中國團(tuán)購網(wǎng)站發(fā)展趨勢：團(tuán)購市場分析系列

1、自從今年1月份第一家團(tuán)購網(wǎng)站滿座上線以來，中國團(tuán)購網(wǎng)絡(luò)市場異?；鸨?。中國人追風(fēng)的速度不可謂不快，短短6個月已經(jīng)發(fā)展到近一千家團(tuán)購網(wǎng)站。當(dāng)然，其中不乏關(guān)閉和沒有開團(tuán)的網(wǎng)站，不過網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購的勢頭越燒越旺。各大媒體紛紛報道，各大門戶網(wǎng)站、SNS網(wǎng)站也紛紛上馬團(tuán)購，一方面作為一種盈利手段，另一方面作為一種增值服務(wù)。作為中國最早的團(tuán)購導(dǎo)航網(wǎng)站，LETYO團(tuán)購生活一直在密切關(guān)注網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購市場，作為一個團(tuán)購傳播者，我想從最基本的概念說起，細(xì)說一下中國網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購市場的魅力所在。一、網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購的興起網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購，就是網(wǎng)上的團(tuán)體購物。網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購市場從美團(tuán)網(wǎng)（）開始興起，目前美團(tuán)已經(jīng)成為國內(nèi)成功復(fù)制美國Groupon模式的網(wǎng)站典

2、范。二、什么是網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購？- 網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購概念：網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購，指的是互相不認(rèn)識的消費(fèi)者在特定的時間內(nèi)在同一網(wǎng)站上共同購買同一種商品，以求得最優(yōu)價格的一種網(wǎng)絡(luò)購物方式。- 網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購特點：* 商品數(shù)量：同一時間內(nèi)只賣一件；* 團(tuán)購時限：一般是一天，不過很多網(wǎng)站會持續(xù)團(tuán)購幾天甚至幾周；* 商品折扣：一般在3-4折左右，有的可到1-2折。三、國內(nèi)團(tuán)購網(wǎng)站類型- 服務(wù)型：服務(wù)型團(tuán)購是最傳統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購模式，以電子券形式發(fā)給參加團(tuán)購的消費(fèi)者，比如：按摩、餐廳、美容院等的打折服務(wù)。- 實體商品型：在特定的時間內(nèi)團(tuán)購一款折扣很低的實體產(chǎn)品，這種類型的團(tuán)購方式和美國的 WOOT.COM網(wǎng)站相似，不過采用的是Groupon網(wǎng)

3、站的界面類型。- 混合型：服務(wù)類商品和實體商品都做，通常有兩種模式，一種是在同一個網(wǎng)站上交叉團(tuán)購，另一種是做兩個不同的網(wǎng)站。四、2010年中國網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購市場大事記五、中國網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購市場發(fā)展現(xiàn)狀說到網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購市場，首先要說說美國市場的情況。美國團(tuán)購市場自2008年11月 Groupon上線以來，截止到2010年3月有66家團(tuán)購網(wǎng)站，日成交量為176單。國內(nèi)的網(wǎng)站自1月開始短短6個月已經(jīng)發(fā)展到千家，截止到2010年7月15日，LETYO團(tuán)購生活收錄的，包括還沒開團(tuán)、或者開團(tuán)之后關(guān)閉的的206個團(tuán)購網(wǎng)站，中國至少有607個初具規(guī)模的團(tuán)購網(wǎng)站，這里面還不包括一些剛剛開團(tuán)或者開團(tuán)次數(shù)很少的小型團(tuán)購網(wǎng)站。從速度

4、發(fā)展上來說，美國團(tuán)購網(wǎng)站17個月的復(fù)合月增長率為30%，中國團(tuán)購網(wǎng)站在6個月內(nèi)的復(fù)合月增長率為172%.總之，中國的網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購市場和美國存在很大不同，客戶對網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購的認(rèn)知度也不同。雖然中國的網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購復(fù)制了美國Groupon的模式，不過因為中國市場更加巨大，國民的消費(fèi)能力更加旺盛，對于網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購這個和老百姓生活息息相關(guān)的網(wǎng)絡(luò)新媒體，還有很多潛力可挖。目前網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購時代才剛剛開始，未來的團(tuán)購網(wǎng)站還有很大的發(fā)展空間和發(fā)揮余地。中國團(tuán)購市場系列分析之二、中國10大團(tuán)購網(wǎng)站和主要團(tuán)購網(wǎng)站的業(yè)績分析（1）主要團(tuán)購網(wǎng)站業(yè)績分析LETYO團(tuán)購生活收集了開團(tuán)時間較長、開團(tuán)次數(shù)較多的94個主要團(tuán)購網(wǎng)站歷史數(shù)據(jù)，進(jìn)行了統(tǒng)

5、計分析。發(fā)現(xiàn)從6月份開始，團(tuán)購人數(shù)和金額大增。當(dāng)然，里面的功臣當(dāng)屬糯米網(wǎng)，當(dāng)天開團(tuán)即賣出15萬人團(tuán)購的好成績，也一下子將六月份的團(tuán)購網(wǎng)站總體業(yè)績帶了起來。2010年3月到7月的團(tuán)購次數(shù)的復(fù)合增長率為114%、參團(tuán)人數(shù)復(fù)合增長率為178%.（注：數(shù)據(jù)截止到2010年7月23日）從團(tuán)購金額上來看，如果排除糯米網(wǎng)的影響，7月份主要團(tuán)購網(wǎng)站的團(tuán)購總金額還是節(jié)節(jié)上升的，2010年3月到7月的團(tuán)購購買金額的復(fù)合增長率為189%，7月底肯定突破6000萬大關(guān)。（注：數(shù)據(jù)截止到2010年7月23日）總體看來，網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購勢頭正猛，全國形勢一片大好。預(yù)計在未來的半年內(nèi)，網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購市場內(nèi)還會涌現(xiàn)大量的淘金者。大型社區(qū)網(wǎng)

6、站和門戶網(wǎng)站的進(jìn)入對于網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購市場是件好事，很多不了解團(tuán)購的社區(qū)用戶會通過社區(qū)類網(wǎng)站進(jìn)入團(tuán)購領(lǐng)域，無形中帶動了網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購用戶的增長。新開的小型網(wǎng)站也不必?fù)?dān)心用戶被搶走的問題，因為商品對用戶的吸引力高于用戶對網(wǎng)站的忠誠度，特別是在有了團(tuán)購導(dǎo)航網(wǎng)站以后。LETYO團(tuán)購生活檢測到的用戶行為是：某些團(tuán)購網(wǎng)站的粉絲每天的首選還是先直接去他們喜歡的團(tuán)購網(wǎng)站，不過由于每日的商品只有一個，今天的商品未必是他們喜歡的，那這個時候他們會選擇去團(tuán)購導(dǎo)航網(wǎng)站再看其他團(tuán)購網(wǎng)站的商品。這種用戶行為對團(tuán)購網(wǎng)站來說意味著兩件事：一是商品的選擇很重要，二是團(tuán)購是公平的，在市場競爭的初期，每個網(wǎng)站只要腳踏實地地做都還是有機(jī)會的。之

7、所以這樣說也不是我個人的憑空臆測。LETYO團(tuán)購生活做了六個月的團(tuán)購次數(shù)分析，每次團(tuán)購的平均購買人數(shù)和平均團(tuán)購金額在6、7月呈緩慢上升的趨勢，2010年3月到7月的每次團(tuán)購平均購買人數(shù)的復(fù)合增長率為30%、平均團(tuán)購金額的復(fù)合增長率為35%.其實對于每天一次團(tuán)購的用戶行為來說，除非你是很大的、知名度很高的團(tuán)購網(wǎng)站，每天每單保持在600人左右已經(jīng)是不錯的業(yè)績了。（注：數(shù)據(jù)截止到2010年7月23日）團(tuán)購火不火，只看購買人數(shù)和購買金額還是不夠的。比如：一天賣了一千單和一周賣了一千單顯然不同，從這個角度出發(fā)，LETYO團(tuán)購生活獨(dú)創(chuàng)了“熱購指數(shù)”。熱購指數(shù)就是平均每小時購買人數(shù)，通過熱購指數(shù)可以反映團(tuán)購

8、商品的購買火爆程度。如果排除6月份糯米團(tuán)的影響，其余93家主要團(tuán)購網(wǎng)站熱購指數(shù)已經(jīng)由3、4月份的每小時10人以下增長到7月份的每小時10人以上，2010年3月到7月的熱購指數(shù)的復(fù)合增長率為19%.這說明用戶對團(tuán)購這種電子商務(wù)的模式還是很追捧的。（注：數(shù)據(jù)截止到2010年7月23日）LETYO團(tuán)購生活按照開團(tuán)日期、團(tuán)購次數(shù)、團(tuán)購人數(shù)、團(tuán)購金額等綜合因素選出十大團(tuán)購網(wǎng)站進(jìn)行統(tǒng)計分析。從參團(tuán)人數(shù)上看，截止到2010年7月23日，美團(tuán)還是保持很好的上升趨勢，月復(fù)合增長率達(dá)到120%.預(yù)計到7月底，其他幾大團(tuán)購網(wǎng)站的參團(tuán)人數(shù)可以和六月持平或者略高。（數(shù)據(jù)來源： LETYO團(tuán)購生活 包含中國主要10個團(tuán)購

9、網(wǎng)站的數(shù)據(jù)， 數(shù)據(jù)截止到2010年7月23日）從每次團(tuán)購的平均購買人數(shù)看，美團(tuán)參團(tuán)人數(shù)依然增長勢頭可觀，月復(fù)合增長率達(dá)到61%.58和優(yōu)享也略有上升，不過其他八大網(wǎng)站都呈略微下降的趨勢。雖然平均購買人數(shù)和月度參團(tuán)人數(shù)不很樂觀，不過從平均購買金額上看，每個團(tuán)購網(wǎng)站又表現(xiàn)出自己的特色：1、 58團(tuán)購上升很快2、 美團(tuán)、F團(tuán)、滿座、優(yōu)享團(tuán)、基本穩(wěn)定3、 糯米團(tuán)、愛幫團(tuán)有所下降LETYO團(tuán)購生活按照團(tuán)購金額的10%作為團(tuán)購網(wǎng)站的收入來預(yù)測團(tuán)購網(wǎng)站的收益情況，美團(tuán)還是保持很好的上升趨勢，月復(fù)合增長率達(dá)到86%.除了愛幫、阿丫團(tuán)之外，其他八大團(tuán)購網(wǎng)站都是持平或者上升。對比十大網(wǎng)站的業(yè)績和94個主要網(wǎng)站的業(yè)

10、績，不難看出：十大網(wǎng)站并沒有統(tǒng)領(lǐng)市場，十大之外的團(tuán)購網(wǎng)站收益頗豐的也不在少數(shù)。團(tuán)購市場還出于初期階段，誰會笑到最后我們拭目以待。前幾篇我們分析了十大團(tuán)購網(wǎng)站和中國主要94家（包括十大）團(tuán)購網(wǎng)站的業(yè)績，為了更明確十大網(wǎng)站對團(tuán)購行業(yè)的影響，接下來我們把十大團(tuán)購網(wǎng)站的的業(yè)績和主要團(tuán)購網(wǎng)站的業(yè)績做了一下對比。從平均團(tuán)購次數(shù)、平均購買金額和平均購買人數(shù)上看，十大團(tuán)購遙遙領(lǐng)先，十大團(tuán)購分別是主要團(tuán)購的2.73、4.26、4.67倍。熱購指數(shù)（每小時平均購買人數(shù)）的表現(xiàn)也是成績可人，十大團(tuán)購是主要團(tuán)購的4.91倍。對比中差別不大的是人均購買金額：45元、49元，這說明團(tuán)購客戶平均每人的消費(fèi)還是穩(wěn)定在40-50元之間。主要團(tuán)購網(wǎng)站與10大團(tuán)購網(wǎng)站團(tuán)購統(tǒng)計分析從上面的分析可以看出一個問題：每次團(tuán)購的商品定價很重要，過低或者過高