培訓(xùn)機構(gòu)暑假招生工作計劃新選

1、培訓(xùn)機構(gòu)暑假招生工作計劃新選【網(wǎng)絡(luò)綜合-培訓(xùn)機構(gòu)暑假招生工作計劃新選】 以下是為大家整理的關(guān)于培訓(xùn)機構(gòu)暑假招生工作計劃新選的文章，希望大家能夠喜歡!一、招生前期工作安排（xx年6月15日一一6月20日）1. 統(tǒng)一各院校所招聘教師與負責(zé)人，分配不同的工作 點，并分組進行實地調(diào)研，調(diào)研內(nèi)容分包括教學(xué)點所在地 有哪些學(xué)校（主要為中、小學(xué)），各學(xué)校放假時間，附近還 有哪些培訓(xùn)機構(gòu)及其培訓(xùn)內(nèi)容與動態(tài)。2. 調(diào)研結(jié)果匯總，在了解其他培訓(xùn)機構(gòu)動態(tài)及招生情 況的基礎(chǔ)上，選定我們需要進行重點宣傳的學(xué)校，確定我 們進行招生所用的形式（具體見招生中期），招生目標(biāo)，開 設(shè)課程及優(yōu)惠政策等。3. 調(diào)整各區(qū)域任務(wù)，確定各

2、站點負責(zé)人和注冊招生員, 并進行招生人員的培訓(xùn)，請有經(jīng)驗的教師或宣傳人員講解 招生計劃與宣傳技巧，并分配任務(wù)，做到最大程度的挖掘招 生人員潛力和舉實例，在xx年的基礎(chǔ)上進一步完善招生網(wǎng) 絡(luò)。3.材料準(zhǔn)備部要制定廣告標(biāo)語、條幅、展板、招生簡 章、宣傳單的內(nèi)容及其數(shù)量，派發(fā)小禮品（印有學(xué)校標(biāo)識字 樣的太陽帽、廣告氣球、扇子等），去年培訓(xùn)課及優(yōu)秀學(xué)員 的照片記錄、上課所要向?qū)W員發(fā)放的資料等。二、招生中期工作安排（x x年6月20日x x年7 月5 0）1. 普通發(fā)單派發(fā)對象：小學(xué)生到初中學(xué)生，最好發(fā)給學(xué)生家長派發(fā)地點：學(xué)校門口、大型超市附近、公園等學(xué)生家 長常出沒的地方派發(fā)時機：對于學(xué)校，一般在學(xué)生

3、中午、下午放學(xué)， 周末放學(xué)及暑期放假當(dāng)天（此時接送學(xué)生的家長較多）；對于 超市、公園等，選擇在下午購物家長較多且較清閑的時候 為好具體辦法：可提前半小時到達學(xué)校派發(fā)現(xiàn)場，和等待 孩子放學(xué)的家長進行攀談、溝通，盡可能取得家長的聯(lián)系 電話、有意向的科目、希望我們暑假開設(shè)的科目等等。每 個點覆蓋2到3個發(fā)單人員。2. 搭建咨詢臺：在每所學(xué)校門口設(shè)立宣傳咨詢服務(wù)臺，接待由發(fā)單人 員帶來的想具體咨詢的家長，吸引家長前來主動咨詢。可 放置宣傳欄，介紹我機構(gòu)的情況、特色等，并加以布置以 前優(yōu)秀學(xué)員的照片及培訓(xùn)情況的宣傳我機構(gòu)的學(xué)習(xí)效果， 布置彩色氣球等，將小禮品放在醒目位置，吸引家長前來 咨詢，并為其贈送禮

4、品。當(dāng)場報名者可優(yōu)惠。設(shè)點時間：與在學(xué)校進行宣傳的發(fā)單人員同時工作 人數(shù)：2-3人任務(wù)：為家長具體介紹我機構(gòu)培訓(xùn)項目；幫其選擇適合 其孩子的培訓(xùn)課程;介紹其參加公開課等；當(dāng)場未報名但稍 有意向者即可記下其聯(lián)系方式，事后再電話聯(lián)系，親切關(guān) 心其孩子情況3.教學(xué)點工作接待報名組：接待家長報名，并鼓勵帶動鄰居、朋友, 說明優(yōu)惠政策優(yōu)秀教師組：準(zhǔn)備公開課，積極投入，讓家 長與學(xué)生在公開課中感受到我們的認(rèn)真與熱情財務(wù)組：負責(zé)統(tǒng)計各項消費支出后勤組：加強與招生人員的聯(lián)系，為咨詢點提供水、宣傳單、彩印頁等的供應(yīng)【注】：1宣傳單頁要簡單明了。很多培訓(xùn)學(xué)校設(shè)計的彩頁， 往往都想著面面俱到，任何時候都可以派上用場

5、，其實這 樣往往適得其反，密密麻麻的子發(fā)到家長手中，家長很難 有耐心看完。2 彩頁設(shè)計要遵循以下幾個要點：色彩明快、內(nèi)容簡 潔、有針對的區(qū)分制作、重點部分一定要醒目。3. 要確定好本機構(gòu)的標(biāo)語，如"讓你的孩子超越自己”、“別讓你的孩子輸在起跑線上”，引起家長情感上的共鳴, 在家長中形成獨特的形象。4. 老師的專業(yè)水平（在以往的接待中，發(fā)現(xiàn)家長很注重 任課老師的學(xué)歷、教學(xué)經(jīng)驗等）。5為了讓我們的宣傳人員更加正規(guī)，可以統(tǒng)一著裝， 或佩戴統(tǒng)一工作牌，盡可能多的使用文明宣傳術(shù)語。6充分運用敏捷的思維邏輯，良好到位的言語表達， 耐心為學(xué)生、家長解決問題，與學(xué)生、家長之間保持朋友 間的信任與好感，避免過度推銷。7 全體人員都應(yīng)對工作充滿信心，要井然有序的做好 每天每項工作，提高工作的效率。三、招生后期工作安排（xx年7月5日一一7月8日）1此時學(xué)生已放假，保留小一部分宣傳人員，主要在 下午一些休閑場所進行招生宣傳工作。2.對登記了但未報名的家長要加強聯(lián)系，關(guān)心其孩子 動態(tài)，爭取最后的學(xué)員數(shù)量;關(guān)心問候已報名學(xué)員，及時通 知各項