201-年個人銷售年底工作總結(jié)

1、201*年個人銷售年底工作總結(jié) 201*年個人銷售年底工作總結(jié) 本人自一九七六年參加教學(xué)工作以來，熱愛祖國，熱愛中國共產(chǎn)黨，熱愛人民的教育事業(yè)，熱愛學(xué)校，熱愛學(xué)生，立志一輩子獻身教育事業(yè)。自被評為中學(xué)數(shù)學(xué)一級教師近十年以來，勤勤懇懇，默默奉獻，對工作盡職盡責(zé)。對教學(xué)不斷研究，不斷革新，對自身不斷完善，努力提升政治思想覺悟，文化專業(yè)知識水平，刻意培養(yǎng)教育教學(xué)能力?，F(xiàn)總結(jié)三大點重油泵 一、重視自身建設(shè)，努力提升業(yè)務(wù)水平。 “學(xué)高為師，身正為范，教師職業(yè)要成個人永久職業(yè)，人必須永遠堅持“學(xué)高這一范疇?！澳嫠兄鄄贿M則退?！霸賹W(xué)習(xí)“終身教育就成了它的注解?？梢哉f，思想是主宰人類行動的將帥。因此要讓自己

2、為人民服務(wù)，獻身于教育事業(yè)。首先必須端正思想，明確人生目標，不斷地從各方面提升自身素養(yǎng)，完善自我，不斷革新，努力培養(yǎng)適應(yīng)時代需要，為社會作貢獻的有用人才，有了這樣的明確目標后，我們就不會再為環(huán)境，為條件而懊惱不已了。在鄉(xiāng)村中學(xué)工作近三十個春秋，雖講臺搖搖欲倒，我依舊操起教鞭；由教師到教導(dǎo)主任，由教導(dǎo)主任到校長，由校長到教學(xué)管理者參加者和施行者。雖工作幾經(jīng)周折，我依舊毫無怨言。有人說，一個教師應(yīng)該具備半個演講家的口才，半個作家的文才，半個演員的表演藝術(shù)拙于言詞的我深知自己師范畢業(yè)在專業(yè)知識和教學(xué)藝術(shù)上遠遠不能適應(yīng)時代前進的腳步，我抓住各種機會提升自己的業(yè)務(wù)水平，先后完成了?？坪诤托ｉL培訓(xùn)。鑄鋼

3、保溫瀝青泵 工作之余，學(xué)電腦、鉆教研，先后承當國家級、省級教科研課題和創(chuàng)造教育課題。參加黃岡數(shù)學(xué)新題庫的編寫，發(fā)表論文十多篇。其中，xx年在中學(xué)數(shù)學(xué)雜志上發(fā)表題為數(shù)學(xué)課課堂提問的藝術(shù)的論文；xx年在湖北省中小學(xué)實驗室刊物上發(fā)表架起數(shù)學(xué)通往生活的橋梁、實驗教學(xué)與學(xué)生能力培養(yǎng)等論文并獲得省級一等獎；xx年在湖北省教育技術(shù)裝備處主辦的論文評比中，我撰寫的強化實驗室建設(shè)為提升實驗教學(xué)質(zhì)量服務(wù)被評為省級一等獎；xx年我的論文合作學(xué)習(xí)在課改中的熟悉與探究在中央教科所組織的論文評比中獲國家級一等獎。榮幸成為湖北省教育學(xué)會中學(xué)數(shù)學(xué)會員，作為中心學(xué)校數(shù)學(xué)學(xué)科帶頭人，我與同行相處融洽。大家團結(jié)一心，大力推動校本教

4、研，研究鄉(xiāng)村中學(xué)中考復(fù)習(xí)的新思路新方法，確立了“立足新課程標準、著眼學(xué)法革新、注重學(xué)科素養(yǎng)提升、實現(xiàn)資源共享、走輕負高效之路的基本教研思路，取得優(yōu)良的效果，在歷年中考中，我校數(shù)學(xué)考試成績均居全市前列，連續(xù)十年中考在全市奪冠風(fēng)冷離心導(dǎo)熱油泵。 近三十年來，我無欲無求，把全部心血投入到教育這方凈土中，把自己的一顆真心、愛心奉獻給我的學(xué)生。我倍感欣慰的是：在鄉(xiāng)村學(xué)生輟學(xué)司空見慣的今天，我除了分管束學(xué)教研工作之外，我所帶的班級多年堅持無流失班的稱號；升入高中的學(xué)生給我寫交流感謝信一百多封；學(xué)生中考年年取得優(yōu)秀成績；學(xué)生全國數(shù)學(xué)比賽及全市三科聯(lián)賽中屢創(chuàng)佳績。多次被評為省市級優(yōu)秀輔導(dǎo)教師。我慚愧的是：我所

5、做的這些平凡瑣細的工作卻得到黨和人民給予的超值的褒獎：連續(xù)多年被評為黃岡市先進工、武穴市級優(yōu)秀教師、優(yōu)秀教研員、模范班主任和優(yōu)秀共產(chǎn)黨員我深知做一個合格的教師應(yīng)該有著永遠清醒的頭腦，時常新鮮的血液。有行為仿，有德為尚，有業(yè)可承，我必誓守這方心靈的凈土，在教育園地里持續(xù)勤奮耕耘。 二、熱愛教育事業(yè)，努力培養(yǎng)世紀人才。 一名教師的廣義目標是為教育事業(yè)做貢獻，而狹義地說，實際目標就是教好書，育好人，培養(yǎng)出新世紀合格的人才。對此，我近三十年的教育生涯是最好的注解和補充。十幾年來，我連續(xù)擔(dān)任初三數(shù)學(xué)教師兼班主任，平常將時間都用在教育教學(xué)工作上。在執(zhí)教中為教好書、育好人，不知花了多少心血，特別是這些面臨畢

6、業(yè)的學(xué)生，他們真的很努力，我下決心教好他們，每學(xué)期都能按要求認真制訂好教育、教學(xué)工作計劃，依據(jù)面臨畢業(yè)的學(xué)生個性，采用不同的方法教育他，天天都是早出晚歸，風(fēng)雨無阻。平常很注意自己班主任應(yīng)有的職責(zé)，課外常常對學(xué)生進行耐心、細致的輔導(dǎo)工作，開展科學(xué)性、知識性、趣味性的活動，培養(yǎng)能力、開發(fā)智力。同時對后進生和差生都進行了細心的引導(dǎo)，發(fā)現(xiàn)問題及時解決。平常常常與學(xué)生打成一片，了解他們的心理特征，做他們的知心朋友。在課堂上，為了調(diào)動學(xué)生的積極性，我常常激勵他們，使學(xué)生對學(xué)習(xí)產(chǎn)生了深厚的興趣。及時批改作業(yè)，發(fā)現(xiàn)問題及時改正，想盡一切辦法，提升鞏固他們的知識，常常與他們談?wù)勑?。為了使學(xué)生盡快得到進步，我還利

7、用雙休日、黃昏、假日與家長取得密切聯(lián)系，和他們共同教育好其子女。功夫不負有心人，這些后進生在我的精心教育下，思想有了較大的轉(zhuǎn)變，成績也進步了。三螺桿泵 平常為了使更好更快地掌握知識，我認真?zhèn)湔n，充分利用課堂時間進行認真教學(xué)。課內(nèi)重視學(xué)生思維能力和革新思想的培養(yǎng)，讓學(xué)生多動腦、多提問題。由此所形成的獨特的課堂教學(xué)受到了在校師生的一致好評 擴大閱讀：銷售部經(jīng)理201*年度個人工作總結(jié) 201*年度個人工作總結(jié) 自己201*年銷售工作，在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)和幫助下，加之全體業(yè)務(wù)人員的鼎力協(xié)助，自己立足本職工作，恪盡職守，業(yè)業(yè)兢兢，任勞任怨，取得很好成績。 截止201*年12月15日，全年各產(chǎn)品銷售總量分

8、別為48%離子膜堿257153.68噸、32%離子膜堿341352.983噸、30%離子膜堿208110.64噸、次氯酸鈉10827.82噸、氯氣189398.895噸、液氯103噸、高純酸5347.67噸。銷售金額8.76億元，達到產(chǎn)銷平衡。貨款回收率達到100%，實現(xiàn)零欠款，在同行業(yè)首屈一指?，F(xiàn)將全年來從事銷售工作的心得和感受總結(jié)如下： 一、切實落實崗位職責(zé)，認真履行本職工作。作為銷售部經(jīng)理，自己的崗位職責(zé)是： 1、千方百計完成區(qū)域銷售任務(wù)并及時催回貨款；2、努力完成銷售管理制度中的各項要求；3、負責(zé)嚴格執(zhí)行產(chǎn)品的出庫手續(xù)； 4、積極廣泛收集市場信息并及時整理上報公司領(lǐng)導(dǎo)；5、嚴格遵守廠規(guī)

9、廠紀及各項規(guī)章制度；6、對工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的責(zé)任感；7、完成公司領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。 崗位職責(zé)是職工的工作要求，也是衡量銷售經(jīng)理工作好壞的標準，自己始終以崗位職責(zé)為行動標準，從工作中的一點一滴做起，嚴格按照職責(zé)中的條款要求自己的行為，在業(yè)務(wù)工作中，首先自己能從產(chǎn)品知識入手，在了解技術(shù)知識的同時認真分析市場信息并適時制定營銷方案，其次自己常常同其他氯堿企業(yè)的銷售經(jīng)理勤溝通、勤交流，分析市場狀況、存在問題及應(yīng)對方案，以求共同提升。在日常的事務(wù)工作中，自己能積極著手，在保證工作質(zhì)量的前提下按時完成銷售任務(wù)。二、明確客戶需求，主動積極，力求保質(zhì)保量按時供貨。工作中自己隨時明白銷售經(jīng)理必須有

10、明確的目地，一方面積極了解客戶的意圖及需要達到的標準、要求，力爭及早準備，在客戶要求的期限內(nèi)供貨，另一方面要積極和客戶溝通及時了解客戶還款能力，合計并補充完善。 三、正確對待客戶投訴并及時、妥善解決。 銷售是一種長期按部就班的工作，而產(chǎn)品在銷售過程中會碰到很多突發(fā)問題，所以銷售經(jīng)理應(yīng)正確對待客戶投訴，視客戶投訴如產(chǎn)品銷售同等重要甚至有過之而無不及，同時須慎重處理。自己在產(chǎn)品銷售的過程中，嚴格按照公司制定的銷售制度執(zhí)行，在接到客戶投訴時，首先應(yīng)認真做好客戶投訴記錄并口頭做出承諾，權(quán)衡利弊，及時與客戶溝通使客戶對處理方案感到滿意。四、201*年銷售工作設(shè)想 201*年，公司三期項目將要投產(chǎn)，產(chǎn)能增加至50萬噸/年，在開工率100%的狀況下，每月燒堿產(chǎn)量達4.17萬噸折百，銷售任務(wù)艱巨。我部門將制定公平的經(jīng)銷商管理制度，執(zhí)行區(qū)域化管理，產(chǎn)品分管，落實到人?？疾炜蛻簦Y(jié)合各客戶實際需求狀況和公司戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃，與其簽訂