市場顧問崗位職責(zé)說明書

1、市場顧問崗位職責(zé)說明書營銷顧問，意思是曾在市場一線做過業(yè)務(wù)，管理過渠道和團隊，在基層磨煉多年后的大區(qū)總監(jiān)或區(qū)域負(fù)責(zé)人員，通常負(fù)責(zé)營銷策略規(guī)劃、銷售跟蹤、策略執(zhí)行、品牌建設(shè)與管理等，幫助所服務(wù)的公司在銷售業(yè)績和品牌知名度上，均得到提高的一類營銷策劃管理人員。作用營銷顧問的本來作用在于未雨綢繆，而不是“頭疼醫(yī)頭、腳疼醫(yī)腳”。寶潔公司之所以每推出一個新產(chǎn)品都取得成功，他們的秘訣在于，產(chǎn)品上市前已經(jīng)請專業(yè)的麥?zhǔn)I銷顧問團隊默默的耕耘1-2年的市場工作。如果缺乏系統(tǒng)的品牌營銷推廣模式，新產(chǎn)品自身和推廣的問題逐步暴露出來，不但給公司帶來巨大損失，而且影響了公司高層和員工的信心。雖然亡羊補牢值得稱贊，但未雨

2、綢繆才算明智，與巨大的經(jīng)濟損失、時間損失相比事先請個營銷顧問就合算多了。中國企業(yè)產(chǎn)品營銷正在經(jīng)歷從“銷售”到“營銷”的過度?！盃I銷”中的“營”字側(cè)重的是謀略，也就是顧問;“銷”是指“銷售”。軍隊單靠好的參謀是無法取得戰(zhàn)斗勝利的，它需要同一線的指揮官、戰(zhàn)士上下同心、奮勇作戰(zhàn)。營銷顧問是在企業(yè)現(xiàn)有基礎(chǔ)上，找出一套最適合自己的市場銷售模式提高產(chǎn)品銷量;要在產(chǎn)品營銷的最佳時機推出一套切實可行的產(chǎn)品營銷系統(tǒng)方案，然后把它變成實實在在某個單位的銷售業(yè)績。但很多企業(yè)的決策模式已經(jīng)跟不上市場的要求，市場經(jīng)濟下需要分秒必爭，請顧問更須抓緊時間。管理咨詢管理咨詢是智業(yè)公司的分支，作用是幫助企業(yè)在組織架構(gòu)，企業(yè)文化

3、，內(nèi)部管理上將企業(yè)內(nèi)部管理流程疏理清晰。人員大多都是具有較高學(xué)歷者，理論知識比較充足，但缺乏相應(yīng)的實踐經(jīng)歷和實戰(zhàn)經(jīng)驗。只是企業(yè)的發(fā)展在遇到內(nèi)部管理混亂時的一類內(nèi)部管理公司。營銷咨詢是處于營銷顧問和管理咨詢之間的智業(yè)分支，營銷咨詢一方面能理論，同時也能實戰(zhàn)，但理論和實戰(zhàn)所占比例可能為：理論占7實戰(zhàn)占3。真正從基層業(yè)務(wù)做起的項目成員，營銷咨詢公司很少，很多成員來自國內(nèi)各高等院校中文系畢業(yè)生，因為能寫會說，經(jīng)過一年的時間培養(yǎng)，就可以單獨運作項目。營銷顧問，管理咨詢，營銷咨詢，三者相幫相助，均能為企業(yè)提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，只是研究的專業(yè)不同。同屬于智業(yè)公司類別，卻對于的對象不同，各有所取，各有所得，各勞而獲，

4、各盡其力。營銷顧問和營銷咨詢可以做公司全案營銷，營銷顧問更以實戰(zhàn)而著稱，因為團隊多來自市場一線人員，所做方案和策略均以市場為根基，做到實效營銷;而營銷咨詢會以企業(yè)人員看不懂的理論編輯，最后的案例是不了了之，因為所做策略規(guī)劃屬于空中樓閣，有時在基層的業(yè)務(wù)團隊無法執(zhí)行，企業(yè)銷量也無從談起。職責(zé)要求首先，策劃人必須具備品德，誠信有責(zé)任感;其次，必須具備8-1年市場實戰(zhàn)營銷管理規(guī)劃經(jīng)驗，從基層做起，有促銷、業(yè)務(wù)、銷售、市場經(jīng)驗，營銷總監(jiān)的綜合管理經(jīng)驗;再次，能夠以事實為依據(jù)，旨在為企業(yè)“解決問題”。另外，具備的學(xué)習(xí)能力，從“全球化、信息化、知識化”的角度、用麥肯錫的方法、系統(tǒng)化的思維，注重解決方案與企業(yè)資源的匹配性和可行性。能夠深入洞察市場環(huán)境變化、明晰市場競爭態(tài)勢、熟知顧客心智需求和行為特性，結(jié)合自身豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗，為企業(yè)破解營銷迷局，提供長期制勝之道。運用全方位與之匹配的營銷戰(zhàn)略和出奇制勝的策略方案，穩(wěn)步提升企業(yè)業(yè)績和市場份額。顧問性質(zhì)的工作其實是一種幫助主體工作單位來搜集信息的一種崗位，舉個例子你就可以看出來，比如置業(yè)顧問就是幫助業(yè)主去選擇房子，然后提供成交途徑的一種職位，他們的崗位就是幫助客戶在解決問題的過程中盡可能多的搜集信息。所以麥?zhǔn)I銷顧問就是幫助企業(yè)搜集營銷方面信息的一種外聘工作崗位。這個職位一般由公司以外的專業(yè)管理咨詢公司擔(dān)