房屋托管問答要點(diǎn)(共9頁)

1、房屋托管問答1. 我對(duì)托管不了解，什么叫托管？答：您好，是這樣的，托管相當(dāng)于我們以公司的名義和你簽訂長(zhǎng)期的租賃合同，由我們給你支付相應(yīng)的租金和房屋后期所產(chǎn)生的一切費(fèi)用（水費(fèi)，電費(fèi)，暖氣費(fèi)，天然氣費(fèi)，電梯費(fèi)）。簡(jiǎn)而言之，托管就相當(dāng)于你請(qǐng)了一個(gè)房屋保姆替您維護(hù)打理您的房子，您可以省下來很多時(shí)間，精力去干別的事情，不被房屋的事情所羈絆纏身。托管這種形式興起于南方沿海的各大城市，現(xiàn)在已經(jīng)做的非常普遍成熟了，房主為了避免麻煩把閑置空置的房子交給托管中心管理已經(jīng)發(fā)展成為一種社會(huì)的必然和趨勢(shì)。2.那我托管給你們有什么好處？答：簡(jiǎn)而言之，有八大好處，避免空置期，收入可觀，減少風(fēng)險(xiǎn)，省時(shí)，省力，省心，省事，放心

2、。您把房屋托管給我們，您可以減少很多的麻煩，首先1） 租客多次看房：浪費(fèi)您的時(shí)間和精力，交給我們您比較省心，由我們?nèi)ヌ幚磉@些事情2） 篩選租客方面：您每次都要帶不同的人去看房，同樣費(fèi)時(shí)，費(fèi)力又費(fèi)心，而且還不一定就能成交。3） 再次招租方面：現(xiàn)在人們生活節(jié)奏變化快，一年內(nèi)換兩到三次房客都是常事兒，每次您都需要再次打廣告，貼條， 第 1 頁 共 64 頁接聽無數(shù)次騷擾（比如中介）電話，從而增加了您的成本，這對(duì)您來說，同樣費(fèi)時(shí)，費(fèi)心還費(fèi)力。4） 追討租金：如今社會(huì)，人口流動(dòng)性強(qiáng)，客戶不按時(shí)繳納房租，對(duì)您收取房租也增加了很多風(fēng)險(xiǎn)5） 在維修方面：我們有專業(yè)的后勤人員，為您房屋內(nèi)的設(shè)施進(jìn)行定期的維修與護(hù)

3、理，避免了您的很多麻煩，我們可以快捷，有效的讓您省時(shí)，省力，省心，省事。6） 租賃期滿時(shí)各項(xiàng)費(fèi)用的結(jié)算：有些小區(qū)，水電物業(yè)，半年或一年才收?？赡軙?huì)出現(xiàn)結(jié)算不清的情況。您托管給我們，我們會(huì)幫您及時(shí)繳納房屋所產(chǎn)生的的一切費(fèi)用，不會(huì)造成費(fèi)用欠繳的情況。3.托管給你們太麻煩了，我還是想租給個(gè)人？答：是啊，往外租房子的確很麻煩，很糟心。尤其是租給個(gè)人的話您還得一次次的帶著租客去看房，好不容易找到租客住進(jìn)去又因?yàn)楦鞣N亂七八糟，細(xì)小瑣碎的問題三天兩頭，接二連三的跑去維護(hù)解決。租客走了，您還得對(duì)房屋進(jìn)行清掃打理。但如果您租給我們以后，您什么事情都不用操心擔(dān)憂，只等著按期收取房租就好，您說這樣是不是很方便很實(shí)惠

4、？而且，我們是長(zhǎng)春第一家專業(yè)做托管的公司，托管這種形式在南方沿海的各大城市已經(jīng)做的非常普遍成熟了，房主為了避免麻煩把空置閑置的房子交給托管中心管理已經(jīng)發(fā)展成為一種社會(huì)的必然和趨勢(shì)。再者說 第 2 頁 共 64 頁了，人總是要勇于接受新鮮事物才能跟上社會(huì)的步伐，時(shí)代的潮流，您說是不？4.為什么每年要給你們45天的免租期，怎么這么長(zhǎng)？這個(gè)我不能接受。答：主要是因?yàn)橐韵聝蓚€(gè)方面：1） 這個(gè)免租期是我們每年對(duì)房屋進(jìn)行維護(hù)和清掃以及再次招租要花費(fèi)的時(shí)間?，F(xiàn)在的生活節(jié)奏這么快，一年內(nèi)招租兩到三次都是常事，每次換租客我們都會(huì)有一段時(shí)間的空置期，主要針對(duì)可能出現(xiàn)的墻壁弄臟，家電家具的造成損壞。我們要對(duì)墻壁進(jìn)行

5、粉刷，對(duì)家居用品進(jìn)行維護(hù)修理。每次換租客，再次招租，我們還要花費(fèi)大量的時(shí)間，精力去打廣告，貼條，找租客，配合適的客戶，中間相應(yīng)的都會(huì)有一段時(shí)間的空置期，一年下來，45天的免租期一點(diǎn)也不長(zhǎng)。2） 再說，我們是以公司的名義和您簽的合同，所以我們會(huì)比您個(gè)人更加注重對(duì)您房子的負(fù)責(zé)，而對(duì)于租客的選擇更是慎重謹(jǐn)慎，認(rèn)真負(fù)責(zé)，寧可房子空置也不能隨便租給一個(gè)不愛惜房子的人居住。所以我們的空置期相應(yīng)地也會(huì)很長(zhǎng)。5.為什么是季度付款，這個(gè)太麻煩了，我想要年付？答：您好，是這樣的，首先，我們榮恒房產(chǎn)是家很正規(guī)的公司，它的財(cái)務(wù)也是進(jìn)行相對(duì)統(tǒng)一，獨(dú)立的管理。我們公司統(tǒng)一的季度 第 3 頁 共 64 頁付款方式就是為了方

6、便管理與財(cái)務(wù)做賬。況且我們公司的規(guī)模很大（針對(duì)xx市分公司眾多，僅一年發(fā)展就如雨后春筍，遍地開花了），托管的房子現(xiàn)在也好幾百套了，都是統(tǒng)一進(jìn)行的季度付款。再說我們的季度付款對(duì)您也是很方便的，您只需要提供給我們一個(gè)指定的銀行賬號(hào)，我們每個(gè)季度的前三天就會(huì)將租金打到您的指定賬戶上，在打款后都會(huì)電話通知您，如逾期沒有收到房款租金，您這邊都有權(quán)利終止合同收回房子。所以，請(qǐng)您放心，一分錢也不會(huì)少您的！6.房子租三年租金肯定要漲，總不能一直這個(gè)價(jià)吧？答：您的心情我能理解，但您想想您現(xiàn)在租給我們的這個(gè)房?jī)r(jià)已經(jīng)不低了，明年還能漲多少？就是漲的話也漲不了多少了（針對(duì)物價(jià)水平，消費(fèi)水平和現(xiàn)在的人均工資，租房基本都

7、是年青人，消費(fèi)水平有限，房屋空置率高，租房的競(jìng)爭(zhēng)）。再說了，一個(gè)客戶搬走了，您還要花費(fèi)時(shí)間來收拾打掃，還要整理，壞的要修，缺的要買，這些都是您不可避免的支出，花費(fèi)自然也不會(huì)少。但如果您托管給我們，這些都是我們來維護(hù)。雖然房?jī)r(jià)沒變，但是您的實(shí)際收入和您的預(yù)期租價(jià)是劃等號(hào)的，您可以省下很多時(shí)間和金錢去享受人生，充實(shí)生活。7.你們?yōu)槭裁床唤o押金啊？如果我屋子的東西損壞了怎么辦呢？第 4 頁 共 64 頁答：（1）這個(gè)您放心，我們會(huì)把您的家電家具物品羅列一份清單，清楚詳細(xì)的備份注明在合同里，待到托管期滿后，我們會(huì)交給你一個(gè)和簽合同時(shí)一樣的房子，屋內(nèi)設(shè)施除了正常的損耗一定會(huì)完璧歸趙，我們是家很正規(guī)的公司

8、，名譽(yù)對(duì)于我們來說至關(guān)重要，我們把您的房子租回來當(dāng)然要對(duì)您的房子操心負(fù)責(zé)。不會(huì)隨便找些亂七八糟，不明底細(xì)，不負(fù)責(zé)任，不愛干凈的人住，這樣對(duì)您的屋內(nèi)設(shè)施也是一種責(zé)任的體現(xiàn)，您選擇了我們大可放心。（2）首先，我們是以公司的名義和您簽的合同，由公司進(jìn)行擔(dān)保，負(fù)責(zé)，操心，屋內(nèi)的家電家具有損壞的我們會(huì)有專業(yè)人員進(jìn)行及時(shí)，有效的維修護(hù)理，維修不了的進(jìn)行賠償。我們做房屋托管的注重的就是名譽(yù)和信任，您這么多高檔家電家具又是全新的，就是要了押金，這些家電家具的損壞也是不夠賠償?shù)?。我們跟您是長(zhǎng)期合作，互惠互利，相互信任的，由公司進(jìn)行擔(dān)保賠償，讓您真正的踏實(shí)放心其實(shí)比押押金更重要，您說是吧！8. 我們不認(rèn)同你們的這

9、種托管方式，不想與你們合作? 答：（1）您好是這樣的，首先我們的托管業(yè)務(wù)也是站在您的角度上考慮這個(gè)問題主要是為您省時(shí)、省心、省力，避免風(fēng)險(xiǎn)，我們今天專門過來跟您談首先表示了我們的誠(chéng)心誠(chéng)意，其次是為了達(dá)到雙方的共贏。我們的這種托管模式和流程，已經(jīng)有很多客戶都能理解并且接受已經(jīng)跟我們簽訂了長(zhǎng)期的合作協(xié)議。（針對(duì)我們現(xiàn)在上百套的托管量）這種房屋托管模式在沿海周邊城市已經(jīng)很 第 5 頁 共 64 頁成熟了，您可以上網(wǎng)搜索關(guān)于房屋托管。這其實(shí)就相當(dāng)于房屋保姆，讓您減少很多麻煩。（2）您房子托管給我們您很方便，以后您不用在為房子出租一點(diǎn)點(diǎn)小事天天來回折騰麻煩。再說租給個(gè)人您也缺乏對(duì)其的了解，如果他住了半年

10、要退房或沒交水，電，暖，氣，物業(yè)費(fèi)，人就走了，這種損失您還要自己承擔(dān)。但托管給我們公司就不一樣了我們?yōu)槟鷵?dān)保并找專人進(jìn)行打理維護(hù)，就如同您把孩子交給了幼兒園，一切都由我們?yōu)槟k理。便于您房子的管理維護(hù)，保值升值。對(duì)您來說方便可靠且安全。有百利而無一害。9.網(wǎng)上對(duì)你們的評(píng)價(jià)不是很好，我們?cè)趺茨芟嘈拍銈儼。?答：您好，我可以明確的告訴你，我們榮恒房產(chǎn)是一家很正規(guī)的房產(chǎn)公司，專業(yè)，高效，快捷，是我們的經(jīng)營(yíng)理念，目前來說，我們是長(zhǎng)春最專業(yè)，規(guī)模最大的中介公司。人怕出名豬怕壯，樹大必然會(huì)招風(fēng)，我們的快速發(fā)展必定會(huì)引來其他小中介的非議，因?yàn)槲覀兊氖袌?chǎng)份額過大，嚴(yán)重影響了他們的市場(chǎng)，他們自然會(huì)非議我們，

11、辯證的來看，有非議好啊，說明我們出名，出名說明我們有能力，有實(shí)力，既然我們有能力，有實(shí)力，您還會(huì)怕和我們合作嗎？其次，您再想想，如果我們公司不好的話，怎么會(huì)開上100多家的分公司呢，而且越做越大，信譽(yù)度不好的話，開一家就早已經(jīng)倒閉了，因?yàn)楹檬虏怀鲩T，壞事傳千里嘛。榮恒是您最佳的不二選擇，公司就在硅谷大廈，您方便的話可以過來 第 6 頁 共 64 頁參觀一下，我相信，我們的實(shí)力雄厚和專業(yè)的服務(wù)態(tài)度，一定會(huì)打消您的顧慮的。10.把房子托管給你們，你們不會(huì)讓什么人都住吧，把房子弄臟損壞了怎么辦？答：（1）您好，對(duì)于您的擔(dān)憂我非常理解，但對(duì)于這一點(diǎn)，您大可放心。我們是一家非常正規(guī)的公司，我們以公司的名

12、義往外租，肯定比您個(gè)人出租更加慎重，因?yàn)槲覀円獙?duì)您和您的房子負(fù)責(zé)，所以對(duì)于租客我們肯定是有所選擇和篩選的。寧可空置期長(zhǎng)些也不會(huì)隨隨便便租給不放心的人，而且我們有專業(yè)人士長(zhǎng)期服務(wù)和回訪跟蹤，定期對(duì)您的房子進(jìn)行維修護(hù)理，所以您盡請(qǐng)放心吧?。?）您可以完全放心，既然您把房子托給我們，我們肯定會(huì)對(duì)您的房子負(fù)責(zé)的，當(dāng)然不會(huì)把房子隨便租給什么亂七八糟，邋遢臟亂的人，不然也會(huì)給我們公司帶來不必要地麻煩和后期處理，好馬配好鞍，好房子配好人，您說是吧？11.你們和中介有什么區(qū)別？答：您好，我們是房屋托管中心，和中介還是有所區(qū)別的。中介只是給您和房客之間牽線搭橋的，成交之后這個(gè)中介流程就算走完了，不承擔(dān)任何風(fēng)險(xiǎn)和

13、責(zé)任，還要收取相應(yīng)的中介費(fèi)。但我們托管則是免費(fèi)的，我們給您這邊預(yù)付租金并且承擔(dān)了空置期的風(fēng)險(xiǎn)，對(duì)于您這邊來說可以有穩(wěn)定的收益，也不必再考慮維護(hù)、收 第 7 頁 共 64 頁租、違約等所有得麻煩。真正成為您的房屋保姆，讓您省心、省時(shí)、省力，避免了風(fēng)險(xiǎn)。所以，還是建議您好好考慮一下房屋托管這種形式。12.你們托管我們的房子要有個(gè)方案吧？你們是以什么樣的方式來托管呢？答：您好，我們是以低風(fēng)險(xiǎn)的方式來進(jìn)行托管的，首先會(huì)經(jīng)過實(shí)地考察評(píng)估，如果條件符合，便同意托管你的房子 ，根據(jù)當(dāng)時(shí)當(dāng)?shù)氐耐葪l件和上下浮動(dòng)的市場(chǎng)價(jià)格租下你的房屋，并至少簽訂三年到五年的一個(gè)托管合同，保證你的房租三到五年不縮水，不貶值。我們

14、的托管服務(wù)內(nèi)容主要有以下5點(diǎn)：1） 代房主出租，代辦租賃登記手續(xù)。2） 代房主付水，電，煤氣，暖氣，天然氣費(fèi)，有線電視，物業(yè)費(fèi)等費(fèi)用。3） 代房主申請(qǐng)有線電視，天然氣，寬帶等。4） 代房主完成租客入住，退租交接手續(xù)。5） 代房主查驗(yàn)清理退租房屋，維修房屋設(shè)備，清潔室內(nèi)。 優(yōu)點(diǎn)；收入穩(wěn)定，沒有風(fēng)險(xiǎn)，與傳統(tǒng)出租房屋相比，免除了你的很多麻煩，比如找房客，看房，設(shè)備損壞，收錢以及后期維護(hù)等不必要的麻煩。我想這樣應(yīng)該解除你的后顧之憂了吧？13. 房屋托管和傳統(tǒng)的租賃業(yè)務(wù)相比較，有什么優(yōu)勢(shì)？ 第 8 頁 共 64 頁答：首先，傳統(tǒng)的租賃業(yè)務(wù)只是單方面的找租客，然后看房成交完事。而我們房屋托管的經(jīng)營(yíng)理念是專

15、業(yè)，高效，快捷，真正能成為你的房屋保姆。傳統(tǒng)的租賃業(yè)務(wù)每年都避免不了幾次長(zhǎng)短不一的空置期，但我們興麟房屋托管中心的服務(wù)業(yè)務(wù)會(huì)讓你每年都輕松避免空置期的出現(xiàn)，從而降低你的利潤(rùn)風(fēng)險(xiǎn)，真正做到讓你省心，省時(shí)，省力和避免風(fēng)險(xiǎn)。14. 你們房屋托管是怎么收取費(fèi)用的？答 :您好，我們房屋托管是不收取你的任何費(fèi)用的，只是我們托管有四項(xiàng)硬性條件。第一，你們每年必須給我們一個(gè)45天的免租期，不管是您自己租，還是找中介租，每年至少要空半個(gè)月以上，甚至1個(gè)月。我們也不例外，您的房子委托給我們后，我們也需要一段時(shí)間的招租時(shí)間。我們每租一套房子出去，都需要花費(fèi)大量的人力，物力，廣告等支出。即便是您自己租，這些時(shí)間期限也

16、是少不了的。第二，我們的付款方式是季付，因?yàn)槲覀兊呢?cái)務(wù)是統(tǒng)一管理和運(yùn)轉(zhuǎn)的，每個(gè)季度統(tǒng)一給房主劃撥房款，方便管理。第三，我們托管的期限最少在三年到五年之間，這樣我們才能達(dá)到一個(gè)雙方共贏的局面。第四，我們對(duì)精裝房，中裝房，毛坯房都沒有押金的，我們做房屋托管的注重的是名譽(yù)，我們跟您是長(zhǎng)期合作，由公司進(jìn)行擔(dān)保賠償，讓您真正的踏實(shí)放心其實(shí)比押金更重要，是吧！第 9 頁 共 64 頁15. 什么樣的房子你們榮恒房屋托管中心都托管嗎？答 ： 您好，是這樣的我們不是什么樣的房子都托管的，我們也會(huì)對(duì)你房屋所在的周圍環(huán)境，地理位置，周邊的交通，做一次系統(tǒng)的審查，再次，我們還要看你的房屋是屬于學(xué)區(qū)房，還是商圈房，還

17、是富人的高檔社區(qū)，我們會(huì)綜合以上條件對(duì)你得房屋進(jìn)行審核，如果符合我們的托管條件我們會(huì)在第一時(shí)間和你取得聯(lián)系簽訂房屋托管合同。16. 如果我把房子托管給你們榮恒房屋托管中心，常時(shí)間租不出去會(huì)不會(huì)影響我的收益？答 ：您好，對(duì)于這點(diǎn)你盡管放心。首先，我們和你簽訂完托管合同時(shí)，我們之間的交易已經(jīng)受到法律的保護(hù)，如果出現(xiàn)疑似情況我們會(huì)照常賠付你的經(jīng)濟(jì)損失。其次，我們房屋托管在不斷為顧客創(chuàng)造財(cái)富的同時(shí)，實(shí)現(xiàn)“以誠(chéng)信立足天下，樹立興麟房產(chǎn)品牌”形象。再次，我們這么大的一個(gè)企業(yè)不會(huì)因?yàn)槟阋惶追课莸囊稽c(diǎn)點(diǎn)利益而損壞我們好不容易樹立的品牌形象，你說呢!17. 你們不交押金，那在托管期滿辦理退房交割手續(xù)時(shí)，發(fā)現(xiàn)物品

18、損壞你們不給解決怎么辦呢？答 ： 您好，其實(shí)對(duì)于這一點(diǎn)是根本不存在的，我們?cè)诮唤訒r(shí)會(huì)有專門的人員對(duì)房屋物品進(jìn)行物品清點(diǎn)。在簽訂托管合同時(shí)，我們會(huì)備注一份物品清單在合同里，到托管期滿時(shí)物品有所損壞我 第 10 頁 共 64 頁們會(huì)有專門的后勤服務(wù)人員進(jìn)行維修，如果出現(xiàn)人為損壞我們會(huì)進(jìn)行照價(jià)賠償?shù)?，我們不?huì)因?yàn)橐稽c(diǎn)小的失誤讓我們的名譽(yù)受損，所以，這一點(diǎn)請(qǐng)你放心。18. 我把房子托管給你們之后，在客戶承租期內(nèi)，如因房屋的遺留問題影響租戶居住，你們不會(huì)不管直接讓租戶找我們吧？應(yīng)當(dāng)如何處理這些問題?答：您好，是這樣的我們?cè)诮庸芊孔訒r(shí)會(huì)把你房子所能出現(xiàn)的問題都會(huì)考慮進(jìn)去，如果出現(xiàn)不可抗拒的非人力所抗拒的因

19、素時(shí)，我們會(huì)及時(shí)通知你，和你做具體的溝通，通過雙方的努力解決問題，實(shí)在沒辦法居住時(shí)，我們會(huì)妥善的來處理租戶的住宿問題，直到問題解決為止。19.客戶說：我在電話中不是把我的要求說了嗎？怎么是這種房子？答：您好,是這樣的，根據(jù)您的要求我們?cè)诜吭磧?cè)里精心的為您挑選了這套房子，這里不管是在交通還是價(jià)格，還是房屋的裝修情況，周圍設(shè)施都挺適合您的要求，而且視覺感也比較好?？赡芫褪窃诘乩砦恢蒙嫌悬c(diǎn)偏，可是您也說自己有車，開車也比較方便。但是您也知道一分錢一分貨，您給我們出的價(jià)格本來就不高，也只能租到這種房子了，如果您的價(jià)格可以再高點(diǎn)，我們可以給您找更好位置的房子，您可以考慮一下。第 11 頁 共 64 頁2

20、0、客戶說：我在你們這里租房消費(fèi)，怎么刷卡還要手續(xù)費(fèi)？還這么高？答：您好，Poss機(jī)是針對(duì)于消費(fèi)行業(yè)你去消費(fèi)刷卡不要錢，我們這里不是消費(fèi)行業(yè)，公司為了方便客戶從銀行申請(qǐng)的Poss機(jī)，,每刷一次卡銀行直接從我們的賬戶上扣去手續(xù)費(fèi)80，因?yàn)槟俏覀兊目蛻簦究紤]了一下，手續(xù)費(fèi)雙方都承擔(dān)一點(diǎn)，我們承擔(dān)30，您承擔(dān)50，請(qǐng)您諒解一下。21、客戶問：租房你們收的這些錢，可不可以給我開發(fā)票，我要拿回去報(bào)銷？答：您好,發(fā)票我們可以開，但不是全部開。中介費(fèi)是我們的收入，我可以給您開，但其他的像房租，押金什么的我們開不了，這不是我們的收入，不過，我們可以開公司財(cái)務(wù)的收據(jù)，并蓋財(cái)務(wù)章。您看可以嗎？22、客戶說：

21、我現(xiàn)在想一次性租三年，你們能保證嗎？ 答：您好，這個(gè)沒問題，我們能保證。房子是我們托管部從房主那里托管過來的，期限都比較長(zhǎng)，房子房主是全全委托給我們了，也跟我們簽了長(zhǎng)期合作的合同，我們這里也有房主的身份證和房屋的房產(chǎn)證或購(gòu)房合同，您如果不放心可以看一下。其實(shí)您也可以想一下，房主如果沒有跟我們長(zhǎng)期合作，怎么可能將房產(chǎn)證或 第 12 頁 共 64 頁購(gòu)房合同還有身份證讓我們復(fù)印。您說是吧？23、客戶說：我跟你們租三年，只簽一次合同，房租不漲，行不？答：您好，我們可以將房子租給你三年，但是合同是一年一簽，租金是每年有浮動(dòng)的，根據(jù)市場(chǎng)價(jià)走，如果您怕一年到期時(shí)我們不租給你了，這個(gè)我們現(xiàn)在可以商量，并在合

22、同中進(jìn)行備注。我們是講信譽(yù)的公司，也會(huì)按照合同辦事。這個(gè)您放心。24、托管房屋時(shí) 客戶說：你們太麻煩了，啥都寫，我答應(yīng)你們弄得東西肯定做好，放心。答：您好，是這樣的，我們相信你們，但是有些時(shí)候，按合同辦事會(huì)好點(diǎn)，雙方協(xié)商好的寫在合同里會(huì)比較好，我們之前也出現(xiàn)過這樣的事情，現(xiàn)在寫上，以后出現(xiàn)什么事我們按合同來就好，避免一些不必要的麻煩，您說是吧？25、你們能保證我租三年？其他公司也做過房屋托管，現(xiàn)在跟客戶正打官司呢，我怎么相信你們。答：您好，我們既然說能租你三年就肯定能保證。瑪雅做過房屋托管，具體是怎么弄的，我們不知道，他們跟客戶具體是因?yàn)槭裁创蚬偎疚覀円膊惶宄乾F(xiàn)在您是跟我們合作，我們說

23、租給你們?nèi)?，一切東西都會(huì)在合同中進(jìn)行標(biāo)明，如果中途出現(xiàn)什 第 13 頁 共 64 頁么問題，我們不能保證您的利益，我們一切按合同辦事，該賠償?shù)奈覀儠?huì)進(jìn)行賠償。公司在長(zhǎng)春做這么大，講的就是誠(chéng)信，所以這點(diǎn)您就放心吧。26、你們說是提前三天打款，怎么推到最后一天才打？ 答：您好，公司規(guī)定提前三天打款，是說在這三天之內(nèi)我們會(huì)將款打到您的賬戶上，有時(shí)候會(huì)提前打，也有可能在最后一天，這就看財(cái)務(wù)那邊打款是否方便，有時(shí)候一個(gè)銀行的，財(cái)務(wù)為了方便就可能會(huì)提前給您打過去，有時(shí)候有好幾個(gè)打款的，財(cái)務(wù)為了一起打，可能就推到最后一天了，但是不管怎樣，在這三天之內(nèi)，財(cái)務(wù)肯定會(huì)將款打到您的賬戶上，如果逾期，一切按合同走，

24、您可以收回您的房子，解除合同。27、現(xiàn)在的合同就像一張廢紙，我不相信。答：您好，我們的合同是經(jīng)過律師審核制定的，一經(jīng)簽訂就具有法律效益，而且簽合同時(shí)我們是蓋的公司的章，您也要在上面按手印，雙方在合同中簽訂的都是符合法律規(guī)定的，您不相信我們，難道也不相信法律嗎？如果您跟我們簽訂合同，后期出現(xiàn)什么問題，您完全可以拿著合同去告我們。我們公司這么大，我們比您們還重視這樣的問題的，更不想跟顧客產(chǎn)生法律糾紛，您說是吧。28、你們的租金能不能便宜點(diǎn)？第 14 頁 共 64 頁答：您好，現(xiàn)在我跟你們說的這個(gè)價(jià)格就是最低價(jià)，從這里的地理位置交通情況，房屋裝修以及里的設(shè)施來看，我們并沒跟你們胡要，我覺得您在看這個(gè)

25、房子的時(shí)候，已經(jīng)將周圍的房?jī)r(jià)打聽了一下，您也知道我們這個(gè)價(jià)格并不高，都是市場(chǎng)價(jià)。不過我們公司對(duì)年付的客戶有一定的優(yōu)惠，如果您這邊能年付的話，我可以向公司申請(qǐng)一下，再給你便宜一點(diǎn)，您看這樣行不?29、客戶問：你們這里簽一年的租期，如果中途我不租了，可以退租不？答：您好，按照公司規(guī)定和您簽訂合同的時(shí)間來說您是不可以退租的，但如果您實(shí)在是將這個(gè)房屋租下去了，執(zhí)意要退租，我們公司會(huì)按照合同里說的執(zhí)行，扣取一定的費(fèi)用，作為補(bǔ)償。30、客戶問：你們這房子可以轉(zhuǎn)租不？答：您好，如果房子您實(shí)在是不想住了，是可以轉(zhuǎn)租的，但是您轉(zhuǎn)租是必須要經(jīng)過我們這邊同意的，事先要跟我們商量，征得我們同意后您才可以轉(zhuǎn)租。31、我租你們的房子，沒水，咋弄呢？答：您好，您也知道，這是六樓，可能是房屋樓層太高，水壓不夠，也有可能是夏天了，小區(qū)搞綠化，在給花澆水用水量比較大，所以水比較少，要不您先等一下，我這邊問一下物業(yè)看是怎么回 第 15 頁 共 64 頁事，之后再給你回電話，可以嗎？32、你們簡(jiǎn)裝房，做飯油煙出不去，房屋白墻成黑墻了，以后交房我們不負(fù)責(zé)。答：您好，如果您每天做飯的話，的確需要安裝油煙機(jī)的，不過這些費(fèi)用需要租客承擔(dān)的，