秦馳加盟連鎖店項目商務(wù)策劃書提綱

1、一、項目概述p2二、項kl背景及宏觀政策分析p3三、項目可行性分析報告p4四、項目的運營模式及操作方案p4五、品牌的規(guī)劃及實施方案p5六、項目資源管理計劃p8七、機構(gòu)規(guī)劃及人員配置p10八、市場營銷拓展方案p14九、產(chǎn)品價格定位方案p19十、項目的資金投入預(yù)算p20十一、 項目投資收益預(yù)測及盈虧平衡分析p21十一、項kl的風險預(yù)見及規(guī)僻p26十二、項目操作重難點及解決方案p28項目概述“秦弛專賣店加盟連鎖經(jīng)營”項目是秦馳公司利用自己的品牌、專有技術(shù)、商品體系、 經(jīng)營管理模式等與他人的資本相結(jié)合來擴大經(jīng)營規(guī)模的一種商業(yè)模式。這種經(jīng)營模式対秦馳 來說是技術(shù)和品牌價值的擴張，經(jīng)營模式的克隆而不是資本

2、的擴張。一、項目運作的目的與意義目的：秦馳品牌價值的提升；創(chuàng)造利潤的最人化；建立市場營銷網(wǎng)絡(luò),擴大經(jīng)營規(guī)模 意義：把自行車、健身器材、休閑運動服飾和運動休閑體驗等產(chǎn)業(yè)整合進行品牌特許經(jīng) 營連鎖在中國還是笫一次，秦馳將成為第一個吃螃嫂的人，這個事件的本身就具有一定的詁 牌效應(yīng)。二、連鎖店經(jīng)營范圍：主營：自行車、電動車及周邊產(chǎn)品；輔營：健身器材、休閑運動服飾；其它：運動休閑體驗（自行車會員俱樂部）三、秦馳加盟連鎖店應(yīng)具備的特點：1、經(jīng)營管理決策權(quán)與所有權(quán)分開受許人擁有加盟店的所有權(quán)和管理執(zhí)行權(quán)，管理決策權(quán)歸特許人。2、必須是一種雙贏的商業(yè)模式只冇使秦馳獲得比z直營更冇效率的發(fā)展，讓加盟商獲得比獨自

3、經(jīng)營更多的利益, 特許經(jīng)營才能進行下去。3、特許經(jīng)營是一種特殊交易在特許經(jīng)營中，進行交易的是一種特殊的商品，它包括產(chǎn)品、專利、經(jīng)營模式等一系 列有形的或無形的商品；與一般的交易不同，特許人與受許人簽定特許經(jīng)營介同后，即意味 著雙方較長期交易的開始。在加盟合作期限內(nèi)，經(jīng)營者與加盟者要保持緊密持續(xù)的相互支持 和配合。4、特許經(jīng)營是一種智能型的商業(yè)組織形式這種經(jīng)營模式使秦馳公司能夠最充分地組合、利用自身的優(yōu)勢，并最人限度地吸納廣 泛的社會資源；加盟商則降低了創(chuàng)業(yè)風險和時間、資金等創(chuàng)業(yè)成本。四、運營秦馳加盟連鎖店應(yīng)具備的條件：1、硬件：運行資金；秦馳系列品牌產(chǎn)品；人力資源2、軟件：成功的品牌運作；正確

4、有效的營銷方案；科學、完善的管理體系；五、秦馳加盟連鎖店項目運作構(gòu)思：（三條主線）1、品牌的規(guī)劃與實施方案針對市場的現(xiàn)實，我們應(yīng)該從以下幾方面入手：（1）.根據(jù)市場的需求，結(jié)合公司口身的能力和特點，對品牌進行明確定位并確立口 c的品牌目標；（2） 根據(jù)品牌目標樹立品牌的核心價值，在營銷的各個環(huán)節(jié)認真確 立以品牌核心價值為中心的指導(dǎo)方針，將品牌的核心價值貫穿于營銷全過程；（3）.通 過營銷整合和傳播整合把品牌的核心價值傳達給目標消費人群，培養(yǎng)目標消費者對品 牌的忠誠；（4）.建立一套完善的貫穿整個通路鏈的營銷管理制度，保證品牌營銷的 成功。2、連鎖加盟店的市場拓展營銷方案與執(zhí)行完整的品牌規(guī)劃及科

5、學的項目管理體系的支持k,結(jié)合實際的市場調(diào)研結(jié)果及自 身的客觀實際，擬定一套可執(zhí)行性強的營銷方案，在執(zhí)行過程中不斷的調(diào)整與完善。3、項目資源管理與計劃主要対物流、資金流、信息流建立科學的信息化管理體系，保證品牌營銷的成功。項目背景分析一、市場背景：1、自行車產(chǎn)銷大國，市場空間巨大：我國現(xiàn)有口行車生產(chǎn)廠家500多家，年生產(chǎn)能 力為6500萬輛左右。2003年我國腳踏自行車產(chǎn)銷m 2300萬輛，電動自行車產(chǎn)銷量突破400 力輛，預(yù)計五年內(nèi)自行車市場至少有5000力輛的發(fā)展空間。2、市場的競爭愈發(fā)激烈，品牌效應(yīng)越發(fā)明顯：世界著名的汽車廠商試水中國的自行 車市場，臺灣的口行車家族搶占大陸市場，中國本土

6、的口行車品牌也處于新ih交替、重新劃 分市場份額的局面，而在這場市場爭奪戰(zhàn)中品牌效應(yīng)的作用再一次體現(xiàn)了品牌在市場競爭中 的地位。3、自行車品牌格局尚未穩(wěn)定，電動車市場仍處起步階段：經(jīng)過近10年來的分化組介, 資源配置，優(yōu)勝劣汰，一些過去的名牌，如飛鴿、永久、風凰等市場，正受到如捷女特、秦 馳、喜德勝等一批頗有實力的合資金業(yè)、民營企業(yè)的猛烈沖擊，市場份額和需牌競爭力即將 面臨全面的洗牌。在電動自行車方面，日前生產(chǎn)企業(yè)己達300多家，其屮有整車生產(chǎn)力的達 100多家，年產(chǎn)量在200萬輛左右，但人眾品牌企業(yè)基本上還未形成，所占的市場份額也不 算很大，仍屬起步、成長階段。二、政策背景1、國家有關(guān)主管部

7、門已從壞保和能源等方面考慮而著手制足鼓勵城市a行車和電動 自行車代步的相關(guān)政策，部分城市和地區(qū)己經(jīng)在試點運行了，因此，自行車行業(yè)從“夕陽產(chǎn) 業(yè)”向“朝陽產(chǎn)業(yè)”邁進的春天已經(jīng)來臨，一個市場值將超過2000億的巨大市場等著你的 加盟和攜手共舞青春的激情2、道路交通安全法實施后，武漢、長沙、福州対電動口行車由禁止態(tài)度轉(zhuǎn)為認可, 北京道路交通安全管理條理將電動口行車納入非機動車管理，電動車上牌指fi可待。2000 億賺錢機會，千萬不可錯過！3、2008年北京奧運會的舉辦，將使我國每年gdp額外提高0. 3%,體冇及戶外運動產(chǎn)業(yè) 每年以1000億元的產(chǎn)銷速度增長，其中白行車、健身竟技器械、休閑運動服飾等

8、運動用晶 市場空間亦在4000億元。三、背景分析1、市場容量及市場增長的情形表明國內(nèi)市場的巨人及強大的增長空間，作為一個在自 行車行業(yè)涉足多年的自行車企業(yè)，必須積極的去關(guān)注研究開發(fā)這塊富含機會的市場；2、市場競爭的激烈狀況，決定了市場策略必須注意差異化競爭手段，批發(fā)渠道與品牌 加盟渠道必須并舉；3、自行車的品牌格局狀況，對秦馳而言應(yīng)是一個打品牌戰(zhàn)的良好機會；4、電動自行車尚處于起步階段，但市場空間巨大，廠家眾多，人家的品牌意識都較強, 我們必須在電動車這塊市場作為我們的重點，同時注重品牌戰(zhàn)的競爭，由于電動千的利 潤空間比口行車相對更高，所以在電動車的品牌推廣方面可加大投入預(yù)算；5、政策背最的明

9、朗使更多的投資商陸續(xù)加入這個行業(yè)，我們必須盡早搶占商機；項目可行性分析報告一、市場前呆分析及預(yù)測二、項目競爭優(yōu)勢分析三、經(jīng)濟效益預(yù)測四、項目前期開拓情況及小結(jié)五、項目可行性總論項目的運營模式及操作方案一、特許經(jīng)營模式：以秦馳晶牌加盟連鎖店特有的經(jīng)營模式授權(quán)被特許者使用該方法、銷售秦馳產(chǎn)胡、 提供個性化服務(wù)的經(jīng)營方式。將一套完整的知識產(chǎn)權(quán)體系、商品體系、人力資源管理體系 和品牌運作體系資本化、市場化，最冇效地整合社會現(xiàn)冇資源，并以其核心技術(shù)、成功運作 的管理系統(tǒng)，品牌化、規(guī)范化、規(guī)?；爱a(chǎn)業(yè)化的市場效應(yīng)，捉供給合作伙伴最快、最優(yōu)的 貼心服務(wù)。二、操作方案以品牌營銷為核心：叨確自己的h標市場，確立

10、自己區(qū)別于競爭品牌的核心價值，然后在 營銷活動中堅定不移地去貫徹它、體現(xiàn)它；以項目資源計劃管理為重點：主要對物流、資金流、信息流建立科學的信息化管理 體系，重視用科學、嚴格的管理來保障盈利，保證品牌營銷的成功；以市場拓展為主導(dǎo)：制訂市場拓展的方針與策略，組建強有力的營銷隊伍，按制訂好 的市場拓展方案有步驟的實施與調(diào)整，用良好的發(fā)展前景鼓勵加盟商不斷投入，用優(yōu)秀的品牌文 化滿足加盟商的精神需求，讓他們充滿榮譽感、成就感。嚴格加盟條件，特許經(jīng)營：制訂好加盟條件、加盟方案、協(xié)議條款、市場布局、管 理模式后嚴格執(zhí)行；將加盟商納入秦馳品牌體系，嚴格的統(tǒng)一管理模式：統(tǒng)一經(jīng)營管理模式、統(tǒng)一形象 識別系統(tǒng)、統(tǒng)

11、一廣告宣傳、統(tǒng)-質(zhì)量、統(tǒng)一價格、統(tǒng)一配送、統(tǒng)一服務(wù)標準。對整個加盟店體系予以強有力的政策支持：管理與培訓(xùn)的支持、廣告媒體支持、活 動促銷與禮情促銷支持、審場培育與消費導(dǎo)向支持、營銷策略支持、售后服務(wù)支持、快捷的 配送支持、品牌產(chǎn)品與技術(shù)創(chuàng)新支持、激勵體制支持、其它支持；品牌的規(guī)劃及實施方案一、品牌所處市場背景品牌所處市場背景分析圖需求多樣化、個性化需求強烈消費品牌化，對企業(yè)形象更關(guān)注希望優(yōu)質(zhì)服務(wù)、購買決策理智和感性并 存環(huán)保意識增強、只愿付口己認為值得付 出的價錢、實惠時尚才買價格、贈品促銷 等方式搶占市場份額 新概念、新策略 和新方法紛呈迭出；多競爭者出現(xiàn) 競爭方式更直接 品牌作用越來越明顯

12、 市場容量增人， 帀場競爭更加激烈消費者（優(yōu)質(zhì)代步工具功能、優(yōu)良休 閑功能、超值服務(wù)、受尊重、 時尚感、歸屬感）二、秦馳品牌認知現(xiàn)狀消費者對秦馳品牌認知現(xiàn)狀比較表捷安特中華（阿米尼）3-認知率70%以上-知名、有實力車型多，外觀一般產(chǎn)品延伸能力不夠售后服務(wù)口前欠缺顧客群體冇信任感-價格中-認知率83%知名、有實力 車型多、更新快-產(chǎn)品質(zhì)量可靠 一顧客群體信任度高價格高產(chǎn)品延伸能力強售后服務(wù)不夠一能夠迎合吋尚-品牌知名度低，品牌 資訊不夠豐富一企業(yè)產(chǎn)品未在國內(nèi)大 規(guī)模上市，產(chǎn)品質(zhì)量、 款式無法確認 一顧客沒有辦法評價產(chǎn) 品的價值三、品牌規(guī)劃關(guān)鍵點1、秦馳吊牌的好處我為什么喜歡秦馳2、秦馳品牌個性

13、我為什么信任秦馳3、消費者的需求/信念一一我為何高度評論秦馳四、目標消費群分析目標消費群分析圖表成功人士、專業(yè)人士、學生：信任品牌，推 崇高品質(zhì)的產(chǎn)品，追求有品位的生活城市（含農(nóng)村縣城）居民：渴望成功，尚未完全 達到自己的理想或夢想，積極進取，熱愛挑戰(zhàn), 喜歡豐富有激情的生活普通人群：雖然購買我們的中、低端產(chǎn)品, 但也能接受新鮮、時尚概念，喜歡實惠、 經(jīng)濟的產(chǎn)品。三類人群，有其共同點：對更好更美的生活有追求，追逐新事物、有夢想; 喜歡改變或希望生活有所變化。五、秦馳品牌核心價值個能詮釋健康與休閑、接近新生活夢想實現(xiàn)的機會一份實現(xiàn)高貴身份價值的成就感 永遠不落伍的時尚思想六、秦馳品牌遠景秦馳集團

14、一康新生活有了全方位、新層次的尊崇體驗七、秦馳品牌定位對消費者的定位：秦馳系列品牌系列產(chǎn)品是一種青春、動感、時尚、品質(zhì)、活力而極富個性魅力的現(xiàn)代交 通工具、健康休閑生活;它讓我輕松面對新生活,不斷滿足我對提升生活晶質(zhì)的各種需要；因 為秦馳帶給我全面優(yōu)質(zhì)尊崇?；畹男赂惺?。對秦馳的定位：八、品牌d7a描述領(lǐng)先科技、專業(yè)、品質(zhì)： 體現(xiàn)于高科技產(chǎn)品及高品 質(zhì)服務(wù)之中活力、動感、不斷創(chuàng)新: 體現(xiàn)在應(yīng)市場需要的 新產(chǎn)品快速研發(fā)及不 斷完善九、品牌訴求策略功能性訴求物理屬性：對產(chǎn)品功能與服務(wù)標準進行訴求物質(zhì)利益、實際利益利益屬性：訴求產(chǎn)品與服務(wù)能給1=1標消費者帶來的附加利益情感性訴求用戶需求：目標對象的生

15、活品味和價值趨向決定了對品牌與服務(wù)的選擇，所以耍取得其心理認同和共鳴十、品牌運營實施步驟第一階段：加強內(nèi)部管理，注重企業(yè)文化建設(shè)與內(nèi)部培訓(xùn)，貫徹實施erp系統(tǒng)。第二階段：企業(yè)cis系統(tǒng)的導(dǎo)入與實施第三階段：以品牌廣告，招商廣告配合秦馳專營店的市場拓展第四階段：品牌事件營銷emphasize:在營銷的各個環(huán)節(jié)認真確立以品牌核心價值為中心的指導(dǎo)方針，將品牌的核 心價值貫穿于營銷全過程項目資源計劃與管理概述一、前言秦馳加盟連鎖營店這個項目是一個龐大的系統(tǒng)工程，它耍求秦馳原有的物流，信息流及 資金流要從制造、銷售部分擴展到全面質(zhì)量管理，必須對企業(yè)的所有資源(分銷資源,人力資 源和服務(wù)資源等)及市場信息

16、和資源進行全而的整合、計劃與管理，并且要求能夠處理各個環(huán) 節(jié)的工作流程。因此，秦馳加盟連鎖專營店這一項目正式啟動z前，必須對這一項目冇一全盤的資源管 理與計劃的整體方案。企業(yè)資源計劃(erp)是指建立在信息技術(shù)基礎(chǔ)上，以系統(tǒng)化的管理思想, 為企業(yè)決策層及員工提供決策運行手段的管理平臺。秦馳即將引入erp系統(tǒng)，則秦馳連鎖加 盟店這一項目是秦馳實施erp管理糸統(tǒng)的一個重點和難點，這里我們將之納入一個獨立的 erp管理系統(tǒng)進行管理與規(guī)劃。二、管理思想基本思想就是把企業(yè)作為一個有機整體，從整體最優(yōu)的角度出發(fā)，通過運用科學方法対 企業(yè)各種制造資源和產(chǎn)、供、銷、財各個環(huán)節(jié)進行有效地計劃、組織和控制，使他們

17、得以協(xié) 調(diào)發(fā)展，并充分地發(fā)揮作用。在這個管理基礎(chǔ)上，與信息技術(shù)相結(jié)合，合理調(diào)配企業(yè)資源。 將企業(yè)外部資源通過供需鏈等功能與企業(yè)內(nèi)部資源相集成，一方面使金業(yè)外部資源被集成 進來而得到充分利用，另一方面也使企業(yè)內(nèi)部資源被集成出動而得到充分共享。三、管理系統(tǒng)的組成整個項目管理系統(tǒng)應(yīng)當整介企業(yè)管理理念，業(yè)務(wù)流程，基礎(chǔ)數(shù)據(jù)，人力物力，計算機硬件 和軟件于一體，總流程圖如圖所示四、秦馳專營店核心管理內(nèi)容簡述我們假設(shè)秦馳自行車有限公司已經(jīng)成功地引進了 erp管理系統(tǒng)，那么我們運作秦馳連鎖 專營店這個項目，在對整個項目的資源進行計劃與管理時，主要是在科學合理的管理體系基 礎(chǔ)上將其與秦馳口行車有限公司的erp管

18、理系統(tǒng)相銜接。管理信息集成的效果，決不是簡單的數(shù)量疊加，而是管理水平和人員索質(zhì)在質(zhì)量上的飛 躍。信息集成和規(guī)范化管理是相輔相成的，規(guī)范化管理是erp運行的結(jié)呆，也是運行的條 件。在運營秦馳加盟連鎖專營店項日時，在項|=|的資金流、物流與信息流管理上我們要通過 科學的業(yè)務(wù)流程將三者快速冇效的流轉(zhuǎn)起來，在項目的資源計劃管理上，我們應(yīng)當特別注重 以下幾個方面：1、信息必須規(guī)范化，有統(tǒng)一的名稱、明確的定義、標準的格式和字段要求；信息之間 的關(guān)系也必須明確定義；2、信息的處理程序必須規(guī)范化，不能因人而杲；3、信息的釆集、處理和報告冇專人負責，責任明確，沒冇冗余的信息采集和處理工作。 保證信息的及時性、準

19、確性和完整性；4、在范圍上，必須集成了供給鏈所有環(huán)節(jié)的各類信息；5、在時間上，集成了歷史的、當詢的和未來預(yù)期的信息；6、各種管理信息來自統(tǒng)一的數(shù)據(jù)庫，既能為企業(yè)各有關(guān)部門的管理人員所共厚，乂有 使用權(quán)限和安全保密措施；7、企業(yè)各部門按照統(tǒng)一數(shù)據(jù)庫所提供的信息和管理事務(wù)處理的準則進行管理決策，實 現(xiàn)企業(yè)的總體經(jīng)營目標。根據(jù)項目資源管理的思路與以上暢明的七個注意事項，我們應(yīng)對本項口管理體系的重點 模塊進行介理的計劃與制訂。以下將各模塊進行分類及簡要概述：1、采購管理:2、庫存管理：4、成木管理：4、銷售管理：5、分銷管理：6、運輸管理：6、生產(chǎn)管理：7、質(zhì)量管理：9、人力資源管理：10、財務(wù)管理：

20、總帳管理、應(yīng)付管理、應(yīng)收管理、固定資產(chǎn)管理、設(shè)備管理、成木管理、 工資管理、預(yù)算管理組織機構(gòu)規(guī)劃及人員配置-、組織結(jié)構(gòu)設(shè)置二、各部人員設(shè)置及規(guī)劃序號部門人員配置人員指標備注1總部總經(jīng)理1副總經(jīng)理1總經(jīng)理助理132釆購部部門經(jīng)理1釆購專員233招商拓展部部門經(jīng)理1區(qū)域經(jīng)理5業(yè)務(wù)員若干招商專員28+x4人力資源部部門經(jīng)理1人事文員1商務(wù)文員135財務(wù)部部門經(jīng)理1 會計1出納136市場管理部部門高級經(jīng)理1企劃組3物流組2售后服務(wù)組2信息商務(wù)組210三、崗位及部門職責說明1、總經(jīng)理(1) 主持公司的經(jīng)營管理工作，纟r織實施董事會決議(2) 組織實施公司年度經(jīng)營計劃的投資方案(3) 擬訂公司內(nèi)部管理機構(gòu)

21、設(shè)置方案(4) 擬訂公司的基木管理制度(5) 制訂公司的具體章程(6) 聘任或解轄應(yīng)由董事會聘任或解聘以外的管理人員（7）對下屬部門及人員進行指導(dǎo)及監(jiān)督3、副總經(jīng)理（1）在總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下進行公司的經(jīng)營管理工作（2）協(xié)助組織、實施公司年度經(jīng)營計劃和投資方案（3）配合總經(jīng)理完成公司內(nèi)部管理機構(gòu)設(shè)置方案（4）配合總經(jīng)理擬訂公司基本管理制度及規(guī)章（5）具體分管下屬各個部門的工作（6）在總經(jīng)理缺席吋經(jīng)總經(jīng)理指派代替總經(jīng)理職權(quán)（7）市場營銷的管理與督導(dǎo)4、市場管理部（1）對分公司、口營店及加盟店的經(jīng)營進行總體上的管理（2）對出廠價、批發(fā)價、零售價及市場秩序進行綜合把控（3）進行市場調(diào)查研究與分析，提出營銷策

22、劃方案，提供公司決策依據(jù)（4）制訂國內(nèi)營銷方案和計劃，并付諸實施（5）負責銷售人員及加盟店經(jīng)營人員的培訓(xùn)工作（6）協(xié)助加盟店做好銷售工作（7）做好加盟店的營銷顧問，對加盟店的經(jīng)營提出指導(dǎo)性意見和建議（8）制沱并執(zhí)行站牌尬位及整體宣傳策略、市場調(diào)查及競爭對手的動態(tài)收集（9）物流配送管理（10）廣告推廣及網(wǎng)絡(luò)營銷5、招商拓展部（1）負責項目的整體對外招商、合資合作開發(fā)（2）制處合理的項目總體控制計劃和階段性日標，并付諸實施招商方案（3）對加盟店的選地址、經(jīng)營商進行審核（4）制訂總體市場策略及操作方法（5）策劃與操作各類市場推廣活動（6）完成分工區(qū)域的市場開拓和產(chǎn)品銷售任務(wù)（7）對周邊市場進行拓展，

23、開發(fā)區(qū)域的二級市場和終端客八6、財務(wù)部（1）辦理各種財務(wù)事務(wù)（2）制定月、年度財務(wù)預(yù)決算文件（3）合理分配、核算、監(jiān)督公司在項目開發(fā)經(jīng)營過程中的各種財務(wù)行為（4）制沱各類財務(wù)制度（5）處理與各類金融機構(gòu)的相關(guān)關(guān)系（7）按天、丿j、季度、年分別做出清晰明了的財務(wù)報表7、人力資源部（1）負責公司的人力資源管理（2）處理日常辦公室工作（3）制定公司日常辦公規(guī)章制度（4）整理保存各類文件檔案（5）協(xié)助公司申報辦理各類有關(guān)公司運作的手續(xù)（6）負責口常的后勤工作（7）執(zhí)行辦公室的規(guī)章制度，管理好辦公室的口常辦公秩序四、從業(yè)人員職稱及級別設(shè)置職務(wù)等級職稱一級總經(jīng)理二級副總經(jīng)理三級高級經(jīng)理、總經(jīng)理助理、特級專

24、員四級部門經(jīng)理、分公司經(jīng)理、高級專員五級區(qū)域經(jīng)理、業(yè)務(wù)經(jīng)理、項目經(jīng)理、專員、高級秘書六級業(yè)務(wù)主管、職能組主管、經(jīng)理助理、秘書七級業(yè)務(wù)主辦、辦事員、文員八級普級業(yè)務(wù)主辦、見習員、營業(yè)員注：1、凡新進人員，在規(guī)尬的試用期內(nèi)，除特別任命外，其職稱一律為見習員。見習 員試用期滿后，根據(jù)其工作能力及相應(yīng)職位任命相應(yīng)的職等和職稱。2、同一職等秘書、專員，除主管津貼外，其薪資待遇等同同一職等主管人員。3、上述已設(shè)置的職稱但公司暫時未冇的，可作為今后公司發(fā)展需要的參考。五、薪酬標準職務(wù)等級基本工資（元）浮動工資范圍（元）備注110000-400-800享受年終分紅27000-350-700享受年終分紅3600

25、0-300-600享受年終分紅44000-250-500享受年終分紅52500-200-400享受業(yè)務(wù)提成62000-150-300享受業(yè)務(wù)提成71500-100-200享受業(yè)務(wù)提成x100()-100-200享受業(yè)務(wù)提成尺、核定權(quán)限實施細則表序 號項目及內(nèi)容四、五級主管二級主管二級主管一級主管（ceo）董事會1人員編制、核定、變更審審決2人員增補、調(diào)整、升遷、 任免、辭退、調(diào)薪1、總經(jīng)理決2、三級職籌以上人員立審決報3、四、五級職等人員立審審決報4、六級職等人員決報報5、七、八級職等人員決報報3請假申請一天z內(nèi)（含）決報13天審決報3天以h審審決4岀差申請部門主管以上人員（含）審決報部門主管

26、以下人員立審決報5費用報支立立審立審決市場營銷拓展方案一、市場營銷戰(zhàn)略思想穩(wěn)打穩(wěn)扎，步步為營；以點帶面，逐步展開；嚴控風險，安全第一以最少的投入，創(chuàng)造最好的品牌加強成本控制，增收節(jié)支，向管理要效益科學的項目資源計劃與管理，最佳的工作效率，最高的經(jīng)濟回報二、市場營銷組織設(shè)想及拓展步聚思路1、市場拓展初期，設(shè)招商部，實行分區(qū)管理，啟動招商工作在項日啟動初期，由于加盟店處于初步拓展階段，市場工作不宜全面展開，在 各項籌備工作完備的基礎(chǔ)上，配合招商的宣傳廣告設(shè)立招商部，實行分區(qū)管理。根 據(jù)傳統(tǒng)的區(qū)域劃分，分為華北、華南、華中、東北、西北，在人力配置上，前期可 暫將非招商部的品牌運營中心其他人員兼任區(qū)域

27、的招商工作，根據(jù)市場的拓展及時 補充人員。2、精心選點，在重要的區(qū)域設(shè)立樣板店在華中、華南、西北等區(qū)域精心選出若干城市（3-5個）進行樣板店的設(shè)置， rfl秦馳真接管理，在經(jīng)濟上獨立核算。意義：八、樣板展示，便于該地區(qū)加盟連鎖店的招商工作b、產(chǎn)甜展示的窗口，促進傳統(tǒng)銷售渠道網(wǎng)絡(luò)的建立c、對于秦馳自己設(shè)立的樣板店，秦馳即擁有所有權(quán)和管理執(zhí)行權(quán)，乂 擁有管理決策權(quán)，便于摸索與掌握專營店的最佳經(jīng)營方式，得出最有價值的經(jīng)營分 析數(shù)據(jù)，対整個加盟連鎖店項目的管理決策有重大意義的參考依據(jù)。d、可作為市場拓展的駐地，即可作為辦事處的聯(lián)絡(luò)點，又可作為分公 司的所在地，同時方便市場人員的市場拓展工作。3、在市場

28、管理較成熟，銷售狀況較好的區(qū)域成立辦事處，負責周邊省市的市場拓展當某區(qū)域（按省為單位劃分的區(qū)域）的市場銷售額達到300萬元/年時，或者 按當前的月銷售額估算年銷售額可達到300萬元/年時，町在當?shù)卦O(shè)立辦事處，派 專人常駐當?shù)卦谠搮^(qū)域拓展市場，并將整個人區(qū)的市場拓展業(yè)務(wù)歸該辦事處處理。 一方面提高總部對策略的規(guī)劃能力，另一方面則是降低企業(yè)的銷售管理重心，提高 對市場變化的反應(yīng)速度。4、在市場管理成熟，年銷售額達到一定要求的區(qū)域成立分公司當某區(qū)域（按省為單位劃分的區(qū)域）的市場運作成熟，業(yè)務(wù)止常開展，辦事處的人 員在市場拓展及管理有較佳的農(nóng)現(xiàn)，且當?shù)氐哪赇N售額達到800萬/年時，或者按當前 的月銷售

29、額估算年銷售額可達到800萬元/年時，可在當?shù)卦O(shè)立分公司，整個人區(qū)的業(yè) 務(wù)歸該分公司管理，在其下轄區(qū)域內(nèi)市場業(yè)績不錯的地市可設(shè)辦事處，人事及業(yè)務(wù)歸該 分公司管理。三、秦馳加盟連鎖專營店招商方案1、如何讓意向投資者知道我們的項目a、廣告宣傳：電視廣告、報紙丿告、雜志廣告、網(wǎng)絡(luò)廣告；b、樣板店宣傳：最直觀的宣傳推廣工具，可在自己的樣板店作招商宣傳；c、人員推廣：通過各種渠道進行電話、郵件、而訪等各種方式的推廣與交流2、如何讓意向投資者了解我們的項目a、項目宣傳資料：加盟手冊、企業(yè)畫冊、網(wǎng)站宣傳、光盤資料、電子名片等；b、人員介紹：對意向投資者加強跟進，加強溝通與交流；c、詳盡的項口可行性分析報告（

30、針對加盟店的投資者）3、如何讓投資者對我們的項目冇信心a、總體市場分析介紹并根據(jù)當?shù)氐那闆r作實際的市場分析及投資收益分析b、制訂對投資者有一定吸引力的招商政策，同時也要考慮口身的風險c、公司的殆牌規(guī)劃與運營的對外展示（內(nèi)外不同）及外在的投資展示（eg：廣告）， 以自身的投資信心帶動專營店投資者的信心。d、項目資源計劃管理體系介紹，以優(yōu)良的項目運行軟件系統(tǒng)吸引投資者4、如何推動和拓展我們的項目a、項口推介會：在m場容量較人，投資意向者多的城市舉行項口推介會b、配介品牌的事件營銷策略，大力營銷推廣c、充分利用社會的各類資源，對本項h作周邊的推廣工作四、連鎖加盟店促銷方案1、加強專營店營業(yè)員的職業(yè)培

31、訓(xùn)，加強其促銷能力2、禮情促銷:3、廣告推動：4、市場拓展:5、活動促銷五、秦馳自行車分銷方案o以終端銷售平臺建設(shè)為核心（1）以終端銷售平臺秦馳連鎖專營店的建設(shè)為核心，在完善終端平臺建設(shè)的基礎(chǔ)上將 項h資源計劃管理系統(tǒng)全面落實與應(yīng)用。（2）區(qū)域分銷體系整合，使加盟店都能按照我們的要求進行策略調(diào)整，大力推動加盟店的 銷售作用，但其只起業(yè)務(wù)作用，產(chǎn)品供應(yīng)及技術(shù)服務(wù)由我們提供，從而真正建立起牢固的分 銷網(wǎng)絡(luò)。以深度分銷管理系統(tǒng)為重點（1）對新建的連鎖加盟店進行深度的系統(tǒng)管理，協(xié)助專營店的經(jīng)營，提高整體的經(jīng)營能力, 建立良好的渠道聯(lián)盟。（2）通過系統(tǒng)管理使專營店網(wǎng)絡(luò)成為我們的核心力量，從而推動秦馳產(chǎn)殆

32、向市場的深度和 廣度進軍，提高產(chǎn)品的滲透能力。以互動銷售推廣為關(guān)鍵（1）改變原有簡單的經(jīng)驗推廣手段，開展多樣化的促銷活動，在整體的策略i標下充分調(diào) 動專營店的積極性，并讓專營店有效配合，同時指導(dǎo)專營店自身有效的促銷活動。（2）以推廣作為手段，以自營店的銷售經(jīng)驗，全力協(xié)助加盟店建立起穩(wěn)固的下級分銷網(wǎng)絡(luò) 體系，強化戰(zhàn)略結(jié)盟意識，而不是單純以短期刺激銷量為目的。（3）分析、總結(jié)各地市場成功的推廣經(jīng)驗，并進行有效整合，形成金業(yè)口身系統(tǒng)的推廣手 段，并在各市場之間進行共享和復(fù)制。以銷售組織平臺為根本（1）對銷售量達到一-定的要求而設(shè)立辦事處或者分公司的區(qū)域，調(diào)整其原冇簡單的銷售組 織，組成專業(yè)的職能部門

33、，有力的執(zhí)行公司總部的市場策略，捉高對市場變化的反應(yīng)速度。（2）以區(qū)域辦事機構(gòu)作為企業(yè)掌控市場的平臺，同時給予營銷人員一個充分發(fā)揮能力的壞 境，以此來達到整體營銷水平的提升。六、特殊銷售渠道的開發(fā)渠道開發(fā)策略制訂部門：市場管理部審批人：董事長或總經(jīng)理策略執(zhí)行者：總部營銷專員，各分公司，辦事處，專營店渠道開發(fā)策略簡述：1、學校市場：2、行業(yè)應(yīng)用自行車渠道：3、旅游景點：4、團體采購5、體育運動渠道七、市場營銷拓展進度計劃第一階段：籌備和啟動階段時間：2004年6月1日2004年12月30內(nèi)容：1、作好全面的市場調(diào)研工作；2、本階段的主要任務(wù)是對本項目的整體方案作好完幣的規(guī)劃，根據(jù)較全 面的市場調(diào)

34、研及公司的現(xiàn)狀及各類資源的整合，對項目方案不斷的論證 和調(diào)整，作出最佳的項目運營方案；3、作好品牌運營的規(guī)劃，并落實到細節(jié)，作好品牌運營的籌備工作；4、作出科學合理的項日資源計劃管理方案；5、落實市場營銷拓展計劃、品牌運營計劃、項目資源計劃管理中本階段 必須或者可以落實的事件。6、一定的廣告投入，制造一定的招商宣傳聲勢日標：1、在長沙、武漢完成樣板店的建立2、對營銷管理模式不斷的整介，并固定一種有效的營銷管理模式，為木 項目進入全面啟動階段作好良好的鋪犁。3、完成秦馳系列產(chǎn)詁的規(guī)劃與小批量投產(chǎn)，建立良好的專賣店輔營產(chǎn)品的供應(yīng)渠道第二階段：招商工作全面啟動階段時間：2005-1-12005-3-

35、30內(nèi)容：1、根據(jù)項目投資計劃投入廣告宣傳，加大招商力度2、根據(jù)品牌運作計劃，制造事件營銷廣告3、在人力上加人招商力度的投入，廣泛開展招商活動4、完善專營店的各環(huán)節(jié)管理，保證周邊產(chǎn)品供應(yīng)渠道的暢通5、以連鎖專營店的建設(shè)為核心，協(xié)助與支持專營店的銷售工作和管理工 作，提高對整個營銷網(wǎng)絡(luò)的把握度6、完成整個市場營銷網(wǎng)絡(luò)組建的籌備工作，并拿出完整的方案書 目標：1、建立30-50家秦馳連鎖加盟店2、月銷售額達到500萬3、項忖進入盈虧平衡階段第三階段：市場拓展及市場營銷網(wǎng)絡(luò)組織建設(shè)階段時間：2005-4-12005-6-30內(nèi)容：1、根據(jù)項id投資計劃投入廣告宣傳（80%的廣告預(yù)算在本階段投入），加

36、 大招商力度和帀場管理及專營店管理力度；2、總結(jié)各地市場成功的招商推廣經(jīng)驗，進行有效整合，為市場網(wǎng)絡(luò)的建 設(shè)作好鋪墊工作；3、根據(jù)市場銷售狀況及人員組成結(jié)構(gòu)，在合理的組織設(shè)想前提下設(shè)立市 場分支機構(gòu)（辦事處或者分公司）4、特殊銷售渠道的開發(fā)與滲透5、強化戰(zhàn)略結(jié)盟意識，理順分支機構(gòu)的職能及與加盟店的關(guān)系 目標：1、秦馳連鎖專營店達到300家2、刀銷售額達到2000萬元以上3、項h進入盈利階段第四階段：完善項目資源計劃管理及市場網(wǎng)絡(luò)組織的建設(shè)時間：2005-7-12005-9-30內(nèi)容：1、繼續(xù)加強市場招商工作，力爭在本階段的專營店突破500家2、調(diào)整與完善項目資源計劃管理，使z成為一個完整的運行

37、體系；3、加強市場營銷網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)和管理，分公司不宜設(shè)得過多，按區(qū)域的劃 分其數(shù)量的上限為5個，辦事處的數(shù)量可不限，達到設(shè)置耍求即可設(shè) 立。4、優(yōu)化整合供應(yīng)鏈的戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，為項目進入成熟運營階段打好基礎(chǔ);5、加強銷售組織平臺（分支機構(gòu)）的考核，打造一支強有力的營銷隊伍; 目標：1、秦馳連鎖專營店達到500家2、月銷售額達到3000萬元以上3、項日管理的各環(huán)節(jié)基木理順，處于一個待完善與提高的階段第五階段：進入項目發(fā)展的成熟階段，形成一套完整成熟的項目管理模式 時間：2005-10-12005-12-31內(nèi)容：1、降低招商力度，將工作重心移至市場的鞏固少深化及項目資源計劃管理的尤善與提咼；2、對吊

38、牌運營的效果進行全面的分析，規(guī)劃項日進入成熟期的品牌運營 方案；3、本著長遠發(fā)展與可持續(xù)性發(fā)展的原則，優(yōu)化與整合營銷隊伍和戰(zhàn)略伙 伴。目標：1、形成完善可行的項1=1運營管理體系；2、月銷售額穩(wěn)定在3000 jj元以上；3、打造一支強冇營銷隊伍，使公司總部的市場策略可以方便迅速的貫徹 執(zhí)行。八、營銷與管理方案采用mb0導(dǎo)向績效管理（mbo h標管理）一一遵循“計劃、指導(dǎo)、考評和激 勵”四階段（略）圖一（詳細計劃流程）經(jīng)營方針月度工作計劃業(yè)務(wù)員月度工作計劃九、市場風險控制與管理a、銷售風險：嚴格介同規(guī)范管理，介理的產(chǎn)品支持政策，資金冋籠監(jiān)控；b、人力資源風險：科學合理的激勵機制，全面嚴格的人員檔

39、案管理，所冇銷售人 員必須有直系親屬的聯(lián)系及深戶擔保；c、市場環(huán)境風險：不定期的市場調(diào)研，及時了解市場動向，建立靈活的市場反饋 體系；d、項kl管理風險：全而的統(tǒng)疇與規(guī)劃，有效的監(jiān)控體制，必要的制衡體系；e、政策風險產(chǎn)品價格定位方案1、價格定位內(nèi)容：topspeed及champion品牌產(chǎn)品的出廠價、批發(fā)價和零售價的定位價格定位依據(jù)：1、市場行悄2、產(chǎn)品成本，廠商、批發(fā)商及零售商的利潤2、關(guān)于出廠價的定位及換算出廠價二(直接材料+直接人工+管理費用)x (1 +出廠利潤)3、關(guān)于批發(fā)價及零售價的定位假設(shè)：產(chǎn)品成本為s。，出廠價為& ,批發(fā)價(加盟價)為s2 ,零售價為ss，廠商利潤人二

40、(s-so) /si 批發(fā)商利潤pf (s2-s.) /s2零售商利潤p尸(s廠sja、topspeed價格定位：if： p。二5%, pi二 10% , 1x15%則 po=5% si= so/ (l-po) =1. o5sop.=io% s2= si/(i-p.)=1. ns.p=15% s尸 si/ (1-pi) (1- pj =1.307 s.注：在計算廠商利潤p°時應(yīng)將產(chǎn)品物流費用計入產(chǎn)品成本soif： poe 5%, 10%, pie 10%, 20%, p2e15%, 25%則 s2d= si / (1-plain) =1. 11 sis" si/ (1-pt

41、) =1. 18 s>sinin= si / ( 1plain) (1 panin) =1. 307s1 1. 31 sis皿二 si / (1-pwq (1- px) =1. 56 si1.66 sib、champion價格定位：if： p°二25%, 1220% ,1x35%則 p°=25% si= so/ (l-po) =1. 33sop,=20%as尸 s./ (1-p,) =1. 25s,p2二35% s3二 s,/ (1-pd (1- p» =1.92 siif： poe 10%, 25%, pie 15%, 25%, p2e30%, 40%則

42、s2nin= si / (1-plain)二 1. 18 sis湎二 si/ (pt)二 1.33 sis綁 f s> / (1-pl.in) (1- p2«in)= 1.681 si 1.68 sis3wm= si / ( 1plmax) ( 1 p 2wtx) =2. 22 si說明：a、正常情況下,topspeed品牌批發(fā)價s2=l. 145s1 ,零售價s3=l. 46s. champion 品牌批發(fā)價 s2=l. 25si ,零售價 s3=l. 92s.b、產(chǎn)殆款式普及，審場競爭激烈或者m場拓展需要時，批發(fā)價和零售價的定價可低于正常值,最低下限為s2»in、

43、s汕c、產(chǎn)品差異化程度高，市場競爭力大或者市場策略所需時，批發(fā)價和零售價取 值可高于正常值,最高上限為s沖、s沁4、產(chǎn)品定價系數(shù)及利潤率表品牌名稱出廠價批發(fā)價零售價最小值均值最大值最小值均值最大值topspeed11. 111. 1451. 181.311.51.668%10%15%20%15%20%25%champton11. 181.251.331.581.92.2220%15%20%25%30%35%40%champion 周邊產(chǎn)品11.252.530%20%50%注：專營店的加盟價定位于出廠價與批發(fā)價的均值，提高廠商與加盟商的利潤項目的資金投入預(yù)算一次性投入預(yù)算表序號項h金額（單位：萬

44、元）備注1品牌推廣投入502廣告宣傳投入1003產(chǎn)品庫存投入400含88萬的周邊產(chǎn)品庫存4人員工資305經(jīng)營管理費用150含管理費用、經(jīng)營費用及銷售 費用（房租與辦公費用單列）6固定資產(chǎn)投入65商務(wù)車等7房租158辦公159經(jīng)營備用流動資金5010其它25合計1050預(yù)算說明：1、本預(yù)算以3億元的年銷量目標進行估算2、品牌推廣投入、廣告宣傳投入按年度預(yù)算的25%計算3、經(jīng)營管理費用、人員工資、房租及辦公費用按季度預(yù)算4、經(jīng)營管理費用按銷售額的2%計算5、晶牌推廣、廣告宣傳年度預(yù)算按目標銷售額的2%計算6、產(chǎn)品庫存預(yù)算：假設(shè)月度目標銷售額為2500萬，產(chǎn)品平均生產(chǎn)周期為一個星期，合理庫存量為半個

45、生產(chǎn)周期的銷售額的50% （待研究）年度支出預(yù)算表序號項目金額（單位：萬元）備注1品牌推廣投入2002廣告宣傳投入4003人員工資1204經(jīng)營管理費用6005【古 1泄資產(chǎn)折舊106龍租607辦公費用608其它費用600如稅收、資金成本、特殊公關(guān) 費用等，按銷售額的2%計合計2050項目投資收益預(yù)測及盈虧平衡分析加盟店的收益預(yù)測及盈虧分析一次性投資預(yù)算表（一季度）川盟級別項目a類加盟店（地區(qū)旗艦店,300 m2）b類加盟店（市縣區(qū)中心店,150 m1）c類加盟店 （標準店，80 m2）品牌加盟管理費（2年）2萬元2萬元2萬元首次進貨金額8萬5萬3萬門店租金4.5萬2.5萬1.5力裝修與布置費用

46、5力3萬2力員工工資3萬2萬1萬辦公及管理費用1.5力1力0.5萬營業(yè)設(shè)施購置費川2丿j1.5力1 )備用金及其他費用3.5 )i2力1.5力合計總投資：29.5 jj19萬12.5 萬預(yù)算說明：1、首次進貨額按理想月銷售額除以3 （月資金周轉(zhuǎn)次數(shù)）計算2、裝修費用按3、員tt資按a店（10人），b店（6人），c店（3人），店員平均丁資1000元/月計算;4、辦公管理費用按人員工資的25%計算5、營業(yè)設(shè)施購置費用包含：電視機、dvd、電腦、傳真機、收銀系統(tǒng)、洽談桌椅等年度支出預(yù)算表加盟級別項目a類加盟店（地區(qū)旗艦店,300 m2）b類加盟店（市縣區(qū)中心店，150 nf）c類加盟店（標準店,80

47、 ma）門店租金18萬10萬6萬員工工資12丿j8丿j4萬設(shè)施折舊費2力1 )0.8萬辦公及管理費用4jj2jj1 jj品牌加盟費1萬1萬1萬貨品損耗1萬0.8萬0.5萬其他費用4丿j2.2 丿j1.2 丿j支出總合計:43力25萬14.5 萬說明：1、設(shè)施折舊費按折舊期限四年均攤；2、其它費用指工商、稅務(wù)（店而一般為定稅）、銷售費用等；3、部分數(shù)據(jù)指標未按加盟店店面面積的比例進行預(yù)算，主要是考慮其規(guī)模效應(yīng)引起的管理成本的相對降低。年度收益預(yù)算表盟類型項目、a類加盟店b類加盟店c類加盟店銷優(yōu)額毛利率毛利潤銷售額毛利率毛利潤銷售額毛利率毛利潤普通自行車80640030%2419204569603

48、0%13708826880030%80640功能車43200040%17280()24480040%9792014400040%57600電動環(huán)保 自行車97200035%34020055080035%19278032400035%113400健身休閑 系列產(chǎn)品10800050%540006120050%306003600050%18000售后服務(wù) 及其它合計231840034.89%808920131376034.89%45838877280034.89%269640說明：1、假設(shè)a、b、c三類店銷售額之比為3： 1.7： 1 （考慮到邊際效益的遞減原理）；2、假設(shè)普通自行車的零售毛利率為3

49、0%；電動車的零售毛利率為35%；功能車 （賽車、折疊車、表演車、異形車等）的零售毛利率為40%；3、假設(shè)普通自行車零售平均單價為280,電動車零售平均單價為1800元，功能車 平均單價為400元；4、假設(shè)c類店的月銷量為：普通自行車80輛，功能車30輛，電動車15輛，健 身休閑系列產(chǎn)品月銷額為3000元，b類店與a類店按相應(yīng)比例（3： 1.7： 1）類推；5、在實際商業(yè)操作中，健身休閑系列產(chǎn)品在a、b、c三類店中的銷售比例應(yīng)大 于3： 1.7： 1,故實際投資規(guī)模效益會比本分析（詳見下文的投資效益分析表）更大。投資效益分析表加盟級別項目a類加盟店b類加盟店c類加盟店年銷售總額（萬元）2321

50、3177年總收入（力元）80.8945.8426.96年總支出（萬元）432514.5投資本金（力元）29.51912.5年純利潤（萬元）3 7.892 0.8412.46純利潤率（）16.3%15.90%16.18%年投資回報率（）12 8%110%10 0%盈虧平衡分析為簡單起見，本分析只設(shè)一個變量，其它變量按i定的比例與其關(guān)聯(lián)。假設(shè)： a、b、c三類店銷售額之比為3： 1.7： 1 （考慮到邊際效益的遞減原理）； 普通自行車的零售毛利率為30%；電動車的零偉毛利率為35%；功能車（賽車、 折疊午、表演、界形車等）的零售毛利率為40%；健康休閑系列產(chǎn)品的零舊毛利率為50%； 、假設(shè)普通自行

51、千零售平均單價為280,電動車零售平均單價為1800元，功能車 平均單價為400元； c類店的月銷量為：電動車x輛，功能車2x輛，普通口行車16x/3輛，健身休 閑系列產(chǎn)品月銷額為功能車銷售額的1/4,即200x元，a類店與b類店按相應(yīng)比例（3： 1.7： 1）類推； 參照年度支出預(yù)算表中辦公與管理費用及其它費用兩項ii指標，按年度收益預(yù)算 表中統(tǒng)計，此兩項目的數(shù)據(jù)所占銷售額的比例約為3. 5%,本分析將該二項列為可變成本, w：辦公與管理費+及其它費用二銷售收入x3. 5%貝i：月銷售盈虧平衡點公式為銷售收入-銷售成本-經(jīng)營費用=0 35% x 1800x + 40% x 800x + 30

52、% x 280x經(jīng)營固定費用-經(jīng)營變動費用二0則c類店的盈虧平衡公式為：35%x 1800x + 40%x800x + 30%x 164-3x280x + 50%x200 x10250-3. 5%x （1800x + 800 x + 280xx 164-3 + 200 x） =0 1498x150x=10250 x=7. 6 即當c類店經(jīng)營狀況為盈虧平衡時，電動車月銷量為8輛，功能車的月銷量為15 輛，普通口行車的月銷量為41輛當c類店經(jīng)營狀況為盈虧平衡時，按平均毛利率34. 89%計，店而的月銷售額約 為31800元則b類店的盈虧平衡時，1498x150x二17330 >x二12. 86即當b類店經(jīng)營狀況為盈虧平衡時，電動車月銷量為13輛，功能車的月銷量為 26輛，普通自行車的月銷量為69輛當b類店經(jīng)營狀況為盈虧平衡時，按平均毛利率34. 89%計，店而的月銷售額約 為54000元則a類店的盈虧平衡時，1498x150x二30750 x二22. 81即當a類店經(jīng)營狀況為