南開(kāi)大學(xué)《主干課2-市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)》2020春主干課答案（標(biāo)準(zhǔn)答案）

1、南開(kāi)大學(xué)主干課2-市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)2020春主干課答案（標(biāo)準(zhǔn)答案）趨飽和需求超過(guò)了企業(yè)的()能力，呈現(xiàn)供不應(yīng)求的現(xiàn)象。A.營(yíng)銷(xiāo)B.生產(chǎn)C.提供D.供應(yīng)市場(chǎng)定位的主要任務(wù)，就是要使顧客能把本企業(yè)與其他競(jìng)爭(zhēng)者區(qū)別開(kāi)來(lái)，從而建立企業(yè)的()。A.銷(xiāo)售優(yōu)勢(shì)B.營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢(shì)C.競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)D.市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)促銷(xiāo)的目的在于激發(fā)顧客的()，最終導(dǎo)致購(gòu)買(mǎi)行為的發(fā)生。A.購(gòu)買(mǎi)行為B.購(gòu)買(mǎi)欲望C.購(gòu)買(mǎi)愿望D.購(gòu)買(mǎi)興趣按消費(fèi)客體性質(zhì)不同，產(chǎn)品可分為()產(chǎn)品市場(chǎng)和無(wú)形產(chǎn)品市場(chǎng)。A.耐用B.服務(wù)C.有形D.易耗品購(gòu)買(mǎi)欲望是指消費(fèi)主體購(gòu)買(mǎi)商品的()、愿望和要求。A.需要B.購(gòu)買(mǎi)力C.能力D.動(dòng)機(jī)消費(fèi)品市場(chǎng)細(xì)分一般按地理因素、()幾項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)細(xì)分。A

2、.購(gòu)買(mǎi)因素B.行為因素C.民俗因素D.心理因素E.人口統(tǒng)計(jì)因素產(chǎn)品生命周期包括：()四個(gè)階段。A.衰退期B.收益期C.成長(zhǎng)期D.成熟期E.導(dǎo)入期一般而言，行業(yè)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)往往會(huì)表現(xiàn)為完全競(jìng)爭(zhēng)、()四種基本狀態(tài)。A.行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)B.絕對(duì)競(jìng)爭(zhēng)C.寡頭競(jìng)爭(zhēng)D.完全壟斷E.壟斷競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)的任務(wù)和目標(biāo)是指在一定的時(shí)期內(nèi)，企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作的服務(wù)()和預(yù)期所要達(dá)到的()。A.顧客B.范圍C.目的D.目標(biāo)E.對(duì)象在方便食品行業(yè)，近年來(lái)最為搶眼的方便面企業(yè)，也許就屬于河北華龍了，隨著華龍與世界最早的方便面廠(chǎng)家日本日清的全面合作，從而催生了世界上最大的方便面生產(chǎn)基地，終形成康師傅、華龍、統(tǒng)一三大巨頭“三足鼎立”的競(jìng)爭(zhēng)局面。

3、在這場(chǎng)激烈的市場(chǎng)角逐中，華龍無(wú)疑是成功的。但縱觀(guān)華龍幾年來(lái)市場(chǎng)發(fā)展的軌跡,我們 便不難發(fā)現(xiàn)，其實(shí)貫穿華龍發(fā)展始終的，就是華龍企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)組合策略的有效運(yùn)用，尤其是價(jià)格戰(zhàn)略的靈活掌控。1994年，華龍?jiān)趧?chuàng)業(yè)之初，就把產(chǎn)品準(zhǔn)確定位在8億農(nóng)民和3億工薪階層的消費(fèi)群上，利用當(dāng)?shù)氐男←溬Y源和勞動(dòng)力之資源優(yōu)勢(shì)，將一袋方便面的零售價(jià)定位在0.6元以下，比一般的名牌低0.8元左右，取得巨大成功。2000年，為了擴(kuò)大國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，又推出了零售價(jià)0.5元/包的低檔沖泡面“華龍108”、“甲一麥”等產(chǎn)品，一舉攻占了包括河北，河南，山西，陜西，山東等在內(nèi)的北方廣大區(qū)域。運(yùn)用營(yíng)銷(xiāo)組合策略，華龍經(jīng)過(guò)十年的發(fā)展，公司現(xiàn)擁有黑龍江哈

4、爾濱、吉林長(zhǎng)春、遼寧沈陽(yáng)、河北秦皇島、邯鄲，河南湯陰、許昌，山東兗州、陜西扶風(fēng)、安徽天長(zhǎng)、湖南平江、浙江嘉興、廣東東莞等16個(gè)生產(chǎn)基地，總計(jì)138條方便面生產(chǎn)線(xiàn)和年處理小麥180萬(wàn)噸的生產(chǎn)能力，其制面、制粉規(guī)模位居全國(guó)第一。2002年，華龍公司推出“今麥郎“彈面，成功進(jìn)入了方便面的高端市場(chǎng)。十年來(lái)，20多個(gè)系列、100多個(gè)口味、300多個(gè)規(guī)格的華龍方便面，不僅暢銷(xiāo)全國(guó)31個(gè)省、市、自治區(qū)，而且遠(yuǎn)銷(xiāo)美國(guó)、德國(guó)、捷克、南非、澳大利亞等十幾個(gè)國(guó)家和地區(qū)。 問(wèn)題：請(qǐng)簡(jiǎn)述市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的概念，通過(guò)“華龍公司”市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)案例對(duì)你的啟示?(答題字?jǐn)?shù)不得低于300字)。請(qǐng)說(shuō)明產(chǎn)品衰退期的特點(diǎn)及市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略?目標(biāo)集

5、中化策略(名詞解釋)賣(mài)方密度(名詞解釋) 參考答案：D參考答案：C參考答案：B參考答案：C參考答案：D參考答案：BDE參考答案：ACDE參考答案：CDE參考答案：CE參考答案：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略是企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)根據(jù)戰(zhàn)略規(guī)劃，在綜合考慮外部市場(chǎng)機(jī)會(huì)及內(nèi)部資源狀況等因素的基礎(chǔ)上，確定目標(biāo)市場(chǎng)，選擇相應(yīng)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略組合，并予以有效實(shí)施和控制的過(guò)程。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)總戰(zhàn)略包括產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策略、促銷(xiāo)策略等。通過(guò)華龍公司的案例分析對(duì)本人有如下的啟示：1)一個(gè)企業(yè)要發(fā)展，正確的目標(biāo)市場(chǎng)選擇是非常關(guān)鍵的。1994年，華龍?jiān)趧?chuàng)業(yè)之初，就把產(chǎn)品定位在8億農(nóng)民和3億工薪階層的消費(fèi)群上，利用當(dāng)?shù)氐男←溬Y源和勞動(dòng)力之

6、資源優(yōu)勢(shì)，是非常正確的。2)要根據(jù)企業(yè)的實(shí)際情況選擇產(chǎn)品策略、價(jià)格策略。華龍就是根據(jù)消費(fèi)對(duì)象的特點(diǎn)，采取低價(jià)位策略，將一袋方便面的零售價(jià)定位在0.6元以下，比一般的名牌低0.8元左右，取得巨大成功的，為企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。3)企業(yè)在發(fā)展到一定階段，應(yīng)根據(jù)市場(chǎng)和企業(yè)的現(xiàn)狀不斷調(diào)整企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，才能使企業(yè)不斷得到發(fā)展。華龍正是基于這一點(diǎn)，從低端產(chǎn)品發(fā)展到高端產(chǎn)品，從本地區(qū)的市場(chǎng)發(fā)展到國(guó)內(nèi)市場(chǎng)以及國(guó)際市場(chǎng)，此案例還告訴我們，戰(zhàn)略是確定企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展目標(biāo)，戰(zhàn)略確定的目標(biāo)，必須與企業(yè)的宗旨和使命必須相吻合。戰(zhàn)略是一種思想，一種思維方法，也是一種分析工具和一種較長(zhǎng)遠(yuǎn)和整體的計(jì)劃規(guī)劃，企業(yè)應(yīng)在不

7、斷變化的市場(chǎng)中適時(shí)調(diào)整發(fā)展戰(zhàn)略，才能使企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。參考答案：產(chǎn)品生命周期是指產(chǎn)品的市場(chǎng)壽命，即一種新產(chǎn)品從開(kāi)始進(jìn)入市場(chǎng)到被市場(chǎng)淘汰的整個(gè)過(guò)程。具體來(lái)說(shuō)，產(chǎn)品生命周期是指產(chǎn)品在市場(chǎng)經(jīng)歷形成、成長(zhǎng)、成熟、衰退這樣幾個(gè)階段，產(chǎn)品進(jìn)入衰退期具有以下特點(diǎn)：1)產(chǎn)品銷(xiāo)售量由緩慢下降變?yōu)檠杆傧陆?2)價(jià)格降到最低水平 3)企業(yè)無(wú)利可圖退出市場(chǎng) 4)留在市場(chǎng)上的企業(yè)減少產(chǎn)品附帶服務(wù)，消減促銷(xiāo)預(yù)算。此階段的營(yíng)銷(xiāo)策略包括三個(gè)方面，即：1)集中策略縮短戰(zhàn)線(xiàn)，以最有利的市場(chǎng)贏得盡可能多的利潤(rùn) 2)維持策略保持原有的細(xì)分市場(chǎng)和營(yíng)銷(xiāo)策略組合，把銷(xiāo)售維持在一個(gè)低水平 3)榨取策略大幅度降低銷(xiāo)售費(fèi)用，增加眼前利潤(rùn)。參考答案：企業(yè)在確定了目標(biāo)市場(chǎng)范圍之后,就要決定應(yīng)該如何進(jìn)入目標(biāo)市場(chǎng)以及如何維持目標(biāo)市場(chǎng),目標(biāo)集中化策略是指企業(yè)選擇一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)作為目標(biāo)市場(chǎng)，以便集中全力為一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)服務(wù)。該策略有利于企業(yè)之中專(zhuān)注于某個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，并可以在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中取得成功后向更大的市場(chǎng)范圍擴(kuò)展。參考答案：賣(mài)方密度是指同行業(yè)或同一類(lèi)商品經(jīng)營(yíng)中賣(mài)主的數(shù)目。在市場(chǎng)需求量相對(duì)穩(wěn)定