201-年證券團隊營銷工作計劃--艾一凡

1、201*年證券團隊營銷工作計劃-艾一凡 201*年證券團隊營銷工作計劃-艾一凡 201*年卓越團隊營銷工作計劃 -艾向磊 昔年已過，新年伊始，回憶去年一年的工作內(nèi)容，團隊管理工作有很多的不夠。 201*年新一年新氣象，是充滿激情的一年，努力總結(jié)去年工作中的不夠，鞏固好團隊今年的管理工作，強有力的提升團隊的凝集力、向心力及執(zhí)行力，促進(jìn)團隊成員之間的感情，用飽滿的青春士氣，把今年的業(yè)績做的提升，通過進(jìn)一步優(yōu)化管理計劃、精神文化建設(shè)和營銷方案，深入推動天琪團隊建設(shè)，堅定信心、眾志一心、扎實完善今年的各項工作。做好今年的工作意義重大。 一充分熟悉完成今年資產(chǎn)量的目標(biāo)艱巨性。 去年，我們團隊業(yè)績量做的離

2、目標(biāo)太遠(yuǎn)，營銷計劃的實施中碰到不少的問題。團隊在營銷宣揚當(dāng)中，無法拿到相應(yīng)的禮品實物及模擬品，不能更好的做好宣揚計劃；銀行網(wǎng)點維護(hù)方面，因銀行業(yè)的競爭，對證券公司的客戶經(jīng)理，要求過高，關(guān)于信用及、基金及存款方面月度任務(wù)較重。導(dǎo)致我們的客戶經(jīng)理都在為維護(hù)好網(wǎng)點宣揚方面進(jìn)度緩慢，雖然是團隊配合個人完善銀行網(wǎng)點維護(hù)，可是關(guān)于存款難度還是較大；關(guān)于銀行網(wǎng)點開發(fā)我們處于劣勢，不能夠在為銀行提供存款和更好雙贏“營銷方案達(dá)成雙方的合作目的。沒有一個很好的渠道開發(fā)，營銷計劃的開展難度就增加了。 二充分熟悉推動優(yōu)化管理工作的重要性。團隊管理進(jìn)入了成長階段，一些深層次的問題可能還會凸顯出來，構(gòu)建完善的團隊管理計劃

3、尤為重要，綜合計劃改革今年進(jìn)入實質(zhì)性實施階段，通過關(guān)于團隊成員間的凝集力，向心力，執(zhí)行力及對工作的熱情等現(xiàn)狀存在的一些問題，作出新的優(yōu)化計劃，及時解決其問題，完善團隊管理。 三充分熟悉招聘成員的重要性。 新的成員是團隊的新鮮血液，是補充團隊發(fā)展的重要部分，沒有新成員的增加，大家庭的組成也是不可能的，公司關(guān)于招聘方面做出好的優(yōu)化方案，以團隊招聘細(xì)化。一并實施，善營銷目標(biāo)。 充分的熟悉形勢問題和任務(wù)的目標(biāo)，完善201*年，團隊新景象，新變化完善完成各項任務(wù)，好以下6個方面的工作。 一營銷管理制度：1、日常管理： 分組管理制度：工作中，將團隊分成3個小組，通過把人數(shù)落實到分組，由小組長進(jìn)行管理，提升

4、其團隊發(fā)展。并通過與小組長溝通，更深入的了解到團隊每個成員工作上、生活上的狀況，工作上進(jìn)行良性競爭。 日常一對一管理：工作中，多與團隊成員溝通，了解趨于成員的展業(yè)狀況及宣揚中碰到的問題，及時指導(dǎo)，給予他們激勵和支持。 工作效率制度：工作中，要銷售人員，熟悉自己的崗位職責(zé)：1、千方百計完成區(qū)域銷售任務(wù)；2、努力完成銷售中的各項要求；3、負(fù)責(zé)嚴(yán)格執(zhí)行客戶開戶手續(xù)流程； 4、積極廣泛收集市場信息并及時整理上報；5、嚴(yán)格遵守公司各項規(guī)章制度； 6、對工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責(zé)任感；7、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。 建立團隊高效率的工作精神，團隊以每個月15日之前完成當(dāng)月工作狀況，通過高效率模式

5、對新員工進(jìn)行影響，便于后期團隊管理。 2、會議管理 團隊會議是團隊發(fā)展的重要環(huán)節(jié)，會議是現(xiàn)代管理的一種重要手段，銷售人員對公司的指示精神理解不夠，銷售心態(tài)就不穩(wěn)定，就不會嚴(yán)格按照終端思路開拓客戶，工作效率就大大折扣。 工作內(nèi)容：通過會議中回憶和總結(jié)昨天的工作，進(jìn)行業(yè)績分析，熟悉到其不夠，對其批評，共同交流，找到好的方法和途徑，解決市場遺留問題，恢復(fù)市場肌體，提升工作效率。內(nèi)容：新增資產(chǎn)，開戶數(shù)，客戶疑問 會議精神：一天之際在于晨，周一是當(dāng)周的關(guān)鍵日子，通過周一開會對上周工作不夠進(jìn)行批評指正，指正的方式?jīng)Q定了其主要意義，營銷主要的成功方法，無異于精神支持和激勵，使人有更高的上進(jìn)心。周一對大家工作

6、進(jìn)行激勵，調(diào)動起積極性，致使工作順利完成。 會議文化：會議中增加才藝展示，把個人優(yōu)秀的一面展現(xiàn)出來，彰顯其自信和人格魅力，鼓舞其團隊士氣，加強其團隊向心力和凝集力。 二人員招聘 銷售團隊組建，人員招聘是重要的部分，不斷地補充新力量，團隊才干更好的發(fā)展。招聘分一下三個方面： 網(wǎng)站招聘：通過助理在智聯(lián)網(wǎng)招聘，招募優(yōu)秀成員。人才市場招聘：結(jié)合人才大市場，進(jìn)行招聘。 校企合作：這個是革新招聘的一中新方式，目前還沒有成功，通過與學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行溝通，開辦期畢業(yè)生校企合作，在畢業(yè)生畢業(yè)前進(jìn)行培訓(xùn)，了解其優(yōu)秀成員，招募到公司在與深圳職業(yè)技術(shù)學(xué)院進(jìn)行中 三區(qū)域培訓(xùn) 在公司的組織的培訓(xùn)下，團隊內(nèi)部進(jìn)行新員工開戶培訓(xùn)

7、強化方案。 新員工開戶流程及企業(yè)文化代訓(xùn)a股，b股開，基金，創(chuàng)業(yè)板，機構(gòu)開戶 銷售技巧及話術(shù)培訓(xùn)swot分析教材,客戶面談溝通的技巧，銀行網(wǎng)點開發(fā)維護(hù)從業(yè)資格考試培訓(xùn)證券基礎(chǔ)知識，證券交易知識 四網(wǎng)點開發(fā)及維護(hù)目前有崗廈交通銀行和網(wǎng)點，建業(yè)小區(qū)網(wǎng)點，通過網(wǎng)點巡查和銀行行長了解其客戶經(jīng)理工作狀況，強化其維護(hù)和業(yè)績促成。 五資產(chǎn)額及人員發(fā)展完成計劃 月份一月二月三月四月五月六月七月八月九月十月新人人數(shù)轉(zhuǎn)正人數(shù)資產(chǎn)量銀行網(wǎng)點開發(fā)十一月十二月 通過完成上述工作，使我熟悉到一個優(yōu)秀團隊?wèi)?yīng)當(dāng)具有優(yōu)秀的管理能力，不斷強化的團隊服務(wù)意識，遇事養(yǎng)成個人常常換位思索的能力，優(yōu)良的協(xié)調(diào)、溝通能力，及時發(fā)現(xiàn)、解決問題

8、的能力，準(zhǔn)確分析、判斷、猜測市場的能力，關(guān)于管理者堅持管理信息及時、對稱的能力，優(yōu)良的語言表達(dá)能力，較強的革新能力。以提升團隊工作效率和工作質(zhì)量為標(biāo)準(zhǔn)，這樣才干不斷加強團隊工作的號召力、凝集力和戰(zhàn)斗 擴大閱讀：證券營銷團隊組建策劃書 團隊組建策劃書 -艾一凡 名字：卓越營銷隊 口號：努力舉績，入圍高峰，追求卓越，成就自我。 團隊合作是所有成功管理的根基。無論是新手，還是資深管理人，管理好團隊都是重要且具激勵性的挑戰(zhàn)。 銷售精英是離市場最近的人。一個好的團隊管理方法，才干保證銷售隊伍的高質(zhì)、高效，這樣的隊伍，才干夠形成有凝集力和向心力的團隊，忠心耿耿地為企業(yè)去開疆拓土 一招聘。主要有三方面， 第

9、一在人才市場；第二在網(wǎng)站招聘； 第三從別的證券公司直接引進(jìn)人員過來；.估計增加團隊助理一名，負(fù)責(zé)招聘工作和后勤管理，客戶經(jīng)理人數(shù)在15-30，.有效人數(shù)達(dá)到10至15人。 二網(wǎng)點的建設(shè)。以關(guān)內(nèi)關(guān)外相結(jié)合 1關(guān)內(nèi)主要以銀行為主。其次在商圈，住宅小區(qū)四周尋找人流量大，固定 的，可長期駐點的地方尋求和做； 2關(guān)外以銀行為中心，在周邊的商場，超市，每個點配備至少3個人，分 時段駐點.； 3每月新建網(wǎng)點1至2個。 三人員培訓(xùn)。 1新入司員工，做入司培訓(xùn)職業(yè)禮儀.企業(yè)文化.證券基礎(chǔ).法律法規(guī).基金期貨 2每周按時開團隊會議，每月不定期做各方面的知識培訓(xùn)。3業(yè)績特別人員做心得分享,四人員考核。 1按公司的上

10、下班時間考勤。駐點人員在上點名，非駐點人員天天8：30參加公司晨會。 2不定期尋察網(wǎng)點,做考勤記錄. 3開戶數(shù)每月8個。按周考核2個/每周4末位淘汰 五估計團隊在5月份前做好人員招聘,培訓(xùn)等工作，招聘資格的去銀行網(wǎng)點競爭上崗,從高校培養(yǎng)非從業(yè)資格證人員，參加5月份從業(yè)資格考試，六.估計每月完成公司規(guī)定新增開戶且托管資產(chǎn)200至400萬 七.到201*0年5月團隊新增客戶資產(chǎn)至少1000萬.有效正人員至少6-12個.八團隊管理方法： 1.每位成員都是團隊的血液，假設(shè)明晰自己的位置，都能為團隊作出一些貢獻(xiàn)。 2.慎重地設(shè)定團隊目標(biāo)，且認(rèn)真嚴(yán)肅地對待他們。 3.切記成員間要彼此扶持。 4.將長程目標(biāo)

11、打散成許多短程計劃。5.為每個工作計劃設(shè)定明確的期限。 6.及早決定何種形態(tài)的團隊合適發(fā)展的目標(biāo)。 7.努力與其它團隊的成員建立強有力的緊密關(guān)系。8.找一位可提升團隊工作士氣的重量級人物。9.時時提醒團隊成員：他們都是團隊的一份子。10.將團隊的注意力集中在固定可衡量的目標(biāo)上。11.利用友誼的強大力量強化團隊。 12.選擇領(lǐng)導(dǎo)者時要把握用人唯才原則。 13.領(lǐng)導(dǎo)者需具備激烈的團隊使命感。14.獎賞優(yōu)異的表現(xiàn)，但絕不姑息錯誤。 15.記住每位團隊成員看事情的角度都不一樣。16.征召團隊成員時，應(yīng)注重他們的成長潛能。17.密切注意團隊成員缺少的相關(guān)經(jīng)驗。18.應(yīng)使不適任的成員退出團隊。 19.找到

12、能將人際關(guān)系處理得很好的人，并培養(yǎng)他們 通過強化團隊管理，互相了解溝通，在不斷的交流中形成一種凝集力和向心力，利于培養(yǎng)團隊精神，增進(jìn)團隊感情的。 關(guān)于新隊員，強化專業(yè)知識培訓(xùn)，熟知從業(yè)知識，合法合規(guī)的進(jìn)入工作流程。關(guān)于培訓(xùn)專業(yè)知識、工作流程及證券禁止行為，要熟知。避免以后工作中出現(xiàn)錯誤的問題。 好的團隊管理方法和團隊精神文化，才干建立一支高效、高素養(yǎng)的銷售團隊，這個問題是企業(yè)的經(jīng)理人們最關(guān)心的問題之一。銷售團隊是企業(yè)通向市場過程中至關(guān)重要的一環(huán)，只有銷售人員綜合能力夠?qū)I(yè)，才干把公司理念及理財產(chǎn)品推向市場，綜合市場環(huán)境。讓產(chǎn)品最終體現(xiàn)出價值，又從市場中拿來信息回饋給企業(yè)。 申請人：艾向磊 201*年3月12日 建立卓越隊營銷團隊申請書 尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo): 我自201*年08月來加入證券公司，通過長時間學(xué)習(xí)和沉淀，對證券營業(yè)部組織結(jié)構(gòu)和市場運作管理、業(yè)務(wù)合規(guī)作業(yè)流程已經(jīng)熟悉，已融入公司的企業(yè)管理文化。 在公司這