2020年市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告

1、2020 年市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告一、調(diào)查目的：通過參觀和了解 * 國(guó)際花卉公司進(jìn)行花卉拍賣營(yíng)銷戰(zhàn)略， 結(jié)合市場(chǎng) 營(yíng)銷戰(zhàn)略，學(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷在企業(yè)中的應(yīng)用，將學(xué)習(xí)聯(lián)系實(shí)際。正文：二、具體考察情況1 ， 通過參觀 * 國(guó)際花卉交易中心的花卉銷售情況， 我了解到了對(duì) 于該公司的市場(chǎng)定位做得比較好， 他們的大多花卉主要是拍賣到國(guó)際 和國(guó)外，而且拍賣到其他地區(qū)的花卉質(zhì)量較好，品質(zhì)非常好，價(jià)格也 較好。由此可見，市場(chǎng)定位在市場(chǎng)營(yíng)銷中舉足輕重。2 ， 在參觀中，公司的人員向我們介紹了他們的花卉供貨情況，質(zhì) 檢要求嚴(yán)格，拍賣流程簡(jiǎn)單。細(xì)分了整個(gè)花卉交易的過程，同事，通 過訂單信息流和物流的保證，大大提高交易質(zhì)量。3 ，

2、該公司也加大合作對(duì)象，同時(shí)，響應(yīng)政府舉措，幫助加強(qiáng)社會(huì) 主義新農(nóng)村建設(shè)，通過利用農(nóng)村耕地，與農(nóng)民合作種植花卉，公司負(fù) 責(zé)提供技術(shù)指導(dǎo)和收購花卉，讓農(nóng)民有一個(gè)花卉銷售市場(chǎng)，同時(shí)，嚴(yán) 格把關(guān)質(zhì)量，提高銷售數(shù)量和利潤(rùn)。4 ， 在公司網(wǎng)絡(luò)和信息建設(shè)上，也做得相當(dāng)不錯(cuò)，對(duì)于拍賣或者物 流方面利用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)， 提高物流和質(zhì)量跟蹤， 通過信息部門調(diào)度和了 解，不斷獲取市場(chǎng)信息，加大銷售規(guī)模力度。同時(shí)，讓拍賣和購買方 便，又能讓顧客滿意。5 ， 該公司還會(huì)利用商機(jī)，抓住機(jī)遇，在特殊節(jié)日對(duì)花卉的價(jià)格和 拍賣量作相應(yīng)調(diào)整， 力求達(dá)到最大利潤(rùn)。 同時(shí)還通過有利措施延長(zhǎng)花 期，保鮮工作相當(dāng)?shù)轿?。三、分析及解決途徑： 商

3、販們認(rèn)為我們不是要買花的， 所以他們不會(huì)和我們討論自己的營(yíng) 銷策略，銷售方式等。因此，我們應(yīng)該以批發(fā)商或零售商的市場(chǎng)定位 去與商家談判，說服他們，才能得到他們的支持，贏得他們的信任。四、感想：通過此次前往 * 花卉交易市場(chǎng)， 更加里歐阿姐了市場(chǎng)營(yíng)銷在企業(yè)管 理和經(jīng)營(yíng)中的重要性，同時(shí)，更多的體會(huì)到了隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，網(wǎng)絡(luò) 化，信息化時(shí)代一步步帶動(dòng)和推進(jìn)第三產(chǎn)業(yè)的發(fā)展， 也促使現(xiàn)代企業(yè) 足趨向現(xiàn)代化，標(biāo)準(zhǔn)化，國(guó)際化。市場(chǎng)營(yíng)銷的思想與觀念引領(lǐng)當(dāng)代大 學(xué)生反思企業(yè)需要什么技能的人才， 企業(yè)發(fā)展需要具備哪些要素， 懂 得不斷創(chuàng)新，發(fā)展前進(jìn)，用現(xiàn)代管理思想成就企業(yè)發(fā)展。 中國(guó)大學(xué)生服裝市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告 2020

4、 年市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告中國(guó)專業(yè)服裝市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告 通過中國(guó)專業(yè)服裝項(xiàng)目市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告生產(chǎn)企業(yè)及投資機(jī)構(gòu)將充分 了解產(chǎn)品市場(chǎng)、原材料供應(yīng)、銷售方式、有效客戶和潛在客戶，為研 究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)定位，產(chǎn)品特征、產(chǎn)品定價(jià)、營(yíng)銷模式、銷售網(wǎng)絡(luò) 和企業(yè)發(fā)展提供了決策依據(jù)。抽樣調(diào)查基本情況分析：1. 現(xiàn)代大學(xué)生在服裝類型的選擇上， 更追求服裝的舒適度， 并非只 注重潮流。其中有 63.04%的男生和 65.59%的女生都偏好運(yùn)動(dòng)休閑型，而追求流行時(shí)尚型服裝的男、女生分別只占 16.3%和 21.51%2. 就購買服裝的場(chǎng)所而言， 58.06%的女生和 47.37%的男生選擇在 專賣店購買。而具體在廈門，均有超過半數(shù)的

5、男、女生選擇到中山路 選購服裝。到廈大一條街，沃爾瑪及萊雅百貨的購物者則依次減少。3. 價(jià)格是購買服裝的又一重要影響因素。 有超過半數(shù)的購買者只愿 接受 50-100 元/ 的服裝價(jià)位?？梢?，攀比之風(fēng)在校園里逐步蔓延，但 大部分青年學(xué)生并未隨波逐流。4. 以款式為購買服裝的首選因素的男、 女生各占 33.59%和 43.12% 質(zhì)量因素以 29.58%位列其次，而品牌因素則以 7.5%居于最后。因此 廠商應(yīng)在款式的設(shè)計(jì)上注重新奇， 以迎合現(xiàn)代大學(xué)生著衣的不同品位 與風(fēng)格。5. 最后，通過此次調(diào)查調(diào)研我們發(fā)現(xiàn)學(xué)生們對(duì)校服的滿意程度較 低，希望各系在選擇校服方面多參考學(xué)生意見。調(diào)查顯示， 人們普遍

6、認(rèn)為， 當(dāng)今服裝批發(fā)市場(chǎng)普遍存在的問題是產(chǎn) 品檔次不全、產(chǎn)品質(zhì)量不高、衛(wèi)生條件差等。這些問題都是服裝市場(chǎng) 急需解決的問題。這也表明，采購者的要求在不斷提高，他們希望在 一個(gè)產(chǎn)品檔次全、產(chǎn)品質(zhì)量高、金融設(shè)施健全、環(huán)境舒適的服裝批發(fā) 市場(chǎng)采購服裝。建材市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告范文 2020 年市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告調(diào)查方案一、調(diào)查目的通過對(duì)建材市場(chǎng)的調(diào)查，了解德陽市旌陽區(qū)建材賣點(diǎn)的分布情況， 供應(yīng)狀況及需求狀況等， 為編制建筑材料供應(yīng)計(jì)劃， 進(jìn)行材料采購管 理，材料儲(chǔ)備管理提供依據(jù)，加深對(duì) 課堂理論知識(shí)的理解，提高動(dòng) 手能力，為將來走上工作崗位做準(zhǔn)備。二、調(diào)查對(duì)象和調(diào)查單位調(diào)查對(duì)象：德陽市旌陽區(qū)建材市場(chǎng)地板的供應(yīng)商 調(diào)

7、查單位：隨機(jī)訪問的建材市場(chǎng)地板的供應(yīng)商三、調(diào)查項(xiàng)目： 地板市場(chǎng)的需求狀況，供應(yīng)狀況，價(jià)格狀況，供應(yīng)網(wǎng)點(diǎn)分布狀況等四、調(diào)查時(shí)間：XX.9.4 至 XX.9.5五、調(diào)查的組織工作：由個(gè)人單獨(dú)完成，經(jīng)費(fèi)擬定為 25 元，主要包括車費(fèi)和資料費(fèi)。本 次調(diào)查采取隨機(jī)抽樣的方法對(duì)德陽市旌陽區(qū)的建材市場(chǎng)進(jìn)行簡(jiǎn)單的 調(diào)查，主要通過問卷制定、印刷資料、走訪、填寫問卷等步驟對(duì)調(diào)查 問卷進(jìn)行整理、分析、匯總來完成本次調(diào)查。六、德陽市旌陽區(qū)建材供應(yīng)網(wǎng)點(diǎn)分布狀況 :大自然地板，北美楓情地板， 久盛地板，安信地板，富源實(shí)木地板， 揚(yáng)子地板，菲林格爾地板，國(guó)棟地板，萊茵春天地板，貝亞克地板恒大國(guó)際裝飾建材城市場(chǎng)調(diào)查分析報(bào)告

8、（ 地板） 摘要：目前，我國(guó)已經(jīng)是世界上最大的建筑材料生產(chǎn)國(guó)和花費(fèi)國(guó)。 德陽恒大建材城也通過不斷完善市場(chǎng)管理， 強(qiáng)化服務(wù)功能， 整合廠家 資源，加強(qiáng)與社會(huì)各界的合作， 以先進(jìn)的經(jīng)營(yíng)模式和一流的資源配備， 借助德陽現(xiàn)代化商業(yè)圈的廣闊空間迅猛發(fā)展， 它已經(jīng)成為德陽市最具 競(jìng)爭(zhēng)力和發(fā)展?jié)摿Φ某笮同F(xiàn)代化、專業(yè)化建材商業(yè)中心。恒大建材城內(nèi)主要銷售的有陶瓷石材、衛(wèi)浴、地板、板材、木門、 櫥柜、燈具、五金、墻紙、油漆涂料、吊頂、扣板等，其中瓷磚和木 材為主導(dǎo)。 此次調(diào)查我選擇地板作為調(diào)查對(duì)象， 在裝飾裝修中地板的 運(yùn)用越來越多， 人們對(duì)地板的關(guān)注度也越來越大， 這次我采取問卷調(diào) 查方式對(duì)恒大建材城的地板銷

9、售商家進(jìn)行調(diào)查， 通過問卷， 我得出了 以下幾點(diǎn)結(jié)論：1 、 經(jīng)營(yíng)地板的種類在對(duì)恒大建材城里 10家店主的問卷中， 30%的商家主要經(jīng)營(yíng)多層實(shí) 木復(fù)合地板， 30%的商家主要經(jīng)營(yíng)強(qiáng)化木地板， 40%的商家主要經(jīng)營(yíng)實(shí) 木地板。由此可見， 經(jīng)營(yíng)實(shí)木地板的相對(duì)多層實(shí)木復(fù)合地板和強(qiáng)化木 地板的商家較多。2 、 經(jīng)營(yíng)地板的品牌大自然地板，北美楓情地板， 久盛地板，安信地板，富源實(shí)木地板， 揚(yáng)子地板，菲林格爾地板，國(guó)棟地板，萊茵春天地板，貝亞克地板， 圣象地板等。 通過調(diào)查發(fā)現(xiàn)地板市場(chǎng)的品牌呈多樣化的狀況。 其中大 自然地板、安信地板、圣象地板等是主要地板經(jīng)營(yíng)對(duì)象。3 、 消費(fèi)者對(duì)地板品牌的關(guān)注度 由于地

10、板品牌呈現(xiàn)出多樣化的狀況， 消費(fèi)者對(duì)地板品牌的認(rèn)識(shí)需求 程度也存在著差異，很多像圣象地板、大自然地板、大衛(wèi)地板等通過 廣告的方式使得其品牌在消費(fèi)者心中留下了較為深刻的印象，因而， 消費(fèi)者對(duì)這一類品牌的地板的了解程度相對(duì)來說較深， 消費(fèi)者對(duì)這些 品牌的地板的關(guān)注程度相對(duì)來說就比較大。 相信這就是品牌效應(yīng)和廣 告效應(yīng)的結(jié)果。4 、 消費(fèi)者選擇地板最看重的地方 通過調(diào)查了解到消費(fèi)者對(duì)與地板的質(zhì)量和口碑最為看重， 調(diào)查數(shù)據(jù) 顯示 80%以上的消費(fèi)者最看重地板的質(zhì)量和口碑，另外還有20%的消費(fèi)者對(duì)地板的外觀和價(jià)格更加看重。 由此可見， 地板的銷售應(yīng)該更加 注重地板質(zhì)量和售后的服務(wù)，這樣可以在消費(fèi)群體中形

11、成良性的循 環(huán)，同時(shí)可以產(chǎn)生一定的廣告效應(yīng)。5 、 地板的價(jià)位 地板的價(jià)格由于檔次的高低也存在著較大的差異，經(jīng)過調(diào)查發(fā)現(xiàn)， 恒大國(guó)際裝飾建材城里多家地板銷售商家所銷售的地板價(jià)格各不相 同，其中， 30%左右的地板售價(jià)是在 200 元/ 平方米，大約 40%的地板 售價(jià)是在 200-300 元/ 平方米， 20%的地板售價(jià)是在 300-400 元 / 平方 米，而售價(jià)在 400元/ 平方米以上的最少，大約僅有 10%。6 、 地板的銷售情況根據(jù)調(diào)查了解到， 各商家的月銷售額存在著較大的差異， 部分商家 月銷售額不足XXO元，一部分商家的月銷售額在 XXO元到40000元之 間，更多的是在 400

12、00 元以上。從商家的進(jìn)貨次數(shù)來看，每月進(jìn)貨 3-5 次的商家占 50%，每月進(jìn)貨 3 次 以下的有 5%，進(jìn)貨次數(shù)達(dá)到 5 次以上的有 45%，由此可見，個(gè)個(gè)商家的銷售進(jìn)貨情況還是存在著較 大差異的。7 、 市場(chǎng)需求情況通過對(duì)恒大國(guó)際裝飾建材市場(chǎng)各地板銷售商的調(diào)查， 我了解到目前 地板的需求量處于適中的水平， 地板整體的銷售量較以前也是相對(duì)持 平。根據(jù)各商家的銷售情況，反映出來的情況，德陽市旌陽區(qū)地板的 銷售情況起伏不大，總體來說，消費(fèi)者對(duì)地板的需求總量變化不大。8 、 總述通過此次建材市場(chǎng)地板這鐘材料的調(diào)查， 我了解到目前德陽市旌陽 區(qū)的建材需求情況還是比較大的， 裝飾建材市場(chǎng)的利潤(rùn)前景還

13、是可觀 的，建材市場(chǎng)的發(fā)展還是較為樂觀的。最新的方便面市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告 2020 年市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告 康師傅方便面的產(chǎn)品布局是以紅燒牛肉面為核心產(chǎn)品、 發(fā)展多種定 位不同的副品牌，以吸引不同人群。 “福滿多”系列定位為農(nóng)村市場(chǎng)， “亞洲精選”定位為年輕人，“福香脆” 則是針對(duì)中小學(xué)生消費(fèi)者的。 ” 一：市場(chǎng)概況及營(yíng)銷環(huán)境分析 數(shù)據(jù)顯示，康師傅在市場(chǎng)上所占份額約為 42%，在方便面市場(chǎng)中占 據(jù)這領(lǐng)導(dǎo)者地位。而從近幾年的方便面銷售量走勢(shì)圖可以看出， 方便面食品今年來的 消費(fèi)量保持持續(xù)增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，XX年達(dá)556.3億包，人均消費(fèi)量達(dá)42包。 根據(jù)日本的經(jīng)驗(yàn)，年人均消費(fèi)達(dá) 40 袋后，方便面市場(chǎng)的發(fā)展會(huì)趨于 平

14、穩(wěn)。根據(jù)產(chǎn)業(yè)周期來判斷，一個(gè)行業(yè)的增長(zhǎng)率維持在10%左右，即表明該行業(yè)進(jìn)入成熟期?，F(xiàn)方便面行業(yè)增長(zhǎng)率在 10%左右，進(jìn)入了緩 慢增長(zhǎng)的階段。 且方便面是一個(gè)高度市場(chǎng)化和成熟化的行業(yè)， 門檻本 身就高，加之行業(yè)先天的利潤(rùn)微薄，使得行業(yè)格局呈現(xiàn)穩(wěn)定。市場(chǎng)主 要集中在幾家大型方便面制造企業(yè)，康師傅、統(tǒng)一、白象、華龍、華 豐等方便面廠家市場(chǎng)占有率超過了 70%，行業(yè)集中度很高。 ' 方便面市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益加大：1 ：價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)白熱化，渠道爭(zhēng)奪日益激烈。2 ：品牌形象競(jìng)爭(zhēng)及廣告促銷投入越來越大。3 ：地區(qū)性品牌的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)逐漸形成 （ 規(guī)模、品質(zhì)、設(shè)備、成本 ） 。4 ：一線品牌 （ 康師傅、統(tǒng)一 ）

15、向下延伸，二線品牌 （ 華龍、白象 ） 向 上發(fā)展。5 ：工廠布點(diǎn)增加，合理化布局。6 ：追求經(jīng)濟(jì)規(guī)模效應(yīng)，利潤(rùn)最大化。二：產(chǎn)品及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析從整體競(jìng)爭(zhēng)格局上看， 方便面市場(chǎng)的集中度很高， 僅康師傅和統(tǒng)一 兩個(gè)品牌就占據(jù)了整個(gè)市場(chǎng)份額的 70%。而在忠誠(chéng)度上，康師傅高達(dá) 76%，統(tǒng)一是唯一一個(gè)有實(shí)力能與康師傅抗衡的品牌，但他的品牌忠 誠(chéng)度與康師傅的差距還是比較大。而從區(qū)域差異化上， 康師傅的強(qiáng)勢(shì)區(qū)域主要集中在北方地區(qū)， 而統(tǒng) 一則集中在南方地區(qū)， 但目前康師傅也在南方地區(qū)建立遍布城鄉(xiāng)的密 集網(wǎng)點(diǎn)，有效保證了市場(chǎng)占有率。在品牌差異化上， 個(gè)品牌都進(jìn)行差異化經(jīng)營(yíng)， 主要表現(xiàn)在產(chǎn)品的差 異化上?？祹?/p>

16、傅強(qiáng)力推出具有各國(guó)風(fēng)味的“亞洲精選”也正是產(chǎn)品本 身差異化的一種表現(xiàn)。 各競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手廣告分析康師傅在今后的廣告目標(biāo)為：1 、傳達(dá)未來的方便面發(fā)展理念口味將不會(huì)受到地域的限制。2 、迅速打入目標(biāo)市場(chǎng)，保持較高占有率，提高重度消費(fèi)者數(shù)量3 、提高指名購買率，塑造方便面的領(lǐng)導(dǎo)地位。4 、提高康師傅整體品牌知名度。5 、是康師傅廣告深入人心。三：消費(fèi)者分析1 、方便面的主流消費(fèi)者是 15-35 歲的年輕群體，這部分人是方便 面的忠實(shí)消費(fèi)群體全時(shí)性固定工作的白領(lǐng)占了總消費(fèi)人群的 46%，學(xué)生群體 占了總消費(fèi)人群的 17%。2 、如果每月消費(fèi) 11 袋者為重度消費(fèi)者， 則男性群體重度消費(fèi)者占 53.3%。于

17、此相對(duì)應(yīng)的是女性消費(fèi)者占 46.7%。3 、隨著收入增加，消費(fèi)者對(duì)速食面的需求從以前的吃飽就行發(fā)展 到現(xiàn)在的開始關(guān)注營(yíng)養(yǎng)成分， 康師傅敏銳的注意到了這一變化， 并經(jīng)過調(diào)研， 發(fā)現(xiàn)七成消費(fèi)者對(duì)營(yíng)養(yǎng)型速食面感興趣。四：市場(chǎng)分析總結(jié)通過分析，我們可以先給產(chǎn)品進(jìn)行定位：1 、口味的多元化2 、適合享受、需求3 、注重產(chǎn)品質(zhì)量和商品利益4 、包裝形式和材質(zhì)創(chuàng)新5 、建立產(chǎn)品銷售管道機(jī)制，通過建立產(chǎn)品銷售管道機(jī)制來經(jīng)營(yíng)通 路，使產(chǎn)品在最短的時(shí)間內(nèi)與零售商見面、 與消費(fèi)者見面。 同時(shí)通過這種通 路，建立良性循環(huán)的反饋機(jī)制， 不斷的聽取消費(fèi)者的感受和意見， 這也 是我們不斷創(chuàng)新的動(dòng)力源泉。五： swot 分析

18、：s: 01. 市場(chǎng)占有率高02. 產(chǎn)品種類齊全口味多們，能滿足了各個(gè)階層的需求03. 產(chǎn)品的價(jià)格分層而定， 包裝及設(shè)計(jì)新潮時(shí)尚， 符合大眾的審美 喜好w: 01. 在農(nóng)村方面的市場(chǎng)占有率不高，再而是價(jià)格優(yōu)勢(shì)也不太明顯。02. 產(chǎn)品的綠色環(huán)保理念不夠明顯，在這方面缺乏競(jìng)爭(zhēng)率。03. 由于本產(chǎn)品本處在成熟期， 而本產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上的需求量也 已達(dá)到飽合，產(chǎn)品銷量在中國(guó)市場(chǎng)很難有再大的發(fā)展。04. 產(chǎn)品的終端做的還不太人性化。o: 01. 在繼續(xù)保持產(chǎn)品原來優(yōu)勢(shì)上的地位的同時(shí)，加大其品牌形 象。02. 可結(jié)合當(dāng)前市場(chǎng)上的綠色營(yíng)銷及理念營(yíng)銷的這一新的傳播模 式。突顯本產(chǎn)品在這一方面的優(yōu)勢(shì)地位。03. 對(duì)市場(chǎng)做更加詳細(xì)的細(xì)分， 主要抓住主要的消費(fèi)群體， 也就是 高中及大學(xué)生， 還有就是剛剛工作的年輕人士。 抓住他們的特點(diǎn)及喜 好。05. 加在產(chǎn)品在其它國(guó)家的品牌宣傳力度， 把產(chǎn)品打造成一個(gè)國(guó)際 化的大品牌。06. 關(guān)注公益事業(yè)， 體現(xiàn)對(duì)社會(huì)的一種責(zé)任感。 進(jìn)一步加強(qiáng)消費(fèi)者 對(duì)產(chǎn)品的品牌形象。t: 01. 對(duì)于現(xiàn)在的消費(fèi)才者更多關(guān)注到營(yíng)養(yǎng)及健康環(huán)保等觀念， 認(rèn)為這是一種沒有營(yíng)養(yǎng)不健康的產(chǎn)品02. 來自于其它同內(nèi)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng) （ 有統(tǒng)一、白象、今麥郎等 ） 附件： 廣告：（ 場(chǎng)景：街上 ）一個(gè)女生跟一個(gè)男生生氣，對(duì)他不理不睬。 （ 男女服飾看起來都表 明他們已經(jīng)走入社會(huì)，工作小有成就了 ）