房地產(chǎn)項目操作流程實用學習教案_第1頁
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文檔簡介

1、會計學1房地產(chǎn)項目房地產(chǎn)項目(xingm)操作流程實用操作流程實用第一頁,共111頁。第1頁/共110頁第二頁,共111頁。土地獲得市場研究產(chǎn)品建筑策劃項目投資策劃項目營銷推廣策劃項目銷售顧問(代理)策劃項目物業(yè)管理與品牌策劃第2頁/共110頁第三頁,共111頁。第3頁/共110頁第四頁,共111頁。第4頁/共110頁第五頁,共111頁。第5頁/共110頁第六頁,共111頁。第6頁/共110頁第七頁,共111頁。第7頁/共110頁第八頁,共111頁。第8頁/共110頁第九頁,共111頁。第9頁/共110頁第十頁,共111頁。第10頁/共110頁第十一頁,共111頁。第11頁/共110頁第十二頁

2、,共111頁。土地供應(yīng)行情地塊價值因素土地獲取策略土地投資策略項目和約簽訂項目執(zhí)行會議項目全程策劃小組組建項目和約簽訂制定工作計劃書土地獲得市場研究經(jīng)濟、環(huán)境因素地塊價格評估評估方法選擇地塊潛在價值分析土地投資可行性研究投資不可行土地投資可行土地投資方面建議成果討論與提交進入下一階段第12頁/共110頁第十三頁,共111頁。第13頁/共110頁第十四頁,共111頁。第14頁/共110頁第十五頁,共111頁。第15頁/共110頁第十六頁,共111頁。第16頁/共110頁第十七頁,共111頁。第17頁/共110頁第十八頁,共111頁。第18頁/共110頁第十九頁,共111頁。第19頁/共110頁第

3、二十頁,共111頁。第20頁/共110頁第二十一頁,共111頁。第21頁/共110頁第二十二頁,共111頁。第22頁/共110頁第二十三頁,共111頁。第23頁/共110頁第二十四頁,共111頁。第24頁/共110頁第二十五頁,共111頁。第25頁/共110頁第二十六頁,共111頁。第26頁/共110頁第二十七頁,共111頁。項目SWOT分析優(yōu)勢資源整合項目潛在價值提升劣勢規(guī)避項目發(fā)展專項調(diào)研住宅項目調(diào)查寫字樓項目調(diào)查商業(yè)項目調(diào)查項目發(fā)展主題定位建議報告撰寫與成果提交進入下一階段市場調(diào)查研究競爭對手調(diào)查市場環(huán)境調(diào)查消費者調(diào)查第27頁/共110頁第二十八頁,共111頁。第28頁/共110頁第二十

4、九頁,共111頁。第29頁/共110頁第三十頁,共111頁。第30頁/共110頁第三十一頁,共111頁。第31頁/共110頁第三十二頁,共111頁。第32頁/共110頁第三十三頁,共111頁。第33頁/共110頁第三十四頁,共111頁。第34頁/共110頁第三十五頁,共111頁。第35頁/共110頁第三十六頁,共111頁。第36頁/共110頁第三十七頁,共111頁。第37頁/共110頁第三十八頁,共111頁。第38頁/共110頁第三十九頁,共111頁。第39頁/共110頁第四十頁,共111頁。第40頁/共110頁第四十一頁,共111頁。項目發(fā)展主題定位項目發(fā)展專項調(diào)查項目投資方向不可行可類比項

5、目調(diào)查可實現(xiàn)價值分析項目定價模擬項目投入產(chǎn)出分析項目投資風險分析項目投資可行性分析項目投資開發(fā)建議報告撰寫與成果提交進入下一階段投資風險規(guī)避第41頁/共110頁第四十二頁,共111頁。第42頁/共110頁第四十三頁,共111頁。第43頁/共110頁第四十四頁,共111頁。第44頁/共110頁第四十五頁,共111頁。第45頁/共110頁第四十六頁,共111頁。第46頁/共110頁第四十七頁,共111頁。第47頁/共110頁第四十八頁,共111頁。第48頁/共110頁第四十九頁,共111頁。第49頁/共110頁第五十頁,共111頁。第50頁/共110頁第五十一頁,共111頁。第51頁/共110頁第

6、五十二頁,共111頁。第52頁/共110頁第五十三頁,共111頁。第53頁/共110頁第五十四頁,共111頁。第54頁/共110頁第五十五頁,共111頁。第55頁/共110頁第五十六頁,共111頁。第56頁/共110頁第五十七頁,共111頁。第57頁/共110頁第五十八頁,共111頁。第58頁/共110頁第五十九頁,共111頁。項目地塊經(jīng)濟指標分析項目規(guī)劃設(shè)計建議消費者調(diào)查競爭對手調(diào)查市場環(huán)境調(diào)查園林風格定位提示建筑風格定位提示主力戶型定位提示報告撰寫與提交規(guī)劃設(shè)計方案評審項目產(chǎn)品測試規(guī)劃設(shè)計修改測試信息反饋進入下一階段第59頁/共110頁第六十頁,共111頁。第60頁/共110頁第六十一頁,

7、共111頁。第61頁/共110頁第六十二頁,共111頁。第62頁/共110頁第六十三頁,共111頁。第63頁/共110頁第六十四頁,共111頁。第64頁/共110頁第六十五頁,共111頁。第65頁/共110頁第六十六頁,共111頁。第66頁/共110頁第六十七頁,共111頁。第67頁/共110頁第六十八頁,共111頁。第68頁/共110頁第六十九頁,共111頁。第69頁/共110頁第七十頁,共111頁。第70頁/共110頁第七十一頁,共111頁。第71頁/共110頁第七十二頁,共111頁。第72頁/共110頁第七十三頁,共111頁。第73頁/共110頁第七十四頁,共111頁。第74頁/共110

8、頁第七十五頁,共111頁。第75頁/共110頁第七十六頁,共111頁。項目營銷環(huán)境調(diào)查目標客戶群分析與定位項目核心資源整合項目營銷推廣策略項目主題形象定位報告撰寫與提交營銷推廣費用計劃項目總體營銷推廣方案進入下一階段公共策略價格策略媒體策略廣告策略公共策略公共策略公共策略公共策略第76頁/共110頁第七十七頁,共111頁。第77頁/共110頁第七十八頁,共111頁。第78頁/共110頁第七十九頁,共111頁。第79頁/共110頁第八十頁,共111頁。第80頁/共110頁第八十一頁,共111頁。第81頁/共110頁第八十二頁,共111頁。第82頁/共110頁第八十三頁,共111頁。第83頁/共1

9、10頁第八十四頁,共111頁。第84頁/共110頁第八十五頁,共111頁。第85頁/共110頁第八十六頁,共111頁。第86頁/共110頁第八十七頁,共111頁。第87頁/共110頁第八十八頁,共111頁。n掃尾清盤期整合營銷策劃執(zhí)行方案文本n銷售代理操作執(zhí)行或銷售顧問監(jiān)控執(zhí)行第88頁/共110頁第八十九頁,共111頁。入市時機規(guī)劃營銷環(huán)境現(xiàn)狀分析階段性營銷策略制定營銷推廣策略修正品牌整合推廣營銷推廣效果監(jiān)控與評估營銷推廣方案執(zhí)行現(xiàn)場銷售組織與管理進入下一階段內(nèi)部認購期營銷推廣方案開盤試銷期營銷推廣方案蓄勢調(diào)整期營銷推廣方案銷售擴張期營銷推廣方案強勢銷售期營銷推廣方案掃尾清盤期營銷推廣方案銷售

10、培訓售前準備工作市場信息反饋市場跟蹤調(diào)查階段性銷售成果總結(jié)尾盤銷售第89頁/共110頁第九十頁,共111頁。第90頁/共110頁第九十一頁,共111頁。第91頁/共110頁第九十二頁,共111頁。第92頁/共110頁第九十三頁,共111頁。第93頁/共110頁第九十四頁,共111頁。第94頁/共110頁第九十五頁,共111頁。第95頁/共110頁第九十六頁,共111頁。第96頁/共110頁第九十七頁,共111頁。第97頁/共110頁第九十八頁,共111頁。第98頁/共110頁第九十九頁,共111頁。第99頁/共110頁第一百頁,共111頁。第100頁/共110頁第一百零一頁,共111頁。全程物

11、業(yè)管理指導(dǎo)物業(yè)管理內(nèi)容策劃小區(qū)居住文化引導(dǎo)項目品牌建設(shè)規(guī)劃品牌互動規(guī)劃品牌整合推廣發(fā)展商品牌提升規(guī)劃銷售過程物業(yè)管理寫真、診斷寫真、診斷第101頁/共110頁第一百零二頁,共111頁。第102頁/共110頁第一百零三頁,共111頁。第103頁/共110頁第一百零四頁,共111頁。第104頁/共110頁第一百零五頁,共111頁。第105頁/共110頁第一百零六頁,共111頁。第106頁/共110頁第一百零七頁,共111頁。第107頁/共110頁第一百零八頁,共111頁。第108頁/共110頁第一百零九頁,共111頁。第109頁/共110頁第一百一十頁,共111頁。NoImage內(nèi)容(nirng)總結(jié)會計學。第一部份 土地獲得。為開發(fā)商提供投資決策支持信息、提供土地獲得策略和投資方向建議。第二部份 項目定位

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