山東某化肥企業(yè)融資商業(yè)計劃書

1、商業(yè)計劃概要本商業(yè)il-劃是為公司股權(quán)融資之用。根據(jù)生產(chǎn)經(jīng)營計劃，2010年的資金缺口約為2億元，計劃通過股權(quán)融資解決。1、摘要1，執(zhí)行摘要簡介L2公司的經(jīng)營標1.3 公司的產(chǎn)品和服務(wù)概述1.4 介紹公司的贏利增長點1.5 口前公司產(chǎn)品和服務(wù)的市場地位1.6 銷售，盈利和市場份額口標1.7 銷售手段（當前以及計劃中的）1.8 可持續(xù)的競爭優(yōu)勢L9公司的主要管理人員.管理團隊2、公司背景2，公司歷史公司始建于2000年，是集設(shè)計、開發(fā)、生產(chǎn)制造、市場開發(fā)為一體，設(shè)計生產(chǎn)能力氨化硫酸鉀30萬噸/年，噴漿造粒氯基復(fù)30萬噸/年。2002年，通過中國質(zhì)量協(xié)會2000版IS09001標準換版認證。200

2、5年，中國化工企業(yè)管理協(xié)會，中國產(chǎn)品質(zhì)量保障促進會認定為“全國優(yōu).秀農(nóng)資化工企業(yè)”。2006年，新增60萬噸硫基氨化造粒復(fù)項LI舉行奠基儀式。2007年，被科學技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)中心評為“國家火炬計劃復(fù)產(chǎn)業(yè)基地骨干企業(yè)”。2008年，被省工商局評為“省守合同重信用企業(yè)”。連續(xù)4年被本地政府評為“納稅先進企業(yè)”。2.2產(chǎn)品以及/或者服務(wù)的簡要介紹專業(yè)從事肥料進出口 ；復(fù)混肥、復(fù)、有機肥加工、生產(chǎn)、銷售；化學肥料銷售；中微肥加 工生產(chǎn)及銷售。3、產(chǎn)品和服務(wù)3.1 產(chǎn)品和服務(wù)介紹主導(dǎo)產(chǎn)品為40%、45%、48%、51%、54%等各種含量的復(fù)合（混）肥。公司依托本 縣 全國優(yōu)質(zhì)化肥生產(chǎn)基地以及國家對三農(nóng)政策

3、的大力扶持的優(yōu)勢，充分發(fā)揮區(qū)位優(yōu)勢，產(chǎn)品 品牌優(yōu)勢，迅速在全國農(nóng)資市場占有一席之地。公司擁有200多名銷售人員，同時建立 了一套完善的銷售業(yè)務(wù)管理機制及營銷策略，并定期聘請農(nóng)業(yè)專家及市場營銷策劃專家對 銷售人員進行技術(shù)培訓與業(yè)務(wù)培訓，U前銷售圍已經(jīng)覆蓋全國28個省市600多個縣市。 推行營銷網(wǎng)絡(luò)的矩陣式管理，建立了可控的銷售網(wǎng)絡(luò)，國市場的銷售網(wǎng)絡(luò)日趨完備，一級經(jīng)銷商達到1000多戶。3.2 市場定位公司紿終堅持以銷售為中心，以市場為導(dǎo)向的經(jīng)營方針。保持產(chǎn)業(yè)穩(wěn)定，優(yōu)先解決產(chǎn)業(yè)政 策問題，把各種資源和優(yōu)勢集中起來，調(diào)動一切積極因素，搶抓機遇，創(chuàng)造更高價值是全 體員工共同奮斗的口標。3.3 產(chǎn)品和服

4、務(wù)的口前市場地位產(chǎn)品銷量連續(xù)兩年居第九位。3.4 產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢公司本著“先人而思，先人而行，先人而至”的超前理念，突破傳統(tǒng)工藝，國首家引進世 界尖端愛瑪?shù)?AMD)氨化智能自控生產(chǎn)線，電腦配料，運用世界先進工藝使傳統(tǒng)復(fù)混(合) 肥升級換代，制造出粒度均勻、速溶、全溶、高氮、高效的純硫酸鉀型高端產(chǎn)品。具有見 效快、肥效久等特點，能有效的改善土壤中氮磷鉀養(yǎng)分失衡狀況。產(chǎn)品具有較高的科技含 量，養(yǎng)分均勻、水溶性好、使用ffk,尤其更適用經(jīng)濟蔬菜作物，同時為公司下步的精細化 工項LI奠定了雄用的基礎(chǔ)。3.5 技術(shù)公司新上的樹脂包衣控釋肥項U是采用日本POCF工藝，通過調(diào)節(jié)P E與E V A的比例，

5、并以無機填料為開孔劑，可制得40天至360天釋放期的包膜控釋肥料，其原理是山于噴 涂與肥料顆粒表面形成的樹脂膜化學性質(zhì)較為穩(wěn)定，土壤環(huán)境各種條件短期不易對其包衣 膜的性質(zhì)產(chǎn)生影響。也不易對膜的水分滲透速度產(chǎn)生影響。而在作物萎焉點以上土壤水分 條件下，只有土壤的溫度可影響改變肥料養(yǎng)分的溶出速度，作物的需肥與各不同生育期有 吳，達到不同生育期需要有一定積溫，通過此原理，調(diào)整肥料養(yǎng)分釋放時間，制成各種不 同釋放期和釋放規(guī)律的肥料。達到作物需肥與肥料養(yǎng)分釋放同步，屬安全節(jié)能、環(huán)境友好 型控釋肥料。公司與農(nóng)業(yè)大學、化工、海洋大學等科研單位合作成立了產(chǎn)學研研究基地。 U前正在申報國家扶持的省級高新技術(shù)企業(yè)

6、。4、市場4.1市場調(diào)查復(fù)行業(yè)屬三農(nóng)直接相關(guān)行業(yè)，國家重視解決三農(nóng)問題，對農(nóng)資產(chǎn)品實行指導(dǎo)限價，以保護 農(nóng)民利益，降低農(nóng)業(yè)生產(chǎn)成本，近三年來農(nóng)民收入增長較快，農(nóng)資需求也隨之增長，去年 下半年以來，糧食價格有較大漲幅，帶動了農(nóng)民的種糧積極性，據(jù)有關(guān)資料分析這次糧價 上漲是周期性上漲，近期不會回落，一兩年不會對企業(yè)形成較大影響。國家產(chǎn)業(yè)政策的扶 持及近年三農(nóng)優(yōu)惠政策的實施，為農(nóng)業(yè)的發(fā)展提供了廣闊的空間，作為肥料產(chǎn)業(yè)也呈現(xiàn)良 好的發(fā)展趨勢，尤其環(huán)保高效的控釋肥料更受廣大農(nóng)民的喜愛。4.2市場整體狀況化肥是當前世界糧食生產(chǎn)增長不可缺少的重要因素。打前化肥約占農(nóng)業(yè)生產(chǎn)總成本的1/4,占全部物質(zhì)費用的1/

7、2左右，每年我國農(nóng)民購買化肥支出達1400多億元。化肥的合理施用不僅是增產(chǎn)的重要物質(zhì)基礎(chǔ)，同時也是降低農(nóng)業(yè)生產(chǎn)成本、提高經(jīng) 濟效益的重大潛力所在。我國農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整總的趨勢是糧食作物種植面積趨于穩(wěn)定，糧食 作物部品種結(jié)構(gòu)之間的面積調(diào)整趨于活躍；經(jīng)濟作物種植面積穩(wěn)中有升，特別是品質(zhì)優(yōu)良、 市場旺銷、經(jīng)濟效益高的品種增長更加明顯。與我國農(nóng)業(yè)的發(fā)展趨勢相對應(yīng)，我國化肥需 求也將開始進入一個新階段，化肥需求總量將穩(wěn)步增加。4.3供應(yīng)商企業(yè)所需主要原材料主要為鉀肥、磷酸一鞍、尿素等，公司在國原料主產(chǎn)區(qū)、魯西 等地區(qū)優(yōu)化選擇了一批具有行業(yè)實力的供應(yīng)商，作為原料供應(yīng)的后盾，同時積極開拓國外進貨渠道，確保原料的

8、充足。公司的主要原材料供應(yīng)商有：德邦興華化工股份、瀚海集團巨化股份硫酸廠、市天正農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料、省農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料日 照、中化化肥、格爾木興鉀農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料、宏福實業(yè)開發(fā)、華強化肥、-雙贏化工集團、華爾潤化工等。上述公司規(guī)模在全國化工行業(yè)都位居前列，與公司具有長 期良好的合作關(guān)系，因此原材料供應(yīng)有保障。山于企業(yè)采購量大，供應(yīng)商與企業(yè)的合作關(guān) 系穩(wěn)定，該公司對外結(jié)算良好，并且大部分原料都采用預(yù)付款的采購方式，公司在競價能 力上有一定優(yōu)勢，降低了原料價格。長期以來不存在拖欠供應(yīng)商貨款的問題。原材料價格 旺季高于淡季，供應(yīng)部門按照市場規(guī)律和經(jīng)驗，實行反季節(jié)采購，用最低的價格買到最好 的原料，從而節(jié)約了資金，

9、提高了產(chǎn)品質(zhì)量。5、市場和銷售策略5.1 銷售模式銷售100%采用預(yù)收款模式，公司經(jīng)過數(shù)年的發(fā)展，市場相對穩(wěn)定成熟，長期的合作關(guān)系 和品牌的優(yōu)勢及公司風險防控體系的建設(shè)，使公司的產(chǎn)品很少存在賒銷現(xiàn)象，預(yù)收款訂單 式的銷售模式牢牢占據(jù)公司銷售的主導(dǎo)。5.2 市場細分根據(jù)市場區(qū)域特點，結(jié)合公司營銷戰(zhàn)略需要將國市場劃分為六大區(qū)域運作，部、東北部、 西北部、華東部、華南部、部，同時為開拓市場專門乂成立了一個華墾開發(fā)公司，上述區(qū) 域的劃分，兼顧市場、品牌、銷量、開發(fā)及薪酬，使銷售網(wǎng)絡(luò)和市場建設(shè)更加靈活、穩(wěn)定， 經(jīng)銷商忠誠度和滿意度不斷提高。5.3 銷售隊伍公司加強營銷隊伍建設(shè)，努力建設(shè)一支業(yè)務(wù)精、專業(yè)強

10、、素質(zhì)高的營銷隊伍；針對行業(yè)特 點，每年都組織數(shù)次業(yè)務(wù)人員肥料知識、農(nóng)業(yè)知識、銷售知識等一系列培訓，同時利用重 大節(jié)日進行親情團聚活動，組織業(yè)務(wù)人員及親屬聚餐、旅游、競賽等，將公司的人文文化 理念普及到每一個環(huán)節(jié)。5.4 市場建設(shè)公司強化渠道建設(shè)，把“終端樹形象、渠道做服務(wù)”的活動搞得扎實有效，增強銷售網(wǎng)絡(luò) 開拓維護能力，努力鞏固成熟市場，擴大戰(zhàn)略市場，拓展輻射區(qū)域，提高市場占有率；以 店招建設(shè)為切入點，發(fā)展壯大專營店，密切與經(jīng)銷商的戰(zhàn)略合作，建立科學合理的廠商共 羸機制加大市場監(jiān)管力度，堅決果斷的打假，杜絕串貨現(xiàn)象。對渠道建設(shè)不合格的將予以 曝光公布，嚴肅處理，以維護市場秩序。5.5 市場份

11、額是全國產(chǎn)肥用肥大省，全年產(chǎn)銷量均在1500萬標準噸以上，占全國份額的10%以上，根據(jù)省統(tǒng)計局2008、2009年度公布的復(fù)混肥行業(yè)產(chǎn)銷排名中，公司連續(xù)兩年排行第九名。6、略7、目標根據(jù)市場分析和我們公司的現(xiàn)狀，確定2010年的各項U標是：銷售復(fù)60萬噸，實現(xiàn)銷售收入12億元，實現(xiàn)利稅6000萬元。為此，我們強化部管理，集中優(yōu)勢資源，進一步推行ERP實施，保持產(chǎn)業(yè)穩(wěn)定，優(yōu)先解決產(chǎn)業(yè)政策問題，把各種資源和優(yōu)勢集中起來，調(diào)動一切積極因素，為完成2010年經(jīng)營U標努力奮斗。8、管理與人事8.1 組織結(jié)構(gòu)圖。附圖。8.2 管理團隊主要成員 高XX,歷任工人、質(zhì)檢員、技術(shù)員、車間副主任、主任、質(zhì)檢處副處

12、長等職，現(xiàn)任公司法 人代表、董事長，公司股東。高XX, 1997年任市某復(fù)公司總經(jīng)理，2006至今任本公司總經(jīng)理，董事，公司股東。9、公司的所有權(quán)和法定結(jié)構(gòu)9.1 公司的組織形式為有限責任公司。9.2 公司目前的股權(quán)結(jié)構(gòu)，公司注冊資本1000萬元人民幣，其中高志偉出資600萬元，高建國出資400萬元。9.3 投資者的退出策略公司計劃啟動IPO工作，擬2012年上市。股權(quán)投資者可以在上市后通過資本市場退出。10、總結(jié)10.1公司以及其產(chǎn)品的特點和優(yōu)勢，以及對顧客的幫助公司重點對發(fā)展戰(zhàn)略、投資、重大人事、資本運營、利稅、技術(shù)創(chuàng)新、重大技術(shù)改造等 進行決策，公司的決策按章程規(guī)定執(zhí)行，重大事宜提交董事

13、會制訂或擬訂方案報股東會決 定，并由監(jiān)事會進行監(jiān)督。公司積極推進精益管理和ERP系統(tǒng)匚程的實施，業(yè)務(wù)流程和管理流程體系健全、完善。業(yè)務(wù)各環(huán)節(jié)、工作各崗位能充分理解和認同公司的流程手冊，執(zhí)行有效。公司明確以財務(wù)管理為中心開展各項基礎(chǔ)管理工作，在會計核算流程、會計控制流程、財 務(wù)管理流程等主要環(huán)節(jié)均設(shè)有監(jiān)督、復(fù)核崗位，在關(guān)鍵環(huán)節(jié)實行三級授權(quán)，財務(wù)部對公司 財、物的流轉(zhuǎn)集中監(jiān)控，各項資產(chǎn)管理制度健全。公司建立了獨立完整的財務(wù)管理制度和會計核算體系，公司設(shè)立財務(wù)處，全面負責本公司 的財務(wù)管理、會計核算和資金結(jié)算工作，嚴格執(zhí)行國家的各項財務(wù)法規(guī)和公司的管理規(guī)定， 為本公司的生產(chǎn)經(jīng)營服務(wù)，當好領(lǐng)導(dǎo)的參謀。

14、通過對籌資方式、籌資規(guī)模及成本進行分析， 對貨幣資金、庫存資金、往來資金進行管理進行決策，對產(chǎn)品成本、公司費用、人工成本進行控制，使公司資金流向合理，周轉(zhuǎn)循環(huán)加快。同時運用先進的電子計算機作為管理工具，及時歸集、處理、分析、反饋 大量的財務(wù)信息，發(fā)揮財務(wù)核算、監(jiān)督、預(yù)測、計劃和控制職能，采用LI標成本費用管 理制度，使各部門責、權(quán)、利有機的結(jié)合在一起，減少資金的耗費，提高公司整體資金投 資收益。公司近4年來經(jīng)營U標的完成情況：山于堅持科技興企、強化部管理，積極實施 品牌戰(zhàn) 略，使該公司在激烈的市場競爭中脫穎而出，近年來各項業(yè)務(wù)實現(xiàn)了長足的發(fā)展。2006年公司銷售肥料30萬噸;利潤3000萬元；2007年公司銷售肥料37萬噸；萬元:利潤35002008年公司銷售肥料41萬噸；萬元：利潤400020 09年