職業(yè)教育銷售的話術(shù)分享

1、職業(yè)教育銷售的話術(shù)分享內(nèi)容摘要：職業(yè)教育銷售的話術(shù)。有關(guān)職業(yè)教育項(xiàng)目的銷售話術(shù)如何表達(dá)（或者說(shuō)職業(yè)教育怎么銷售），才能讓你的客戶信 服呢？放眼同行各家，各有各的招，只要能夠說(shuō)服學(xué)員就是好招，其實(shí)不然，用四個(gè)字來(lái)形 容叫“隨機(jī)靈活”，用專業(yè)的角度來(lái)說(shuō)就是“假太空”，如果用發(fā)展的眼觀來(lái)看就是“后患無(wú) 窮”?？偨Y(jié)：承諾的多實(shí)現(xiàn)不了；情商用的太多了，智商用的太少了；服務(wù)態(tài)度前后兩張臉， 客戶受不了；專業(yè)不扎實(shí)，海闊天空嗨得去。一、在客戶面前你想成為什么樣的人？假如你把教育當(dāng)成你的職業(yè)牛涯，有關(guān)教育銷售的話術(shù)你該怎么說(shuō)呢？有句話說(shuō)的好“你可以欺騙我，但是我絕不會(huì)欺騙你，也許你會(huì)不相信我，但是我會(huì)用 真誠(chéng)

2、取信與你”。真者，精誠(chéng)之至也，不精不誠(chéng)，不能動(dòng)人。一一莊子漁夫 人與人之間最大的信任 就是關(guān)于進(jìn)言的信任。一一（英）培根二、打鐵還要自身硬在實(shí)際的工作中職業(yè)教育的銷售話術(shù)核心就是“取信客戶”，關(guān)鍵是過(guò)程，怎么取信客 戶？一流的產(chǎn)品知識(shí)一流的銷售技巧一流的市場(chǎng)觸覺(jué)一流的個(gè)人修養(yǎng)為什么？ 銷售不是一股腦的解說(shuō)商品的功能 銷售不是向客戶辯論、說(shuō)贏客戶；銷售不是我的東西最便宜，不買我的就錯(cuò)了 銷售不是口若懸河，讓客戶沒(méi)有說(shuō)話的余 地；銷售技能取決自己，就如語(yǔ)言之于郭德綱，性感魅力之于林青霞，強(qiáng)有力的溝通技能之 于傅瑩。三、想到就要做到（一）真誠(chéng)，而不貪婪，也是銷售話術(shù)的準(zhǔn)則，當(dāng)你以對(duì)方的角度分析問(wèn)題的

3、時(shí)候，影 響就會(huì)像滾雪球一樣越滾越大，你的錢包自然就漸漸的鼓起來(lái)。（-）你對(duì)產(chǎn)品了解到什么程度？考試相關(guān)的所有信息（什么時(shí)候報(bào)名及考試、在哪里 報(bào)名、哪個(gè)機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)考試、什么時(shí)候拿證、什么時(shí)候注冊(cè)、教材那個(gè)出版社出版、教材厚度、 出版日期、教材變化、題型題量、合格線等等），市場(chǎng)同行的相關(guān)信息，自己產(chǎn)品的信息，能 不能暢所欲言、思路清晰、趨利避害、句句在理的表達(dá)出來(lái)？如果自己都不了解，客戶自然 不會(huì)報(bào)名，更不用說(shuō)交錢了。（三）什么樣的話術(shù)技巧才是恰到好處呢？從主觀分析來(lái)講，如果我們具備堅(jiān)持、自信、 責(zé)任、勤奮、思考的話，把一種我們熟悉的就像記住自己的銀行密碼一樣，加上學(xué)習(xí)掌握的 語(yǔ)言技巧，想要把產(chǎn)

4、品賣出去不再是問(wèn)題。（四）市場(chǎng)觸覺(jué)，假如我們對(duì)市場(chǎng)的了解還不知道今夕是何年，那么失去就是機(jī)會(huì)。因 為你與客戶根本就不再一個(gè)頻道上，業(yè)務(wù)是不會(huì)成交的。機(jī)會(huì)看不見(jiàn)摸不著，要抓住只能是 靠洞察力，把握住它，產(chǎn)品才能買個(gè)好價(jià)錢。（五）個(gè)人修養(yǎng)，這直接關(guān)系到客戶對(duì)我們的評(píng)價(jià)和信任。在產(chǎn)品差異小，性能同質(zhì)化 的客戶面前，一流的修養(yǎng)直接決定著個(gè)人魅力展示，客戶的購(gòu)買絕人部分取決你與產(chǎn)品的融 合度。你與產(chǎn)品完美結(jié)合，才叫真正一款好產(chǎn)品。（六）養(yǎng)成支持別人成功的習(xí)慣（七）要充分了解客戶的需求 不管什么產(chǎn)品和服務(wù)，總會(huì)遇到一個(gè)問(wèn)題，你的產(chǎn)品到 底符合不符合客戶的需求，這是一個(gè)必要條件，作為一個(gè)銷售人員必須知道客戶

5、需求做什么, 希望得到怎樣的產(chǎn)品和服務(wù)，這樣才能把相關(guān)產(chǎn)品提供給客戶，讓客戶所得到的產(chǎn)品和服務(wù) 物有所值。四、通過(guò)率怎們說(shuō)學(xué)員才能認(rèn)可呢？下面讓我們來(lái)總結(jié)職業(yè)教育學(xué)員關(guān)注的永恒的話題，也是困擾我們一線銷售人員最頭疼 的話題：（-）通過(guò)率有沒(méi)有保障？通常這個(gè)問(wèn)題是不直接冋答學(xué)員，我們變被動(dòng)為主動(dòng)反問(wèn)，反問(wèn)什么呢？（基于對(duì)方自 身的問(wèn)題，基于考試的問(wèn)題） 通過(guò)對(duì)方的年齡判斷反問(wèn)的主題（建議因人而異靈活提問(wèn)）1、基于考生自身問(wèn)題反問(wèn)： 您畢業(yè)幾年了？ 學(xué)的是什么專業(yè)？ 記憶力如 何？ 每天能夠花多長(zhǎng)吋間學(xué)習(xí)？ 購(gòu)買教材了嗎？ 現(xiàn)在看書(shū)了嗎？ 如果不考慮報(bào)輔 導(dǎo)，你打算怎么學(xué)？ 您計(jì)劃一年考過(guò)還是按部

6、就班的考過(guò)（基于有些項(xiàng)目是2年內(nèi)考完）而授或網(wǎng)路哪種學(xué)習(xí)方式對(duì)你來(lái)說(shuō)要好些？ 看網(wǎng)絡(luò)高頻課程，一天能看幾個(gè)小 時(shí)？ 等等2、基于考試的相關(guān)問(wèn)題反問(wèn)： 請(qǐng)問(wèn)您以前考過(guò)嗎，過(guò)了幾個(gè)科目，最近一次考試是 什么時(shí)候？ 以前有沒(méi)有報(bào)過(guò)輔導(dǎo)，報(bào)過(guò)一一有什么感想？沒(méi)有一一怎么學(xué)的？ 基于所報(bào) x x項(xiàng)目您認(rèn)為學(xué)習(xí)難度的是什么？ 哪科對(duì)你來(lái)說(shuō)難些，哪科對(duì)你來(lái)說(shuō)比較容易一 些？ 平吋做題嗎？做什么題？怎么做題？ 復(fù)習(xí)的頻率是多少？ 遇到不會(huì)怎么 辦？ 你知道各科目的總分和題型題量嗎？ 你對(duì)各科目章節(jié)重難點(diǎn)的分值比重清楚 嗎？ 您的學(xué)習(xí)習(xí)慣是什么？ 等等一一（-）聽(tīng)課有什么優(yōu)勢(shì)？報(bào)輔導(dǎo)的優(yōu)勢(shì)：（1）今年怎么考大體

7、信息你知道（知己知彼才百戰(zhàn)不殆有的放矢）避免肓目學(xué)習(xí)耗費(fèi)無(wú) 用功。（2）各章分值比垂你清楚了（根據(jù)個(gè)人自身?xiàng)l件，有選擇有技巧的學(xué)習(xí)，先學(xué)你能夠穩(wěn) 妥拿分的知識(shí)點(diǎn)）（3）垂要考點(diǎn)，你知道了（節(jié)省精力助攻得分點(diǎn)）（4）典型例題，你會(huì)舉一反三了（考試無(wú)捷徑，做題有技巧）（5）考前預(yù)測(cè)考點(diǎn)考題，您通過(guò)考試更有保障了（你比別人更清楚哪些考點(diǎn)考題考的幾 率更高）（三）通過(guò)輔導(dǎo)“通過(guò)率”到底如何呢？1、科學(xué)路線是這樣的，人的本能分值20%-30%分，聽(tīng)課分值25%-40%分，做題輔導(dǎo)的分 值18%-30%分，通過(guò)考試沒(méi)你想的那么難，難就難在你了解太少。2、及格分二100分，“合格線+”就是我們實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)，如

8、何做到穩(wěn)過(guò)及格分呢？（1）通過(guò)輔導(dǎo)，你知道如何學(xué)習(xí)更有效了（2）通過(guò)輔導(dǎo)，你知道如何做題更高效了（3）通過(guò)輔導(dǎo)，比你自學(xué)通過(guò)考試提高到60%的概率3、會(huì)做題會(huì)總結(jié)會(huì)考試做真題（1）體會(huì)岀題規(guī)律和考點(diǎn)范圍（2）熟悉命題、答題道道（3）實(shí)務(wù)題熟悉答題技巧和得分點(diǎn)做章節(jié)習(xí)題（4）熟悉各章題型題量，預(yù)知考試比重做模擬題（5） 了解新考點(diǎn)，新考題，新的考試信息4、我們是這樣輔導(dǎo)的序號(hào)輔導(dǎo)方案/優(yōu)勢(shì)服務(wù)vip高效 取證方案vip協(xié)議 保過(guò)方案vip尊享 穩(wěn)過(guò)方案1真題與解析2套/科3套/科5套/科2模擬試題與解析3套/科6套/科10套/科3預(yù)測(cè)試題2套/科2套/科2套/科4章節(jié)習(xí)題1冊(cè)/科1冊(cè)/科1冊(cè)/科

9、5班主任督學(xué)vv76名師專場(chǎng)指導(dǎo)v77考點(diǎn)全解課程vvv8考前沖刺課程vvv9考前密卷解析7710定期全真?？?次/科5次/科11精編備考講義2套/科3套/科3套/科12無(wú)縫及時(shí)答疑vv13專家心理學(xué)指導(dǎo)備考vv714專項(xiàng)輔導(dǎo)計(jì)劃vvv15小號(hào)輔導(dǎo)v16直播預(yù)測(cè)解干貨3小時(shí)6小時(shí)5、我們是這樣講課的“名師、名課加干貨”授課有絕招怎么考就怎么講研究教材重點(diǎn)分值重點(diǎn)講根據(jù)各章所占的分值比例制定講解內(nèi)容分析教材通過(guò)直播劃重點(diǎn)（比面授更管用）以點(diǎn)帶題以各章所占分值，分析高頻考點(diǎn)，以點(diǎn)帶題加深理解和 記憶以題帶點(diǎn)以?？键c(diǎn)為導(dǎo)向，分析考題，研究技巧，以題帶點(diǎn)逆向 學(xué)習(xí)。深化記憶和解題能力案例答題關(guān)鍵詞技巧

10、一建能否過(guò)，關(guān)鍵看案例，通過(guò)常考題分析?？键c(diǎn)，抓 住關(guān)鍵詞記憶和闡述全真模考強(qiáng)化練習(xí)，高頻考題，?？键c(diǎn)，難解題，提高解題精準(zhǔn)度6、我們就這樣命屮了“以教師資格證為例”，2015年下半年真題屮學(xué)教育知識(shí)與能力 【100%命中】1、在教育史上，提出著名的”白板說(shuō)”和完整的紳士教育理論的學(xué)者是（）a.夸美紐斯b.洛克c.裴斯泰洛齊d.赫爾巴特2、在”中學(xué)為體，西學(xué)為用”的思想指導(dǎo)下，我國(guó)從清末開(kāi)始試圖建立現(xiàn)代學(xué)制，在頒 布的諸多學(xué)制中，第一次正式實(shí)施的是（）a.壬寅學(xué)制b.癸卯學(xué)制c.壬子癸丑學(xué)制d.壬戌學(xué)制提岀白械說(shuō)"j、丄耿«箸遍敬學(xué)柝志的w立他湛調(diào)敬師的權(quán)喊件用強(qiáng)調(diào)釵舒的

11、中心地位形成了憐絨敬口毅師中心、 數(shù)材中心、謀救中心的三中心論.他握出了肓性戦向應(yīng)則：“找<8不到 <4任何無(wú)轂學(xué)的截出.正如反垃來(lái) 我不承認(rèn)祈任何無(wú)教向的教學(xué)«民主主義與敬育1. 締三中補(bǔ)論；“兒童中心（學(xué)生中 心廣活動(dòng)中心-經(jīng)驗(yàn)中心-2. -map生wr 生活ho生長(zhǎng)” 敬 商an經(jīng)驗(yàn)的改適3. 主張?jiān)谧鲋袑W(xué)”4. 學(xué)校叩牡參五、萬(wàn)一過(guò)不了怎么辦？很多人還沒(méi)有行動(dòng)的時(shí)候，就非常關(guān)心“萬(wàn)一不過(guò)怎么辦？與其說(shuō)是給自己留的退 路, 還不如說(shuō)給自己前進(jìn)的障礙，因?yàn)槟慵航?jīng)給自己設(shè)限了，典型的信息不足。 我們要給予自 己信心，要有開(kāi)弓就沒(méi)有回頭箭的勇氣，科學(xué)了解自己總結(jié)規(guī)劃備考之旅。相信輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)科 學(xué)的課程設(shè)置，精煉授課思路，專業(yè)的輔導(dǎo)服務(wù)。我們只追求“合格線+”加1分也是人生贏 家，這個(gè)最低底線的目標(biāo)，只要你不是大傻帽，神都不會(huì)相信你過(guò)不了。同時(shí)基于所報(bào)方案