惠氏嬰兒護(hù)理產(chǎn)品推廣策劃方案實(shí)用教案

1、需求分析需求分析推廣策略推廣策略推廣詳解推廣詳解KPIKPI預(yù)估及其他預(yù)估及其他1234第1頁(yè)/共31頁(yè)第一頁(yè)，共32頁(yè)。需求分析需求分析推廣策略推廣策略推廣詳解推廣詳解KPIKPI預(yù)估及其他預(yù)估及其他1234第2頁(yè)/共31頁(yè)第二頁(yè)，共32頁(yè)。需求分析(fnx)-品牌層面進(jìn)一步夯實(shí)惠氏進(jìn)一步夯實(shí)惠氏BABYBABY作為母嬰全系列產(chǎn)品作為母嬰全系列產(chǎn)品供應(yīng)商的品牌形象供應(yīng)商的品牌形象建立、提升惠氏嬰幼建立、提升惠氏嬰幼兒護(hù)理兒護(hù)理產(chǎn)品的認(rèn)知產(chǎn)品的認(rèn)知度度品牌品牌(pn pi)(pn pi)建立建立廣廣第3頁(yè)/共31頁(yè)第三頁(yè)，共32頁(yè)。需求(xqi)分析-產(chǎn)品層面推動(dòng)目標(biāo)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)推動(dòng)目標(biāo)消費(fèi)者對(duì)

2、產(chǎn)品的整體認(rèn)知和識(shí)別品的整體認(rèn)知和識(shí)別凸顯本系列凸顯本系列“用醫(yī)用醫(yī)學(xué)的態(tài)度呵護(hù)成學(xué)的態(tài)度呵護(hù)成長(zhǎng)長(zhǎng)”的產(chǎn)品理念的產(chǎn)品理念產(chǎn)品產(chǎn)品(chnpn)(chnpn)理理解解深深第4頁(yè)/共31頁(yè)第四頁(yè)，共32頁(yè)。需求分析(fnx)-營(yíng)銷傳播層面通過(guò)全國(guó)性的通過(guò)全國(guó)性的campaigncampaign覆蓋覆蓋盡可盡可能多的目標(biāo)消費(fèi)能多的目標(biāo)消費(fèi)群群維持維持2 2個(gè)月左右的推個(gè)月左右的推廣活動(dòng)，幫助銷售團(tuán)廣活動(dòng)，幫助銷售團(tuán)隊(duì)達(dá)成隊(duì)達(dá)成通路的開拓通路的開拓建設(shè)建設(shè) 市場(chǎng)市場(chǎng)(shchng)(shchng)開開拓拓快快第5頁(yè)/共31頁(yè)第五頁(yè)，共32頁(yè)。如何整合如何整合(zhn h)(zhn h)有效有效的資源

3、的資源 以達(dá)成以上三個(gè)目標(biāo)以達(dá)成以上三個(gè)目標(biāo)第6頁(yè)/共31頁(yè)第六頁(yè)，共32頁(yè)。需求分析需求分析推廣策略推廣策略推廣詳解推廣詳解KPIKPI預(yù)估及其他預(yù)估及其他1234第7頁(yè)/共31頁(yè)第七頁(yè)，共32頁(yè)。推廣策略之目標(biāo)(mbio)消費(fèi)者分析 愛網(wǎng)絡(luò)，愛自由 愛奮斗(fndu)，也愛享受 愛玩鬧，不愛沉悶 愛自己，更愛寶寶愛獨(dú)處，也愛分享 收入豐厚，也看性價(jià)比 愛提問(wèn)，也愛回答 他們不是別人 他們是寶爸寶媽他們他們(t men)(t men)是獨(dú)立的一代是獨(dú)立的一代他們他們(t men)(t men)是視覺(jué)性的一代是視覺(jué)性的一代他們他們(t men)(t men)是網(wǎng)絡(luò)化生存的是網(wǎng)絡(luò)化生存的一代一代

4、他們他們(t men)(t men)是渴望雙向溝通是渴望雙向溝通的一代的一代第8頁(yè)/共31頁(yè)第八頁(yè)，共32頁(yè)。推廣策略之消費(fèi)驅(qū)動(dòng)及傳播推廣策略之消費(fèi)驅(qū)動(dòng)及傳播(chunb)(chunb)趨勢(shì)分享趨勢(shì)分享 消費(fèi)者已習(xí)慣在互聯(lián)網(wǎng)查找產(chǎn)品信息、通過(guò)各類意見領(lǐng)袖的信息評(píng)論，進(jìn)而再做出消費(fèi)決策； 消費(fèi)者在互聯(lián)網(wǎng)上有了發(fā)言權(quán)，樂(lè)于分享產(chǎn)品的消費(fèi)經(jīng)驗(yàn)(jngyn)，進(jìn)而影響更多的消費(fèi)者新型(xnxng)消費(fèi)行為模型AISAS傳統(tǒng)消費(fèi)行為模型AIDMA網(wǎng)絡(luò)已成為一個(gè)口碑平臺(tái)，是一個(gè)網(wǎng)絡(luò)已成為一個(gè)口碑平臺(tái)，是一個(gè)產(chǎn)品資訊分享、交流產(chǎn)品資訊分享、交流的平臺(tái)的平臺(tái)第9頁(yè)/共31頁(yè)第九頁(yè)，共32頁(yè)。品牌品牌(pn p

5、i)(pn pi)建建立立廣廣強(qiáng)勢(shì)強(qiáng)勢(shì)(qin sh)(qin sh)的的廣告投放廣告投放通過(guò)通過(guò)(tnggu)(tnggu)視覺(jué)信息的傳遞達(dá)成視覺(jué)信息的傳遞達(dá)成推廣策略-思路細(xì)化1 1、吸引關(guān)注、吸引關(guān)注第10頁(yè)/共31頁(yè)第十頁(yè)，共32頁(yè)。產(chǎn)品產(chǎn)品(chnpn)(chnpn)理解理解深深推廣策略(cl)-思路細(xì)化2 2、傳播、傳播(chunb)(chunb)產(chǎn)品產(chǎn)品USPUSP有獎(jiǎng)?wù)骷歇?jiǎng)?wù)骷ㄟ^(guò)品牌主題式的圖文征集通過(guò)品牌主題式的圖文征集第11頁(yè)/共31頁(yè)第十一頁(yè)，共32頁(yè)。推廣策略(cl)-思路細(xì)化得試用得試用(shy(shyng)ng)談體驗(yàn)談體驗(yàn)3 3、產(chǎn)品、產(chǎn)品(chnpn)(ch

6、npn)試試用用通過(guò)參與性廣、后續(xù)傳播性強(qiáng)的試用通過(guò)參與性廣、后續(xù)傳播性強(qiáng)的試用市場(chǎng)開拓市場(chǎng)開拓快快第12頁(yè)/共31頁(yè)第十二頁(yè)，共32頁(yè)。需求分析需求分析推廣策略推廣策略推廣詳解推廣詳解KPIKPI預(yù)估及其他預(yù)估及其他1234第13頁(yè)/共31頁(yè)第十三頁(yè)，共32頁(yè)?；顒?dòng)(hu dng)信息總覽u活動(dòng)主題活動(dòng)主題(zht)(zht)：惠氏：惠氏“寶寶好皮膚寶寶好皮膚 媽媽巧呵護(hù)媽媽巧呵護(hù)”嬰幼兒護(hù)理新品推廣活動(dòng)?jì)胗變鹤o(hù)理新品推廣活動(dòng)u目標(biāo)人群：有目標(biāo)人群：有 06 06歲寶寶的所有注冊(cè)用戶歲寶寶的所有注冊(cè)用戶u活動(dòng)時(shí)間：活動(dòng)時(shí)間：20112011年年5 5、6 6月月 u活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)內(nèi)容：u-

7、-有獎(jiǎng)?wù)骷歇?jiǎng)?wù)骷痷- -試用推廣試用推廣 第14頁(yè)/共31頁(yè)第十四頁(yè)，共32頁(yè)。圖片硬廣以及文字鏈接推介圖片硬廣以及文字鏈接推介在對(duì)品牌形象、活動(dòng)信息充分曝光宣傳在對(duì)品牌形象、活動(dòng)信息充分曝光宣傳(xunchun)(xunchun)的同時(shí)的同時(shí)提供消費(fèi)者直接點(diǎn)擊進(jìn)入活動(dòng)的端口提供消費(fèi)者直接點(diǎn)擊進(jìn)入活動(dòng)的端口第15頁(yè)/共31頁(yè)第十五頁(yè)，共32頁(yè)?；顒?dòng)(hu dng)形式組合-A部分：有獎(jiǎng)?wù)骷顒?dòng)平臺(tái)：惠氏金寶寶小圈子活動(dòng)主題：寶寶好皮膚 媽媽巧呵護(hù)活動(dòng)規(guī)則：征集用戶按照活動(dòng)主題發(fā)布不少于50個(gè)字的短文，講述自己(zj)如何保養(yǎng)寶寶皮膚的感想，并附一張能體現(xiàn)寶寶嬌嫩肌膚的照片，做到圖文并茂獎(jiǎng)勵(lì)規(guī)

8、則：設(shè)置10個(gè)名額，獎(jiǎng)勵(lì)優(yōu)秀的用戶整套惠氏嬰幼兒護(hù)理產(chǎn)品第16頁(yè)/共31頁(yè)第十六頁(yè)，共32頁(yè)。活動(dòng)形式組合-A部分(b fen)：有獎(jiǎng)?wù)骷? 9樓：回復(fù)【有獎(jiǎng)活動(dòng)】惠氏樓：回復(fù)【有獎(jiǎng)活動(dòng)】惠氏“寶寶好皮膚寶寶好皮膚(p f)(p f)，媽媽巧呵護(hù)，媽媽巧呵護(hù)”照片照片(zhop(zhopin)in)文字文字通過(guò)極具吸引力的獎(jiǎng)勵(lì)品，吸引目標(biāo)客群通過(guò)極具吸引力的獎(jiǎng)勵(lì)品，吸引目標(biāo)客群通過(guò)圖文并茂的主題征集，鮮明地傳播品牌訴求通過(guò)圖文并茂的主題征集，鮮明地傳播品牌訴求使使“醫(yī)學(xué)態(tài)度醫(yī)學(xué)態(tài)度 成長(zhǎng)呵護(hù)成長(zhǎng)呵護(hù)”的關(guān)鍵信息深入人心的關(guān)鍵信息深入人心第17頁(yè)/共31頁(yè)第十七頁(yè)，共32頁(yè)?；顒?dòng)形式組合(zh)

9、-A部分：有獎(jiǎng)?wù)骷兴?suyu)(suyu)參與用戶的圖參與用戶的圖文列表文列表集中展示集中展示通過(guò)極具吸引力的獎(jiǎng)勵(lì)品，吸引目標(biāo)客群通過(guò)極具吸引力的獎(jiǎng)勵(lì)品，吸引目標(biāo)客群通過(guò)圖文并茂的主題征集，鮮明地傳播品牌訴求通過(guò)圖文并茂的主題征集，鮮明地傳播品牌訴求使使“醫(yī)學(xué)醫(yī)學(xué)(yxu)(yxu)態(tài)度態(tài)度 成長(zhǎng)呵護(hù)成長(zhǎng)呵護(hù)”的關(guān)鍵信息深入人心的關(guān)鍵信息深入人心第18頁(yè)/共31頁(yè)第十八頁(yè)，共32頁(yè)?；菔蟗aby“寶寶好皮膚 媽媽(m m)巧呵護(hù)”體驗(yàn)惠氏惠氏babybaby嬰幼兒護(hù)理嬰幼兒護(hù)理(hl)(hl)活動(dòng)形式組合(zh)-B部分：試用推廣第19頁(yè)/共31頁(yè)第十九頁(yè)，共32頁(yè)。最終入選用戶最終入

10、選用戶寶寶樹的后臺(tái)園丁們通過(guò)寶寶樹的后臺(tái)園丁們通過(guò)對(duì)用戶的級(jí)別、活躍度、影響力、文字能力等多個(gè)維度衡量、考評(píng)后精選出最終對(duì)用戶的級(jí)別、活躍度、影響力、文字能力等多個(gè)維度衡量、考評(píng)后精選出最終(zu zhn)(zu zhn)獲得試用機(jī)會(huì)的用戶，以確保試用報(bào)告的質(zhì)量及二次傳播性獲得試用機(jī)會(huì)的用戶，以確保試用報(bào)告的質(zhì)量及二次傳播性試用推廣試用推廣: :報(bào)告收集，精挑細(xì)選以展開后續(xù)報(bào)告收集，精挑細(xì)選以展開后續(xù)(hux)(hux)傳播傳播第20頁(yè)/共31頁(yè)第二十頁(yè)，共32頁(yè)。試用達(dá)人最新試用報(bào)告高質(zhì)量的試用高質(zhì)量的試用(shyng)(shyng)報(bào)告，報(bào)告，對(duì)進(jìn)一步傳播品牌形象及產(chǎn)品功能信息持續(xù)有效！對(duì)

11、進(jìn)一步傳播品牌形象及產(chǎn)品功能信息持續(xù)有效！用戶用戶(yngh)(yngh)試用試用結(jié)束后結(jié)束后提交提交(tjio)(tjio)審核審核展示展示試用推廣試用推廣: :報(bào)告發(fā)布，二次傳播、深度溝通報(bào)告發(fā)布，二次傳播、深度溝通第21頁(yè)/共31頁(yè)第二十一頁(yè)，共32頁(yè)。除常規(guī)試用除常規(guī)試用(shyng)(shyng)報(bào)告展示外，寶寶樹還可由園丁配合，在回收的報(bào)告中報(bào)告展示外，寶寶樹還可由園丁配合，在回收的報(bào)告中再次遴選最優(yōu)的十份報(bào)告，在體驗(yàn)者的小家同步發(fā)布展示，利用體驗(yàn)者的在再次遴選最優(yōu)的十份報(bào)告，在體驗(yàn)者的小家同步發(fā)布展示，利用體驗(yàn)者的在寶寶樹的人際圈子及口碑再次進(jìn)行深度溝通傳播寶寶樹的人際圈子及口碑

12、再次進(jìn)行深度溝通傳播展示展示(zhnsh)(zhnsh)精選最優(yōu)十份報(bào)告精選最優(yōu)十份報(bào)告同步在作者同步在作者(zuzh)(zuzh)小家發(fā)布，小家發(fā)布，擴(kuò)大關(guān)注擴(kuò)大關(guān)注試用推廣試用推廣: :報(bào)告發(fā)布，二次傳播、深度溝通報(bào)告發(fā)布，二次傳播、深度溝通第22頁(yè)/共31頁(yè)第二十二頁(yè)，共32頁(yè)。試用推廣(tugung)配合:試用推薦，增加曝光在試用首頁(yè)，配合(pih)活動(dòng)宣傳主視覺(jué)進(jìn)行強(qiáng)力推廣，拉動(dòng)人氣第23頁(yè)/共31頁(yè)第二十三頁(yè)，共32頁(yè)。試用(shyng)推廣配合:試用(shyng)推薦，增加曝光在活動(dòng)列表，配合(pih)寶寶樹園丁推薦印記，進(jìn)行置頂式推廣，吸引用戶參與第24頁(yè)/共31頁(yè)第二十四頁(yè)，

13、共32頁(yè)。試用推廣(tugung)配合：首頁(yè)欄目推薦在首頁(yè)試用(shyng)版塊進(jìn)行活動(dòng)信息告知，吸引用戶參與第25頁(yè)/共31頁(yè)第二十五頁(yè)，共32頁(yè)。試用(shyng)推廣配合：圈子首頁(yè)置頂【置頂】新品試用：寶寶好皮膚【置頂】新品試用：寶寶好皮膚 媽媽媽媽(m m)(m m)巧呵護(hù)巧呵護(hù)通過(guò)在惠氏品牌小圈子寶事兒聊不完首頁(yè)的活動(dòng)信息置頂，對(duì)用戶(yngh)持續(xù)傳遞活動(dòng)信息，拉長(zhǎng)活動(dòng)的影響時(shí)效第26頁(yè)/共31頁(yè)第二十六頁(yè)，共32頁(yè)。需求分析需求分析推廣策略推廣策略推廣詳解推廣詳解KPIKPI預(yù)估及其他預(yù)估及其他1234第27頁(yè)/共31頁(yè)第二十七頁(yè)，共32頁(yè)。KPI預(yù)估(y )有獎(jiǎng)?wù)骷顒?dòng)：圖配文，2000作品(zupn)試用活動(dòng)：5000人申請(qǐng)，報(bào)告回收70%（以需要試用份數(shù)而定）第28頁(yè)/共31頁(yè)第二十八頁(yè)，共32頁(yè)。您的疑問(wèn)您的疑問(wèn)(ywn)(ywn)是。是。我們我們(w men)(w men)的回答的回答是。是。第29頁(yè)/共31頁(yè)第二十九頁(yè)，共32頁(yè)。Welcome JoinBabytree第30頁(yè)/共31頁(yè)第三十頁(yè)，共32頁(yè)。感謝您的觀看(gunkn)！第31頁(yè)/共31頁(yè)第三十一頁(yè)，共32頁(yè)。NoImage內(nèi)容(nirng)總結(jié)需求分析。凸顯本