藝考辦學項目合作計劃書00

1、.藝校合作辦學項目計劃書內(nèi)蒙古創(chuàng)客工場創(chuàng)業(yè)投資管理有限公司2016年4月.專業(yè)學習資料.藝校合作辦學項目計劃書一、宏觀的分析藝校辦學市場1、全國藝考市場培訓情況2012 年高考全國有超過 915 萬人參加高考 ，根據(jù)各省數(shù)據(jù)匯總藝考生人數(shù)超過 90萬，也就是高考學生中有 1/10 是藝考生 。相對于高考人數(shù)的減少 ，藝考生的比例卻在呈上升趨勢 ，這與錄取比例高有很大關(guān)系 。從以上數(shù)據(jù)看 ，藝考的優(yōu)勢是顯而易見的 ，也正因為如此 ，全國藝術(shù)考學生比例逐年上升 ，藝考培訓機構(gòu)也是遍地開花 。然而 ，很多考生選擇藝考沒有明確的自身定位 ，不知該學什么專業(yè) ；更不了解藝考培訓市場魚龍混雜情況 ，因此很

2、容易被一些沒有辦學經(jīng)驗 、甚至沒有是辦學資質(zhì)的培訓機構(gòu)所欺騙 ，花了很多錢參加培訓 ，最后卻沒有學到所需的知識 。對于我們現(xiàn)在藝術(shù)學生市場前景好 ，現(xiàn)在很多考生在考前追求名師輔導 ，我們正有優(yōu)秀的師資團隊 ，在藝考培訓中能占有一席之地，能培養(yǎng)優(yōu)秀的考生進入高等院校 ，而現(xiàn)有的培訓機構(gòu)培訓藝術(shù)技能但不能給學生提供文化課的輔導 ，兩項結(jié)合對于我們在藝考培訓市場中能獨占一絕 。.專業(yè)學習資料.2、藝考培訓學校成功的經(jīng)驗藝考學生主要是與藝術(shù)特長為主線成功興起很多藝考培訓機構(gòu)，市場需求量增大所擴展專業(yè)多樣化適合藝術(shù)院校考前技能培訓和文化課培訓。內(nèi)蒙古地區(qū)現(xiàn)有以下培訓機構(gòu)：奧爾藝術(shù)培訓中心 ，內(nèi)蒙古美緣藝

3、術(shù)培訓機構(gòu)，內(nèi)蒙古左右畫室，內(nèi)蒙古內(nèi)藝藝術(shù)培訓 ，內(nèi)蒙古晨旭藝術(shù)專業(yè)培訓學校等；這些機構(gòu)都與自身的專業(yè)為主開展專業(yè)，已達到精于求精在市場生存發(fā)展。3、綜合藝考培訓利潤點及收費情況專業(yè)名稱收費/月食宿費 /月文化課費雜費空乘45802000模特表演43802000播音主持精品班50002000播音主持提高班30002000播音主持沖刺班35002000合計650010000二、關(guān)于創(chuàng)客工場創(chuàng)業(yè)投資管理公司具體介紹（一） 創(chuàng)客工場創(chuàng)業(yè)投資管理公司具體情況 ：1、實力雄厚的投資組織力量創(chuàng)客工場由上海 ，北京及包頭當?shù)囟嗄陱氖峦顿Y行業(yè)的企業(yè)及.專業(yè)學習資料.個人共同組建 ，投資金額 5000 萬元，擁

4、有多年投資經(jīng)驗 ，被投企業(yè)及個人均獲得良好發(fā)展 ，創(chuàng)客工場擬在內(nèi)蒙古打造高端 ，配套完善，專業(yè)化的投資管理高效公司 ！2、高端的企業(yè)行業(yè)規(guī)劃 。優(yōu)秀的投資管理團隊是企業(yè)良好發(fā)展的根基 ，在市場競爭中必勝的法寶。（二） 創(chuàng)客工場現(xiàn)有一支招生執(zhí)行團隊會促使學校更快的發(fā)展。學校的發(fā)展 ，生源是根本 。具備有一支優(yōu)秀的招生管理團隊能解決學校的根本問題 ，學校能迅速成長 。（三）地理位置學校地理位置比較的偏僻存在著很多因數(shù)如 ：老師上課交通不便，學生家長難于尋找學校等 ；但是環(huán)境設施齊全 ，對于我們辦學有利有弊 。三、我們具備的優(yōu)勢1、我們的團隊 。公司教學團隊有在民辦大學做過招生管理、學生管理工作 ，

5、有辦過培訓機構(gòu)經(jīng)歷等 。2、我們團隊具備招生管理經(jīng)驗。我們在做過民辦大學招生及招生管理工作，做過藝考生全日制教學及學生管理工作，做過全國藝術(shù)家畫展，辦過中小學文化課培訓等。3、我們團隊在歷年具有優(yōu)秀的招生月季。.專業(yè)學習資料.我們在 2015 年民辦大學招生趨勢下滑的基礎上，我們在地區(qū)招生單點 100 人，團隊招生 300 人。舉辦過萬人畫展 。四、我們團隊對包頭市藝術(shù)職業(yè)學校的招生計劃和可行辦法。1、招生計劃和辦法 。（ 1 ）電話營銷 ：電話營銷是一種能夠降低銷售成本的有效營銷方式，也是目前很多培訓機構(gòu)普遍采用的一種銷售方式 。1、根據(jù)學校目前的發(fā)展需要，先建立一支 8-15 人左右的電話

6、營銷團隊，人員招聘有以下幾個選擇：A、通過網(wǎng)絡招聘 、人才市場快速招兵買馬（招聘簡章上體現(xiàn)學校的發(fā)展目標 、行業(yè)前景 、薪資待遇吸引廣大求職者）B、大學畢業(yè)生或有過服務行業(yè)（網(wǎng)絡公司 、呼叫中心 、教育公司等）的電話營銷工作經(jīng)驗的女性為主，男性為輔 。C、 形象好 、聲音甜美 ，溝通應變能力比較強 ，喜歡電話營銷工作。在招聘過程中重點考察應聘人員的潛在特質(zhì)：a、具有強烈的生存壓力 。b、熱愛生活 。c、不服輸?shù)木?。d、理念相同 、熱愛本行業(yè)工作 。e、具有良好的執(zhí)行能力 。f、具有良好的職業(yè)道德和忠誠度。g、熱情親和 、充滿自信 、能夠漠視挫折 。.專業(yè)學習資料.h、吃苦耐勞 、富有犧牲精

7、神 。電話營銷團隊從功能上一般分為開發(fā) 、維護和客服中心 。 因此依據(jù)不同人員的自身素質(zhì)和性格特征 。對其進行合理的崗位定位 ，使其自身優(yōu)勢能充分發(fā)揮 ，做到人盡其才 。（ 2）會議營銷 ：前期通過電話營銷方式收集大量數(shù)據(jù) ，逐步確定目標客戶 ，并對目標客戶進行邀約 ，通過論壇 、講座、藝術(shù)家作品展等方式進行會議營銷 。1、會議營銷能夠加強我校對目標考試在信息方面的溝通 ，培育市場，為開發(fā)潛在當?shù)厮嚳忌图议L心目中打下基礎 ，并創(chuàng)造良好的氛圍 。2、通過會議把潛在開發(fā)的藝考生和家長聚在一起，了解他們的需求，解決他們的疑慮 ，達到招生的效果 。3、每月組織 1 2 次會議營銷 ，確保至少 100

8、 名藝術(shù)考生和家長參加，通過團隊成員的努力 。其中 20 30%的藝考生成為我校目標招生對象 。會議營銷是電話營銷的延續(xù) ，更是對電話營銷成果的轉(zhuǎn)化 ，是目前普遍采用的一種有效營銷方式 。（ 3）顧問式營銷 ：在營銷團隊中選拔業(yè)績優(yōu)秀的成員 ，組建顧問式營銷團隊 ，針對來參會或參加會議講座但沒有成為我校的準學生時進行顧問式情感營銷（ 4）滾動營銷 ：與已成為我校學生建立良好的關(guān)系 ，以最優(yōu)的教學質(zhì)量，甚至給予適當?shù)膬?yōu)惠和政策傾斜 ，讓老老生帶動新生成為學.專業(yè)學習資料.校的準學生 。（ 5 ） 建立招生渠道營 : 針對藝考生考試省市 ，我校通過自身當?shù)卣W校關(guān)系的幫助支持以及網(wǎng)絡推廣 、報

9、紙宣傳 ，在當?shù)嘏e辦論壇、講座、藝術(shù)家作品展等形式 ，組織藝考生參加 。 以此來進一步提高當?shù)氐闹群陀绊懥?，讓更多藝術(shù)生及學生家長了解我們機構(gòu)，從推動當?shù)厮嚳颊猩?。這是一種建立在上述營銷方式基礎上逐步推進的營銷模式 。選派 2-5 人去舉辦會議的城市做前期的準備工作，并聯(lián)系周邊地區(qū)的學校共同參會 。 每兩月在不同城市舉辦一次，每次至少 200-400 名藝考生參加活動 。（ 6) 網(wǎng)絡營銷 : 網(wǎng)絡是現(xiàn)代宣傳工具的鑰匙 ，我們建立我校的門戶網(wǎng)站，發(fā)布最新的招生信息 、活動信息 、講座信息 、學生信息等 ，能通過快捷的網(wǎng)絡讓考生最快的方式了解我校最新狀況 ，讓學生放心、讓家長放心 ，成為

10、社會有公信的網(wǎng)絡宣傳 。2、教學管理辦法 。A、單一的教學轉(zhuǎn)變?yōu)槎鄻踊?。單一片面化教學 ，可加入多行業(yè) ，多藝術(shù)專業(yè)等 。B、藝術(shù)技能考試培訓和學生文化課一體教學管理。藝術(shù)生從學校出來單一的追求藝術(shù)技能優(yōu)秀 ，從中把文化課落下。 全國多數(shù)優(yōu)秀的藝術(shù)生因文化課 ，而導致考不上心目中的大學，所以我們學校在培訓單一藝術(shù)技能時 ，可以為學生提供文化課的學習 ，也解決了學生為了文化課考試憂慮 ，從而提升我校的學生升學率，還能提升我校在社會的口碑 ，也能增加我校的資金收入 。.專業(yè)學習資料.3、培訓單一化轉(zhuǎn)變?yōu)槎鄻踊?。我校?jīng)過一段時間的資金積累和鞏固 ，人員穩(wěn)定 ，可實行多樣化的教學模式 。4、全國連鎖品牌教育體系搭建在我們學校在師資隊伍建設和專業(yè)教育領(lǐng)域研發(fā)體系出世 ，在教育營銷網(wǎng)絡的建立 ，最后形成了一支穩(wěn)定的專業(yè)管理團隊上 ，因此具備了更快 、更大規(guī)模發(fā)展的基礎前提 ?？梢栽圏c在全國進行合作連鎖的方式開創(chuàng)我們的分校 。五、合作方式1、創(chuàng)客工場出資 ，我們做一線工作 ，進行利潤分成 。2、我們可以出少量的資金一起合作。3、我們以