淘寶網(wǎng)店推廣策劃書-淘寶商城網(wǎng)絡(luò)營銷經(jīng)典策劃

1、本資料由樂度教程制作組整理|i ®. systemlodoeshop制作樂度教程制作組 制作時何:2010年3月15日 制作網(wǎng)站:wwi. i odoeshop. com未來我先來股務(wù)熱線：400-818-8066g ”性皀alodoeshop未來我先來杯沁1兇。耽2卩“m網(wǎng)上開店專家世上有千萬條道路，條條道路通羅馬，但也有死胡同，小米就走過很多條道路, 也走過死胡同。不是別人用得好的方法都適合你也不是別人說沒用的方法就 不適合你。那要怎么選擇呢？開店初期只有任何方法都去嘗試，不是一天、兩天, 不是一周、兩周，而是至少要觀察一個月、兩個月。任何方法店長信息都耍做 到極致，不是簡單模仿

2、，不是表面工程，不是形式主義，而是一鉆到底。都說 生意不好做，都說萬事開頭難，其實難就難在這個摸索的過程，可能是很大的 浪費，也可能毫無收獲。但只要做到上面的兩條，度過這個慘淡階段，-到了最 黑暗的時期，或許就將迎來一線光明。當(dāng)然，你必須先做好這個階段的任何準(zhǔn) 備，包括心理上的-世上有千萬條道路，條條道路通羅馬，但也有死胡同，小米就走過很多條道路, 也走過死胡同。不是別人用得好的方法都適合你，也不是別人說沒用-的方法就 不適合你。那要怎么選擇呢？開店初期只有任何方法都去嘗試，不是一天、兩天, 不是一周、兩周，而是至少要觀察一個月、兩個月。-任何方法都要做到極致，不是簡單模仿，不是表面工程，不是

3、形式主義， 而是一鉆到底。都說生意不好做，都說萬事開頭難，其實難就難在這個摸索的 過程，可能-是很大的浪費，也可能毫無收獲。-但只要做到上面的兩條，度過這 個慘淡階段到了最黑暗的時期，或許就將迎來一線光明。當(dāng)然，你必須先做 好這個階段的任何準(zhǔn)備，包括心理上的、經(jīng)濟上的、時間安排上的、家庭生活更多資料諳點擊.網(wǎng)上開店專家愛人者，人恒愛之；敬人者，人恒敬之。lodoeshop安排上的以及身體上的，好了，這些就不多說了，簡單提醒一下，讓大家心里 有個數(shù)就行了，接下來進入正題。推廣策略草圖什么是草圖？就是一個大的-全方位的藍圖，就像蓋房子，要先設(shè)計好結(jié)構(gòu) 框架、水路、電路、家具擺放、通風(fēng)等基本要素。同

4、理，淘寶店鋪的推廣也是 一個必須提前設(shè)計的復(fù)雜工程，包括推廣渠道、推廣內(nèi)容、推廣人員、時間進 度等等。如果你僅僅考慮一個或者兩個方面，那你的策略一定會失敗，至少不 能完全實現(xiàn)。-一、推廣渠道小米從無數(shù)篇精華帖中學(xué)到了很多很多，多得讓我無法記住，像是進入了- 迷宮，即使拿筆記下來，也理不清頭緒，不知道該從哪里入手，沒有辦法去執(zhí) 行。我想，這也是任何一個新手賣家都會面對的問題。于是，小米進行了簡單 的概括，網(wǎng)上開店基本上可以囊括到這幾個渠道中來：-1、淘寶網(wǎng)內(nèi)部的免費渠道包括在社區(qū)發(fā)帖回帖、參加幫派組織的活動、用銀幣搶廣告位宣傳店鋪或 單品。(1) 發(fā)帖回帖大家都知道其口的在于多中國店長露臉，讓別

5、人記住你，加你為好友以至 直接去你店鋪逛一圈。做到這一網(wǎng)上開店點，有個基本要求，就是發(fā)帖和冋帖 的質(zhì)量要高。隨隨便便寫幾行字而且說的都是簡簡單單的、大家都熟悉了的、 沒有啟發(fā)性的、沒有建設(shè)性的、缺乏系統(tǒng)性的內(nèi)容，或者灌水，都是白白浪費更多資料諳點擊.網(wǎng)上開店專家愛人者，人恒愛之；敬人者，人恒敬之。lodoesbop未來我先來時間，還不如去多寫兒句商品描述。-關(guān)于發(fā)帖，小米認為開始在摸索店鋪運營階段，就趁熱打-鐵店長信息，寫 一些有關(guān)淘寶經(jīng)驗的帖子，帶來一些新手的關(guān)注，并從這些新手中培養(yǎng)顧客。 當(dāng)信譽達到一定數(shù)量的時候，再以產(chǎn)品專業(yè)學(xué)問為主，吸引買家的注意，這時 候來的買家基本上就容易成交了。至

6、于如何發(fā)好貼，回好貼，實際上就是兩個字：用心。怎么用心？用腦子! 怎么用腦子？一邊花吋間學(xué)習(xí)一邊思考如何學(xué)以致用，一邊尋找自己遇到的問題 的解決方法一邊寫出愈加具體詳細的帖子-發(fā)給別人看，一邊閱讀別人的帖子一 邊把口己的觀點表述給樓主。只有這樣，才能獲得別人的認同和尊重，才能吸 引住部分讀者的眼球，你便多了一些機會與陌生人溝通，他們需耍你的產(chǎn)品的 時候你就成為了首選。很多人都說，這沒什么作用，即使每天都發(fā)精華帖，又能帶來多少成交呢 -?那小米要-問你了，如果你坐在家里等，又能帶來多少成交呢？發(fā)帖回帖不是為了立刻就有成交，而是建立個信任你的群體的人-脈關(guān) 系，這是做任何生意都必須做的最最基本的事

7、情。如果你不愿意這么做，你的 人脈如何建立?發(fā)廣告?還是一家一戶上門推銷？都可以，如果你愿意的話。但究 竟哪種方式是被別人主動接受的已經(jīng)不用爭辯了。你店長信息找別人和別人找 你，哪種方式離成交更近一點？呵呵，小米不贅述了，只告訴你一個事實：我們 翠石林翡翠冃前所有的顧客都是來自帖子的讀者朋友，都是他們主動加小米的。還有，發(fā)帖子也能為口己增加參加幫派活動的機會，請看下面的闡述。更多資料請點擊.網(wǎng)上幵店專家愛人者，人恒愛之；敬人者，人恒敬之。lodoeshop逐型年(2) 幫派組織的促銷活動比如店長信息秒殺、拍賣這些，都是經(jīng)常岀現(xiàn)在首頁和其他分類頁面的， 是很容易帶來流量的。小米參加過一次秒殺，這

8、個機會是用發(fā)帖子賺積分爭取 到的，經(jīng)驗暢談居幫派就經(jīng)常舉行這樣的發(fā)帖積分活動，同時你還可以報名參 加活動志愿者工作，也能賺到積分，最后，就是根據(jù)你的積分高低來提供秒殺 廣告位的-大部分產(chǎn)品都是適合這樣的活動的，因為同一款產(chǎn)品有很多數(shù)量。但翠石 林翡翠的產(chǎn)品非常特殊，每一款都是唯一的，天然翡翠就是這樣的，所以我們 參加活動的可能性很小。網(wǎng)上開店還有很多非官方促銷幫派組織的促銷活動，雖然每一次的效果可能并不非 常明顯，但每一次能帶來少量的潛在客戶已經(jīng)不錯了，積少成多，-時間長了自 然而然就會有很多常常光顧的好友在你的旺旺里按門鈴了。店長信息-(3) 使用銀幣搶廣告位在社區(qū)首頁的最下方，大家可以看到

9、搶廣告位-的通道，進去一看就知道具 體怎么操作了。這里，小米要強調(diào)的-是銀幣的來源，這乂與發(fā)帖有著密切的關(guān) 系了。得了精華帖、帖子的評論量很大，都會獎勵一定數(shù)額的銀幣，銀幣越多, 搶到廣告位的機會越大，次數(shù)也越多。-(4) 友情鏈接每個店鋪都有35個友情鏈接位置，意味著你可以與35個店鋪交換友情鏈接，所以最好選擇信譽高、流量大的店鋪。當(dāng)然了，如果友情鏈接位置已經(jīng)滿更多資料詰點擊網(wǎng)上幵店專家爰人者 > 人恒爰之；敬人者，人恒敬之.lodoeshop未來我先來t,也可以通過自定義區(qū)域編輯更多的友情鏈接，只是動作稍微慢一點而已， 效果也是一樣的。-從翠石林翡翠的店鋪里可以看到小米是怎么做到的，

10、一看便知。淘寶也在 不停地推出其他互相鏈接的方式，小米使用了淘寶展示服務(wù)，當(dāng)別人的寶貝在 你的寶貝頁面中得到展示的同時，你的寶貝也-在別人的頁面中得到了展示，目 前是免費試用，不知道將來會怎么收費法，根據(jù)對淘寶的了解，應(yīng)該不會不斷 免費下去的。店長信息2、淘寶網(wǎng)內(nèi)部的收費渠道目前大家所熟悉的就是直通車、滿就送、搭配套餐、會員折扣等兒種方式了。 店長信息小米在這里主要談?wù)剬χ蓖ㄜ嚨目捶?，其他的就不多說了，因為那些 主要是在顧客進入店鋪后的互動和促銷了。很多人都說直通車太燒錢，這個不 可否認，我們也燒過，但及時控制住了。-怎樣的情況下做直通車是燒錢的呢？一是產(chǎn)品不上量，也就是說你有大量的點擊扣費，

11、但沒有足夠數(shù)量的銷售 來支撐，所以虧本的可能性就很大了。不上量的意思，可能是你本來就沒有很 店長信息多庫存，產(chǎn)品賣完了沒有及時補上。也可能是產(chǎn)品本身性價比低了， 沒有競爭-力，點擊量雖大，但成交率太低。-二是產(chǎn)品利潤率太低，這一點就不用多解釋了，也就是說你賣出去的產(chǎn)品所網(wǎng)上開店得網(wǎng)上開店到的利潤，根本不夠直通車點擊扣費三是競爭太激烈，如果你所在的行業(yè)，無論是類目競價，還是關(guān)鍵詞競價,更多資料詰點擊.網(wǎng)上幵店專家愛人者，人恒愛之；敬人者，人恒敬之。lodoeshop都已經(jīng)被炒到了很高的水平，那么，作為新手的你，就要非常慎重了。這一點, 也必須通過一次嘗試，花掉500元，才能獲得證實，-否則你沒進

12、入直通車的門, 就看不到競-價的現(xiàn)狀。中國店長四是關(guān)鍵詞設(shè)置有問題，如果你都是-按系統(tǒng)推薦的常用關(guān)鍵詞來競價，而 且排名都比較靠前的話，那么點擊量肯定不會成問題，但結(jié)果就是扣費速度快 到你不敢相-信。如果站在顧客的角度，多創(chuàng)造一些比較常用但又相對具體字數(shù) 較多的關(guān)鍵詞，競爭可能就會小很多，以至根店長信息本沒人跟你競爭，設(shè)置 一兩毛就能排得很靠前，這樣就不會燒得太快了。中國店長翠石林為什么要退出直通車？因為我們的產(chǎn)品都是唯一的，不上量，利潤率也太低，雖然競爭不是很激 烈，關(guān)鍵詞設(shè)置也還很科學(xué)，點擊量較大而且扣費不算多，但同樣是虧-本的， 所以只能退出。所以，小米的經(jīng)驗是，產(chǎn)品的數(shù)量和利潤，是進直

13、通車最基木 的條件。-另外，淘寶客也是不錯的選擇，只要你在確保自己還能有一定的利潤的情 況下，設(shè)置好一定比例的傭金，讓專門以賺取傭金為主業(yè)的淘寶客主動幫你推 廣，網(wǎng)上開店你可以省很多力氣，他們的資源非常豐富，經(jīng)驗老道。-但淘寶客多數(shù)比較挑剔，不是一般的網(wǎng)店他們都愿意做的，他們選擇目標(biāo) 的主要參考因素是信譽、傭金比例、產(chǎn)品熱銷程度、產(chǎn)品性價比。而且，這四 點的重耍性是依次遞減。也就是說，即使你的產(chǎn)品性中國店長價比很高，傭金 也不低，但新開的店鋪沒什么信譽，那么被他們選擇的機會就很小。店長信息更多資料詰點擊網(wǎng)上開店專家爰人者 > 人恒爰之；敬人者，人恒敬之.lodoeshop3、淘寶站外的免

14、費渠道像各種行業(yè)論壇、流量較大的社區(qū)，比如百度貼吧、百度知道、天涯社區(qū)、 貓撲社區(qū)等等，這些就不多列舉了，-大家可以到搜索引擎里搜索一下，或者到 hao123導(dǎo)航里找一找，多得不得了。進去申請一個賬號，找到對應(yīng)的版塊， 發(fā)帖子，軟性的為主，否則可能會被刪除和封網(wǎng)上開店號。-發(fā)這些帖子跟淘寶社區(qū)里的帖子可以內(nèi)容差不多，但必須有差別店長信息, 就是要想盡辦法用暗示的方網(wǎng)上開店式告訴別人怎么找到你，找到你的店鋪。 畢竟淘寶社區(qū)內(nèi)部通過旺旺就可以找到你，進入你的店鋪，但其他論壇的賬號 不具備這樣的功能。店長信息例如，你可以在設(shè)置個人資料和簽名的時候帶上自己的店鋪地址、旺旺名 等重要的聯(lián)系方式。最好的方

15、式莫過于發(fā)高質(zhì)量的原創(chuàng)文章，這-樣的文章即使加上一個店鋪地 址，只要別放鏈接，還是可以通過管理員的審核的，他們會同情你為寫原創(chuàng)文 章而付出這么多的時間精力，適當(dāng)?shù)卣故疽幌碌赇伒刂房梢岳斫?。畢竟他們?明白互惠互利的道理，做人厚道一點，路子也會寬一些。店長信息這種通過幫助別人提高自己信譽和流量的方式是長久的效應(yīng)。除了你投稿的網(wǎng)站外，其他 網(wǎng)站會紛紛過來采集、轉(zhuǎn)載，這是用自己-的技能換取別人的幫助。-創(chuàng)建博客，以至博客群。這里不限制廣告，只耍內(nèi)容合法都可以，除了少 數(shù)類似于鳳凰網(wǎng)的牛站以外。-只要你有足夠的原創(chuàng)作品、吋間乃至人力，這是 必須使用的方法，見效雖不快，但持久。更多資料潔點擊網(wǎng)上開店專家

16、爰人者 > 人恒愛之；敬人若人恒敬之。lodoeshop未來我先來4、淘寶站外的收費渠道(1) 獨立商城因為百度是不收錄淘寶店鋪的，所以浪費這么好的資源非常可惜店長信息。 要想讓淘寶收錄你的產(chǎn)品，有個辦法，就是花點店長信息小錢自己建設(shè)一個小 型網(wǎng)上商城，這樣就容易被百度收錄了。獨立商城的費用主要是租用服務(wù)器和 空間，或者雇用技術(shù)人員，沒有其他的費用。費用高低也根據(jù)服務(wù)器的質(zhì)量、 空間的大小而不同。-但有個缺陷，就是網(wǎng)上商城如果沒有很大的品牌支撐，就會門前冷落，進 來的人也不敢購買你的東西，所以你可以在百度收錄以后，再在商城中每個產(chǎn) 品描述頁面加上進入淘寶店鋪購買的鏈接，這個鏈接一定要非常

17、明顯，讓顧客 一看就知道可以通過支付寶在淘寶店里購買。網(wǎng)上開店(2) 廣告聯(lián)盟大家可以搜索一下“廣告聯(lián)盟”，阿里媽媽也是其中之一，是可以直接使用淘寶賬號登-陸、-投放廣告的最直接、智能的淘寶推廣方式。-在廣告聯(lián)盟投放廣告可以選-擇按點擊量扣費、按時間付費兩種方式，都可 以選擇目標(biāo)網(wǎng)站的類別，以至可以選擇具體投放在哪個網(wǎng)站上。廣告-聯(lián)盟會給 出網(wǎng)站的平均日流量、大致內(nèi)容等基本參數(shù)作為參考。店長信息(3) 踩點投放很多與產(chǎn)品相關(guān)的網(wǎng)站是比較有針對性的，投放效果會比大面積撒網(wǎng)更好, 如果要想大面積撒網(wǎng)，像導(dǎo)購站、導(dǎo)航站、流量統(tǒng)計站都是不錯的選擇，但花更多資料諸點擊.網(wǎng)上開店專家愛人若，人恒愛之；敬人

18、者，人恒敬之。iodo eshop未來我先來費與目標(biāo)網(wǎng)站的流量網(wǎng)上開店很難成正比。比如選擇1萬流量的網(wǎng)站，一個月 廣告費為300元，而流量為10萬中國店長的網(wǎng)站，廣告費就不是10倍3千 元就能拿下的了，很可能要1萬以上。-踩點投放需要花大量的時間去尋找目標(biāo)網(wǎng)站，還要分析效果好壞，投放的 數(shù)量越多，工作量越大，因為不可能投放在哪里就不去管它了，必須在諸多目 標(biāo)網(wǎng)站中進行篩選，最終留下少部分效果好的長期投放，效-果平平的階段性投 放，效果很差的就暫時不予考慮。網(wǎng)上開店經(jīng)過幾個月的嘗試，還要再次分析，因為不同的網(wǎng)站發(fā)展道路也不同，他 們的流量也是靠很多推廣方式帶來的，也是不穩(wěn)定的，如果他們停止推廣，

19、很 可能就沒有當(dāng)初的流量了。同理，當(dāng)初流量不怎么多的網(wǎng)站，也可能已經(jīng)發(fā)展 得不錯-了，你可以再次考慮是否投放了。-(4) 傳統(tǒng)媒體-這就不用多說了，如果你認為報紙、電視、電臺、戶外這些媒體對你有幫助而且能確保賺錢的話，也可以結(jié)合著做做，從小到大，-逐漸樹立起網(wǎng)店在傳 統(tǒng)媒體中的品牌地位。那你就真牛了。-二、推廣計劃無論你想做到什-么程度，只要不是抱著試試看的態(tài)度，想做好，無論幾個 人，哪怕就一個人，-你也要做好推廣計劃，否則就談不上推廣，工作很難有持 續(xù)性，沒有持續(xù)性的工作就沒有成效。推廣計劃是整個推廣策略的核心，就像是人的頭腦，而執(zhí)行則是四肢。更多資料詰點擊.網(wǎng)上幵店專家爰人者，人恒愛之：敬

20、人者，人恒敬之。lod oesho p未來我先來推廣計劃一般是按時間先后來制定一系列的推廣措施，包括年計劃、月計劃、 周計劃、日計劃。年計劃基本上是一個大框架，就是打算一年內(nèi)投入多少資金在推廣方面， 要達到怎樣的效果，也就是-要實現(xiàn)多少利潤。店長信息月計劃要比年計劃愈加-詳細，要涉網(wǎng)上開店及到每個月分別以什么為主題 推出什么樣的促銷活動，需要哪些產(chǎn)品作為支撐。-周計劃比月計劃更細一步，每周完成多少篇軟文，發(fā)到多少個論壇，帶來 多少流量和交易量。日計劃則是周計劃的具體執(zhí)行安排，每天分別做什么。越是到最后執(zhí)行層 面，-計劃越難做，也越難控制。因為實際執(zhí)行過程中一定會遇到很多繁瑣的事 情，讓你有足夠

21、的理由改變原來的計劃。網(wǎng)上開店所以，要在起初的時候先做好兩三個不同的計劃方案，最理想化的、其次 的、再次的。然后在執(zhí)行過程中根據(jù)具體變化店長信息加以修正，通過一個季 度的時間一定要制定好一個完整的計劃方案，然后就要在執(zhí)行過程中嚴格履行 各項任務(wù)了。網(wǎng)上開店如果隨著推廣的進行，咨詢量店長信息越來越大，生-意越來越好，也要相 應(yīng)增加人手，這也必須在計劃z內(nèi)，不能到時候措手不及，找理由再改變計劃, 減少任務(wù)，這樣就等于是在退步了。中國店長我們翠石林翡翠的計劃是這樣的：第一年實現(xiàn)扭虧為-盈，投資20萬元，更多資料諳點擊.網(wǎng)上開店專家爰人者，人恒爰之：敬人者，人恒敬之.iodo eshop用產(chǎn)品利潤投資

22、到推廣中去，也就是差不多610萬元。這些費用我們安排在 獨立商城、直通車、阿里媽媽、踩點廣告方面。店長信息而免費的推廣方式，我們則用兩個人的小團隊來實現(xiàn)，在下面的推廣人員 中進行講述。三、推廣人員起初，一個人可以兼做商品上架、推廣、接待、發(fā)貨這些事情，但如果隨 著計劃的推進，就要逐漸增加人手，以至建立專門的推廣團隊。最簡單的推廣 團隊，也就是我們店長信息翠石林翡翠-目前采用的，大概是這樣的：一個人需 門寫文章，就是我小米，平均一到兩天一篇，關(guān)于產(chǎn)品的和淘寶運營的都 有，前期以淘寶運營的為主。然后網(wǎng)上開店，專門一個人發(fā)布軟文，主耍在淘 寶里面發(fā)，再選擇幾個大的外部網(wǎng)站發(fā)布。-隨著工作的推進，我們

23、還將招攬人才，擴大發(fā)布范圍，并且與回帖的朋友互動起來，爭取每個關(guān)注我網(wǎng)上開店們帖子的朋友 都能成為我們的潛在顧客，逐漸培養(yǎng)成實際顧客，并通過他們樹立口碑，帶動 市場的逐步拓展。如果你想讓網(wǎng)店往好的方向發(fā)展，就要做好公司化運作的準(zhǔn) 備，在適當(dāng)?shù)臅r機擴充人員，制定制度，按計劃完成各項任務(wù)。另外，再多說兒句，淘寶運營走向團隊運作是遲早的事，別指望一個人撐 起來，否則要么店倒了，要么人倒了，一切就都沒有意義了。四、推廣內(nèi)容推廣內(nèi)容主要是根據(jù)推廣計劃來的，比如你打算在元旦、春節(jié)、情人節(jié)期更多資料詰點擊網(wǎng)上開店專家愛人者"人恒愛之；敬人者，人恒敬之口lod oesho p未來我先來間搞什么樣的特色促銷活動，就必須考慮通過哪些推廣渠道去宣傳，宣傳的形 式是什么，軟文?硬-廣告？硬廣告的話，是圖片還是文字還是視頻？圖片的話， 是動態(tài)的還是靜態(tài)的?視頻的話，用什么樣的鏡頭表達什么樣的意境？網(wǎng)上開店這些都是-很細節(jié)的問題，哪怕一句廣告語，可能?；ǖ裟銕滋斓臅r間，經(jīng) 典的廣告語可能是半秒鐘時間里一閃而過的靈感，或者從-幾十個、幾百個創(chuàng)意 中提煉出來的那一句。店長信息這些都要