經(jīng)營方面的調(diào)查，首先感謝您在百忙中抽空接 受我們的采訪。此次問卷的目的在于了解南寧市嬰幼兒游泳館經(jīng)營方 面的客觀情況，以及其他相關(guān)情況，以便我公司能夠為您提供幫助。本次采訪為無記名式，獲得的資料僅作為科學(xué)研究用，同時您的 冋答無所謂對錯，只要真實

26、的反映了您的情況與看法就達(dá)到了本次采 訪的目的。你的問卷我公司將以職業(yè)態(tài)度嚴(yán)格保密，決不向任何第-: 方提供問卷資料。希望您能積極的參與，感謝您的配合協(xié)作。為了保證問卷信息的真實性，請?zhí)峁┮韵禄拘畔?打“ j”)， 以便我們對問卷的發(fā)放工作進(jìn)行抽樣核實： 您的性別：男 女您的年齡：口2030歲 口3040歲 口4050歲1你聽說過嬰幼兒游泳館嗎？a. 從來沒聽說(15.6%)b. 聽說過(35.3%)c. 比較熟悉但沒去過(37.8%)d. 很熟悉帶小孩去過(11.3%)說明：人們對幼兒游泳服務(wù)項目比較熟悉。2. 你居住地附近有嬰幼兒游泳館嗎？a. 沒有(78.4%)b. 有(21.6%)說明：市場前景較好。5 你身邊的人帶小孩去過嬰幼兒游泳館嗎?a. 去過(15.2%)b. 沒去過(56%)c. 不清楚(28.8%)說明：市場潛力大。6.你知道嬰幼兒游泳有什么好處？a. 不知道(23. 1%)b. 比較了解(42.7%)c. 很了解(34.2%)說明：項目市場認(rèn)可度較高。4.你