我國(guó)中小企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略探討

1、    我國(guó)中小企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略探討    翁雯霞摘要：隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展中小企業(yè)逐漸成為構(gòu)建經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)的重要組成部分，在推動(dòng)經(jīng)濟(jì)體制改革與社會(huì)生產(chǎn)建設(shè)等多方面發(fā)揮著積極作用。全球一體化進(jìn)程的加快和信息時(shí)代的到來(lái)為中小企業(yè)帶來(lái)前所未有的發(fā)展機(jī)遇，同時(shí)也令中小企業(yè)迎來(lái)了巨大的挑戰(zhàn)。對(duì)此本文將立足于我國(guó)中小企業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀，客觀分析營(yíng)銷戰(zhàn)略對(duì)中小企業(yè)發(fā)展的重要性，并在此基礎(chǔ)上以xx公司為例對(duì)中小企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的構(gòu)建進(jìn)行深入探討。關(guān)鍵詞：中小企業(yè)；機(jī)遇與挑戰(zhàn)；市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略：f713 文獻(xiàn)識(shí)別碼：a ：1001-828x（2016）004-000034-01前言

2、中小企業(yè)的蓬勃發(fā)展不僅更新了社會(huì)的發(fā)展體制也在一定程度上緩解了社會(huì)人員就業(yè)壓力。然而在企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中中小企業(yè)與大企業(yè)相比無(wú)疑處于被動(dòng)局面，許多中小企業(yè)由于企業(yè)規(guī)模、資金流動(dòng)性等因素逐漸無(wú)法支撐。建立具有中小企業(yè)特色的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略是經(jīng)濟(jì)體制轉(zhuǎn)型的必然趨勢(shì)也是中小企業(yè)從根本上扭轉(zhuǎn)自身競(jìng)爭(zhēng)力薄弱、人員流動(dòng)性強(qiáng)、平均壽命短暫的關(guān)鍵措施。一、中小企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略法則研究1.快速找準(zhǔn)市場(chǎng)定位快速找準(zhǔn)市場(chǎng)定位需要中小企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略滿足速度與精準(zhǔn)兩個(gè)基本原則。隨著計(jì)算機(jī)技術(shù)和網(wǎng)絡(luò)通信技術(shù)的迅速發(fā)展人們逐漸進(jìn)入到信息時(shí)代，對(duì)于企業(yè)而言信息就是競(jìng)爭(zhēng)力。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)速度考驗(yàn)其實(shí)是中小企業(yè)的市場(chǎng)反應(yīng)能力和

3、市場(chǎng)預(yù)測(cè)能力，要把握這一原則企業(yè)需要借助計(jì)算機(jī)技術(shù)的支持獲取并分析市場(chǎng)變動(dòng)，以保證及時(shí)了解消費(fèi)者的最新需求，并以此尋找企業(yè)的市場(chǎng)定位。與大企業(yè)相比中小企業(yè)雖然規(guī)模較小但是卻具有更強(qiáng)的靈活性，在市場(chǎng)出現(xiàn)變動(dòng)的同時(shí)企業(yè)無(wú)需經(jīng)過(guò)繁瑣的審核過(guò)程就可以采取實(shí)際行動(dòng)，根據(jù)相關(guān)信息開發(fā)消費(fèi)者需要的新型產(chǎn)品。中小企業(yè)還可以再此基礎(chǔ)上將市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)致解析不斷擴(kuò)大企業(yè)市場(chǎng)。2.整合營(yíng)銷資源企業(yè)資源有限是中小企業(yè)發(fā)展的一個(gè)主要限制因素，這一現(xiàn)象是中小企業(yè)無(wú)法改變的客觀事實(shí)。企業(yè)資源力受到企業(yè)信譽(yù)度、企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力、企業(yè)抗風(fēng)險(xiǎn)能力等多重因素的影響，針對(duì)中小企業(yè)營(yíng)銷市場(chǎng)現(xiàn)狀企業(yè)需要深度發(fā)掘自身潛力，利用企業(yè)優(yōu)勢(shì)在保證現(xiàn)有

4、營(yíng)銷資源穩(wěn)定的前提下不斷擴(kuò)大營(yíng)銷渠道。要實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)中小企業(yè)首先要對(duì)企業(yè)營(yíng)銷資源進(jìn)行分析整合，集中營(yíng)銷力量專注于最有利于企業(yè)發(fā)展的目標(biāo)市場(chǎng)。在這期間企業(yè)需要從內(nèi)部開始進(jìn)行人員整理，按照營(yíng)銷環(huán)節(jié)優(yōu)化營(yíng)銷資源。需要注意的是在企業(yè)逐漸擴(kuò)充營(yíng)銷資源的同時(shí)企業(yè)高層要保證資金的流通性和充足性，避免預(yù)算超支等現(xiàn)象的出現(xiàn)。3.創(chuàng)新營(yíng)銷模式溫州市歷史悠久具有長(zhǎng)遠(yuǎn)的經(jīng)濟(jì)文化，早在北宋時(shí)期溫州市就是重要的交通港口，以造紙、繡品、漆器等名譽(yù)四海。可以說(shuō)在中小企業(yè)發(fā)展過(guò)程中溫州市有著得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)，也正是因此溫州市的中小企業(yè)多如雨后春筍遍地生根，企業(yè)之間的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也相對(duì)激烈。市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略模式是決定企業(yè)營(yíng)銷能力的關(guān)鍵性因

5、素，也是創(chuàng)建企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)的根本依據(jù)。中下企業(yè)營(yíng)銷模式的創(chuàng)建首先要立足于市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展形勢(shì)，開展以消費(fèi)者為核心的市場(chǎng)調(diào)查研究并在此基礎(chǔ)上研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品和營(yíng)銷戰(zhàn)略。只有將各種信息進(jìn)行系統(tǒng)性的分析和科學(xué)性的研討才能夠更直觀的了市場(chǎng)動(dòng)態(tài)。此外，實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略目標(biāo)還需要中小企業(yè)加強(qiáng)營(yíng)銷隊(duì)伍綜合素質(zhì)培養(yǎng)。二、中小企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略在xx公司中的應(yīng)用1.xx公司競(jìng)爭(zhēng)力分析xx公司是溫州市紡織服裝服飾業(yè)眾多中小企業(yè)中的一員，溫州市的服裝業(yè)發(fā)展迅速占據(jù)著我國(guó)主要的服裝市場(chǎng)。xx公司主營(yíng)服裝制造，公司內(nèi)部已經(jīng)形成了較為穩(wěn)定的系統(tǒng)結(jié)構(gòu)，并在不斷發(fā)展和完善中具有了一定的創(chuàng)造力和基礎(chǔ)配套完整的服務(wù)功能。2.市場(chǎng)營(yíng)銷

6、模式的制定和實(shí)際應(yīng)用與同行業(yè)的大多數(shù)公司相同xx公司在發(fā)展過(guò)程中也存在一些無(wú)法避免的現(xiàn)實(shí)問(wèn)題，市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃對(duì)于中小企業(yè)的重要性不言而喻，但是如何在瞬息萬(wàn)變的經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)下建立低風(fēng)險(xiǎn)、高效率的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略仍然是企業(yè)未來(lái)規(guī)劃的敏感性話題。xx公司在市場(chǎng)定位時(shí)可以充分利用企業(yè)靈活性強(qiáng)、決策速度快的優(yōu)勢(shì)配合客戶需要制定有針對(duì)性的產(chǎn)品研發(fā)方案與合作約定。對(duì)此中下企業(yè)可以設(shè)立專業(yè)的市場(chǎng)考察團(tuán)隊(duì)和產(chǎn)品研發(fā)團(tuán)隊(duì)，加大產(chǎn)品營(yíng)銷活動(dòng)成本資金的投入為客戶提供更便捷的服務(wù)。在服裝產(chǎn)品銷售后xx公司還需要成立與之相對(duì)的售后服務(wù)，滿足客戶更改服裝樣式、型號(hào)的需求，同時(shí)企業(yè)還要對(duì)客戶進(jìn)行定期回訪，客觀分析客戶的反饋信息從中

7、提取有現(xiàn)實(shí)意義的建議完善市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略，此外通過(guò)客戶的信息反饋還可以分析出市場(chǎng)的變動(dòng)趨勢(shì)。營(yíng)銷渠道是決定中小企業(yè)盈利率的關(guān)鍵因素，因此在xx公司的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略中最為關(guān)鍵的一點(diǎn)就是對(duì)營(yíng)銷渠道的擴(kuò)展，結(jié)合當(dāng)今社會(huì)的發(fā)展趨勢(shì)網(wǎng)絡(luò)無(wú)疑是一個(gè)可操作性強(qiáng)的選擇。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷具有很明顯的低成本、范圍廣等優(yōu)勢(shì)，對(duì)于中小企業(yè)而言網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷可以為其增加一定的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。xx公司可以建立具有企業(yè)特色的服裝展示平臺(tái)和銷售平臺(tái)，通過(guò)這一方式不僅可以獲得更多的客戶關(guān)注和銷售來(lái)源還可以在最短的時(shí)間內(nèi)了解客戶對(duì)產(chǎn)品的具體需要。對(duì)于每一個(gè)行業(yè)而言特色都是維持企業(yè)生命力的根本，xx公司在長(zhǎng)期發(fā)展過(guò)程中應(yīng)該及時(shí)總結(jié)營(yíng)銷戰(zhàn)略的發(fā)展規(guī)律，提高研發(fā)團(tuán)隊(duì)的專業(yè)技術(shù)和綜合素質(zhì)，結(jié)合企業(yè)的文化特色并利用本地市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，逐漸實(shí)現(xiàn)企業(yè)的品牌化發(fā)展。三、結(jié)語(yǔ)通過(guò)相關(guān)研究可以發(fā)現(xiàn)企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷能力