駕校企劃案（精編版）

1、.前 言21世紀以后，伴隨著中國的國生產(chǎn)總值（gdp）有望長期以 8% 9%的年平均速度持續(xù)增長， 老百姓財富與日俱增，因此人們對汽車的需求也將水漲船高， 汽車將越來越大眾化，每個家庭都會擁有一輛甚至兩 三輛小轎車。因此，可以說駕校培訓市場的發(fā)展空間非常大； 在人們爭先恐后考駕照熱流的沖擊下，許多的駕校紛 紛涌出， 馳騁市場； 市市區(qū)駕校就囤積了10 幾家，要想在激烈的競爭中突破行業(yè)瓶頸，必須把握住商機， 必須有一套自己完整的營銷策劃方案。綜上所述，具 體計劃操作如下：i / 10目錄一、市場調(diào)查與分析1（一）現(xiàn)況與趨勢1（二）市場背景11、目前駕校市場12、市場特點13、市場利潤空間14、市

2、場潛量11、市場規(guī)模22、市場價格2（四）營銷分析21、宣傳方式22、招生途徑分析2二、南陵駕校自身分析3（一）自身市場狀況31、知名度 32、市場占有率33、學員狀況3（三） swot分析（部環(huán)境分析）31、優(yōu)勢 32、劣勢 33、機會 4三、營銷目標4（一）目標市場4（二）市場定位4四、廣告策略4（一）廣告目標4（二）廣告地區(qū)4（三）廣告理念51、服務(wù)理念52、營銷理念5（五）廣告創(chuàng)意51、品牌口號52、建立與利用駕校主頁宣傳53、利用人力資源宣傳54、在熱點宣傳55、在學校宣傳56、城區(qū)宣傳5附錄 17i / 10一、市場調(diào)查與分析（一）現(xiàn)況與趨勢自 1996 年以來，全國各行業(yè)政企分家

3、，駕駛培訓市場重大改革，此行業(yè)不再獨家壟斷，市場逐步放開，各種性質(zhì)的駕校在激烈的市場競爭中踏上了制度化、規(guī)化的道路； 2003 年以后隨著學車年齡的放寬，在大學生中又悄然興起一股考駕照的熱潮；如今國家國力漸強，經(jīng)濟高速騰飛，學車、買車已悄然無聲走入平常老百姓家庭。現(xiàn)階段，全國每年有上億人在各類駕校學習，每年也有10 幾萬學員在駕校畢業(yè)，這一數(shù)據(jù)還在以每年14 20的幅度遞增。駕駛汽車已成為現(xiàn)代社會從業(yè)人員與其它各類人群的一項基本技能，近年來隨著南陵經(jīng)濟的日益發(fā)展和人民生活水平的不斷提高，廣大群眾駕駛汽車的夙愿日趨強烈；市場前景廣闊?。ǘ┦袌霰尘?、目前駕校市場目前本市市區(qū)駕校有：亞夏、運泰、

4、國泰、易通、汽運、公交、安奇；每所 駕校均有多所分校，其合作模式多樣化；四縣除無為縣（包含多所駕校）情況特 殊，其它三縣情況如下： 縣有安奇和安達兩家駕校；繁昌和南陵均只有一所駕校且都被運泰駕校兼并（獨家壟斷） ！2、市場特點1. 駕校多： 市市區(qū)有 7 家駕校， 每家分設(shè)多個分校分點， 已屬駕校高密度地區(qū)。2. 季節(jié)性：駕校招生呈季節(jié)性變換：8 至 9 月份屬淡季，其它月份正常。3. 地域性：一般學員會以就近原則選擇駕校，本市駕校均未設(shè)住宿，所以， 駕校市場受地域的限制影響嚴重。3、市場利潤空間駕校的利潤： 一年按招收 1000 名學員計算， 可得凈利潤 50 萬到 60 萬之間。4、市場潛

5、量1. 經(jīng)濟持續(xù)發(fā)展，越來越多的人需要考取駕照；南陵縣有54 萬人，許鎮(zhèn)有8 / 10.17 萬人，多個工業(yè)區(qū)，交通便利；奎湖擬建國家級影視基地，人口呈逐年上升趨勢；如果有10%的人考取駕照，僅對于許鎮(zhèn)來說，就有1700 萬以上的培訓利潤。2. 在考駕照學員中 30 歲以下的青年學員占總量50%以上，大學生僅占其 10%， 而部分大學的學子考照的又屈指可數(shù)，駕駛又是當代大學生日后融入社會工作必 備的技能，在此，也可看出校園市場商機無限。5、市場規(guī)模市的駕校基本都屬二類駕校，目前公交、運泰、安奇屬一類駕校；占地面積50-200 畝不等；擁有培訓車輛在40 200 輛左右。6、市場價格1.報名費：

6、 2400 元2. 其它費用：體檢、 ic學員卡制作、理論教學、各階段考試、場地培訓等各項費用共計 700 元左右。二、駕校的營銷分析1、宣傳方式大多數(shù)駕校的廣告一般會以路牌、報紙刊登、電視廣告、傳單、與高等學校 合作等形式出現(xiàn)。 也有一些實力較雄厚的駕校，在中國駕校網(wǎng)上加入了會員，可以在網(wǎng)上報名。2、招生途徑分析通過市場調(diào)查與相關(guān)數(shù)據(jù)分析，各駕校的招生情況，詳見下表： 朋友介紹65 80市場推廣5 12媒體廣告14 19網(wǎng)絡(luò)1 4其他12% 15%.三、南陵駕校自身分析（一）自身市場狀況1、知名度由于是獨家經(jīng)營駕校，駕校的知名度為 100%。2、市場占有率獨有廣闊的招收資源，南陵駕校市場占有

7、率為85%左右3、學員狀況相關(guān)機構(gòu)通過問卷市場調(diào)查，初步得出以下數(shù)據(jù)1. 年齡狀況最近走訪數(shù)據(jù)說明。 目前的駕照學員當中， 30 歲以下的學員占50%以上，其中學生占 10%。30 歲到 50 歲的中年占 30%。只有 10%的是 50 歲以上的學員。年齡結(jié)構(gòu)明顯偏輕。2. 偏好狀況學員選擇駕校受地理位置和區(qū)域的影響，一般都愿意選擇離自己住處較近而且交通便利的駕校；部分學員選擇報考駕?？粗貎r格或者考試場地遠近等因素， 而大多數(shù)人著重于服務(wù)質(zhì)量和教學水平與合格率。（二） swo分t1、總校優(yōu)勢析（部環(huán)境分析）1. 多款教學車輛，培訓車輛充足。2. 師資力量雄厚，設(shè)施先進。3. 培訓場地寬大，硬件

8、條件優(yōu)越；考試場地在本縣。2、總校劣勢1. 培訓場地在三里鎮(zhèn)，地理位置偏遠，離縣城主區(qū)較遠；交通不太便利。2. 美譽度不夠；獨家經(jīng)營，多年來傳統(tǒng)經(jīng)營形成“大鍋飯”制度，各部門工作積極性不強，口碑不佳。3. 宣傳方式匱乏，除車身廣告外，基本未做過多宣傳。3、分校機會南陵駕校總校位置在西南方，距離南陵主城區(qū)13 公里， 距離許鎮(zhèn)分校 （東北方） 30 公里左右，招生市場不相互抵觸，許鎮(zhèn)分校方圓10 公里為半徑，招生資源充足，交通便利；分校管理規(guī)、制度嚴格；按科學化、現(xiàn)代化體系優(yōu)質(zhì)運作。四、營銷目標（一）目標市場目標群體是年滿十八周歲以上，七十周歲以下的人群；在其圍，因現(xiàn)在需求以與未來需求駕駛的廣大

9、人群。隨著大學校園 “考證族” 的不斷壯大， 在現(xiàn)今大學生中又悄然興起一股考駕照的熱潮； 同時也為了能在以后找工作時多點技能專長，大學生學車考駕照成為了時下考證熱的一大熱點。 隨著大學生學車熱的不斷升溫，不少校園流行起求職“三證”的說法，即計算機等級證書、英語等級證書、駕駛證。學校里老師都鼓 勵他們多拿證，也即是“廣撒網(wǎng)，多考證，就業(yè)的時候總有一個證能派上用場而 這“含金量”頗高的駕照對于大學生就業(yè)時也能起到“敲門磚”的作用。（二）市場定位1、培訓合格、優(yōu)質(zhì)駕駛員的最正確分校。2、用更便利，更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)使學員在學車中享受駕車所帶來的快樂。3、教學與服務(wù)完美結(jié)合的分校。4、樹立信譽第一、服務(wù)第一

10、深遠理念；奠基市場主導地位。五、廣告策略（一）廣告目標分校成立一年，在目標地區(qū)的知名度達到80%，在廣告宣傳后期適度結(jié)合企業(yè)形象推出。（二）廣告地區(qū)1、以許鎮(zhèn)、奎湖、大浦、河灣、東河等地為主要目標市場2、其他區(qū)域和村鎮(zhèn)輔助宣傳（三）廣告訴說對象以目標地區(qū) 18-45周歲的消費群體為主，有一定能力或有潛在能力購車且還沒有駕車能力的。（四）廣告理念1、服務(wù)理念在這里， 您不僅考取的是駕照， 更多的是提升了自己的技能；體驗一種全新的生活方式！2、營銷理念把服務(wù)帶給群眾， 策劃理念與經(jīng)驗、 傳統(tǒng)與創(chuàng)新相結(jié)合， 調(diào)動一切可以調(diào)動的資源，如：與附近的各大廠礦、企業(yè)合作，協(xié)調(diào)一致的為打開市場、贏得生源 樹立

11、品牌形象。（五）廣告創(chuàng)意1、品牌口號我們今天的努力，您明天安全駕駛的保障！2、創(chuàng)建并利用駕校主頁宣傳創(chuàng)建分校， 在主頁顯眼的地方放上 “我們今天的努力， 您明天安全駕駛的保障的”，這樣奪人眼球的標語來刺激顧客；建立健全各部門機能，在上設(shè)立“顧 客反映”的板塊，讓他們用最直接直觀的感受去表達心聲。3、利用人力資源宣傳讓駕校工作人員在各自的博客、空間、微博等個人主頁上采用連接、旗幟廣告、廣告交換、簽名等形式做宣傳；教練員的口碑宣傳等。4、在熱點宣傳在熱點上（優(yōu)酷、土豆等）上傳駕校宣傳視頻，打出“教練技能比拼”“神奇的賽車手”等勁爆的標題吸引網(wǎng)民點擊觀看；提升駕校知名度。5、在企業(yè)、廠礦、學校宣傳在

12、企業(yè)、廠礦、學校發(fā)放廣告，貼宣傳海報。6、城區(qū)宣傳在城區(qū)個人流量大的地方派發(fā)宣傳單、海報、名片等。7、分校報名點宣傳設(shè)置多處報名點，擴大招生圍、影響。（六）廣告實施階段廣告活動在 2014 年分三個階段投入，即導入期、生長期、延續(xù)期1、導入期這一階段為 3 個月，根據(jù)駕校的資源特點， 前期廣告旨在吸引新學員，擴大影響力，通過加大廣告投入量的密集方式，力求駕校能以短、平、快的速度，獲得認知度。2、生長期這一階段為 6 個月，在第一階段宣傳的基礎(chǔ)上， 進一步加深主題， 并減少廣告數(shù)量，以公共關(guān)系活動配合廣告宣傳，鞏固企業(yè)形象。3、延續(xù)期針對前面廣告宣傳中存在的問題，適當調(diào)整廣告策略， 并結(jié)合駕校的

13、整體形象進行宣傳。（七）競爭廣告分析分析同類駕校廣告宣傳策略，以適時調(diào)整廣告計劃。六、媒介策略（一）媒介的組合策略以報紙、廣告為主要宣介；戶外、海報、pop宣傳冊、小贈品為輔助媒介。（二）媒介的選擇1、報紙：在報紙的醒目位置刊登一小塊地方進行宣傳2、電視：在地方電視臺播放駕校的基本信息3、廣播：在 96.3 等地方廣播臺播放駕校信息4、傳單：向潛在群體發(fā)放傳單5、戶外廣告：在人流量大，密集度高的地方拉橫幅6、駕校車身廣告、公交車廣告.附錄 1駕校問卷調(diào)查您好!我們?yōu)榱烁玫貫槟?wù)，成為一個教學規(guī)、服務(wù)優(yōu)質(zhì)、秩序良好、誠信至上的駕校，對您進行一次問卷調(diào)查，希望就此聽取您的寶貴意見。請根據(jù)實際情

14、況，提供您真實的意見和想法,！您的性別（） a.男b.女您的年齡是 :周歲您目前的職業(yè)是 :a1、您了解駕校嗎？ 1、了解2、不了解下面，我們將會提供一些人們在選擇駕校的時候可能會考慮的因素，對您s1來說，這些因素的重要性如何？請打分表示：5 分表示“非常重要”， 3分表示“說不上重要還是不重要”，1 分表示“一點也不重要”。非常重比較重不太重 一點也要要要不重要()駕校考試通過率54321()駕?？诒鸵?guī)格54321()學車地點交通是否便利54321()學車的價格54321()教練員的素質(zhì)與態(tài)度54321()學車時學時是否足夠54321()場地硬件設(shè)施54321()其它54321選擇打分一般s2、您如果選擇駕校報名時，以下幾種途徑您會考慮哪幾種？（可多項選擇）1、直接到駕校報名2、到住的地方或者上班的地方附近的駕校代理報名點報名3、通過一些廣告（ 1, 名4、網(wǎng)上查詢以后報名