湘里婆婆品牌策劃(溝通案)

1、湘里婆婆品牌策劃案“不一樣的婆婆”引領(lǐng)健康生活的新潮流項(xiàng)目文檔文檔名稱：湘電婆婆品牌策劃案 參閱單位：長沙順帆食品有限公訶 文檔密級(jí)：高級(jí)（僅限和關(guān)人員查閱） 策劃單位：廣州市屮炬包裝設(shè)計(jì)公 所屬類別：項(xiàng)目文檔完成日期：2008年8力15日第一章行業(yè)分析 第二章企業(yè)分析 第三章品牌分析 笫四章消費(fèi)者分析 第五章品牌策略 笫六章產(chǎn)品策略 第七章價(jià)格策略 第八章渠道策略 笫九章促銷策略 第十章推廣策略 第十一章營銷環(huán)境分析和策略 笫十二章年度規(guī)劃框架【前言】臘味是中國民間喜愛的傳統(tǒng)食品之一，在中國有悠久的歷史。 相傳在上古夏朝時(shí)，人們于農(nóng)歷十二月合祭眾神叫做臘，因而十二 月叫臘月。臘肉，就是在冬天

2、將肉類以鹽漬經(jīng)風(fēng)干或熏干制成而得 名。早在周朝的周禮、周易中已有關(guān)于“肉脯”和“臘味” 的記載。湖南作為鄉(xiāng)村臘味的創(chuàng)始發(fā)源地之一，早在唐宋年間，阿拉伯 人和印度人遠(yuǎn)渡來中國經(jīng)商時(shí)就攜來灌腸類的食品。此后，民間加 工肉食的商人通過吸收外來產(chǎn)品的經(jīng)驗(yàn)，不斷研究創(chuàng)新，遂成為當(dāng) 今最具代表性的湘式臘味食品。湘式臘味選用上乘原料所制的一系 列臘味產(chǎn)品，保持了傳統(tǒng)的色、香、味，深受廣人民眾之喜愛，有 “遠(yuǎn)近馳名”的美稱。第一章行業(yè)分析一、【臘味食品現(xiàn)狀】：隨著國際有機(jī)食品營銷環(huán)境的變化，國內(nèi)人均生活水平從溫飽型向小康型 轉(zhuǎn)變，1990年國家提出發(fā)展綠色食品，并在近二十年的發(fā)展進(jìn)程中，形成了國 內(nèi)組織、法規(guī)

3、、技術(shù)、社會(huì)實(shí)踐及市場(chǎng)需求基礎(chǔ)，使綠色食品營銷的國內(nèi)市揚(yáng) 環(huán)境基木具備。而臘味食品作為帶有鄉(xiāng)村特色的綠色食品，消費(fèi)頻次也在不斷 提升，市場(chǎng)容量逐漸擴(kuò)展到大眾化的消費(fèi)群體中。目前，中國臘味食品已經(jīng)進(jìn)入高速發(fā)展的黃金時(shí)期，臘味食品的年市場(chǎng)容 量已達(dá)到30億以上，且每年市場(chǎng)容量的增長速度超過15%。湖南口打出“臘味” 的旗幟以來，生產(chǎn)企業(yè)數(shù)十家，從業(yè)人員近萬人，約占湖南熟食市場(chǎng)份額的30%, 年產(chǎn)總值超過3億元，成為湖南省食品行業(yè)的支柱產(chǎn)業(yè)之一。然而，在這樣的臘味大省中，到目前為止，還沒有一家年臘味食品銷售額 超過1億元的食品企業(yè)。同時(shí)，行業(yè)內(nèi)的其他企業(yè)年產(chǎn)總值也只有幾個(gè)億，充 分說明這個(gè)領(lǐng)域內(nèi)還沒

4、有真正的領(lǐng)袖企業(yè)，群雄割據(jù)的現(xiàn)狀還將繼續(xù)。然而對(duì)企業(yè)的不利因素諸如；原材料價(jià)格上漲、新勞動(dòng)合同法實(shí)施等現(xiàn)狀, 提高了生產(chǎn)企業(yè)的運(yùn)營成木，這勢(shì)必促使行業(yè)內(nèi)加快洗牌的速度，在企業(yè)文化、 資本、人才、技術(shù)、信息等方面處于劣勢(shì)的企業(yè)將逐漸被淘汰出局。這些將被 淘汰出局的企業(yè)市場(chǎng)份額將由存活卜來的企業(yè)迅速分割。同時(shí)相關(guān)不利因素將 組合成堅(jiān)實(shí)壁壘，對(duì)計(jì)劃進(jìn)入該行業(yè)的資木或組織產(chǎn)生影響，這些資木或組織 將放慢或放棄進(jìn)入該行業(yè)。i大i此該行業(yè)未來幾年中的競(jìng)爭格局，將會(huì)在現(xiàn)有企 業(yè)中形成優(yōu)勝劣汰的殘酷局面。二、【臘味食品市場(chǎng)部分情況】臘味食品經(jīng)過數(shù)百年年歷史的發(fā)展，已形成了湘式、廣式、川式等三足舸 立的趨勢(shì)，年

5、產(chǎn)值已超過10億元。就口味而言，湘式臘味咸甜適】、鮮香醉人, 廣式臘味口感香甜、紅潤誘人，川式臘味熏香清淡、質(zhì)樸迷人。其中，湘式“臘 味”最大的特點(diǎn)就是原料豐富，主要有臘豬、臘牛、臘魚、臘雞、臘鴨等眾多 品種。湖南的臘味是用稻谷殼、茶葉等熏制而成，把肉和內(nèi)臟分開臘制。據(jù)2008年數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，湖南省總?cè)丝?6805.7力人，長沙常住人口為646.5 萬人，其中市區(qū)為241.33萬人。湖南遷移流動(dòng)人口數(shù)約為439.57萬人，每年接 待游客超過100萬人次。也就是說：臘味食品在湖南的消費(fèi)群體有將近7千萬 的人口，其中長沙市場(chǎng)大概占總數(shù)的10%；這樣算來，辣味食品在長沙市場(chǎng)至 少有700萬的目標(biāo)消費(fèi)群，

6、毫無疑問，這個(gè)市場(chǎng)存在著很大機(jī)遇的同時(shí)也充滿了挑戰(zhàn)。三、【湖南臘味食品市場(chǎng)占有情況】目前湖南市場(chǎng)上的主耍呈現(xiàn)出來的品牌有：唐人神、仁仔、湘里婆婆、益 平堂、口 口香、舜華、鄉(xiāng)里、德犬、湘都、湘亞、湘岳、步步為贏等，其中臘 味食品領(lǐng)域最具影響力的要屬：唐人神、仁仔、口口香、舜華。通過對(duì)其各口品牌優(yōu)劣勢(shì)的分析'唐人神”雖然憑借多年的經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)和強(qiáng) 大的品牌效應(yīng)，在臘肉、臘腸方面取得獨(dú)樹一幟的驕人業(yè)績。但其品牌內(nèi)涵不 夠明確，包裝設(shè)計(jì)過于陳舊，消費(fèi)者對(duì)其品牌形象了解不夠清晰，而其領(lǐng)導(dǎo)性 的地位逐漸受到其他品牌的沖擊。“仁仔下飯菜”通過強(qiáng)勢(shì)的市場(chǎng)占有率，幾 乎覆蓋長沙所有超市，尤其在醬板鴨系列，

7、銷量第一的業(yè)績，鋪犬蓋地的品種 強(qiáng)勢(shì)刺激著消費(fèi)者的眼神，也是一股不可忽視的力量。“舜華”從制作原料上 提出“臨武鴨”，塑造地道、健康的概念，但品牌內(nèi)涵的深度依然不夠，讓人停 留在原料的表層，而不能從情感和理念等精神層次引發(fā)出消費(fèi)者的共鳴與響應(yīng), 從而沒有達(dá)到品牌的號(hào)召和感染力。綜觀臘味領(lǐng)域，整個(gè)領(lǐng)域止處于從產(chǎn)品競(jìng)爭階段轉(zhuǎn)向品牌競(jìng)爭階段的轉(zhuǎn)型 期。在產(chǎn)品競(jìng)爭階段，企業(yè)在不斷地攻城略地，爭奪屬于自己的市場(chǎng)版圖；隨 著市場(chǎng)格局的日漸穩(wěn)定，企業(yè)將爭奪產(chǎn)品品牌的行業(yè)高地。因此，洞悉并把握 這一行業(yè)趨向的企業(yè)必然會(huì)在未來的市場(chǎng)競(jìng)爭中占據(jù)有利的局面。第二章企業(yè)分析目前，“湘里婆婆”正處于成長階段，并處于追趕

8、狀態(tài)。三年的市場(chǎng)成長旅 程還沒有形成一定的品牌效應(yīng)，其內(nèi)部組織結(jié)構(gòu)、人才儲(chǔ)備情況、生產(chǎn)及銷售 能力上都存在者嚴(yán)重的問題。一、【企業(yè)管理架構(gòu)】目前，公司還沒有形成一套完整的人事組織架構(gòu)，除了生產(chǎn)部門比較健全 夕卜，如市場(chǎng)、企劃、行政、財(cái)務(wù)、營銷、客服等部門都很薄弱，甚至幾乎為零, 且現(xiàn)有人才方面，文化水平普及率不高，管理機(jī)制薄弱，沒有形成一定的企業(yè) 文化內(nèi)涵，如何利用“不拘一格、人盡其才”的原則可以招賢納士，利用情感 管理留住人才，利用創(chuàng)新管理有效激勵(lì)來發(fā)揮人才的主觀能動(dòng)性，順利的使企 業(yè)員工達(dá)成思想統(tǒng)一，是企業(yè)需要思考的問題。二、【企業(yè)生產(chǎn)能力】生產(chǎn)技術(shù)水平雖己經(jīng)達(dá)到了國內(nèi)標(biāo)準(zhǔn)，現(xiàn)有產(chǎn)品的質(zhì)量

9、在市場(chǎng)上隨已經(jīng)被 消費(fèi)者基木認(rèn)可，但現(xiàn)有產(chǎn)品在市場(chǎng)上的競(jìng)爭品牌很多，同類產(chǎn)品競(jìng)爭激烈時(shí), 對(duì)企業(yè)的獲利勢(shì)必造成影響，如何將產(chǎn)品創(chuàng)新、技術(shù)創(chuàng)新來達(dá)到有效的同競(jìng)爭 品牌進(jìn)行區(qū)隔，并保證生產(chǎn)能力和質(zhì)量根據(jù)市場(chǎng)的變化做出快速反應(yīng)，是我們 必須要做的重要功課。三、【產(chǎn)品線分布情況】目前“湘里婆婆”系列的產(chǎn)品比較多，已有臘肉、醬板鴨、臘腸、火焙魚 等四大系列產(chǎn)品，產(chǎn)品品種已達(dá)二十多個(gè)。但其產(chǎn)品品種定位、命名、定價(jià)等 方面都比較亂，在大部分銷售終端的貨架上所成列的品種雜亂無章，都是零散 分布在個(gè)大品牌z間，沒有獨(dú)具特色的形象展柜，多品種堆壓一起，沒有突出 其品牌形象的茅異化，也沒有形成統(tǒng)一的品牌效應(yīng)，這樣就

10、會(huì)給消費(fèi)者造成“品 種不全”的印象。四、【渠道分布情況】正所謂“得渠道者得天下”，在品牌傳播的大環(huán)境下，實(shí)體產(chǎn)品的銷售就是 渠道加品牌。r m "湘里婆婆”的渠道比較單一，主要是通過商超開擴(kuò)展市場(chǎng), 這勢(shì)必會(huì)對(duì)市場(chǎng)信息的反饋造成堵塞，單一的通道不可能完全掌握市場(chǎng)的走向, 更不能帶來銷量的快速提升?，F(xiàn)代企業(yè)越來越重視渠道的建設(shè)和信息的管理， 建立龐大的渠道和完善的信息系統(tǒng)管理體系是企業(yè)保持競(jìng)爭力的必備條件，因 此企業(yè)渠道建設(shè)勢(shì)在必行。五、【營銷團(tuán)隊(duì)分析】把思想轉(zhuǎn)化為成功，其關(guān)鍵的因素就是要有一支強(qiáng)有力的管理隊(duì)伍。這支 隊(duì)伍的成員必須有較高的專業(yè)技術(shù)知識(shí)、管理才能和多年工作經(jīng)驗(yàn)。目前，公

11、司還沒有一支固定的營銷團(tuán)隊(duì)，為了適應(yīng)新的市場(chǎng)需求，進(jìn)一步 提升銷售業(yè)績，為新型客戶提供相匹配的服務(wù)，建立一支貝有高素質(zhì)的營銷管 理團(tuán)隊(duì)勢(shì)在必行。第三章品牌分析經(jīng)過三年的發(fā)展，“湘里婆婆”取得了一定的知名度，然而，目而依然存在 較大的提升空間，進(jìn)過幾天的走訪與調(diào)杳，以長沙市場(chǎng)調(diào)查為例，分析出如下 情況：一、【品牌知名度分析】在對(duì)“湘里婆婆”這一品牌的知名度調(diào)杳中發(fā)現(xiàn)：32.6%的消費(fèi)者不知，也 就是說只有67.4%的消費(fèi)者知道湘里婆婆這個(gè)品牌，67.4%的知名度對(duì)于一線品 牌來說是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，且67.4%的消費(fèi)者中有31%的消費(fèi)者知道且未購買過湘 里婆婆，實(shí)際上真止產(chǎn)生購買行為的消費(fèi)者只有34.

12、4%,這就意味著有2/3的 消費(fèi)者對(duì)于我們的產(chǎn)品無動(dòng)于衷，也沒有與我們建立任何實(shí)質(zhì)性的關(guān)系，相信 對(duì)于我們公司來說，這是一個(gè)相當(dāng)驚人的數(shù)字。由此可見，湘里婆婆耍想在銷售上取得大的突破，就必須進(jìn)行品牌知名度 的提升，迅速擴(kuò)大銷售網(wǎng)絡(luò)。網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)張的過程不僅僅是銷售的過程，還是品牌 傳播和宣傳活動(dòng)的過程，只有不斷的擴(kuò)大知名度，才能夠反過來，進(jìn)一步推動(dòng) 銷量的提升。二、【品牌美譽(yù)度分析】品牌美譽(yù)度的考量是對(duì)品牌與產(chǎn)品的全面檢驗(yàn)，不管企業(yè)在生產(chǎn)各個(gè)環(huán)節(jié) 做了多少工作，最終的結(jié)果都可以在品牌的美譽(yù)度上得到體現(xiàn)。在對(duì)消費(fèi)者“最 喜歡的品牌”調(diào)查中，消費(fèi)者對(duì)“湘里婆婆”品牌美譽(yù)度的選擇：美譽(yù)度好的 僅占1/5,

13、大多數(shù)消費(fèi)者普遍認(rèn)為“湘里婆婆”的色澤不好看，味道也不怎么樣。 另外一則數(shù)據(jù)顯示：消費(fèi)者從美譽(yù)度這個(gè)角度選擇品牌的分布情況是，“唐人神” 占48.6%,選擇“仁仔”占32.9%,選擇“湘里婆婆”占9.8%,選擇其他占&7%。 在對(duì)9.8%的消費(fèi)者調(diào)杳中居然“沒有吃過，試試看”的占1/3,這就可以反映 出三個(gè)方面的問題:1）最早的品牌可以擁有先入為主的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)和豐富的產(chǎn)品研發(fā)經(jīng)驗(yàn)；2）市場(chǎng)終端表現(xiàn)最好的品牌可以擁有鋪犬蓋地的銷售網(wǎng)絡(luò)和宣傳優(yōu)勢(shì)；3）市場(chǎng)具有很大的培養(yǎng)空間，消費(fèi)者愿意或者正在嘗試新的口味和品牌。三、【品牌內(nèi)涵分析】在臘味食品市場(chǎng)上，“湘里婆婆”與其他大部分品牌一樣，缺少相應(yīng)

14、的品牌 內(nèi)涵，不能引發(fā)相對(duì)應(yīng)的品牌聯(lián)想?！疤迫松瘛笨繌?qiáng)勢(shì)品牌效應(yīng)占有絕大部分市 場(chǎng)；“仁仔”靠龐大的銷售網(wǎng)絡(luò)占有市場(chǎng)一定份額；唯有“舜華”從制作原料上 提出“臨武鴨”，塑造地道、健康的概念，但品牌內(nèi)涵的深度依然不夠，讓人停 留在原料的表層，而不能從情感和理念等精神層次引發(fā)出消費(fèi)者的共鳴與響應(yīng),從而沒有達(dá)到品牌的號(hào)召和感染力。相比較而言，“湘里婆婆”目前的品牌形象和內(nèi)涵，比較模糊，從產(chǎn)品的包 裝和表現(xiàn)形式上，消費(fèi)者還不知道“湘里婆婆”到底是一個(gè)什么樣的概念，與 廣大消費(fèi)者沒有建立清晰的情感紐帶。對(duì)于市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者來說，或許這些問題目前還不是迫切問題，但對(duì)于正處于 追趕地位的“湘里婆婆”來說，如何在這

15、種激烈的競(jìng)爭狹縫中生存，突破“前 有狼，后有虎”的市場(chǎng)格局，品牌建設(shè)工作就顯得尤其重要了。第四章消費(fèi)者分析臘味食品的消費(fèi)可分為：隨機(jī)性、禮品性以及日常性。1、隨著消費(fèi)者的口味變化，隨機(jī)性的消費(fèi)品牌忠誠度不高，所產(chǎn)生的銷售 成績很不穩(wěn)定。老品牌容易被冷落，而新產(chǎn)品層出不窮，產(chǎn)生的刺激也難以持 久。2、食品作為禮品時(shí)，一般采用更為精美的包裝，價(jià)位與檔次隨之拔高。食 品品牌的制咼點(diǎn)，由核心咼端產(chǎn)品構(gòu)建。想耍提升品牌，毫無疑問要占有禮品 消費(fèi)的市場(chǎng)。3、口常消費(fèi)是食品品牌的重中之重。健康晚餐，休閑零食，強(qiáng)調(diào)口味口感 好，品種齊全，日常消費(fèi)更容易形成品牌忠誠度，吸引固定消費(fèi)群，既是品牌 策略的著重點(diǎn)，也

16、是銷售的重頭戲。由此，我們可以將肉制辣味食品的消費(fèi)年齡主要分為三大部分：1. 大眾化本地常住居民：2060歲，主要集中在家庭主婦；2. 中高端禮品消費(fèi)群：2540歲，主要集中在工薪階層；3. 中高端時(shí)尚消費(fèi)群：2035歲，主要集中在外地游客和本地外出工作人員。第五章品牌策略一、【品牌核心價(jià)值提煉】通過前面對(duì)鄉(xiāng)里婆婆品牌進(jìn)行全面科學(xué)的品牌調(diào)研與診斷，充分研究市場(chǎng) 環(huán)境、行業(yè)特性、目標(biāo)消費(fèi)群、競(jìng)爭者以及企業(yè)本身情況，為品牌戰(zhàn)略決策提 供了詳細(xì)、準(zhǔn)確的信息導(dǎo)向，并在此基礎(chǔ)上，提煉高度差異化、清晰的、明確 的、易感知、有包容性、能觸動(dòng)和感染消費(fèi)者內(nèi)心世界的品牌核心價(jià)值-“原 生態(tài)”。廣告口號(hào)是“我的至

17、愛，原生態(tài)”，它給人們一種自然美。它把企業(yè)的 理想、文化、產(chǎn)品和消費(fèi)者追求的境界連在一起，容易得到人們心靈的共鳴。 在品牌傳播和營銷活動(dòng)中，鄉(xiāng)里婆婆可以打造品牌個(gè)性，以一個(gè)樸質(zhì)、健康、 和藹可親的鄉(xiāng)村婆婆的樣了作為象征，結(jié)合鄉(xiāng)村文化氣息和人文親情，把品牌 核心價(jià)值“原生態(tài)”的概念，表現(xiàn)的淋漓盡致，從而達(dá)到提升品牌價(jià)值的目的。品牌形象：打造一個(gè)樸質(zhì)、健康、可親可愛的鄉(xiāng)村婆婆原型品牌價(jià)值：原生態(tài)、健康、美味、鄉(xiāng)情、愛心品牌宗旨：為人類健康事業(yè)服務(wù)品牌承諾：絕不添加防腐劑，絕無人工色素品牌口號(hào)：我的至愛，原生態(tài)另外，備選的品牌廣告語：1）美味，我做主！2）健康、營養(yǎng)，我說了算3）舌頭和感覺的雙重快感

18、4）不一樣的婆婆（制造懸念）二、【品牌定位】品牌定位：鄉(xiāng)村臘味食品的卓越代表在臘味食品行業(yè)，鄉(xiāng)村文化的“原生態(tài)”與人文親情的“樸質(zhì)”是有著犬 然的結(jié)合，前者的“原味”，后者的“感覺”，我們需要兩者之中找一個(gè)更合適 的共同點(diǎn)。因此我們定義品牌精神-“鄉(xiāng)村臘味食品的卓越代表”。這樣在“代 表”的號(hào)召下，輕松的削去了約劑和色素的部分，將目標(biāo)集聚在追求綠色與健 康的消費(fèi)群體上：有年輕心態(tài)、時(shí)尚、開放、享受、對(duì)健康文化認(rèn)同并需求的 家庭消費(fèi)群體和年輕消費(fèi)群體。三、【品牌文化】品牌文化：打造一個(gè)樸質(zhì)、幸福和睦的家文化四、【品牌整合】公司z前采用了兩個(gè)品牌“湘里婆婆”和“順帆”，“湘里婆婆”是品牌名 稱，而

19、“順帆”是企業(yè)名稱，還沒有形成統(tǒng)一的品牌效應(yīng)，兩個(gè)品牌必然導(dǎo)致 力量的分散，不利于作為品牌來繼續(xù)進(jìn)行投入。五、【品牌推廣目標(biāo)】品牌目標(biāo)：十步工作啟動(dòng)長沙市場(chǎng)，創(chuàng)建鄉(xiāng)村綠色食品一流企業(yè)。第一步：鋪貨，搶在“十一” z前上市第二步：各大媒體軟性文章訴求跟進(jìn)第三步：萬人品嘗，建立客戶檔案第四步：終端包裝第五步：健康冋訪大行動(dòng)，萬人品嘗的后續(xù)工作第六步：參觀基地，消除疑慮，“湘里婆婆”真心、真誠、真意為人民健康 服務(wù)第七步：新聞媒體的組合，新聞性宣傳和炒作第八步：促銷活動(dòng)，可采取買贈(zèng)活動(dòng)，抽獎(jiǎng)活動(dòng)等第九步：公益公關(guān)活動(dòng)社區(qū)服務(wù)現(xiàn)代都市人品嘗別具風(fēng)味的鄉(xiāng)村佳肴第十步：建立湘里婆婆美食俱樂部，建立客戶檔案

20、第八草產(chǎn)品策略一、【產(chǎn)品整合】在消費(fèi)者的腦海里，他們只能記住有條理、有規(guī)律的信息。正是i大i為如此, 企業(yè)總是希望能夠把商業(yè)信息條理化、通俗化，冊(cè)冊(cè)上i、通俗易記。對(duì)于擁 有眾多產(chǎn)品的企業(yè)來說，產(chǎn)品整合就顯得非常重要了。對(duì)于湘里婆婆的產(chǎn)品，可以分為四大系列：醬板鴨系列、臘肉系列、臘腸 系列和火焙魚系列。每個(gè)系列下有若干個(gè)單品，為了更形象地突出產(chǎn)品的氣勢(shì), 我們?cè)诋a(chǎn)品命名上采用了兩原則和三創(chuàng)新，這樣既突出了產(chǎn)品賣點(diǎn)，又避免了 與其它品牌分類名稱上的大同小異。原則一是諧咅，把品類名稱歐入在成語中，以求簡明易記、朗朗上口；原則二是喜慶，盡可能體現(xiàn)出蓬勃向上的喜慶概念；創(chuàng)新一是大氣派，在產(chǎn)品的禮盒命名

21、上，以大氣派的名稱和高檔的包裝設(shè) 計(jì)，突出了禮品的高貴，也突出了主人的地位；創(chuàng)新二是時(shí)尚，將地方特色打造成一種時(shí)尚、休閑食品和禮品，充分滿足 了青年消費(fèi)群體的消費(fèi)需求；創(chuàng)新三是健康，在原料和工藝上提出綠色概念，農(nóng)家原生態(tài)原料，絕不添 加防腐劑，絕無人工色素。具體的產(chǎn)品體系如2 （詳細(xì)的單品歸類見附件2）命名（建議）含量價(jià)格命名原由禮盒金酷奧運(yùn)、鴻運(yùn)中國4850g888元（金裝）大禮包，樹立品牌形彖盛世歡歌298元人氣派，送人客戶，高雅而不失禮節(jié)富貴人家216元人富人貴，富貴人家五福臨門168元滋潤心情，溫暖親情湘臘達(dá)人、兼膳天下88元將湖南特產(chǎn)、臘味與時(shí)尚相結(jié)合醬 板 鴨 類 別農(nóng)家醬板鴨50

22、0g31.8 元農(nóng)家放養(yǎng)，原生態(tài)綠色食品金鴨報(bào)喜265g19.8 元喜慶禮品鴛鴦醬板鴨（兩只袋 裝）560g39.8 元時(shí)尚禮品五星醬板鴨（紙盒 裝）650g68.8 元 打造星級(jí)概念，提升品牌檔次農(nóng)家醬麻鴨（備選）380g29.8 元農(nóng)家放養(yǎng)老麻鴨農(nóng)家警童鴨（備選）280g21.8 元農(nóng)家放養(yǎng)童子鴨三星醫(yī)板鴨（紙盒裝）450g38.8 元（盒裝）臘 肉 類 別原味柴火臘肉780g59.8 元以特產(chǎn)命名，可以制作禮包三湘臘肉520g41.8 元突出五香俱全，香味1足農(nóng)家臘肉218g16.8 元農(nóng)家土制原料，綠色、健康香酥臘肉五香臘肉農(nóng)家土制臘肉臘腸 類 別年年旺（甜味）香腸518g37.8 元

23、樣樣紅（咸味）香腸318g23.8 元步步高（五香味）香 腸218g15.8 元湘臘香腸突出湖南、臘味食品湘辣臘腸帶有辣味的湖南臘味食品火焙魚香辣火焙魚味道命名洞庭小溪魚來白洞庭湖畔，小溪里的魚黃花火焙魚以尙的名稱來命名二、【產(chǎn)品創(chuàng)新】1 產(chǎn)品創(chuàng)新：產(chǎn)品類別創(chuàng)新：可開發(fā)休閑食品類，如豆品類、盒蛋類、麻辣田螺類、 果蔬類等。產(chǎn)品組合創(chuàng)新：可以通過對(duì)兩種或兩種以上的產(chǎn)品品類進(jìn)行組合，創(chuàng)造 出新的品類，如：將豬身上的各元素組合成“十全十美”禮包，將公母鴨組合 成“鴛鴦醬板鴨”，將豬、狗、牛、羊、魚等臘肉系列組合“五福臨門”。產(chǎn)品口味創(chuàng)新：在省外嘗試推出鹽炯、麻辣、鹵味等系列產(chǎn)品。產(chǎn)品包裝創(chuàng)新：改變傳

24、統(tǒng)的大紅顏色，可嘗試用黃、銀色顯示高貴；用 詩詞畫意代表文化內(nèi)涵；包裝袋橫裝突出個(gè)性和大氣；包裝圖片層次分明、簡 約而不簡單。含內(nèi)包裝的形式：該包裝的優(yōu)點(diǎn)在于為外包裝的設(shè)計(jì)提供了更大的空間, 也提升了產(chǎn)品的形象與檔次。小包裝產(chǎn)品：論斤銷售，方便消費(fèi)者定量選購；避免了開袋之后需要一 次消費(fèi)完的問題；包裝形式與消費(fèi)形式更為時(shí)尚。2、紙盒裝和紙袋裝產(chǎn)品：產(chǎn)品特點(diǎn)：可選擇紙盒、紙袋裝兩大類，紙盒裝更顯大氣，可以提升了產(chǎn) 品檔次；紙袋裝可以與其他品牌進(jìn)行區(qū)隔，在紙袋了上描述詩文，更顯高雅和 文化氣氛。產(chǎn)品定位：把肉制品、臘肉制品、豆制品等進(jìn)一步加工為直接端上餐桌的 產(chǎn)品。以臘肉的瘦肉為例，可以直接清洗、

25、切塊、烘干，制作為熟食或休閑食 品。戰(zhàn)略意義：紙盒裝項(xiàng)目的上市也將帶動(dòng)湘里婆婆進(jìn)入規(guī)?；F(xiàn)代化流水 線生產(chǎn)方式的發(fā)展階段。3、口味創(chuàng)新流程:新品建議：所有員工都可以進(jìn)行新品提議，其中，銷售部門、生產(chǎn)部門等 每個(gè)月必須提交一定數(shù)量的新品建議，包括品類、包裝形式等，（該強(qiáng)制性規(guī)定 實(shí)施時(shí)間的長短可根據(jù)具體情況進(jìn)行把握）；凡是提議最終被采納的，將給予一 定的獎(jiǎng)勵(lì)，并書面表揚(yáng)。內(nèi)部嘗試：銷售人員對(duì)于產(chǎn)品的口味熟，產(chǎn)品應(yīng)該讓業(yè)務(wù)員嘗試這樣就可 能更好的說產(chǎn)品的特色，吸引經(jīng)銷商。外部嘗試：口味嘗試的市場(chǎng)調(diào)查。不同年齡段，不同身份，談看法，提意 見。三、【產(chǎn)品賣點(diǎn)】產(chǎn)品賣點(diǎn)就是為消費(fèi)者提供一個(gè)選擇木公司產(chǎn)

26、品而不選擇競(jìng)品的理由。目 前，競(jìng)爭對(duì)手從原料等角度提煉賣點(diǎn)，那么湘里婆婆如何超越它呢？我們認(rèn)為，在表現(xiàn)臘味食品的賣點(diǎn)上，原料、工藝和i味應(yīng)該是相輔相成 的，優(yōu)質(zhì)獨(dú)特的原料是基礎(chǔ)，傳統(tǒng)地道的工藝是手段，最終烘托出美味誘人的 超凡口感才是目的。首先，消費(fèi)者所關(guān)注的最終還是要落實(shí)在口感上，因此， 最終強(qiáng)調(diào)口感更為到位；其次，制作原料是湘里婆婆產(chǎn)品的一大優(yōu)勢(shì)，所以， 多強(qiáng)調(diào)原生態(tài)、無防腐劑、無人工色素等才更能體現(xiàn)出我們的優(yōu)勢(shì)。具體的賣點(diǎn)提煉如下：大禮包系列：【賣點(diǎn)提煉】：金庫奧運(yùn)、鴻運(yùn)中國中華民族素有“禮儀之邦”著稱，早在春秋戰(zhàn)國時(shí)期就崇尚禮儀，千百 年以來，已經(jīng)形成一種禮儀文化，隨著時(shí)間的推移，作為

27、這種文化的物質(zhì)核心 就是禮品。-2008年是奧運(yùn)年，也是中國年，亦可作禮品，亦可作紀(jì)念?！八统运秃取币殉蔀橐环N時(shí)尚禮品，家禽六畜，五臟俱全，匯聚一道美味可口的盛世佳肴【賣點(diǎn)提煉】：盛世歡歌高榜有名、朋友升官、同事升職、職場(chǎng)得意、喬遷新居還在為 如何向他們祝賀、送什么禮物而四處打聽、煞費(fèi)腦筋嗎？炎黃子孫幸運(yùn)神尋根 堂里有您想要的所有答案，是您選購賀禮的想法去處，升學(xué)吉祥物、鎮(zhèn)宅吉祥 物、晉升吉祥物應(yīng)有盡有?！举u點(diǎn)提煉】：富貴人家 【賣點(diǎn)提煉】：五福臨i、j送禮就是送吉祥、送平安、送幸運(yùn)、送富貴、送健康。金“豬”祈福、“鴨”軸好戲、“魚”躍龍門、喜氣“羊羊”、“雞”祥如意 【賣點(diǎn)提煉l湘臘達(dá)人、兼

28、膳天k地道湘派熟食經(jīng)典與現(xiàn)代都市氣息的天然結(jié)合薈萃鄉(xiāng)村綠色熟食精品美味無限、親情無價(jià)【賣點(diǎn)提煉】：臘肉系列經(jīng)典湘派臘制美味秘制傳統(tǒng)加工工藝肉質(zhì)細(xì)膩、香醇美味【賣點(diǎn)提煉l醬板鴨系列精選洞庭家養(yǎng)良種鴨純正的鴨肉烹制工藝經(jīng)典醬制地道美味肉質(zhì)鮮美、醬香濃郁【賣點(diǎn)提煉l臘腸系列【賣點(diǎn)提煉l火焙魚系列精選洞庭湖畔小溪魚 湘派香辣魚品經(jīng)典 細(xì)嫩鮮美、香辣可11第七章價(jià)格策略臘味食品作為原生態(tài)鄉(xiāng)村綠色食品和地方特產(chǎn)，價(jià)格允許比一般食品高， 是因?yàn)槠髽I(yè)在原料和加工過程中承擔(dān)了一部分健康概念和改善環(huán)境的成木。因 此，在臘味食品定價(jià)上可以實(shí)行一定的加價(jià)率，企業(yè)在生產(chǎn)中要嚴(yán)格把好質(zhì)量 關(guān)。1. 對(duì)一些臘味食品實(shí)行新產(chǎn)

29、品定價(jià)策略許多臘味食品可以作為新產(chǎn)品和特色產(chǎn)品看待，而有的臘味食品從鄉(xiāng)村土 文化中提煉出來，本身就是新產(chǎn)品，為此這些產(chǎn)品可以采用新產(chǎn)品定價(jià)策略。2. 滿意定價(jià)策略根據(jù)市場(chǎng)出現(xiàn)的相同或相似的臘味食品的價(jià)格水平定價(jià)，所謂隨行就市定 價(jià)策略。3. 目標(biāo)價(jià)格策略根據(jù)企業(yè)預(yù)期的利潤收益，結(jié)合市揚(yáng)對(duì)本臘味食品的需求量和臘味食品的 成木費(fèi)用，來確定產(chǎn)品的價(jià)格策略。4. 心理定價(jià)策略很多情況下，臘味食品可以滿足消費(fèi)者的某種心理需求，如原生態(tài)、安全 或趕時(shí)尚等，這就為臘味食品進(jìn)行心理定價(jià)提供了依據(jù)。第八章渠道策略選擇恰當(dāng)?shù)呐D味銷售渠道，努力拓展臘味食品俏售市場(chǎng)，這是拓展市場(chǎng)， 提高臘味食品市場(chǎng)占有率，擴(kuò)大臘味食

30、品銷售量，成功實(shí)施臘味營銷的關(guān)鍵。 臘味食品和一般的熟食食品不同，應(yīng)建立白己的專業(yè)流通體系和流通渠道，這 一流通體系由生產(chǎn)基地、供貨中心、銷售渠道三部分組成。只有發(fā)揮這三部分 相輔相成作用，才能使臘味食品流通體系得以完善。目前，臘味食品的消費(fèi)群在大中城市，它的直銷窗口就是各地特產(chǎn)食品專 柜、專賣店。臘味食品企業(yè)為了爭得市場(chǎng)占有份額，不但要在產(chǎn)品質(zhì)量、包裝 上下功夫，更重要地是耍充分考察各零售商店的地理位置，管理水平，經(jīng)濟(jì)實(shí) 力和效益。只有具備有關(guān)規(guī)定的條件，才能建立銷售網(wǎng)點(diǎn)或投放門己生產(chǎn)的產(chǎn) 品，這樣就為各零售商增強(qiáng)了市場(chǎng)競(jìng)爭意識(shí)；同時(shí)，通過運(yùn)行，企業(yè)才能檢驗(yàn) 自己的產(chǎn)品定位、分銷系統(tǒng)定位是否

31、合理。因此，臘味食品企業(yè)只有運(yùn)用良好的營銷手段，才能使自己的產(chǎn)品走向千 家萬戶。同時(shí)，各零售商店、配送中心的合理運(yùn)行又為企業(yè)增強(qiáng)了產(chǎn)品上柜的 競(jìng)爭意識(shí)。所以市場(chǎng)營銷、各大城市零售商的設(shè)置及分銷系統(tǒng)合理布局為臘味 食品企業(yè)提供了很好的運(yùn)作形式。（一）、選擇終端網(wǎng)絡(luò)的各大型超市：樹品牌公司專門設(shè)立直營部來負(fù)責(zé)終端網(wǎng)絡(luò)的開拓工作，這體現(xiàn)了公司對(duì)終端店 的開發(fā)益重視。但是，從市場(chǎng)狀況來看，目前的運(yùn)作方式無法滿足湘里婆婆 飛速發(fā)展的需要，必須加強(qiáng)終端丿占的開發(fā)力度：公司投入更多的資金來支撐市場(chǎng)的開拓工作。確保重點(diǎn)終端店。確保進(jìn)入重點(diǎn)區(qū)域、重要路段、重要景點(diǎn)、重要車站的 重點(diǎn)終端丿占。ka店：適當(dāng)增加po

32、p廣告；在節(jié)口、促銷等時(shí)段，增加促銷海報(bào)的宣傳 力度。逐步覆蓋非重點(diǎn)的終端店。增加銷售力量，逐步覆蓋到非重點(diǎn)區(qū)域的終端 店，形成較為的終端網(wǎng)絡(luò)。加強(qiáng)市場(chǎng)巡杳。監(jiān)督和檢杳市場(chǎng)開發(fā)的進(jìn)度及服務(wù)質(zhì)量。（二）、選擇典型飯丿占：作為促銷工貝選擇典型飯店：選擇那些有代表性，經(jīng)營狀況良好，具備品牌領(lǐng)導(dǎo)地位的 酒店重點(diǎn)操作，減少操作難度，降低風(fēng)險(xiǎn)，收到事半功倍的效果。但廣告包裝 應(yīng)考慮到促銷酒店對(duì)普通純廣告有抵觸性，廣告包裝必須注重文化品位，與酒 店整體裝飾相匹配也叮以聯(lián)系餐旅專業(yè)院校研制招牌菜，創(chuàng)制“湘里婆婆”原生態(tài)肉質(zhì)系列 的招牌菜，樹立“美食專家”的品牌形象。對(duì)大型飯店靠優(yōu)質(zhì)低價(jià)的鄉(xiāng)土臘肉與其結(jié)合成利益

33、共同體，形成穩(wěn)定的渠 道。開展以“湘里婆婆的故事”、“湘里婆婆的肉制品系列為什么美味可口”之 類的活動(dòng)，靠著名飯店的口碑提升品牌產(chǎn)品形象?？诮埖辏喝鐣r(shí)機(jī)成熟，可以考慮白建飯店或與著名餐飲集團(tuán)聯(lián)營共建飯 店，塑造“美食專家”的形象，全新的招牌菜以“湘里婆婆菜系”命名.（三）、大型機(jī)關(guān)企事業(yè)單位的食堂：提升美譽(yù)度大型機(jī)關(guān)企事業(yè)單位的食堂：靠銷量形成穩(wěn)定銷售渠道，提升美譽(yù)度。（四）、肉食批發(fā)市場(chǎng)：提升市場(chǎng)占有率肉食批發(fā)市場(chǎng)及菜市場(chǎng)：提升市場(chǎng)占有率，己建立或采取聯(lián)營的方式， 在肉食批發(fā)市場(chǎng)及菜市場(chǎng)設(shè)立“原生態(tài)形象廳”，因?yàn)槿忸惣叭馐呈袌?chǎng)的特殊性, 鄉(xiāng)村臘肉對(duì)經(jīng)銷者具有很大的誘惑。（五）、經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)建

34、設(shè)：1、長沙地區(qū)的經(jīng)銷商建設(shè)：針對(duì)長沙地區(qū)目而的經(jīng)銷商現(xiàn)狀，可以考慮選 擇下列方式中的一種：a、發(fā)展二至四家一級(jí)批發(fā)商，他們可以代理別家的產(chǎn)品，他們的分布位 置可以覆蓋到東南西北四個(gè)方位。一方面，盡量避免相互z間的止面競(jìng)爭，增 加他們深入開發(fā)市場(chǎng)的動(dòng)力；另一方面，方便全市的二級(jí)批發(fā)商或終端零售商 能夠找到最近的地點(diǎn)進(jìn)貨。因?yàn)闇p少運(yùn)輸距離；由丁保質(zhì)、漲包、漏氣等問題, 它更適宜小批量多批次的進(jìn)貨方式。b、發(fā)展一個(gè)優(yōu)質(zhì)的一級(jí)代理商，他只能代理湘里婆婆的產(chǎn)品，至少不能 代理其他臘味品牌的產(chǎn)品。當(dāng)他只能代理一家產(chǎn)品時(shí)，他的利益才會(huì)與湘里婆 婆公司更為密切。為了門身的發(fā)展，他就產(chǎn)生了深入開拓市場(chǎng)的動(dòng)力，

35、更利于 湘里婆婆卜一步配合其開展推廣和開拓工作。c、在長沙市場(chǎng)，湘里婆婆設(shè)立一至四個(gè)批發(fā)門市，不再依賴營銷動(dòng)力和 執(zhí)行力都要打上折扣的經(jīng)銷商。首先，這種方式的好處是可以把批發(fā)價(jià)格降下 來，解決仁仔在流通領(lǐng)域缺少價(jià)格競(jìng)爭力的問題；其次，營銷執(zhí)行力大大提高, 市場(chǎng)開發(fā)策略可以得到高效地貫徹執(zhí)行；第三，對(duì)客戶可以開展跟蹤服務(wù)，增 強(qiáng)客戶的粘性。在長沙地區(qū)，希望盡可能維持經(jīng)銷商與直營部z間的價(jià)格平衡，防止一方 對(duì)另一方造成沖擊和影響；宜營部的價(jià)格與經(jīng)銷商的價(jià)格持平或略高于后者， 這樣既可以激發(fā)直營業(yè)務(wù)員的積極性，也可以激發(fā)經(jīng)銷商的積極性。2、全國經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)：隨著公司產(chǎn)能的不斷提升，不斷增強(qiáng)南方市

36、場(chǎng)的經(jīng)銷商力量，逐步開發(fā)北 方市場(chǎng)的優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商，形成覆蓋全國的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)，奪取先入為主的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。通過發(fā)布招商信息、召開招商會(huì)、上門推介等多種形式吸引覆蓋當(dāng)?shù)亟K端 網(wǎng)絡(luò)的實(shí)力經(jīng)銷商，形成省一市一縣三級(jí)經(jīng)銷體系。對(duì)于袋裝產(chǎn)品，采用“統(tǒng)一采購、異地加工”的方式。在北方地區(qū)成立分 公司，負(fù)責(zé)北方市場(chǎng)生產(chǎn)與銷售。首先，袋裝產(chǎn)品采用的是手工操作，在生產(chǎn) 設(shè)備投資方面較小，適宜采取異地加工的方式；其次，異地加工可以解決袋裝 食品保質(zhì)期短、不適宜長途運(yùn)輸、易漲包漏氣等問題；第三，統(tǒng)一采購可以通 過規(guī)?；少弫斫档驮牧蟽r(jià)格，對(duì)于不適宜通過長途運(yùn)輸或冷藏車運(yùn)輸?shù)脑?材料，采用就地采購的方式；第四，扎根北方市場(chǎng)

37、更利于深入把握北方地區(qū)的 口味特點(diǎn)與市場(chǎng)變化。對(duì)于盒裝產(chǎn)品，采用“統(tǒng)一采購、統(tǒng)一加工”的方式。盒裝產(chǎn)品實(shí)行的是 生產(chǎn)線的規(guī)?；a(chǎn)方式，生產(chǎn)設(shè)備投資非常大，而口，不存在袋裝產(chǎn)品的上 述缺點(diǎn)與運(yùn)輸困難，因此，這兩類產(chǎn)品采用兩種不同的加工方式?？紤]到北方市場(chǎng)的覆蓋范圍與運(yùn)營成本，可以考慮在石家莊、北京等城市 選擇一地建立分公司；而湖南總公司覆蓋了南方市場(chǎng)，這樣就可以南北呼應(yīng)， 形成全國一盤棋的市場(chǎng)局面。（六）、廣告投入有選擇進(jìn)行：重在進(jìn)行終端銷售促進(jìn)，加大廣告總體投入量， 調(diào)整廣告投放結(jié)構(gòu)終端維護(hù)：通過經(jīng)銷商調(diào)杳及聯(lián)誼，重在淡季維持第九章、促銷策略一、【超市促銷】在大型超市舉行人員推銷和免費(fèi)品嘗活

38、動(dòng)。企業(yè)派出銷售人員在大型超市 與潛在消費(fèi)者交談，幫助和說服購買者，通過口己的努力去吸引和滿消費(fèi)者的 齊種需求，推銷商品，促進(jìn)和擴(kuò)大銷售。目的是時(shí)時(shí)刻刻給消費(fèi)者刺激，增加 產(chǎn)品知名度，促銷的方式可以多種多樣，如免費(fèi)品嘗，附帶贈(zèng)品，競(jìng)賽與抽獎(jiǎng), 集物兌獎(jiǎng)，優(yōu)待券，折扣，零售補(bǔ)貼，贈(zèng)送樣品。二、【促銷手段】1、在超市應(yīng)強(qiáng)化“湘里婆婆”的品牌形象廣告，如產(chǎn)品宣傳畫，吊旗， 展示牌等；2、商品實(shí)行堆碼管理，即將產(chǎn)品堆成垛放置在醒目位置或提供專架陳列;3、超市制作帶有產(chǎn)品宣傳標(biāo)記的攜帶用品，如手推車，提籃等；三、【贈(zèng)品策略】帶有公司標(biāo)志的贈(zèng)品選擇應(yīng)該圍繞廚房，女性，美食幾個(gè)關(guān)鍵詞做文章， 選擇如圍裙，刀

39、架，油壺，調(diào)味壺等產(chǎn)品作為贈(zèng)品，要求做工精致，印刷精美, 品質(zhì)優(yōu)良，反映現(xiàn)代廚房特點(diǎn)。第二類贈(zèng)品聯(lián)系烹飪協(xié)會(huì)，餐旅專業(yè)編制湘 里婆婆系列菜譜，不以盈利為目的，以普及推廣美食，提高產(chǎn)品形象為原則。四、【關(guān)系促銷】成立湘里婆婆美食俱樂部，培育顧客忠誠度。營銷人員應(yīng)該向消費(fèi)者提供 多個(gè)方面的利益：1、顏色鮮明的功能利益：與競(jìng)爭產(chǎn)品有明顯區(qū)別的產(chǎn)品功能特色；2、消費(fèi)過程中的利益：努力使消費(fèi)者購買過程更方便，快捷，便宜；3、關(guān)系利益：揭示消費(fèi)者的行為，明確其消費(fèi)愿望，并讓消費(fèi)者為此得到 肯定和獎(jiǎng)賞；4、公關(guān)推廣：請(qǐng)專人在報(bào)紙、論壇等的相關(guān)欄目以專家的名義發(fā)表科普性 的文章，引導(dǎo)人們對(duì)鄉(xiāng)村文化和鄉(xiāng)土菜肴的

40、進(jìn)一步認(rèn)識(shí)；5、有意識(shí)通過“事件營銷”報(bào)道某些地區(qū)肉聯(lián)廠的“死豬肉”、“病豬肉” 等行為，并連載報(bào)道歐洲肉類市場(chǎng)的規(guī)范行為；6、針對(duì)企業(yè)生產(chǎn)的工藝，養(yǎng)殖手段，原材料等，宣傳“原生態(tài)健康綠色食 品”的理念；7、分別針對(duì)中高收入階層及各種團(tuán)體市場(chǎng)擬出專門的公關(guān)宣傳方案，宣揚(yáng) 綠色理念，實(shí)現(xiàn)高端人群的示范效應(yīng)；8、在高速路口樹立廣告牌，意在推廣品牌形象；9、廣告媒體選擇與組合運(yùn)用應(yīng)以大眾媒體為重點(diǎn)，廣告主題提倡：健康生活，原生態(tài)食品，綠色，安全； 廣告口號(hào)：讓綠色延伸,讓健康永駐。廣告創(chuàng)意策略原則：以理性訴求為主，以感性訴求為輔。 廣告訴求目標(biāo)：25-50歲婦女。第十章推廣策略一、【線上推廣】推廣方式z：企業(yè)網(wǎng)站推廣策略建立公司網(wǎng)站，首先，吸引優(yōu)秀的經(jīng)銷商加盟，讓他們了解到公司的產(chǎn)品 線與加盟政策；其次，這是樹立企業(yè)的形象，連網(wǎng)站都沒有的企業(yè)給人的印象 是沒有實(shí)力的企業(yè)；第三，與廣大消費(fèi)者進(jìn)行溝通，宣傳公司產(chǎn)品。推廣方式z-：網(wǎng)絡(luò)關(guān)鍵詞推廣策略網(wǎng)絡(luò)是時(shí)尚生活中不可或缺的一部分，需要通過網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行溝通、交友； 騰訊qq的平臺(tái)做廣告推廣，可以覆蓋南方市場(chǎng)，也可以開拓北方市場(chǎng)； 可采用靈活的廣告投放策略，分階段投放。baidu> google> yahoo等搜索引擎關(guān)鍵詞廣告,推廣方式z三：各大網(wǎng)絡(luò)論壇軟文推廣策略推廣方式z四：郵件或短信推廣策略二、【線卜推廣