外貿(mào)業(yè)務(wù)跟單員以及行政助理職責(zé)

1、跟單員的主要工作是在企業(yè)業(yè)務(wù)流程運(yùn)作過程中，以客戶定單為依據(jù)，跟蹤產(chǎn)品（服務(wù)）運(yùn)作流向并督促定單落實(shí)的專業(yè)人員，是各企業(yè)開展各項(xiàng)業(yè)務(wù)，特別是外貿(mào)業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)性人才之一。 外貿(mào)跟單員的職責(zé)：跟單員的主要工作是在企業(yè)業(yè)務(wù)流程運(yùn)作過程中，以客戶定單為依據(jù)，跟蹤產(chǎn)品（服務(wù)）運(yùn)作流向并督促定單落實(shí)的專業(yè)人員，是各企 業(yè)開展各項(xiàng)業(yè)務(wù)，特別是外貿(mào)業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)性人才之一。一名合格的跟單員需要掌握外銷、物流管理、生產(chǎn)管理、單證與報(bào)關(guān)等綜合知識。 外貿(mào)業(yè)務(wù)員的工作內(nèi)容和職責(zé)： 1、及時(shí)安排好打樣。要按客戶的要求，書面詳細(xì)列出打樣單。打樣單上應(yīng)嚴(yán)格明晰四大要素：貨號、原料、顏色搭配和做法。打樣單的格式應(yīng)嚴(yán)格參照大 貨訂

2、單格式，即貨號-顏色-數(shù)量應(yīng)列出表格，而不能是其它的任何格式。打樣單應(yīng)由外貿(mào)部經(jīng)理簽字后，方能安排打樣，外貿(mào)部經(jīng)理不在時(shí)，由外貿(mào)部經(jīng)理指定的 人簽字。如涉及XX模、五金模具是否要開，應(yīng)請示外貿(mào)部經(jīng)理。如打樣需新購原料或輔料，應(yīng)書面通知采購部購買。如采購過程中涉及最少起訂量的，應(yīng)馬上匯報(bào) 外貿(mào)部經(jīng)理，由外貿(mào)部經(jīng)理決定如何處理。 樣品完成后，應(yīng)仔細(xì)審核樣品，寄出前，必須拍照存入電腦檔案。如果是新客戶，樣品是否向客戶收費(fèi)、收多少、快遞費(fèi)是預(yù)付還是到付，需請示經(jīng)理，由經(jīng)理決定?？偟脑瓌t是：如果是少量樣品，樣品免費(fèi)，運(yùn)費(fèi)到付。如樣品數(shù)量較多，應(yīng)考慮樣品收費(fèi)，運(yùn)費(fèi)到付。 2、嚴(yán)格把握“核價(jià)單”，精確地報(bào)出

3、美金銷售價(jià)格。一般情況下，核價(jià)單只要掌握兩種就可，一種是“一般貿(mào)易核價(jià)單”，一種是“進(jìn)料加工核價(jià) 單”。核價(jià)單原則上是由計(jì)劃部提供的。業(yè)務(wù)員在向計(jì)劃部索取核價(jià)單時(shí)，應(yīng)拿到Excel的電子格式，而不是紙張打印件。拿到計(jì)劃部提供的核價(jià)單后，業(yè)務(wù)員 應(yīng)逐字逐行進(jìn)行審核，檢查是否有任何可能的差錯(cuò)。特別要有能力看出明顯的錯(cuò)誤，如發(fā)現(xiàn)一個(gè)XX皮康紙的金額為5元，一個(gè)XX里布的用量為1米，應(yīng)立即通知 計(jì)劃部，要求計(jì)劃部立即改正錯(cuò)誤。 當(dāng)遇到計(jì)劃部未能及時(shí)提供核價(jià)單，客戶又要馬上提供報(bào)價(jià)時(shí)，業(yè)務(wù)員應(yīng)立即動(dòng)手，收集相應(yīng)的核價(jià)單數(shù)據(jù)，自己制作出準(zhǔn)確的核價(jià)單。 業(yè)務(wù)員一定要看清楚核價(jià)單中利潤和銷售利潤率的計(jì)算方法的

4、公式是否正確。 利潤=美金賣價(jià)X匯率X0.96-成本 銷售利潤率=利潤÷（美金賣價(jià)X匯率）X100% 美金賣價(jià)確定后，原則上必須經(jīng)外貿(mào)部經(jīng)理審核后，方能對外報(bào)價(jià)。個(gè)別客戶提出傭金要求的，業(yè)務(wù)員必須把事情的來龍去脈向外貿(mào)部經(jīng)理匯報(bào)清楚，由經(jīng)理決定如何操作。 3、積極主動(dòng)與客戶保持聯(lián)系，促使客戶及早下訂單。樣品寄給客戶之后，應(yīng)在快遞網(wǎng)頁上查閱客戶是否已經(jīng)收到樣品，確認(rèn)客戶樣品收到后，應(yīng)立即發(fā)信給客戶，非?？蜌獾卦儐柨蛻魧悠返脑u價(jià)，詢問客戶是否有下訂單的可能。 4、業(yè)務(wù)員應(yīng)始終牢固樹立“訂單就是命令”的企業(yè)理念?？蛻粝掠唵魏?，業(yè)務(wù)員應(yīng)在第一時(shí)間整理出中文訂單，并立即下發(fā)到有關(guān)部門。客戶下

5、訂單 后，業(yè)務(wù)員應(yīng)立即放下手頭其它并非萬分要緊的事情，全身心投入到對客戶訂單的分析，圍繞“貨號-原料-顏色搭配-做法”四個(gè)要素，與打樣時(shí)的最后確認(rèn)樣核 對（必要時(shí)要再次與打樣間溝通），如有客戶交待不清的，應(yīng)立即發(fā)電子郵件與客戶書面確認(rèn)?？蛻舸_認(rèn)后，立即打印出中文訂單并下發(fā)。從收到客戶原始訂單到中 文訂單下發(fā)，整個(gè)過程的時(shí)間，能半小時(shí)解決的，堅(jiān)決不能用1小時(shí)解決，能1小時(shí)解決的，堅(jiān)決不能用2小時(shí)解決，以此類推。整個(gè)過程，最長不能超過48個(gè)小 時(shí)。如果期間業(yè)務(wù)員正好輪到休息，則無條件調(diào)休。如客戶原始訂單有交待不清，業(yè)務(wù)員發(fā)電子郵件后，客戶在上班時(shí)間的4個(gè)小時(shí)內(nèi)沒有回復(fù)的，此時(shí)業(yè)務(wù)員應(yīng)立 即做兩件事

6、：第一，打電話給客戶，催促客戶盡快書面回復(fù)；第二，口頭匯報(bào)外貿(mào)部經(jīng)理，講明情況，如外貿(mào)部經(jīng)理提出新的建議的，立即按經(jīng)理的要求去做。 中文訂單的發(fā)文放范圍應(yīng)在訂單的最上面顯示清楚。顯示發(fā)放范圍的標(biāo)準(zhǔn)格式是“發(fā)：沈阿瑟（1）、張三（6）、李四（3）、王五（6）、錢六（5）、趙七（1）、李八（1），共23份?！?中文訂單中應(yīng)絕對杜絕模糊語言，如“與上次一樣”、“與去年一樣”、“有關(guān)部門”等等。 在中文訂單的右下角，業(yè)務(wù)員應(yīng)手工親筆簽下自己的姓名，而不能在電腦中打印出自己的姓名。手工親筆簽名，表明業(yè)務(wù)員已對訂單的內(nèi)容已經(jīng)徹底審核，已經(jīng)沒有任何絲毫的差錯(cuò)，也表明業(yè)務(wù)員已對此訂單已經(jīng)完全承擔(dān)全部的責(zé)任。

7、當(dāng)然，訂單最終確認(rèn)的另一個(gè)重要的指標(biāo)是客戶30%定金到賬，或信用證到手。如定金或信用證未到位，可下發(fā)訂單，讓計(jì)劃部先計(jì)算用料，但要書面通知采購部：“所有物料采購等通知”。 簡要的說,外貿(mào)業(yè)務(wù)員主要負(fù)責(zé)聯(lián)系客戶,簽訂合同。外貿(mào)跟單員主要負(fù)責(zé)合同的執(zhí)行，主要包括（但不限于）備貨、租船訂艙、報(bào)驗(yàn)、報(bào)關(guān)、制單結(jié)匯、收匯核銷、退稅等。 外貿(mào)業(yè)務(wù)員的工作挑戰(zhàn)性大，機(jī)遇也多，工作壓力大，前途遠(yuǎn)大，對從業(yè)水平要求比較高，待遇比較好；外貿(mào)跟單員工作要求認(rèn)真仔細(xì)，有責(zé)任感，專業(yè)水平好，但工作壓力相對較小，挑戰(zhàn)性也差，前途一般，待遇不會(huì)有大的發(fā)展，但是，外貿(mào)跟單員往往是業(yè)務(wù)員的基礎(chǔ)。.贊同F(xiàn)OB是國際貿(mào)易中常用的貿(mào)

8、易術(shù)語之一。FOB的全文是Free On Board(named port of shipment)，即船上交貨(指定裝運(yùn)港)，習(xí)慣稱為裝運(yùn)港船上交貨。FOB - 基本簡介FOB是國際貿(mào)易中常用的貿(mào)易術(shù)語之一。FOB的全文是Free On Board(named port of shipment)，即船上交貨(指定裝運(yùn)港)，習(xí)慣稱為裝運(yùn)港船上交貨。 按此術(shù)語成交，由買方負(fù)責(zé)派船接運(yùn)貨物，賣方應(yīng)在合同規(guī)定的裝運(yùn)港和規(guī)定的期限內(nèi)，將貨物裝上買方指定的船只，并及時(shí)通知買方。貨物在裝船時(shí)越過船舷，風(fēng)險(xiǎn)即由賣方轉(zhuǎn)移至買方。 在FOB條件下，賣方要負(fù)擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用，領(lǐng)取出口許可證或其他官方證件，并負(fù)責(zé)辦理出

9、口手續(xù)。采用FOB術(shù)語成交時(shí)，賣方還要自費(fèi)提供證明其已按規(guī)定完成交貨義務(wù)的證件，如果該證件并非運(yùn)輸單據(jù)，在買方要求下，并由買方承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用的情況下，賣方可以給予協(xié)助以取得提單或其他運(yùn)輸單據(jù)。 FOB - 基本義務(wù)FOBA 賣方義務(wù) B 買方義務(wù) A1 提供符合合同規(guī)定的貨物 賣方必須提供符合銷售合同規(guī)定的貨物和商業(yè)發(fā)票或有同等作用的電子訊息，以及合同可能要求的、證明貨物符合合同規(guī)定的其他任何憑證。 B1 支付價(jià)款 買方必須按照銷售合同規(guī)定支付價(jià)款。 A2 許可證、其他許可和手續(xù) 賣方必須自擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用，取得任何出口許可證或其他官方許可，并在需要辦理海關(guān)手續(xù)時(shí)，辦理貨物出口貨物所需的一切海關(guān)手

10、續(xù)。 B2 許可證、其他許可和手續(xù) 買方必須自擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用，取得任何進(jìn)口許可證或其他官方許可，并在需要辦理海關(guān)手續(xù)時(shí)，辦理貨物進(jìn)口和在必要時(shí)從他國過境所需的一切海關(guān)手續(xù)。 A3 運(yùn)輸合同和保險(xiǎn)合同a）運(yùn)輸合同 無義務(wù)。 b）保險(xiǎn)合同 無義務(wù)。 B3 運(yùn)輸合同和保險(xiǎn)合同 a）運(yùn)輸合同 買方必須自付費(fèi)用訂立從指定的裝運(yùn)港運(yùn)輸貨物的合同。 b）保險(xiǎn)合同 無義務(wù)。 A4 交貨 賣方必須在約定的日期或期限內(nèi)，在指定的裝運(yùn)港，按照該港習(xí)慣方式，將貨物交至買方指定的船只上。 B4 受領(lǐng)貨物 買方必須在賣方按照A4規(guī)定交貨時(shí)受領(lǐng)貨物。A5 風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移 除B5規(guī)定者外，賣方必須承擔(dān)貨物滅失或損壞的一切風(fēng)險(xiǎn)，直至貨

11、物在指定的裝運(yùn)港越過船舷為止。 B5 風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移 買方必須按照下述規(guī)定承擔(dān)貨物滅失或損壞的一切風(fēng)險(xiǎn)： 貨物在指定的裝運(yùn)港越過船舷時(shí)起；及于買方未按照B7規(guī)定通知賣方，或其指定的船只未按時(shí)到達(dá)，或未接收貨物，或較按照B7通知的時(shí)間提早停止裝貨，則自約定的交貨日期或交貨期限屆滿之日起，但以該項(xiàng)貨物已正式劃歸合同項(xiàng)下，即清楚地劃出或以其他方式確定為合同項(xiàng)下之貨物為限。 A6 費(fèi)用劃分 除B6規(guī)定者外，賣方必須支付 貨物有關(guān)的一切費(fèi)用，直至貨物在指定的裝運(yùn)港越過船舷時(shí)為止；及需要辦理海關(guān)手續(xù)時(shí)，貨物出口需要辦理的海關(guān)手續(xù)費(fèi)用及出口時(shí)應(yīng)交納的一切關(guān)稅、稅款和其他費(fèi)用。 B6 費(fèi)用劃分 買方必須支付 貨物在

12、指定的裝運(yùn)港越過船舷之時(shí)起與貨物有關(guān)的一切費(fèi)用；及 于買方指定的船只未按時(shí)到達(dá)，或未接收上述貨物，或較按照B7通知的時(shí)間提早停止裝貨，或買方未能按照B7規(guī)定給予賣方相應(yīng)的通知而發(fā)生的一切額外費(fèi)用，但以該項(xiàng)貨物已正式劃歸合同項(xiàng)下，即清楚地劃出或以其他方式確定為合同項(xiàng)下之貨物為限；及要辦理海關(guān)手續(xù)時(shí)，貨物進(jìn)口應(yīng)交納的一切關(guān)稅、稅款和其他費(fèi)用，及辦理海關(guān)手續(xù)的費(fèi)用，以及貨物從他國過境的費(fèi)用。 A7 通知買方 賣方必須給予買方說明貨物已按照A4規(guī)定交貨的充分通知。 B7 通知賣方 買方必須給予賣方有關(guān)船名、裝船點(diǎn)和要求交貨時(shí)間的充分通知。 A8 交貨憑證、運(yùn)輸單據(jù)或有同等作用的電子訊息 賣方必須自付費(fèi)

13、用向買方提供證明貨物已按照A4規(guī)定交貨的通常單據(jù)。 除非前項(xiàng)所述單據(jù)是運(yùn)輸單據(jù)，否則應(yīng)買方要求并由其承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用，賣方必須給予買方一切協(xié)助，以取得有關(guān)運(yùn)輸合同的運(yùn)輸單據(jù)（如可轉(zhuǎn)讓提單、不可轉(zhuǎn)讓海運(yùn)單、內(nèi)河運(yùn)輸單據(jù)或多式聯(lián)運(yùn)單據(jù)）。如買賣雙方約定使用電子方式通訊，則前項(xiàng)所述單據(jù)可以由具有同等作用的電子數(shù)據(jù)交換（EDI）訊息代替。 B8 交貨憑證、運(yùn)輸單據(jù)或有同等作用的電子訊息 買方必須接受按照A8規(guī)定提供的交貨憑證。 A9 查對、包裝、標(biāo)記 賣方必須支付為按照A4規(guī)定交貨所需進(jìn)行的查對費(fèi)用（如核對貨物品質(zhì)、丈量、過磅、點(diǎn)數(shù)的費(fèi)用）。 賣方必須自付費(fèi)用，提供按照賣方訂立銷售合同前已知的該貨物運(yùn)輸

14、（如運(yùn)輸方式、目的港）所要求的包裝（除非按照相關(guān)行業(yè)慣例，合同所述貨物無需包裝發(fā)運(yùn)）。包裝應(yīng)作適當(dāng)標(biāo)記。 B9 貨物檢驗(yàn) 買方必須支付任何裝運(yùn)前檢驗(yàn)的費(fèi)用，但出口國有關(guān)當(dāng)局強(qiáng)制進(jìn)行的檢驗(yàn)除外。 A10 其他義務(wù) 應(yīng)買方要求并由其承當(dāng)風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用，賣方必須給予買方一切協(xié)助，以幫助其取得由裝運(yùn)地國和/或原產(chǎn)地國所簽發(fā)或傳送的、為買方進(jìn)口貨物可能要求的和必要時(shí)從他國過境所需的任何單據(jù)或有同等作用的電子訊息（A8所列的除外）。 應(yīng)買方要求，賣方必須向買方提供投保所需的信息。 B10 其他義務(wù) 買方必須支付因獲取A10所述單據(jù)或有同等作用的電子訊息所發(fā)生的一切費(fèi)用，并償付賣方因給予協(xié)助而發(fā)生的費(fèi)用。 FO

15、B - 基本解釋1941年美國對外貿(mào)易定義修訂本對FOB的解釋1941年美國對外貿(mào)易定義修訂本對FOB的解釋分為六種，其中只有：指定裝運(yùn)港船上交貨” (FOB Vessel，"named port of shipment”)、所以，1941年美國對外貿(mào)易定義修訂本對FOB的解釋與運(yùn)用，同國際上的一般解釋與運(yùn)用有明顯的差異，這主要表現(xiàn)在下列幾方面： 1、美國慣例把FOB籠統(tǒng)地解釋為在某處某種運(yùn)輸工具上交貨，其適用范圍很廣，因此，在同美國、加拿大等國的商人按FOB訂立合同時(shí)，除必須標(biāo)明裝運(yùn)港名稱外，還必須在FOB后加上“船舶”(Vessel)字樣。如果只訂為“FOB SanFrancis

16、co”而漏寫“Vessel”字樣，則賣方只負(fù)責(zé)把貨物運(yùn)到舊金山城內(nèi)的任何處所，不負(fù)責(zé)把貨物運(yùn)到舊金山港口并交到船上。 2、在風(fēng)險(xiǎn)劃分上，不是以裝運(yùn)港船舷為界，而是以船艙為界，即賣方負(fù)擔(dān)貨物裝到船艙為止所發(fā)生的一切丟失與損壞。 3、在費(fèi)用負(fù)擔(dān)上，規(guī)定買方要支付賣方協(xié)助提供出口單證的費(fèi)用以及出口稅和因出口而產(chǎn)生的其他費(fèi)用。 2000通則對FOB的解釋根據(jù)2000通則的解釋，F(xiàn)OB術(shù)語只適用于海運(yùn)和內(nèi)河運(yùn)輸。FOB即船上交貨（指定裝運(yùn)港）?！按辖回洠ㄖ付ㄑb運(yùn)港）”是當(dāng)貨物在指定的裝運(yùn)港越過船舷，賣方即完成交貨。這意味著買方必須從該點(diǎn)起承當(dāng)貨物滅失或損壞的一切風(fēng)險(xiǎn)。FOB術(shù)語要求賣方辦理貨物出口清關(guān)

17、手續(xù)。 該術(shù)語僅適用于海運(yùn)或內(nèi)河運(yùn)輸。如當(dāng)事各方無意越過船舷交貨，則應(yīng)使用FCA術(shù)語。 FOB - 義務(wù)權(quán)利 FOB按國際商會(huì)對FOB的解釋，買賣雙方各自承擔(dān)的基本義務(wù)。概括起來，可作如下劃分： 1賣方義務(wù) (1)在合同規(guī)定的時(shí)間或期限內(nèi)，在裝運(yùn)港，按照習(xí)慣方式將貨物交到買方指派的船上，并及時(shí)通知買方。 (2)自負(fù)風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用，取得出口許可證或其他官方批準(zhǔn)證件。在需要辦理海關(guān)手續(xù)時(shí)，辦理貨物出口所需的一切海關(guān)手續(xù)。 (3)負(fù)擔(dān)貨物在裝運(yùn)港越過船舷為止的一切費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)； (4)自付費(fèi)用提供證明貨物已交至船上的通常單據(jù)。如果買賣雙方約定采用電子通訊，則所有單據(jù)均可被具有同等效力的電子數(shù)據(jù)交換(EDI

18、)信息所代替。 2買方義務(wù) (1)自負(fù)風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用取得進(jìn)口許可證或其他官方批準(zhǔn)的證件。在需要辦理海關(guān)手續(xù)時(shí)，辦理貨物進(jìn)口以及經(jīng)由他國過境的一切海關(guān)手續(xù)，并支付有關(guān)費(fèi)用及過境費(fèi)； (2)負(fù)責(zé)租船或訂艙，支付運(yùn)費(fèi)，并給予賣方關(guān)于船名、裝船地點(diǎn)和要求交貨時(shí)間的充分的通知； (3)負(fù)擔(dān)貨物在裝運(yùn)港越過船舷后的一切費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)； (4)接受賣方提供的有關(guān)單據(jù)，受領(lǐng)貨物，并按合同規(guī)定支付貨款。 FOB - 注意事項(xiàng) 1. 買方必須自該交貨點(diǎn)起負(fù)擔(dān)一切費(fèi)用和貨物滅失或者損壞的風(fēng)險(xiǎn)，這也就是說如果貨物在海上遇險(xiǎn)或者遭遇海盜，將與賣方無關(guān)，買方不應(yīng)此理由拒絕支付貨款，所以賣方可以建議買方為貨物投保。 2.FOB價(jià)格

19、包含了國內(nèi)的所有費(fèi)用。如果是貨物比較多或者利潤比較高的話，國內(nèi)的費(fèi)用是可以不用考慮的。而如果貨物比較少，就需要相應(yīng)提高價(jià)格，因?yàn)閱挝怀杀驹黾恿撕芏?，單位成本主要包括：?nèi)陸運(yùn)費(fèi)（工廠到港口或者集裝箱倉庫）、裝卸費(fèi)（特別是一些不能機(jī)械裝卸的貨物）、拼箱雜費(fèi)、碼頭費(fèi)、報(bào)送費(fèi)、報(bào)檢費(fèi)等。 FOB - 變形 FOB在按FOB條件成交時(shí)，賣方要負(fù)責(zé)支付貨物裝上船之前的一切費(fèi)用。但各國對于“裝船”的概念沒有統(tǒng)一的解釋，有關(guān)裝船的各項(xiàng)費(fèi)用由誰負(fù)擔(dān)，各國的慣例或習(xí)慣做法也不完全一致。如果采用班輪運(yùn)輸，船方管裝管卸，裝卸費(fèi)計(jì)入班輪運(yùn)費(fèi)之中，自然由負(fù)責(zé)租船的買方承擔(dān)；而采用程租船運(yùn)輸，船方一般不負(fù)擔(dān)裝卸費(fèi)用。這就必

20、須明確裝船的各項(xiàng)費(fèi)用應(yīng)由誰負(fù)擔(dān)。為了說明裝船費(fèi)用的負(fù)擔(dān)問題，雙方往往在FOB術(shù)語后加列附加條件，這就形成了FOB的變形。據(jù)華誠金屬在線了解，主要包括以下幾種： 1FOB Liner Tenns(FOB班輪條件) 這一變形是指裝船費(fèi)用按照班輪的做法處理，即由船方或買方承擔(dān)。所以，采用這一變形，賣方不負(fù)擔(dān)裝船的有關(guān)費(fèi)用。 2FOB Under Tackle(FOB吊鉤下交貨) 指賣方負(fù)擔(dān)費(fèi)用將貨物交到買方指定船只的吊鉤所及之處，而吊裝入艙以及其他各項(xiàng)費(fèi)用，概由買方負(fù)擔(dān)。 3FOB Stowed(FOB理艙費(fèi)在內(nèi)) 指賣方負(fù)責(zé)將貨物裝入船艙并承擔(dān)包括理艙費(fèi)在內(nèi)的裝船費(fèi)用。理艙費(fèi)是指貨物人艙后進(jìn)行安置

21、和整理的費(fèi)用。 4FOB Trimmed(FOB平艙費(fèi)在內(nèi)) 指賣方負(fù)責(zé)將貨物裝入船艙并承擔(dān)包括平艙費(fèi)在內(nèi)的裝船費(fèi)用。平艙費(fèi)是指對裝入船艙的散裝貨物進(jìn)行平整所需的費(fèi)用。 在許多標(biāo)準(zhǔn)合同中，為表明由賣方承擔(dān)包括理艙費(fèi)和平艙費(fèi)在內(nèi)的各項(xiàng)裝船費(fèi)用，常采用FOBST(FOB Stowed and Trimmed)方式。 FOB的上述變形，只是為了表明裝船費(fèi)用由誰負(fù)擔(dān)而產(chǎn)生的，并不改變FOB的交貨地點(diǎn)以及風(fēng)險(xiǎn)劃分的界限。2000年通則指出，通則對這些術(shù)語后的添加詞句不提供任何指導(dǎo)規(guī)定，建議買賣雙方應(yīng)在合同中加以明確。 FOB - 價(jià)格的計(jì)算 FOBFOB=1-退稅率/(1+增值稅率) ×人民幣

22、含稅價(jià)/現(xiàn)匯買入價(jià) 公式解析: FOB=(人民幣含稅價(jià)-退稅收入)/現(xiàn)匯買入價(jià) 其中：退稅收入=人民幣含稅價(jià)×退稅率/(1+增值稅率) 則： FOB=人民幣含稅價(jià)-人民幣含稅價(jià)×退稅率/(1+增值稅率)/現(xiàn)匯買入價(jià) FOB=1-退稅率/(1+增值稅率) ×人民幣含稅價(jià)/現(xiàn)匯買入價(jià) 另外：如果您的產(chǎn)品有出口關(guān)稅，F(xiàn)OB價(jià)是這樣計(jì)算的。 FOB美元價(jià)=FOB人民幣價(jià)格×（1+關(guān)稅率）/美元現(xiàn)匯買入價(jià) 在計(jì)算出口價(jià)格時(shí)，匯率為什么用現(xiàn)匯買入價(jià) 匯價(jià)：外幣電匯，信匯或票匯買賣業(yè)務(wù)所使用的匯率。 一般它高于現(xiàn)鈔匯價(jià)，這是因?yàn)橥鈳努F(xiàn)鈔一般不能在本國流通。 買入價(jià):

23、只要您不把美元換成人民幣，會(huì)計(jì)都是按中間價(jià)拆算成人民幣記賬的，如果換成人民幣則銀行是按現(xiàn)匯買入價(jià)來算的。 買入價(jià)就是銀行收取外幣時(shí)愿意支付的價(jià)格。1 FOB - 風(fēng)險(xiǎn)控制 因?yàn)镕OB是買方負(fù)責(zé)海運(yùn)定艙,貨代為指定貨代,因此FOB的付款方式最好選擇T/T(預(yù)付款)，或者起碼得爭取到一定的預(yù)付，這樣才能保證安全,有些國家的風(fēng)險(xiǎn)比較高，經(jīng)常發(fā)生買方和指定貨代相互勾結(jié)，無單提貨，或者私下放提單給客人，這樣對賣方風(fēng)險(xiǎn)太大，所以要堅(jiān)持做全金額TT預(yù)付，因此TT付款方式和FOB貿(mào)易術(shù)語是一組常用的組合，可以有效控制該貿(mào)易術(shù)語下的潛在風(fēng)險(xiǎn)!歐美選擇FOB比較多! FOB與CIF在出口中的風(fēng)險(xiǎn)比較與規(guī)避方法：

24、近年來在出口業(yè)務(wù)的 FOB 合同中，有些進(jìn)口商和指定的貨代串通一氣，采取無單提貨，使中國出口企業(yè)貨款兩空。去年底外經(jīng)貿(mào)部發(fā)出通知，要求采取嚴(yán)厲措施，杜絕此類現(xiàn)象的發(fā)生，并希望出口企業(yè)過采用 CIF 付款方式。 據(jù)國際商報(bào)的消息，外經(jīng)貿(mào)部提出的措施包括： 1. 盡量采取 CIF 或C&F，避免外商指定境外貨代安排運(yùn)輸。 2. 如外商堅(jiān)持 FOB 條款并指定船公司和貨代安排運(yùn)輸，可接受指定的船公司，但對貨運(yùn)代理的資格應(yīng)進(jìn)行審查，只接受經(jīng)政府批準(zhǔn)的貨代。 3. 如外商仍堅(jiān)持指定境外貨代，出口商應(yīng)指定境外貨代的提單必須委托經(jīng)外經(jīng)貿(mào)部批準(zhǔn)的貨運(yùn)代理企業(yè)簽發(fā)，并掌握貨物的控制權(quán)，同時(shí)由代理簽發(fā)提單

25、的貨代企業(yè)出具保函，承諾貨到目的港后須憑信用證項(xiàng)下銀行流轉(zhuǎn)的正本提單放貨，否則要承擔(dān)無單放貨的賠償責(zé)任。 4. 外貿(mào)公司不要輕易接受貨代提單，尤其是外商指定的境外貨代提單。 FOB - 危險(xiǎn)性1）FOB導(dǎo)致中國在國際運(yùn)輸價(jià)格的控制力度越來越微弱。 由于中國出口多數(shù)為FOB，運(yùn)輸?shù)膯栴}自然就由國外買方負(fù)責(zé)，看似是中國出口貿(mào)易人省了時(shí)間，也少了很多的麻煩和責(zé)任。但是也同時(shí)導(dǎo)致，幾乎所有的CARRIER不再CARE中國出口人的利益。對出口方，胡亂收費(fèi)，隨意抬價(jià)。 THC就是CARRIER對中國出口人亂收費(fèi)的明顯例子，THC應(yīng)該是含到海運(yùn)費(fèi)當(dāng)中，可是以各大國外CARRIER為首的亂收費(fèi)一直延續(xù)，3年里

26、，中國外貿(mào)人為此費(fèi)用就多付出了近5億人民幣。當(dāng)然還有其他變換名目的各類收費(fèi)，什么文件費(fèi)、AMS、各類附加費(fèi)等等。而且是名目越來越多，甚至到了CARRIER想怎么收就怎么收的程度。 更為槽糕的是，由于中國出口方一直放棄對運(yùn)輸?shù)目刂茩?quán)，自然而然出現(xiàn)的CIF中海運(yùn)費(fèi)的價(jià)格偏高，CARRIER很不給中國人價(jià)格的優(yōu)惠。畢竟中國外貿(mào)人帶給他們的貨源太少了。 2）錢貨兩空 FOB的方式下，運(yùn)輸?shù)某羞\(yùn)是國外指定的代理人或CARRIER，出口人貨物交到買方指定公司的手里后，風(fēng)險(xiǎn)巨大，如履薄冰。幾乎每天，在中國都有中國出口人還拿著正本提單，可是貨物已經(jīng)讓買放從國外提走，貨款一分未收到的情況。賣方找到了交接的運(yùn)輸代

27、理人，不是那個(gè)公司改頭換面已經(jīng)找不到，就是貨運(yùn)公司責(zé)任一推，說是其國外貨運(yùn)代理公司的問題，與他無關(guān)。 中國人本應(yīng)正當(dāng)能追究的責(zé)任無處追究，無門上告。中國法律面對于境外公司和跨國騙子門，有力的制裁也只能是有些無能為力。 3）祖國收入的損失 大量的貨物都是FOB了，使得國家運(yùn)輸?shù)臉I(yè)務(wù)，全流到了國外公司，運(yùn)輸費(fèi)用收款全部到了國外公司的帳號上，運(yùn)輸業(yè)的收入和稅收明顯損失。 保險(xiǎn)業(yè)更是一樣，本來可以由中國保險(xiǎn)公司取得的利潤，也一起都送給了外國人。行業(yè)的損失使得，國內(nèi)從業(yè)的環(huán)境、從業(yè)人員的素質(zhì)等等行業(yè)問題，因?yàn)槿狈ω?cái)力而發(fā)展緩慢。雖看上去省了一時(shí)的事情，其實(shí)中國出口外貿(mào)根本沒占什么便宜，而且貿(mào)易的風(fēng)險(xiǎn)開始

28、無形中增加，對應(yīng)的運(yùn)輸成本還再不停的提高。2 FOB - 最新的FOB計(jì)算公式Frequently Asked Questions: 1、本程序公式： www.trade退稅率 (1 )×人民幣含稅價(jià) www.tra1+增值稅率 FOB美元價(jià)格= www.trade現(xiàn)匯買入價(jià) 公式解析: FOB美元價(jià)格=(人民幣含稅價(jià)退稅收入)/現(xiàn)匯買入價(jià) 其中：退稅收入=人民幣含稅價(jià)×退稅率/(1+增值稅率) 則： FOB美元價(jià)格=人民幣含稅價(jià)人民幣含稅價(jià)×退稅率/(1+增值稅率)/現(xiàn)匯買入價(jià) FOB美元價(jià)格=1退稅率/(1+增值稅率) ×人民幣含稅價(jià)/現(xiàn)匯買入價(jià) 2

29、、關(guān)于人民幣價(jià)格：注意是含稅價(jià) 此項(xiàng)除包括人民幣含增值稅出廠價(jià)外，還應(yīng)該加上所有貨物裝上貨船或飛機(jī)等運(yùn)輸工具以前所產(chǎn)生的所有費(fèi)用，通常包括：1、加工整理費(fèi)用；2、包裝費(fèi)用；3、保管費(fèi)用（倉儲/租，火險(xiǎn)等）；4、國內(nèi)運(yùn)輸費(fèi)用（倉至碼頭）；5、證件費(fèi)用（包括商檢費(fèi)、公證費(fèi)、領(lǐng)事簽證費(fèi)、產(chǎn)地證費(fèi)、許可證費(fèi)、保管費(fèi)等）；6、裝船費(fèi)（裝船、起吊費(fèi)和駁船費(fèi)等）；7、銀行費(fèi)用（貼現(xiàn)利息、手續(xù)費(fèi)等）；8、預(yù)計(jì)損耗（耗損、短損、漏損、破損、變質(zhì)等）；9、郵電費(fèi)（電報(bào)、電話、電件、傳真、電子郵件等費(fèi)用）。國際貿(mào)易實(shí)務(wù)與案例；張亞芬主編；高等教育出版社。 3、關(guān)于退稅率和增值稅率： 您可以點(diǎn)擊后面的鏈接下載查看ra

30、tes.rar (516.0k)，為EXCEL電子表格，(注意：因?yàn)槌隹谕硕惵室褞捉?jīng)調(diào)整，這個(gè)表格并沒有更新，但仍可幫助您查詢商品的HS編碼)。另外提供兩個(gè)退稅率在線查詢網(wǎng)址：上海財(cái)稅局出口退稅查詢；廣東國稅局出口退稅查詢(注意：2008年12月1日出口退稅率已調(diào)整，但以上兩個(gè)網(wǎng)站還沒有更新，詳情請見：關(guān)于調(diào)低部分商品出口退稅率的通知)。 4、關(guān)于匯率：如6.8。 查詢請?jiān)L問中國工商銀行人民幣即期外匯牌價(jià)或中國銀行人民幣即期外匯牌價(jià)，應(yīng)填“現(xiàn)匯買入價(jià)”（1、匯價(jià)：外幣電匯，信匯或票匯買賣業(yè)務(wù)所使用的匯率。一般它高于現(xiàn)鈔匯價(jià)，這是因?yàn)橥鈳努F(xiàn)鈔一般不能在本國流通。2、買入價(jià)：只要您不把美元換成人民

31、幣，會(huì)計(jì)是按中間價(jià)拆算成人民幣來記賬的；如果換成人民幣則銀行是按現(xiàn)匯買入價(jià)來兌換的。買入價(jià)就是銀行收取外幣時(shí)愿意支付的價(jià)格。）。另外如果付款方式為遠(yuǎn)期收匯，匯率會(huì)受到利息，兩國利率差等的影響，請?jiān)L問匯率校正計(jì)算器對匯率進(jìn)行校正。 FOB - FOB函件的格式 裝運(yùn)須知(例1)尊敬的先生： 關(guān)于××號合同(銷售確認(rèn)書)×××信用證項(xiàng)下的1×40'柜系列運(yùn)動(dòng)用品，我們擬裝CMA船公司的船。請?jiān)?002年9月10日或之前發(fā)運(yùn)，并請?jiān)谪浳镅b運(yùn)以后立即將有關(guān)裝運(yùn)的詳情用傳真通知我們。承運(yùn)人代理的詳細(xì)資料如下： 公司名稱：宏運(yùn)國際貨運(yùn)代理

32、有限公司 地址：上海市延安中路328號 聯(lián)系人：劉建民先生 電話： 傳真： 電子郵件地址： 裝運(yùn)通知(例2) 尊敬的先生： 關(guān)于××號合同×××信用證項(xiàng)下的l×40'柜系列運(yùn)動(dòng)用品，我們已按規(guī)定于9月8日在上海裝運(yùn)，詳細(xì)資料如下： 合同號碼：×× 信用證號碼：××× 商業(yè)發(fā)票號碼：VL02J156 金額：USD56,428.00 提單號碼：SHWHl00475 集裝箱號碼：HDMU2127974 封鉛號碼：C05627 載貨船名：LISBOA V. (航次) 011W 目的港：

33、溫哥華 裝船日期：2002年9月8日 預(yù)計(jì)開航時(shí)間(上海)：2002年9月9日 預(yù)計(jì)到達(dá)時(shí)間(溫哥華)：2002年9月30日 請速辦理貨運(yùn)保險(xiǎn)。 委托租船的函件(例3)：買方的來函 尊敬的先生： 關(guān)于××號合同×××信用證項(xiàng)下的1×40'柜系列運(yùn)動(dòng)用品，請貴公司代為辦理租船訂艙手續(xù)，并請?jiān)?002年10月31日以前裝運(yùn)貨物。一俟裝運(yùn)，請立即通知我們。謝謝合作! 賣方的復(fù)函 尊敬的先生： 您9月15日電悉，謝謝! 關(guān)于××號合同×××信用證項(xiàng)下的l×40'柜系列

34、運(yùn)動(dòng)用品，我們擬通過馬士基(船公司)在2002年10月25日以前在天津裝“MAERSK AVON V.02231”輪，該船預(yù)計(jì)開航日期為10月27日，預(yù)計(jì)到達(dá)漢堡的時(shí)間是11月23日；運(yùn)費(fèi)：USDl,650.00，另外加收燃油附加費(fèi)USDl00.00，貨幣貶值附加費(fèi)USD75.00，運(yùn)雜費(fèi)用總值為USDl,825.00。 以上方案妥否，請速確認(rèn)，以便我們盡快著手安排下一步的工作。 買方的確認(rèn)函 尊敬的先生： 謝謝您9月20日的來函! 我們同意此貨通過馬士基公司運(yùn)輸，同時(shí)接受已經(jīng)商定的運(yùn)雜費(fèi)用。請按時(shí)裝運(yùn)，并在裝運(yùn)以后及時(shí)通知我方。謝謝! FOB - FOB變形 由于有些國家或地區(qū)在應(yīng)用這些貿(mào)易

35、術(shù)語時(shí)，對于國際慣例中買賣雙方的權(quán)利和義務(wù)有些不同的理解，在相互貿(mào)易中運(yùn)作起來有一些不盡統(tǒng)一的現(xiàn)象。為了統(tǒng)一買賣雙方的認(rèn)識，并使得買賣雙方的貿(mào)易得以順利實(shí)現(xiàn)，人們經(jīng)過長期的實(shí)踐和探索，逐步總結(jié)和歸納出一些能夠被大家普遍認(rèn)可和接受的“新的”價(jià)格術(shù)語價(jià)格術(shù)語的變形。就拿FOB來說，我們往往看到在生意場上會(huì)出現(xiàn)像“FOB Under Tackle”、“FOBST”等等。下面，我們對一些常見的“FOB變形” 作一些簡單的介紹和說明。 (1)FOB Under Tackle裝運(yùn)港碼頭吊鉤下交貨。在此價(jià)格條款下，賣方只需將出口貨物交到買方指定船只的吊鉤所及之處就算完成了交貨任務(wù)，也就是說，貨物的裝船費(fèi)用由

36、買方承擔(dān)。 (2)FOB Liner TermsFOB班輪條件?！鞍噍啞笔侵复讲粌H負(fù)責(zé)運(yùn)輸貨物，而且還負(fù)責(zé)裝卸貨物、沿著固定的航線行駛、沿途?？抗潭ǖ母劭凇凑展嫉拇诒矶ㄆ诤叫械妮喆?。因?yàn)樵诎噍啑l件下，貨物的裝卸費(fèi)用都已經(jīng)包括在運(yùn)雜費(fèi)用里面了，不再另外收取。而在FOB條件下，貨物的運(yùn)雜費(fèi)用是由買方支付的，所以，這一變形條款就是指賣方不負(fù)擔(dān)貨物裝船的費(fèi)用。 (3)FOB ST賣方在裝運(yùn)港碼頭交貨，并承擔(dān)包括平艙費(fèi)和理艙費(fèi)在內(nèi)的裝船費(fèi)用?！捌脚摗?Trimmed)和“理艙”(Stowed)是指一些貨物裝上輪船以后，船方為了保持船舶的平衡，使所載貨物在船艙里分布均勻、合理，對貨物在船舶里面的位

37、置作一些適當(dāng)?shù)恼{(diào)整的動(dòng)作。平艙多指散裝貨物，而理艙則多指包裝貨物。船方以此向賣方或買方收取的費(fèi)用就叫平艙費(fèi)或理艙費(fèi)。這個(gè)變形有時(shí)還可能以“FOB Stowed'或“FOB Trimmed”的形式出現(xiàn)在買賣合同中，但它們的基本含義大同小異。行政助理行政助理就像是兢兢業(yè)業(yè)的管家，可以將企業(yè)這個(gè)大家庭中雜亂無章的事務(wù)管理得井然有序，在各種行政事務(wù)方面幫助和服務(wù)于公司員工，通過安排主管日程、填寫計(jì)劃列表、處理信息需求、制作數(shù)據(jù)報(bào)告、安排會(huì)談會(huì)議、接待客戶來訪、維護(hù)記錄管理，完成文件歸檔等各項(xiàng)工作，從多方面綜合性地完成高質(zhì)量的行政管理工作。盡管工作相對繁瑣，但其較低的門檻無疑是想從事行政管理工作

38、的求職者的普遍選擇，他們通過在此崗位上的鍛煉培養(yǎng)，有望在了解企業(yè)運(yùn)營流程、積累豐富工作經(jīng)驗(yàn)、建立相應(yīng)人脈網(wǎng)絡(luò)的基礎(chǔ)上，獲得更為廣闊的發(fā)展空間。 目錄職責(zé)不同行業(yè)的行政助理1有不同的職責(zé)，工業(yè)企業(yè)的行政助理的主要職責(zé)是：1、負(fù)責(zé)員工的考勤，于次月第一個(gè)工作日提供考勤報(bào)表并存檔；2、負(fù)責(zé)員工檔案管理，包括原始檔案的收集、整理、歸檔、電子檔案的建立；3、對一般文件的起草和行政人事文件的管理； 4、依據(jù)人力資源要求計(jì)劃，組織各種形式的招聘工作、收集招聘信息、協(xié)助招聘工作；5、處理人事日常管理工作，負(fù)責(zé)請假、招聘、錄用、保險(xiǎn)、合同等人事手續(xù)的辦理；6、及時(shí)辦理相關(guān)證件的注冊、登記、變更、年檢等手續(xù)；協(xié)助

39、做好公司人力工作的管理、培訓(xùn)與指導(dǎo)；7、組織公司各種活動(dòng)的策劃；8、負(fù)責(zé)辦公用品采購計(jì)劃制定及物品領(lǐng)取管理。能力要求行政助理2必須能夠熟練地準(zhǔn)備統(tǒng)計(jì)報(bào)表、書面報(bào)告以及做管理方面的演說。要求熟練掌握個(gè)人電腦技術(shù)、MS Word、Excel和PowerPoint，以及創(chuàng)建多種專業(yè)文件的經(jīng)驗(yàn)。 分析性思維很重要，因?yàn)樗麄兘?jīng)常需要對自己的工作進(jìn)行輕重緩急的判斷，并且要對公司的發(fā)展和表現(xiàn)進(jìn)行逐步地監(jiān)控。 行政助理們需要有非常好的組織能力，傳播公司的正面形象并很好地反映在組織工作中，熟悉如何進(jìn)行控制。教育要求初級職位的最低要求一般是高中文憑和熟悉基本辦公技能。 很多職業(yè)技術(shù)機(jī)構(gòu)和社區(qū)學(xué)院都提供一到二年的能對申請人有利的辦公管理課程。 公司可能提供現(xiàn)場培訓(xùn)，尤其針對那些醫(yī)學(xué)或法學(xué)領(lǐng)域的專業(yè)職位。職業(yè)前景該職業(yè)的就業(yè)前景預(yù)計(jì)會(huì)以中等增長速度持續(xù)增長過2012年。 1、協(xié)助行政經(jīng)理完成公司行政事務(wù)管理； 2、參與公司績效管理、考勤等工作； 3、參與公司行政、采購事務(wù)管理具體工作在各種行政事務(wù)方面幫助和服務(wù)于公司員工，例如負(fù)責(zé)訂機(jī)(車)票，聯(lián)系各種培訓(xùn)事