【精選】商務總監(jiān)工作參考計劃

1、商務總監(jiān)工作參考計劃銷售總監(jiān)是公司上級領導與銷售人員和詳細工作之間的紐帶，銷售總監(jiān)與銷售團隊代表著公司的形象與品牌，對銷售人員而言，銷售總監(jiān)代表著治理、指令、紀律、執(zhí)行力以及提高收入、晉升職位的代言者。因此銷售總監(jiān)作為一名銷售負責人，就必須對公司、對客戶及銷售人員盡職盡責。承上啟下的銷售工作，除了要忠實履行本崗位職責，更要有清醒的市場認識、運營認識、創(chuàng)新認識、效勞認識，要求本人有掌控、駕馭、分析、處理咨詢題的才能和強烈的使命感。工作責任主要表現(xiàn)在：催促銷售人員的工作、制定銷售打算、銷售團隊的治理、定期的銷售總結、定期對銷售人員的績效考核的評定、上下級的溝通、銷售人員的工作扶持、大客戶定單的制定

2、、銷售人員工作的分配以及協(xié)助技術部工作等等.事實上我個人認為，每位銷售人員都會有本人的一套銷售理念。一開場，我是不能夠即時明白每位銷售人員的特色在哪里，需等完全理解的時候，就應該充分發(fā)揮其潛在的優(yōu)勢，假如某個別銷售人員存在可挖掘的潛力，我會對其進展相應的督導，我們互相學習，協(xié)助完成公司下達的銷售指標，從而來彌補其缺乏之處。作為銷售負責人，需要做的工作非常多：1.分析市場情況，正確作出市場銷售預測報批;2.擬訂年度銷售打算，分解目的，報批并督導施行;3.依照業(yè)務開展規(guī)劃合理進展人員裝備;4.匯總市場信息，提報產品改善或產品開發(fā)建議;5.洞察、預測危機，及時提出改好心見報批;6.關注所轄人員的思想

3、動態(tài)，及時溝通處理;7.依照銷售預算進展過程操縱，降低銷售費用;8.參與嚴重銷售會談和簽定合同;9.組織建立、健全客戶檔案;10.向直截了當下級受權，并布置工作;11.定期向直截了當上級述職;12.定期聽取直截了當下級述職，并對其作出工作評定;13.負責參與制定銷售部門的工作程序和規(guī)章制度，報批后實行;負責催促銷售人員的工作：1.銷售部工作目的的完成;2.銷售指標制定和分解的合理性;3.工作流程的正確執(zhí)行;4.開發(fā)客戶的數(shù)量;5.訪問客戶的數(shù)量;6.客戶的跟進程度;7.獨立的銷售渠道;8.銷售策略的運用;9.銷售指標的完成;10.確保貨款及時回籠;11.預算開支的合理支配;12.良好的市場拓展

4、才能13.紀律行為、工作秩序、整體精神相貌;14.銷售人員的打算及總結;15.市場調查與新市場時機的發(fā)覺;16.成熟工程的營銷組織、協(xié)調和銷售績效治理;進展銷售業(yè)績的制定：銷售業(yè)績的制定要有一定的依照，不能憑空想象。要依照公司的現(xiàn)狀，已及公司產品品種，細細劃分。隨后要做的事情確實是落實到每一個銷售人員的身上，甚至能夠細分到每一個銷售人員月.半年.一年銷售業(yè)績是多少，從而非常完滿的完成公司下達的季銷售業(yè)績。最終完成每年的銷售銷售打算的制定：制定一份非常好的銷售打算，同樣也是至關重要的事情。有句話說的好，沒有理想就永遠不可能達成。可見，銷售打算的重要性。所以銷售打算也是要依照實際情況而制定的。定期

5、的銷售總結：事實上，銷售總結工作是需要和銷售打算相結合進展的。銷售總結主要目的是讓每一位銷售人員能非常詳細的回憶在過去銷售的時間里面做了些什么樣的事情，然后又獲得的什么樣的結果，最終總結出銷售成功的法則。所以，我們可能也會碰上銷售不成功的案例。倘假設遇到如此的事情，我們也應該積極面對，看看本人在銷售過程中間有什么地點沒有考慮完善，什么地點以后應該改良的。定期的銷售總結同時也是我與銷售人員的交流溝通的好時機。我能明白銷售團隊里面的成員都在做一些什么樣的事情，碰到什么樣的咨詢題。以便我以及能夠給予他們協(xié)助，從而使整個銷售過程順利進展。銷售總結同樣也能夠得到一些相關產品的信息，明白競爭對手的一些動向

6、。要明白，我們不打無預備之仗。知己知彼方可百戰(zhàn)百勝。銷售團隊的治理：銷售團隊的治理能夠說是一個學咨詢，也是公共關系的一個重要方面?，F(xiàn)在的銷售形式不再是單純的單獨一個銷售人員的魅力了。非常好的完成銷售任務，起決定性左右的就應該是銷售團隊。在所有銷售團隊里面的成員心齊、統(tǒng)一，目的明確為一個根本前提的根底上，充分發(fā)揮每一成員的潛能優(yōu)勢，是其感受如此的工作非常合適本人的開展。感受參加我們的銷售團隊就像參加了一個溫馨的大家庭中間。我想，每一個隊員都會喜愛本人的工作，喜愛我們的環(huán)境的。公司為大家制造了非常好的企業(yè)文化，同時也給大家提供和搭建了非常好的銷售平臺，因此，銷售人員應該感受到滿足，并胸懷感恩的心，

7、我希望能讓每一位銷售人員學到相應的東西?？冃Э己说脑u定：績效考核的評定盡管比擬繁瑣，但是勢在必行。關于非常好的完成銷售指標，績效考核是一個比擬直截了當?shù)臄?shù)據(jù)。1.本來打算的銷售指標2.實際完成銷量3.現(xiàn)有客戶的訪問數(shù)量4.月合同量5.銷售人員的行為紀律6.工作打算、匯報完成率7.需求資源客戶的回復工作情況上下級的溝通：銷售總監(jiān)也起著穿針引線的作用。依照公司上級領導布置的任務，詳細的落實到每一位銷售人員的身上。在接受任務的同時，也能夠反響基層人員所遇到的實際困難。銷售人員的培訓：1.提升公司整體形象2.提升銷售人員的銷售水平3.順利構成合同達成以上說的這些都是我覺得銷售打算中比擬重要的。因此我簡單的列舉出來了。事實上作為銷售負責還有非常多的事情要做。比方：配合財務部門帳款的收取，銷售人員的定位咨詢題，市場評估等等，在這里我也不一一說明了，但是