營銷人員薪酬標準及考核辦法2

1、上海*化妝品有限公司營銷人員薪酬標準及考核激勵辦法為了充分調(diào)動營銷人員的工作積極性，使公司市場營銷工作始終充滿活力，結(jié)合木公司事業(yè)發(fā)展需要的實際，以參照（及略高于）同行業(yè)的薪酬水平為依據(jù)，制定木營銷人員薪酬標準及考核激勵辦法。一、基本工資標準年目標任務(wù)200萬以上基本工資2500元,月績效工資1000元，月管理儲備獎單位：元弋檔 、金額 翩' 基本工資工齡工資一檔二檔三檔四檔7總監(jiān)8800/m8000/月7200/月6600/m自本標準實施之 日起，工作滿一年 者，加發(fā)工齡工資300元/月總部經(jīng)理5000/月4500/月4000/月3500/m總部“客服” 及其它人員3200/m280

2、0/月2400/m1800/m自本標準實施之 日起，工作滿半年 者，加發(fā)工齡工資 60兀/月區(qū)域經(jīng)理3500/m3000/月2500/m2000/m推廣專員2500/月2100/月1800/月1500/月一：區(qū)域經(jīng)理績效工資考核金300元;2.年目標任務(wù)300萬以上基本工資2700元,月績效工資1300元，月管理儲備獎金300元;3.年目標任務(wù)400萬以上基本工資3000元,月績效工資1500元，月管理儲備獎金300元;4.年目標任務(wù)500萬以上基本工資3500元,月績效工資1500元，月管理儲備獎金300元;5. 與每月管理表格相關(guān)，如每月報表及時合格則全發(fā)，如缺交及不合格則按相關(guān) 表格處理

3、條例從中扣發(fā)，如當月獎金不夠則從月績效工資內(nèi)扣發(fā)。6. 如區(qū)域經(jīng)理沒有完成當月任務(wù)的60%以上，則當月績效工資不予發(fā)放，如半年 考核任務(wù)低于目標任務(wù)70%,則取消當季提成。7. 基本任務(wù)制定不得低于目標任務(wù)的70%, 2009年回款任務(wù)增長率低于2008年 實際回款80%的市場，上半年目標任務(wù)不得低于全年目標任務(wù)的40%。8. 當月超額完成部分可以順延至下月考核。9. 說明：1、在公司事業(yè)處于快速發(fā)展時期，將不斷有新人進入公司，依據(jù)人事管 理的一般規(guī)律，凡新人進入公司，無論擔任何職務(wù)（職位），最初3個月原則上 只能發(fā)其職務(wù)（職位）對應(yīng)的第“四檔”基本工資；銷售部門員工可由銷售總 監(jiān)視情況予以特

4、批；2、各職務(wù)（職位）的副職人員，其基本工資原則上不超過“三檔”（含）。3、個人負責區(qū)域或個人分管范圍的銷售業(yè)績同期對比下滑、或者嚴重落后， 公司將酌情下調(diào)其基本工資；反之，如業(yè)績突出上升，亦可回調(diào)基本工資或 提高檔級。4、“工齡工資”隨“基本工資” 一并發(fā)放。二、獎金與考核1、獎金計提與考核的基本方式（見下表）職別獎金計提比例綜合考評 （"0分制評分）取消考核計算公式考核發(fā)放營銷中 心總監(jiān)回款基數(shù)0.1%增量部分0.3%（回款額指公司回款）項目：回款目標達 成率30分;費用控 制30分;市場開發(fā) u基礎(chǔ)建設(shè)30分; 其它職貴20分回款h標達成低于 75%；費用率超標準 10%；渠道

5、網(wǎng)絡(luò)與終 端基礎(chǔ)建設(shè)差?；乜罨鶖?shù)xo+ 增量部分xo.3%x h標達成率x綜合 得分年終大區(qū) 指導 經(jīng)理回款基數(shù)0.2%增量50%以內(nèi)部分0.4%增量50%以上部分0.6%（回款額指分管大區(qū)回 款）（與營銷中心總監(jiān)同）（與營銷中心總監(jiān)同）回款基數(shù)xo.2%+ 增量50%以內(nèi)部分 x0.4%+增量50%以 上部分x 0.6% x目 標達成率x綜合得 分 半年考核 一次； 半年考核 后發(fā)放獎金 額的50%, 余額至年終“通年”考 核后一并發(fā) 放。企劃經(jīng)理回款基數(shù)0.05%增量部分0.10%（回款額指公司回款）項目：回款h標達 成率30分:費用控 制30分;策劃服務(wù) 的及時性與效果30 分；其它職貞

6、20 分回款h標達成低于 75%；費用率超標準 10%；策劃服務(wù)效果 差?；乜罨鶖?shù)x 0.05%+增量部分x 0.10%標達成率x綜合得分其仙企 劃人員按企劃經(jīng)理獲得獎金額的 10%-50% 酌發(fā)。（與企劃經(jīng)理同）（與企劃經(jīng)理同）客戶服 務(wù)人員回款基數(shù)0.1%增量部分0.16% （回款額指分管回款）項h：回款h標達 成率30分；費用控 制30分;客服及時 性和效果30分;其 它職責20分回款h標達成低于 75%：費用率超標準 15%：客服中造成重 大失誤或損失。回款基數(shù)xo.l%+ 增量部分x0.16% x h標達成率x綜 合得分經(jīng)理加發(fā)其它人員獎金之 和的50%作為管理獎金培訓 經(jīng)理出庫基數(shù)

7、0.18%增量50%以內(nèi)部分0.3% 增量50%以上部分0.5%（回款額指分管大區(qū)回 款）項目：出庫h標達 成率30分；費用控 制30分;培訓服務(wù) 的及時性和效果30 分；其它職責20 分出庫h標達成低于 75%：費用率超標準 10%：貽誤培訓、促 銷工作并造成損失。出庫基數(shù)x 0.18%+增量50%以 內(nèi)部分x0.3%+增量 50%以上部分x 0.5% x h標達成率 x綜合得分區(qū)域經(jīng)理回款基數(shù)0.5%增量50%以內(nèi)部分2% 增量50%以上部分2.5% （回款額指本區(qū)域回款）項目：回款目標達 成率30分;費用控 制30分;市場基礎(chǔ) 建設(shè)30分;其它職 貞20分（與營銷中心總監(jiān)同）回款基數(shù)x0

8、.5%+ 增量50%以內(nèi)部分 x2%+增量50%以 上部分x2.5%xr 標達成率x綜合得 分 每季度考 核一次； 每次考核 后發(fā)放獎金 額的50%； 余額至年終“通年”考 核后一并發(fā) 放。品牌推 廣專員出庫基數(shù)0.4%增量50%以內(nèi)部分1%增量50%以上部分1.5%（出庫額指個人負責市場 的出庫）項目：出庫11標達 成率；費用控制；促銷效果及編外促 銷人員溝通；其它 職賁（與培訓經(jīng)理同）出庫基數(shù)x 0.4%+ 增量50%以內(nèi)部分 x 1%+增量50%以 上部分1.5% x h 標達成率x綜合得 分備注：1、“回款基數(shù)”指最低回款指標，參照上年回款額和市場開發(fā)進度制定，一般不超過上年回款額30

9、%；2、“回款目標”指期望回款指標，參照市場開發(fā)進度和營銷資源配置，一般 不低于上年回款額的50%；3、綜合評分的細則由營銷中心擬定、總經(jīng)理審批后另文頒布；4、品牌推廣專員的配備，原則上按回款指標每120萬元配1名；如增加推 廣專員名額，費用率不得超過2.5% （由區(qū)域經(jīng)理調(diào)控）；5、本件“計提比例”適用于2009年之前，之后酌情調(diào)整。2、關(guān)于獎金考核的相關(guān)規(guī)定與說明 公司營銷人員的獎金以經(jīng)營年度為考核發(fā)放時間單位，但為了照顧基層人 員及早獲取獎金，對部分基層人員分別進行季度和半年考核發(fā)放（50%）,這部分 人員的獎金至年度結(jié)束時“通年”考核，以全年應(yīng)得獎金減去已發(fā)獎金后再發(fā)余 額。 凡被考核

10、人員工作不滿一年，則以其具體工作時段對應(yīng)的工作指標和業(yè)績 進行考核（如中途就職，就職前的市場業(yè)績與其無關(guān)；如中途離職或被辭退，離 職后的市場業(yè)績與其無關(guān)）。 會議營銷（或其它方式）集中回款后，承擔后續(xù)“消化”工作不滿三個月 的相關(guān)人員，如總監(jiān)、經(jīng)理、培訓經(jīng)理、推廣專員等，考核時只計集中回款額的 1/3,余額后期計入考核業(yè)績；或者，前列人員離職時，代理商和終端店的產(chǎn)品 庫存（按廠價計算）大于前期月度平均回款額，“大于部分”從其回款業(yè)績中 予以減扣。 考核程序：a考核期結(jié)束后10天內(nèi)，被考核人按統(tǒng)一表格填寫個人業(yè)績報告，并提 交其直接上級（總監(jiān)級人員直接提交給總經(jīng)理）。b、“直接上級”（及逐級）審

11、閱被考核人的個人業(yè)績報告，寫出審閱意見 并簽名，至部門總監(jiān)處匯總；c、部門總監(jiān)將匯總后的個人業(yè)績報告移交總經(jīng)理辦公室主任；由總經(jīng) 理辦公室主任及人力資源部負責人與財務(wù)管理中心核實被考核人的業(yè)績數(shù)據(jù)，邀 請總經(jīng)理及各相關(guān)部門負責人進行評議（評分），人力資源部負責人記錄評議（評 分）結(jié)果。d、人力資源部負責人匯總制作營銷人員獎金考核結(jié)果表，報總經(jīng)理審批, 交由公司岀納支付獎金。三、特別獎罰為了促進市場營銷工作健康良性發(fā)展，公司制定“特別獎罰”如下：（-）獎勵1、推薦引進人才獎凡區(qū)域經(jīng)理推薦引進區(qū)域市場營銷人才，其被推薦引進人才，能完成公司 下達的營銷指標、營銷費用控制在合理范圍、無違紀違法行為，推

12、薦人按其一年 內(nèi)完成回款額的0.5%獲取特別獎勵金；同時可酌情將被推薦人負責的區(qū)域市場 劃歸推薦人管理，推薦人按大區(qū)指導經(jīng)理的獎金標準獲得這部分業(yè)務(wù)的管理獎 金。2、費用節(jié)約獎任何承擔費用控制責任的人，其責任內(nèi)費用按標準控制節(jié)約，營銷中心總監(jiān)、 大區(qū)指導經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理按各自節(jié)約金額的10%予以獎勵，其他人員按各自節(jié)約 金額的5%予以獎勵。3、檢舉揭發(fā)獎任何人有權(quán)監(jiān)察、發(fā)現(xiàn)及檢舉揭發(fā)市場上的違規(guī)行為和嚴重問題，凡檢舉揭 發(fā)屬實者，由總經(jīng)理直接酌情予以獎勵。（-）處罰1、凡與代理商竄通，套用公司政策（如虛擬代理商獲取首單業(yè)務(wù)的高額支 持，而實際為同一代理商），致使公司利益受損，按受損金額賠償并對責任人處 以罰款，并保留進一步追究責任的權(quán)利。