營銷型網(wǎng)站制作中的對比策略

1、營銷型網(wǎng)站制作中的對比策略與普通西服的對比選用禹檔樹脂紐扣，堅碘而又質(zhì)感.普通紐扣會彩響西裝的樓體效集.小壇二w w w . x網(wǎng)絡(luò)營銷|o fa n zc n里料順滑，讓你穿翟的時候更為舒適.普通里料，冇可能會磨損襯衫.俗話說有對比才知道好壞"，每個人都說自家的產(chǎn)品好，那你家的產(chǎn)品為什么好呢？ 消費者又怎么會知道呢？找一個差的產(chǎn)品來對比一下吧,無論多好的產(chǎn)品都是需要襯托才會 比實際更優(yōu)秀的，所以,營銷型網(wǎng)站制作中最不可缺少的一個元素就是對比元素，如果在營 銷型網(wǎng)站制作環(huán)節(jié)中能夠很好的運用對比策略,一定會起到意想不到的作用。一個房租中介的業(yè)務(wù)員她的業(yè)績特別好很多人好奇她的業(yè)績?yōu)槭裁催h(yuǎn)

2、超其他業(yè)務(wù)員。 原來她是一位運用對比原理的高手。她帶租客看房,從來都是先帶人去看最差的一個房間， 裝修差,空間小,但是價格不低;當(dāng)客戶看完后，她會說附近還有房間,可以比較比較。隨 后會把客戶引到地理位置更好，空間更大，裝修更好，環(huán)境更佳的房間去，價格還是原來的 價格。兩者對比，很多客戶就租下所謂更好的房間。如果一開始就看更好的房間,是否會有 這樣的結(jié)果呢？事情是同樣的事情，但做的時候先后順序不一樣，就可能帶來完全不同的結(jié)果。對比原理是很重要的心理學(xué)原理。有心理學(xué)研究者說：如果在聚會上剛剛跟一位漂亮女 人聊過天，隨后遇到一位姿色普通的女人，那么第二個女人就顯得比其他時候更缺乏吸引力。 也就是說在

3、相鄰情況下接觸到兩件東西，如果兩者不同，經(jīng)過對比之后，心里會認(rèn)為它們之 間的差別比實際還要大。一個有意思的實驗就是關(guān)于感知水溫的案例:有三桶水，分別是冷 水、溫水和熱水。先把一只手放進(jìn)熱水,另一只手放進(jìn)冷水，然后，同時把兩只手放入溫水 中，結(jié)果原來放入冷水中的手感受到的是熱水，而原來放在熱水中的手感受到的是冷水。溫 度還是原來的溫度，但是由于有了對比，感覺就不一樣了。一招汽車銷售員也經(jīng)常用到，買車的時候，你可能會有如下的經(jīng)歷：當(dāng)購買了車之后, 銷售員會提議添置其他的配件，比如貼膜、導(dǎo)航、座椅皮套等，說說這個導(dǎo)航、貝占膜的好處 是什么，一通道理下來，讓你十分贊同。當(dāng)一個人剛剛花了十幾萬或者幾十萬

4、買了一輛車的 時候,再花幾千元做這些附屬的裝飾,就不顯得貴了。你回想一下,是不是也遇到了類似的 情形呢？有一個關(guān)于人類行為學(xué)的經(jīng)典案例，經(jīng)濟(jì)學(xué)人雜志訂閱廣告，訂閱用戶有三種選擇:電子版59美元；(2 )印刷版125美元；(3 )印刷版+電子版125美元你會選擇哪種訂閱方案呢？很多用戶會選擇第三種。而這個案例中，經(jīng)濟(jì)學(xué)人把電子版當(dāng)做了一個道具，是用來對比的，它的目標(biāo)就是讓用戶付岀125美元,而不是59美元, 而且還讓用戶感覺花費125美元非常實惠。當(dāng)僅僅有兩種選擇時，即(1 )電子版59氮；(2)印刷版+電子版125美元 結(jié)果 是68%的人訂閱了電子版，僅有32%的人訂閱了印刷版+電子版。這顯然

5、不是經(jīng)濟(jì)學(xué)人 想要的結(jié)果。但是，當(dāng)用戶面對以上三種選擇的時候，內(nèi)容還是原來的內(nèi)容，價格還是原來 的價格，但訂購的結(jié)果發(fā)生了大逆轉(zhuǎn)，僅有16%的人訂閱了電子版，而84%的人訂閱了印 刷版+電子版。這正是經(jīng)濟(jì)學(xué)人想要的結(jié)果。這個原理對于電子商務(wù)網(wǎng)站的運營者而言，首先給用戶一個貴的價格，然后再給予便宜 的價格，這種對比有利于吸引用戶下單。電子商務(wù)網(wǎng)站喜歡把原價列出，并劃掉，這就是充分利用了對比原理。通過把市場價和網(wǎng)站 價格對比，讓用戶感受到了優(yōu)惠。如果不是對比原理能產(chǎn)生強(qiáng)烈的心理暗示,這些電子商務(wù) 網(wǎng)站隨時都可以把市場價去掉，而且它還占據(jù)首頁的寶貴位置，之所以一直把市場價和原價 的對比放在上面是因為

6、它確實有效。小蟲米子是一段時間內(nèi)淘寶均單額最高的女裝店，客單價接近800元一單，已運營了 6 年z據(jù)說2010年銷售額可達(dá)2億。關(guān)于對比原理的應(yīng)用，在實戰(zhàn)中一定要注意牢記目標(biāo)，有時對比多了反而會影響商業(yè)目標(biāo)。因為大多數(shù)用戶都是懶得思考的，所以，在對比的時候，要注意一些細(xì)節(jié)。舉個例子, 當(dāng)用戶進(jìn)入一個電子商務(wù)網(wǎng)站的產(chǎn)品購買具體頁面時，有些網(wǎng)站喜歡在旁邊推薦"同類熱賣 產(chǎn)品。但其實這樣的做法也不一定對，例如，當(dāng)用戶購買目標(biāo)比較明確時，通過精準(zhǔn)的關(guān) 鍵詞進(jìn)入了產(chǎn)品的詳細(xì)頁面，如直接輸入關(guān)鍵詞htc g8 ,像這樣的用戶購買該產(chǎn)品的意愿 已經(jīng)很明確了，旁邊還推薦iphone 4就會分散用戶的

7、注意力,本來用戶馬上準(zhǔn)備下單了 , 突然冒出一個同類熱賣的產(chǎn)品,這個對用戶有心理暗示：同類產(chǎn)品可能還有更好的。這一猶 豫，或者頁面一跳轉(zhuǎn)，本來要下單的，就變成了跑單，最后頁面的轉(zhuǎn)化率下降。如何解決這 個問題呢？有些電子商務(wù)網(wǎng)站運營者深諳用戶的心理，在用戶購買需求明確的時候，它是通 過強(qiáng)化心理暗示的方式，促使用戶趕緊下單：它會告訴用戶有很高百分比的用戶是通過該頁 面下單的。網(wǎng)站以同樣的價格賣同樣的商品,為什么有的轉(zhuǎn)化率高？有的轉(zhuǎn)化率卻低很多？從以上 的闡述我們可以看出其中的部分原因。所以，在營銷型網(wǎng)站制作的時候，網(wǎng)頁設(shè)計、文案策 劃、圖片擺放、放什么產(chǎn)品、位置如何等細(xì)節(jié)決定了營銷型網(wǎng)站制作的最終結(jié)