DM廣告市場(chǎng)狀況

1、DM（DIRECT MAIL）廣告，也可以稱為直郵廣告廣告，也可以稱為直郵廣告, 指向指向目標(biāo)客戶通過(guò)郵寄、直投等方式發(fā)布的廣告，主要以信函目標(biāo)客戶通過(guò)郵寄、直投等方式發(fā)布的廣告，主要以信函為載體，常見(jiàn)形式有商品目錄、說(shuō)明書(shū)、價(jià)目表、明信片、為載體，常見(jiàn)形式有商品目錄、說(shuō)明書(shū)、價(jià)目表、明信片、宣傳小冊(cè)子、招貼畫(huà)、企業(yè)刊物、樣品、征訂單、請(qǐng)柬、宣傳小冊(cè)子、招貼畫(huà)、企業(yè)刊物、樣品、征訂單、請(qǐng)柬、折價(jià)券等。折價(jià)券等。它以其針對(duì)性和準(zhǔn)確性等長(zhǎng)處，成為國(guó)際上比較常見(jiàn)的廣它以其針對(duì)性和準(zhǔn)確性等長(zhǎng)處，成為國(guó)際上比較常見(jiàn)的廣告形式之一，直郵廣告近年來(lái)在發(fā)達(dá)國(guó)家發(fā)展迅速，在美告形式之一，直郵廣告近年來(lái)在發(fā)達(dá)國(guó)家

2、發(fā)展迅速，在美國(guó)直郵廣告已占到郵政年收入的國(guó)直郵廣告已占到郵政年收入的50%，90年直郵廣告費(fèi)達(dá)年直郵廣告費(fèi)達(dá)230億美圓，約占當(dāng)時(shí)廣告費(fèi)的億美圓，約占當(dāng)時(shí)廣告費(fèi)的18%；在全世界，直郵廣告；在全世界，直郵廣告已占到廣告費(fèi)總支出的已占到廣告費(fèi)總支出的15%，每天約有，每天約有20-30億封直郵廣告億封直郵廣告寄出寄出。 目前我國(guó)DM廣告發(fā)展還處于起步階段，DM廣告以憑借它針對(duì)性強(qiáng)的優(yōu)勢(shì)，在我國(guó)迅速發(fā)展。在我國(guó)從事DM廣告業(yè)務(wù)的公司主要分四類(lèi)。各地郵政商函廣告局或與其合作的公司，以名址庫(kù)和郵政投遞網(wǎng)絡(luò)為各地郵政商函廣告局或與其合作的公司，以名址庫(kù)和郵政投遞網(wǎng)絡(luò)為基礎(chǔ)推出的各類(lèi)信函廣告、專(zhuān)送廣告基

3、礎(chǔ)推出的各類(lèi)信函廣告、專(zhuān)送廣告行業(yè)資訊公司。這類(lèi)公司以某些特定行業(yè)客戶為目標(biāo)客戶，通過(guò)行業(yè)資訊公司。這類(lèi)公司以某些特定行業(yè)客戶為目標(biāo)客戶，通過(guò)DMDM形形式向商業(yè)企業(yè)發(fā)布專(zhuān)業(yè)信息。式向商業(yè)企業(yè)發(fā)布專(zhuān)業(yè)信息。以制作策劃免費(fèi)廣告雜志為主的公司，采用會(huì)員郵寄、定點(diǎn)索取、物以制作策劃免費(fèi)廣告雜志為主的公司，采用會(huì)員郵寄、定點(diǎn)索取、物業(yè)派投的直投方式送達(dá)到目標(biāo)客戶，如北京的生活速遞等。業(yè)派投的直投方式送達(dá)到目標(biāo)客戶，如北京的生活速遞等。郵購(gòu)公司郵購(gòu)公司會(huì)員郵寄的商品目錄。會(huì)員郵寄的商品目錄。DMDM廣告的使用率在不斷提高，越來(lái)越多的品牌公司注重廣告的使用率在不斷提高，越來(lái)越多的品牌公司注重通過(guò)通過(guò)DMD

4、M廣告的形式與目標(biāo)客戶進(jìn)行一對(duì)一的交流，對(duì)客廣告的形式與目標(biāo)客戶進(jìn)行一對(duì)一的交流，對(duì)客戶進(jìn)行更為精準(zhǔn)的定位，推廣自己服務(wù)及企業(yè)形象。戶進(jìn)行更為精準(zhǔn)的定位，推廣自己服務(wù)及企業(yè)形象。 回函式的回函式的DMDM廣告可以使廣告主捕捉客戶的反饋，進(jìn)行市廣告可以使廣告主捕捉客戶的反饋，進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查，招募會(huì)員顧客，建立會(huì)員數(shù)據(jù)庫(kù)場(chǎng)調(diào)查，招募會(huì)員顧客，建立會(huì)員數(shù)據(jù)庫(kù)DM是慈善機(jī)構(gòu)常用的募款方式，是慈善機(jī)構(gòu)常用的募款方式，UNICEF于于2001年底在進(jìn)行的全國(guó)范圍內(nèi)直郵募款活動(dòng)取年底在進(jìn)行的全國(guó)范圍內(nèi)直郵募款活動(dòng)取得了相當(dāng)?shù)某晒ΓC明直郵廣告在中國(guó)的巨大潛得了相當(dāng)?shù)某晒?，證明直郵廣告在中國(guó)的巨大潛力力。DMD

5、M廣告與產(chǎn)品的推廣相結(jié)合，更能使受眾對(duì)產(chǎn)品有更廣告與產(chǎn)品的推廣相結(jié)合，更能使受眾對(duì)產(chǎn)品有更為直觀的感受，加強(qiáng)了廣告受眾的產(chǎn)品的認(rèn)知。為直觀的感受，加強(qiáng)了廣告受眾的產(chǎn)品的認(rèn)知。DMDM廣告的形式可以靈活多樣，其承載的信息量遠(yuǎn)遠(yuǎn)廣告的形式可以靈活多樣，其承載的信息量遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于傳統(tǒng)媒體廣告，能夠突出廣告重點(diǎn)，結(jié)合大膽大于傳統(tǒng)媒體廣告，能夠突出廣告重點(diǎn)，結(jié)合大膽的創(chuàng)意設(shè)計(jì)更具有吸引力，能夠被長(zhǎng)期保存。的創(chuàng)意設(shè)計(jì)更具有吸引力，能夠被長(zhǎng)期保存。 針對(duì)性強(qiáng)針對(duì)性強(qiáng)-針對(duì)目標(biāo)客戶進(jìn)行廣告投放針對(duì)目標(biāo)客戶進(jìn)行廣告投放, ,使宣傳使宣傳一步到位，是目標(biāo)營(yíng)銷(xiāo)的重要手段。一步到位，是目標(biāo)營(yíng)銷(xiāo)的重要手段。 靈活高效靈活高

6、效-可跨時(shí)間、空間、形式多樣地使用，可跨時(shí)間、空間、形式多樣地使用，信息量大；便于收藏和傳閱信息量大；便于收藏和傳閱。 人情味足人情味足- - DMDM起源于書(shū)信，有書(shū)信特有的親切起源于書(shū)信，有書(shū)信特有的親切感，易為人們接受感，易為人們接受。 可測(cè)性高可測(cè)性高- - DMDM能使廣告主容易獲得目標(biāo)受眾的能使廣告主容易獲得目標(biāo)受眾的直接反饋，傳播效果易于測(cè)量。直接反饋，傳播效果易于測(cè)量。 保密性強(qiáng)保密性強(qiáng)- - -發(fā)布形式隱蔽，廣告策略不易被競(jìng)爭(zhēng)發(fā)布形式隱蔽，廣告策略不易被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手察覺(jué)對(duì)手察覺(jué)。 DMDM廣告進(jìn)行新產(chǎn)品的市場(chǎng)定位廣告進(jìn)行新產(chǎn)品的市場(chǎng)定位 DMDM廣告培養(yǎng)顧客忠誠(chéng)度。廣告培養(yǎng)顧客忠

7、誠(chéng)度。 DMDM廣告利用顧客忠誠(chéng)度實(shí)現(xiàn)跨產(chǎn)品的銷(xiāo)售。廣告利用顧客忠誠(chéng)度實(shí)現(xiàn)跨產(chǎn)品的銷(xiāo)售。 DMDM廣告實(shí)現(xiàn)商家與消費(fèi)者的互動(dòng)。廣告實(shí)現(xiàn)商家與消費(fèi)者的互動(dòng)。 DMDM廣告能夠配合營(yíng)銷(xiāo)的各個(gè)階段展開(kāi)形式多樣的活動(dòng)廣告能夠配合營(yíng)銷(xiāo)的各個(gè)階段展開(kāi)形式多樣的活動(dòng)1. 開(kāi)發(fā)開(kāi)發(fā)DM廣告業(yè)務(wù)能夠使我公司在廣告策劃的優(yōu)勢(shì)上更上一層樓，將廣告業(yè)務(wù)能夠使我公司在廣告策劃的優(yōu)勢(shì)上更上一層樓，將傳統(tǒng)媒體廣告、互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)及傳統(tǒng)媒體廣告、互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)及DMDM廣告加以全線整合，為廣告主提供全廣告加以全線整合，為廣告主提供全方位推廣計(jì)劃。方位推廣計(jì)劃。2. DM廣告業(yè)務(wù)結(jié)合技術(shù)公司能夠使我公司為客戶提供廣告業(yè)務(wù)結(jié)合技術(shù)公司能夠使我公司為客戶提供“客戶關(guān)系管理客戶關(guān)系管理”的解決方案。建立數(shù)據(jù)庫(kù)，為客戶實(shí)現(xiàn)直復(fù)營(yíng)銷(xiāo)提供數(shù)據(jù)庫(kù)的支持，的解決方案。建立數(shù)據(jù)庫(kù)，為客戶實(shí)現(xiàn)直復(fù)營(yíng)銷(xiāo)提供數(shù)據(jù)庫(kù)的支持，為客戶提供全線整合營(yíng)銷(xiāo)解決方案。為客戶提供全線整合營(yíng)銷(xiāo)解決方案。3. 目前我們結(jié)合目前我們結(jié)合DMDM廣告能為廣告主提供的服務(wù)廣告能為廣告主提供的服務(wù)4.依據(jù)現(xiàn)有資源，利用DM廣告更有效的為廣