淘寶階段性工作總結(jié)

1、淘寶階段性工作總結(jié) 淘寶階段性工作總結(jié) 二、把握不住新品上面說(shuō)了淘寶就是在賣(mài)流行時(shí)尚元素，蘋(píng)果配件也是一樣，在每一個(gè)時(shí)尚過(guò)后，又流行起另一種時(shí)尚，如果把握不住這些即將流行的新品，很難在淘寶的熱賣(mài)新品中占有一席之地，只是我們淘寶銷售的局限性：1、如果說(shuō)店長(zhǎng)只是做純粹的銷售，而整個(gè)淘寶又沒(méi)有管理人員，那么這些銷售就很爛很爛，他們根本不了解產(chǎn)品，也不了解市場(chǎng)，更沒(méi)有市場(chǎng)嗅覺(jué)。他們跟本不知道市場(chǎng)上有哪些新品，也感知不出來(lái)這些新品中哪些會(huì)好賣(mài)。2、把握出了一款感覺(jué)很好的新品又如何，樣品又拿不到，或是不能快速的拿到。產(chǎn)品的生命周期就那么短，還能耽誤個(gè)幾天，先機(jī)都占不到，如何去搶占市場(chǎng)。3、新品樣品拿到了，

2、產(chǎn)品也上架了，新品促銷推廣的方案與執(zhí)行又不給力。如何最大化讓新品展示給每一個(gè)流量，并不是每一次都做到或是做好。 三、不拿樣品1、樣品很貴，一個(gè)殼子或套子動(dòng)輒就要上百元。不冒點(diǎn)風(fēng)險(xiǎn)，哪能有收益。2、銷售不了解產(chǎn)品，賣(mài)產(chǎn)品不了解產(chǎn)品，這不是瞎胡鬧么。 3、熱賣(mài)品不拿樣品，抄的圖片能用么?超爛的圖片誰(shuí)會(huì)去買(mǎi)?4、新品，沒(méi)人去拿樣品。 四、沒(méi)有管理人員這就更可笑了，除了這么一個(gè)團(tuán)隊(duì)，貌似領(lǐng)導(dǎo)們從不參與淘寶的具體操作與執(zhí)行。如果說(shuō)店長(zhǎng)是這個(gè)團(tuán)隊(duì)中的核心人物，那么他就不應(yīng)該是一個(gè)純粹的銷售，也不應(yīng)該是一個(gè)繁忙的客服。他應(yīng)該騰出點(diǎn)時(shí)間，去市場(chǎng)上轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，看看新品，問(wèn)問(wèn)價(jià)格，寫(xiě)寫(xiě)方案，總結(jié)點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)，寫(xiě)點(diǎn)標(biāo)準(zhǔn)，沉淀出

3、來(lái)點(diǎn)團(tuán)隊(duì)文化，開(kāi)拓其它的領(lǐng)域(比方推廣中的許多方法都可去開(kāi)拓)。如何整個(gè)團(tuán)隊(duì)沒(méi)有管理人員：1、銷售們天天埋沒(méi)在無(wú)邊無(wú)際的客服中，如何去給自己規(guī)劃時(shí)間去開(kāi)掘熱品。2、誰(shuí)去市場(chǎng)上采購(gòu)點(diǎn)新品。3、誰(shuí)又來(lái)總結(jié)來(lái)經(jīng)驗(yàn)，并形成標(biāo)準(zhǔn)。4、誰(shuí)又去開(kāi)拓新的推廣渠道 五、團(tuán)隊(duì)成員分工不明1、七八月份的時(shí)候團(tuán)隊(duì)成員還挺多的，不過(guò)貌似閑人也挺多的。閑的主要原因還在于店長(zhǎng)，也在于淘寶的開(kāi)展，這個(gè)階段，店長(zhǎng)挺忙的，在忙啥，忙著客服，而正是這個(gè)階段，推廣是我們非常欠缺的經(jīng)驗(yàn)，更沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)可傳授，店長(zhǎng)更是無(wú)暇他顧，新來(lái)的成員又沒(méi)有開(kāi)拓新力，店長(zhǎng)真是個(gè)庸才了。2、現(xiàn)在得了，成員少了，雜七雜八的工作更是分不開(kāi)了，方案被變化糾纏著，

4、籌劃寫(xiě)不出來(lái)了，執(zhí)行也沒(méi)有了。 六、店長(zhǎng)沒(méi)有做帶著團(tuán)隊(duì)的經(jīng)驗(yàn)與魄力看過(guò)一篇帶淘寶團(tuán)隊(duì)的店長(zhǎng)寫(xiě)的日志，說(shuō)自己如何如何從無(wú)到有、從團(tuán)隊(duì)組建、成員分工、產(chǎn)品定位、營(yíng)銷推廣、整體預(yù)算等等方面寫(xiě)方案，然后拿去讓老板去看，說(shuō)我要什么什么，我必須要什么什么的人，我必須要這樣這樣做看這魄力，這就是一個(gè)無(wú)所作為碌碌無(wú)為的店長(zhǎng)與一個(gè)有所作為的店長(zhǎng)的區(qū)別，店長(zhǎng)沒(méi)有自己獨(dú)立而成熟的思想，也不敢向老板要求什么。建議以后的店長(zhǎng)們，用自己的經(jīng)驗(yàn)，去認(rèn)真的寫(xiě)好一篇方案與提議或是總結(jié)，用一種帶有底氣的領(lǐng)導(dǎo)魄力去向老板們提要求，做好溝通非常重要。 七、店鋪裝修太爛，除了繁忙的店長(zhǎng)，沒(méi)人會(huì)html，沒(méi)人能作出一張稍微悅眼一點(diǎn)的宣傳圖片。 八、不太注重流量的引入，太過(guò)注重于店內(nèi)營(yíng)銷。新開(kāi)的店重點(diǎn)應(yīng)該在不斷優(yōu)化再優(yōu)化的標(biāo)題上與能引入自然流量的新品上。 九、不太注重?cái)?shù)據(jù)，數(shù)據(jù)才能讓你把握住客戶的心理，數(shù)據(jù)才能讓你知道哪一個(gè)關(guān)鍵詞非常的重要，數(shù)據(jù)才能讓你知道你的推廣的重點(diǎn)應(yīng)該放在哪里，數(shù)據(jù)才能讓